1up indsamler $2.5 mio. til sin videnautomatiseringsplatform til salgsteams

1up indsamler $2.5 mio. til sin videnautomatiseringsplatform til salgsteams

Tidsstempel: 9. november 2023 kl. 9
Kildeknude: 2970333

Viden er magt, og det gælder især, når det kommer til salgsrejsen. Organisationer udvikler robuste salgshåndbøger til at anvende bedste praksis, taktik og strategier til de forskellige stadier af salgsprocessen. Kraften i AI, LLM og automatisering skaber den næste generation af salgsaktivering.  1up er en vidensautomatiseringsplatform for salgsteams, der anvender et spørgsmål-besvarelsessystem på virksomhedsniveau til at generere opdaterede datadrevne svar på alt, der måtte opstå under salgsprocessen ved hjælp af en række sikre LLM'er. Salgsprofessionelle kan få adgang til de oplysninger, de har brug for, inden for få sekunder uden at skulle fumle rundt efter det rigtige casestudie eller svar på en kundeindsigelse. Dette giver i sidste ende organisationer mulighed for at frigøre tid til sælgere, ombord og træne nye sælgere mere effektivt og bruge de mest effektive teknikker på det rigtige tidspunkt med tillid. Med 1up kan organisationer ikke kun løse komplekse salgsspørgsmål, men også svare på indvendinger samt komplette tilbudsforslag med automatisering.

AlleyWatch indhentet 1up CEO og grundlægger George Avetisov for at lære mere om virksomheden, virksomhedens strategiske planer, den seneste finansieringsrunde og meget, meget mere...

Hvem var dine investorer, og hvor meget rejste du?

Vi rejste $2.5 mio. i Pre-Seed-finansiering fra 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliareog Aviso Ventures.

Individuelle investorer, der også deltog, er bl.a Sam Clemens (grundlægger og administrerende direktør af Reprise), Natalie Diggins (Hands-On Teknolog og Angel Investor), og Andrew Peterson & Nick Galbreath (Grundlæggere af signalvidenskab)

Fortæl os om det produkt eller den service, som 1up tilbyder.

1up automatiserer viden til salgsteams.

Virksomheder bruger 1up til at besvare komplekse salgsspørgsmål, svare på kundeindvendinger og hurtigt udfylde RFP-spørgeskemaer.

I sin kerne er 1up et system til besvarelse af spørgsmål i virksomhedsklasse bygget med databeskyttelse og nøjagtighed i tankerne. Den kombinerer en virksomheds eksterne og interne videnskilder og udnytter flere store sprogmodeller (LLM'er) til at generere nøjagtige, opdaterede svar på få sekunder.

Hvad inspirerede starten på 1up?

Jeg er grundlæggeren af ​​HYPR, en førende cybersikkerhedsvirksomhed baseret i New York City. Mine medstiftere og jeg byggede HYPR sammen, og vi har alle arbejdet tæt sammen med virksomhedssalgsteams.

Vi har haft det privilegium at arbejde med fantastiske salgsteams i forskellige brancher i løbet af de sidste 2 årtier. Disse folk har et utroligt vanskeligt job, og uanset hvor meget træningsindhold du leverer, eller hvor mange værktøjer der bliver købt, kæmper salgsteams med smerten ved at få præcis information, når de har mest brug for det. 1up får den smerte til at forsvinde. 

Hvordan er 1up anderledes?

Spørgsmålene, der strømmer gennem 1up på daglig basis, afhænger af følsom intern viden. De kan ikke Googles, kan ikke spørges til en AI og kan ikke nemt automatiseres.

For eksempel:

  • "Hvad er et godt casestudie af vores, jeg kan bruge til at lukke en bankkunde?"
  • "Hvorfor mistede vi den Fortune 500-aftale til vores konkurrent i sidste kvartal?"
  • "Hvordan reagerer jeg, hvis en kunde spørger om vores SOC2-overholdelse?"
  • "Hvilke dokumenter skal jeg bruge til at implementere vores produkt i Kubernetes?"

Disse typer af svar har historisk set krævet et menneske. 1up gør det muligt for virksomheder at automatisere forespørgsler og samtidig sikre nøjagtighed, med autoværn indbygget i systemet for at forhindre "hallucinationer" og forkerte svar. Derudover kan brugere stille 1up spørgsmål i bulk, hvilket dramatisk reducerer den tid, det tager at udfylde lange spørgeskemaer.

Hvilket marked målretter 1up sig mod, og hvor stort er det?

Vores kunder er primært salgsteams på virksomheder fra 50 til 5,000 ansatte. Vi arbejder tæt sammen med teknologivirksomheder, selvom vi også har brugere i uddannelses- og sundhedssektoren.

Hvad er din forretningsmodel?

1up er et SaaS-baseret produkt med en licensplan pr. sæde.

Hvordan forbereder du dig på en potentiel økonomisk afmatning?
1up er en vidensautomatiseringsplatform, og vi ser automatisering som noget, der kan være recessionssikkert. Når tiderne bliver hårde, ser folk på automatisering som en omkostningsreduktion og effektivitetsforanstaltning. 1up passer perfekt til den tankegang.

Hvordan var finansieringsprocessen?
Efter at have rejst mere end $70 millioner i min karriere, kan jeg roligt sige, at tiderne har ændret sig. Den økonomiske afmatning har helt sikkert gjort investorerne mere skeptiske og tålmodige, end de var i ZIRP-æraen. VC'er er nu mere fokuserede på effektivitet, og de mange, jeg har talt med, er interesserede i en virksomheds møtrikker og bolte. Jeg kan godt lide denne nye stat, da jeg mener, at investorer bør have mere end en forståelse på overfladeniveau af, hvem og hvad de investerer i.

Hvad er de største udfordringer, du stod over for, mens du rejste kapital?
Hos mit første firma kunne jeg næsten ikke få en VC til at svare på en e-mail. Nu, som anden gangs grundlægger. det var nemmere at få introduktioner og samtaler, men det betød også, at forventningerne var højere. Vi ville virkelig sikre os, at vi havde en stram historie, der skilte sig ud fra støjen og gav mening. Jeg synes, vi gjorde et anstændigt stykke arbejde.

Hvilke faktorer ved din virksomhed fik dine investorer til at skrive checken?
Jeg tror, ​​markedsmuligheden kombineret med den rene mangel på værktøjer af god kvalitet til salgsteams. Vores ideelle købere bliver bombarderet med overvældende salgsværktøjer, der tager evigheder at sætte op og koster et væld af penge. At se 1up var forfriskende for dem.

Investorer ville introducere os for kundeemner, der straks ville spørge "Hvordan kan jeg købe dette lige nu?" En gang havde vi en kunde, der blev så begejstret for demoen, at de spurgte, om de måtte komme og arbejde for os. Vi kunne ikke bede om bedre validering end det.

Hvad er de milepæle, du planlægger at opnå i de næste seks måneder?

Implementer 1up til så mange glade brugere, som vi kan. Vi er hovedet nedad, fokuseret på GTM nu.

Hvilke råd kan du tilbyde virksomheder i New York, der ikke har en frisk kapitalindsprøjtning i banken?

Få en ven i en virksomhed til at acceptere at være designpartner. Byg noget, de har desperat brug for. Få dem til at betale for det. Hvis du kun kan vise en håndfuld villige købere, vil du rejse penge. (Dette er faktisk ikke, hvad vi faktisk gjorde, men vi hører, at det virker.)

Hvor ser du virksomheden på vej hen nu på kort sigt?

Ikke til WeWork, det er helt sikkert. Vi kommer til at savne det sted. Mine medstiftere og jeg har mange års gode minder hos WeWork!

Hvad er din foretrukne efterårsdestination i og omkring byen?
Dani's Pizza i Kew Gardens, Queens. Bed om den ekstra skive sauce. Tak mig senere.

AI-revolutionen er allerede begyndt at ombygge Wall St, og dens indvirkning har især kunnet mærkes på ét voksende marked. For takket være en dataforsker fra Harvard og hans crack-team kan almindelige mennesker nu drage fordel af en tidligere "off-limits" investering.

Virksomheden, der gør det hele muligt, hedder Masterworks, hvis unikke investeringsplatform gør det muligt for kyndige investorer at investere i blue-chip kunst til en brøkdel af prisen. Deres proprietære database over kunstmarkedsafkast giver en uovertruffen kvantitativ fordel ved analyse af kunstmarkedet.

Med alle 16 af sine exits har Masterworks opnået et overskud, hvor de seneste exits har leveret +17.8%, +21.5% og +35.0% årlige nettoafkast.

fascineret? Alleywatch-læsere kan springe ventelisten over med dette henvisningslink.

Investering involverer risiko, og tidligere resultater er ikke vejledende for fremtidige afkast. Se vigtige Reg A-oplysninger og samlet rådgivningsydelse på masterworks.com/cd

Tidsstempel:

Mere fra AlleyWatch