Kære SaaStr: Er det acceptabelt for VC'er at "Ghost"-stiftere, der har investeret så meget tid og kræfter med dem?

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

Kære SaaStr: Er det acceptabelt for VC'er til "Ghost"-stiftere, der har investeret så meget tid og kræfter med dem? Hvordan skal stifterne reagere på dette?

Jeg forstår frustrationen, og det er irriterende, men man skal ændre sin tankegang.

At arbejde med VC'er er salg. Det er en grundlægger, der forsøger at sælge aktier til en VC. Og nogle gange er det også en VC, der forsøger sig selv over for grundlæggeren.

Jeg ved, at det er meget arbejde og risikerer at engagere mig med en VC. Jeg ved godt, at det ikke føles som om, at det er gensidigt, eller at VC'er værdsætter al den tid, indsats og risiko, du lægger i. Jeg ved, det er særligt irriterende, når du lader en VC gøre kundeomhu, tage en masse tjenester til dine kunder ... og der ender ikke med at ske.

Ghosting er frustrerende og ikke cool i nogen salgsproces. Jeg er ikke selv perfekt her.

Men det er mest almindeligt, når en kunde (dvs. VC) har en ægte, reel indledende interesse ... og så ender produktet (dvs. opstart) ikke helt med at blive, hvad hun ønskede under en flertrins lærings- og omhusproces.

VCS bør følge op bedre, og nogle gange forværres det af, at du er en "næsten". Siger nok ikke Ja, men interessant nok til ikke at ville sige nej endnu. Det er jeg selv skyldig i. "Nej'erne" siger jeg hurtigt nej til. Ja'erne er hurtige. Men næstens? Nogle gange trækker de bare … ind i min indbakke. Jeg vil gerne tro, men også, det er ikke helt steget omkring overliggeren. Det indbakketræk bliver utilsigtet til spøgelse. (Undskyld).

En simpel regel: fa prospect (VC) vil ikke tage endnu et møde, du forsøger at planlægge … engagerer sig ikke igen … og du har spurgt pænt 2-3 gange … du skal bare gå videre. Lad være med at svede det.

Du lukkede ikke aftalen. Det sker. Tag det ikke personligt eller læs mere i det end det. Kom videre.

De fleste tilbud lukker ikke i salget. Du er heldig som sælger at lukke 20 % af de varme kundeemner, du får. Selv 10% er ret godt. Lukningsrenterne for venturekapital vil være lavere, medmindre du virkelig har en varm hånd,

___

Lad mig fortælle dig blot 1.5 indsigter / hacks for at de-frustrere processen lidt. De fleste VC'er har ikke nok (x) gode tilbud til at (y) de virkelig ønsker at gøre. De møder 1000 startups om året, men de er heldige at møde 10 om året, at de virkelig ønsker at investere i, der også opfylder deres investeringskriterier.

Så når de endelig finder en, griber de ind på det. Ofte som et varmesøgende missil. Det vil ikke være uklart for dig. Du ved det. Så hvis du har fulgt op 1-2 gange og ikke hørt tilbage ... har du et nej. Du vil hurtigt høre tilbage, hvis det er et potentielt ja.

Men nogle gange er det virkelig et ikke endnu. Du er måske virkelig bare 3-6-12 måneder for tidligt til den VC. (Jeg investerer f.eks. generelt ikke selv for mindre end $8k-$10k i MRR.) Hvis det er tilfældet, så spørg bare, om de vil opdateres om 6 måneder. De fortæller dig det hurtigt. Hvis de gør.

Et relateret indlæg her: