Siemens EDA Automotive Insights, for analytikere

Der er en klassisk tilgang til EDA-marketing og til tider semiconductor marketing, som udelukkende retter sig mod tekniske kunder og forretningsfolkene umiddelbart omkring disse eksperter. Stilen er forståelig og nødvendig. Disse mennesker er de direkte påvirkere og købere af de produkter, vi promoverer, så vi skal fange og fastholde deres opmærksomhed. Men mange gange synes dette fokus også at blive antaget tilstrækkeligt. Vi behøver kun at tale med domæneeksperter, fordi emnet er alt for komplekst til, at nogen kan forstå det. Desuden er der blevet gjort mange forsøg på at popularisere værdien af ​​det, vi gør for den større verden – analytikere, investorer, regeringer og forbrugere – med tvivlsom succes. Ud over nemme mediesammenligninger synes kløften mellem det, vi gør, og hvordan det påvirker store markeder, for bred til at bygge bro over.

Hvorfor er det vigtigt at tale til et større publikum?

Forretningssucces bestemmes ikke udelukkende af kunderne og af at være bedre end konkurrenterne. For et ekstremt eksempel, se på Intel, der nu udnytter den amerikanske regerings entusiasme for at genopbygge indenlandsk halvlederfabrikationskapacitet. Der er mere umiddelbare eksempler for resten af ​​os halvledertyper.

Når en kunde planlægger en stor forpligtelse til en leverandør, arbejder de ikke kun gennem en teknisk tjekliste. De ønsker at forstå leverandørens forretningskarakteristika – økonomisk ydeevne og stabilitet for at understøtte en langsigtet forpligtelse. De ønsker at forstå, hvad analytikere, pressen og andre kunder mener om leverandørmarkedsretninger og evne til at innovere; er disse tilpasset kunden?

Det samme gælder for en potentiel køber – af din virksomhed. Eller en virksomhed, du vil købe. Obligationsmarkederne også, hvis du vil rejse penge. Og det gælder selvfølgelig din aktiekurs. Investorer ønsker at finde undervurderede virksomheder med et stort vækstpotentiale, ikke fastlåste virksomheder.

Et bredere publikum har brug for et andet budskab

Disse målgrupper har begrænset om nogen appetit på tekniske specifikationer. De vil gerne forstå hvorfor Det, du gør, er vigtigt, og din track record i at leve op til forpligtelser til store navnkunder. At overbevise dem om, at du er et varmt firma at se, den slags virksomhed, de bør anbefale entusiastisk, kræver en anden form for markedsføring. Beskeder af denne art bør primært tale om dine kunders kunders (auto OEM'er) mål og hvad der skal til for at nå disse mål. Først mod slutningen kommer historien ind på, hvilken rolle (på et højt niveau) du kan spille for at hjælpe dem med at nå disse mål.

Dette er Heltens rejse, som jeg er stor fan af. Den større marketingverden ud over halvledere er allerede ombord. Hvis du vil have flere detaljer fra et halvlederperspektiv, så læs bogen. Jeg er meget opmuntret til at se Siemens EDA producere hvidbøger i denne klasse. Dette viser mig, at de fuldt ud omfavner Siemens marketings større perspektiv. I erkendelse af, at de har brug for at tale til og påvirke en meget mere forskelligartet gruppe end deres traditionelle ingeniør-, arkitekt- og produktchefpublikum. Godt for dem!

Verifikation og validering for avancerede biler

Nu har jeg brugt det meste af denne blog på at vokse lyrisk videre hvorfor Siemens gør dette (ser du?), jeg burde bruge lidt på, hvad avisen handler om 😎. De første ~50% af papiret handler om, hvad bilproducenter sigter efter at levere i SAE niveau 3 og derover. Og mulighederne og udfordringerne ved at leve op til disse forventninger. Fantastisk start. Vi har ikke alle en fælles forståelse her, især da jorden bliver ved med at skifte, når dette kan ske. Det er vigtigt at sætte konteksten – kaldet til eventyr.

De næste ~25% af papiret handler om udviklings- og verifikationsimplikationer. Ved at være i stand til at modellere, verificere og validere hardware i løkken med andre komponenter i systemet. Dette er afgørende vigtigt for autonomimodellering og -test. Hvor digital tvillinganalyse over millioner, selv milliarder af virtuelle miles er ved at blive uundgåelig. Dette er den Ordeal auto OEM'er allerede står over for.

De sidste ~25% af papiret introducerer, hvordan Siemens kan hjælpe gennem deres PAVE360-platform. I Hero's Journey termer, hvor du som deres Mentor forklarer din kunde, hvordan din løsning kan hjælpe dem med at nå deres mål.

Godt job! Du kan læse hvidbogen HER.

Del dette opslag via: Kilde: https://semiwiki.com/automotive/304797-siemens-eda-automotive-insights-for-analysts/