3 Reasons 2024 Has To Be Better Than 2023 | SaaStr

প্লেটো দ্বারা প্রকাশিত

অনুসরণকারী: 0

তাই একটি প্রশ্ন আমি লোকদের কাছ থেকে অনেক পেয়েছি তা হল "কেমন হবে 2024?" — বেশিরভাগ লোকদের কাছ থেকে যাদের 2023 কঠিন ছিল।

এখন পরিষ্কার হওয়া যাক। 2023 সবার জন্য কঠিন ছিল না:

প্রথমত, বিস্তৃতভাবে বলতে গেলে, "প্রযুক্তি" তে বিক্রি হওয়া লোকেদের জন্য এটি প্রধানত কঠিন ছিল: সোমবার প্রধানত প্রযুক্তির বাইরে বিক্রি হয় — এটি 2023 বিপর্যস্ত। Asana এবং Atlassian, প্রতিযোগীরা যারা প্রযুক্তিতে বেশি বিক্রি করে? অনেক কঠিন বছর। জুমইনফো দেখেছে যে এটির নন-টেক গ্রাহকরা 20% বৃদ্ধি পেয়েছে, কিন্তু সামগ্রিক বৃদ্ধি 9%-এ নেমে এসেছে। এর মানে প্রযুক্তি গ্রাহকরা তাদের খরচ সঙ্কুচিত করেছে।
দ্বিতীয়ত, শীর্ষস্থানীয় পাবলিক SaaS কোম্পানিগুলির স্টকের দামে একটি দুর্দান্ত বছর ছিল, এমনকি বৃদ্ধির ক্ষেত্রেও মন্থর. Shopify was up 128%! HubSpot was up 104%! The average public SaaS company saw it’s stock price up 40%. More on that এখানে.
তৃতীয়ত, এআই বিস্ফোরিত হয়েছে। OpenAI দৃশ্যত ARR তে $1.4 বিলিয়ন পেয়েছে - এর বেশিরভাগই মাত্র 1 বছরে (!)

Last Year Was a Pretty Rough Year for Many SaaS Startups. But Public SaaS Companies? Not So Bad, Actually

তাই 2023 সব খারাপ ছিল না। কিন্তু ক্লাসিক SaaS স্টার্টআপের জন্য, প্রযুক্তির কাছে বিক্রি করা বা এমনকি "খারাপ", বেশিরভাগ টেক স্টার্ট-আপগুলির জন্য একটি কঠিন বছর ছিল। অনেক শীর্ষ বিক্রয় এবং বিপণন অ্যাপের প্রবৃদ্ধি 0% এর কাছাকাছি হয়েছে।

তাই তাদের জন্য, 2024 আরও ভাল হবে? এই যে জিনিসটা. এটি মূলত ভাল হতে হবে - অন্তত একটি smidge ভাল. প্রশ্ন হল কতটা।

#1 আমরা কঠিনতম সময়গুলি নিয়ে যাচ্ছি।

As both Henry Schuck, CEO of ZoomInfo, and Aaron Levie, CEO of Box pointed out in recent “What’s New” podcasts with us, 2024 almost has to be better because the cuts of 2023 are behind us. The renewal downgrade hits are behind you. And overall public SaaS company data confirms this. Most public SaaS companies hit a low point in new bookings growth around calendar Q2’23. You always get at least a little boost coming off all-time lows.

[এম্বেড করা সামগ্রী]

#2। কাটা, কাটা, কাটার শক্তি টিকিয়ে রাখা যায় না। এটা খুব কঠিন সময়ে ছিল না, এবং এটি 2024 সালে হবে না।

2022 এবং 2023 সালের শেষের দিকে "অ্যাপ ছাঁটাই"-এ CIO-এর অনেক আইটি বিভাগ এবং অফিস প্রচুর পরিমাণে শক্তি ব্যয় করেছে। অনেকেই খরচ সংরক্ষণের জন্য তাদের অ্যাপের সময়কালের 20% কমিয়েছে। কিন্তু আবার, এটি বেশিরভাগই আমাদের পিছনে। আপনি প্রতি বছর আপনার অ্যাপের 20% কাটতে এবং বৃদ্ধি করতে পারবেন না। এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ, এটি করতে কোম্পানিগুলির জন্য এক টন শক্তি লেগেছে। Twilio-তে খরচের প্রতিটি নিকেল পরিচালনা করতে, ZoomInfo-এর প্রতিটি লাইসেন্স পরিচালনা করতে, ইত্যাদি। আপনি প্রতি 5-7 বছরে একবার সেই শক্তি ব্যয় করতে পারেন, কিন্তু এটি প্রতি বছর বা বেশিরভাগ বছর আপনার ফোকাস হতে পারে না।

#3। সবাই অনেক কিছু পেয়েছে, অনেক বেশি দক্ষ। কিন্তু এটা ধীরে ধীরে এবং সমানভাবে না হলেও, বন্ধ হতে শুরু করেছে।

প্রাইভেট এবং পাবলিক SaaS এবং ক্লাউড কোম্পানি 2023 সালে একটু বেশি দক্ষ হয়নি - তারা অত্যাশ্চর্য আরও দক্ষ হয়েছে। শুধু একটি উদাহরণ হিসাবে, সোমবার কত বেশি কার্যকরী হয়েছে তা দেখুন:

এবং তারা একমাত্র ছিল না। Unicorns তাদের পোড়া কাটা. থেকে সবাই Shopify to Procore to Salesforce to Toast got wildly more efficient. কর্মচারী প্রতি রাজস্ব অনেক বেড়েছে, এবং পাবলিক SaaS কোম্পানিগুলির জন্য কর্মচারী প্রতি $300,000 অতিক্রম করেছে।

এখানে কয়েকটি সম্পর্কিত মেট্রিক্স মিশ্রিত করা হচ্ছে, কিন্তু ছেলে, সবাই কি SaaS-এ অনেক, অনেক, অনেক, অনেক বেশি দক্ষ পেয়েছে pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— জেসন ✨ দয়ালু হও ✨ লেমকিন  🇮🇱 (@jasonlk) আগস্ট 28, 2023

জিনিস হল, আপনি শুধুমাত্র এই এত কিছু করতে পারেন. কিছু সময়ে, আপনি আপনার 40 লাভের নিয়মে পৌঁছেছেন, এবং আপনাকে বাড়তে আবার নিয়োগ এবং ব্যয় করতে হবে। এমনকি যদি আপনি ভাড়া নেন এবং আগের চেয়ে ধীরে ধীরে ব্যয় করেন। অনেক SaaS এবং ক্লাউড নেতা সেখানে আছে. সোমবার আবার নিয়োগ দিচ্ছে — যেমন তার বৃদ্ধির চেয়ে ধীর গতিতে। এখানে এটি সম্পর্কে আরও:

[এম্বেড করা সামগ্রী]

তাই সম্ভবত আমরা 2024 সালে শেষ করব। অনেক SaaS বিভাগে খরচ করা আবার শুরু হয়, তবে আরও ধীরে। কারণ সতর্ক গ্রাহকরা তাদের কাটছাঁট করেছে, এবং আবার নিয়োগ ও খরচ শুরু করছে। কিন্তু আপাতত, এটা করবে “বকেয়া”। তারা বৃদ্ধির চেয়ে ধীরে ধীরে।

এটি সম্ভবত 2024কে কোনও প্রসারিত করে সহজ বলে মনে করবে না। তবে এর অর্থ এই যে 2023 সালে এটি দখল করার জন্য আরও ডলার থাকা উচিত।

যাও তাদের ধর।