আপনি তাদের একটি বাড়াতে দেওয়ার সময়, তারা ইতিমধ্যে দরজার বাইরে | SaaStr

তাই এই আকর্ষণীয় সময়. একদিকে, আমরা SaaS-এ আগের চেয়ে বেশি ছাঁটাই দেখতে পাচ্ছি। কিন্তু অন্যদিকে, সেরা লোকেরা আগের চেয়ে আরও বেশি সমালোচনামূলক। সেরা বিক্রয় প্রতিনিধি ঠিক তাই বন্ধ, তাই আরো কঠিন সময়ে. সেরা প্রকৌশলীরা এমন বৈশিষ্ট্য তৈরি করে যা আপনাকে সত্যিই লড়াই করা প্রতিযোগিতা থেকে দূরে সরিয়ে দেয়। ইত্যাদি। তাই এখন সময় আপনার খ্যাতি ধরে রাখার জন্য বিশ্রাম নেওয়ার নয়। এটি 2021 সালের শিখরের চেয়ে সহজ বলে মনে হতে পারে, কিন্তু আসলে তা নয়। আপনার সেরা সর্বদা মহানতা জন্য প্রচেষ্টা, আরো জন্য.

এর সাথে আমি আপনার দলকে ধরে রাখার জন্য একটি ক্লাসিক SaaStr পোস্ট আপডেট করতে চেয়েছিলাম। আমার ক্যারিয়ারে এমন কিছু যা কঠিন হয়ে উঠেছে, তবে এটি আগের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ:

...

"রকস্টার" নিয়োগের বিষয়ে ইন্টারনেটে একটি অফুরন্ত পরিমাণ লেখা আছে। তাদের খোঁজা, নিষ্পত্তি না, এবং যে সব. যে আপনাকে নিয়োগের জন্য 20%+ সময় ব্যয় করতে হবে (আমি নিজেই বলেছিলাম এখানে) যে #1 সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি আপনি করতে পারেন তা হল একটি দুর্দান্ত দলকে একত্রিত করা। যা একেবারেই সত্য।

কিন্তু #2 সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস আপনি করতে পারেন রাখা তোমার দল.  এবং আমি যে সম্পর্কে যথেষ্ট আলোচনা দেখতে না. আজ, অভিজ্ঞ SaaS বা যেকোনো ইন্টারনেট প্রকৌশলী, বিক্রয়কর্মী, বিপণন তারকা এবং অন্যান্য লিডের জন্য ঘর্ষণমূলক বেকারত্ব হল … সম্পর্কে -9.0%। নেতিবাচক, আমি বলতে পারি কাছাকাছি. আপনি যদি SaaS-এ দুর্দান্ত হন তবে আমাকে ইমেল করুন। আমি মাসের শেষে আপনাকে 3-4টি কাজের অফার পেতে পারি।

আমি আমার দুটি স্টার্ট-আপেই একজন সিইও হিসেবে অনেক ভুল করেছি। তবে একটি জিনিস, অন্তত পরিমাণগতভাবে, আমি ভাল করেছি তা হল দল ধরে রাখা (অন্তত SaaStr আগে)। আমি আমার পুরানো বসকে অনুলিপি করার চেষ্টা করেছি, যার মূলমন্ত্র ছিল জিরো ভলান্টারি অ্যাট্রিশন। আমার প্রথম স্টার্ট-আপে, একজন মানুষও ছেড়ে যায়নি। আমার সেকেন্ডে, আমি কেবল একজনকে হারিয়েছি যাকে আমি সত্যিই রাখতে চেয়েছিলাম। প্রথম দিকের কিছু লোক, যারা একেবারেই ভয়ঙ্কর ছিল, আমরা ট্র্যাকশনে আঘাত করার পর পরের কাজটি করতে হবে, বেশ কয়েক বছর ধরে খুব প্রাথমিক পর্যায়ে পিষে যাওয়ার পর। আপনি কিছু বিশুদ্ধ স্টার্ট আপ মানুষ হারাবেন একবার জিনিস স্কেল বৃদ্ধি. কিন্তু এর পরে, আমি এমন কাউকে হারাইনি যা আমাদের রাখার দরকার ছিল কিন্তু একজন।

এখন আমি বলছি না সব গোলাপ ছিল। তাদের মধ্যে কেউ কখনও কখনও আমাকে দাঁড়াতে পারে না। অন্যদের তাদের ভূমিকা পরিবর্তন বা সংশোধন করার উপায় খুঁজে বের করতে হবে। এবং - গুরুত্বপূর্ণভাবে - দলের সেরা লোকদের একটি সংখ্যা প্রায় ছেড়ে গেছে. সত্যিই, সত্যিই কাছাকাছি.

তাই এখানে কিছু টিপস এবং কৌশল কি? আমাকে কয়েকটি চিন্তা যোগ করতে দিন:

# 1: আপনি যখন তাদের বাড়িয়ে দেবেন, তখন অনেক দেরি হয়ে গেছে। তারা ইতিমধ্যেই দরজার বাইরে. আপনাকে সঠিকভাবে কম্পানি করতে হবে, যতটা ভাল আপনি পারেন, সব সময়। আজকাল, ভাল যে কেউ সরানোর জন্য 10-20% (বা তার বেশি) বৃদ্ধি পেতে চলেছে - এবং সম্ভবত এর উপরে একটি বোনাস।

ব্যাপারটা হল - আপনি পাল্টা দিতে পারবেন না। ততক্ষণে অনেক দেরি হয়ে গেছে। একবার তারা আপনাকে বলে যে তাদের আরেকটি অফার আছে … তারা ইতিমধ্যে দরজার বাইরে। একটি বাড়াতে এটি করবে না, অন্তত ভালদের জন্য নয়।

#2 সর্বদা বাজার বা উপরে যত তাড়াতাড়ি আপনি এটি সামর্থ্য করতে পারেন পরিশোধ করুন. অন্তত মহৎদের কাছে. অন্য রাতে আমি অন্যান্য সিইও প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে একটি ইভেন্টে ছিলাম। একজন সিইও আমাকে সেই গল্প বলেছিলেন যে কীভাবে তিনি একজন শীর্ষস্থানীয় প্রকৌশলীকে হারিয়েছিলেন, যিনি পাঁচ অঙ্কের বেতন পেতেন … একটি সত্যিকারের বুয়ারিং কোম্পানির কাছে দ্বিগুণ তাদের বেতন। যে বিরক্তিকর কোম্পানি ছিল. আর কিভাবে একটি বিরক্তিকর কোম্পানি একটি হট স্টার্ট আপ থেকে একজন তারকা প্রকৌশলী চুরি করতে পারে? অনেক টাকা.

এখানে আমার বক্তব্য হল এই ইঞ্জিনিয়ারের পাঁচ অঙ্কের বেতন থাকা উচিত ছিল না, এমনকি যদি এটি ঐতিহাসিক প্রেক্ষাপটে অর্থপূর্ণ হয় (একজন খুব জুনিয়র ব্যক্তি হিসাবে যোগদান করা, পূর্বের বেতনের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ)। পে মার্কেট, বা উপরে, যত তাড়াতাড়ি আপনি পারেন. এটা সম্মানের লক্ষণ। এবং সবচেয়ে ভাল বেশী জিজ্ঞাসা করবে না. তারা শেষ পর্যন্ত হতাশ হয়ে চলে যাবে।

#3। এটা সম্ভবত না খুব দেরী যখন তারা ইন্টারভিউ. তাই বি প্যারানয়েড। এবং হস্তক্ষেপ.  কারও সাক্ষাৎকার নেওয়ার কিছু খুব স্পষ্ট লক্ষণ রয়েছে। বিশ্রী সময়ে অফিসের বাইরে। ফুটপাতে তাদের মোবাইল ফোনে কথা বলা – এবং যদি আপনি হাই বলার জন্য তাদের কাছে যান তবে আপনার কাছ থেকে দূরে সরে যাচ্ছেন। নীল একদিন অসুস্থ, পরের দিন কাজে সুস্থ। ফেসবুকে তাদের পোস্টে, লিঙ্কডইনে নতুন সংযোগে হতাশার লক্ষণ।

এখন যখন তারা অন্য কাজ নেয়, তখন সত্যিই অনেক দেরি হয়ে গেছে। এমনকি যদি একটি বৃদ্ধি তখন কাজ করে, যা তা হবে না … যেভাবেই হোক সম্পর্কটি চলে গেছে।

কিন্তু এটা অগত্যা খুব দেরি যখন তারা শুরু সাক্ষাৎকারে. এটা হতে পারে, তার নিজস্ব উপায়ে, অন্য কিছুর মতোই বিরক্তির আবেদন। আপনি যে সমস্যা ঠিক করতে পারেন, এবং আপনি প্রয়োজন সেই সমস্যাটি সমাধান করতে - আপনি তাকে না থেকে বেশি বার রাখতে পারেন।

#4। প্রত্যেকের জন্য, বিশেষ করে মহানদের জন্য একটি বৃদ্ধির পথ খুঁজুন. আপনাকে মহানদের জন্য একটি বৃদ্ধির পথ খুঁজে বের করতে হবে। তারা বড় হতে, শিখতে, নতুন জিনিস করতে একটি স্টার্ট-আপে যোগ দেয়। যদি তারা বড় হতে না পারে, তারা প্রতিদিন একটু একটু করে মারা যায়। কমপক্ষে আপনার প্রথম 50 জন কর্মচারীর ক্যারিয়ারের পথ বোঝা আপনার কাজ। এটা জানেন. এবং বাস্তবতার সীমারেখার মধ্যে আপনি যা পারেন তা করুন, তাদের এটি অর্জনে সহায়তা করুন। (কিন্তু মনে রাখবেন যে ভাল-কিন্তু-নয়-মহানরা আসলেই বৃদ্ধির পথ নাও চাইতে পারে। অথবা অন্তত, এর সাথে যুক্ত চাপ এবং কঠোর পরিশ্রম নাও চাইতে পারে। তাই এটি সত্যিই শুধুমাত্র তাদের জন্য কাজ করে যারা সত্যিই চায় বৃদ্ধি।)

#5। জনগনের সাথে কথা বল. বাস্তবিক. বাস্তব প্রতিক্রিয়া পান. অন্তত একবার একটি ত্রৈমাসিক.  আমি জানি আপনি সম্ভবত বার্ষিক রিভিউ এবং এর মতো ঘৃণা করেন। আমি রাজী. তারা সাধারণত একটি স্টার্ট-আপে বেশ অপব্যয় হয়। কিন্তু আপনাকে এখানে ভিন্ন কিছু করতে হবে। আপনাকে 1-অন-1-এর সাথে দেখা করতে হবে, একটি অসংগঠিত উপায়ে, আপনার সরাসরি প্রতিবেদনের বাইরে আপনার সমস্ত সেরা লোকের সাথে - কমপক্ষে এক ত্রৈমাসিকে একবার। চুপচাপ। এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন যে তাদের কাজ সম্পর্কে তাদের হতাশা কিসের। তারা যা করতে চায়—কিন্তু করতে পারছে না। বন্ধুত্বপূর্ণ হন - কিন্তু ভোঁতা. তোমাকে শিখতে হবে. তাদের থেকে এটি বের করুন। এবং অবশ্যই আপনার সরাসরি রিপোর্টের সাথে সাপ্তাহিক 1-অন-1 করুন। আপনি শুধু তাদের করতে হবে. যে আরো এখানে.

আপনি মনে করতে পারেন আপনি জানেন যে আপনি একসাথে মদ্যপান করেছেন কিনা বা একসাথে সিনেমা দেখতে যান, বা যাই হোক না কেন, আপনি জানেন। কিন্তু তুমি তা করো না। সেই পরিপ্রেক্ষিতে মানুষ অভিযোগ করলেও তা হবে সাধারণ অভিযোগ। আপনি শিখবেন না, বা জানবেন না, আপনার শীর্ষ ব্যক্তিদের আপনার কোম্পানিতে তাদের বৃদ্ধির পথ খুঁজে পেতে কী প্রয়োজন। যেখানে তারা স্তব্ধ এবং হতাশ বোধ করে। আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে হবে।

শুধু কিছু ধারণা.

কারণ একেবারে, ইতিবাচকভাবে, প্রাক-স্কেল দিনগুলিতে একজন রকস্টার কর্মী হারানোর চেয়ে খারাপ কিছু নেই যা আপনি রাখতে পারতেন। এটা শুধু আপনাকে হত্যা করে. পরে, যখন আপনার 100, 200+ কর্মচারী থাকে, $20-$30m+ ​​ARR-এ … ভাল … আপনি কিছু স্তরে লোকেদের অদলবদল করতে পারেন। এমনকি আপনি এমনকি কোনো দিন সহ — হয়তো. প্রত্যেকেরই সেই স্কেলে অপ্রয়োজনীয় হওয়া উচিত বা আপনি সিইও হিসাবে ব্যর্থ হয়েছেন। কিন্তু ততক্ষণ পর্যন্ত প্রতিটি মূল খেলোয়াড়ই সমালোচনামূলক।

অন্য কিছু না হলে - আপনার শীর্ষ সৈন্যদের অন্তত ততটা গুরুত্ব সহকারে ধরে রাখার সম্বোধন করুন যতটা আপনি তাদের নিয়োগ করছেন। এবং আপনি যাই করুন না কেন, যারা অভিযোগ করে না তাদের উপেক্ষা করবেন না।

------

এবং সেই নোটে, শুধু আমার কাছ থেকে এটি গ্রহণ করবেন না। ডন ড্রেপার থেকে এটি নিন। এটি আপনার সাথে ঘটতে দেবেন না।

[এম্বেড করা সামগ্রী]

(দ্রষ্টব্য: একটি আপডেট করা SaaStr ক্লাসিক পোস্ট)

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ডেটা ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• অ্যাড্রিয়েন অ্যাশলির সাথে ভবিষ্যত মিন্টিং। এখানে প্রবেশ করুন.
• PREIPO® এর সাথে PRE-IPO কোম্পানিতে শেয়ার কিনুন এবং বিক্রি করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.saastr.com/by-the-time-you-give-them-a-raise-theyre-already-out-the-door/