5 Signs You Need To Hire A PMM (Yesterday) With Brex VP Product Marketing Emi Hofmeister (Video)

প্লেটো দ্বারা প্রকাশিত

অনুসরণকারী: 0

যেকোন কোম্পানির সাফল্য নির্ভর করে বাজারে ধারাবাহিকভাবে বাণিজ্যিকভাবে সফল পণ্য সরবরাহ করার ক্ষমতার উপর। পণ্য বিপণন কঠিন হতে পারে, এবং পণ্য লঞ্চ এবং রোলআউট পরিচালনা করা জটিল হতে পারে। একজন পণ্য বিপণন ব্যবস্থাপক নিয়োগ করা (PMM), তবে, পণ্য বিপণনের চ্যালেঞ্জগুলি মোকাবেলা করতে সাহায্য করতে পারে, পণ্যের বাজারের মান আরও উন্নত করা থেকে শুরু করে প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ বিশ্লেষণ করা থেকে বোঝা যায় যে পণ্যটি প্রতিযোগীদের সাথে কীভাবে তুলনা করে।

আপনার পণ্য বিকাশকারী দল আদর্শ টার্গেট শ্রোতাদের পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বোঝার মাধ্যমে যে বর্ধিত সাফল্য অর্জন করতে পারে তা কল্পনা করুন, যার মধ্যে নির্দিষ্ট পণ্যের দিকগুলিকে তারা মূল্য দেয় এবং এর জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক এবং কেন গ্রাহকরা অন্যদের তুলনায় আপনার পণ্য বেছে নেয়। Emi Hofmeister, Brex-এর প্রোডাক্ট মার্কেটিং-এর ভিপি, পাঁচটি লক্ষণ নিয়ে আলোচনা করেছেন যা নির্দেশ করে যে এটি আপনার দলে একটি PMM যোগ করার সময়।

আপনি একটি পণ্য লঞ্চ করেন, সবকিছু প্রাথমিকভাবে প্রত্যাশিতভাবে চলছে এবং আপনি ট্র্যাকশন লাভ করছেন। কিন্তু, কয়েক মাস পরে, আপনি বুঝতে পারেন যে বন্ধ হওয়া চুক্তিগুলি আগের চেয়ে আরও জটিল বোধ করে। এটা কি আপনার কাছে যতটা ভালো পণ্য নেই যতটা আপনি ভেবেছিলেন? কিছু বৈশিষ্ট্য যোগ করা প্রয়োজন? আপনি কি সঠিক ক্রেতা টার্গেট করতে হবে?

PMM-এর কাজ হল সম্ভাব্য সমস্যা এবং জটিলতাগুলিকে খুঁজে বের করা এবং তাদের জন্য সঠিক সমাধানগুলি চিহ্নিত করা যাতে আপনি এগিয়ে যেতে পারেন এবং আপনার ব্যবসাকে পুনরায় ত্বরান্বিত করতে পারেন। এই সক্রিয় পন্থা অবলম্বন করে, একটি PMM নিশ্চিত করতে পারে যে কোম্পানিটি ক্রমবর্ধমান এবং সাফল্য অর্জনের জন্য ভাল অবস্থানে আছে।

আপনি পণ্য-বাজার উপযুক্ত খুঁজে পেয়েছেন, এবং আপনি স্কেলিং করছেন. এই পর্যায়ে, আপনি হয়তো ভাবছেন যে আপনাকে অন্য একজন বিক্রয়কর্মী, একজন SDR, বা একজন পণ্য বিপণনকারীকে আনতে হবে।

আপনাকে দুটি বিবেচনায় মনোযোগ দিতে হবে। প্রথমটি হল পরিমাণের চেয়ে গুণমান। আপনি দশজন ভাল বিক্রয়কর্মী বা দশজন মহান বিক্রয়কর্মী চান? অন্য বিবেচনা আপনার ভবিষ্যত রক্ষার সাথে সম্পর্কিত। আপনার প্রতিযোগীতামূলক মোড তৈরি এবং সংজ্ঞায়িত করার জন্য এবং আপনার গ্রাহকদের কাছে প্রচার করার জন্য, কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্য সুরক্ষিত করার জন্য আপনার একজন ব্যক্তির প্রয়োজন।

"বাজারে প্রথম হওয়া বা বাজারে সবচেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি হওয়া গ্যারান্টি দেয় না যে আপনি বাজার জিতবেন।"

আপনি বুঝতে পারেন যে আপনার বিক্রয় উচ্চ স্তরে পৌঁছেছে, কিন্তু একই সময়ে, আপনি এমন একটি পরিস্থিতির সম্মুখীন হতে পারেন যেখানে আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ায় আরও কাঠামো বা নিয়ন্ত্রণ থাকা প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয়কর্মীরা গ্রাহকদের প্রতিশ্রুতি দিতে পারে যেগুলি কোম্পানি পূরণ করতে পারে না, যার ফলে গ্রাহক হতাশ হয়।

দলে একটি পিএমএম থাকার মাধ্যমে, আপনার এমন কেউ আছেন যিনি বিক্রয় প্রক্রিয়াটি সুসংগঠিত এবং কোম্পানির সামগ্রিক লক্ষ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ তা নিশ্চিত করতে সাহায্য করতে পারেন। এই কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গি প্রদান করে যে কোম্পানি দীর্ঘমেয়াদে তার উচ্চ বিক্রয় স্তর বজায় রাখতে পারে।

কোম্পানির স্কেল হিসাবে, CEO-এর সময় এবং শক্তির চাহিদা প্রায়ই উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায়, তাই CEO-কে তাদের মনোযোগ অন্যত্র সরিয়ে নিতে হবে।

গ্রাহককে বোঝা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসগুলির মধ্যে একটি যা আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে কোম্পানিটি সাফল্য ধরে রাখতে পারে। একজন সিইও হিসেবে, আপনার দলে এমন একজনের প্রয়োজন যার কাছে কোম্পানিকে তার টার্গেট মার্কেটকে আরও ভালোভাবে বুঝতে এবং পরিবেশন করতে সাহায্য করার সময় সেদিকে ফোকাস করার সময় আছে।

আপনি একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করার আগে, একটি নতুন ব্যক্তিত্বকে লক্ষ্য করুন, বা একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করুন, আপনার আজকের পণ্যটিকে কীভাবে পুনঃস্থাপিত করবেন তা খুঁজে বের করতে সাহায্য করার জন্য প্রথম দিকে PMM পান।

একটি PMM থাকা সম্ভাব্য বাজারের সুযোগ সনাক্ত করতে এবং মূল্যায়ন করতে সাহায্য করতে পারে, বাজারের আকার, প্রতিযোগিতা, এবং গ্রাহকের চাহিদা এবং পছন্দগুলির মতো কারণগুলি বিশ্লেষণ করে। একটি PMM নতুন পণ্যের অবস্থান এবং মান প্রস্তাবনাকে সংজ্ঞায়িত করতেও সাহায্য করতে পারে।

“একটি PMM নতুন পণ্য সাফল্যের জন্য অপরিহার্য. পজিশনিং এবং মূল্য প্রস্তাবে তাদের দক্ষতা বাজারের পার্থক্য অর্জনে সহায়তা করতে পারে।"

এমন কাউকে নিয়োগ করুন যিনি তাদের বিক্রি করা পণ্য সম্পর্কে একটি গল্প বলতে পারেন. আপনার প্রার্থীকে আজ তারা যে পণ্যটি সমর্থন করে সে সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। একজন প্রার্থী কীভাবে একটি পণ্য সম্পর্কে কথা বলেন তা আপনাকে পণ্যের মূল্য এবং সুবিধা সম্পর্কে তাদের বোঝার এবং গ্রাহকদের সাথে এটি কার্যকরভাবে যোগাযোগ করার ক্ষমতা সম্পর্কে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি দিতে পারে। PMM-এর জন্য এটি করার একটি কার্যকর উপায় হল গল্প বলার মাধ্যমে, যা গ্রাহকদের জড়িত এবং প্ররোচিত করার একটি শক্তিশালী উপায় হতে পারে।
ডেটা-চালিত সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে নিয়োগ করুন. সম্ভাব্য PMM প্রার্থীদের সাক্ষাৎকার নেওয়ার সময়, তাদের একটি নির্দিষ্ট উদাহরণ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন যেখানে তারা তাদের প্রতিষ্ঠানের মধ্যে একটি সিদ্ধান্ত জানাতে ডেটা ব্যবহার করেছে। এটি হতে পারে গ্রাহকের গুণগত অন্তর্দৃষ্টি বা পরিমাণগত মেট্রিক যা তারা পণ্য থেকে টেনে আনছে। একজন প্রার্থী অতীতে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য কীভাবে ডেটা ব্যবহার করেছেন তা বোঝার মাধ্যমে, আপনি ফলাফলগুলি চালানোর জন্য ডেটা ব্যবহার করার তাদের ক্ষমতা বুঝতে পারেন।
একজন কৌতূহলী, প্রথম নীতির চিন্তাবিদ নিয়োগ করুন. প্রার্থীকে বলুন যে আপনি তিন মাসের মধ্যে একটি পণ্য লঞ্চ করবেন এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন কিভাবে তারা এটি করবে। একজন সফল প্রার্থীর শুধুমাত্র লঞ্চ পরিচালনার সাথে জড়িত ব্যবহারিক পদক্ষেপগুলির রূপরেখা দেওয়া উচিত নয় তবে একটি দুর্দান্ত পণ্য লঞ্চ কেমন হবে এবং এটি কীভাবে অর্জন করা যেতে পারে তার অন্তর্দৃষ্টিও দেওয়া উচিত।

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

ফেব্রুয়ারী 2, 2023 এ প্রকাশিত