চাই আপনার নয় থেকে পাঁচটি প্রতিস্থাপন করুন? আপনাকে জানতে হবে কিভাবে একটি ব্যবসা কিনতে. এবং যখন আপনি ভাবতে পারেন যে আপনাকে কিছু উচ্চ-স্তরের নির্বাহী বা ব্যবসা-প্রতিষ্ঠান তৈরি করতে হবে, বাস্তবতা হল যে টন লাভজনক ব্যবসায় ডলারে পেনিস বিক্রি করছে, শুধু আপনার আসার জন্য অপেক্ষা করুন, সেগুলি বের করুন এবং সমস্ত কাজ না করে ছয়টি (বা এমনকি সাতটি) পরিসংখ্যান তৈরি করা শুরু করুন। এই যে সঠিক কৌশল কোডি সানচেজ তার উচ্চ বেতনের ব্যাংকিং ক্যারিয়ার ছেড়ে যেতেন তথাকথিত "বোরিং" ব্যবসা চালান লক্ষ লক্ষ করুন।
এটি একটি লন্ড্রোম্যাট, প্রাকৃতিক দৃশ্য নির্মাণ সেবা, অথবা আইন ফার্ম, ব্যবসা বিক্রির জন্য আপ আপনি এমনকি এটা না জেনে. এই ডিলগুলির যেকোনো একটিতে প্রবেশ করার জন্য আপনাকে শিল্প বিশেষজ্ঞ হতে হবে না। কোডি যে ব্যবসাগুলি কিনেছে তার অনেকগুলিই তার মূল যোগ্যতার বাইরে ছিল। তিনি ব্যবসা-বাণিজ্যে এতটাই দক্ষ হয়ে উঠেছেন যে কোডি এখন অন্য উদ্যোক্তা হতে আগ্রহীদের সাহায্য করে তাদের চাকরি থেকে বেরিয়ে আসুন এবং ব্যবসায় যা তাদের সাহায্য করবে সম্পদ তৈরি করা. কোডির ব্যবসা কেনার জন্য দশটি সহজ পদক্ষেপ একটি "বিরক্তিকর" ব্যবসা থেকে যে কেউ কিনতে, তৈরি করতে এবং লাভ করতে সাহায্য করতে পারে৷
কোডি ভেঙে পড়েন ঠিক কেন তিনি ব্যবসা কেনা শুরু করার জন্য বড় বেতনের চেকগুলি রেখেছিলেন, একটি ব্যবসা অর্জন এবং বৃদ্ধির জন্য পুনরাবৃত্তিযোগ্য পদক্ষেপ, আপনি কোন ব্যবসা খুঁজতে হবে, এবং পাঁচটি কখনও কিনবে না. তিনি কীভাবে এই ব্যবসায়িক কেনাকাটাগুলিকে অর্থায়ন করেন তাও আপনি শুনতে পাবেন একটি ব্যবসা কেনার পরে কি করতে হবে যে ব্যাপকভাবে রাজস্ব গুণিত এবং আপনাকে লক্ষ লক্ষ করে তোলে!
অ্যাপল পডকাস্ট শুনতে এখানে ক্লিক করুন.
এখানে পডকাস্ট শুনুন
এখানে প্রতিলিপি পড়ুন
মাইন্ডি:
BiggerPockets Money পডকাস্টে স্বাগতম যেখানে আমরা কোডি সানচেজের সাক্ষাৎকার নিই এবং বিরক্তিকর ব্যবসার সম্পদ শ্রেণী সম্পর্কে কথা বলি। হ্যালো, হ্যালো, হ্যালো। আমার নাম মিন্ডি জেনসেন এবং আমার সাথে বরাবরের মতো আমার ভবিষ্যত বিরক্তিকর ব্যবসা কেনার সহ-হোস্ট স্কট ট্রেঞ্চ।
স্কট:
ধন্যবাদ, মিন্ডি. বিশ্বের সর্বশ্রেষ্ঠ EBITDA হওয়ার সময় আমি এটি করার চেষ্টা করতে যাচ্ছি।
মাইন্ডি:
EBITDA কি তা আপনাকে স্পষ্ট করতে হবে। আমি এখনও জানি না, এবং আমি আপনাকে সব সময় বলতে শুনি। স্কট এবং আমি এখানে আর্থিক স্বাধীনতাকে কম ভীতিকর করতে এসেছি, যদিও তিনি EBITDA-এর মতো অদ্ভুত শব্দ ব্যবহার করেন। আমরা এখানে এসেছি শুধুমাত্র অন্য কারো জন্য আর্থিক স্বাধীনতা কম করতে, আপনাকে প্রতিটি অর্থের গল্পের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে কারণ আমরা সত্যিই বিশ্বাস করি যে আপনি যেখানেই বা কখন শুরু করছেন না কেন আর্থিক স্বাধীনতা প্রত্যেকের জন্য অর্জনযোগ্য।
স্কট:
সেটা ঠিক. আপনি তাড়াতাড়ি অবসর নিতে চান এবং বিশ্ব ভ্রমণ করতে চান, বড় সময় বিনিয়োগ এবং রিয়েল এস্টেটের মতো সম্পদ করতে যান, আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করুন বা কেবল আপনার EBITDA উন্নত করুন৷ আমরা আপনাকে আপনার আর্থিক লক্ষ্যে পৌঁছাতে এবং অর্থ উপার্জনে সহায়তা করব যাতে আপনি সেই স্বপ্নগুলির দিকে নিজেকে চালু করতে পারেন৷
মাইন্ডি:
ঠিক আছে, স্কট, প্রথমে EBITDA বানান করুন এবং তারপরে আমাদের বলুন এটি কী, কারণ আমি জানি না এটি কী, যদিও আমি শুনেছি যে আপনি প্রতি মাসে এটি বলছেন।
স্কট:
EBITDA বা EBITDA উভয় উপায়েই আমি শুনেছি, সুদ, কর, অবচয় এবং পরিশোধের আগে উপার্জন। নগদ প্রবাহের আনুমানিক পরিমাণে পেতে এটি একটি ব্যবসার লাভ এবং ক্ষতির বিবৃতিতে সমস্ত গোলমাল বের করার একটি উপায়। এবং এটি ব্যবসার মূল্যায়নে বেশিরভাগ সময়ই কার্যকর। এটি অসম্পূর্ণ, যেমন লাভের যে কোনো অনুমান অসম্পূর্ণ, কিন্তু এটি কতগুলি ব্যবসার মূল্যায়ন করা হয়, এটি একাধিক EBITDA-এর উপর ভিত্তি করে, আমরা কীভাবে একটি বাণিজ্যিক সম্পত্তিকে মূল্য দিতে চাই তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। আমরা বলব যে আমরা নেট অপারেটিং আয়, NOI নেব এবং এটিতে একটি ক্যাপ রেট বা একাধিক প্রয়োগ করব, এবং আপনি তাদের মূল্য দিতে ব্যবসায় একই কাজ করবেন। এবং অন্য একটি সাধারণ শব্দ যা আপনি যখন ব্যবসাগুলি দেখছেন তখন এটি বর্ণনা করতে শুনতে পাবেন তা হল SDE, যা বিক্রেতার বিবেচনামূলক উপার্জনকে বোঝায়।
এবং এটি একটি ব্যবসার লাভজনকতা বর্ণনা করার আরেকটি উপায়। তাই যদি একটি ব্যবসায় $600,000 লাভ করে, মালিক নিজেকে 200,000 বেতন দেয় এবং EBITDA-তে 400,000 আছে৷ আমরা সেই ব্যবসাকে বলব $600,000 এর SDE থাকা। আবার, একটি সরল উদাহরণ, কিন্তু যে ব্যবসার বিষয়ে আমরা আজ কোডি সানচেজের সাথে কথা বলতে যাচ্ছি যিনি ইন্টারনেটে আমার প্রিয় প্রভাবশালী বিনিয়োগকারীদের একজন। আমি সে যা কিছু করে তা আমি পছন্দ করি এবং মনে করি তার একটি চমত্কার থিসিস আছে। তিনি এমন ব্যবসা কিনবেন যেগুলির মূল্য EBITDA বা SDE এর গুণিতক।
মাইন্ডি:
স্কট, আমি তার সাথে কথা বলে অনেক কিছু শিখেছি, আমি এমনকি তার সাথে কথা বলতেও পারি না, কোডির কথা শুনে সে কীভাবে ব্যবসাকে মূল্য দেয়, সে কীভাবে ব্যবসার সন্ধান করে, কীভাবে সে ব্যবসাগুলি খুঁজে পায় এবং কীভাবে সে এই ব্যবসাগুলি কেনে তার একটি সত্যিই দুর্দান্ত ওভারভিউ দেয়, কিভাবে সে তাদের অর্থায়ন করে। এটা শুধু একটি সুপার ভয়ঙ্কর পর্ব. আপনি যদি টিম ডেলানির সাথে পর্ব 325 শুনে থাকেন যেখানে তিনি একটি মদের দোকান কিনেছিলেন, এবং আপনার মত, এটি আকর্ষণীয় শোনাচ্ছে। এটি আপনাকে ব্যবসার সন্ধান করতে শুরু করবে।
স্কট:
একেবারে। তিনি তাই অনুপ্রেরণামূলক. আজ তার কথা শোনার জন্য কি একটি ট্রিট.
মাইন্ডি:
সে চমত্কার. শোতে আমাদের একটি নতুন সেগমেন্ট রয়েছে যার নাম মানি মোমেন্টস যেখানে আমরা আপনাকে আপনার আর্থিক যাত্রায় সাহায্য করার জন্য একটি মানি হ্যাক টিপ বা ট্রিক শেয়ার করি। আজকের অর্থের মুহূর্ত হল, আপনি যদি মুদি দোকানে কম টাকা খরচ করতে চান, তাহলে স্ব-চেকআউট ব্যবহার করুন। গবেষণায় দেখা গেছে যে ক্রেতারা যারা স্ব-চেকআউট ব্যবহার করে তারা আরও অর্থ সাশ্রয় করে কারণ তারা কী স্ক্যান করছে এবং ব্যয় করছে সে সম্পর্কে তারা আরও সচেতন।
স্কট:
কোডির সাথে কথা বলতে আমি এত উত্তেজিত হওয়ার একটি কারণ হল ছোট ব্যবসার সম্পদ শ্রেণীর থিসিস, তাই না? এটা 2023, আপনি আপনার টাকা কোথায় রাখবেন? আপনি রিয়েল এস্টেট এটা করা? আপনি স্টক এটা রাখা? আপনি এটা বন্ধনে রাখা? আপনি এটা নগদ রাখা? আপনি ব্যক্তিগত ব্যবসায় এটি করা হয়? আমরা এখানে কি দেখছি? আমার কাছে আকর্ষণীয় জিনিসগুলির মধ্যে একটি, সাধারণ অর্থে অ্যাসেট ক্লাস সম্পর্কে চিন্তা করা, এই বাজারটি হল ছোট ব্যক্তিগতভাবে অনুষ্ঠিত ব্যবসাগুলির জন্য যেগুলি প্রায়শই বেবি বুমারদের মালিকানাধীন। তাই মজার কিছু তথ্য। আমি মনে করি এটি 58% ছোট ব্যবসার মালিকানা বেবি বুমারদের, এবং তাদের মধ্যে দুই তৃতীয়াংশের কোনও আনুষ্ঠানিক উত্তরাধিকার পরিকল্পনা নেই। প্রতিদিন 10,000 বেবি বুমার অবসর নিচ্ছে, এবং এটি কয়েক বছর ধরে চলতে হবে।
এসব কেনার মত কেউ নেই। এই ব্যবসাগুলি, যদি সেগুলি বিক্রি না হয়, তবে সময়ের সাথে সাথে কেবল ভেঙে যাবে বা সম্ভাব্যভাবে অস্তিত্ব বন্ধ হয়ে যাবে। আর সেজন্য আপনি এক, দুই, তিনগুণ নগদ প্রবাহে এই জিনিসগুলি কিনতে পারেন। এটি একটি $300,000 বাড়ি কেনার মতো যা বার্ষিক নগদ প্রবাহে $100,000 উত্পাদন করে। চ্যালেঞ্জ হল, কে এটা পরিচালনা করবে? আপনি আসলে কিভাবে ব্যবসা চালাতে জানেন কিভাবে যাচ্ছে? আপনি কোন লোকেদের স্থান দেবেন তা কীভাবে জানবেন? আপনি কিভাবে এটি স্থিতিশীল করতে সক্ষম হবেন? কিভাবে আপনি এটা বাড়াতে সক্ষম হবেন? এবং কিভাবে আপনি এটি অর্থায়ন করতে সক্ষম হবেন? এবং এটি একটি জটিল সমস্যা, তবে যারা এই এলাকায় যেতে এবং ডুব দিতে ইচ্ছুক তাদের জন্য, স্ব-শিক্ষিত, সম্ভবত আপনি রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগে জড়িত হওয়ার জন্য স্ব-শিক্ষিত হওয়ার চেয়েও বেশি, উদাহরণস্বরূপ, অসাধারণ সুযোগ থাকতে পারে। এখানে রিটার্ন জন্য.
আপনি যদি সেই নগদ প্রবাহ বৃদ্ধি করতে পারেন এবং এটিকে বছরে এক মিলিয়ন বা $2 মিলিয়ন ছাড়িয়ে যেতে পারেন, হঠাৎ করেই, আপনি কেবল বছরে এক মিলিয়ন থেকে $2 মিলিয়ন উপার্জন করছেন না, তবে আপনার ব্যবসা আরও মূল্যবান হয়ে উঠবে কারণ এটি স্বয়ংক্রিয় এবং স্থিতিশীল, এবং একটি প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্ম বা অন্য ক্রেতা এটিকে আপনি কিনেছেন তার চেয়ে বড় মাল্টিপল দিয়ে কিনতে পারেন। সুতরাং এই বিভাগে একটি খুব শক্তিশালী গুণক এবং সম্প্রসারণ প্রভাব রয়েছে যা আমাদের সত্যিকারের উদ্যোক্তা শ্রোতাদের কাছে খুব, খুব আকর্ষণীয় হওয়া উচিত। এটি সবার জন্য নয়, এটি সম্ভবত একটি ক্ষুদ্র সংখ্যালঘুদের জন্য, তবে এটি তাদের জন্য একটি শক্তিশালী সম্পদ শ্রেণী যারা এটি অনুসরণ করার জন্য সময় এবং শক্তি বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক।
মাইন্ডি:
স্কট, আপনি যখন আপনার ব্যবসাগুলিকে চিরতরে ধরে রাখার জন্য বা সেগুলিকে গড়ে তোলার এবং তারপর বিক্রি করার জন্য কিনবেন তখন কি আপনার পরিকল্পনা আছে?
স্কট:
আমি এই জায়গার একজন ছাত্র। আমি আশা করি আমি আগামী কয়েক বছরের মধ্যে এইরকম একটি ব্যবসা কেনার আকাঙ্ক্ষা করব, সম্ভবত তাদের মধ্যে কয়েকটি, এবং কোডি তার প্রোগ্রামের সাথে যে সাফল্য পেয়েছে তার একটি ছোট অংশের পুনরাবৃত্তি করব। কিন্তু আবার, আমি আপাতত এই বিষয়ে শিখছি এবং হয়তো কয়েক বছরের মধ্যে আমি এই বাজারে প্রবেশ করব, কিন্তু আমি এই বিষয়ে খুব উত্তেজিত। এবং যদি আমি আজ বিগারপকেটের সিইও না হতাম, তাহলে সম্পদ তৈরি করার জন্য আমি ব্যক্তিগতভাবে যে প্রথম স্থানগুলি খুঁজতাম এটিই হবে।
মাইন্ডি:
কোডি সানচেজ একজন সংস্কারকৃত সাংবাদিক, প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারী থেকে গাঁজা বিনিয়োগকারীতে পরিণত হয়েছেন এবং কনট্রারিয়ান থিংকিং-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং অপ্রচলিত অধিগ্রহণের সহ-প্রতিষ্ঠাতার উপদেষ্টা। তিনি লোকেদের সমালোচনামূলক চিন্তাভাবনা করতে এবং নগদ প্রবাহকে অপ্রচলিতভাবে সাহায্য করার জন্য সমৃদ্ধ হন যখন আমরা ঘর্মাক্ত এবং বিরক্তিকর ছোট ব্যবসা বলি। কোডি, বিগারপকেটস মানি পডকাস্টে স্বাগতম। আমি আজ আপনার সাথে কথা বলতে খুব উত্তেজিত.
কোডি:
ওয়েল, আমাকে থাকার জন্য ধন্যবাদ. আমিও আপনার সাথে কথা বলে রোমাঞ্চিত।
মাইন্ডি:
আচ্ছা, আপনার পিছনের গল্পে ডুব দেওয়া যাক। টাকা দিয়ে আপনার যাত্রা কেমন দেখাচ্ছে?
কোডি:
লম্বা। আমি অভিবাসীদের সন্তান ছিলাম যারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এসেছিল এবং অনুভব করেছি যে অর্থ এমন একটি জিনিস যা সর্বদা দুষ্প্রাপ্য হবে, সেই অর্থ কখনই প্রচুর হবে না, আমরা কখনই আমাদের চারপাশে এটির উপর নির্ভর করতে পারি না। এবং প্রকৃতপক্ষে, আমরা যদি কখনও এটি পেয়ে থাকি তবে আমাদের সত্যিই নিশ্চিত হওয়া উচিত যে আমরা এটি ধরে রাখি কারণ সবচেয়ে বিপজ্জনক জিনিসটি আমরা করতে পারি খুব বেশি খরচ করা এবং যথেষ্ট সঞ্চয় না করা। এবং তাই আমি টাকা সম্পর্কে অনেক গল্প ছিল যে সম্পর্কে, হেই, সাবধানে যে আপনি এখানে ব্যয় করেছেন. আপনি কি নিশ্চিত যে আপনি সেখানে ফিরে এসেছেন? এই সমস্ত অভাব এবং সীমাবদ্ধতা ছিল। এবং আমি মনে করি এর একমাত্র সত্যিকারের সুবিধা হল যে আমি নিয়ম ঘৃণা করি এবং আমাকে কী করতে হবে তা বলা হচ্ছে।
এবং সেই গল্পের কারণে যে আমাকে বলা হয়েছিল X করবেন না এবং Y করবেন না, আমাকে এই বিষয়টিতে বেশ আক্রমনাত্মকভাবে ফোকাস করতে পরিচালিত করেছিল যে আমি কখনই চাইনি যে কেউ আমার অর্থ নিয়ন্ত্রণ করুক বা তাদের নিয়ে প্রতিদিন চিন্তা করতে হবে। আবার এবং তাই আমি বলেছিলাম, যদি আমি এত টাকা উপার্জন করি যে আমাকে কখনই এটি গণনা করতে হবে না এবং আমাকে বাজেট করতে হবে না এবং আমাকে প্রতিদিন আমার চেকিং অ্যাকাউন্ট দেখতে হবে না, কারণ আসলে, আমি যাচ্ছি সারাদিন টাকায় ঘুরতে। এবং এটি অবশেষে আমার মানসিকতায় পরিণত হয়েছিল এবং তারপরে এটি কিছুটা বাস্তবতায় পরিণত হয়েছিল।
মাইন্ডি:
তাই কোডি সানচেজ কিছুটা স্ক্রুজ ম্যাকডাকের মতো।
কোডি:
আমার মনে, আমি এটা আসলে, যে মজা হবে. নগদ পূর্ণ একটি ছোট শস্যাগার.
মাইন্ডি:
স্বর্ণমুদ্রায় সাঁতার কাটা।
স্কট:
আচ্ছা, আপনি কি আমাদেরকে একটু বিস্তারিত জানাতে আপত্তি করবেন কিভাবে আপনার কর্মজীবন শুরু হয়েছে এবং আপনি বর্তমানে যা করছেন তাতে আপনি কীভাবে রূপান্তরিত হয়েছেন?
কোডি:
আমি ফাইন্যান্সে শুরু করেছিলাম। আমি দীর্ঘদিন ধরে গোল্ডম্যান শ্যাক্স, ভ্যানগার্ড, স্টেট স্ট্রিট, এই সমস্ত সত্যিই বড় কোম্পানির ঐতিহ্যবাহী রুট করেছি, এবং ঐতিহ্যগত অর্থের পথে ভাল করেছি এবং অবশেষে লোকটির জন্য আর কাজ করতে চাইনি। আমি নিজের জন্য কাজ করতে চেয়েছিলাম। আমি এমন একজন হতে চেয়েছিলাম যে নিয়মগুলি অনুসরণ করার বিপরীতে তৈরি করেছিল। এবং তাই এটি অবশেষে আমাকে আমার নিজস্ব ব্যবসা কেনার দিকে পরিচালিত করে, একটি বড় আর্থিক সংস্থার জন্য সেগুলি করার বিপরীতে আমার নিজের ডিলগুলি করে।
স্কট:
আপনি যখন এই সম্পদ শ্রেণী সম্পর্কে চিন্তা করেন এবং আমরা আপনার সাথে যে বিষয়ে কথা বলতে খুব উত্তেজিত হই তা হল বিরক্তিকর ব্যবসার এই ধারণা। আপনি কি একটি নির্দিষ্ট অধিগ্রহণের সাথে সেখানে শুরু করেছেন বা আপনি কি শীর্ষ স্তর থেকে শুরু করেছেন? না, আমি মনে করি যে এই দীর্ঘমেয়াদী প্রবণতার কারণে আমি আমার টাকা এই ধরনের অ্যাসেট ক্লাসে রাখতে চাই, এবং তারপরে সেখান থেকে আমি যেতে চাই, বা আপনি কীভাবে এলেন? এটা কি ইচ্ছাকৃত পন্থা বা নির্বোধ ছিল যে আপনি চলে গেছেন সেই জুড়ে আপনাকে পেতে?
কোডি:
আমি ব্যবসা কেনা শুরু করেছি কারণ আমি অন্য কারো জন্য কাজ করা এবং পেচেক সংগ্রহ করার বিষয়ে চিন্তিত হতে চাই না। এবং তাই ব্যবসা শেষ একটি উপায় ছিল. এটি ছিল, আমি এই নগদ প্রবাহিত সম্পদটি কিনব কারণ আমি এটি আমার বেতন প্রতিস্থাপন করতে চাই, এবং আমি সেই সময়ে ছিলাম যেমনটি সপ্তাহে 60, 70, 80 ঘন্টার জন্য নয় থেকে পাঁচটিতে কাজ করতে চাই না। আমি চিন্তা করিনি যে ব্যবসাটি একটি ভাস্কর্য কারখানা ছিল, যদি এটি একটি ল্যান্ডস্কেপিং ব্যবসা হয় বা এটি একটি ক্লিনিং কোম্পানি হয়, যতদিন ডলার ছিল। এটা সত্যিই একটি প্রস্থান পথ ছিল. এবং তারপরে আমি যেমন কিছুটা স্বাধীনতা পেয়েছি এবং শ্বাস নেওয়ার জন্য কিছুটা জায়গা পেয়েছি, সাধারণত কী ঘটে তা আপনি ভাবতে পারেন। কখন আপনি শ্বাস নিতে পারেন না এবং কখন আপনি কাজের মধ্যে দম বন্ধ হয়ে যান তা ভাবা কঠিন। এবং এটি আমার জন্য পরিবর্তিত হয়েছে।
এবং যখন এটি পরিবর্তিত হয়, আমি অবশেষে বুঝতে পারি, ওহ অপেক্ষা করুন, এখানে একটি থিসিস আছে যা বড়। একটি থিসিস রয়েছে যে সারা দেশে এই ছোট ব্যবসাগুলি কেনার জন্য উপলব্ধ, যেটি আপনার এবং আমার মতো লোকেরা এটি করতে পারে, যে ব্যবসায় মিলিয়ন ডলার উত্পাদন করে এমন একটি ব্যবসা কিনতে আপনার কাছে মিলিয়ন ডলার থাকতে হবে না। রাজস্ব, যে প্রকৃতপক্ষে একটি সম্পূর্ণ লিভার রয়েছে যা কেউ ব্যবহার করছে না এবং এটি স্থাপন করার জন্য একটি ভিত্তি যা কেউ বিবেচনা করেনি। এবং এটি পেতে আমার অনেক বছর লেগেছিল।
মাইন্ডি:
প্রথমত, আমাদের শোতে ফুলক্রাম শব্দটি ব্যবহার করার জন্য ধন্যবাদ। আমি মনে করি না যে 400 এবং এতগুলি পর্বের মধ্যে কেউ এই শব্দটি ব্যবহার করেছে। আমি সেটা ভালবাসি. আপনি উল্লেখ করেছেন যে এই ব্যবসাগুলি কিনতে আপনার কাছে এক মিলিয়ন ডলার থাকতে হবে না। আপনি এক মিলিয়ন ডলারের কম দামে কোন ধরনের ব্যবসা কিনছেন এবং আপনি কোনটিকে বিরক্তিকর ব্যবসা বলে মনে করেন?
কোডি:
আমি একটি বিরক্তিকর ব্যবসাকে যে কোনো ব্যবসা হিসাবে বিবেচনা করি যা সাধারণত একটি মা এবং পপ স্টোর, এটি এমন একটি ব্যবসা যেখানে মালিকানা তথ্য, পেটেন্ট প্রযুক্তি, সত্যিই অত্যাধুনিক ব্যবসা বা পণ্যের মতো জিনিস খুব কম থাকে। এগুলো এমন ব্যবসা যেগুলোর চারপাশে পরিখা নেই। তারা প্রতিটি একক সম্প্রদায়ের মধ্যে রয়েছে, এবং তারা ডাক্তারের অফিস, অ্যাকাউন্টিং অনুশীলন, পরিষ্কার কোম্পানি, ল্যান্ডস্কেপিং, ছাদ, ট্রাকিং এর মতো জিনিস। এগুলি প্রতিদিনের সাধারণত ইট এবং মর্টার বা প্রধান রাস্তার ব্যবসা। এবং যে কারণে আপনি সেগুলিকে কম ডলারের পরিমাণে কিনতে পারেন তা হল সাধারণত কারণ এই ব্যবসাগুলির ক্রেতাদের জন্য কোনও মার্কেটপ্লেস নেই৷ এটি রিয়েল এস্টেটের মতো নয় যেখানে প্রত্যেকে বিনিয়োগ হিসাবে ক্রমাগত রিয়েল এস্টেট ক্রয়কে স্বাভাবিক করেছে। লোকেরা অন্তত এখনও ব্যবসা সম্পর্কে সেভাবে ভাবে না।
মাইন্ডি:
আপনি শুধু ওয়ারেন, আমার সেরা বন্ধু বাফেটের বিরুদ্ধে গিয়েছিলেন, এবং বলেছিলেন, আপনি এমন ব্যবসা খুঁজছেন যেখানে কোন পরিখা নেই। তিনি এমন ব্যবসার সন্ধান করছেন যেখানে আপনার রেলপথের মতো বিশাল পরিখা রয়েছে। কিন্তু সেই ব্যবসাগুলোও এক মিলিয়ন ডলারের কিছু বেশি। পরিখা নেই। এটা খুব আকর্ষণীয়. তাই এগুলি কম ব্যয়বহুল ব্যবসা হতে চলেছে। আপনি কি ক্রয় মূল্য দেখছেন?
কোডি:
সম্পূর্ণ নির্ভর করে। এই ব্যবসাগুলি সব পথ থেকে যায়, আমি এমন একটি ব্যবসা কিনেছি যেটি একটি নিউজলেটার ছিল $8,000, থেকে আমি বহু শত মিলিয়ন ডলার লেনদেন করেছি এবং বিলিয়ন ডলার লেনদেনের অংশ হয়েছি, যদিও এর মধ্যে একটিতেও নেতৃত্ব দিইনি৷ সুতরাং তারা আকারে সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তিত হতে পারে, ঠিক যেমন একটি বাড়ি থেকে রিয়েল এস্টেটের প্রতিটি আকারের টুকরো আছে যা আপনি এটিকে মাঝখানে $50,000 থেকে মাল্টি-বিলিয়ন ডলারে কিনতে পারেন, ধরা যাক নিউইয়র্কের শিল্প কমপ্লেক্স বা বড় টাওয়ার। তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন। এবং আমি যে পরিখাকে পাত্তা দিই না তার কারণ হল আমি মনে করি এটি একটি ভ্রান্তি যে আধুনিক সমাজে অনেক লোক বলে যে আপনি একটি স্টার্টআপ শুরু করতে চান এবং কেউ এসে আপনার মার্কেট শেয়ার চুরি করতে পারে না এবং আপনার বাজার বাড়াতে পারে না ভাগ ঠিক আছে, আপনার সম্প্রদায়ের বেশিরভাগ ছোট ব্যবসার শূন্য মার্কেট শেয়ার রয়েছে। কেউ হওয়ার চেষ্টা করছে না, আপনি দেশব্যাপী ল্যান্ডস্কেপিং পরিষেবার নাম দিতে পারেননি।
আপনি একটি দেশব্যাপী ছাদ পরিষেবার নাম দিতে পারেননি৷ আপনি সম্ভবত আপনার সম্প্রদায়ের বা আপনার শহরে একজনের নামও দিতে পারেননি, সম্ভবত আপনি যেটি ব্যবহার করেন তারও না। এবং তাই আমি মনে করি এটি একটি বিট ভ্রান্তি মনে করে যে আমাদের এমন ব্যবসা থাকা দরকার যেগুলির মধ্যে এই অভিনব জিনিসগুলি রয়েছে যা আমাদেরকে অন্য লোকেদের থেকে রক্ষা করে, যখন প্রকৃতপক্ষে এই স্থানের প্রতিযোগিতা থেকে ব্যবসাগুলিকে যা রক্ষা করে তা হল বেসলাইন সম্পাদন। আপনি কি আপনার লিডগুলি দ্রুত অনুসরণ করেন? আপনি যা করতে যাচ্ছেন বলুন যে জিনিসগুলি করবেন না? আপনি কি আসলে এমন লোক নিয়োগ করেন যারা যোগ্য, অক্ষম? আপনার কি কোন মার্কেটিং আছে? আপনি একটি ওয়েবসাইট আছে? খুব ছোট জিনিসগুলি সমান, আমি মনে করি যে ব্যবসাগুলি অন্তত কয়েক মিলিয়ন ডলার পর্যন্ত পেতে পারে যদি না আসলে আমরা বেশ কয়েক মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার রাজস্ব দেখেছি।
স্কট:
এখানে যে সমস্যাটি আমি জানতে চাই যে আপনি এই স্থানটিতে কীভাবে সমাধান করেছেন। এই ব্যবসাগুলিকে, আসুন তাদের EBITDA বা SDE-তে 350 থেকে $750,000 বলি৷ আপনি যদি একজন দক্ষ সিইও নিয়োগ করেন যিনি অভিজ্ঞ এবং জানেন যে তারা কী করছেন, তাহলে আপনি যদি এটিতে বিনিয়োগ করার চেষ্টা করেন এবং নিজে পরিচালনা না করেন তবে এটি সেই ব্যবসার লাভের এত বড় শতাংশ খেয়ে ফেলবে। এবং এমন কাউকে প্রলুব্ধ করা খুব কঠিন হতে চলেছে যার হয়তো সেই যোগ্যতা রয়েছে এবং বছরে 150 থেকে $200,000 উপার্জন করছে যার বড় দল চালানোর অভিজ্ঞতা আছে এবং যুক্তিসঙ্গতভাবে এটি বন্ধ করতে পারে, তাদের মসৃণ চাকরি ছেড়ে দিতে এবং এইরকম একটি ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জ নিতে পারে ঋণের একটি গাদা ধরে নেওয়া এবং একটি অর্থ প্রদান করা। কিভাবে আপনি এই মৌলিক মৃত্যুদন্ড সমস্যা সমাধান করবেন?
কোডি:
সংক্ষেপে বলতে গেলে, চাকরি কিনবেন না, ব্যবসা কিনুন। উত্তর সত্যিই সহজ. নিশ্চিত করুন যে আপনি একটি কোম্পানির থেকে খুব ছোট কিনছেন না বা আপনার ইতিমধ্যেই এমন একটি কোম্পানি আছে যেখানে আপনার ব্যবসায় যে পরিমাণ অর্থ আছে তার জন্য আপনাকে সেগুলি পরিচালনা করতে হবে এমন স্তরে অপারেটর রয়েছে। আপনার যদি এটি না থাকে তবে এটি একটি চাকরি, এটি একটি ব্যবসা নয় এবং এটি বিক্রিযোগ্য নয় বা আপনার এটি খুব কম একাধিক প্রভাবের জন্য বিক্রি করা উচিত। কিন্তু বেশির ভাগ মানুষ, যদি এমন কোনো কোম্পানি থাকে যে $350,000 থেকে $750,000 SDE উপার্জন করে, যা মালিকের জন্য শুধুমাত্র বেতন, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে গড় কর্মী একটি ব্যবসা চালানোর জন্য $65,000 থেকে $80,000 উপার্জন করে, আপনি একজন উদ্যোক্তা বা ছোট ব্যবসাই হোন না কেন মালিক তাই আমরা আপনাকে একটি ব্যবসা কেনার এবং ব্যবসা চালানোর জন্য 10X বেতনের কথা বলছি। সুতরাং যদি এটি সত্যিই একটি ব্যবসা হয় যার SDE তে 350 থেকে $750,000 আছে, এটি আসলে বেশিরভাগ লোকের জন্য একটি সুন্দর গিগ।
আমি মনে করি যে ইন্টারনেটে আমাদের মধ্যে অনেকেই পড়ে যেতে পারে তা করার জন্য আমাদের সত্যিই সতর্ক থাকতে হবে, কারণ আমাদের কাছে প্রচুর পরিমাণে ঐচ্ছিকতা রয়েছে এবং আমরা হয়তো চুক্তি করতে পারি। আমার কিছু ডিল অবশ্যই সেই আকারের কাছাকাছি নেই। কিন্তু যখন আমি প্রথম শুরু করি, তখন আমার প্রথম লন্ড্রোম্যাট ব্যবসায় $100,000 রাজস্ব এবং $67,000 লাভ হয়েছিল। এবং আমি সেখানে লোকেদের সাথে সমন্বয় সাধন করছিলাম যা জিনিসগুলি ঠিক করার চেষ্টা করছে। কিন্তু আমি মূলত কিছুই জন্য যে ব্যবসা পেয়েছিলাম. এবং সেই ব্যবসাটি তখন 3X এর জন্য বিক্রয়যোগ্য ছিল এবং এটি আমাকে অধিগ্রহণের খেলা এবং তারপরে ডিভেস্টিচার বা একটি ব্যবসা বিক্রির খেলা শিখিয়েছিল। আমি আপনার পয়েন্ট মনে করি, একটি ব্যবসা কিনুন, একটি চাকরি কিনবেন না। এছাড়াও নিশ্চিত করুন যে আপনার প্রথম চুক্তি আপনাকে দেউলিয়া না করে। তাই হয়তো আপনি অনুমান তুলনায় একটু ছোট যান. এবং গড় প্লাম্বার যে ব্যবসার অভ্যন্তরে কাজ করে এবং তারপর 350K থেকে 750K চালানোর জন্য প্লাম্বিং কোম্পানি কেনে তা আমার কাছে বেশ ভাল লাগছে।
স্কট:
একেবারে। আমি অনুমান করি যে আমি এই ধরণের জিনিসগুলি দেখছি, এবং আমি আপনার সাথে কথা বলতে খুব উত্তেজিত হয়েছি কারণ এটি এমন কিছু যা আমি একজন বিনিয়োগকারী হিসাবে প্রবেশ করতে চাই৷ আমি মনে করি যে আমি এটির কাছ থেকে এটির কাছে এসেছি, ভাল, আমি যদি সত্যিই এটি কিনতে চাই এবং এটি পরিচালনা করতে না হয়, তবে আপনাকে এগুলি দেখতে হবে, এটি একটি সত্যিই বড় বাজি, যাতে পরিচালনা করতে পারে আসলে কিছু চালান এবং এখনও বিনিয়োগের উপর একটি যুক্তিসঙ্গত রিটার্ন আছে। ঠিক আছে, উদাহরণস্বরূপ, সেই লন্ড্রোম্যাটটি কেনার জন্য অনুশীলনে আমার কাছে খুব কঠিন বলে মনে হচ্ছে। এবং এটি এমন একটি উপায়ে করুন যা লাভজনক আসলে প্রথমে নিজে একটি জিনিস পরিচালনা না করে। সেই পর্যবেক্ষণকে আপনি কী বলবেন?
কোডি:
ওয়েল, আমি মনে করি অনেক লোক, যদি আমরা আপনাকে এটি থেকে সরিয়ে দিই, তাই আমি মনে করি লোকেদের উপার্জন করতে হবে, শিখতে হবে, তারপর তারা বিনিয়োগ করতে শুরু করবে এবং তারপরে তারা মাস্টার করবে। বেশিরভাগ লোক উপার্জন থেকে মাস্টারিং করতে চায়, তাই তারা যেতে চায়, আমি এখনই কিছু অর্থ উপার্জন করি। কিভাবে আমি আমার 250K প্রয়োগ করব এবং আমি বাইরে গিয়ে ছোট ব্যবসার হোল্ডিং কোম্পানির সাম্রাজ্য গড়ে তুলব। এর সত্যতা হল আপনি যথেষ্ট জানেন না। আপনি এখনও জানেন না কিভাবে একজন অপারেটর নিয়োগ করবেন, আপনি জানেন না তাদের কোথায় পাবেন, আপনি জানেন না তাদের জন্য সঠিক মূল্য কি। তাই আমি বেশিরভাগ লোককে যা বলব তা হল প্রথম অধিগ্রহণে আপনার হাত নোংরা করুন। ঠিক যেমন আমি নিশ্চিত যে আপনি আপনার প্রথম রিয়েল এস্টেট চুক্তির সাথে করেছেন। আপনি সম্ভবত আপনার হাত নোংরা পেয়েছেন, আপনি সম্ভবত পুনর্বাসনের একটি সামান্য বিট নিজেই করেছেন। আপনি সম্ভবত সেই প্রথম চুক্তিতে চেয়েছিলেন তার চেয়ে বেশি সময় ব্যয় করেছেন।
কিন্তু সেই প্রতিনিধিগুলি আপনাকে সত্যিই দ্রুত স্কেল করার অনুমতি দেয়, আপনি যদি অন্য কারো কাছে সেই প্রথম চুক্তিটি সম্পূর্ণরূপে কার্যকরীভাবে আউটসোর্স করে থাকেন তার চেয়ে অনেক বেশি দ্রুত। তাই সাধারণত, যদি না লোকেরা ঝুঁকি নিয়ে আরামদায়ক হয় এবং প্রচুর নগদ না থাকে, তারা বলে যে আপনার প্রথম চুক্তিতে আপনার হাত নোংরা করুন। হ্যাঁ, আমি যখন উচ্চ অর্থায়নে ছিলাম তখন আমি নিজেকে যে ঘন্টার মজুরি দিয়েছিলাম তা বছরে এক মিলিয়ন টাকা উপার্জন করতে পারে, যদি বেশি না হয়, একটি লন্ড্রোম্যাট চালানোর জন্য ছয়টি পরিসংখ্যান, কোন অর্থবোধক ছিল না। এর কোনও মানে নেই. কিন্তু সেই প্রথম লন্ড্রোম্যাট লেনদেন আমাকে তাদের মধ্যে এক গুচ্ছ পর্যন্ত স্কেল করার অনুমতি দেয় এবং এটি ছাড়া আমি আজ যেখানে আছি সেখানে থাকতে পারতাম না। এবং তাই আমি মনে করি প্রত্যেকেরই সেই মুহূর্ত রয়েছে যেখানে তাদের একটি নতুন ব্যবসায় এক সেকেন্ডের জন্য মেঝেতে ঘুমাতে হবে।
এবং আপনি যদি গেমটি পছন্দ করেন তবে আপনি প্রায় সহায়তা করতে পারবেন না তবে এতে জড়িত হতে পারবেন। এখন, আপনার জন্য, সম্ভবত একটি ব্যবসা যেটি শুধুমাত্র $67,000 লাভ করে তা হয়ত কিছুটা ছোট। এবং তাই আপনি মূলত যা করতে চান তা হল একটি ব্যবসার একটি সামান্য বিট বড় কিনতে এবং আপনি আপনার অপারেটরের সাথে অনেক সময় ব্যয় করতে চান কিভাবে আপনি তাদের সাথে তাল মিলিয়ে এটি চালাতে যাচ্ছেন তা নিয়ে ভাবতে চান। কিন্তু আমি আপনাকে বলব না আপনার প্রথম লেনদেনের জন্য একটি ব্যবসা কেনার জন্য, একটি অপারেটর স্থাপন করুন এবং তারপর বলুন, আরে, আপনি যদি আধা ত্রৈমাসিক বিতরণ করতে পারেন তবে এটি দুর্দান্ত হবে। এটা সম্ভবত একটু অযৌক্তিক.
স্কট:
একেবারে। আমি মনে করি আপনি এখানে যা বলছেন, আমি যা শুনছি তা হল, আপনি বছরে 600,000, এক মিলিয়ন ডলার উপার্জন করছেন, আপনি এখানে লন্ড্রোম্যাট ব্যবসায় যোগ দেওয়ার কথা ভাবছেন। উত্তর হল আপনাকে কাজ করতে হবে যে, এটি মূলত আপনি আপনার দিনের কাজের শীর্ষে এটি গাদা করতে যাচ্ছেন যদি আপনি এই বিশ্বে রূপান্তর করার চেষ্টা করছেন এবং আপনি সপ্তাহে 40 ঘন্টা বা 50 ঘন্টা থেকে যেতে যাচ্ছেন এই স্থানান্তর করার জন্য একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য আপনার দিনের কাজের সময় সপ্তাহে 80 বা 90 ঘন্টা। এবং আপনি আপনার ক্যারিয়ারের বাকি অংশের জন্য সেই সুবিধাটি কাটাতে যাচ্ছেন, কারণ আপনি সমীকরণের মালিক পক্ষের দিকে যাচ্ছেন। এটা কি আমি শুনছি?
কোডি:
আমি মনে করি না একাধিক পথ আছে, তাই না? নিশ্চিত হ্যাঁ. বিকল্প A, আপনি এটি করতে পারেন. বিকল্প B, আপনি একটি বড় ব্যবসা কিনতে পারেন, যেটি বছরে 350 বা 750K করে এবং আপনি আপনার চাকরি ছেড়ে চলে যান কারণ, আমি জানি না, হয়ত আপনি আপনার W2 তে এটি তৈরি করছেন না বা আপনি যদি এটি তৈরি করেন তবে এটি করতে পারে একটি সুন্দর আরামদায়ক জীবনধারা প্রতিস্থাপন করুন। তাহলে আপনি শুধু যান এবং আপনার 40, 60 ঘন্টা ব্যবসায় রাখুন। বিকল্প তিন, আপনি একটি ছোট চুক্তি করেন এবং আপনি এটি পাশের অন্য অপারেটরের সাথে করেন এবং আপনি সপ্তাহে 10 বা 20 ঘন্টা ব্যয় করেন। এটি এমন একটি জিনিস যা আমি ছোট ব্যবসার চেয়ে রিয়েল এস্টেট সম্পর্কে চিন্তা করি, আমি কি ছোট ব্যবসা কেনার ক্ষেত্রে মনে করি, সবাই চাই, এমন আছে, একটি পথ কী? এটা করার এক উপায় কি? এবং ছোট ব্যবসা কেনার জন্য এত অর্থ উপার্জন করার কারণ হল শুধুমাত্র একটি পথ নেই।
পথ হল আপনি আপনার কাঠামোতে কতটা সৃজনশীল হতে পারেন? আপনি বলছি রিয়েল এস্টেট যে সম্পর্কে সব জানেন. আপনার অপারেটরের সাথে আপনার কাঠামোতে আপনি কতটা সৃজনশীল হতে পারেন? এমন একটি ব্যবসাকে সারিবদ্ধ করার ক্ষেত্রে আপনি কতটা সৃজনশীল হতে পারেন যার সাথে আপনার ইতিমধ্যেই একটি অন্যায্য সুবিধা থাকতে পারে? উদাহরণস্বরূপ, আপনি বলছি পডকাস্টার. সম্ভবত আপনি একটি পডকাস্ট প্রোডাকশন কোম্পানী কিনছেন যেটি ইতিমধ্যেই আপনার মালিকানাধীন কোম্পানির সাথে সারিবদ্ধ এবং আপনার কাছে কিছু অন্যায্য জ্ঞান আছে এবং আপনি অবিলম্বে নতুন ক্লায়েন্ট আনতে পারেন, কিন্তু আপনি আসলে এমন একটি ব্যবসা কিনছেন যা আপনার পডকাস্ট উপরে বা নিচে যায় কিনা এর সাথে সম্পর্কহীন। স্পনসরশিপের সাথে, তাই না? এটি শুধুমাত্র একটি পুনরাবৃত্ত সেবা ব্যবসা. এবং তাই আমি মনে করি একটি বিড়াল চামড়া চামড়া অনেক উপায় আছে যখন এটি একটি ব্যবসা কেনার আসে. নিজেকে জিজ্ঞাসা করার আসল প্রশ্নটি হল চুক্তির স্বচ্ছতা সম্পর্কে। একটি ভাল চুক্তি আমার জন্য মত চেহারা কি?
আমি একটি ব্যবসায় কত টাকা উপার্জন করতে চাই? আমি এটিতে কতটা সময় ব্যয় করতে চাই? আমি এটি কোথায় অবস্থিত হতে চাই? আমি এটা কি ধরনের শিল্প হতে চাই? এবং একবার আপনার কাছে যাকে আমি আপনার ডিল বক্স বা আপনার থিসিস বলে থাকি, আমি এক্স, ওয়াই, জেড ধরণের ব্যবসা কিনতে চাই, তাহলে আপনার অনুসন্ধান অনেক সহজ হয়ে যায়। রিয়েল এস্টেটের ক্ষেত্রে এটা বলা খুবই সহজ, আমি অস্টিন মেট্রোপ্লেক্স এলাকার মধ্যে একক পরিবারের বাড়িগুলি কিনি যেগুলি $500,000-এর কম, কিন্তু 3%-এর নিচে বিক্রেতাদের অর্থায়নের অনুমতি দিই। যে একটি চুক্তি ব্লক হবে, সত্যিই সোজা. আপনি যখন ব্যবসা কেনাকাটা করতে আসেন, তখন আপনার কাছে একক পরিবার, বহু-পরিবার এবং বিভিন্ন ধরনের বাণিজ্যিকের চেয়ে অনেক বেশি বিকল্প থাকে, যে আপনার ডিল বক্সটি কী তা বোঝার চেষ্টা করে শুরুতে আপনি কিছুটা অভিভূত হতে পারেন। তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল একটি ভাল ব্যবসা আপনার জন্য কেমন তা খুঁজে বের করা। এবং যে একটি মাপ সব ফিট না.
মাইন্ডি:
আপনি শুধু বলেছেন, চাকরি কিনবেন না, ব্যবসা কিনবেন। এবং আমি মনে করি এটি দুর্দান্ত পরামর্শ। আমি অনেক লোকের কথা শুনতে পাচ্ছি, ওহ মানুষ, আমি এই ব্যবসাটি কিনেছি কারণ আমি কোডির কথা শুনেছি, এবং তারপরে আমি যা করি তা হল এই চাকরিতে কাজ করা। আপনি কিভাবে আলাদা করবেন কোন কাজটি হতে যাচ্ছে এবং কোনটি ব্যবসা হতে যাচ্ছে তার আগে আপনি এটির মালিক হওয়ার আগে এবং এখন আপনার বিনিয়োগ ক্র্যাশ না করার চেষ্টা করার জন্য তিনটি, দুটি কাজ পূর্ণকালীন কাজ করতে হবে?
কোডি:
ঠিক আছে, এর মধ্যে অনেকটাই নেমে আসে, তাই ব্যবসা কেনার জন্য 10টি ধাপ আছে। এর উত্তর এইভাবে দেওয়া যাক। একটি ব্যবসা কেনার জন্য 10টি ধাপ আছে। একটি ব্যবসা কেনার প্রথম ধাপ হল সুযোগটি উপলব্ধি করা এবং আপনি চাইলে প্রচুর নগদ না দিয়ে এটি করা সম্ভব। এবং যে ব্যবসা সম্ভাব্য আপনার নয় থেকে পাঁচ প্রতিস্থাপন করতে পারে, সম্পূর্ণরূপে সম্ভব. দ্বিতীয়টি হল চুক্তির স্বচ্ছতা, যার মানে, আরে, আমি ঠিক জানি কোন ধরনের ব্যবসা আমার জন্য ভালো হবে। আমি নিজেকে জিজ্ঞাসা করেছি, আমাদের 25 টি প্রশ্ন আছে আমরা আপনাকে জিজ্ঞাসা করি, কিন্তু আমি নিজেকে এই 25 টি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছি। তৃতীয় হল উৎপত্তি। আমি কিভাবে একটি ব্যবসা খুঁজে পেতে পারি? তারা কোথায় অবস্থিত? চতুর্থ কারণ অধ্যবসায়. এই অধ্যায় হবে. তাহলে আমি কীভাবে জানব যে এটি একটি ভাল ব্যবসা যেটি সত্যিই যা বলে তা করে, যেখানে মালিক আসলে সপ্তাহে মাত্র 20 ঘন্টা কাজ করে এবং এটি এত পরিমাণ অর্থ উপার্জন করে যা তারা বলে যে এটি করে তাই আমি জানি আমি কী করছি নিজেকে প্রবেশ করানো?
চতুর্থ হল আলোচনা। আমি যা চাই তা পাওয়ার জন্য আমি কীভাবে বিক্রেতার সাথে ভালভাবে আলোচনা করব? ছয় তোমাকে বিক্রি করছে। তাহলে আমি কীভাবে বিক্রেতাকে বোঝাতে পারি যে আমিই সেই ব্যক্তি যে তাদের ছোট্ট শিশুটিকে তারা তাদের পুরো জীবন তৈরি করেছে বা তারা তাদের পুরো জীবন নির্মাণে ব্যয় করেছে? সাতটি অর্থায়ন হতে যাচ্ছে। তাহলে এই চুক্তিটি করার জন্য আমি কীভাবে অর্থ পেতে পারি? আটটা বন্ধ হচ্ছে। তাহলে কিভাবে আমি আমার অ্যাটর্নি এবং আমার অ্যাকাউন্ট্যান্টের সাথে এই ব্যবসাটি নিতে পারি এবং প্রকৃতপক্ষে সামগ্রিকভাবে চুক্তিটি বন্ধ করব। নয়টি হল প্রথম 90 দিন। এবং তারপর 10 হল বৃদ্ধি। এবং তাই যদি আপনি এইভাবে একটি ব্যবসা কেনার কথা ভাবেন, আপনার আছে, আমি মনে করি না যে আপনি এইরকম একটি পডকাস্ট শুনতে পারেন, বাইরে যান এবং একটি ব্যবসা কিনতে পারেন। আমি মনে করি না যে আজকের কথা শোনার জন্য এটি একটি ভাল ধারণা।
আমি আসলে মনে করি, আপনার 30 থেকে 60, 90 দিন শেখার আছে। আপনি যদি 20 থেকে 30 মিনিট ব্যয় করেন আসুন আমাদের কোর্সের মতো কিছু বলুন বা একটি বই পড়ুন বা আপনি যা কিছু করতে চান, আপনি 30 থেকে 60, 90 দিনে শিখতে পারবেন আপনার ডিল বক্স কী, আন্ডাররাইটিং কীভাবে করবেন, কী ভাল চুক্তি আপনার জন্য মত দেখায়, ইত্যাদি. এবং 30 থেকে 90 দিনের মধ্যে, আপনি একটি ছোট ব্যবসা লেনদেন সম্পাদন করতে এগিয়ে যেতে পারেন। এখন, আমি কি মনে করি যে আপনি এটিতে একজন পেশাদার হবেন? না। কিন্তু আমি মনে করি আপনি যদি পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করেন তাহলে আপনি কোথায় নিজেকে দেউলিয়া করতে যাচ্ছেন না সে সম্পর্কে আপনার যথেষ্ট ধারণা থাকবে। এটা সহজ নয়, কিন্তু এটা সহজ.
মাইন্ডি:
সেই সততার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, কারণ আমি চাই না আমার শ্রোতারা এমন হোক, ওহ, আমি এটা করতে পারি। না, আপনাকে প্রথমে নিজেকে শিক্ষিত করতে হবে। এবং আমি এই 10টি ধাপ পছন্দ করি। আপনি যেভাবে বলছিলেন, আমি ক্ষিপ্ত হয়ে টাইপ করছিলাম, তাই আপনাকে অনেক ধন্যবাদ।
স্কট:
আমাদের এখানে রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগের আশেপাশে বিগারপকেটসে একটি সমান্তরাল চিন্তা প্রক্রিয়া রয়েছে। যেখানে আপনি যদি রিয়েল এস্টেটে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছেন, আপনার স্ব-শিক্ষায় কয়েক ডজন বা কয়েকশ ঘন্টা ব্যয় করা উচিত। আমাদের বেশিরভাগ সদস্যই বলে যে তারা তাদের প্রথম লেনদেন করার আগে কয়েক মাস বা বছর ধরে নিজেদেরকে শিক্ষিত করেছে। এবং মনে হচ্ছে এটি আরও বেশি হয় যখন আপনি একটি ব্যবসা কিনছেন কারণ একটি ব্যবসা কেনার এই সাধারণ কাঠামো রয়েছে। এবং তারপরে শিল্পের নির্দিষ্ট দক্ষতা রয়েছে যা আপনাকে দক্ষতার সাথে কাজ করতে সক্ষম হওয়ার জন্য একটি চুক্তি সনাক্ত করার পরে যত দ্রুত সম্ভব অর্জন করতে হবে। কোডি, আপনার কেনার বাক্স এবং প্রক্রিয়াটি কী এবং এই সম্পদ শ্রেণিতে বিনিয়োগ করার জন্য আপনি বর্তমানে কী করছেন?
কোডি:
আমি যখন ছোট ব্যবসা কিনি, আমরা এখন 26 জনের মালিক। যখন আমি ছোট ব্যবসা কিনি, তখন আমার মিডিয়া কোম্পানির আগে দুই বছর আগের চেয়ে আজকে খুব আলাদা দেখায়। আজকাল আমি এমন ব্যবসা কিনি যেখানে আমার একটি অন্যায্য সুবিধা আছে, যা আমার মিডিয়া কোম্পানিকে ত্বরান্বিত করতে পারে বা আমার মিডিয়া কোম্পানির দ্বারা ত্বরান্বিত হতে পারে। এবং তাই দেখে মনে হতে পারে আমি এইমাত্র একটি সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা ব্যবসা কিনেছি, উদাহরণস্বরূপ, একটি সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা ব্যবসার একটি অংশ কারণ আমি মনে করি এটি সত্যিই আমার রিয়েল এস্টেট অফসেট করতে সাহায্য করবে। আর তাই রিয়েল এস্টেট লেনদেন যেমন ধীর হতে শুরু করে, Airbnb বুকিং যেমন ধীর হতে শুরু করে, আমরা সামগ্রিকভাবে মন্দার মধ্যে চলে আসি, যেহেতু আমি গত দুই বছরে রিয়েল এস্টেট কেনা বন্ধ করে দিয়েছি কারণ আমি দাম পছন্দ করিনি, সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা স্থিতিশীল হতে থাকে, কারণ প্রত্যেককে তাদের সম্পত্তি পরিচালনা করতে হবে। এবং তাই আমি সেই কারণে একটি সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা কোম্পানি কিনেছি।
এবং আমি এটি সম্পর্কে অনেক কথা বলি কারণ আমাদের একটি সম্পত্তি পরিচালনার ব্যবসা রয়েছে যা আমরা অন্য লোকেদের তাদের সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা ব্যবসার আকার বাড়াতে সাহায্য করি। তাই এটা ঠিক, ঠিক আছে, আমি সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা ব্যবসায় অর্থ উপার্জন করি। আমি সেই ব্যবসায় অর্থোপার্জন করি যা ক্লাসের সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা কোম্পানিগুলিতে সেরা অনুসন্ধান করে এবং সেগুলিকে আমাদের মধ্যে যোগ করে এবং এটি আমার রিয়েল এস্টেট পোর্টফোলিওকে অফসেট করে। এটা আমার জন্য একটি ভাল কেনা. আমার কেনার বাক্সের দ্বিতীয় অংশটি হবে, গত সপ্তাহে আমি একটি ভিডিও প্রযোজনা সংস্থা কিনেছি। এবং তাই আমরা অনেক ভিডিও করি, আমার সমস্ত সোশ্যালগুলিতে বিপরীত চিন্তাভাবনা। এবং আমি সংগ্রাম করছিলাম কারণ আমি মিডিয়াতে জানতাম এবং আমি খুঁজে পাচ্ছিলাম যে সেই জায়গায় নেতা থাকা সত্যিই কঠিন ছিল। আমি অনেক সম্পাদনা তত্ত্বাবধান করছিলাম এবং একটি ব্যবসার সাথে আরও বেশি জড়িত যা আমি সাধারণত হতে পারি কারণ আমার মুখ এটির উপরে ছিল।
এবং তাই আমরা কীভাবে কাজ করছিলাম সে সম্পর্কে আমি সত্যিই বিশেষ ছিলাম। এবং এটি আমার অনেক বেশি সময় নিয়েছিল, এবং আমি আসলে এটি দ্বারা খুব অভিভূত হয়েছিলাম। এবং তাই আমি বাইরে গিয়ে ভিডিও তৈরিতে ক্লাসের লোকদের মধ্যে কারা সেরা তা খুঁজতে লাগলাম। এবং আমি যা পেয়েছি তা হল শ্রেণীতে সর্বোত্তম লোকেরা মূলত LA, নিউ ইয়র্ক, অনেক বড় বাজারের আমাদের স্কেলে অবস্থিত। তাই আমাকে হয় তাদের একটি বিশাল বেতন দিতে হবে এবং তাদের এখানে আসতে রাজি করতে হবে, অথবা আমাকে একটি আনুষঙ্গিক শিল্পে যেতে হবে। এবং তাই এর পরিবর্তে আমি যা করেছি তা হল আমি জানতাম যে ব্র্যান্ডের লেনদেন কমে যাচ্ছে, বিজ্ঞাপন এবং স্পনসরশিপ এখনই কমে যাচ্ছে কারণ বাজারে মন্দা শুরু হয়েছে। এবং তাই আমি ভেবেছিলাম, ভাল, কেন আমি এমন একটি ভিডিও প্রযোজনা সংস্থা কিনব না যা সাধারণত ব্র্যান্ডগুলির সাথে কাজ করে? তারা বিস্তারিত একটি উচ্চ মনোযোগ আছে. তারা উত্পাদন মান সত্যিই ভাল. তারা অতি সংগঠিত, তাদের সময়সীমা অতিক্রম করতে হবে। আমরা সঙ্গে সংগ্রাম করছি সব জিনিস.
আমি তাদের মধ্যে একটি কিনব, তারা এখন কম মূল্যের হবে কারণ বাজারে সমস্যা আছে এবং আমি তাদের আমার কোম্পানিতে প্লাগ করব এবং তারা আমার সমস্ত ক্রিয়াকলাপ গ্রহণ করবে৷ এবং তাই যে আমি কি. তাই এই মুহূর্তে, আমার ডিল বক্স খুব কৌশলগত. ইন্টারনেটে অনেক লোক আছে যারা বাইরে যায় এবং তারা এখনই তাদের নেটওয়ার্কের সাথে 372টি একক পরিবারের বাড়ি কেনার মত, অথবা তারা খুঁজে পেতে পারে এমন প্রতিটি লন্ড্রোম্যাট বা কার ওয়াশ কিনছে। একটি নির্দিষ্ট সময়ে আমি মনে করি আপনাকে নিজেকে এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করতে হবে, আপনি অনেক লেনদেন করার পরে এই চুক্তিটি কি আমার অন্যায় সুবিধার অংশ? এবং আমি কি এটিকে এমন একটি স্তরে স্কেল করতে পারি যা আমার জন্য অর্থপূর্ণ? যা আমি আমার ব্যবসায় আমাকে বছরে অন্তত এক মিলিয়ন ডলার করতে চাই। এবং যদি তারা তা করতে না পারে, তারা সম্ভবত এই মুহূর্তে আমার ডিল বক্সে নেই।
এখন, 10 বছর আগে যে 50 টাকা মত ছিল 50 টাকা. এটা আমাকে 50 টাকা করে, মহান চুক্তি. কিন্তু সেটা আজ পরিবর্তিত হয়েছে এবং এখন সংখ্যাগুলো শুধু বড়।
মাইন্ডি:
ঠিক আছে. আমি সেটা ভালবাসি. এমন কিছু আছে যা আপনি বিনিয়োগ করবেন না?
কোডি:
ওহ, টন. এমন পাঁচটি ব্যবসা আছে যেখানে আমি বিনিয়োগ করতে চাই না, তবে সম্ভবত 50টিও আছে। যে পাঁচটি ব্যবসায় আমি কখনও বিনিয়োগ করব না তা হল খুচরা দোকান। তাই বুটিকগুলি মনে করুন, আপনি এখন খুচরা দোকানে কী ঘটছে তার ট্রেন্ড লাইনগুলি দেখুন, ফুট ট্রাফিক দৃষ্টিকোণ থেকে এবং ভাড়ার খরচ এবং ই-কমার্সের সাথে প্রতিযোগিতা উভয়ই। আমি খুচরা দোকান করি না। দ্বিতীয়টি হল রেস্তোরাঁ। রেস্তোরাঁয় যেকোনো ব্যবসার ব্যর্থতার হার সবচেয়ে বেশি। রেস্তোরাঁগুলি সাধারণত চালানোর জন্য খুব জটিল। সুতরাং আপনাকে ইনভেন্টরির সাথে মোকাবিলা করতে হবে, আপনাকে সত্যিকারের অভিবাসী কর্মীদের সাথে মোকাবিলা করতে হবে, আপনাকে ভোক্তা প্রবণতার সাথে মোকাবিলা করতে হবে, আপনাকে মৌসুমীতার সাথে মোকাবিলা করতে হবে। এটা আমার মত কারো জন্য এমনকি খুব বিভ্রান্তিকর.
তৃতীয় হল হোটেল, যেটা শুধুই রিয়েল এস্টেটকে ব্যবসা হিসেবে মাস্করাড করে। চতুর্থ হল Amazon FBA. যে কোনো কিছু যেখানে একটি একক প্ল্যাটফর্ম আমার শেষ ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছানোর আমার ক্ষমতা নিয়ন্ত্রণ করতে পারে, আমি আগ্রহী নই। আমি ক্লায়েন্টের সাথে শেষ অভিজ্ঞতা নিয়ন্ত্রণ করতে চাই এবং তাদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করতে সক্ষম হতে চাই। এবং শেষটি সম্ভবত পরামর্শের সাথে সম্পর্কিত কিছু হতে পারে। কনসাল্টিং-এ অনেক গুরুত্বপূর্ণ মানুষের ঝুঁকি থাকে, AKA একজন ব্যক্তি কেনার পয়েন্ট, কেন কেউ আপনার সাথে ব্যবসা করে। এবং তাই আমি পরামর্শমূলক ব্যবসা কিনতে পছন্দ করি না কারণ আমি মনে করি এটি একটি চাকরি কিনছে এবং যখন অন্য ব্যক্তি চলে যায় তখন আমি তাদের প্রতিস্থাপন করি।
স্কট:
আমীন। আমি মনে করি এটা অসাধারণ। আপনি এইমাত্র যা বলেছেন তার সাথে আমি একমত, এবং আমি মনে করি এটির কাছে যাওয়ার একটি দুর্দান্ত উপায়, বাদে আমি কয়েকটি ক্ষেত্রে অন্তর্নিহিত রিয়েল এস্টেট পছন্দ করি, এবং আমি মনে করি আপনি যদি খুচরা ব্যবসায় যাচ্ছেন, এবং আমি' আমি কিছু বিনিয়োগকারীর মত শুনেছি, আমি মূলত এই স্টোরটি ইনভেন্টরির জন্য কিনব এবং আমি এর উপরে বোনাস হিসাবে রিয়েল এস্টেট পাব। তাই কখনও কখনও এমন জিনিস আছে যে আপনি এই স্থান খুঁজে পেতে পারেন. কিন্তু হ্যাঁ, এটি একটি ক্রমাগত পুনরাবৃত্ত ভিত্তিতে লাভের একটি মিলিয়ন ডলারে কিছু স্কেল করার মতো ভাল নয়, যা আপনার থিসিস।
কোডি:
ভাল, এবং আপনি ঠিক আছেন. আমার গাড়ি ধোয়ার রিয়েল এস্টেটের মালিক, উদাহরণস্বরূপ। আমি কিছু রিয়েল এস্টেটের মালিক যে আমাদের লন্ড্রোম্যাটগুলি রয়েছে৷ কিন্তু এই দুটি জিনিস সম্পর্কে জিনিস হল তাদের 24 ঘন্টা পরিষেবার প্রত্যাশা নেই। একটি হোটেল, তারা 24 ঘন্টা পরিষেবা আশা করে। আমি মনে করি এই আতিথেয়তা খেলাটি উদ্যোক্তার উচ্চ স্তরের একটি। এবং তাই এটি একটি ব্যবসা হিসাবে ছদ্মবেশে এবং সত্যিই রিয়েল এস্টেটের সাথে তাল মিলিয়ে, এটি একটি ভারী পরিষেবা ভিত্তিক এবং উচ্চ প্রত্যাশার ব্যবসা। এবং তাই সাধারণত যখন মানুষ একটি ব্যবসা কিনবে, আমি চাই, আসুন আপনাকে শুরু করি। আপনি যদি ড্রাইভিং শুরু করতে যাচ্ছেন, তাহলে আসুন ফেরারি শিখে নেই। আসুন একটি হোন্ডা সম্পর্কে শিখি। এবং একবার আপনি হোন্ডা পরিচালনা করতে পারলে, তারপরে আপনাকে ফেরারি, ল্যাম্বরগিনিতে আপগ্রেড করার অনুমতি দেওয়া হবে।
হয়তো আপনি একদিন একটি প্লেন উড়তে পারেন, কিন্তু গাড়ি চালানোর প্রথম দিনের মতো আপনি ট্রাইসাইকেল পাবেন। এবং তাই আমি ইন্টারনেটে বেশিরভাগের জন্য সেই স্তরে কথা বলার চেষ্টা করি। এবং তারপরে আমাদের কিছু বড় গ্রুপে, আমাদের কাছে এমন ছেলেরা আছে যারা আট, 10, $50 মিলিয়ন লেনদেন করেছে। এবং এটি একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন বলগেম। এটা সত্যিই মজা পায় যখন এটা. কিন্তু 10 বছর আগে এটি আমার সাথে সম্পর্কিত ছিল না এবং আমি মনে করি না যে এটি ইন্টারনেটে শোনা বেশিরভাগ লোকের সাথে সম্পর্কিত।
স্কট:
ঠিক আছে. আমার এখানে একটি জটিল প্রশ্ন আছে। আপনি একটি লন্ড্রোম্যাট দিয়ে সুবিধাবাদীভাবে শুরু করেছিলেন। আমি এই সময়ে কল্পনা করি যে আপনি এখন যেখানে আছেন সেখানে পৌঁছানোর জন্য এটি একটি বৃহত্তর কৌশলের অংশ ছিল না, এবং আপনি এটিকে একটু একটু করে তৈরি করেছেন এবং কিছু সময়ে এটি আপনার অধিগ্রহণ এবং আপনার মূলের জন্য একটি প্ল্যাটফর্ম প্রথম কৌশলে স্থানান্তরিত হয়েছে ব্যবসা আপনি কি সুপারিশ করেন যে লোকেরা প্রথমে সেই প্ল্যাটফর্ম এবং কৌশলটি দিয়ে শুরু করুন বা তারা কেবল ডুব দিয়ে এটি বের করুন এবং পরে এটিকে বিকশিত হতে দিন? এবং সেই প্রশ্নের দ্বিতীয় অংশ, যা আমি ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত মনে করি, এখানে প্রস্থান পরিকল্পনা কি? এটা কি একটি দৈত্য সমষ্টি? এটি কি একটি প্রাইভেট ইক্যুইটি টাইপ হোল্ডিং কোম্পানি যা প্রচুর পরিমাণে সম্পত্তি বা অন্য কিছুতে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছে?
কোডি:
দ্বিতীয় প্রশ্ন দিয়ে শুরু করা যাক। আমার জীবনের শেষ লক্ষ্য, বেশিরভাগ লোক এই পাঁচ, 10, 20 বছরের পরিকল্পনা করার চেষ্টা করে। এবং আমি আমার জীবনের দিকে ফিরে দেখেছি, এর কোনটিই মূলত সেভাবে কাঁপতে পারেনি। আপনি যদি আমাকে বলবেন যখন আমি গোল্ডম্যান এবং স্টেট স্ট্রিটে আমার লাইসেন্স পেয়েছিলাম বিনিয়োগ ব্যাংকিং এবং সম্পদ ব্যবস্থাপনায় যাওয়ার জন্য, আপনি যদি বলেন, হে কোডি, অনুমান কি? 10 বছরের মধ্যে আপনি ইন্টারনেটে TikToks করতে যাচ্ছেন, আমি ভেবেছিলাম যে আপনি আপনার মন খারাপ করবেন না। আমি ভাবতাম কোন উপায় নেই। এবং এখনও আমরা অনেক বেশি লেনদেন করেছি এবং দিনে দিনে যাদের সাথে কাজ করেছি তার চেয়ে বেশি অর্থ উপার্জন করেছি। এবং তাই সৌভাগ্যক্রমে আমি আমার 10-বছরের পরিকল্পনায় আটকে থাকিনি।
আমার ছোট জার্নালে লেখা আমার 10 বছরের পরিকল্পনা যা আমি প্রতি একক ত্রৈমাসিকে লিখি যেখানে আমি যেতে চাই, বলেছে যে আমি একাধিক স্থানে আন্তর্জাতিকভাবে একটি বড় সংস্থার জন্য একটি সম্পদ ব্যবস্থাপনা ব্যবসার প্রধান হতে চেয়েছিলাম। এই মুহূর্তে এটি একটি চকবোর্ডের বিরুদ্ধে আঙ্গুলের মত শোনাচ্ছে। আমি কিছু ভাবতে পারিনি। আমি স্যুট এবং ওয়াল স্ট্রিটে ফিরে যাওয়ার চেয়ে কম করতে চাই। আর তাই আমার 10 বা 20 বছরের পরিকল্পনা নেই। আমার শুধুমাত্র 10 বা 20 বছরের পরিকল্পনাটি এরকম কিছু দেখায়, আমি সেই মুহুর্তে আমার আগ্রহের বিষয়গুলি করার জন্য ঐচ্ছিকতার স্বাধীনতা পেতে সক্ষম হতে চাই যেটি খুব উচ্চ পারফরম্যান্স করছে, যা আমাকে 80 ঘন্টা কাজ করতে দেয় না আমি না চাইলে সপ্তাহে, এবং তবুও আমি যে জিনিসগুলি করতে চাই সেগুলিতে সপ্তাহে 80 ঘন্টা কাজ করার বিকল্প দেয়।
স্কট:
কৌশলটি হল নমনীয়তা, যা আসলেই সেই শব্দ যা আমরা ব্যবহার করি যখন আমরা আপনার ব্যক্তিগত আর্থিক পরিকল্পনার কথা বলি। এটি সবই নমনীয়তা সম্পর্কে এবং যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এটি থাকা এবং একটি নমনীয় অবস্থান, আপনার জীবনের সময়কালের জন্য একটি আর্থিকভাবে মুক্ত অবস্থান বজায় রাখা। বিগারপকেটস মানি পডকাস্টে আমরা সাধারণত ব্যক্তিগত অর্থের সাথে যা দেখি তার চেয়ে আপনি কেবলমাত্র অনেক বড় স্কেলে খেলছেন। শুরুতে ফিরে যাওয়া, এটি দুর্দান্ত, লক্ষ্যটি নমনীয়তা, তবে আপনি যা করছেন তার পিছনে একটি কৌশল রয়েছে, একটি মূল কৌশল রয়েছে। আপনি আগে বোল্টন অধিগ্রহণের সাথে এটি সম্পর্কে কথা বলেছেন। এই সম্পদ শ্রেণীতে বিনিয়োগের সুবিধাবাদী নগদ প্রবাহ থেকে এটি আপনার আজকের যে স্পষ্ট কৌশলের মধ্যে রয়েছে তা কখন বিকশিত হয়েছে?
কোডি:
আমি 2020 সালে শ্রোতাদের এই একটি শব্দের দিকে নজর রেখে বিনিয়োগ শুরু করেছি যখন আমি রক, জর্জ ক্লুনি, কাইলি জেনার, রায়ান রেনল্ডস এর মতো জায়ান্টদের দেখার পর বুঝতে পেরেছিলাম যে তাদের মূল দক্ষতার সাথে কোন সম্পর্ক নেই, AKA অভিনয় অথবা একজন ব্যক্তিত্ব হিসেবে ইন্টারনেটে পরিচিত। আমি সেগুলি দেখেছিলাম এবং আমি ভেবেছিলাম, একটি প্রাইভেট ইক্যুইটি কোম্পানি চালানোর মতো আরও মজার কী দেখায়, যা আমি এমন অনেক লোককে চিনি যারা প্রাইভেট ইক্যুইটি কোম্পানিগুলি চালায় যারা বছরে বিলিয়ন ডলার না হলেও কয়েক মিলিয়ন মিলিয়ন উপার্জন করে, বা এই বিশাল দর্শকদের আছে আপনার কাছে ট্যাপ করার জন্য একটি চিরস্থায়ী বিনিয়োগকারী ভিত্তির মতো হয়ে ওঠে এবং যতক্ষণ আপনি আপনার দর্শকদের বুঝতে পারবেন ততক্ষণ আপনি আপনার জন্য শূন্য ঝুঁকি সহ তাদের কাছে জিনিসগুলি চালু করতে পারবেন। এবং সেই মুহুর্তে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমার সম্পূর্ণ অধিগ্রহণের কৌশল পরিবর্তন করতে হবে। আমি আর শুধু গাড়ি ধোয়া, লন্ড্রোম্যাট, ল্যান্ডস্কেপিং কোম্পানি কিনতে পারি না, আমার এখন এমন কোম্পানি কিনতে হবে যা আমার দর্শকদের দ্বারা ত্বরান্বিত হতে পারে।
এবং যদি আপনি এটি শুনছেন, আপনি সবসময় আপনার অন্যায্য সুবিধা খুঁজছেন. সুতরাং আপনার প্রথম চুক্তিটি হতে পারে কারণ আপনার বাবা একটি পেইন্ট কোম্পানির মালিক এবং তিনি 30 বছর ধরে বাড়িগুলি আঁকার কারণে আপনার কাছে তাকে কেনার বা তার পেইন্টিং কোম্পানির দখল নেওয়ার সুযোগ রয়েছে। তাই আপনি যে. এবং আপনি কিছু সময়ের জন্য পেইন্টিং কোম্পানি চালান এবং তারপর আপনি বুঝতে পারেন যে আপনি একটি অপারেটর রাখতে পারেন এবং আপনি আপনার পরবর্তী চুক্তিটি দেখতে চান। এবং স্মার্ট জিনিসটি হতে পারে যে আপনি বুঝতে পারেন যে আপনার পেইন্টিং কোম্পানি আসলে একটি পেইন্টিং কোম্পানি নয়, এটি একটি বিপণন সংস্থা। আপনি বিপণন এবং বিক্রয় সত্যিই ভাল. এবং তাই অন্য পেইন্টিং কোম্পানি কেনার পরিবর্তে, আপনি একটি সৌর কোম্পানি কিনতে পারেন কারণ আপনি জানেন যে সোলারের জন্য ক্লায়েন্ট অধিগ্রহণের খরচ সেখানে সবচেয়ে বেশি। এবং তাই যদি আপনার পেইন্টিং ক্লায়েন্ট থাকে যা আপনি একই সাথে সোলার বিক্রি করতে পারেন, আপনি সুন্দর বসে আছেন।
এবং তাই আমি এটা সম্পর্কে চিন্তা কিভাবে ঠিক ছিল, যেখানে আমার অন্যায্য সুবিধা যেখানে আমার ডলার অন্য কারো চেয়ে অনেক বেশি যেতে পারে? অনলাইনে অনেক মানুষ জিনিস সম্পর্কে চিন্তা করার চেয়ে এটি একটু বেশি কৌশলগত। তারা শেখাতে চায়। এখানে X, আপনি Y পরিশোধ করুন, প্রতিটি মানুষকে ধুয়ে ফেলুন এবং পুনরাবৃত্তি করুন। এবং আমি মনে করি এটি আপনার জন্য একটি বিশাল ক্ষতি, শ্রোতা, কারণ আমি মনে করি একজন শ্রোতা হিসাবে আপনার নিজেকে জিজ্ঞাসা করা উচিত, আমি একজন গ্রাফিক ডিজাইনার যিনি অ্যানিমেশন করতে আশ্চর্যজনক। তাই যে কারণে, আমি একটি কোম্পানি কিনতে চাই যে জিনিস দ্বারা ত্বরান্বিত করা যেতে পারে যে আমি অনন্য ভাল আছি. এবং সেই পরিবর্তনটি আমার জন্য 2020 সালে ছিল এবং আমি মনে করি না যে আমি পিছনে ফিরে তাকালাম।
মাইন্ডি:
আপনি কিভাবে এই চুক্তি তহবিল হয়?
কোডি:
ওয়েল, প্রথমে আমি তাদের অর্থায়ন কিভাবে সম্পর্কে কথা বলা যাক. আমি গত কয়েক বছর পর্যন্ত আমার 80% ডিল করেছি, বিক্রেতার অর্থায়ন। তাই মোটামুটি আমার সমস্ত চুক্তি ছিল, আরে, আপনার একটি ব্যবসা আছে, আপনি প্রস্থান করতে চান, আপনার বিবাহবিচ্ছেদ হচ্ছে, এটি পাঁচটি ডি'স। আপনার মৃত্যু আছে, আপনার বিবাহবিচ্ছেদ আছে, আপনার রোগ আছে, আপনার সিদ্ধান্তের বিষয়ে কিছু আছে, কিন্তু মূলত যেখানে আপনি আপনার ব্যবসার অন্য কারো জন্য দ্বন্দ্বে জড়ান বা আপনার বিতরণ আছে, আপনি চলে যাচ্ছেন, আপনি অন্য জায়গায় যান বা যাই হোক না কেন . তাই এই পাঁচটি কারণের মধ্যে একটি কারণ সাধারণত এই লোকেরা বিক্রি করে। এবং এর কারণে আপনাকে একটি ব্যবসা বিক্রি করতে হবে বা আপনি একটি ব্যবসা থেকে বেরিয়ে যেতে চান। আমি তাদের ট্রিগার পয়েন্টে লোকেদের খুঁজে বের করার চেষ্টা করি। সেই ট্রিগার পয়েন্টে আপনার অনেক লিভারেজ আছে। এবং তাই কি কারো বিবাহবিচ্ছেদ ঘটবে এবং তাদের তাদের ব্যবসায় বিক্রি করতে হবে, আমি ডলারে পেনিসের জন্য এটি বাছাই করতে চাই এবং উভয় পক্ষকে পরিচ্ছন্নভাবে সম্পদ বিতরণকারী হতে চাই।
এবং তাই আমার বেশিরভাগ চুক্তি OPM, অন্যান্য লোকের অর্থ, বিক্রেতার অর্থায়নের সাথে করা হয়েছে। ছোট ব্যবসার জমির সমস্ত ব্যবসার 60% বিক্রেতার অর্থায়নে বিক্রি হয়। তাই এটা খুবই স্বাভাবিক, সম্পূর্ণ বিক্রেতার অর্থায়ন নয়, কিছু অংশ বিক্রেতার অর্থায়ন। এবং তারপরে আমি বলব যে আমি সম্ভবত ব্যাঙ্কগুলির সাথে আমার আরও 10% ডিল করেছি, সেটা SBA লোনই হোক না কেন, সেটা শুধু আমার স্থানীয় ব্যাঙ্কের লোনই হোক না কেন। এবং তারপরে শেষ 10% ডিল হয়েছে যেখানে আমি বাইরে গিয়ে তাদের জন্য মূলধন সংগ্রহ করেছি। তাই একটি ঐতিহ্যগত উপায়ে, আমি একটি ছোট ব্যবসা কেনার জন্য বন্ধু এবং পরিবারের কাছ থেকে ইক্যুইটি বা ঋণ উত্থাপন করেছি। আমি মনে করি বেশিরভাগ লোকেরই বিক্রেতার অর্থায়নের প্রতি একটি ভারী পক্ষপাত এবং কম শতাংশ ডাউন পেমেন্টের সাথে শুরু করার চেষ্টা করা উচিত।
আমাদের অপ্রচলিত অধিগ্রহণ গ্রুপে মাত্র একজন লোক ছিল, যেখানে আমরা ব্যবসা কেনার কথা বলি। তার নাম রেনান, এবং তিনি মাত্র $8 মিলিয়নে একটি ব্যবসা কিনেছেন, 100% বিক্রেতার অর্থায়ন, $0 কম৷ ব্যবসাটি তার ভৌগোলিক এলাকায় অবস্থিত, এবং সেই ব্যবসার বিক্রেতা তাকে উত্তরণে সহায়তা করার জন্য এক বছর ধরে থাকবেন। এটি একটি অবিশ্বাস্য লেনদেন। রেনন ছিলেন একজন চমত্কার উচ্চ বেতনের এক্সিকিউটিভ যিনি এর আগে বিক্রয় ক্ষমতায় ছয়টি পরিসংখ্যান তৈরি করেছিলেন, এই সেক্টরের ধরণের ব্যবসার সাথে কোনও সম্পর্ক ছিল না, তবে ডিল সোর্সিং নিয়ে আলোচনা করার এবং তারপরে উভয় লোকের জয়লাভ করার জন্য একটি উপায় খুঁজে বের করার চেষ্টা করার ক্ষেত্রে সত্যিই ভাল ছিলেন। একটি চুক্তি গঠন.
স্কট:
এবং আমি মনে করি এই লেনদেনের অনেক ক্ষেত্রে বিক্রেতার অর্থায়নের সুবিধা হল এটি বিক্রেতাকে গেমে প্রচুর ত্বকের সাথে রাখে যাতে তারা আপনাকে শেখাতে এবং একজন পরামর্শদাতা হতে বা আপনাকে প্রশ্নের উত্তর দিতে থাকে যা অবশ্যই আপনি 'একটি যথাযথ অধ্যবসায় সেশনে প্রতিটি উত্তর পেতে যাচ্ছি না। আমি মনে করি যে এই স্থানটিতে বিশেষভাবে এটি একটি সত্যিই শক্তিশালী হাতিয়ার।
কোডি:
একমত।
স্কট:
আমাকে এখানে একটি কঠিন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা যাক. কয়েক ডজন কর্মচারী, হয়তো তিন বা চারজন নেতৃত্ব দলের সদস্যের একটি কোম্পানিতে যখন এই ধরনের লেনদেন হয় তখন আপনি কত শতাংশ সময় অনুমান করবেন, যেখানে অধিগ্রহণের পর প্রথম বছরে নেতৃত্বের দলে কোনো পরিবর্তন হয়নি? উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন হওয়ার জন্য এটি কি আরও সাধারণ বা কম সাধারণ?
কোডি:
খুব সাধারণ, আমি বলব। যদিও সাধারণত, মালিক হিসেবে আপনিই কিছু পরিবর্তন করতে চান। তাই যদি আপনি এটি সম্পর্কে চিন্তা করেন, বিক্রেতা সম্ভবত একটি বিট জন্য চেক আউট করা হয়েছে যদি তারা একটি ব্যবসা বিক্রি করছি. এটা সত্যিই সিদ্ধান্ত যে বিন্দু পেতে একটি সময় লাগে এখন আমি একটি বিক্রয় কার্যকর করতে যাচ্ছি. এবং সেই কবির সময়, প্রায়শই দলটি তাদের পা কিছুটা গ্যাস থেকে সরিয়ে নেয়। এবং তাই আমি যা বলব তা হল ব্যবস্থাপনার পরিবর্তনের কারণে আমি কম লোককে চলে যেতে দেখেছি, এটি একটি বড় ভয় যে লোকেদের মধ্যে রয়েছে, এটি মনে হচ্ছে, আমি বলব ফিরে যাওয়া এবং আসলে আমি বুঝতে পারি কিনা তা দেখতে আকর্ষণীয় হবে আমাদের প্রকৃত শতাংশ কত, কিন্তু 10% এরও কম সময়ে আমি একজন সিনিয়র নেতাকে হারাই যাকে আমি রাখতে চেয়েছিলাম কারণ আমি ব্যবসাটি কিনেছিলাম। আমার জন্য বেশ বিরল।
আরও সাধারণ জিনিস হল যে কোম্পানির ভিতরের নেতারা যথেষ্ট ভাল নয়। এবং তাই আপনি আপনার অপারেটর খুঁজে পেতে চান যারা নেতাদের নিয়োগ করতে পারে। এটি একটি অপারেটর খোঁজার একটি সত্যিই মূল উপাদান, তারা শুধুমাত্র একজন নির্বাহক হতে পারে না। তাদেরও নেতা হতে হবে। এবং নেতাদের অর্থ হল যে পূর্ববর্তী সংস্থাগুলিতে তাদের সাথে অন্যান্য লোক ছিল যারা তাদের সাথে অনুসরণ করেছিল, তারা তাদের পাশাপাশি কোম্পানিতে আসতে চাইবে। সুতরাং আপনার অপারেটর ভাল হতে চলেছে, নেতৃত্ব দিতে সক্ষম হবে, প্রতিভা ধরে রাখতে এবং নিয়োগ করতে সক্ষম হবে কিনা তা পরীক্ষা করার এবং দেখার একটি সত্যিই ভাল উপায় হল তাদের জিজ্ঞাসা করা, হে মানুষ, আপনি এটি চালাতে চান মিলিয়ন ডলার ব্যবসা যে আমি কেনা. আপনি সমান্তরাল দক্ষতা সেট আছে বলে মনে হচ্ছে. আমি যদি তোমাকে নিয়ে আসি তবে তুমি আর কাকে আনতে চাও? এবং আপনি এই কোম্পানিতে কত বড় দল পেতে চান?
এবং যদি তারা মত হয়, আমি এই ধরনের ব্যক্তি এবং এই ধরনের ব্যক্তির প্রয়োজন হতে পারে, আপনি যান, দুর্দান্ত. উনি কে? আপনি কে জানেন? এবং অবিলম্বে আপনি বলতে সক্ষম হবেন যে তারা কতটা সংযুক্ত এবং তারা কি আসলেই একজন নেতা বা তারা কি কেবল লোকদের একজন ম্যানেজার?
স্কট:
অসাধারণ. এই সম্মুখভাগে আমার একটি প্রশ্ন আছে। প্রথমবারের সিইও হিসাবে, আমি দুর্বল পারফর্মারদের চিহ্নিত করার এবং তারপরে তাদের দ্রুত এবং পেশাদারভাবে অপসারণ করার চ্যালেঞ্জটি প্রথম সামান্যের জন্য খুব অপ্রতিরোধ্য হতে পেয়েছি। আমি কল্পনা করি ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কিং এর সংস্কৃতি একটু আলাদা এবং এর সাথে কোন সমস্যা নেই। এবং তাই এটি একটি সাধারণ বিষয় যখনই একজন দুর্বল অভিনয়কারী থাকে, আমরা সরে যাই কারণ সেখানে একশত লোক লাইনে রয়েছে এবং আমরা সবাই এক ঘন্টায় এক মিলিয়ন মাইল বেগে যেতে অভ্যস্ত। কিন্তু আমি বলতে চাই যে আপনি এখানে যা বলছেন, এবং লোকেদের এটি শুনতে হবে, যখন আপনি একটি ব্যবসা কিনবেন, আপনি একাধিক নেতাকে বরখাস্ত করবেন, প্রায় অবশ্যই, বিশেষ করে যদি আপনি একাধিকবার করছেন। আপনি দ্রুত এটি করতে হবে. আপনাকে এটি পেশাগতভাবে করতে হবে, এবং সেই ব্যবস্থাপনার অবস্থানগুলির প্রতিটিতে কেমন ভাল দেখায় সে সম্পর্কে আপনার খুব স্পষ্ট ধারণা থাকতে হবে।
এবং তাই এটি একটি ভূমিকা নয়, যদি আপনাকে কখনও কাউকে বরখাস্ত করতে না হয় বা খারাপ পারফরম্যান্সের জন্য আপনাকে কখনও কাউকে বরখাস্ত করতে না হয় কারণ তারা স্পষ্টতই খারাপ আচরণ করে বা আপনার কাছে একটি পরিষ্কার জিনিস ছিল, এটি হতে চলেছে প্রথমে আপনার জন্য একটি নতুন এবং খুব, খুব কঠিন অভিজ্ঞতা। আপনি যে সঙ্গে একমত হবে, কোডি? এবং আপনি যে কোন মন্তব্য আছে?
কোডি:
কাউকে গুলি করা কখনোই মজার নয়। আমার মনে হয় না এটা কখনো ভালো হবে। আমি আসলে এমন একজন নেতার সাথে দেখা করিনি যে চলে যায়, শুধু আজ কাউকে বরখাস্ত করেছে। এটা ছিলো অসাধারন. আমি শুধু মনে করি না যে সেই ব্যক্তিরা সত্যিই বিদ্যমান, এমনকি অর্থের ক্ষেত্রেও, এটি ভাল লাগছে না। আপনি মানুষের সাথে এটি করতে পছন্দ করেন না, এমনকি যদি আপনি মনে করেন যে তারা, উদ্ধৃতি উদ্ধৃত করে, এটি প্রাপ্য। এটি বলা হচ্ছে, আমি নিশ্চিত নই যে আপনি যদি কঠিন কথোপকথন করতে না পারেন তবে আপনি একজন মালিক হওয়ার অধিকার প্রাপ্য। এবং তাই আমি মনে করি এর কিছুটা নিজের সাথে কথোপকথন করা এবং বলছে, আমি কি এমন মানুষ যে মানুষকে নেতৃত্ব দিতে চায়? কে মালিক হতে চায়? কে এই পৃথিবীতে একটি চিহ্ন রেখে যেতে চায়? এবং যদি তাই হয়, তবে কিছু জিনিস আছে যা আমাকে আমার টুল বেল্টে সারা জীবনের যোগ করতে হবে, এবং তার মধ্যে একটি হল যে লোকেদের আমাকে ছেড়ে দিতে হবে যখন তারা আমার কোম্পানির জন্য উপযুক্ত নয় এবং যখন আমি তাদের জন্য উপযুক্ত নই .
এবং দ্বিতীয় যে আপনি বুঝতে পারেন যে, এক, এটা সবসময় ভাল আপনি এটা হতে যাচ্ছে মনে হয়. খুব কমই আমি এমন কাউকে বরখাস্ত করেছি যেখানে তারা একজন, দু'জন অবাক হয়েছে, এটি খারাপভাবে চলে গেছে। এবং এটি কারণ তাদের পরিচালনার বিষয়ে আপনার পয়েন্টের জন্য এটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ। এবং এই জিনিসটি কৌশলগত এবং যারা দলকে নেতৃত্ব দেয় না বা ব্যবসা চালায় না তারা আসলে এই বিষয়ে কথা বলতে পছন্দ করে না। কিন্তু এটা সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি তাড়াতাড়ি চেক-ইন করেন এবং আপনি ঘর্ষণে আরাম পান। আমি সবসময় আমার ম্যানেজারদের বলছি, আপনার টিমের লোকেদের প্রশংসা করা বন্ধ করুন যারা খারাপ পারফরম্যান্স করছে শুধুমাত্র কারণ এটি আপনাকে ভাল বোধ করে। আপনি কঠিন কথোপকথন আছে. কতটা ভয়ানক হবে যদি আপনি সাইকেল চালানো শিখতেন এবং প্রতিবারই আপনি পড়ে যান, আপনার বাবা-মা ঠিক এমনই ছিলেন, হ্যাঁ, শুধু তাই করতে থাকুন। কাজ করেনি। কিন্তু আপনার ঠিক সেইভাবে করা উচিত যেখানে আপনি বাম দিকে ঝুঁকে থাকবেন। তারা কখনই সাইকেল চালানো শিখবে না।
এবং তাই একজন ভালো নেতা হিসেবে, আপনাকে বলতে হবে, হে মানুষ, আপনার বিক্রয় সংখ্যা কমে গেছে, আপনি পর্যাপ্ত ফোন কল করছেন না। আপনি কি চান যে আমি সেখানে কি ঘটছে তা শুনি? এবং প্রকৃতপক্ষে লোকেদের প্রতিক্রিয়া জানানোর জন্য, এবং তারপরে কিছু ঘটলে লোকেরা অবাক হবেন না কারণ আপনি ইতিমধ্যেই একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য তাদের কোচিং করাচ্ছেন।
স্কট:
তাই আবার, আমি এই ঘটতে যাচ্ছে, তাই না? এই কারণেই আপনি ব্যবসায় একটি ভাল চুক্তি পাচ্ছেন, কারণ অনেক ক্ষেত্রে এটি খারাপভাবে পরিচালিত হয় এবং আপনাকে এই অনেক ক্ষেত্রে ম্যানেজমেন্ট টিমকে রিসাইকেল করতে হবে, অথবা অন্তত কিছু ম্যানেজমেন্ট টিম এই ডিলের কিছুতে . আমি মনে করি যে লোকেদের সচেতন এবং চিন্তা করার জন্য কিছু। আমার কাছে দ্বিতীয় প্রশ্নটি হল প্রথমবারের সিইও, যা প্রায় সবাই এই ধরনের ব্যবসার একটি কিনবে, তারা প্রথমবারের মতো সিইও হতে যাচ্ছে। আপনি কিভাবে এই মানুষদের থেকে ভাল চেহারা কি জানেন? এটা আবার আমার জন্য সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ ছিল কারণ আমি কখনই একজন CFO নিয়োগ করিনি। আমি এই ভূমিকাগুলির মধ্যে একটিকে কখনই নিয়োগ করিনি। আপনি কিভাবে শর্টকাট করবেন এবং অন্তত আপনার প্রথম ব্যবসায় আরও ভাল মতভেদ আছে?
কোডি:
এই সত্যিই গোপন. আমি তিনটি কাজ করি। আমি জাহাজে আনা প্রতিটি নতুন ভাড়ার জন্য আমার একটি 30, 60, 90 দিনের পরিকল্পনা আছে। এটা প্রতিটি একক ব্যবসা জুড়ে একই দেখায়. এটা আমাদের অনবোর্ডিং ডকুমেন্টেশনের অংশ। আপনি Google, Amazon, ইত্যাদির জন্য Google অনবোর্ডিং পরিকল্পনা করতে পারেন। আপনি Google 30, 60, 90 দিনের প্ল্যান করতে পারেন। আপনি অন্য লোকের হোমওয়ার্ক চুরি করতে পারেন, যা আমি আপনাকে সুপারিশ করব। এবং তারপর শুধু আপনার কোম্পানি সম্পর্কে উপাদান ইমপ্লান্ট. এবং সেই 30, 60, 90 দিনের পরিকল্পনার ভিতরে, আমার কাছে সেগুলি আছে এবং বা আমি লিখি যে 30, 60, 90 দিনের উইন্ডোতে সাফল্য কেমন দেখায়? সুতরাং প্রথম 30 দিনের মধ্যে, আপনি X, Y, এবং Z, 15 বা 30টি জিনিস করতে পারবেন। প্রথম 60 দিনের মধ্যে আপনি এই জিনিসগুলি সম্পন্ন করবেন। প্রথম 90 দিনের মধ্যে, আপনি এই জিনিসগুলি করতে পারবেন। এর সুন্দর অংশটি প্রতিটি পিরিয়ডে, তাই 30 দিন পর, আমি বলি, ঠিক আছে, আপনি কি দলের সবার সাথে দেখা করেছেন?
ঠিক আছে, কপি। হ্যাঁ. আপনি কি আপনার অন্তর্নিহিত দলের সদস্যদের জন্য একটি নতুন ভূমিকা এবং দায়িত্ব তৈরি করেছেন? ঠিক আছে, আপনি না. কেন? এবং তাই আমি মূলত সেই সমস্ত জিনিসগুলির প্রত্যেকটি চেকিংয়ের মধ্য দিয়ে যাচ্ছি এবং তারপরে তারা সফল হচ্ছে কিনা তা দেখা খুব সহজ। অন্য যে জিনিসটি আপনাকে ব্যবসার মালিক হিসাবে সবসময় বুদ্ধিমান রাখবে তা হল একটি স্কোরকার্ড। এবং তাই প্রতিটি একক ব্যবসার একটি স্কোরকার্ড বা কিছু খুব সাধারণ এক্সেল স্প্রেডশীট থাকা উচিত যেখানে এটির মতো, এখানে আমাদের লক্ষ্য, এখানে প্রতিটি ব্যক্তি কীভাবে কোনো না কোনোভাবে লক্ষ্যে অবদান রাখে। যদি এই ব্যক্তির কাছে এমন সংখ্যা না থাকে যেগুলির সাথে তারা সরাসরি সারিবদ্ধ, আপনি সম্ভবত এটি ভুল করছেন৷ এবং আমি এই ধারণার সাথে এই সব বলি যে, এই ধরণের জিনিস এমন জিনিস যা আমি প্রতিবার 60% করি।
আমার ব্যবসার 15 বছর পরেও সবসময় আছে, আমি যেখানে আছি, আমার কাছে KPI এবং স্কোরকার্ড ঠিক এখানে নেই, তাই আমি এই ব্যক্তিকে এটির সাথে চলতে দেব। এবং তারপর অবশ্যই কিছু পাশ কাটিয়ে যায়। এবং তাই একজন ব্যবসার মালিক হিসাবে নিজেকেও একটু ভালবাসা এবং অনুগ্রহ দিন যাতে প্রত্যেকে ইন্টারনেটে তারা কতটা নিখুঁত সে সম্পর্কে কথা বলে এবং বুঝতে পারে যে বিষয়টির সত্যতা হল যে এটি খুব বিরল। আপনি যদি এই জিনিসের 60 বা 70% করেন, তাহলে আপনি একজন সেরা পারফরম্যান্স মালিক হতে যাচ্ছেন। আমি আপনাকে বলতে পারি না যে মালিকরা কখনই 30, 60, 90 দিনের পরিকল্পনা করেন না, যার অন্তর্নিহিত স্কোরকার্ড কখনও নেই, এর অর্থ এই নয় যে আপনার ব্যবসা ব্যর্থ হতে চলেছে, এর মানে আপনাকে আরও কঠোর পরিশ্রম করতে হতে পারে। তোমার দরকার. এবং আমি সত্যিই আমার প্রয়োজনের চেয়ে বেশি পরিশ্রম করতে পছন্দ করি না।
স্কট:
আমি সেখানে চিমটি করব এবং বলব যে আমার মনে হয় একটি অপারেটিং সিস্টেম আছে যে আপনি যদি একজন ব্যবসার মালিক হন তবে আপনার একটি ধার নেওয়া উচিত। আমি EOS, 4 ডিসিপ্লিন অফ এক্সিকিউশন সুপারিশ করব। EOS Traction এর উপর একটি বই আছে। আমি এটি বাস্তবায়নের জন্য প্রশিক্ষক নিয়োগ করব বা আমি 40 জনের সাথে যাব, কিন্তু শুধু একটি অপারেটিং সিস্টেম ধার করব৷ কয়েক বছর ধরে ব্যাপকভাবে আলোচিত এইগুলির মধ্যে একটি ব্যবহার করার পরে আপনার নিজের উদ্ভাবন করুন, কারণ কেন চাকাটি পুনরায় উদ্ভাবন করা এবং ব্যবসা চালানোর প্রতিটি অংশকে পুনরায় উদ্ভাবন করা? আগে থেকেই আছে এমন একটি প্লেবুক রাখুন। আপনার কি সেরকম কিছু আছে বা আপনি কি খুঁজে পান যে অপারেটর যারা এটি করে তারা বেশি সফল?
কোডি:
আমি মনে করি একটি সিস্টেম থাকা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আমার অনেক ব্যবসা EOS বা রকফেলারে চলে, এবং অবশ্যই আমি ট্র্যাকশন পড়েছি, আমি এটা অনেক পছন্দ করি। একমাত্র জিনিস যা আমি এটি সম্পর্কে পছন্দ করি না তা হল আমি লেভেল 10 মিটিং পছন্দ করি না, তারা কীভাবে ইওএস-এ সেগুলি চালায়। আমি মনে করি যে এটি আমার কিছু কোম্পানিতে একটু বেশি সীমাবদ্ধ হতে পারে। আমি আরও মনে করি এটি একটি মহান সংস্কৃতি ফিট নেতৃত্ব না. এটি এমন একটি সংস্কৃতির দিকে নিয়ে যায় যা প্রতি সপ্তাহে খুব নির্দিষ্ট কৌশল এবং বাস্তবায়নের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, এর বিপরীতে, আমি সর্বদা এই উদ্ধৃতিটি মেনে চলেছি, আপনি যদি একজন মানুষকে নৌকা তৈরি করতে শেখাতে চান তবে আপনি তাকে শেখান না তক্তাগুলি সন্ধান করুন এবং বিছিয়ে দিন এবং তাদের মধ্যে স্ক্রু করুন। আপনি তাদের উন্মুক্ত সমুদ্রের জন্য আকুল হতে শেখান। এবং তাই আমি মনে করি একটি ব্যবসা চালানোর আসল হ্যাক হল আপনি কি কাল্টের মতো মিশন এবং মূল্যবোধের সাথে লোকেদেরকে এমন জিনিসগুলি করতে অনুপ্রাণিত করতে পারেন যা আপনাকে কখনই তাদের ব্যাখ্যা করতে হবে না এবং তাদের উপর মাইক্রোম্যানেজ করতে হবে না।
এবং আমার সবচেয়ে কম প্রিয় ব্যবসাগুলি হল যেখানে আমি 472টি করণীয় তালিকার আইটেমগুলি পরীক্ষা করছি কারণ আমাকে দলের প্রতিটি সদস্যকে লাল, হলুদ এবং সবুজ করতে হবে। এবং আমার প্রিয় ব্যবসাগুলি হল সেইগুলি যেখানে আমি এমন একটি সংস্কৃতি তৈরি করার দিকে মনোনিবেশ করি যা ব্যক্তিগত সাফল্যের চাবিকাঠি হিসাবে প্রথম ব্যক্তিগত দায়িত্ব এবং ব্যক্তিগত শ্রেষ্ঠত্ব রাখে এবং এইভাবে ব্যবসায়িক সাফল্য। এবং তাই আপনি যদি পারেন, যেখানেই পারেন, আসলে নরম জিনিসগুলিতে ফোকাস করুন। বেশিরভাগ লোক আপনাকে কৌশলগুলিতে ফোকাস করতে বলবে, আমি গল্পে ফোকাস করার ক্ষেত্রে একটি বড় বিশ্বাসী।
স্কট:
কোডি, আপনার কাছে কি এমন একজনের জন্য কোন চূড়ান্ত পরামর্শ আছে যিনি শুনছেন, যিনি বিরক্তিকর ব্যবসার ব্যবসায় নামতে চান?
কোডি:
দ্বিগুণ। এক, আমি মনে করি আপনি এটিকে খুব সরল এবং সহজ শব্দ না করে সত্যিই একটি ভাল কাজ করেছেন। আপনিও $0 দিয়ে একটি ব্যবসা কিনতে পারেন, এতে শূন্য সময় ব্যয় করতে পারেন, কোটিপতি হতে পারেন, একটি ল্যাম্বো এবং একটি ইয়ট থাকতে পারেন৷ যে আমরা এখানে সম্পর্কে কথা বলছি কি না. এবং এর উল্টো দিকে, এটাও ধরে নিন যে একজন মানুষ হিসাবে আপনি নিজেকে কৃতিত্ব দেওয়ার চেয়ে অনেক বেশি সক্ষম। এবং ধরে নিন যে আপনি অনেক ব্যবসার মালিকের সাথে দেখা করেছেন। আপনি তাদের সকলকে কতটা স্মার্ট মনে করেন? আপনি কি প্রতিটি ব্যবসার মালিকের দ্বারা প্রভাবিত হয়েছেন যার সাথে আপনি জড়িত? উত্তর হল না। আমি অনেক বড় ব্যবসার মালিকদের সাথে দেখা করেছি, এবং আমি আপনাকে বলতে পারি, 10% সময় আমি উড়িয়ে দিয়েছি। এবং 90% সময় আমি মনে করি, আমি আপনার জন্য সাধারণ।
এবং তাই যারা শুনছেন তাদের জন্য, যদি মনে হয় আপনি এমন একজন মানুষ যে একটি ব্যবসার মালিক হতে চায়, যে প্রভাব ফেলতে চায়, যেটি আমি মনে করি যে কোনও মানুষের সবচেয়ে শক্তিশালী প্রভাব হতে পারে, যা কিছু তৈরি করতে পারে, অন্যদের কাজে লাগাতে এবং তৈরি করতে যাতে অন্যরা গ্রাস করতে পারে। আমি মনে করি কোন উচ্চ কলিং আছে. এবং আমি মনে করি ব্যবসা কেনা আপনাকে এটি করতে দেয় যখন আপনার ভিতরে সেই স্টার্টআপ বীজ না থাকে যে আপনি এটি তৈরি না করলে আপনি মারা যাবেন, কিন্তু পরিবর্তে শুধুমাত্র খেলায় যেতে চান। এবং আমি মনে করি গেমটিতে থাকা অর্ধেক যুদ্ধ, এবং তারপরে আপনি সেখানে পৌঁছানোর পরে আপনি কোন গেমটি খেলতে চান তা বুঝতে পারবেন।
মাইন্ডি:
কোডি, এটি তাই চোখ খোলা এবং তাই সহায়ক ছিল. আমি সত্যিই ভালোবাসি যে আপনি সঙ্গে আসেননি, ওহ, যে কেউ এটা করতে পারে. আপনাকে যা করতে হবে তা হল এই একটি জিনিস, এবং তারপর আপনি একজন কোটিপতিও হতে পারেন। এটি কাজ করে, তবে এটিকে সপ্তাহে 150 ঘন্টা গ্রাইন্ড করতে হবে না। আপনি অন্যায্য সুবিধা ধারণা বা পরামর্শ উপস্থাপন কিভাবে আমি ভালোবাসি. দারুণ. প্রত্যেকের একটি অন্যায় সুবিধা আছে. আপনি কি করেন যে আপনি সুবিধা নিতে পারেন, যে আপনি অন্য কারো চেয়ে ভাল করতে পারেন? এবং আমি আপনার সাথে একটি মহান সময় ছিল, কোডি. তোমাকে অনেক ধন্যবাদ. লোকেরা আপনার সম্পর্কে আরও কোথায় জানতে পারে?
কোডি:
ঠিক আছে, আপনি যদি বিরক্তিকর ব্যবসা কেনার বিষয়ে আরও জানতে চান, যা আমি মনে করি হয়ত আমার চেয়েও বেশি আকর্ষণীয়, আমি contrarianthinking.co-এ যাব। যে আমাদের বিনামূল্যে নিউজলেটার. এটি সাপ্তাহিক বেরিয়ে আসে। কীভাবে অপ্রচলিতভাবে অর্থ উপার্জন করা যায় তার জন্য সেখানে প্রচুর দুর্দান্ত ধারণা রয়েছে। এছাড়াও আমাদের unconventionalacquisitions.com-এ একটি সেকেন্ডারি নিউজলেটার রয়েছে, যার নাম The Boring Business Brief, এবং সেটি হল আপনার সুপার নর্ডদের জন্য প্রতি সপ্তাহে অধিগ্রহণের বিষয়ে। আমি যে কোন একটি চেক আউট হবে. এবং তারপর আমি কোডি সানচেজ এবং সমস্ত ইন্টারওয়েব। আমি মনে করি ইউটিউব হল একগুচ্ছ ব্যবসা কেনার উচ্চ স্তরের ভিউ পাওয়ার একটি মজার উপায়৷ আমরা YouTube-এ অনেক সময় ব্যয় করছি, তাই হয়তো আমি সেখান থেকে শুরু করব।
নিজের ভিতরে সেই বিশ্বাসের বীজ রোপণ করুন। ভিডিওগুলি দেখে আপনার মাথায় কয়েকটি ধারণা ঘুরপাক খাও যা আপনার সময় থেকে মাত্র 10 মিনিট সময় নেয় এবং তারপর নিউজলেটার এবং শিক্ষার গভীরে ডুব দেয়৷ সম্ভবত আমি যেখানে শুরু করব.
মাইন্ডি:
আপনাকে ধন্যবাদ, কোডি.
কোডি:
ধন্যবাদ.
স্কট:
কোডি তথ্যের ভান্ডার। আপনি ঐ সম্পদ তার চেক আউট যেতে হয়েছে. এবং তারপরে ইনস্টাগ্রামে আপনি প্রায় প্রতিদিনই দুর্দান্ত জিনিস পোস্ট করেন। তাই সত্যিই এটির প্রশংসা করুন এবং আপনার কাছ থেকে অনেক কিছু শিখুন।
কোডি:
ভাল, আপনাকে উভয় ধন্যবাদ. মহান প্রশ্ন. আমি এখানে সময় উপভোগ করেছি.
মাইন্ডি:
আপনাকে ধন্যবাদ, কোডি. আমরা শীঘ্রই আপনার সাথে কথা বলব.
কোডি:
বাই বন্ধুরা।
মাইন্ডি:
ঠিক আছে, এটি ছিল কোডি সানচেজ, এবং এটি আশ্চর্যজনক ছিল। স্কট, আমি খুব উত্তেজিত যে আমরা আজ কোডির সাথে কথা বলতে পেরেছি। তার কথা শুনে ঠিক ছিল, আমি ব্যবসা কিনতে যেতে চাই, আমি এই সম্পর্কে আরও শিখতে শুরু করতে চাই, এবং আমি আমার অন্যায্য সুবিধাগুলি লিখতে চাই যাতে আমি অন্য লোকেদের চেয়ে আমি কী ভাল করতে পারি তা খুঁজে বের করতে পারি।
স্কট:
আমি তার দ্বারা খুব অনুপ্রাণিত. আবার, যেমন আমি বলেছি, আমি তার বিষয়বস্তু অনুসরণ করি এবং মনে করি যে তিনি সুযোগ তৈরি করার জন্য একটি দুর্দান্ত কাজ করেন এবং এটির সাথে পুট এবং গ্রহণের বিষয়ে খুব বাস্তব। আমি আবার মনে করি যে সে এতটাই চালিত এবং এত সরাসরি এবং এত ভোঁতা এবং এত জোরদার এবং আবেগপ্রবণ যে সে যে বিষয়ে কথা বলে, তাকে বোকা বানানো যাবে না। আপনার যদি সেই ব্যক্তিত্ব না থাকে এবং আপনি সেখানে যেতে এবং সরাসরি হতে ইচ্ছুক না হন। এবং আবার, তিনি এটি উচ্চস্বরে বলেননি, তবে আমি মনে করি যে যখন কোনও কোম্পানি এই সেটিংয়ে বিক্রি হয় তখন 90% সময় পরিবর্তন এবং সমাপ্তি ঘটবে বা নেতৃত্বের দল এবং সম্ভবত অন্যান্য অংশ থেকে লোকে পদত্যাগ করবে। এই সম্পদ শ্রেণীর ব্যবসা. এবং যদি আপনার এর জন্য পেট না থাকে তবে এটি আপনার পক্ষে হবে না।
তাই আবার, এই পরিবেশে অল্প সংখ্যক লোকের উন্নতি হবে, কিন্তু যারা করবে তারা আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের যেকোন সম্পদ শ্রেণীর সেরা রিটার্ন খুঁজে পাবে বলে আমি মনে করি, সম্ভবত আগামী 10 থেকে 20 বছরের মধ্যে বিশ্ব এখানে কারণ কম ক্রয় মূল্য এবং এই ব্যবসাগুলির অনেকগুলিতে দক্ষতা প্রবাহিত করার অবিশ্বাস্য সুযোগ।
মাইন্ডি:
আপনি যা বলছেন, এবং আমি কোডি যা বলছিল তার উপর ভিত্তি করে দেখতে পাচ্ছি, আমি দেখতে পাচ্ছি যে এগুলো কেমন, আমি আমার চুল্লির লোক, ববকে সার্কুলেটিং এয়ার থেকে শুনছি। আপনার যদি কখনও লংমন্টে চুল্লির প্রয়োজন হয়, আপনি বব-এ যান৷ সবাই জানে যে আপনি ববের কাছে যান। আমি যে সকলের সাথে কথা বলি, আপনার চুল্লির লোক কে? এটি সঞ্চালন বায়ু থেকে বব. সবাই বব এর কথা বলে সার্কুলেটিং এয়ার থেকে। কিন্তু আপনি ববের সাথে কথা বলা শুরু করেন এবং তার উত্তরাধিকার পরিকল্পনা নেই। আমি মনে করি এখন তার একটি সন্তান তার সাথে কাজ করছে, কিন্তু কিছু সময়ের জন্য সে ছিল না। এবং আপনি আপনার ব্যবসার সাথে কি করতে যাচ্ছেন যখন, তিনি সেখানে বয়সে উঠছেন না, কিন্তু প্রত্যেকের বয়স প্রতি এক দিন, তাই আপনি যখন এখানে আর কাজ করতে চান না তখন আপনি কী করতে যাচ্ছেন?
স্কট:
এটি এমন একটি ব্যবসার একটি উদাহরণ যা শীতল হতে পারে যতক্ষণ না কেউ এটিকে গরম করার পরিকল্পনা নিয়ে আসে।
মাইন্ডি:
ঠিক আছে, স্কট, আমি মনে করি এটি বিগারপকেটস মানি পডকাস্টের এই পর্বটি শেষ করতে চলেছে কারণ রিচ এর চেয়ে ভাল কাজ করতে যাচ্ছে না। তিনি স্কট ট্রেঞ্চ, এবং আমি মিন্ডি জেনসেন বলছি, টেডি বিয়ারের যত্ন নিন।
স্কট:
আপনি যদি আজকের পর্বটি উপভোগ করেন, অনুগ্রহ করে আমাদেরকে Spotify বা Apple-এ একটি পাঁচ তারকা পর্যালোচনা দিন। এবং আপনি যদি আরও বেশি অর্থের সামগ্রী খুঁজছেন, তাহলে নির্দ্বিধায় youtube.com/biggerpocketsmoney এ আমাদের YouTube চ্যানেলে যান।
মাইন্ডি:
বিগারপকেটস মানি মিন্ডি জেনসেন এবং স্কট ট্রেঞ্চ তৈরি করেছিলেন। Kailyn Bennett দ্বারা প্রযোজনা, Exodus Media দ্বারা সম্পাদনা, Nate Weintraub দ্বারা কপিরাইটিং। সবশেষে, এই শোকে সম্ভব করার জন্য বিগারপকেটস টিমকে অনেক ধন্যবাদ।
এখানে পডকাস্ট দেখুন
[এম্বেড করা সামগ্রী]
নতুন শ্রোতাদের কাছে পৌঁছাতে আমাদের সাহায্য করুন আই টিউনস আমাদের একটি রেটিং এবং পর্যালোচনা রেখে! এটি মাত্র 30 সেকেন্ড সময় নেয়। ধন্যবাদ! আমরা আসলেই এর তারিফ করি!
এই পর্বে আমরা কভার করি
- "বোরিং" ব্যবসা যা আপনার বেতন প্রতিস্থাপন করতে পারে এবং আপনাকে কোটিপতি বানাবে
- কিভাবে শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত একটি ব্যবসা কিনবেন এবং পাঁচটি ব্যবসার ধরন আপনাকে অবশ্যই এড়াতে হবে
- চাকরি বনাম ব্যবসা এবং কিভাবে আপনি কিনবেন তা নিশ্চিত করবেন নগদ প্রবাহ, অন্য নয় থেকে পাঁচ নয়
- কোডির কেনার বাক্স এবং সে ঠিক কী খুঁজছে একটি ব্যবসা অর্জন করার সময়
- ব্যবসায়িক কেনাকাটার জন্য তহবিল কোথায় পাবেন (এবং কোন বিক্রেতারা আপনাকে অর্থ প্রদান করবে)
- নিয়োগ, ফায়ারিং, এবং সিইও হচ্ছেন আপনার প্রথম ব্যবসা
- এবং So অনেক বেশি!
শো থেকে লিঙ্ক
কোডির সাথে সংযোগ করুন
আজকের স্পনসরদের সম্পর্কে আরও জানতে বা নিজে একজন বিগারপকেট অংশীদার হতে আগ্রহী? আমাদের জানতে দাও!
বিগারপকেট দ্বারা নোট: এগুলি লেখকের লেখা মতামত এবং অগত্যা বিগারপকেটের মতামতের প্রতিনিধিত্ব করে না।
- এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
- প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ডেটা ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
- অ্যাড্রিয়েন অ্যাশলির সাথে ভবিষ্যত মিন্টিং। এখানে প্রবেশ করুন.
- PREIPO® এর সাথে PRE-IPO কোম্পানিতে শেয়ার কিনুন এবং বিক্রি করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
- উত্স: https://www.biggerpockets.com/blog/money-416
- : আছে
- : হয়
- :না
- :কোথায়
- $ ইউপি
- 000
- 10
- 15 বছর
- 15%
- 20
- 20 বছর
- 200
- 2020
- 2023
- 24
- 250K
- 26
- 30
- 40
- 50
- 60
- 70
- 80
- a
- ক্ষমতা
- সক্ষম
- সম্পর্কে
- আইটি সম্পর্কে
- প্রচুর
- দ্রুততর করা
- দ্রুততর
- হিসাব
- হিসাবরক্ষণ
- অর্জন
- অর্জন
- অর্জন
- অধিগ্রহণ
- দিয়ে
- প্রকৃতপক্ষে
- যোগ
- যোগ করে
- আপনার নিকটস্থ বিজ্ঞাপন !
- সুবিধা
- সুবিধাদি
- পরামর্শ
- অধ্যাপক
- পর
- আবার
- বিরুদ্ধে
- বয়স
- বয়সের
- পূর্বে
- এয়ার
- Airbnb এর
- প্রান্তিককৃত
- সারিবদ্ধ
- সব
- অনুমতি
- অনুমতি
- বরাবর
- এর পাশাপাশি
- ইতিমধ্যে
- এছাড়াও
- যদিও
- সর্বদা
- am
- আশ্চর্যজনক
- মর্দানী স্ত্রীলোক
- আমেরিকা
- পরিমাণ
- পরিমাণে
- an
- এবং
- অ্যানিমেশন
- বার্ষিক
- অন্য
- উত্তর
- উত্তর
- কোন
- আর
- যে কেউ
- কিছু
- আপেল
- প্রয়োগ করা
- তারিফ করা
- অভিগমন
- সমীপবর্তী
- রয়েছি
- এলাকায়
- কাছাকাছি
- AS
- আকুলভাবে কামনা করা
- সম্পদ
- সম্পদ শ্রেণি
- সম্পদ ব্যবস্থাপনা
- সম্পদ
- At
- লভ্য
- মনোযোগ
- অ্যাটর্নি
- আকর্ষণীয়
- পাঠকবর্গ
- অস্টিন
- লেখক
- অটোমেটেড
- সহজলভ্য
- গড়
- সচেতন
- দূরে
- বাচ্চা
- পিছনে
- খারাপভাবে
- ব্যাংক
- ব্যাংকিং
- দেউলিয়া
- ব্যাংক
- ভিত্তি
- ভিত্তি
- বেসলাইন
- মূলত
- ভিত্তি
- যুদ্ধ
- BE
- বিয়ার
- সুন্দর
- হয়ে ওঠে
- কারণ
- পরিণত
- হয়ে
- মানানসই
- হয়েছে
- আগে
- শুরু
- পিছনে
- হচ্ছে
- বিশ্বাস
- বিশ্বাস করা
- নিচে
- সুবিধা
- সর্বোত্তম
- বাজি
- উত্তম
- মধ্যে
- তার পরেও
- পক্ষপাত
- বিশাল
- বড়
- বৃহত্তম
- বিলিয়ন
- কোটি কোটি
- বিট
- ব্লক
- নৌকা
- দোলক
- বোল্টন
- ডুরি
- অধিবৃত্তি
- বই
- বুকিং
- সীমান্ত
- Boring
- ধার করা
- উভয়
- উভয় পক্ষের
- কেনা
- বক্স
- তরবার
- ব্রান্ডের
- বিরতি
- নিশ্বাস নিতে
- ব্রিক এবং মর্টার
- আনা
- আনে
- বাজেট
- ঘুষা
- নির্মাণ করা
- ভবন
- নির্মিত
- গুচ্ছ
- ব্যবসায়
- ব্যবসায়ের মালিক
- ব্যবসা মালিকদের
- ব্যবসা
- কিন্তু
- কেনা
- ক্রয়
- কেনে
- by
- কল
- নামক
- কলিং
- কল
- মাংস
- CAN
- পেতে পারি
- ভাং
- টুপি
- সক্ষম
- ধারণক্ষমতা
- রাজধানী
- গাড়ী
- যত্ন
- পেশা
- সাবধান
- কেস
- মামলা
- নগদ
- নগদ প্রবাহ
- ক্যাট
- বিভাগ
- সিইও
- কিছু
- অবশ্যই
- সিএফও
- চ্যালেঞ্জ
- পরিবর্তন
- পরিবর্তিত
- পরিবর্তন
- চ্যানেল
- চেক
- চেক করা হয়েছে
- পরীক্ষণ
- একাউন্ট চেক করা
- শিশু
- শিশু
- ঐকতান
- প্রচারক
- শহর
- নির্মলতা
- শ্রেণী
- ক্লাস
- পরিস্কার করা
- পরিষ্কার
- মক্কেল
- ক্লায়েন্ট
- ক্লুনি
- ঘনিষ্ঠ
- ঘনিষ্ঠভাবে
- বন্ধ
- CO
- সহ - প্রতিষ্ঠাতা
- কো-হোস্ট
- কোচ
- কোচিং
- কয়েন
- সংগ্রহ করা
- এর COM
- আসা
- আসে
- আরামপ্রদ
- আসছে
- ব্যবসায়িক
- সাধারণ
- যোগাযোগ
- সম্প্রদায়
- কোম্পানি
- কোম্পানি
- কোম্পানির
- উপযুক্ত
- প্রতিযোগিতা
- সম্পূর্ণরূপে
- জটিল
- অভিনঁদন
- উপাদান
- ধারণা
- দ্বন্দ্ব
- বিভ্রান্তিকর
- পিণ্ডীভূত
- সংযুক্ত
- সচেতন
- বিবেচনা
- বিবেচিত
- সঙ্গত
- পরামর্শকারী
- পরামর্শকারী
- গ্রাস করা
- ভোক্তা
- বিষয়বস্তু
- অবিরত
- চলতে
- একটানা
- একটানা
- নিয়ন্ত্রণ
- কথোপকথন
- কথোপকথন
- সন্তুষ্ট
- সমন্বয়
- copywriting
- মূল
- মূল্য
- পারা
- দেশ
- দম্পতি
- পথ
- Crash
- সৃষ্টি
- নির্মিত
- তৈরি করা হচ্ছে
- সৃজনী
- ধার
- ক্রস
- কঠোর
- সংস্কৃতি
- এখন
- কাটা
- বাবা
- বিপজ্জনক
- দিন
- দিন-দিন
- দিন
- লেনদেন
- প্রতিষ্ঠান
- মরণ
- ঋণ
- সিদ্ধান্ত নিচ্ছে
- সিদ্ধান্ত
- গভীর
- নির্ভর করে
- বর্ণনা করা
- প্রাপ্য
- ডিজাইনার
- বিস্তারিত
- DID
- The
- বিভিন্ন
- ভেদ করা
- কঠিন
- অধ্যবসায়
- সরাসরি
- সরাসরি
- নিয়মানুবর্তিতা
- বিবেচনামূলক
- রোগ
- বিতরণ
- ডিস্ট্রিবিউশন
- do
- ডকুমেন্টেশন
- না
- না
- করছেন
- ডলার
- ডলার
- সম্পন্ন
- Dont
- নিচে
- ডাউনটার্ন
- ডজন
- ডজন
- স্বপ্ন
- চালিত
- পরিচালনা
- কারণে
- স্থিতিকাল
- সময়
- ই-কমার্স
- E&T
- প্রতি
- প্রতিটি ব্যক্তি
- পূর্বে
- গোড়ার দিকে
- আয় করা
- রোজগার
- উপার্জন
- সহজ
- সহজ
- খাওয়া
- EBITDA
- সম্পাদনা
- শিক্ষিত করা
- শিক্ষিত
- প্রভাব
- দক্ষতা
- পারেন
- আর
- এম্বেড করা
- সাম্রাজ্য
- কর্মচারী
- শেষ
- শক্তি
- জড়িত
- যথেষ্ট
- নিশ্চিত করা
- প্রবেশ করান
- সমগ্র
- সম্পূর্ণরূপে
- উদ্যোক্তা
- উদ্যোক্তা
- উদ্যোক্তাদের
- বানিজ্যিক
- পরিবেশ
- EOS
- উপাখ্যান
- পর্বগুলি
- সমান
- ন্যায়
- বিশেষত
- এস্টেট
- হিসাব
- এমন কি
- অবশেষে
- কখনো
- প্রতি
- প্রতিদিন
- প্রতিদিন
- সবাই
- সব
- গজান
- ঠিক
- উদাহরণ
- সীমা অতিক্রম করা
- শ্রেষ্ঠত্ব
- ব্যতিক্রম
- উত্তেজিত
- এক্সিকিউট
- নির্বাহ
- ফাঁসি
- কার্যনির্বাহী
- থাকা
- প্রস্থান
- প্রস্থান
- সম্প্রসারণ
- আশা করা
- প্রত্যাশা
- ব্যয়বহুল
- অভিজ্ঞতা
- অভিজ্ঞ
- ক্যান্সার
- ল্যাপারোস্কোপিক পদ্ধতি
- ব্যাখ্যা করা
- চোখ
- মুখ
- সত্য
- কারখানা
- তথ্য
- ব্যর্থতা
- পতন
- পরিবার
- চমত্কার
- প্রিয়
- ভয়
- প্রতিক্রিয়া
- মনে
- ফেরারী
- কয়েক
- ব্যক্তিত্ব
- পরিসংখ্যান
- চূড়ান্ত
- পরিশেষে
- অর্থ
- আর্থিক সংস্থান
- আর্থিক
- আর্থিক স্বাধীনতা
- আর্থিক লক্ষ্য
- আর্থিক স্বাধীনতা
- আর্থিকভাবে
- অর্থায়ন
- আবিষ্কার
- আবিষ্কার
- খুঁজে বের করে
- শেষ
- আগুন
- অগ্নিসংযোগ
- দৃঢ়
- সংস্থাগুলো
- প্রথম
- প্রথমবার
- ফিট
- ঠিক করা
- নমনীয়তা
- নমনীয়
- টুসকি
- মেঝে
- প্রবাহ
- প্রবাহিত
- কেন্দ্রবিন্দু
- গুরুত্ত্ব
- মনোযোগ
- অনুসরণ করা
- অনুসৃত
- অনুসরণ
- পা
- জন্য
- চিরতরে
- আনুষ্ঠানিকভাবে
- অগ্রবর্তী
- পাওয়া
- প্রতিষ্ঠাতা
- চার
- চতুর্থ
- ফ্রেমওয়ার্ক
- বিনামূল্যে
- স্বাধীনতা
- ঘর্ষণ
- বন্ধু
- বন্ধুদের
- থেকে
- সদর
- সম্পূর্ণ
- মজা
- মৌলিক
- নিহিত
- তহবিল
- তহবিল
- অধিকতর
- ভবিষ্যৎ
- খেলা
- গ্যাস
- সাধারণ
- ভৌগলিক
- জর্জ
- পাওয়া
- পেয়ে
- দৈত্য
- দাও
- দেয়
- দান
- Go
- লক্ষ্য
- গোল
- Goes
- চালু
- স্বর্ণ
- গোল্ডম্যান
- গোল্ডম্যান শ্যাস
- সর্বস্বান্ত
- ভাল
- ভাল করেছ
- গুগল
- মহান
- সর্বাধিক
- Green
- মুদিখানা
- গ্রুপ
- গ্রুপের
- হত্তয়া
- ক্রমবর্ধমান
- উন্নতি
- লোক
- টাট্টু ঘোড়া
- ছিল
- অর্ধেক
- হাতল
- হাত
- ঘটা
- ঘটনা
- এরকম
- কঠিন
- আছে
- জমিদারি
- he
- মাথা
- শোনা
- শুনেছি
- শ্রবণ
- প্রচন্ডভাবে
- ভারী
- দখলী
- সাহায্য
- সহায়ক
- সাহায্য
- সাহায্য
- তার
- এখানে
- গোপন
- উচ্চ
- উচ্চস্তর
- ঊর্ধ্বতন
- সর্বোচ্চ
- তাকে
- ভাড়া
- তার
- আঘাত
- রাখা
- অধিষ্ঠিত
- হোম
- বাড়ির কাজ
- আশা
- আতিথেয়তা
- হোটেল
- হোটেলের
- ঘন্টা
- ঘন্টার
- ঘর
- কিভাবে
- কিভাবে
- HTTPS দ্বারা
- প্রচুর
- মানবীয়
- মানুষেরা
- শত
- শত শত
- শত মিলিয়ন
- i
- আমি আছি
- ধারণা
- ধারনা
- সনাক্ত করা
- চিহ্নিতকরণের
- if
- কল্পনা করা
- অবিলম্বে
- ইমিগ্রান্টস
- প্রভাব
- বাস্তবায়ন
- গুরুত্বপূর্ণ
- অঙ্কিত
- উন্নত করা
- in
- অক্ষম
- আয়
- অবিশ্বাস্য
- স্বাধীনতা
- শিল্প
- শিল্প
- শিল্প বিশেষজ্ঞ
- প্রভাব বিস্তারকারী
- তথ্য
- অনুপ্রাণিত করা
- অনুপ্রাণিত
- দীপক
- ইনস্টাগ্রাম
- উদাহরণ
- পরিবর্তে
- প্রাতিষ্ঠানিক
- প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারী
- অভিপ্রেত
- স্বার্থ
- মজাদার
- আন্তর্জাতিকভাবে
- Internet
- সাক্ষাত্কার
- মধ্যে
- প্রবর্তন করা
- জায়
- বিনিয়োগ
- বিনিয়োগ
- বিনিয়োগ
- বিনিয়োগ ব্যাংকিং
- ইনভেস্টমেন্টস
- বিনিয়োগকারীদের
- বিনিয়োগকারীদের
- জড়িত
- সমস্যা
- IT
- আইটেম
- কাজ
- জবস
- রোজনামচা
- সাংবাদিক
- যাত্রা
- JPG
- মাত্র
- শুধু একটি
- রাখা
- চাবি
- রকম
- জানা
- বুদ্ধিমান
- জ্ঞান
- পরিচিত
- খ্যাতি
- ল্যাম্বোরগিনি
- জমি
- বড়
- মূলত
- বৃহত্তর
- গত
- পরে
- শুরু করা
- রাখা
- নেতৃত্ব
- নেতা
- নেতাদের
- নেতৃত্ব
- বিশালাকার
- শিখতে
- জ্ঞানী
- শিক্ষা
- অন্তত
- ত্যাগ
- ছোড়
- বরফ
- বাম
- কম
- উচ্চতা
- মাত্রা
- লেভারেজ
- LG
- লাইসেন্সকরণ
- জীবন
- জীবনধারা
- মত
- লাইন
- লাইন
- তালিকা
- শ্রোতা
- শ্রবণ
- সামান্য
- লাইভস
- ঋণ
- স্থানীয়
- অবস্থিত
- অবস্থান
- অবস্থানগুলি
- দীর্ঘ
- অনেকক্ষণ
- আর
- দেখুন
- মত চেহারা
- তাকিয়ে
- খুঁজছি
- সৌন্দর্য
- হারান
- ক্ষতি
- অনেক
- ভালবাসা
- কম
- প্রণীত
- প্রধান
- করা
- টাকা করা
- তৈরি করে
- মেকিং
- এক
- পরিচালিত
- ব্যবস্থাপনা
- ব্যবস্থাপনা দল
- পরিচালক
- পরিচালকের
- পরিচালক
- অনেক
- ছাপ
- বাজার
- Marketing
- নগরচত্বর
- বাজার
- বৃহদায়তন
- ব্যাপক
- মালিক
- নিয়ন্ত্রণ
- ব্যাপার
- মে..
- গড়
- অর্থপূর্ণ
- মানে
- মিডিয়া
- সভা
- সদস্য
- সদস্য
- উল্লিখিত
- মধ্যম
- হতে পারে
- মিলিয়ন
- মিলিয়ন ডলার
- মিলিয়ন ডলার
- ধনকুবের
- লক্ষ লক্ষ
- মন
- মানসিকতা
- নাবালকত্ব
- মিনিট
- মিশন
- আধুনিক
- মা
- মুহূর্ত
- মারার
- টাকা
- মাস
- মাসের
- অধিক
- সেতু
- পদক্ষেপ
- সামনে যাও
- চলন্ত
- অনেক
- বহু
- বহু
- অবশ্যই
- my
- নাম
- জাতীয়
- কাছাকাছি
- অগত্যা
- প্রয়োজন
- নেট
- নেটওয়ার্ক
- না
- নতুন
- নিউ ইয়র্ক
- নিউজ লেটার
- নিউজ লেটার
- পরবর্তী
- সুন্দর
- না।
- গোলমাল
- স্বাভাবিকভাবে
- কিছু না
- এখন
- সংখ্যার
- মতভেদ
- of
- বন্ধ
- অর্পণ
- অফিসের
- অফসেট
- প্রায়ই
- প্রায়ই
- oh
- ঠিক আছে
- on
- অনবোর্ড
- অনবোর্ডিং
- একদা
- ONE
- ওগুলো
- অনলাইন
- কেবল
- খোলা
- খোলা সমুদ্র
- পরিচালনা করা
- অপারেটিং
- অপারেটিং সিস্টেম
- অপারেশনস
- অপারেটর
- অপারেটরদের
- মতামত
- সুযোগ
- সুযোগ
- বিরোধী
- পছন্দ
- অপশন সমূহ
- or
- ক্রম
- সংগঠিত
- উত্স
- অন্যান্য
- অন্যরা
- আমাদের
- বাইরে
- বাহিরে
- শেষ
- সামগ্রিক
- অধীক্ষা
- ওভারভিউ
- বিহ্বল
- নিজের
- মালিক হয়েছেন
- মালিক
- মালিকদের
- মালিক
- দেওয়া
- রং
- চিত্র
- সমান্তরাল
- বাবা
- অংশ
- বিশেষ
- দলগুলোর
- হাসপাতাল
- যন্ত্রাংশ
- কামুক
- গত
- পেটেন্ট
- পেটেন্ট প্রযুক্তি
- পথ
- বেতন
- প্রদান
- বহন করেনা
- সম্প্রদায়
- জনগণের
- শতকরা হার
- নির্ভুল
- কর্মক্ষমতা
- অভিনয়কারী
- অভিনয়
- করণ
- সম্ভবত
- কাল
- চিরস্থায়ী
- ব্যক্তি
- ব্যক্তিগত
- ব্যক্তিত্ব
- ব্যক্তিগতভাবে
- পরিপ্রেক্ষিত
- বিষ্ময়কর
- ফোন
- ফোন কল
- বাছাই
- টুকরা
- জায়গা
- জায়গা
- পরিকল্পনা
- পরিকল্পনা
- পরিকল্পনা সমূহ
- মাচা
- Plato
- প্লেটো ডেটা ইন্টেলিজেন্স
- প্লেটোডাটা
- খেলা
- খেলোয়াড়
- কেলি
- দয়া করে
- প্লাগ
- নদীর গভীরতানির্ণয়
- পডকাস্ট
- বিন্দু
- পয়েন্ট
- দরিদ্র
- পপ
- দফতর
- অবস্থান
- অবস্থানের
- সম্ভব
- পোস্ট
- সম্ভাব্য
- ক্ষমতাশালী
- অনুশীলন
- চর্চা
- উপস্থাপন
- চমত্কার
- আগে
- দাম
- মূল্য
- পূর্বে
- ব্যক্তিগত
- ব্যক্তিগত মালিকানা
- জন্য
- সম্ভবত
- সমস্যা
- প্রক্রিয়া
- প্রযোজনা
- উত্পাদনের
- পণ্য
- পেশাগতভাবে
- মুনাফা
- লাভজনকতা
- লাভজনক
- কার্যক্রম
- উচ্চারিত
- বৈশিষ্ট্য
- সম্পত্তি
- মালিকানা
- রক্ষা করা
- ক্রয়
- কেনাকাটা
- ক্রয়
- করা
- রাখে
- স্থাপন
- যোগ্যতা
- সিকি
- প্রশ্ন
- প্রশ্ন
- দ্রুত
- উদ্ধৃতি
- উত্থাপিত
- দ্রুত
- বিরল
- হার
- হার
- নির্ধারণ
- নাগাল
- পড়া
- পড়া
- বাস্তব
- আবাসন
- বাস্তবতা
- সাধা
- প্রতীত
- সত্যিই
- কারণ
- ন্যায্য
- কারণে
- মন্দা
- সুপারিশ করা
- যোগদান
- আবৃত্ত
- লাল
- রিহ্যাব
- সংশ্লিষ্ট
- মুক্তি
- অপসারণ
- সরানোর
- ভাড়া
- পুনরাবৃত্তি
- প্রতিস্থাপন করা
- চিত্রিত করা
- পদত্যাগ করা
- Resources
- দায়িত্ব
- দায়িত্ব
- বিশ্রাম
- রেস্টুরেন্ট
- খুচরা
- রাখা
- প্রত্যাবর্তন
- আয়
- রাজস্ব
- এখানে ক্লিক করুন
- ধনী
- অশ্বারোহণ
- অধিকার
- ঝুঁকি
- শিলা
- ভূমিকা
- ভূমিকা
- রোল
- ঘূর্ণায়মান
- কক্ষ
- বৃত্তাকার
- রুট
- নিয়ম
- চালান
- দৌড়
- রায়ান
- শ্যাস
- বলেছেন
- বেতন
- বিক্রয়
- বিক্রয়
- একই
- সংরক্ষণ করুন
- বলা
- উক্তি
- বলেছেন
- স্কেল
- আরোহী
- স্ক্যানিং
- দুষ্প্রাপ্য
- ঘাটতি
- আইসক্রীম
- স্কোরকার্ড
- সাগর
- সার্চ
- দ্বিতীয়
- মাধ্যমিক
- সেকেন্ড
- অধ্যায়
- সেক্টর
- দেখ
- বীজ
- মনে
- মনে হয়
- দেখা
- রেখাংশ
- কদাপি
- আত্ম
- বিক্রি করা
- বিক্রেতাদের
- বিক্রি
- আধা
- জ্যেষ্ঠ
- অনুভূতি
- সেবা
- সেশন
- সেট
- সেট
- বিন্যাস
- সাত
- বিভিন্ন
- শেয়ার
- সে
- স্থানান্তরিত
- ক্রেতারা
- উচিত
- প্রদর্শনী
- প্রদর্শিত
- পাশ
- পার্শ্বাভিমুখ
- সহজ
- কেবল
- এককালে
- একক
- অধিবেশন
- ছয়
- আয়তন
- দক্ষতা
- চামড়া
- ঘুম
- ধীর
- ছোট
- ছোট ব্যবসা
- ছোট ব্যবসা
- ক্ষুদ্রতর
- স্মার্ট
- So
- সামাজিক
- সমাজ
- কোমল
- সৌর
- বিক্রীত
- সমাধান
- কিছু
- কেউ
- কিছু
- কোথাও
- শীঘ্রই
- বাস্তববুদ্ধিসম্পন্ন
- শব্দ
- উৎস
- স্থান
- নির্দিষ্ট
- বানান করা
- ব্যয় করা
- খরচ
- অতিবাহিত
- স্পনসর
- Spotify এর
- স্প্রেডশীট
- স্থির রাখা
- ব্রিদিং
- তারকা
- শুরু
- শুরু
- শুরু হচ্ছে
- শুরু
- প্রারম্ভকালে
- রাষ্ট্র
- State Street নগরী
- বিবৃতি
- যুক্তরাষ্ট্র
- থাকা
- ধাপ
- প্রারম্ভিক ব্যবহারের নির্দেশাবলী
- লাঠি
- এখনো
- Stocks
- থামুন
- দোকান
- দোকান
- খবর
- গল্প
- অকপট
- কৌশলগত
- কৌশল
- স্ট্রিমলাইন
- রাস্তা
- কাঠামো
- সংগ্রাম
- ছাত্র
- গবেষণায়
- সারগর্ভ
- সাফল্য
- সফল
- এমন
- আকস্মিক
- সংক্ষিপ্ত করা
- সুপার
- বিস্মিত
- পদ্ধতি
- যুদ্ধকৌশলসংক্রান্ত
- কার্যপদ্ধতি
- গ্রহণ করা
- ধরা
- লাগে
- প্রতিভা
- আলাপ
- কথা বলা
- কথাবার্তা
- টমটম
- টোকা
- করের
- টীম
- দলের সদস্যরা
- দল
- প্রযুক্তিঃ
- বলা
- দশ
- মেয়াদ
- চেয়ে
- ধন্যবাদ
- ধন্যবাদ
- যে
- সার্জারির
- মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র
- বিশ্ব
- তাদের
- তাহাদিগকে
- নিজেদের
- তারপর
- সেখানে।
- এইগুলো
- গবেষণামূলক প্রবন্ধ
- তারা
- জিনিস
- কিছু
- মনে
- চিন্তা
- তৃতীয়
- এই
- সেগুলো
- যদিও?
- চিন্তা
- তিন
- শিহরিত
- উন্নতিলাভ করা
- দ্বারা
- সর্বত্র
- টিম
- সময়
- বার
- ডগা
- থেকে
- আজ
- আজকের
- স্বন
- টন
- অত্যধিক
- গ্রহণ
- টুল
- শীর্ষ
- সম্পূর্ণ
- প্রতি
- মিনার
- আকর্ষণ
- ঐতিহ্যগত
- traditionalতিহ্যবাহী অর্থ
- ট্রাফিক
- লেনদেন
- লেনদেন
- প্রতিলিপি
- রূপান্তর
- ভ্রমণ
- আচরণ করা
- প্রবণতা
- প্রবণতা
- ট্রিগার
- ব্যাধি
- ট্রাকিং
- প্রকৃতপক্ষে
- সত্য
- চেষ্টা
- পরিণত
- পালা
- দুই
- আদর্শ
- ধরনের
- সাধারণত
- অপ্রচলিত
- সম্পর্কহীন
- নিম্নাবস্থিত
- বোঝা
- বোধশক্তি
- আন্ডাররাইটিং
- অন্যায্য
- স্বতন্ত্র
- অবিভক্ত
- মার্কিন যুক্তরাষ্ট
- মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র
- পর্যন্ত
- আপগ্রেড
- us
- ব্যবহার
- ব্যবহৃত
- ব্যবহার
- সাধারণত
- মূল্য
- দামী
- মানগুলি
- মূল্যবান
- অগ্রদূত
- খুব
- ভিডিও
- Videos
- চেক
- দেখুন
- vs
- বেতন
- অপেক্ষা করুন
- প্রতীক্ষা
- প্রাচীর
- ওয়াল স্ট্রিট
- প্রয়োজন
- চেয়েছিলেন
- চায়
- ঘনবসতিপূর্ণ বস্তি
- ছিল
- ওয়াচ
- পর্যবেক্ষক
- উপায়..
- উপায়
- we
- ধন
- ওয়েবসাইট
- সপ্তাহান্তিক কাল
- সাপ্তাহিক
- স্বাগত
- আমরা একটি
- গিয়েছিলাম
- ছিল
- কি
- যাই হোক
- চাকা
- কখন
- যখনই
- কিনা
- যে
- যখন
- হু
- সমগ্র
- কেন
- ব্যাপকভাবে
- ইচ্ছা
- ইচ্ছুক
- জয়
- সঙ্গে
- ছাড়া
- শব্দ
- শব্দ
- হয়া যাই ?
- কাজ করছে
- কর্মী
- কাজ
- কাজ
- বিশ্ব
- বিশ্বের
- চিন্তিত
- চিন্তা
- মূল্য
- would
- মোড়ানো
- লেখা
- লিখিত
- ভুল
- X
- ইয়ট
- বছর
- আকাঙ্ক্ষা
- বছর
- হাঁ
- এখনো
- ইয়র্ক
- আপনি
- আপনার
- নিজেকে
- ইউটিউব
- zephyrnet
- শূন্য