আপনি বিশ্বাস করবেন না যে এই বিদেশী বাজারগুলি কতটা আলাদা

ইনম্যান কানেক্ট নিউ ইয়র্ক এই সপ্তাহে লাইভ! ব্যক্তিগতভাবে রিয়েল এস্টেট শিল্পের স্পন্দন অনুভব করুন বা বিশ্বের যেকোনো স্থান থেকে আমাদের সাথে যোগ দিন — রিয়েল এস্টেটের ভবিষ্যত এখন উন্মোচিত হচ্ছে। এখানে আপনার ভার্চুয়াল টিকিট পান.

ইনম্যান পাঠকরা সাধারণত আমেরিকান রিয়েল এস্টেট লেনদেনের নাট এবং বোল্টের সাথে পরিচিত। হোমগুলি একাধিক তালিকা পরিষেবা (এমএলএস) এ যায়, বিক্রেতারা কমিশন দেয় (অন্তত এখন জন্য) এবং তখন এজেন্ট বিভক্ত করা যারা কমিশন.

কিন্তু মঙ্গলবার বিকেলে ইনম্যান কানেক্ট নিউইয়র্কে, বিভিন্ন দেশের একজোড়া এজেন্টরা তাদের বাজারগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের থেকে আলাদা এবং পার্থক্যগুলি বিশাল। যদিও কিছু বিদেশী বাজার মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র কি আরও ভাল করতে পারে সে সম্পর্কে পাঠ দেয়, বিদেশে যা ঘটে তার প্রচুর পরিমাণে আমেরিকান এজেন্টদেরও খুশি করতে পারে যেভাবে সিস্টেমটি বাড়িতে কাজ করে।

অস্ট্রেলিয়া

মাইকেল শেয়ারগোল্ড তার নামীয় রিয়েল এস্টেট কোচিং ফার্মের প্রধান প্রশিক্ষক এবং মঙ্গলবার মঞ্চে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং তার নিজ দেশ অস্ট্রেলিয়ার মধ্যে তীব্র পার্থক্য ব্যাখ্যা করে তার সময় কাটিয়েছেন।

অন্যান্য জিনিসের মধ্যে, শেয়ারগোল্ড বলেছিলেন যে অস্ট্রেলিয়ায় কোনও এমএলএস নেই। এর অর্থ হল এজেন্টরা তালিকা পোস্ট করার জন্য দুটি বড় অস্ট্রেলিয়ান পোর্টালের একটিতে সরাসরি যান এবং তালিকাগুলি পেতে খরচ $600 থেকে $6,000 এর মধ্যে চলে।

যাইহোক, বাড়ির বিক্রেতা সাধারণত সেই বিলটি পায়, যেমনটি তারা একটি বাড়ি বিক্রির সাথে জড়িত সমস্ত বিপণন খরচের জন্য করে। প্রকৃতপক্ষে, শেয়ারগোল্ড বলেছিলেন যে বিক্রেতাদের এজেন্টদের তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে তিনটি আর্থিক বিষয় নিয়ে আলোচনা করতে হবে: বাড়ির দাম, কমিশনের পরিমাণ যা প্রদান করা হবে এবং বিক্রেতা বিপণনের জন্য যে পরিমাণ ব্যয় করবেন।

শিয়ারগোল্ডের মতে, এটি অস্ট্রেলিয়ায় কিছুটা ভিন্ন সংস্কৃতি তৈরি করে।

"মার্কেটে, আমরা বিপণনে ব্যয় করতে পারি এমন সর্বনিম্ন পরিমাণের সন্ধান করছি," তিনি ব্যাখ্যা করেছিলেন। "কিন্তু অস্ট্রেলিয়ায়, এটি সর্বোচ্চ এক্সপোজারের একটি প্রশ্ন।"

বিক্রেতাদের একটি বাড়ির বিক্রয়ের জন্য বিপণন খরচ বেশি পা রাখা যেমন একটি খারাপ চুক্তি মত শোনাতে পারে না. তবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং অস্ট্রেলিয়ার মধ্যে আরেকটি বড় সাংস্কৃতিক পার্থক্য রয়েছে এবং এটি একটি আমেরিকান শিল্প পেশাদাররা পছন্দ করতে পারে না: ক্রেতাদের এজেন্ট খুবই বিরল।

"সম্ভবত 40 লেনদেনের একজনের একজন ক্রেতা এজেন্ট আছে," শিয়ারগোল্ড বলেছেন।

মঙ্গলবার ইনম্যান কানেক্ট নিউইয়র্কে বাম থেকে ডানে, মডারেটর অ্যামি সোমারভিল, ডেভিড হাচিনসন এবং মাইকেল শিয়ারগোল্ড৷ ক্রেডিট: এজে কানারিয়া ক্রিয়েটিভ সার্ভিসেস

কানাডা

কানাডার টরন্টোতে RARE রিয়েল এস্টেটের ব্রোকার ডেভিড হাচিনসন, মঙ্গলবার শিয়ারগোল্ডের সাথে মঞ্চ ভাগ করেছেন। তিনি বলেন যে রিয়েল এস্টেটের ক্ষেত্রে তার দেশ প্রায়ই মার্কিন প্রবণতা অনুসরণ করে, যদিও কয়েক বছরের ব্যবধানে। এবং তিনি বিশেষভাবে ইঙ্গিত করেছিলেন যে কানাডা যদি একই দেখা শুরু না করে তবে তিনি এটি পছন্দ করবেন কমিশন মামলা যেগুলি বর্তমানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে রোল করছে

অনুরূপ প্রবণতা অনুসরণ করা সত্ত্বেও, যদিও, হাচিনসন আরও বলেছেন যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার মধ্যে কিছু উল্লেখযোগ্য পার্থক্য রয়েছে - যার মধ্যে একটি হল কানাডায়, বন্ধকী সাধারণত মাত্র পাঁচ বছর বা তারও কম স্থায়ী হয়। এই ভিন্ন মর্টগেজ ল্যান্ডস্কেপের ফলাফল হল যে অনেক কানাডিয়ান যারা কয়েক বছর আগে অনুকূল হার পেয়েছিল এখন পুনর্নবীকরণের জন্য প্রস্তুত, এবং এখন অনেক বেশি হারের ব্যারেলের দিকে তাকিয়ে আছে।

“মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অনেক লোক এখনই নড়ছে না কারণ তারা তালাবদ্ধ,” হাচিনসন উল্লেখ করেছেন, উল্লেখ করার আগে যে কানাডায় বন্ধকী পুনর্নবীকরণের জন্য এখন বিপরীত ঘটছে। "তাদের সরানো ছাড়া কোন উপায় নেই।"

হাচিনসন আরও বলেছিলেন যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার মধ্যে আরেকটি পার্থক্য গোপনীয়তা আইনের সাথে সম্পর্কিত। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, এজেন্টরা অত্যন্ত টার্গেটেড ডেটা এবং সোশ্যাল মিডিয়া টুল ব্যবহার করে বিপণন প্রচার চালাতে পারে — যে জিনিসগুলি নিশ্চিত করে যে তাদের বিজ্ঞাপনগুলি এমন লোকেদের কাছে পৌঁছেছে যারা তাদের দেখতে চায়৷

কানাডায়, তবে, ডেটা আইন আগ্রহী গ্রাহকদের টার্গেট করা কঠিন করে তোলে, যার মানে হল "আমরা লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনগুলি চালাতে সক্ষম নই," হাচিনসন বলেছিলেন।

ফলাফল হল যে কানাডিয়ান এজেন্টরা তাদের আমেরিকান সহযোগীদের তুলনায় নিম্নমানের অনলাইন লিডের জন্য অনেক বেশি অর্থ প্রদান করে। এবং হাচিনসনের ক্ষেত্রে বিশেষভাবে, এটি অনলাইন মার্কেটিংকে সাধারণভাবে কম মূল্যবান করে তুলেছে।

"আমরা আমাদের অর্থ পরিচালনা করার প্রবণতা রাখি," তিনি বলেছিলেন, "বিপণন থেকে দূরে এবং ক্লায়েন্ট ধরে রাখার দিকে।"

ইমেল জিম ডালরিম্পল II