2ইন্সপায়ার সিরিজ - টিম সোলোর সাথে সাক্ষাত্কার, আহরেফের সিএমও

আমাদের একটি নতুন পর্বে আবার স্বাগতম 2ইন্সপায়ার ইন্টারভিউ সিরিজ, যেখানে আমরা SaaS এবং eCommerce ইন্ডাস্ট্রি জুড়ে উদ্যোক্তা, বিশেষজ্ঞ এবং সৃজনশীলদের ফিচার করি, যাদের সকলেই তাদের জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা শেয়ার করতে আগ্রহী।

এই পর্বের জন্য, আমরা একটি দুর্দান্ত সময় কাটিয়েছি টিম সোলো একটি আকর্ষক কথোপকথনে। টিম বর্তমানে সিএমও Ahrefs, একটি শিল্প-নেতৃস্থানীয় এসইও টুল। এসইও এবং ডিজিটাল মার্কেটিং-এ তার প্রায় 10 বছরের অভিজ্ঞতা রয়েছে, যা তাকে শিল্পে একজন সম্মানিত চিন্তার নেতা করে তুলেছে। বিশ্বব্যাপী কনফারেন্সে একজন অভিজ্ঞ বক্তা এবং Ahrefs ব্লগের জন্য অনেক SEO গবেষণা অধ্যয়ন এবং ব্লগ নিবন্ধের লেখক হিসাবে, টিম সর্বদা পথ ধরে তার সংগ্রহ করা জ্ঞান ভাগ করে নিতে আগ্রহী।

যাইহোক, এই সবসময় ক্ষেত্রে ছিল না. আমাদের সাক্ষাত্কারের প্রথম অংশে, আমরা টিমের আকর্ষণীয় পেশাদার যাত্রা সম্পর্কে শিখি যা তাকে নাইটক্লাবে রেকর্ড স্পিনিং থেকে ব্লগিং এবং বিপণন পর্যন্ত পিভট করেছিল। তারপরে আমরা আহরেফরা যে কৌশলগুলি ব্যবহার করে সেগুলি সম্পর্কে অনুসন্ধান করি তাদের বিষয়বস্তু প্রচার করুন এবং ট্রায়াল রূপান্তর হার উন্নত (আপনি অবশ্যই পরবর্তীটি মিস করতে চান না - এটি অবশ্যই আপনার সাধারণ কৌশল নয় 😉)। টিম কীভাবে কার্যকরভাবে ব্যবহার করতে হয় তাও আলোচনা করে মুখের কথা হিসেবে SaaS অধিগ্রহণ কৌশল এবং আকর্ষক B2B সামগ্রী তৈরি করুন। অবশেষে, নজর রাখুন কর্মযোগ্য এসইও মেট্রিক্স এবং র‌্যাঙ্কিং ফ্যাক্টর তিনি ব্যবসা বিবেচনায় নিতে সুপারিশ.

এই নতুন পর্বটি আপনাকে সজ্জিত করার জন্য প্রস্তুত টিপস এবং কৌশল আপনার এসইও খেলা সমতল, তাই এটা সব দেখার নিশ্চিত করুন!

নীচে সম্পূর্ণ সাক্ষাৎকার দেখুন:

 

সাক্ষাৎকারের অংশবিশেষ:

প্রশ্ন 1: আপনার পেশাদার যাত্রায় আপনি কীভাবে পিভট করেছেন সে সম্পর্কে আপনি আরও শেয়ার করতে পারেন? (00:14)

“যেভাবে আমি একজন ডিজে থেকে একজন পেশাদার বিপণনকারীতে রূপান্তরিত হয়েছি তা হল সহজভাবে বোঝা যে আমি ইলেকট্রনিক সঙ্গীতে ক্যারিয়ার গড়তে চাই না। আমার অন্য কোনো পেশার প্রয়োজন ছিল যেখানে আমি শিখতে পারব এবং পারদর্শী হতে পারব। তাই, আমি জানতাম যে আমি ওয়েব ডিজাইনে খুব বেশি আগ্রহী নই, এবং আমি প্রোগ্রামিংয়ের খুব বড় অনুরাগী ছিলাম না, তাই আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে অন্য একটি ক্ষেত্র যা আমার কাছে আকর্ষণীয় মনে হয়েছিল তা হল বিপণন, এবং বিশেষত সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান। এভাবেই আমি আমার প্রথম এন্ট্রি লেভেলের চাকরি পেয়েছিলাম এবং সেখান থেকে জিনিসগুলি আরও বেড়ে যায়।"

প্রশ্ন 2: আহরেফ সম্পর্কে আমাদের একটু বলুন এবং কীভাবে এটি তার প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করে। (01:03)

“আমরা যেভাবে পার্থক্য করি তা হল বিশেষভাবে সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশানের উপর ফোকাস করা। আমাদের কিছু প্রতিযোগী সবকিছুর জন্য একটি ডিজিটাল মার্কেটিং টুল হওয়ার চেষ্টা করে, যখন Ahrefs বিশেষভাবে সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশানের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং সার্চ ইঞ্জিনে আবিষ্কারযোগ্য সামগ্রী তৈরি করতে আপনাকে সাহায্য করে। এর জন্য, আমরা সর্বোত্তম সরঞ্জাম এবং বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করার চেষ্টা করি এবং আমরা ফোকাস করার চেষ্টা করি এবং মানুষের প্রয়োজনীয় মৌলিক জিনিসগুলি তৈরি করার চেষ্টা করি। এবং আমরা প্রচুর শিক্ষামূলক উপকরণ তৈরি করি, কারণ আমরা কেবল লোকেদের এমন সরঞ্জামগুলি সরবরাহ করতে চাই না যা তাদের ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজ করতে এবং আবিষ্কারযোগ্য সামগ্রী তৈরি করতে সহায়তা করবে, তবে আমরা তাদের SEO এর মৌলিক বিষয়গুলিও শেখাতে চাই৷ এবং আমরা এই ধারণাটি প্রচার করার চেষ্টা করি যে এসইও কিছু গোপন, প্রযুক্তিগত, কালো জাদু নয়, তবে এটি এমন কিছু যা প্রায় যে কেউ শিখতে পারে।"

প্রশ্ন 3: একটি ব্লগিং অন্তর্দৃষ্টি কি যা আপনার সাথে আটকে আছে, বিভিন্ন ব্লগ চালানোর আপনার অতীত অভিজ্ঞতা থেকে? (02:11)

"ব্লগিংয়ের সেরা উপদেশ যা আমি লোকেদের দিতে পারি তা হ'ল জিনিসগুলি সম্পর্কে লেখার উপর ফোকাস না করে, জিনিসগুলি করার দিকে মনোনিবেশ করুন৷ অন্য ব্যক্তিদের দ্বারা একগুচ্ছ নিবন্ধ পড়া এবং আপনার ব্লগে আপনার নিজস্ব সংস্করণ পুনরায় লেখা একটি জিনিস। মূলত, আপনি শুধু কপিক্যাট বিষয়বস্তু তৈরি করছেন যেটিতে কেউ আগ্রহী নয়৷ কিন্তু আপনি যখন অন্য লোকের নিবন্ধগুলি পড়েন এবং তারা যা শেখাচ্ছেন তার উপর কাজ করার চেষ্টা করেন, এবং তারপরে আপনি আপনার নিজের অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে আপনার নিজস্ব নিবন্ধ লেখেন, যেখানে আপনি কিছু পরীক্ষিত, তাহলে আপনার বিষয়বস্তু আকর্ষণীয় হবে।"

প্রশ্ন 4: কীভাবে SaaS ব্যবসাগুলি তাদের সবচেয়ে বড় গ্রাহক অধিগ্রহণের চ্যানেলগুলির মধ্যে একটি মুখের কথা তৈরি করতে পারে? (03:12)

“মুখের কথা ত্বরান্বিত করতে আপনি যা করতে পারেন তা হল লোকেদের প্রভাবিত করা। এমন কিছু করুন যা আপনার গ্রাহকদের কাছে চিত্তাকর্ষক হবে, বিশেষ করে, কিছু প্রতিযোগী পণ্যের বিপরীতে। উদাহরণ স্বরূপ, আপনি যদি সাবান বিক্রি করেন, তাহলে প্রথমেই এমন ধরনের সাবান তৈরি করার চেষ্টা করুন যা মানুষকে এর টেক্সচার, গন্ধ দিয়ে বাদাম দেবে বা প্যাকেজিং দিয়ে মানুষকে মুগ্ধ করার চেষ্টা করবে, এটিকে অতি সুন্দর করে তুলবে, ব্যক্তিগত করে তুলবে। ইত্যাদি। আপনার পণ্য ব্যবহার করে লোকেদের খুশি করুন, এবং অবশ্যই মানুষকে সফল করুন। নিশ্চিত করুন যে আপনার পণ্যটি লোকেরা যা কেনে তা অর্জন করে এবং লোকেদের প্রভাবিত করার চেষ্টা করে যাতে তারা আপনার পণ্য সম্পর্কে তাদের বন্ধুদের সাথে কথা বলতে চায় এবং এটি সুপারিশ করতে চায়। এভাবেই আপনি মুখের কথাকে ত্বরান্বিত করেন।"

প্রশ্ন 5: আপনি SERPs-এ মানের বিষয়বস্তুর স্তম্ভ হিসাবে কী দেখেন? (04:15)

"কন্টেন্ট তৈরি করার উপায় যা আলাদা হবে তা হল একজন লেখক, বা একজন কপিরাইটার, বা একজন সামগ্রী বিপণনকারীর পরিবর্তে একজন সাংবাদিক হওয়া। যখন তারা বিষয়বস্তু তৈরি করার কথা ভাবেন, তখন অনেকেই শুধু একটি Google নথি খোলার কথা ভাবেন এবং তাতে কিছু শব্দ লিখেন যা পরে ব্লগে প্রকাশিত হবে। কিন্তু একজন সাংবাদিক আসলে কিছু অপরাধী গোষ্ঠীতে যোগ দিতে পারে এবং তাদের জন্য এক বছরের জন্য অ্যাসাইনমেন্ট করতে পারে শুধু অনুপ্রবেশ করতে এবং বুঝতে পারে যে এটি কীভাবে কাজ করে এবং তারপরে, পরে, একটি কলাম লিখতে পারে নিউ ইয়র্ক টাইমস একটি নির্দিষ্ট অপরাধী গোষ্ঠী কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে। তাই সাংবাদিকের মতো হোন, শুধু একটি গুগল ডকুমেন্ট খুলুন এবং একটি নিবন্ধ লেখার পরিবর্তে কিছু করুন।"

প্রশ্ন 6: ব্যবসাগুলি কীভাবে B2B বিষয়বস্তুকে আরও আকর্ষক এবং উচ্চ-রূপান্তরকারী করে তুলতে পারে তার কোন টিপস? (05:08)

“আমি বুঝতে পারছি না কেন B2B বিষয়বস্তু প্রথম স্থানে নিস্তেজ। আপনি কার সাথে কথা বলছেন - ব্যবসা বা গ্রাহকদের সাথে - এটি কোন ব্যাপার না কারণ এটি সেই কোম্পানি নয় যেটি একটি নিবন্ধ পড়ছে৷ এটি এমন নয় যে পরিচালনা পর্ষদ একটি ঘরে জড়ো হয়, তারা আপনার নিবন্ধটি বড় পর্দায় টেনে নিয়ে এটি পড়তে শুরু করে। না, এটা একক ব্যক্তি যারা বিষয়বস্তু পড়ছেন। সুতরাং, নিশ্চিত করুন যে আপনার বিষয়বস্তু আপনি এই সামগ্রীটি ব্যবহার করতে চান এমন ব্যক্তিত্বের জন্য ভালভাবে লেখা হয়েছে। আপনি যদি মনে করেন যে লোকেরা যাদের সাথে আপনি কথা বলছেন, এমনকি সেই সি-লেভেল এক্সিকিউটিভরাও, একটি ভাল লিখিত বিষয়বস্তু চান যাতে কিছু কৌতুক বা মেম রয়েছে, তাহলে এটি করুন এবং তারা এর জন্য আপনাকে ধন্যবাদ জানাবে।"

প্রশ্ন 7: আহরেফরা কীভাবে তাদের তৈরি সামগ্রী প্রচার করে? (06:13)

“আমাদের কাছে এমন লোকেদের একটি ইমেল তালিকা রয়েছে যাদের আমরা একটি ইমেল পাঠাই, টুইটারে আমাদের অনুসরণকারী রয়েছে, আমাদের গ্রাহকদের সাথে আমাদের ফেসবুক গ্রুপ রয়েছে। কিছু প্ল্যাটফর্ম রয়েছে যেখানে লোকেরা আমাদের অনুসরণ করে এবং আমরা সেখানে আমাদের সামগ্রী বিতরণ করি। কিন্তু আরও বেশি মানুষের কাছে পৌঁছানোর জন্য, আমরা বিজ্ঞাপন ব্যবহার করি - আমরা Facebook বিজ্ঞাপন ব্যবহার করি, আমরা টুইটার বিজ্ঞাপন ব্যবহার করি এবং বিজ্ঞাপনের অন্য যেকোন রূপ। কিন্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ যে উপায়ে আমরা আমাদের সামগ্রীর বিজ্ঞাপন দিই তা হল Google-এ র‌্যাঙ্কিং। কারণ যদি আপনার নিবন্ধটি শীর্ষস্থানীয় অনুসন্ধানের ফলাফলে স্থান পায় যে কোন সমস্যা বা কীওয়ার্ড লোকেরা অনুসন্ধান করছে, এটি আপনার জন্য বিনামূল্যের বিজ্ঞাপন।"

প্রশ্ন 8: আপনি কিভাবে Ahrefs এ ট্রায়াল রূপান্তর হার উন্নত করবেন? (07:12)

“আমরা করি না; এটাই মজার ব্যাপার। আমরা মনে করি যে লোকেরা ট্রায়ালের জন্য সাইন আপ করার আগে আপনার গ্রাহক হওয়ার সিদ্ধান্ত নেয়৷ আমাদের ক্ষেত্রে, ট্রায়াল দেওয়া হয়, যা সফ্টওয়্যার কোম্পানিগুলির জন্য খুব অস্বাভাবিক। আমরা এটি থেকে দূরে থাকার কারণ হ'ল লোকেরা প্রচুর শিক্ষামূলক উপকরণ ব্যবহার করে - আমাদের ব্লগে, আমাদের ইউটিউব চ্যানেলে, আমাদের কোর্স এবং এই জাতীয় সাক্ষাত্কার থেকে - তাই তারা ইতিমধ্যে বুঝতে পারে আমাদের সফ্টওয়্যার কীভাবে কাজ করে, কী ধরণের ফলাফল তারা এটি দিয়ে অর্জন করতে সক্ষম হবে এবং এই কারণেই তারা ট্রায়ালের জন্য সাইন আপ করার পরে আমাদের সত্যিই কিছু করার দরকার নেই। তারা ইতিমধ্যে সফ্টওয়্যার বিক্রি করছি. সুতরাং, আমরা ট্রায়ালকে গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তর করার বিষয়ে চিন্তা করি না; আমরা সাধারণ শ্রোতাদের শিক্ষিত করার বিষয়ে চিন্তা করি যে আমাদের টুলটি দুর্দান্ত, এবং তারা চেষ্টা করার আগেই আমাদের গ্রাহক হওয়ার সিদ্ধান্ত নেয়।"

প্রশ্ন 9: সার্চ ইঞ্জিন ফলাফলে বৃহত্তর প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যেতে কী লাগে? (08:31)

“এটা সময় এবং প্রচেষ্টা লাগে। আপনি যদি বৃহত্তর প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যেতে চান তবে আপনাকে দীর্ঘ খেলা খেলতে হবে, আপনাকে কিছু সময়ের জন্য আপনার খ্যাতি তৈরি করতে হবে। জাদুকরীভাবে বড় ব্র্যান্ডের উপরে র‌্যাঙ্ক করার কোন শর্টকাট নেই। আপনাকে যা করতে হবে তা হল ভাল র‌্যাঙ্কিংয়ের দিকে ধারাবাহিকভাবে কাজ করা। সুতরাং, আহরেফদের জন্য, এটি এমন নয় যে আমরা কিছু এসইও এবং বিষয়বস্তু বিপণন কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করার পরের দিন র‌্যাঙ্কিং শুরু করি। আমরা আজ যেখানে আছি সেখানে পৌঁছতে আমাদের পাঁচ থেকে ছয় বছর লেগেছে। এসইও একটি দীর্ঘমেয়াদী খেলা এবং আপনি যদি আজকে আপনার বড় প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যেতে অক্ষম হন তবে হাল ছেড়ে দেবেন না, শুধু এটি চালিয়ে যান এবং অবশেষে, আপনি অনুসন্ধানের ফলাফলে তাদের সাথে কুস্তি করতে সক্ষম হবেন।"

প্রশ্ন 10: ভ্যানিটি এসইও মেট্রিক কী এবং কিছু অ্যাকশনেবল কী কী? (09:27)

“একটি ভ্যানিটি এসইও মেট্রিক সম্ভবত আপনি কতবার পৃষ্ঠায় একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ড ব্যবহার করেন যাতে এটি প্রাসঙ্গিক হয়, যাতে Google মনে করে যে আপনার নিবন্ধটি অন্যান্য নিবন্ধগুলির তুলনায় কিছু অনুসন্ধানের জন্য আরও ভালভাবে অপ্টিমাইজ করা হয়েছে৷ আমি এই ধরনের জিনিস মনোযোগ দিতে হবে না.

নিরীক্ষণের জন্য একটি ভাল মেট্রিক, আপনি যদি Google-এ ভাল র‌্যাঙ্ক করতে চান, তা হল আরও কতগুলি ওয়েবসাইট আপনার সাথে এবং বিশেষ করে, আপনি যে পৃষ্ঠাটি ভাল র‌্যাঙ্ক করতে চান তার সাথে লিঙ্ক করে। কারণ যখন অন্যান্য ওয়েবসাইটগুলি আপনার পৃষ্ঠার সাথে লিঙ্ক করে, তখন তারা Google কে একটি সংকেত দেয় যে আপনার পৃষ্ঠাটি উল্লেখযোগ্য, এটি ভাল র‌্যাঙ্কিংয়ের যোগ্য, যে এই নির্দিষ্ট বিষয়ে এটিই সেরা পৃষ্ঠা। সুতরাং, আপনি যদি ভাল র‍্যাঙ্ক করতে চান তবে আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে লোকেরা আপনার ওয়েবসাইটে লিঙ্ক করছে।"

প্রশ্ন 11: নতুন বিষয়বস্তু লেখা বনাম বিদ্যমান বিষয়বস্তু ক্রমাগত আপডেট করার এসইও দ্বিধা সম্পর্কে আপনার মতামত কী? (10:24)

"এটি আপনার সংস্থানগুলির উপর নির্ভর করে এবং এটি আপনি লক্ষ্য করছেন এমন অনুসন্ধান অনুসন্ধানের উপর নির্ভর করে৷ আপনার কাছে অনেকগুলি বিভিন্ন অনুসন্ধান প্রশ্ন থাকতে পারে যার জন্য আপনাকে সামগ্রী তৈরি করতে হবে, তাই আপনাকে সেই সমস্ত অনুসন্ধান প্রশ্নের সমাধান করার জন্য খুব দ্রুত নতুন সামগ্রী তৈরি করতে হবে৷ অথবা আপনার কাছে কয়েক ডজন অনুসন্ধান প্রশ্ন থাকতে পারে যা আপনার ব্যবসার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনি এই অনুসন্ধান প্রশ্নের জন্য র‌্যাঙ্ক করতে চান, প্রথম স্থানে, আপনি অন্য কোনো অনুসন্ধানের প্রশ্নের সমাধান করার চেষ্টা করার আগে এবং সেগুলির জন্যও র‌্যাঙ্ক করতে চান। সুতরাং, এটি ব্যবসা এবং এই ব্যবসার সম্পদের উপর নির্ভর করে।"

প্রশ্ন 12: কিছু র‌্যাঙ্কিং ফ্যাক্টর কি যেগুলোর উপর ব্যবসার ফোকাস করা উচিত? (11:10)

“গুগল-এ ভাল র‍্যাঙ্কিং হল দুটি জিনিস – এমন ধরনের সামগ্রী তৈরি করা যা একজন ব্যক্তির প্রশ্নের উত্তর দেবে – তাই, অনুসন্ধানের অভিপ্রায়কে সম্বোধন করা, এবং সঠিকভাবে প্রশ্নের উত্তর দেওয়া, যাতে লোকেরা Google-এ আপনার অনুসন্ধানের ফলাফল খুঁজে পাওয়ার সময় সন্তুষ্ট হয়৷ এবং দ্বিতীয়ত, লিঙ্কগুলি পাওয়া কারণ তারা Google কে বুঝতে সাহায্য করে যে আপনার পৃষ্ঠাটি আরও ভাল। যতক্ষণ না আপনি এমন একটি পৃষ্ঠা তৈরি করেন যা একজন ব্যক্তি যা খুঁজছেন তা সঠিকভাবে সম্বোধন করে এবং আপনি সেই পৃষ্ঠাটির কিছু লিঙ্ক পান, আপনি ভাল থাকবেন।"

প্রশ্ন 13: কোন অনলাইন টুলের উপর আপনি সবচেয়ে বেশি নির্ভর করেন এবং সুপারিশ করতে পারেন? (11:56)

“আপনি যদি বিপণনের কথা বলছেন, আমি যে টুলটির উপর সবচেয়ে বেশি নির্ভর করি তা হল আহরেফস। আরেকটি টুল যার উপর আমি নির্ভর করি তা হল গুগল সার্চ কনসোল কারণ এটি গুগল থেকে আপনার সার্চ পারফরম্যান্স সম্পর্কে ডেটা।"

প্রশ্ন 14: আপনি কোন বই সুপারিশ করবেন? (12:14)

"যদি লোকেদের একটি ভাল বইয়ের সুপারিশের প্রয়োজন হয় যা তাদের আরও ভাল বিপণনকারী হতে সাহায্য করবে, আমি ক্লাসিকটি উল্লেখ করব, যা হল [রবার্ট বি] সিয়ালডিনির প্রভাব. "

জানতে থাকুন

আমরা আশা করি আপনি টিমের সাথে আজকের সাক্ষাৎকারটি উপভোগ করেছেন এবং আপনি আপনার অনলাইন ব্যবসাকে আলাদা করে তুলতে কিছু মূল্যবান টিপস সংগ্রহ করতে সক্ষম হয়েছেন৷ আমরা আমাদের পরবর্তী পর্বের জন্য আপনাকে দেখতে পাব, কিন্তু ততক্ষণ পর্যন্ত, আপনি আমাদের পূর্ববর্তী 2Inspire সাক্ষাৎকারগুলি পুনরায় চালাতে পারেন:

সূত্র: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/