Lincoln mener, at mindre forhandlernetværk vil hjælpe med at revitalisere salget

Lincoln mener, at mindre forhandlernetværk vil hjælpe med at revitalisere salget

Tidsstempel: 20. april 2023 kl. 7
Kildeknude: 2597781

Dianne Craig, Lincolns nye præsident, har arbejdet for sig. For at bekæmpe en stoppet genoplivning af mærket arbejder hun på at opdatere produktlinjen, formindske Lincolns forhandlernetværk og udvikle en elektrificeringsstrategi. Men på trods af disse udfordringer og stagnerende salg, tror hun, at Lincoln vil vokse igen.  

"Vi er nødt til at få vores mojo tilbage," sagde Craig, mens han var i New York for at introducere det nydesignede Nautilus. "Det er virkelig meget ligetil - fantastiske produkter, god service. Det vil definere fremtiden for mærket."

2024 Lincoln Nautilus Jet Package eksteriør

41 pics

En del af Craigs plan for at forbedre servicen er at reducere antallet af forhandlere på det amerikanske marked med fokus på brand-eksklusive faciliteter for at give en førsteklasses oplevelse. Ifølge Automotive News' årlige forhandlertælling, Lincoln havde 637 forhandlere i begyndelsen af ​​2023, inklusive 145 selvstændige lokationer.  

Craig afviste at give et mål for det ideelle antal forhandlere. Alligevel angav hun, at det kunne være omkring 350, det omtrentlige antal forhandlere, der tilmeldte sig Lincolns certificeringsprogram for elbiler. Hun bemærkede også, at bilproducenten arbejder med forhandlere på de 120 bedste markeder for at investere i showrooms med ét mærke. Hvad angår de resterende forhandlere, indikerede hun, at Lincoln ville arbejde med dem personligt for at imødekomme deres behov. 

"Jeg har haft mange samtaler med forhandlere i løbet af de sidste fire måneder, mange som er mine personlige venner, som ikke ønsker at opgive mærket, fordi de elsker mærket," sagde Craig. "Men … hvis der ikke er en industri der kan tjene, giver det så virkelig mening for dem at fortsætte denne næste udvikling med de investeringer, de bliver nødt til at foretage for EV? Eller bare fokusere på Ford? Vi vil gerne gøre det rigtige for dem som forretningspartnere.”

Lincoln har brugt det meste af de sidste 20 år på at revitalisere mærkets image. Disse bestræbelser gav pote, da salget toppede med 112,000 køretøjer i 2019. Men en kombination af et stadig mere overfyldt luksusmarked med nye spillere som f.eks. Genesis og premium EV-mærker, herunder Tesla, Lucid, og Rivian, har ført til et faldende salg siden da, faldet til 83,686 enheder sidste år. 

Tidsstempel:

Mere fra Salg