ট্রেড শো, কনফারেন্স এবং ইভেন্টগুলি ব্যবসা-থেকে-বিজনেস (B2B) কোম্পানিগুলির জন্য এবং গাঁজা শিল্পের সাথে কাজ করে নতুন লিড তৈরি করার জন্য চমৎকার সুযোগ দেয়। কিন্তু আপনি যখন অফিসে ফিরে যান তখন সেই লিডগুলি দিয়ে আপনি কী করবেন?
গবেষণা অনুযায়ী পরিচালিত প্রদর্শক ম্যাগাজিন, বিক্রয় দলগুলি অনুসরণ করে না 40% টেকসই লিড তারা ইভেন্টের সময় সংগ্রহ করে, যার মানে, পরিসংখ্যানগতভাবে, প্রতিটি ট্রেড শো বা ইভেন্টে আপনি যে ইভেন্টে অংশগ্রহণ করেন তাতে আপনার কোম্পানির সম্ভাব্য রিটার্নের 40% নষ্ট হয়।
বাস্তবতা হল বেশিরভাগ কোম্পানির ইভেন্ট লিড সংগ্রহ এবং ফলো-আপ করার জন্য আনুষ্ঠানিক প্রক্রিয়া নেই। যাইহোক, গবেষণা ধারাবাহিকভাবে প্রমাণ করে যে কোম্পানিগুলি দ্রুত এবং অবিরামভাবে অনুসরণ করার পরে ইভেন্টগুলি তাদের কাছ থেকে আরও ডিল জিতে নেয়।
ক্যানাবিস ইন্ডাস্ট্রির B2B ইভেন্ট লিড ফলো-আপের এই চূড়ান্ত নির্দেশিকাটিতে, আপনি শিখবেন কীভাবে একটি কার্যকরী পোস্ট-ইভেন্ট বিক্রয় আউটরিচ কৌশল এবং পরিকল্পনা, আপনার আউটরিচের জন্য সর্বোত্তম অনুশীলন যা আপনাকে অনুসরণ করা উচিত এবং কীভাবে আপনার বিক্রয় আউটরিচ পরিকল্পনা বাস্তবায়ন করতে হয়। . আপনি যদি এই নির্দেশিকায় দেওয়া সুপারিশগুলি অনুসরণ করেন, তাহলে আপনি উপস্থিত প্রতিটি B2B গাঁজা শিল্প ইভেন্টে আরও লিড রূপান্তর করতে প্রস্তুত থাকবেন!
ইভেন্টের পরে B2B সেলস লিডের সাথে ফলো-আপ করার জন্য একটি কৌশল এবং পরিকল্পনা তৈরি করুন
প্রথমত, আপনার একটি ফলো-আপ কৌশল এবং সেই কৌশলটি কার্যকর করার জন্য একটি পরিকল্পনা প্রয়োজন যাতে আপনি ইভেন্টের সময় যে সমস্ত ব্যবসায়িক কার্ড সংগ্রহ করেন সেগুলি আপনার ডেস্কে একটি স্তূপে না থাকে যেখানে সেগুলি ভুলে যায়।
নিম্নলিখিত একটি শক্তিশালী ট্রেড শো বা কনফারেন্স ফলো-আপ কৌশলের পাঁচটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ রয়েছে যা আপনি আপনার ইভেন্ট বিনিয়োগে রিটার্ন বাড়াতে ব্যবহার করতে পারেন।
1. ইভেন্ট চলাকালীন ব্যস্ততার উপর ভিত্তি করে আপনার লিডগুলিকে শ্রেণিবদ্ধ করুন৷
একটি কনফারেন্স বা ট্রেড শো শেষ হলে আপনার প্রথম লক্ষ্য হল আপনি কার সাথে যুক্ত ছিলেন এবং কোন লিডগুলি বিক্রয়ে পরিণত হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে তা নির্ধারণ করা। আপনি কীভাবে একটি ট্রেড শো বা ইভেন্টে অংশগ্রহণ করেছেন তার উপর নির্ভর করে, আপনি বিভিন্ন ধরণের লোকের কাছ থেকে ব্যবসায়িক কার্ড এবং যোগাযোগের তথ্য সংগ্রহ করেছেন এবং সম্ভবত তাদের মধ্যে মাত্র এক চতুর্থাংশ প্রকৃত বিক্রয় সম্ভাবনা যাদের আপনি দ্রুত গ্রাহকে রূপান্তর করতে পারেন।
অতএব, প্রতিটি সম্পর্কে আপনার কাছে থাকা তথ্যের ভিত্তিতে আপনাকে আপনার লিডগুলিকে শ্রেণীবদ্ধ করতে হবে। এই কারণেই যখনই আপনি পারেন বিজনেস কার্ডের পিছনে নোটগুলি লেখা এত গুরুত্বপূর্ণ! বিভাগগুলির মধ্যে বিক্রয় সম্ভাবনা, সম্ভাব্য অংশীদার, বিক্রেতা, সাংবাদিক, শিল্প প্রভাবশালী, প্রতিযোগী এবং আরও অনেক কিছু অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
এরপরে, আপনার বিক্রয় লিডগুলিকে আরও বেশি টার্গেটেড গোষ্ঠীতে শ্রেণীবদ্ধ করুন, যাতে আপনি প্রতিটি ব্যক্তির কাছে আপনার আউটরিচ ব্যক্তিগতকৃত করতে পারেন। এটি করার জন্য, ট্রেড শো বা কনফারেন্সের সময় আপনি কীভাবে তাদের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করেছেন তার উপর ভিত্তি করে লিডগুলিকে শ্রেণিবদ্ধ করুন৷
উদাহরণস্বরূপ, কল্পনা করুন যে আপনার একটি ট্রেড শোতে একটি বুথ ছিল যেখানে আপনি পণ্যের ডেমো অফার করেছেন। আপনি তিনটি উপায়ে শোয়ের পরে লিডগুলিকে শ্রেণীবদ্ধ করতে পারেন:
- যারা আপনার বুথে একটি পণ্য ডেমো দেখেছেন
- লোকেরা যারা আপনার বুথে একজন দলের সদস্যের সাথে কথা বলেছে কিন্তু পণ্যের ডেমো দেখেনি
- আপনার দল যাদের সাথে কথা বলেনি কিন্তু যাদের ব্যবসায়িক কার্ড আপনি অর্জন করেছেন
আপনার বুথে লোকেরা কীভাবে আপনার সাথে জড়িত তার উপর নির্ভর করে, তারা ক্রেতার যাত্রায় কোথায় আছে এবং কীভাবে তাদের সাথে আপনার অনুসরণ করা উচিত তা আপনি একটি শিক্ষিত অনুমান করতে পারেন, যা নীচের অংশ #2 থেকে #4 পর্যন্ত সরাসরি নিয়ে যায়।
2. ক্রেতার যাত্রার উপর ভিত্তি করে আপনার বিক্রয় লিডের যোগ্যতা অর্জন করুন
আপনার বিক্রয় লিডের তালিকা হাতে রেখে, আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রতি প্রতিটি সম্ভাব্য ব্যক্তির আগ্রহের পরিমাপ করার সময় এসেছে যাতে আপনি ক্রেতার যাত্রায় তারা কোথায় আছে তা সনাক্ত করতে পারেন। অন্য কথায়, পরবর্তী ধাপ হল আপনার সেলস লিডগুলিকে অব্যবহারযোগ্য, টেকসই, মার্কেটিং কোয়ালিফাইড লিড (MQL) বা সেলস কোয়ালিফাইড লিড (SQL) হিসাবে আরও শ্রেণীবদ্ধ করা যা আপনার মত একটি পণ্য বা পরিষেবা কেনার জন্য কতটা প্রস্তুত তার উপর নির্ভর করে।
প্রতিটি লিড সম্পর্কে আরও জানতে ইভেন্ট এবং সেকেন্ডারি গবেষণা থেকে আপনার নোটগুলি ব্যবহার করুন যাতে আপনি নির্ধারণ করতে পারেন যে তারা ক্রেতার যাত্রায় কোথায় আছে এবং কেনার সিদ্ধান্ত নিতে তাদের কী কর্তৃত্ব আছে। প্রতিটি লিডের কোম্পানির ওয়েবসাইট, তাদের লিঙ্কডইন প্রোফাইল, তাদের যোগাযোগ এবং লাইসেন্সের তথ্য পর্যালোচনা করুন ক্যানবিজ মিডিয়া লাইসেন্স ডাটাবেস, এবং তাই যতটা সম্ভব তথ্য পেতে তাদের যথাযথভাবে যোগ্যতা অর্জন করুন।
প্রতিটি লিড শ্রেণীবিভাগের অর্থ এখানে:
অব্যর্থ বিক্রয় লিড
একটি অব্যবহার্য সীসা হল এমন কেউ যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কেনার জন্য বাজারে নেই এবং এটি করার জন্য কখনই বাজারে থাকবে না। তারা আপনার লক্ষ্য দর্শক নয়. তারা আপনার ট্রেড শো বুথের পাশ দিয়ে যাওয়ার সময় থামতে পারে কারণ কিছু তাদের নজরে পড়েছে, কিন্তু তারা আপনার বিক্রি করা কিছুতে আগ্রহী নয়। আপনার লক্ষ্য যদি সীসাগুলিকে বিক্রয়ে রূপান্তর করা হয়, তবে এগুলি এমন লোক নয় যার সাথে যোগাযোগ করার জন্য আপনার সময় বিনিয়োগ করা উচিত।
কার্যকর বিক্রয় লিড
একটি টেকসই সেলস লিড হল এমন কেউ যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী হতে পারে, কিন্তু তারা এখনও আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য বাজারে আছে কিনা তা জানার জন্য আপনার কাছে তাদের সম্পর্কে যথেষ্ট তথ্য নেই। আপনার তাদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার এবং তাদের সমস্যা এবং চাহিদা সম্পর্কে আরও জানার সুযোগ থাকতে হবে, অথবা একটি সংকল্প করার চেষ্টা করার জন্য আপনাকে বিপণন প্রচারাভিযানের মাধ্যমে তাদের সম্পর্কে আরও গবেষণা এবং ব্যস্ততার ডেটা সংগ্রহ করতে হবে।
যখন আপনি নিশ্চিত করেন যে একটি লিড কার্যকরী, তখন সেগুলিকে MQL স্থিতিতে স্থানান্তরিত করা যেতে পারে কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য তাদের বিপণন যোগাযোগগুলি গ্রহণ করা উচিত, তবে এই মুহূর্তে সরাসরি বিক্রয় প্রচারের জন্য আপনার সময় বিনিয়োগ করার জন্য তারা সঠিক লিড নয়৷
আপনি এমন লোকদেরকে টেকসই লিড হিসাবে বিবেচনা করতে পারেন যারা আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য এখনও বাজারে নেই তবে ভবিষ্যতে হতে পারে, তবে কিছু কোম্পানি এই লিডগুলিকে বিপণনের যোগ্য শ্রেণিবিন্যাসে রাখতে পছন্দ করে। এটা আপনার উপর নির্ভর করছে. শুধু নিশ্চিত হন যে আপনার কোম্পানীর প্রত্যেকেই জানে কিভাবে ধারাবাহিকতার জন্য লিডকে শ্রেণীবদ্ধ করতে হয়।
মার্কেটিং যোগ্য লিড
একজন বিপণন যোগ্য নেতৃত্ব হল এমন একজন যিনি আপনার টার্গেট শ্রোতাদের মধ্যে আছেন এবং ইতিমধ্যেই আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী বা আগ্রহী হতে বিশ্বাসী হতে পারেন। তারা বাজারে রয়েছে এবং হয় গবেষণা শুরু করতে চলেছে বা ইতিমধ্যে তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করতে এবং তাদের চাহিদা মেটাতে বিকল্পগুলি নিয়ে গবেষণা করছে৷ বিপণনের যোগ্য লিডগুলিকে ক্রেতার যাত্রার মাধ্যমে আরও এগিয়ে নেওয়ার চেষ্টা করার জন্য চলমান লালন-পালনের যোগাযোগগুলি গ্রহণ করা উচিত, যাতে সেগুলি বিক্রয় যোগ্য লিডগুলিতে পরিণত হয়।
বিক্রয় যোগ্য নেতৃত্ব
একজন বিক্রয় যোগ্য নেতৃত্ব হল এমন একজন ব্যক্তি যিনি ক্রেতার যাত্রার পরবর্তী পর্যায়ে রয়েছেন। তারা সক্রিয়ভাবে তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করতে এবং তাদের চাহিদা মেটাতে বিকল্পগুলি নিয়ে গবেষণা করছেন৷ তারা সম্ভবত ইতিমধ্যে তাদের পছন্দগুলিকে কয়েকটি চূড়ান্ত প্রতিযোগীর কাছে সংকুচিত করেছে এবং একটি চূড়ান্ত ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার কাছাকাছি রয়েছে। এমনকি তারা কিছু না কিনতেও বেছে নিতে পারে। এগুলি হল আপনার হটেস্ট লিড যা দ্রুত বিক্রয়ে রূপান্তর করার জন্য আপনার সবচেয়ে বড় সুযোগের প্রতিনিধিত্ব করে। সর্বোচ্চ রিটার্ন জেনারেট করতে যতটা সম্ভব ফোকাস করুন বা এই লিডগুলিতে আপনার বিক্রয় আউটরিচ।
3. ম্যাচ সেরা ফলো-আপ কৌশলের দিকে নিয়ে যায়
যখন আপনি জানেন যে ক্রেতার যাত্রা বিক্রয় সম্ভাবনা কোন পর্যায়ে রয়েছে এবং সেগুলিকে শ্রেণীবদ্ধ করেছেন, আপনি তাদের সাথে যাত্রার পরবর্তী পর্যায়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য সর্বোত্তম উপায়ে সংযোগ করতে পারেন৷ প্রতিটি লিডের একটি ফোন কলের প্রয়োজন হয় না, তবে কিছু লিডের একেবারে শীঘ্রই একটি ফোন কল প্রয়োজন।
উদাহরণ স্বরূপ, ইমেল এবং ফোনের মাধ্যমে ওয়ান-টু-ওয়ান ফলোআপের জন্য বিক্রয় যোগ্য লিডগুলি সঠিক বিক্রয়কর্মীর কাছে হস্তান্তর করা উচিত। অতিরিক্তভাবে, বিক্রয়কর্মীকে সোশ্যাল মিডিয়াতে সম্ভাবনা অনুসরণ করা উচিত এবং একটি সম্পর্ক তৈরি করতে তাদের সাথে জড়িত হওয়া উচিত।
কার্যকরী এবং বিপণন যোগ্য লিড সরাসরি একটি ইমেল বিপণন লালনপালন প্রোগ্রামে যেতে হবে। এটি গ্রাহকের সম্ভাবনা, সম্ভাব্য অংশীদার এবং অন্যান্য প্রধান বিভাগগুলির ক্ষেত্রে প্রযোজ্য যেগুলির সাথে আপনি সম্পর্ক তৈরি করতে চান যাতে আপনি ভবিষ্যতের কোম্পানির লক্ষ্যে পৌঁছাতে পারেন।
অব্যবহার্য লিডগুলিকে পরিত্যাগ করা উচিত নয় যদি এমন সম্ভাবনা থাকে যে তারা ভবিষ্যতে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি চায় বা প্রয়োজন। সেই সমস্ত লিডগুলিকে যুক্ত করুন যারা ভবিষ্যতের প্রচারাভিযানের জন্য একটি ইমেল বিপণন প্রোগ্রামে কার্যকর হতে পারে তাদের প্রয়োজন এবং শ্রেণিবিন্যাস পরিবর্তন কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে৷
যারা আপনার লক্ষ্য শ্রোতা নয় তাদের সাথে অনুসরণ করবেন না। এটি আপনার প্রতিযোগীদের অন্তর্ভুক্ত। আপনি ভুল দর্শকদের আপনার ইমেল বিপণন বার্তা পেতে এবং নেতিবাচকভাবে তাদের সাথে জড়িত করতে চান না. তাদের নেতিবাচক ব্যস্ততা বা ব্যস্ততার অভাব হতে পারে বিতরণযোগ্যতা আঘাত ভবিষ্যতে আপনার ইমেল বিপণন প্রচারাভিযান সব, তাই এটা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আপনার ইমেল তালিকা থেকে তাদের সরান.
4. আউটরিচ ফলাফল ট্র্যাক করতে আপনার প্রক্রিয়া সংজ্ঞায়িত করুন
আদর্শভাবে, আপনার বিক্রয় এবং বিপণন দল একত্রিত করা উচিত তাই সমস্ত আউটরিচ প্রচেষ্টা, বিক্রয় উদ্যোগ এবং বিপণন প্রচারণাগুলি ভবিষ্যতে উন্নতির জন্য ট্র্যাক এবং বিশ্লেষণ করা যেতে পারে। প্রতিটি সম্ভাব্য টাচপয়েন্ট এবং মিথস্ক্রিয়া একটি গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা সিস্টেমে রেকর্ড করা উচিত যাতে একটি অন্তর্নির্মিত ইমেল বিপণন সরঞ্জাম অন্তর্ভুক্ত থাকে, যাতে সমস্ত ডেটা এক জায়গায় পাওয়া যায়।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ব্যবহার করেন ক্যানবিজ মিডিয়া লাইসেন্স ডাটাবেস আপনার বিক্রয় এবং বিপণনের আউটরিচ এবং গাঁজা এবং/অথবা শণ লাইসেন্সধারীদের সাথে মিথস্ক্রিয়া ট্র্যাক করতে, আপনি আপনার সমস্ত যোগাযোগ, ফলাফল এবং নোট রেকর্ড করতে পারেন এবং আপনি লাইসেন্স ডেটাবেসে আগে থেকে লোড করা সমস্ত লাইসেন্স, কোম্পানি এবং যোগাযোগের ডেটা ব্যবহার করতে পারেন। প্রতিটি লিডের একটি ব্যাপক বোঝাপড়া তৈরি করতে।
লাইসেন্স ডাটাবেসে ট্যাগিং, ডিল পাইপলাইন, কাজ এবং বিজ্ঞপ্তির মতো বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহার করে, আপনার দলের প্রত্যেক সদস্য জানতে পারবে কীভাবে লিড শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে এবং আপনার কোম্পানির যোগ্যতা প্রক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে যোগ্য। আপনি অনেক সময় বাঁচাবেন এবং লিডকে বিক্রয়ে রূপান্তর করে উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি সাফল্য পাবেন।
5. রূপান্তরিত নয় এমন লিডগুলির জন্য একটি লালন-পালন প্রক্রিয়া বিকাশ করুন
আপনার ইভেন্ট-পরবর্তী আউটরিচ প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণ করার পরে যদি লিডগুলি বিক্রয়ে রূপান্তরিত না হয়, তবে সেগুলি পরিত্যাগ করবেন না। পরিবর্তে, আপনার ব্র্যান্ডকে মনের শীর্ষে রাখতে একটি ইমেল বিপণন লালন প্রক্রিয়া বিকাশ করুন। তারা আজ কিনতে প্রস্তুত নাও হতে পারে, কিন্তু এর মানে এই নয় যে তারা কখনই কিনতে প্রস্তুত হবে না। ইমেল বিপণনের মাধ্যমে কার্যকরী লালন-পালনের মাধ্যমে, আপনি এমনকি তাদের উষ্ণ করতে এবং আরও দ্রুত কেনার জন্য প্রস্তুত করতে সক্ষম হতে পারেন।
মনে রাখবেন, ইমেল বিপণন শুধুমাত্র বিক্রয় যোগ্য লিডের জন্য নয় যারা আপনার পোস্ট-ইভেন্ট আউটরিচ শেষ হয়ে গেলে রূপান্তরিত হয় না। আরও নতুন লিড তৈরি করতে, লিড লালন-পালন করতে, সেলস টিমের জন্য বিক্রয় যোগ্য লিড সনাক্ত করতে (এবং/অথবা লিডকে বিক্রয়ে রূপান্তর করতে) এবং আনুগত্য তৈরি করতে আপনার কাছে ইমেল মার্কেটিং কৌশল এবং প্রক্রিয়া থাকা উচিত।
এই নির্দেশিকাটি ইভেন্ট-পরবর্তী বিক্রয় ফলো-আপ সম্পর্কে, তাই আমি ইমেল বিপণনের বিশদ বিবরণে ডুব দেব না। যাইহোক, এখানে কিছু নিবন্ধের লিঙ্ক রয়েছে যা আপনাকে আপনার ইমেল বিপণন প্রক্রিয়া বিকাশে সহায়তা করবে:
4 টাকা অনুসরণ করুন - পোস্ট-ইভেন্ট বিক্রয় আউটরিচের জন্য সেরা অনুশীলন
একটি ট্রেড শো বা কনফারেন্সের এক সপ্তাহের মধ্যে, ইভেন্টে আপনি যে সম্পর্ক শুরু করেছিলেন তা তৈরি করা শুরু করার জন্য সম্ভাব্যদের ইমেল বার্তাগুলির একটি সিরিজ পাঠানো গুরুত্বপূর্ণ। নোট করুন যে বিক্রয় যোগ্য লিডের সাথে একের সাথে যোগাযোগ করা উচিত, বাল্ক ইমেল মার্কেটিং ফলো-আপ প্রচারাভিযানে নয়। ইভেন্ট-পরবর্তী ইমেল বিপণনের জন্য আমার চার রুপি নিচে প্রবর্তিত হয়েছে, আপনার অনুসরণ করার জন্য একটি সর্বোত্তম অনুশীলন কাঠামো থাকবে, যাতে আপনি এটি সফলভাবে করতে পারেন।
পুনরায় পরিচয় করিয়ে দিন
প্রথমে, আপনাকে নিজেকে পুনরায় পরিচয় করিয়ে দিতে হবে যাতে প্রাপকরা মনে রাখতে পারেন আপনি কে। আপনার পাঠানো প্রথম ইমেল বার্তায়, আপনার ইভেন্টে আপনার মিটিং বা সময় সম্পর্কে নির্দিষ্ট কিছু উল্লেখ করা উচিত এবং তাদের যেকোন প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার প্রস্তাব দেওয়া উচিত বা তাদের প্রয়োজন হলে সহায়তা প্রদান করা উচিত। একটি কল টু অ্যাকশন অন্তর্ভুক্ত করুন যা তাদেরকে প্রশ্ন বা সাহায্যের জন্য আপনার সাথে যোগাযোগ করতে বলে। পুনঃপরিচয় বার্তায় বিক্রি করার চেষ্টা করবেন না যদি না আপনি সেই কারণে প্রাপকের সাথে যোগাযোগ করার বিষয়ে ইভেন্টে কথা বলেন।
মনে করিয়ে দিন
এই বার্তাটি মনে করিয়ে দেওয়া উচিত যে কেন তারা আপনার ট্রেড শো বুথের কাছে থামল বা ইভেন্টে আপনার সাথে কথা বলল। আপনার কোম্পানি কী অফার করে তা তাদের মনে করিয়ে দিন এবং ফোনের মাধ্যমে কথোপকথন করার জন্য একটি সময় অনুরোধ করুন।
আপনি ইভেন্ট চলাকালীন কোনো বিশেষ অফার প্রচার করলে, প্রাপকদের সেগুলি মনে করিয়ে দিন। নিশ্চিত করুন যে আপনি অফারের জন্য সময়সীমা অন্তর্ভুক্ত করেছেন যাতে বার্তাটি জরুরিতার অনুভূতি তৈরি করে। অফারের সুবিধা নেওয়ার জন্য কল টু অ্যাকশন পরবর্তী যৌক্তিক পদক্ষেপে নিয়ে যেতে হবে।
পুনরায় শিক্ষিত করুন
আপনার তৃতীয় বার্তাটি ইভেন্টে প্রতিটি প্রাপকের সাথে আপনি যা কথা বলেছেন এবং আপনার ওয়েবসাইটে আপনি যা অফার করেছেন তার মধ্যে বিন্দুগুলিকে পুনরায় শিক্ষিত করা, জানানো এবং সংযোগ করা উচিত। অতএব, বার্তাগুলি বিক্রয়-ভিত্তিক হওয়া উচিত নয়। পরিবর্তে, এটি একটি বা একাধিক অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক এবং অর্থপূর্ণ সংস্থানগুলির জন্য দরকারী তথ্য এবং লিঙ্কগুলি প্রদান করবে, যেমন আপনার ওয়েবসাইটে ব্লগ পোস্ট, ভিডিও বা চিত্রগুলি৷ অবশেষে, প্রশ্ন বা আরও বিশদের জন্য আপনার সাথে যোগাযোগ করার জন্য একটি কল টু অ্যাকশন অন্তর্ভুক্ত করুন।
ব্যস্ত করছেন
সম্ভাবনাকে দূরে যেতে দেবেন না। গবেষণা দেখায় যে এটি সাধারণত একজন বিক্রয় ব্যক্তির প্রতিক্রিয়া জানাতে লিডের জন্য সাতটি আউটরিচ বার্তা নেয় (ধরে নিচ্ছে যে তারা ক্রয় প্রক্রিয়ার শেষ পর্যায়ে রয়েছে এবং আসলে আপনার মতো একটি পণ্য বা পরিষেবা বিবেচনা করছে)।
আপনি একটি ইভেন্ট লিড সম্পূর্ণরূপে কাজ করার পরে, আপনি একটি সম্পর্ক এবং ব্র্যান্ড বিশ্বাস আরও গড়ে তুলতে দরকারী, আকর্ষক বিষয়বস্তু দিয়ে তাদের লালনপালন চালিয়ে যেতে হবে। তারা আজ কেনার জন্য প্রস্তুত নাও হতে পারে, কিন্তু আপনি চান আপনার কোম্পানি এবং ব্র্যান্ড যদি তারা ভবিষ্যতে কেনার জন্য প্রস্তুত থাকে তাহলে তাদের মনের শীর্ষে থাকবে।
ইমেল বিপণন ছবির মধ্যে আসে যেখানে এখানে. পাঠানোর কথা বিবেচনা করুন ইমেল বিপণন বার্তা লালনপালন (বিক্রয় বার্তা নয়) প্রতি সপ্তাহে একবার বা দ্বি-সাপ্তাহিক। এই বার্তাগুলিতে কল টু অ্যাকশন আপনার ওয়েবসাইটের বিষয়বস্তুর দিকে নিয়ে যেতে পারে (ব্লগ পোস্ট, ভিডিও, ভিজ্যুয়ালাইজেশন এবং আরও অনেক কিছু), একটি যোগাযোগ ফর্ম বা বার্তার উপর নির্ভর করে একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা।
আপনার B2B ইভেন্ট সেলস লিড ফলো-আপ প্ল্যান বাস্তবায়ন করুন
আপনি একটি গুরুত্বপূর্ণ শিল্প ইভেন্টে যোগ দিয়েছেন এবং আপনি প্রচুর নতুন B2B বিক্রয় লিড সংগ্রহ করেছেন। আপনার ইভেন্ট-পরবর্তী ফলো-আপ কৌশল এবং পরিকল্পনা ইতিমধ্যেই বিকশিত হয়েছে, পরিকল্পনাটি কার্যকর করার সময়! এটি করার জন্য এখানে তিনটি মূল পদক্ষেপ রয়েছে।
ধাপ 1: ইভেন্টের পরে B2B লিডগুলিকে যুক্ত করার জন্য চ্যানেলগুলি সনাক্ত করুন৷
যখন একটি কনফারেন্স, ট্রেড শো, বা ইভেন্ট শেষ হয়, তখন আপনার কাছে সম্ভবত একটি বিজনেস কার্ড এবং লিড এবং নোটে ভরা তালিকা থাকবে। দারুণ! এখন, এটি সংগঠিত হওয়ার এবং আপনার ইভেন্ট-পরবর্তী বিক্রয় প্রচার শুরু করার সময়।
প্রথমে আপনার সমস্ত তথ্য প্রবেশ করান গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা প্ল্যাটফর্ম (মত সিআরএম ক্যানাবিজ মিডিয়া লাইসেন্স ডেটাবেসে তৈরি টুল), যাতে আপনি আপনার ফলো-আপ প্ল্যান এবং ট্র্যাক ডিল এবং ভবিষ্যত যোগাযোগগুলি কার্যকর করা শুরু করতে পারেন। নিশ্চিত করুন যে আপনি ক্যানাবিজ মিডিয়া লাইসেন্স ডাটাবেসের ট্যাগ এবং তালিকা বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহার করেছেন আপনার লিডগুলিকে এই নির্দেশিকায় আগে আলোচনা করা হয়েছে।
একবার আপনার CRM আপনার সমস্ত নতুন লিড ডেটার সাথে সেট আপ হয়ে গেলে, আপনি লোকেদের সাথে সংযোগ করা শুরু করতে পারেন৷ মনে রাখবেন, একটি একক ফোন কল করা বা একটি একক ইমেল বার্তা পাঠানোর চেয়ে ইভেন্ট-পরবর্তী ফলো-আপের জন্য আরও অনেক কিছু রয়েছে। একটি ইভেন্টের পরে B2B ফলো-আপের জন্য তিনটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সংযোগ চ্যানেল রয়েছে:
ই-মেইল
আপনার প্রধান শ্রেণীকরণের উপর ভিত্তি করে, আপনি প্রতিটি ব্যক্তির সাথে দেখা করার সময় তাদের সম্পর্কে যে নোটগুলি নিয়েছিলেন এবং বিশদ বিবরণ আপনি নিজের অনলাইন গবেষণার মাধ্যমে প্রতিটি সম্ভাবনা সম্পর্কে জানতে পারেন, এমন সামগ্রী সহ ব্যক্তিগতকৃত ইমেল ফলো আপ বার্তা তৈরি করুন যা কেবল প্রচারের পরিবর্তে প্রাপকদের জন্য দরকারী . আপনি নীচের ধাপ 2-এ আপনার প্রচার বার্তাগুলিতে কী বলবেন সে সম্পর্কে আরও শিখতে পারেন।
Phone
আপনার সীসা শ্রেণীকরণ তাকান. সম্ভবত এমন অনেক লোক আছে যাদের সাথে আপনি ইভেন্টে দেখা করেছেন যাদের কনফারেন্স শেষ হওয়ার পরে সরাসরি ফোনে কল করা বোধগম্য। যাইহোক, এমন অনেক লিড রয়েছে যারা আপনার কাছ থেকে কল পেতে প্রস্তুত হবে না। আবার, প্রতিটি লিড আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি কেনার জন্য প্রস্তুত হওয়ার সম্ভাবনা কতটা বিবেচনা করুন। যেখানে লোকেরা ক্রেতার যাত্রায় রয়েছে তার একটি বড় প্রভাব রয়েছে যে তাদের কল করার জন্য আপনার সময় ব্যয় করা বোধগম্য কিনা।
এর সাথে বলা হয়েছে, ফোনে ফলো আপ করার প্রতিশ্রুতি দিয়ে শেষ হওয়া ইভেন্ট চলাকালীন কারো সাথে আপনার কথোপকথন না হলে, আপনি তাদের কল করার আগে ইমেল এবং/অথবা সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে লিডের সাথে সংযোগ করতে চাইতে পারেন। এইভাবে, আপনি তাদের রাডার স্ক্রিনে ফিরে আসবেন, এবং আপনি কে তা মনে রাখলে তারা আপনার কাছ থেকে কল নেওয়ার জন্য আরও উন্মুক্ত হতে পারে।
সামাজিক মাধ্যম
ইভেন্ট চলাকালীন বা ইভেন্টের পরে অফিসে ফিরে আসার সাথে সাথে আপনার প্রথম যে কাজটি করা উচিত - তা হল সোশ্যাল মিডিয়ার প্রতিটি লিডের সাথে সংযোগ করা। লিঙ্কডইন B2B লিডের জন্য একটি শীর্ষ অগ্রাধিকার।
LinkedIn এর মাধ্যমে সংযোগ করতে, আপনাকে এমন একটি অ্যাকাউন্টে বিনিয়োগ করতে হতে পারে যা আপনাকে পাঠাতে সক্ষম করে মেইল এ মানুষের কাছে সংযোগের অনুরোধ, কিন্তু InMail ব্যবহার করে কাছাকাছি যাওয়ার একটি উপায় আছে। আপনি একটি লিঙ্কডইন গ্রুপে যোগদান করতে পারেন যেটিতে একটি সম্ভাবনা রয়েছে৷ আপনি একবার লিঙ্কডইন গ্রুপের সদস্য হয়ে গেলে, আপনি আপনার সম্ভাবনা সহ অন্য সমস্ত গ্রুপ সদস্যদের সরাসরি সংযোগের অনুরোধ পাঠাতে পারেন৷ পর এটা গাঁজা শিল্পে বিক্রয় সম্ভাবনার জন্য লিঙ্কডইন ব্যবহার করার জন্য গাইড আরো টিপস জন্য।
ধাপ 2: আপনি কখন B2B লিডগুলি অনুসরণ করবেন তা নির্ধারণ করুন
একটি ইভেন্টের পরে আপনার যত তাড়াতাড়ি সম্ভব পৌঁছানো উচিত - সবসময় ইভেন্ট শেষ হওয়ার এক সপ্তাহের মধ্যে। একটি ইভেন্টে একটি বিক্রয় সম্ভাবনার সাথে দেখা করার পরে, আপনাকে এক-একটি (যেমন, একটি বিক্রয় কল সেট আপ, ডেমো, ট্রায়াল, ইত্যাদি) করার প্রয়াসে সাত বার পৌঁছানো উচিত৷ অধ্যয়নগুলি দেখায় যে কোনও সম্ভাবনার প্রতিক্রিয়া জানানোর আগে একজন বিক্রয়কর্মীর কাছ থেকে ন্যূনতম সাতটি আউটরিচ প্রচেষ্টা লাগে, তাই আপনি যদি তার আগে হাল ছেড়ে দেন, আপনি পুরোপুরি নেতৃত্বে কাজ করেননি।
আপনি যদি সাতবার সংযোগ করার চেষ্টা করেন এবং একজন প্রাপক সাড়া না দেয়, তাহলে তাদের আপনার ইমেল মার্কেটিং তালিকায় স্থানান্তর করা উপযুক্ত যাতে তারা চলমান লালন-পালন বার্তাগুলি পায়। লালন-পালনের মাধ্যমে, আপনার ব্র্যান্ড মনের শীর্ষে থাকবে, কিন্তু আপনি এমন লোকেদের বিরক্ত করবেন না যারা বিক্রয়-ভিত্তিক বার্তা দিয়ে কিনতে প্রস্তুত নয়।
আপনার সাতটি আউটরিচ প্রচেষ্টা দ্রুত ঘটতে হবে। একটি আক্রমনাত্মক সময়সূচীতে দুই সপ্তাহের মধ্যে সাতটি প্রচেষ্টা সম্পন্ন হবে। আপনি যদি আক্রমনাত্মক হতে না চান, তাহলে আপনি আউটরিচ টাইমলাইন তিন বা চার সপ্তাহে প্রসারিত করতে পারেন।
এখানে 2-সপ্তাহের সময়সূচীর একটি উদাহরণ রয়েছে:
- সপ্তাহ 1: এই ক্রমে চারটি আউটরিচ প্রচেষ্টা – ইমেল, ফোন, ইমেল, ফোন
- সপ্তাহ 2: এই ক্রমে তিনটি আউটরিচ প্রচেষ্টা – ইমেল, ফোন, ইমেল
একটি উদাহরণ 3-সপ্তাহের আউটরিচ সময়সূচী এইরকম দেখতে পারে:
- সপ্তাহ 1: এই ক্রমে তিনটি আউটরিচ প্রচেষ্টা – ইমেল, ফোন, ইমেল
- সপ্তাহ 2: এই ক্রমে দুটি আউটরিচ প্রচেষ্টা – ফোন, ইমেল
- সপ্তাহ 3: এই ক্রমে দুটি আউটরিচ প্রচেষ্টা – ফোন, ইমেল
মনে রাখবেন যে ইভেন্টটি যে সপ্তাহে শেষ হবে তার উপর ভিত্তি করে আপনাকে সময়সূচী সামঞ্জস্য করতে হতে পারে, তাই আপনি সাপ্তাহিক ছুটির দিনে বার্তা পাঠাবেন না বা কল করবেন না যখন প্রতিক্রিয়া হার অনেক কম হওয়ার সম্ভাবনা থাকে।
একবার আপনি আপনার ইভেন্ট ফলো-আপ বার্তাগুলি পাঠানোর কাজ শেষ করলে, সেই লিডগুলিকে লালন করতে একটি সাপ্তাহিক ইমেল বিপণন বার্তা পাঠানো চালিয়ে যান৷ সেরা ফলাফল পেতে প্রতি সপ্তাহে একই দিন এবং সম্ভব হলে একই সময়ে লেগে থাকুন। আরও জানতে, এর নির্দেশিকা পড়ুন গাঁজা শিল্প ইভেন্টের আগে, সময় এবং পরে ইমেল বিপণনের মাধ্যমে আপনার ব্যবসার প্রচার করুন.
ধাপ 3: আপনার ফলো-আপ আউটরিচে আপনি কী বলবেন তা নির্ধারণ করুন
আপনার CRM সেট আপ এবং আপনার সোশ্যাল মিডিয়া কানেকশন তৈরি হওয়ার সাথে সাথে, ফলো-আপ ইমেল বার্তা পাঠানো শুরু করার সময়। গুরুত্বপূর্ণভাবে, একটি ইভেন্টের পরে আপনার ফলো-আপ বার্তাগুলি সম্পূর্ণ প্রচারমূলক হওয়া উচিত নয় (যদি না আপনি এমন একজনের সাথে সংযোগ করছেন যাকে আপনি জানেন যে কেনার সিদ্ধান্ত নিতে প্রস্তুত)।
লক্ষ্য হল প্রাপকদেরকে আপনি কে মনে করিয়ে দেওয়া, একটি ব্যক্তিগত সংযোগ তৈরি করা এবং মূল্যবান কিছু অফার করা যা প্রাপকদের দেখায় যে আপনি একজন সহায়ক এবং জ্ঞানী সম্পদ যিনি তাদের প্রয়োজন এবং ব্যথার বিষয়গুলি বোঝেন। একবার আপনি সেই সংযোগটি তৈরি করলে, তারপরে আপনি বিক্রি করার চেষ্টা করতে পারেন, কিন্তু আপনি যদি একটি বিক্রয় বার্তা নিয়ে নেতৃত্ব দেন, তবে বেশিরভাগ লোকেরা ইতিবাচকভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবে না।
এখানে পাঁচটি বার্তার একটি তালিকা রয়েছে যা আপনি ইভেন্টের পরে অতিরিক্ত বিক্রি না করে B2B লিডের সাথে পুনরায় সংযোগ করতে পাঠাতে পারেন:
ইমেল বার্তা #1: পুনঃসংযোগ করুন/আপনার সাথে দেখা করে ভালো লাগছে
একটি ইভেন্টের পরে আপনি যে প্রথম বার্তাটি পাঠান তা 100% প্রাপকদের মনে করিয়ে দেওয়ার জন্য উত্সর্গীকৃত হওয়া উচিত যে আপনি কীভাবে দেখা করেছেন এবং আপনি কে। বার্তার বিষয়বস্তুকে ব্যক্তিগতকৃত করতে আপনি প্রতিটি ব্যক্তির সাথে কথা বলেছেন এমন কিছু উল্লেখ করুন৷ আপনার লিডের তালিকায় জেনেরিক বার্তা পাঠানো উচিত নয়। পরিবর্তে, প্রকৃত সংযোগ করতে আপনার প্রতিটি ব্যক্তির কাছে পৃথকভাবে পৌঁছানো উচিত। আমি পরের দিন ফোনের মাধ্যমে অনুসরণ করার পরামর্শ দিই। অবশ্যই, আপনার যোগাযোগের তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন যদি তারা তাড়াতাড়ি আপনার সাথে যোগাযোগ করতে চায়।
ইমেল বার্তা #2: সংযোগ করার জন্য একটি সময় নির্ধারণ করুন
এটি আপনার প্রথম বিক্রয়-ভিত্তিক বার্তা যেখানে আপনি প্রাপককে জিজ্ঞাসা করবেন যে তারা ফোনের মাধ্যমে কথা বলার জন্য একটি সময় নির্ধারণ করতে চান কিনা। একটি ব্যথার বিষয় বা সমস্যা উল্লেখ করুন যার বিষয়ে আপনি তাদের সাথে কথা বলেছেন বা তারা হয়তো অনুভব করছেন – এমন কিছু যা আপনি জানেন এবং আপনার কোম্পানি তাদের সাহায্য করতে পারে। একটি মিটিং বা কল করার জন্য আপনার সাথে কিভাবে যোগাযোগ করতে হবে তা তাদের বলা উচিত।
ইমেল বার্তা #3: শিক্ষামূলক, দরকারী, সহায়ক সম্পদ
আপনি যদি কোনো প্রতিক্রিয়া না পেয়ে থাকেন, তাহলে আপনার পাঠানো তৃতীয় বার্তাটি একটি শিক্ষামূলক, দরকারী, সহায়ক সংস্থান যেমন আপনার ওয়েবসাইটে একটি গভীর ব্লগ পোস্ট, আপনার সাইটে একটি ভিডিওর একটি লিঙ্ক প্রদান করে মূল্য যোগ করার উপর ফোকাস করা উচিত , আপনার কোম্পানির একটি ইবুক বা অনুরূপ কিছু। আপনি তাদের ইমেল করা সহায়ক সংস্থান তারা পেয়েছেন কিনা এবং তাদের প্রশ্ন আছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করতে আমি ফোনের মাধ্যমে দুই দিনের মধ্যে অনুসরণ করার পরামর্শ দিচ্ছি।
বার্তা #4: প্রশ্নের উত্তর দিন এবং অন্য সংস্থান বা কেস স্টাডি প্রদান করুন
চতুর্থ বার্তাটি হল যেখানে আপনি প্রাপকের যেকোনো প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার প্রস্তাব দেন। অন্য একটি সংস্থান প্রদান করুন যা আপনি মনে করেন যে তারা আগ্রহী হবে৷ বিক্রয় যোগ্য লিডগুলির জন্য, আপনি এই বার্তাটির সাথে আপনার অন্তর্ভুক্ত সংস্থান হিসাবে একটি প্রাসঙ্গিক কেস স্টাডি ব্যবহার করতে পারেন৷ এছাড়াও, বার্তাটিতে কিছু প্রশংসাসূচক উদ্ধৃতি যোগ করুন। শুধু নিশ্চিত করুন যে কেস স্টাডি আপনার প্রাপকের যে একই প্রয়োজন বা সমস্যার সমাধান করে। আবার, কল টু অ্যাকশন তাদের আপনার সাথে কথা বলার জন্য একটি সময় নির্ধারণ করার জন্য অনুরোধ করা উচিত।
ঐচ্ছিক বার্তা #5: একটি বিশেষ প্রচার অফার করুন
এই বার্তাটি ঐচ্ছিক যদি আপনি একটি বিশেষ ডিসকাউন্ট বা প্রচারের জন্য একটি চূড়ান্ত প্রচেষ্টায় একটি কথোপকথন শুরু করতে বা একটি বিক্রয় করতে চান৷ উদাহরণস্বরূপ, প্রাপকদের একটি বিশেষ প্রচারের অফার করুন যা আপনার কোম্পানি শুধুমাত্র সেই ব্যক্তিদেরই দিচ্ছে যাদের সাথে আপনি যে ইভেন্টে যোগ দিয়েছিলেন সেখানে দেখা হয়। অফারটির সাথে একটি মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখ অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না যাতে লোকেরা দ্রুত আপনার সাথে যোগাযোগ করতে অনুপ্রাণিত হয়!
একটি গাঁজা শিল্প ইভেন্টের পরে বিক্রয় লিডগুলির সাথে ফলো আপ করার মূল উপায়
একটি ট্রেড শোয়ের পরে লিডগুলি অনুসরণ করার মূল চাবিকাঠি হল প্রতিটি লিড কারা এবং তারা কেনার চক্রে কোথায় রয়েছে তা বোঝার জন্য সময় নেওয়া (যদি তারা একটি কার্যকর বিক্রয় সম্ভাবনা হয়)। সেই তথ্যের সাহায্যে, আপনি একটি ফলো-আপ কৌশল পরিকল্পনা করতে পারেন যা ফোন কল এবং ইমেল বিপণন প্রচারাভিযানের সুবিধা দেয় যাতে আপনি এখন এবং ভবিষ্যতে আরও বিক্রয় বন্ধ করতে পারেন।
মনে রাখবেন, আপনার সর্বদা আপনার আউটরিচকে ব্যক্তিগতকৃত করা উচিত, ক্রমাগত বিক্রি করা এড়ানো উচিত এবং অবিচল থাকা উচিত - একটি আউটরিচ প্রচেষ্টা যথেষ্ট নয়। এটি মাথায় রেখে, আপনার ফলোআপ যতটা সম্ভব সফল হয়েছে তা নিশ্চিত করতে এই নিবন্ধে প্রস্তাবিত চ্যানেল, ইমেল বার্তা এবং আউটরিচের সময় ব্যবহার করুন।
একটি ডেমো তফসিল আপনার নিজের ইভেন্ট লিডগুলি অনুসরণ করতে আপনি ক্যানাবিজ মিডিয়া লাইসেন্স ডেটাবেসে CRM এবং ইমেল বিপণন সরঞ্জামগুলি কীভাবে ব্যবহার করতে পারেন তা দেখতে এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং আন্তর্জাতিক বাজার জুড়ে নতুন গাঁজা এবং হেম্প লাইসেন্সধারীর নেতৃত্বের সাথে সংযোগ করুন।
- এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
- প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
- উত্স: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- : হয়
- $ ইউপি
- 1
- a
- ক্ষমতা
- সক্ষম
- সম্পর্কে
- একেবারে
- হিসাব
- অর্জিত
- দিয়ে
- কর্ম
- সক্রিয়ভাবে
- প্রকৃতপক্ষে
- উপরন্তু
- ঠিকানাগুলি
- সুবিধা
- পর
- আক্রমনাত্মক
- সব
- ইতিমধ্যে
- সর্বদা
- এবং
- অন্য
- উত্তর
- যথাযথ
- রয়েছি
- কাছাকাছি
- প্রবন্ধ
- প্রবন্ধ
- AS
- At
- প্রচেষ্টা
- পাঠকবর্গ
- কর্তৃত্ব
- সহজলভ্য
- B2B
- b2b গাঁজা
- পিছনে
- ভিত্তি
- BE
- কারণ
- পরিণত
- আগে
- শুরু করা
- হচ্ছে
- নিচে
- সর্বোত্তম
- সেরা অভ্যাস
- মধ্যে
- বিশাল
- বৃহত্তম
- ব্লগ
- ব্লগ এর লেখাগুলো
- তরবার
- নির্মাণ করা
- ভবন
- নির্মিত
- বিল্ট-ইন
- ব্যবসায়
- ব্যবসা-টু-ব্যবসা
- কেনা
- ক্রয়
- by
- কল
- কর্মে কল করুন
- কলিং
- কল
- প্রচারাভিযান
- CAN
- ভাং
- গাঁজা শিল্প
- ক্যানবিজ মিডিয়া
- কার্ড
- কেস
- কেস স্টাডি
- বিভাগ
- ধরা
- পরিবর্তন
- চ্যানেল
- পছন্দ
- বেছে নিন
- শ্রেণীবিন্যাস
- শ্রেণীবদ্ধ
- শ্রেণীভুক্ত করা
- ঘনিষ্ঠ
- সংগ্রহ করা
- জ্ঞাপক
- যোগাযোগমন্ত্রী
- কোম্পানি
- কোম্পানি
- কোম্পানির
- প্রতিযোগীদের
- সম্পূর্ণ
- সম্পন্ন হয়েছে
- ব্যাপক
- পরিচালিত
- সম্মেলন
- সম্মেলন
- নিশ্চিত করা
- সংযোগ করা
- সংযুক্ত
- সংযোজক
- সংযোগ
- সংযোগ
- বিবেচনা
- বিবেচনা করা
- যোগাযোগ
- বিষয়বস্তু
- অবিরাম
- অবিরত
- কথোপকথন
- রূপান্তর
- পারা
- পথ
- সৃষ্টি
- সৃষ্টি
- সংকটপূর্ণ
- সিআরএম
- ক্রেতা
- কাস্টমার সম্পর্কযুক্ত ব্যাবস্থাপত্র
- গ্রাহকদের
- চক্র
- উপাত্ত
- ডেটাবেস
- তারিখ
- দিন
- দিন
- লেনদেন
- প্রতিষ্ঠান
- রায়
- সিদ্ধান্ত
- নিবেদিত
- ডেমো
- গণদেবতা
- নির্ভর করে
- পরিকল্পিত
- বিস্তারিত
- নিরূপণ
- নির্ধারণ
- বিকাশ
- উন্নত
- সরাসরি
- সরাসরি
- ডিসকাউন্ট
- আলোচনা
- না
- Dont
- নিচে
- সময়
- e
- প্রতি
- প্রতিটি ব্যক্তি
- পূর্বে
- ই-বুক
- শিক্ষাবিষয়ক
- প্রভাব
- কার্যকর
- প্রচেষ্টা
- প্রচেষ্টা
- পারেন
- ইমেইল
- ইমেইল - মার্কেটিং
- প্রান্ত
- চুক্তিবদ্ধ করান
- জড়িত
- প্রবৃত্তি
- আকর্ষক
- যথেষ্ট
- নিশ্চিত করা
- প্রবেশ করান
- সম্পূর্ণরূপে
- ইত্যাদি
- এমন কি
- ঘটনা
- ঘটনাবলী
- প্রতি
- সবাই
- উদাহরণ
- চমত্কার
- এক্সিকিউট
- নির্বাহ
- সম্মুখীন
- চোখ
- বৈশিষ্ট্য
- কয়েক
- ভরা
- চূড়ান্ত
- পরিশেষে
- প্রথম
- কেন্দ্রবিন্দু
- অনুসরণ করা
- অনুসরণ
- জন্য
- বিস্মৃত
- ফর্ম
- আনুষ্ঠানিকভাবে
- চতুর্থ
- ফ্রেমওয়ার্ক
- থেকে
- সম্পূর্ণরূপে
- অধিকতর
- ভবিষ্যৎ
- উত্পাদন করা
- পাওয়া
- দাও
- দেয়
- দান
- Go
- লক্ষ্য
- গোল
- গ্রুপ
- গ্রুপের
- কৌশল
- হাত
- ঘটা
- আছে
- জমিদারি
- সাহায্য
- সহায়ক
- শণ
- এখানে
- সর্বোচ্চ
- অত্যন্ত
- ধারক
- হোল্ডার
- হটেস্ট
- কিভাবে
- কিভাবে
- যাহোক
- HTTPS দ্বারা
- i
- সনাক্ত করা
- চিত্র
- বাস্তবায়ন
- গুরুত্বপূর্ণ
- উন্নতি
- in
- অন্যান্য
- গভীর
- অন্তর্ভুক্ত করা
- অন্তর্ভুক্ত
- সুদ্ধ
- বৃদ্ধি
- স্বতন্ত্রভাবে
- শিল্প
- প্রভাব বিস্তারকারী
- জানান
- তথ্য
- উদ্যোগ
- পরিবর্তে
- মিথষ্ক্রিয়া
- পারস্পরিক ক্রিয়ার
- স্বার্থ
- আগ্রহী
- আন্তর্জাতিক
- উপস্থাপিত
- বিনিয়োগ
- ইনভেস্টমেন্টস
- IT
- যোগদানের
- সাংবাদিক
- যাত্রা
- JPG
- রাখা
- চাবি
- জানা
- রং
- অবতরণ
- ল্যান্ডিং পাতা
- বিলম্বে
- নেতৃত্ব
- বিশালাকার
- শিখতে
- লেভারেজ
- ওঠানামায়
- লাইসেন্স
- মত
- সম্ভবত
- LINK
- লিঙ্কডইন
- লিঙ্কডইন প্রোফাইল
- লিঙ্ক
- তালিকা
- পাখি
- যৌক্তিক
- দেখুন
- মত চেহারা
- অনেক
- আনুগত্য
- প্রণীত
- করা
- তৈরি করে
- মেকিং
- ব্যবস্থাপনা
- ব্যবস্থাপনা পদ্ধতি
- অনেক
- অনেক মানুষ
- বাজার
- Marketing
- বিপনন প্রচারনা
- বিপণন কৌশল
- বাজার
- ম্যাচ
- অর্থপূর্ণ
- মানে
- মিডিয়া
- সম্মেলন
- সাক্ষাৎ
- সদস্য
- সদস্য
- বার্তা
- বার্তা
- মন
- সর্বনিম্ন
- অধিক
- সেতু
- উদ্দেশ্যমূলক
- পদক্ষেপ
- প্রয়োজন
- চাহিদা
- নেতিবাচক
- নেতিবাচকভাবে
- নতুন
- পরবর্তী
- নোট
- বিজ্ঞপ্তি
- of
- অর্পণ
- প্রদত্ত
- অফার
- দপ্তর
- on
- ONE
- নিরন্তর
- অনলাইন
- খোলা
- অপারেটিং
- সুযোগ
- সুযোগ
- অপশন সমূহ
- ক্রম
- সংগঠিত
- অন্যান্য
- প্রচার
- নিজের
- পৃষ্ঠা
- ব্যথা
- ব্যথা পয়েন্ট
- অংশগ্রহণ
- অংশগ্রহণ
- অংশীদারদের
- যন্ত্রাংশ
- গৃহীত
- সম্প্রদায়
- নিরবচ্ছিন্নভাবে
- ব্যক্তি
- ব্যক্তিগত
- ব্যক্তিগতকৃত
- ব্যক্তিগতকৃত
- ফোন
- ফোন কল
- ফোন কল
- ছবি
- জায়গা
- পরিকল্পনা
- Plato
- প্লেটো ডেটা ইন্টেলিজেন্স
- প্লেটোডাটা
- বিন্দু
- পয়েন্ট
- সম্ভাবনা
- সম্ভব
- পোস্ট
- পোস্ট
- সম্ভাব্য
- চর্চা
- পছন্দ করা
- অগ্রাধিকার
- সম্ভবত
- সমস্যা
- সমস্যা
- প্রক্রিয়া
- প্রসেস
- পণ্য
- পণ্য
- পণ্য এবং সেবা
- প্রোফাইল
- কার্যক্রম
- প্রতিশ্রুতি
- উন্নীত
- পদোন্নতি
- প্রচারমূলক
- সঠিকভাবে
- প্রত্যাশা
- সম্ভাবনা
- প্রমাণ
- প্রদান
- প্রদানের
- ক্রয়
- করা
- যোগ্যতা
- যোগ্যতাসম্পন্ন
- যোগ্যতা
- সিকি
- প্রশ্ন
- দ্রুত
- রাডার
- হার
- বরং
- নাগাল
- পড়া
- প্রস্তুত
- বাস্তব
- বাস্তবতা
- কারণ
- গ্রহণ করা
- গৃহীত
- প্রাপকদের
- সুপারিশ করা
- সুপারিশ
- সুপারিশ করা
- নথি
- নথিভুক্ত
- সম্পর্ক
- সম্পর্ক
- প্রাসঙ্গিক
- মনে রাখা
- চিত্রিত করা
- অনুরোধ
- অনুরোধ
- গবেষণা
- সংস্থান
- Resources
- প্রতিক্রিয়া
- প্রতিক্রিয়া
- ফলাফল
- প্রত্যাবর্তন
- আয়
- এখানে ক্লিক করুন
- s
- বলেছেন
- বিক্রয়
- বিক্রয়
- বিক্রয় ও বিপণন
- বিক্রয়ক
- একই
- সংরক্ষণ করুন
- তফসিল
- স্ক্রিন
- মাধ্যমিক
- বিক্রি করা
- বিক্রি
- পাঠানোর
- অনুভূতি
- জরুরি তলব
- ক্রম
- সেবা
- সেবা
- সেট
- সাত
- উচিত
- প্রদর্শনী
- শো
- উল্লেখযোগ্যভাবে
- অনুরূপ
- কেবল
- একক
- সাইট
- So
- সামাজিক
- সামাজিক মাধ্যম
- সমাধান
- কিছু
- কেউ
- কিছু
- শীঘ্রই
- কথা বলা
- প্রশিক্ষণ
- অসাধারন মুল্যহ্রাস
- বিশেষ অফার
- নির্দিষ্ট
- এসকিউএল
- গাদা
- পর্যায়
- ইন্টার্নশিপ
- শুরু
- শুরু
- যুক্তরাষ্ট্র
- অবস্থা
- থাকা
- ধাপ
- প্রারম্ভিক ব্যবহারের নির্দেশাবলী
- লাঠি
- বন্ধ
- কৌশল
- কৌশল
- শক্তিশালী
- গবেষণায়
- অধ্যয়ন
- সাফল্য
- সফল
- সফলভাবে
- এমন
- পদ্ধতি
- গ্রহণ করা
- takeaways
- লাগে
- গ্রহণ
- লক্ষ্য
- লক্ষ্যবস্তু
- কাজ
- টীম
- দল
- বলে
- যে
- সার্জারির
- ভবিষ্যৎ
- তথ্য
- তাদের
- তাহাদিগকে
- অতএব
- এইগুলো
- কিছু
- তৃতীয়
- তিন
- দ্বারা
- সময়
- টাইমলাইনে
- বার
- সময়জ্ঞান
- পরামর্শ
- থেকে
- আজ
- টুল
- সরঞ্জাম
- শীর্ষ
- পথ
- বাণিজ্য
- পরীক্ষা
- আস্থা
- চালু
- সাধারণত
- চূড়ান্ত
- বোঝা
- বোধশক্তি
- বুঝতে পারে
- অবিভক্ত
- মার্কিন যুক্তরাষ্ট
- চাড়া
- ব্যবহার
- দরকারী তথ্য
- মূল্য
- বৈচিত্র্য
- বিক্রেতারা
- মাধ্যমে
- টেকসই
- ভিডিও
- Videos
- উষ্ণ
- ওয়াচ
- উপায়..
- উপায়
- ওয়েবসাইট
- সপ্তাহান্তিক কাল
- সাপ্তাহিক
- সপ্তাহ
- কি
- কিনা
- যে
- হু
- ব্যাপক
- ইচ্ছা
- জয়
- সঙ্গে
- মধ্যে
- ছাড়া
- শব্দ
- কাজ করছে
- would
- লেখা
- ভুল
- আপনার
- নিজেকে
- zephyrnet