বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার বলতে কী বোঝায়? (2023)

আমাদের রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ডিরেক্টরি ব্রাউজ করতে এখানে ক্লিক করুন এবং আপনার এলাকার শীর্ষ-রেটেড এজেন্টদের সাথে যোগাযোগ করুন!

আপনার বাড়ি বিক্রি করার প্রথম ধাপ হল একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট নিয়োগ করা যাকে আপনি বিশ্বাস করতে পারেন। তারা আপনাকে বাড়ির বিক্রয় প্রক্রিয়া, কমিশনের হার এবং তাদের সাথে কাজ করার জন্য পারস্পরিক প্রত্যাশার মধ্য দিয়ে নিয়ে যাবে। আপনি যদি এই শর্তগুলির সাথে সম্মত হন, তাহলে আপনি সেই এজেন্টের সাথে কাজ করার জন্য একটি চুক্তি স্বাক্ষর করবেন, যার মধ্যে সম্ভবত ধারা বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার অন্তর্ভুক্ত থাকবে। 

বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার বলতে কী বোঝায় - এবং আপনাকে কি এই শর্তাবলীতে সম্মত হতে হবে? এই আইনী ধারণার গভীরতর বোঝার বিকাশের জন্য পড়তে থাকুন এবং আপনি কখন এটির বিরুদ্ধে পিছিয়ে যেতে চান।

বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার বলতে কী বোঝায়? 

বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার মূলত আপনার তালিকার মালিকানা প্রদান করে। একবার আপনি এই চুক্তিতে স্বাক্ষর করলে, আপনি আপনার বাড়ির তালিকা, বাজারজাতকরণ এবং দেখানোর জন্য অন্য কোনো রিয়েল এস্টেট এজেন্ট নিয়োগ করতে পারবেন না। এটি নিশ্চিত করে যে আপনার রিয়েলটর বিক্রয়ে কমিশন পাবে যদি তারা অফারটি গ্রহণ করে এমন একজন ক্রেতা নিয়ে আসে। 

চুক্তি বিক্রির একচেটিয়া অধিকার রিয়েলটরদের রক্ষা করার জন্য। এই চুক্তি ব্যতীত, আপনি একাধিক এজেন্ট নিয়োগ করতে পারেন যারা আপনার সম্পত্তি তালিকাভুক্ত করতে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবে। প্রতিটি রিয়েলটর আপনার বাড়ির বিপণন করার জন্য সময় এবং প্রচেষ্টা ব্যয় করবে কিন্তু শুধুমাত্র একজন কমিশন উপার্জন করবে।

আপনি কখন বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকারে প্রবেশ করবেন?

আপনি যদি একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট খুঁজে পান যার সাথে কাজ করতে আপনি উত্তেজিত হন, আপনি একটিতে প্রবেশ করবেন তালিকা চুক্তি তাদের সাথে. এর মধ্যে রয়েছে বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার, অবসানের ধারা এবং রিয়েলটরের সাথে আপনার সম্পর্ক সম্পর্কিত অন্যান্য তথ্য। 

আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট আপনার বাড়ি বিক্রি করার জন্য কিছু হালকা কাজ করতে পারে - যেমন অফার উন্নতির পরামর্শ এবং মূল্য নির্ধারণের অনুমান পেতে বাজার গবেষণা পরিচালনা করে – কিন্তু বেশিরভাগ এজেন্ট তালিকা চুক্তি ছাড়া একাধিক তালিকা পরিষেবা (MLS) এ আপনার সম্পত্তি আপলোড করার সাথে এগিয়ে যাবে না। যদি একজন রিয়েলটরের কাছে এই চুক্তি না থাকে, তাহলে সম্পত্তির মালিক যেকোন সময় চলে যেতে পারেন এবং তাদের সমস্ত প্রচেষ্টা বৃথা যাবে। 

রিয়েলটর এবং ক্লায়েন্ট উভয়ই তালিকা চুক্তিতে স্বাক্ষর করেন এবং অন্তর্ভুক্ত শর্তাবলীতে সম্মত হন। একজন বিক্রেতা হিসাবে, আপনাকে অভিহিত মূল্যে এই চুক্তিটি গ্রহণ করতে হবে না। আপনি নথিতে পরিবর্তন করতে পারেন এবং নির্দিষ্ট ধারার সংযোজন প্রস্তাব করতে পারেন। তারা একসঙ্গে কাজ করার আগে উভয় পক্ষের চুক্তিতে একটি চুক্তিতে পৌঁছাতে হবে।

ধারা বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকারের বিকল্প আছে কি? 

সমস্ত বিক্রেতাদের বিক্রয় চুক্তিতে একচেটিয়া অধিকার স্বাক্ষর করতে হবে না। অনেক সময় আছে যখন সম্পত্তি স্থানান্তরের জন্য আরও খোলা বাড়ি বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা ভাল হয়। এখানে ক্লজ বিবেচনা করে বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকারের জন্য দুটি বিকল্প বিকল্প রয়েছে।

এক্সক্লুসিভ এজেন্সি চুক্তি

এই বিকল্পটি আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্টকে আপনার সম্পত্তির একচেটিয়া প্রতিনিধিত্ব দেয়। যাইহোক, আপনি নিজে একজন ক্রেতা আনলে আপনাকে কমিশন দিতে হবে না। উদাহরণস্বরূপ, বলুন যে আপনি আপনার সহকর্মীর কাছে আপনার তালিকা উল্লেখ করেছেন এবং তারা আপনার কাছ থেকে এটি কেনার বিষয়ে গুরুতর। সহকর্মী আপনাকে একটি প্রস্তাব দেয় এবং আপনি উভয়ই বিক্রয়ের সাথে এগিয়ে যান। আপনাকে আপনার রিয়েলটরকে অর্থ প্রদান করতে হবে না কারণ তারা কখনই একজন ক্রেতা আনেনি – আপনি সমস্ত বিপণনের কাজ করেছেন।  

>> এজেন্ট উত্তর: একটি ক্রেতা-দালাল AAR স্বাক্ষর করার জন্য একটি বাড়ির বিক্রেতা প্রয়োজন?

একটি একচেটিয়া এজেন্সি চুক্তি একটি ভাল বিকল্প যদি আপনি আপনার নিজের ক্রেতাকে আনতে এবং বাড়ির বিক্রয় প্রক্রিয়া নিজে নেভিগেট করার বিষয়ে আত্মবিশ্বাসী বোধ করেন - অফার থেকে বন্ধ হওয়া পর্যন্ত। মনে রাখবেন যে আপনার রিয়েলটর বিক্রেতার নথি এবং অন্যান্য প্রক্রিয়াগুলিতে আপনাকে সাহায্য করতে ইচ্ছুক নাও হতে পারে যদি তারা জানে যে তারা তাদের প্রচেষ্টার জন্য অর্থ প্রদান করছে না। 

এই চুক্তিটি আপনাকে সম্পূর্ণরূপে আউট করে না একটি কমিশন প্রদান. ক্রেতার এজেন্টের কাছে থাকলে আপনাকে ফি দিতে হবে, এমনকি আপনার বাড়ি FSBO হিসাবে বিক্রি হলেও।

ওপেন লিস্টিং চুক্তি

একটি উন্মুক্ত তালিকা আপনাকে আপনার বাড়ি বিক্রি করতে চাইলে যতগুলি রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে কাজ করতে দেয়। শুধুমাত্র সেই রিয়েল এস্টেট এজেন্ট যিনি একজন যোগ্য ক্রেতা নিয়ে আসবেন যা বাড়ি বন্ধ করে দেবে তারাই কমিশন পাবে। এটি সম্পত্তি বাজারজাত করার জন্য প্রতিযোগিতার একটি উপাদান তৈরি করে। 

একটি খোলা তালিকা বিক্রেতাদের জন্য একটি ভাল বিকল্প হতে পারে যাদের কঠিন বৈশিষ্ট্য রয়েছে। যদি আপনার বাড়িটি মারাত্মকভাবে ক্ষতিগ্রস্ত হয়, বাজারের অন্য যেকোন বাড়ির থেকে বড় হয়, বা সাধারণত ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে লড়াই করে, তাহলে একটি উন্মুক্ত তালিকা একটি সর্বোত্তম পছন্দ হতে পারে। আপনি আপনার সম্পত্তি বিক্রি করার জন্য রিয়েলটরদের একটি দল তৈরি করতে পারেন। 

উদাহরণস্বরূপ, ডেরেক জেটার তার টাম্পা বাড়ি বিক্রি করেছিলেন (যা টম ব্র্যাডি অস্থায়ীভাবে ভাড়া করেছিলেন) $ 22.5 মিলিয়ন জন্য. এটি ছিল এলাকার সবচেয়ে ব্যয়বহুল বাড়ি এবং পর্যটকদের নৌকায় দেখার জন্য একটি ল্যান্ডমার্ক। একটি খোলা তালিকা জেটারকে এই জটিল বাড়ি বিক্রয়ের জন্য আরও সম্ভাব্য ক্রেতা আনতে সাহায্য করতে পারে।  

মনে রাখবেন যে আপনি যে সকল রিয়েলটরদের সাথে কাজ করেন তাদের প্রত্যেককে পরিচালনা করতে হবে। একাধিক রিয়েল এস্টেট পেশাদারদের মধ্যে নিজেকে ছড়িয়ে দেওয়ার পরিবর্তে আপনার সমস্ত সময় একজন এজেন্টকে উত্সর্গ করা ভাল হতে পারে।

আমার কি একটি এক্সক্লুসিভিটি চুক্তি স্বাক্ষর করা উচিত?

অনেক রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করবে না যদি না তারা চুক্তি বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার স্বাক্ষর করে। তারা আপনার সম্পত্তি বাজারজাত করার জন্য কয়েক ঘন্টা ছেড়ে দেওয়ার ঝুঁকি নিতে চায় না, শুধুমাত্র তাদের সম্ভাব্য কমিশন তাদের কাছ থেকে ছিঁড়ে ফেলার জন্য। আপনি যখন বিভিন্ন রিয়েলটরদের সাক্ষাৎকার নিচ্ছেন, তখন জিজ্ঞাসা করুন যে তারা তাদের চুক্তিতে বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার অন্তর্ভুক্ত করে কিনা। যদি তারা না করে, তাহলে তাদের জিজ্ঞাসা করুন কেন নয়। 

আপনি যদি নিশ্চিত হন যে আপনি চুক্তি বিক্রির একচেটিয়া অধিকারে প্রবেশ করতে চান না, আপনি সম্ভাব্য রিয়েলটরদের সাথে দেখা করার সময় এটির বিরুদ্ধে মামলা করুন। কিছু এজেন্ট বুঝতে পারে যে আপনি কেন এই ধারাটি যোগ করতে চান না যদি আপনার কাছে একটি ভাল কারণ থাকে এবং তারা অংশীদারিত্বের সাথে এগিয়ে যেতে সম্মত হবে। অন্যথায়, তারা আপনার সাথে কাজ করা থেকে দূরে যেতে পারে। এটি একটি ঝুঁকি আপনি নিতে. 

ক্লজ বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার বেশিরভাগ বাড়ির বিক্রয়ের জন্য আদর্শ। একবার আপনি চুক্তিতে স্বাক্ষর করলে, আপনার রিয়েলটর এমন ক্রেতাদের আনা শুরু করবে যারা আপনার বাড়িতে আগ্রহী হতে পারে।

আমি কিভাবে একটি এক্সক্লুসিভিটি চুক্তি থেকে বেরিয়ে আসতে পারি?

আপনি যদি এখনও তালিকা বিক্রির একচেটিয়া অধিকারে প্রবেশের বিষয়ে অনিশ্চিত হন, তবে জেনে রাখুন যে আপনি যদি এই চুক্তি থেকে ফিরে যেতে চান তবে আপনার কাছে বিকল্প রয়েছে। বেশিরভাগ তালিকা চুক্তিগুলি শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বৈধ (সাধারণত 30 থেকে 120 দিন)। চুক্তির মেয়াদ শেষ হওয়ার পর, আপনি আপনার রিয়েলটারের সাথে আপনার সম্পর্ক শেষ করতে পারেন যদি আপনি তাদের সাথে আর কাজ করতে না চান – যতক্ষণ না তারা একজন ক্রেতা খুঁজে না পায়। আপনি এটিও করতে পারেন আপনার রিয়েলটরকে বরখাস্ত করুন আপনি যদি তাদের পারফরম্যান্সে অসন্তুষ্ট হন যদি তারা একজন ক্রেতা খুঁজে না পায়। 

>> আরো: FastExpert সেরা রিয়েল এস্টেট এজেন্ট খুঁজে পাওয়া সহজ করে তোলে

এই প্রক্রিয়াটি আরও জটিল হয়ে ওঠে যদি আপনি ইতিমধ্যেই এমন একজন ক্রেতার কাছ থেকে অফার গ্রহণ করেন যাকে আপনার রিয়েলটর খুঁজে পেয়েছেন। এই ক্ষেত্রে, আপনি আপনার রিয়েলটরকে বরখাস্ত করতে পারেন, তবে তারা এখনও বিক্রয়ের উপর একটি কমিশন পাবে। একইভাবে, যদি চুক্তির মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখের আগে শেষ হয়ে যায় কিন্তু ক্রেতা এখনও ক্রয়ের সাথে এগিয়ে যাচ্ছেন, আপনার রিয়েলটর বিক্রি হয়ে গেলেও কমিশন পাবে। 

যাইহোক, আপনার যদি একজন রিয়েলটরের সাথে চুক্তি বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার থাকে যিনি এখনও একজন ক্রেতা আনতে পারেননি, আপনি হয় চুক্তিতে পরিবর্তনের জন্য অনুরোধ করতে পারেন বা আপনার এজেন্টের সাথে চুক্তিটি বাতিল করতে পারেন। সেখান থেকে, আপনি একজন রিয়েলটর নিয়োগ করতে পারেন যিনি আপনার সাথে কাজ করার জন্য উপযুক্ত। 

একটি সফল একচেটিয়া অধিকার বিক্রয় চুক্তিতে প্রবেশ করার জন্য 3 টিপস

আপনার এলাকায় রিয়েল এস্টেটের সর্বোত্তম অনুশীলনের উপর নির্ভর করে, বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকারে প্রবেশ করার সময় আপনার কাছে খুব বেশি নমনীয়তা নাও থাকতে পারে। আপনি যেখানে থাকেন সেখানে অনুশীলনটি যদি মানসম্মত হয়, তাহলে তালিকাভুক্ত এজেন্ট আপনার সাথে কাজ করার আগে আপনাকে এই চুক্তিগুলির একটিতে স্বাক্ষর করতে হতে পারে। ভাগ্যক্রমে, আপনার অধিকার আছে। ধারা বিক্রি করার অধিকার আপনার জন্য কাজ করে তা নিশ্চিত করার জন্য এখানে কয়েকটি উপায় রয়েছে। 

• আপনার চুক্তির সময়সীমা সীমিত করুন: আপনাকে আপনার এজেন্টের সাথে 180-দিনের চুক্তির মেয়াদে সম্মত হতে হবে না। 30 বা 60-দিনের চুক্তির অনুরোধ বিবেচনা করুন যাতে এটি বাড়ানো বা প্রয়োজন অনুযায়ী শেষ করার বিকল্প রয়েছে। 
• আপনার বাতিল করার বিকল্পগুলির বিশদ বিবরণ: নিশ্চিত করুন যে চুক্তিতে চুক্তি বাতিল করার প্রক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, এটি কীভাবে বাতিল করতে হবে এবং কেন। কেন একটি চুক্তি বাতিল করা উপযুক্ত হবে তার কারণগুলির একটি তালিকা আপনি বিস্তারিত জানাতে পারেন। অতিরিক্ত কারণগুলির জন্য দরজা খোলা রাখুন যা অন্তর্ভুক্ত ছিল না। 
• চুক্তির প্রতিটি দিক পড়ুন: প্রতিটি বিভাগে চকচকে আপনার Realtor বিশ্বাস করবেন না. প্রতিটি ধারা এবং সংজ্ঞার অর্থ কী তা পর্যালোচনা করার সময় তাদের সাথে বসুন। আপনি স্বাক্ষর করার আগে আপনার চুক্তি পর্যালোচনা করার জন্য আপনি একটি রিয়েল এস্টেট অ্যাটর্নির সাথে যোগাযোগ করতে পারেন। 

তদুপরি, নিশ্চিত করুন যে আপনি যে রিয়েলটর নিয়োগ করছেন তার প্রতি আপনি আত্মবিশ্বাসী। একাধিক এজেন্টের সাক্ষাৎকার নিন এবং তাদের জানান যে আপনার সম্পত্তি বিক্রি করার জন্য একাধিক লোক রয়েছে। এটি আপনাকে সঠিক রিয়েলটর বেছে নেওয়ার বিষয়ে আত্মবিশ্বাস দেবে এবং নিশ্চিত করবে যে আপনি যে এজেন্ট নিয়োগ করছেন তা আপনার বাড়ি দ্রুত বিক্রি করতে অনুপ্রাণিত থাকবে।

ফাস্টএক্সপার্টের সাথে একটি বিশ্বস্ত রিয়েল এস্টেট এজেন্ট খুঁজুন

ধারা বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার একটি ভাল রিয়েলটর তৈরি বা ভাঙবে না। আপনি যদি আপনার এজেন্টকে আপনার জন্য সেরাটা দিতে বিশ্বাস করেন, তাহলে বিক্রি করার একচেটিয়া অধিকার কোনো সমস্যা হবে না। একাধিক এভারেজের পরিবর্তে একটি মানের এজেন্টের সাথে কাজ করা ভাল। 

FastExpert এ, আমরা সুপারিশ করি শীর্ষ রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বিক্রেতাদের কাছে যারা তাদের বাড়ি থেকে সরে যেতে প্রস্তুত। সেরা এজেন্ট অনুসন্ধান, তুলনা এবং ভাড়া করার জন্য আমরা #1 বিশ্বস্ত প্ল্যাটফর্ম। আমাদের পরিষেবাটি ব্যবহার করার জন্য বিনামূল্যে এবং আপনি আমাদের সুপারিশকৃত রিয়েলটর ভাড়া করতে বাধ্য নন৷ আমাদের লক্ষ্য হল আপনি বিশ্বাস করতে পারেন এমন কারো সাথে কাজ করতে সাহায্য করা। 

এই সম্পর্কে আরও জানো বিক্রেতাদের জন্য ফাস্ট এক্সপার্ট এবং আজই আপনার বাড়ির তালিকা করার জন্য প্রথম পদক্ষেপ নিন।

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/