বাড়ি কেনার অফার কৌশল যা প্রতিবার কাজ করে (2023)

একজন ক্রেতা হিসাবে, আপনার এবং আপনার স্বপ্নের বাড়ির সামনে শেষ বিপত্তি হল আপনার বাড়ি কেনার অফার কৌশল। অফারটি খুব কম হলে বিক্রেতা অন্য ক্রেতার কাছে বাড়ি বিক্রি করবে। বিপরীতে, যদি অফারটি খুব বেশি হয় এবং বাড়ির প্রকৃত মূল্যের চেয়ে বেশি হয়, তবে আপনি ক্ষতি বহন করবেন। উভয় ক্ষেত্রেই আপনি হেরে যাচ্ছেন। আপনি আপনার স্বপ্নের বাড়ি হারাতে পারেন বা আপনি আর্থিক শর্তে হারাতে পারেন। ভারসাম্য খুঁজে পাওয়া এবং একটি ন্যায্য অফার করা সাফল্যের চাবিকাঠি।

কিন্তু, এটা যতটা সহজ মনে হচ্ছে ততটা সহজ নয়। একজন ক্রেতা হিসাবে, আপনাকে হোম অফার করার আগে নিম্নলিখিত কৌশল এবং কৌশলগুলি মেনে চলতে হবে।

5টি ধাপে বাড়ি কেনার অফার কৌশল

1. বিক্রেতার প্রেরণা জানুন

বিক্রেতা কেন বিক্রি করছেন তার কারণ খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন। একজন ভালো রিয়েল এস্টেট এজেন্ট লিস্টিং এজেন্টের পাশাপাশি অন্যান্য উৎস থেকে বিক্রেতার সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করবে। এটি আপনাকে তাদের চাহিদাগুলি বুঝতে এবং সেই অনুযায়ী আপনার অফারটি পরিবর্তন করতে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রেতা যদি অন্য শহরে যেতে চান এবং দ্রুত বিক্রয় করতে চান, আপনি জানেন যে আপনি সঠিক অফারটি দিয়ে দ্রুত চুক্তিটি শেষ করতে পারেন।

বিক্রেতা অন্যান্য অফার

আপনি অন্য কোন অফার সম্পর্কে জানতে হবে যে বাড়ির বিক্রেতা গ্রহণ করেছি; এগুলো আপনার অফারকেও আকার দেবে। আপনার অফারগুলি একই পরিসরে হতে হবে যাতে বিক্রেতা তাদের বিবেচনা করে। আপনি অন্ততপক্ষে আলোচনার অংশ হতে চান।

আপনার অফার যৌক্তিক

আপনি যে বাড়িটি কিনতে চান সে সম্পর্কে আপনার গবেষণা করুন। তালিকার মূল্য এবং এর মালিকানা সম্পর্কে ঐতিহাসিক তথ্য পরীক্ষা করুন। এছাড়াও, কাছাকাছি বাড়ির বিক্রয় সম্পর্কে সন্ধান করুন। একবার আপনি একটি অফার তৈরি করলে, বিক্রেতার কাছে যুক্তি ব্যাখ্যা করার জন্য এটিকে একটি বিন্দু তৈরি করুন৷ উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি অনুরূপ অ্যাপার্টমেন্ট X পরিমাণ অর্থে বিক্রি করা হয় তবে আপনার অফারটি কম। এটি হতে পারে কারণ প্রশ্নে থাকা অ্যাপার্টমেন্টে বড় মেরামতের কাজ প্রয়োজন।

বিক্রেতারা সাধারণত তাদের বাড়ি সম্পর্কে সংবেদনশীল হয়। এমনকি যদি আপনি একটি লোবল অফার করছেন, আপনার যুক্তি বিনয়ী এবং বিনীতভাবে দিন যাতে বিক্রেতা অপমানিত না হয়। আপনি তাদের বন্ধ করতে চান না. লক্ষ্য হল আলোচনার জন্য জায়গা খোলা।

2. ব্যক্তিগত যোগাযোগ

ব্যক্তিগত নোট বা অন্য কোনো ধরনের যোগাযোগ আপনাকে অন্যান্য ক্রেতাদের তুলনায় আলাদা হতে সাহায্য করতে পারে। বিক্রেতারা তাদের বাড়ির সাথে সংবেদনশীল সংযুক্ত করেছে এবং এটি এমন একজন ব্যক্তির কাছে বিক্রি করতে চায় যে এটির যত্ন নিতে পারে। আপনার যোগাযোগ বিক্রেতাকে দেখাবে যে আপনি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলিকে গুরুত্ব দেন। এটি বিক্রেতার হৃদয় জয় করতে পারে এবং শেষ পর্যন্ত, চুক্তি।

3. আপনার আর্থিক সীমাবদ্ধতা উল্লেখ করবেন না

বিক্রেতা আপনার আর্থিক অবস্থা সম্পর্কে জানতে আগ্রহী নন। তারা তাদের সম্পত্তির ন্যায্য মূল্য পেতে চায় এবং এটি এমন একজনের কাছে বিক্রি করতে চায় যে এটি সঠিকভাবে যত্ন নিতে পারে। তারা ক্রেতা তাদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে চান. সুতরাং, আপনার আর্থিক সীমাবদ্ধতা বিক্রেতার জন্য উদ্বেগের বিষয় নয়। কৌশলটি হল শক্তিশালী উপস্থিত হওয়া এবং বিক্রেতাকে বোঝানো যে আপনি সঠিক ক্রেতা।

4. কাউন্টার-অফার কাউন্টার করুন

অনেক সময়, আপনি বাড়ি কেনার অফার দেওয়ার পরে বিক্রেতা কোনও প্রতিক্রিয়া দেয় না। ক্রেতারা এটিকে ভুলভাবে পড়েন এবং মনে করেন যে তারা চুক্তিটি সিল করার কোন সুযোগ নেই। আপনি একটি উচ্চ অফার করা শেষ. এটি ক্রেতাকে দেখায় যে আপনি সম্ভবত একটি নির্দিষ্ট বাড়ি কিনতে খুব আগ্রহী, এবং বিক্রেতা এটির সুবিধা নিতে পারে।

আপনার সুবিধার জন্য পরিস্থিতি ঘুরিয়ে দেওয়ার সর্বোত্তম উপায় হল একটি পাল্টা অফার চাওয়া। পাল্টা অফার করার পরে, পাল্টা অফার পাল্টা বিনা দ্বিধায় এবং আলোচনা পুনরায় শুরু করুন৷ আলোচনা করার চেষ্টা করুন এবং প্রত্যেকের জন্য একটি জয়-জয় সমাধান নিয়ে আসুন।

5. অদ্ভুত সংখ্যা অন্তর্ভুক্ত করুন

আপনি কি জানেন কেন ব্যবসায় $97 এর পরিবর্তে $99 বা $100 ব্যবহার করে?

আপনি কম খরচ করছেন এমন মস্তিষ্ককে ঠকানোর একটি উপায়। একইভাবে, নিকটতম পূর্ণ সংখ্যাকে পূর্ণাঙ্গ করার পরিবর্তে একটি বিজোড় সংখ্যা ব্যবহার করুন। এটি বিক্রেতাকে প্রতারিত করতে সাহায্য করতে পারে যে আপনি আপনার চেয়ে বেশি দিচ্ছেন। উদাহরণস্বরূপ: $875,000 এর অফার দেওয়ার পরিবর্তে, আপনি $875,385 অফার করতে পারেন। বৃদ্ধি মাত্র $385, কিন্তু এটি বিক্রেতার মনে আটকে থাকতে পারে এবং আপনাকে চুক্তিটি জিততে সাহায্য করতে পারে। আপনার জন্য একটি কৌশল প্রস্তুতি বাড়ি কেনার অফার একটি বিশাল পার্থক্য করতে পারে।

তলদেশের সরুরেখা

এই বাড়ি কেনার অফার কৌশলগুলি আপনাকে আপনার স্বপ্নের বাড়ির আরও কাছাকাছি আনতে সাহায্য করতে পারে। কখনও কখনও, একটি সহজ কৌশল কাজ করে এবং একটি পার্থক্য করে। এমনকি যদি আপনার প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করা হয়, আশা হারাবেন না। আপনার স্বপ্নের বাড়ি সম্পর্কে আপডেট থাকুন এবং যদি এটি এক বা দুই মাসের মধ্যে বিক্রি না হয় তবে আপনি অফারটি পুনরায় তৈরি করতে পারেন।

একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট সঙ্গে মিলে যান

আপনার বাড়ি কেনার অফার কৌশলী করার সর্বোত্তম উপায় হল আপনার এলাকার একজন অভিজ্ঞ রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে সংযোগ করা। FastExpert-এর মাধ্যমে, আপনি আপনার শহরের শত শত বিশ্বস্ত রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের থেকে বেছে নিতে পারেন কোনো চার্জ ছাড়াই। রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা আলোচনায় পারদর্শী এবং প্রতিবারই আপনাকে সর্বোত্তম ডিল পাবেন। আপনি যদি প্রথমবারের মতো বাড়ি কিনতে চান, তাহলে আপনার পাশে একজন সুশিক্ষিত এজেন্ট লাগবে। আজই শুরু করতে নিচের ফর্মে আপনার জিপ কোডটি পূরণ করুন!

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ডেটা ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• অ্যাড্রিয়েন অ্যাশলির সাথে ভবিষ্যত মিন্টিং। এখানে প্রবেশ করুন.
• PREIPO® এর সাথে PRE-IPO কোম্পানিতে শেয়ার কিনুন এবং বিক্রি করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.fastexpert.com/blog/strategy-behind-making-home-offer/