Du har skabt et unikt og værdifuldt SaaS-produkt, som kunderne helt sikkert vil elske.
Men hvordan ved du, hvordan du prissætter det?
There are a couple of standard methods. One is to determine your price point by calculating the cost of supplies and labor and adding an additional cost on top — what’s known as cost-plus pricing. Another is to base your prices on competitor pricing.
These methods work perfectly for some types of products, but they’re not ideal for SaaS. They don’t accurately reflect the value that your product brings to your customers.
Heldigvis er der en måde at give dine kunder, hvad de ønsker, for den pris, de er villige til at betale: værdibaseret prissætning.
Denne artikel introducerer værdibaseret prissætning og viser dig, hvordan du opretter en værdibaseret prisstrategi.
Hvad er værdibaseret prissætning?
Værdibaseret prissætning , også kendt som værditilvækst prissætning eller værdiprissætning, er en metode til at fastsætte priser baseret på dine kunder, og hvordan de opfatter værdien af dit produkt. Jo mere dit publikum synes, dit produkt eller din service er værd, jo mere kan du opkræve.
For eksempel kan et berømt maleri eller et måltid på en gourmetrestaurant have en høj pris. Dette skyldes ikke, at materialerne, der blev brugt til at skabe kunsten eller maden, var dyre - det er fordi forbrugerne mener, at det endelige produkt og den oplevelse, der er knyttet til det, er meget værd.
Value-based pricing is differentiated from other pricing strategies because it’s exclusively focused on the benefits your product offers a customer. This sets it apart from cost-based pricing, which focuses on what your product costs to make, and competitor pricing, which focuses on the existing price points in the market.
Værdibaseret prisfastsættelse vs. omkostningsbaseret prissætning
Omkostningsbaseret prissætning, også kaldet cost-plus-prissætning, involverer at beregne omkostningerne ved at producere et produkt og derefter sætte prisen på produktet en smule højere end det.
Omkostningsbaseret prissætning har et par fordele. For det første er det enkelt. Det involverer ikke så meget forskning og analyse som værdibaseret prisfastsættelse - du beregner bare dine omkostninger, tager på en "lille ekstra" - typisk mindst 50% - og du er godt i gang.
Denne prisfastsættelsesmetode garanterer også per definition, at du dækker dine omkostninger og tilføjer også en fortjenstmargen.
Omkostningsbaseret prissætning har dog begrænsninger, især for SaaS-virksomheder.
Det beløb, som kunderne er villige til at betale, har intet at gøre med dine produktionsomkostninger. De vil betale mere for et produkt, de værdsætter højt. Det kan være fordi det løser et bestemt problem i deres virksomhed eller en række andre årsager.
Sig, at det koster $20 at lave et produkt. Ved at bruge omkostningsbaseret prissætning markerer du det op til en pris på $40 for også at dække nogle af dine andre driftsomkostninger. Men hvad hvis kunderne mener, at dit produkt er 100 $ værd? Du vil miste penge ved at vælge cost-plus.
Kunder værdsætter ofte SaaS-produkter langt ud over, hvad de koster at lave. Hvis en regnskabsmæssig SaaS-app sparer dig 5,000 USD i løn om måneden, vil du ikke spotte en månedlig pris på 300 USD, selvom omkostningerne ved at køre appen for dig kun er 20 USD eller mindre.
Omkostningsbaseret prissætning kan være lettere at implementere end værdibaseret prissætning, men det er normalt ikke så rentabelt for SaaS-virksomheder.
Værdibaseret prisfastsættelse vs. konkurrentprissætning
Konkurrentens prissætning eller konkurrencedygtig prisstrategi betyder, at du sætter dine priser ud fra, hvad dine konkurrenter tager for lignende produkter. Du kan vælge at sætte en højere, lavere eller tilsvarende pris, men i alle tilfælde sætter du dine priser ud fra konkurrenterne.
Ligesom omkostningsbaseret prissætning er konkurrentpriser ligetil og kræver ikke al den forskning, der er involveret i værdibaseret prissætning. Og hvis du følger ledelsen af en succesfuld konkurrent, er det sandsynligt, at du ender i boldgaden for, hvad kunderne er villige til at betale.
Men er dit produkt præcis som din konkurrents?
SaaS-virksomheder arbejder normalt på at finde deres egen niche. Konkurrerende produkter ligner hinanden, men har ikke nøjagtig samme målgruppe eller værdiforslag. Hvis du bruger konkurrentpriser, baserer du dine priser på din konkurrents målmarked og niche, ikke din.
Det kan være, at dine kunder er villige til at betale mere for de funktioner, der gør dit produkt unikt.
Hvad er fordelene ved værdibaseret prissætning?
Værdibaseret prissætning er mere kompleks end andre muligheder. Så hvorfor skulle du bøvle med det.
Her er et par grunde til, hvorfor et værdibaseret system er besværet værd.
1. Du bygger et bedre produkt
Med værdibaseret prissætning er dit overskud højere, når din kunde værdsætter det mere. Det giver et incitament til at bygge et kvalitetsprodukt, der giver kunderne mere værdi, end dine konkurrenter gør. I sidste ende vinder alle - kunder får en bedre version af dit produkt, og du tjener flere penge.
2. Kundeservice forbedres
Værdi kommer ikke kun fra produktfunktioner. Kundeservice er en stor drivkraft for opfattet værdi. Værdibaseret prissætning tvinger dig til at have den bedste kundeservice i klassen, hvilket igen er en win-win situation for dig og dine kunder.
3. Værdibaseret prissætning inspirerer til loyalitet
Værdibaseret prissætning er den eneste prisfastsættelsesmetode, der fokuserer på kundeoplevelsen og kundebehov frem for interne eller markedsmæssige faktorer.
Det er naturligvis en forretningsstrategi, som kunderne kan lide.
De lærer, at de kan regne med, at du udvikler de funktioner, de værdsætter mest. Og de føler ikke, at de betaler for meget, for dine priser er baseret på, hvad kunden ser som passende.
Når dine kunder ved, at du bekymrer dig om deres behov og deres budgetter, forbedres det brand loyalitet og tillid.
Et godt eksempel på dette er Adobe Creative Cloud med sin $20.99 månedlig Photoshop-plan.
Med over 200 $ om året er det meget dyrere end mange alternativer, men den oplevede værdi af produktet (at det bare er meget bedre end alt andet på markedet) driver loyale kunder uanset den højere pris.
Når du sælger et bedre produkt til en højere pris, skal folk begrunde over for sig selv, hvorfor de vælger dit brand, så de er åbne for at lægge mærke til alle de små forskelle, der adskiller dit produkt.
Tænk på, hvordan en iPhone-bruger taler om, hvor "klodset" Android-grænsefladen er (næppe anderledes, objektivt), eller hvordan Rolex-ejere sværger til deres "højkvalitets"-ur, og opfører sig som om det ikke har noget med status at gøre.
Værdibaseret prissætning er et psykologisk værktøj, du kan bruge til at opbygge brandloyalitet - men kun hvis du har produkt- og servicekvaliteten til at bakke denne pris op.
4. Du tjener flere penge
En anden fordel ved værdibaseret prissætning er, at du kan opkræve mere for et identisk produkt. Hvis den opfattede værdi af dit produkt er højere end din nuværende pris, har dit overskud plads til at stige.
Og du har en vis kontrol over den opfattede værdi. Ved at ændre dine marketingbudskaber, opbygge bevidsthed om din virksomhed eller positionere dit brand anderledes, kan du få kunderne til at betragte dit produkt som mere værdifuldt, end de gjorde før.
Værdibaseret prissætning lader dig sætte dine priser til det højeste beløb, som dine kunder er villige til at betale. Kunder har det godt med, hvad de betaler, fordi de opfatter prisen som rimelig i forhold til det, de får.
5. Det lærer dig om dit publikum
At forstå dit målmarked er værdifuldt ud over at skabe din prismodel. Det hjælper dig med at lære, hvilke produktfunktioner du skal udvikle for at øge værdien af dit produkt.
Det arbejde, du lægger i at undersøge og analysere dine kunder, vil også give indsigt, du kan bruge til marketing, salg, kundesupport og meget mere.
Sådan opretter du en værdibaseret prisstrategi i 6 trin
Værdibaseret prissætning lyder perfekt til din SaaS-virksomhed, og du er klar til at maksimere overskuddet og opbygge kundeloyalitet. Hvordan implementerer du det nu?
Trinene nedenfor fører dig gennem processen med at indstille værdibaserede priser fra start til slut.
1. Forskning og analyse
Du kan ikke vedtage værdibaseret prissætning, hvis du ikke ved, hvad dine kunder værdsætter. Før du kan sætte nogen priser, skal du lære om dit publikum.
Den bedste måde at finde ud af, hvad dine kunder ønsker, er at spørge dem. Send undersøgelser ud eller lav kundeinterviews. Stil spørgsmål som:
-
Hvad ville du være villig til at betale for dette produkt?
-
Hvor meget har du tidligere betalt for lignende produkter?
-
Hvor meget budgetterer du for denne produktkategori?
-
Hvilke funktioner ville få dig til at betale mere for produktet?
-
Hvilke udfordringer løser produktet for dig?
-
Hvordan vælger du mellem konkurrerende produkter?
Andre forskningstaktikker omfatter læsning af kundeanmeldelser og overvågning af brandomtaler på sociale medier.
Selvom dit primære fokus er dine kunder, kan du også se på konkurrenternes prissætning og markedspladsfaktorer i løbet af researchfasen. Disse ting kan jo påvirke, hvordan dine potentielle kunder opfatter dig.
2. Byg kundepersonas
Når du lærer om dit publikum, vil du sandsynligvis bemærke nogle klare mønstre.
Lad os f.eks. sige, at du har oprettet en produktivitetsapp. Måske er en stor procentdel af dit publikum studerende, mens en anden betydelig gruppe er professionelle i midten af karrieren. Disse grupper kan begge lide dit produkt, men de har forskellige interesser og behov.
I B2B-verdenen målretter SaaS-virksomheder ofte individuelle bidragydere, små virksomheder og virksomhedskunder forskelligt.
Det næste trin er at oprette køberpersonaer for dine primære to til fem målgruppesegmenter. En køberpersona (eller kundepersona eller publikumspersona) er en detaljeret beskrivelse af en person, der repræsenterer et segment af dine kunder. Personen har normalt et navn og indeholder oplysninger om den fiktive person, herunder:
3. Opret pakker baseret på kundesegmenter
Se på de kundepersonaer, du har oprettet. Hvad ønsker hver af dem? Hvad værdsætter de?
Måske vil din elevpersona have kernefordelen ved dit produkt, men de værdsætter en lav pris frem for smarte funktioner. I mellemtiden er den professionelle person villig til at betale mere for integrationer med Google Kalender og Salesforce.
For at imødekomme behovene skal du skabe flere etager af dit produkt — sammensæt en pakke med funktioner til hver persona. Du sætter ikke priser endnu – bare bestemmer, hvilke funktioner der vil være mest værdifulde for hvert målgruppesegment.
Tænk på de største salgsargumenter for hver pakke. Det vil være vigtigt at kommunikere disse med dine målgruppesegmenter, når du udruller den nye plan.
4. Indstil dine prispoint
Nu er det tid til at sætte en pris for hver af de pakker, du har sammensat.
Lad os for eksempel gå tilbage til vores Slack-eksempel ovenfor. Slack har sandsynligvis undersøgt budgetter og behov hos virksomheder af forskellig størrelse. De fandt ud af, at små teams var villige til at betale omkring 6 USD om måneden for en virksomhedskommunikationsplatform med funktioner som meddelelser og Office 36-integrationer. Men de behøvede ikke mere end det og var ikke villige til at betale mere, så de satte pro-tier til $6.67 pr. måned.
I mellemtiden havde mellemstore virksomheder større budgetter og værdsatte også identitetsstyringsfunktioner. Så de tilbød en plan på mellemniveau, der tilbyder identitetsstyring for $12.50 om måneden.
Værdibaseret prissætning er ikke en eksakt videnskab. Hvis du har lavet researchen, har du de oplysninger, du skal bruge for at tage et stik ved at vælge en pris. Men du skal muligvis justere senere.
5. Kommuniker dine planer til kunderne
Hvis du er en helt ny virksomhed, er det ikke kompliceret at lancere dine værdibaserede prisniveauplaner. Du skal blot fremhæve dem tydeligt på din hjemmeside og understrege salgsargumenterne for hver pakke.
Men hvis du har brugt en anden prisplan før, skal du udrulle din nye prissætning på en måde, der ikke forstyrrer kunderne.
Nøglen er at kommunikere værdien af din nye prisplan til hvert målgruppesegment separat. Lad f.eks. dine individuelle og små virksomhedsbrugere vide, at der er en ny pakke, der vil spare dem penge på dit produkt, og lad dine virksomhedskunder vide om de nyttige integrationer, de kan få, hvis de opgraderer til en højere niveau plan.
Dette er en mulighed for at indsamle flere data om kundeopfattelser, så fortæl folk, hvordan de kan give dig kundefeedback på de nye produktpakker.
6. Fortsæt med at optimere
I modsætning til omkostningsbaseret prissætning, som er let at beregne ud fra konkrete faktorer som produktionsomkostningerne, kræver værdibaseret prissætning nogle gange løbende forskning.
Når du har angivet dine oprindelige priser, skal du fortsætte med at kontakte kunderne for at få feedback. Find ud af, om de føler, at de betaler for meget, og hvilke funktioner de føler mangler.
Se også efter kunder, der skifter abonnement. Hvis alle dine virksomheder forlader pakken på højere niveau for den, du oprettede til SMB'er, betyder det, at din pakke ikke giver tilstrækkelig værdi til den gruppe.
Efterhånden som din virksomhed vokser, og ordet spredes om dit produkt, kan brandbevidsthed og forbedret kundeopfattelse give dig mulighed for at hæve dine priser. Du kan også justere dine priser baseret på nye funktioner eller tilføjelser, du udvikler.
Hvad er udfordringerne ved værdibaseret prissætning?
Værdibaseret prissætning har klare fordele, men det er ikke den nemmeste prissætningstilgang at mestre. Her er et par udfordringer med værdibaseret prissætning.
1. Det kræver en dyb forståelse af din målgruppe
Med omkostningsbaseret prissætning behøver du kun at vide, hvor meget dine produkter koster at producere - information, du allerede har. Med konkurrentpriser slår du bare op, hvad dine konkurrenter tager.
Men værdibaseret prissætning er afhængig af at forstå dine potentielle kunders værdier, tankeprocesser, vaner og bekymringer. Indsamling af disse data kræver tid og ressourcer, som ikke alle virksomheder har, som at få dine supportmedarbejdere til at udføre kundeinterviews.
2. Du skal målrette ét segment ad gangen
En anden udfordring ved værdibaseret prissætning er, at du kun kan målrette mod et begrænset publikumssegment med hvert prispunkt.
Værdibaserede priser er ikke one-size-fits-all - de beregnes baseret på opfattelsen af en bestemt gruppe mennesker. Hvis du målretter mod mere end én gruppe, skal du arbejde for at finde den bedste pris for hver gruppe separat.
3. Det er flygtigt
Endelig er værdibaseret prissætning let påvirket af markedsændringer. Folks opfattelse af værdien af dit produkt kan ændre sig hurtigt. Når det sker, skal du opdatere dine priser, så de matcher den aktuelle kundefølelse. Det kan skabe kaos på dine planer og fremskrivninger.
Eksempel på værdibaseret prissætning
Værdibaseret prissætning lader virksomheder prissætte produkter til beløb ud over summen af deres dele. For at forstå, hvordan værdibaseret prissætning ser ud i SaaS-verdenen, lad os se på Slack.
Slap og værdibaseret prissætning
Slack's 169k + betalte brugere kommer fra organisationer lige fra små virksomheder til Fortune 100-virksomheder, og Slacks prissætning er baseret på at give værdi til hver.
For eksempel giver Pro-planen, som er rettet mod små teams, funktioner som taleopkald og integration med Google Drev. Disse funktioner er værdifulde for virksomheder af enhver størrelse.
Den dyrere Enterprise Grid-plan tilbyder HIPAA-overholdelsessupport, krypteringsnøglestyring og et udpeget kontoadministrationsteam.
Grunden til, at Slack kan opkræve meget mere for virksomheder, er ikke, at enterprise-versionen af Slack er så meget dyrere at producere, men fordi virksomhedskunder værdsætter disse funktioner højt. Små virksomhedskunder værdsætter ikke disse funktioner nok til at betale for dem, men de værdsætter Slacks grundlæggende funktioner nok til at betale for den billigere plan.
Hvornår skal du bruge værdibaseret prissætning?
Der er eksempler på værdibaseret prissætning i en række forskellige brancher, men det fungerer bedst i nicher, der opfylder mindst et af følgende kriterier:
Du har begrænsede løbende produktionsomkostninger
Software as a service er det perfekte eksempel her. Du har ikke materialer og fremstillingsomkostninger til at tage højde for hver ny SaaS-abonnent. Det gør pris-plus-pris til en dårlig pasform.
I stedet kan du basere dine priser på, hvor værdifuldt dine kunder synes, dit produkt er til at løse problemer eller forbedre deres livskvalitet.
Dit produkt er niche
Hvis du og alle dine konkurrenter skaber meget ens produkter, tænk toiletpapir, vil de sandsynligvis have samme værdi for kunderne. I så fald er det svært at undgå konkurrentbaserede priser.
Men et unikt produkt kan være meget mere værdifuldt for kunderne. Hvis det er det eneste produkt, der løser et bestemt problem, er værdibaseret prissætning et godt valg. Dit produkt er måske ikke dyrere at producere, men hvis det kan opfylde et behov, som intet andet produkt opfylder, vil forbrugerne være villige til at betale mere for det.
Du planlægger at oprette tilføjelser og opgraderinger
Med en værdibaseret prisstrategi er tilføjelser og nye funktioner en fantastisk måde at øge den opfattede værdi af dit produkt. Når du lærer, hvilke opgraderinger dine kunder ønsker, kan du oprette dem og hæve prisen på dit produkt i overensstemmelse hermed.
Værdibaseret prissætning og SaaS-industrien
SaaS er særligt velegnet til værdibaseret prissætning, da dit produkt ofte tilbyder meget konkret værdi (i form af øget produktivitet eller besparelser) til private eller virksomheder.
Derudover er udvikling af opgraderinger og tilføjelser en stor del af de fleste SaaS-virksomheder. Disse forbedringer genererer værdi i dine brugeres øjne – også selvom omkostningerne ved at udvikle opgraderingerne ikke var betydelige. Derfor, hvis du bruger cost-plus-priser for dit SaaS-produkt, kan du undervurdere det. Derudover kan det være svært at konceptualisere, hvad omkostningerne er ved at levere servicen til hver enkelt kunde i første omgang med høje forudgående F&U-omkostninger.
Oprettelse af nye funktioner og tilføjelser øger løbende den opfattede værdi af dit produkt og til gengæld din fortjenstmargen.
Konkurrentpriser passer heller ikke bedst til SaaS. SaaS-produkter er ofte meget differentierede fra deres konkurrenter - mange virksomheder appellerer til en specifik niche.
For eksempel har LawRuler et helt andet målmarked end et mere generisk CRM som Salesforce, så det ville ikke give mening at bruge den samme prissætning. Andre SaaS-produkter er helt nye ideer og har ikke direkte konkurrenter.
Hvornår skal du bruge værdibaseret prissætning
Værdibaseret prisfastsættelse er en fantastisk strategi for mange virksomheder, inklusive størstedelen af SaaS-virksomheder. Du bør overveje at skifte til værdibaseret prissætning, hvis du kan sige følgende:
-
Dit produkt opfylder et unikt behov eller har en følelsesmæssig appel til kunderne
-
Du kan løbende tilføje værdi til dit produkt
-
Du har kapacitet til at researche og analysere kundedata
-
Du skiller dig ud fra konkurrenterne
Konklusion
Traditionel prisstrategier som cost-plus og konkurrentpriser er et godt valg for mange brancher, men for SaaS-virksomheder kan de få dig til at undervurdere dine produkter.
Hvis du har brugt omkostningsbaseret eller konkurrentbaseret prissætning, så overvej køre nogle eksperimenter med værdibaseret prissætning for at se, hvordan det fungerer for dit produkt. Du kan opleve, at det giver dig mulighed for at bygge et bedre produkt til dine kunder og øge din fortjenstmargen i processen.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- EVM Finans. Unified Interface for Decentralized Finance. Adgang her.
- Quantum Media Group. IR/PR forstærket. Adgang her.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
- Kilde: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/value-based-pricing/
- :har
- :er
- :ikke
- $OP
- 000
- 1
- 100
- 50
- 67
- a
- Om
- over
- derfor
- Konto
- kontoadministration
- Bogføring og administration
- præcist
- faktisk
- tilføje
- tilføje
- Yderligere
- adresse
- Adobe
- vedtage
- Fordel
- fordele
- påvirke
- Efter
- igen
- Rettet
- Alle
- tillade
- tillader
- allerede
- også
- alternativer
- beløb
- beløb
- an
- analyse
- analysere
- analysere
- ,
- android
- En anden
- enhver
- fra hinanden
- app
- anke
- tilgang
- ER
- omkring
- Kunst
- artikel
- AS
- At
- publikum
- undgå
- bevidsthed
- B2B
- tilbage
- Bad
- bund
- baseret
- grundlæggende
- BE
- fordi
- været
- før
- Tro
- jf. nedenstående
- gavner det dig
- fordele
- BEDSTE
- Bedre
- mellem
- Beyond
- Big
- Største
- Bit
- både
- brand
- mærkeloyalitet
- Brand New
- Bringer
- budget
- Budgetter
- bygge
- Bygning
- virksomhed
- forretningsstrategi
- virksomheder
- men
- KØBER..
- by
- beregne
- beregnet
- beregning
- Kalender
- kaldet
- Opkald
- CAN
- Kan få
- Kapacitet
- hvilken
- tilfælde
- tilfælde
- Boligtype
- Årsag
- forårsager
- vis
- udfordre
- udfordringer
- lave om
- Ændringer
- skiftende
- afgift
- Chargebee
- opladning
- billigere
- valg
- Vælg
- vælge
- klar
- tydeligt
- Cloud
- indsamler
- Kom
- kommunikere
- Kommunikation
- Virksomheder
- selskab
- konkurrerende
- konkurrence
- konkurrent
- konkurrenter
- fuldstændig
- komplekse
- Compliance
- kompliceret
- Bekymringer
- Adfærd
- følgelig
- Overvej
- Forbrugere
- løbende
- fortsæt
- bidragydere
- kontrol
- Core
- Koste
- produktionsomkostninger
- kostbar
- Omkostninger
- kunne
- Par
- dæksel
- dækker
- skabe
- oprettet
- Oprettelse af
- Kreativ
- kriterier
- CRM
- Nuværende
- kunde
- Kundeoplevelse
- Kunde loyalitet
- Kundeservice
- Kunde support
- Kunder
- data
- beslutte
- dyb
- beskrivelse
- udpeget
- detaljeret
- Bestem
- bestemmelse
- udvikle
- udvikling
- DID
- forskelle
- forskellige
- differentieret
- spisestue
- direkte
- do
- gør
- Er ikke
- Don
- færdig
- Dont
- køre
- driver
- drev
- i løbet af
- hver
- lettere
- nemmeste
- let
- andet
- understrege
- kryptering
- ende
- nok
- Enterprise
- virksomhedskunder
- virksomheder
- Ækvivalent
- især
- Endog
- Hver
- alle
- at alt
- præcist nok
- eksempel
- eksempler
- udelukkende
- eksisterende
- dyrt
- erfaring
- Øjne
- faktorer
- berømt
- Feature
- Funktionalitet
- tilbagemeldinger
- føler sig
- få
- fiktive
- udfylde
- endelige
- Finde
- ende
- slut
- Fornavn
- passer
- montering
- fem
- Fokus
- fokuserede
- fokuserer
- følger
- efter
- mad
- Til
- formular
- rigdom
- fundet
- fra
- indsamling
- generere
- få
- Giv
- Go
- godt
- stor
- størst
- Grid
- gruppe
- Gruppens
- Vokser
- garantier
- havde
- sker
- Hård Ost
- Have
- have
- hjælpsom
- hjælper
- link.
- Høj
- højere
- højeste
- stærkt
- Hvordan
- How To
- HTML
- HTTPS
- kæmpe
- ideal
- ideer
- identisk
- Identity
- identitetsstyring
- if
- påvirket
- gennemføre
- vigtigt
- forbedret
- forbedringer
- forbedrer
- forbedring
- in
- Tilskyndelse
- omfatter
- omfatter
- Herunder
- Forøg
- øget
- Stigninger
- individuel
- enkeltpersoner
- industrier
- oplysninger
- initial
- indsigt
- inspirerer
- integration
- integrationer
- interesser
- grænseflade
- interne
- Interviews
- ind
- Introducerer
- involvere
- involverede
- iPhone
- IT
- ITS
- lige
- Holde
- Nøgle
- Kend
- kendt
- arbejdskraft
- stor
- større
- senere
- lancering
- føre
- LÆR
- mindst
- mindre
- Lets
- Livet
- ligesom
- Sandsynlig
- begrænsninger
- Limited
- lidt
- Se
- UDSEENDE
- miste
- Lot
- kærlighed
- Lav
- lavere
- loyal
- Loyalitet
- Main
- Flertal
- lave
- maerker
- Making
- ledelse
- Ledelsesteam
- Produktion
- mange
- Margin
- markere
- Marked
- Marketing
- markedsplads
- Master
- Match
- materialer
- Maksimer
- Kan..
- midler
- I mellemtiden
- Medier
- Mød
- nævner
- messaging
- metode
- metoder
- måske
- mangler
- model
- penge
- overvågning
- Måned
- månedligt
- mere
- mest
- meget
- navn
- Behov
- behov
- Ny
- Nye funktioner
- nyt produkt
- næste
- ingen
- intet
- Varsel..
- nu
- of
- tilbydes
- tilbyde
- Tilbud
- Office
- tit
- on
- ONE
- igangværende
- kun
- åbent
- drift
- Opportunity
- Indstillinger
- or
- organisationer
- Andet
- vores
- ud
- i løbet af
- egen
- ejere
- pakke
- pakker
- betalt
- maleri
- Papir
- del
- særlig
- især
- dele
- forbi
- mønstre
- Betal
- betale
- Lønningsliste
- Mennesker
- folks
- opfattet
- procentdel
- opfattelsen
- perfekt
- person,
- fase
- photoshop
- Place
- fly
- planer
- perron
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- plus
- Punkt
- punkter
- positionering
- potentiale
- potentielle kunder
- pris
- pris op
- Priser
- prissætning
- prisfastsættelsesmodel
- primære
- om
- sandsynligvis
- Problem
- problemer
- behandle
- Processer
- producere
- Produkt
- produktion
- produktivitet
- Produkter
- professionel
- professionelle partnere
- Profit
- rentabel
- overskud
- fremskrivninger
- proposition
- give
- giver
- leverer
- sætte
- kvalitet
- Spørgsmål
- F & U
- rejse
- spænder
- hurtigt
- hellere
- RE
- nå
- Læsning
- klar
- grund
- rimelige
- årsager
- afspejler
- Uanset
- repræsenterer
- kræver
- Kræver
- forskning
- Ressourcer
- Restaurant
- Anmeldelser
- rolex
- Roll
- Værelse
- kører
- s
- SaaS
- salg
- salgsstyrke
- samme
- Gem
- Besparelser
- siger
- Videnskab
- se
- Sees
- segment
- segmenter
- sælger
- Salg
- send
- forstand
- stemningen
- tjeneste
- sæt
- sæt
- indstilling
- Fastsættelse af priser
- bør
- Shows
- signifikant
- lignende
- Simpelt
- Situationen
- Størrelse
- størrelser
- slæk
- lille
- Small Business
- små virksomheder
- SMB'er
- So
- Social
- sociale medier
- SOLVE
- Løser
- Løsning
- nogle
- specifikke
- Spreads
- stå
- standard
- starte
- Status
- Trin
- Steps
- ligetil
- strategier
- Strategi
- studerende
- Studerende
- vellykket
- support
- Kontakt
- systemet
- taktik
- TAG
- Tag
- Talks
- mål
- hold
- hold
- fortælle
- end
- at
- oplysninger
- deres
- Them
- selv
- derefter
- Disse
- de
- ting
- ting
- tror
- tænker
- denne
- dem
- tænkte
- Gennem
- tier
- tid
- til
- sammen
- Toilet
- værktøj
- top
- problemer
- TUR
- to
- typer
- typisk
- forstå
- forståelse
- enestående
- Opdatering
- opgradering
- opgraderinger
- brug
- anvendte
- Bruger
- brugere
- ved brug af
- sædvanligvis
- Værdifuld
- værdi
- værdibaseret
- værdiansættes
- Værdier
- række
- udgave
- meget
- Voice
- vs
- ønsker
- ønsker
- Ur
- Vej..
- Hjemmeside
- GODT
- var
- Hvad
- Hvad er
- hvornår
- hvorvidt
- som
- mens
- WHO
- hvorfor
- vilje
- villig
- Win-win
- Vinder
- med
- ord
- Arbejde
- virker
- world
- værd
- ville
- år
- endnu
- dig
- Din
- zephyrnet