আপনার B5B ট্রেড শো প্রদর্শনী থেকে বিক্রয় সর্বাধিক করার জন্য 2টি হ্যাক | ক্যানাবিজ মিডিয়া

এর মতো নতুন সামগ্রী কখন পাওয়া যায় তা প্রথম হন!

নতুন পোস্ট, স্থানীয় সংবাদ এবং শিল্প অন্তর্দৃষ্টি সম্পর্কে সতর্কতা পেতে আমাদের নিউজলেটার সাবস্ক্রাইব করুন।

বিজনেস-টু-বিজনেস (B2B) গাঁজা শিল্প ইভেন্টে আপনার ট্রেড শো প্রদর্শনী থেকে বিক্রয় সর্বাধিক করতে, আপনাকে আজ কার্যকরী কৌশলগুলি জানতে হবে। নীচে আলোচনা করা পাঁচটি "হ্যাক" শুধুমাত্র ব্যবসায়িক কার্ড সংগ্রহ করা এবং আপনার কোম্পানির জন্য কার্যকর লিড আকর্ষণ করার মধ্যে পার্থক্য করতে পারে যা আপনার বিনিয়োগে ইতিবাচক রিটার্ন চালায়। 

1. আরও ডিজিটাল

এটা বলার অপেক্ষা রাখে না যে ট্রেড শো অংশগ্রহণকারীরা ব্যস্ত. তারা ট্রেড শো ফ্লোরে হেঁটে যাওয়ার সময় যে কোনো দিনে কয়েক ডজন বুথ (বা তার বেশি) দেখতে পায় এবং প্রদর্শনী হল থেকে বের হওয়ার সাথে সাথে তারা যা দেখেছে এবং শুনেছে তার বেশিরভাগই ভুলে যেতে পারে। 

প্রথাগতভাবে, প্রদর্শকরা সন্ধ্যায় বা অনুষ্ঠান শেষে তাদের অফিসে ফিরে আসার সময় অংশগ্রহণকারীদের জন্য প্রচুর মুদ্রিত টেকওয়ে প্রদান করে। যাইহোক, বেশিরভাগ ইভেন্টে অংশগ্রহণকারীরা মনে করতে পারে না কেন তারা প্রথম স্থানে সেই ব্রোশিওরগুলো তুলেছিল। তারা যখন কাজে ফিরে আসে তখন করণীয়গুলির একটি দীর্ঘ তালিকা সহ, বেশিরভাগ ব্রোশার ট্র্যাশের ক্যানে শেষ হয়।

কৌশলটি হল তাদের সাথে অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক বিষয়বস্তুর সাথে অবিলম্বে এবং সহজে নিযুক্ত করা। পাশাপাশি QR কোড ব্যবহার করুন RFID, NFC, এবং ব্লুটুথ বীকন আপনার প্রদর্শনী দর্শকদের সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক বিষয়বস্তু এবং ইন্টারেক্টিভ অভিজ্ঞতা প্রদান করতে আগে তারা চলে যায়। আসলে, কিছু কোম্পানি তারা কিভাবে ব্যবহার করে তা নিয়ে খুব সৃজনশীল হচ্ছে প্রদর্শনী বুথে RFID. এটি সীসা সংগ্রহ এবং সম্ভাব্য ব্যস্ততার জন্য আপনার ট্রেড শো বুথে মনোযোগ এবং ট্রাফিক আকর্ষণ করার একটি দুর্দান্ত উপায়।

2. সহজে হজমযোগ্য বিষয়বস্তু

বুথ দর্শকদের আপনি যে সামগ্রী প্রদান করেন তা হজম করা সহজ হওয়া উচিত। উপরের # 1 এ উল্লিখিত সেই দীর্ঘ ব্রোশিওরগুলি মনে আছে? আপনি যদি চান যে লোকেরা সঠিক কারণে আপনাকে মনে রাখুক তবে ট্রেড শোতে আপনার সম্ভাব্যদের যা দেওয়া উচিত তার বিপরীত। 

পরিবর্তে, আপনার ট্রেড শো বুথে এবং আপনার প্রাথমিক ফলো-আপ কল এবং ইমেল বার্তাগুলিতে আপনি সম্ভাব্যদের যে সামগ্রী দেন তা সংক্ষিপ্ত, সংক্ষিপ্ত এবং হজম করা অত্যন্ত সহজ হওয়া উচিত। এটি কার্যকরভাবে করার জন্য, প্রতিটি সম্ভাব্য কে এবং তাদের কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ তা দ্রুত সনাক্ত করার জন্য আপনার একটি প্রক্রিয়া থাকা দরকার, যাতে আপনি তাদের সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক সামগ্রী সরবরাহ করতে পারেন। 

সীসা সংগ্রহের প্রক্রিয়াটি নীচে #3-এ আরও বিস্তারিতভাবে কভার করা হয়েছে। এখানে, হজমযোগ্য সামগ্রীতে ফোকাস করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, কল্পনা করুন যে আপনার বুথে একটি চিহ্ন রয়েছে যাতে একটি QR কোড রয়েছে দর্শকরা একটি বিনোদনমূলক এবং প্রাসঙ্গিক 30-সেকেন্ডের ব্যাখ্যাকারী ভিডিও দেখতে স্ক্যান করতে পারে। 

ভিডিওর শেষে একটি লিঙ্ক যা আপনার ওয়েবসাইটে একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার দিকে নিয়ে যায় যেখানে তারা তাদের বিষয়বস্তুর যাত্রার পরবর্তী ধাপটি স্ব-নির্বাচন করতে পারে (যেমন, একটি প্রাসঙ্গিক ইনফোগ্রাফিক দেখুন, একটি প্রতিবেদন পড়ুন, অন্য ভিডিও দেখুন, আপনার ক্যাটালগ অ্যাক্সেস করুন , একটি কেস স্টাডি পড়ুন, একটি তদন্ত ফর্ম জমা দিন, ইত্যাদি)। 

এটি কাজ করে কারণ সম্ভাবনা নিয়ন্ত্রণে থাকে। তারা আপনার ব্র্যান্ড থেকে তারা যে ধরনের বিষয়বস্তু চান তা বেছে নিতে পারে এবং আশা করি, তারা সেই বিষয়বস্তু দ্বারা যথেষ্ট আগ্রহী হবেন যাতে আরো তথ্যের জন্য আপনার সাথে যোগাযোগ করা যায়।

3. লিড ক্যাপচারের জন্য একাধিক পছন্দের প্রশ্ন

যদিও এটি শুধুমাত্র কারোর ইভেন্ট ব্যাজ স্ক্যান করার জন্য প্রলুব্ধ হতে পারে (যদি ইভেন্টটি এটি অফার করে), তবে এটি কার্যকর ফলো-আপের জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য ক্যাপচার করে না। আপনার লিড ক্যাপচার ফর্মটি সুবিন্যস্ত এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত, যাতে ট্রেড শো শেষ হওয়ার পরে বিক্রয় এবং বিপণন দল উভয়ই কার্যকরভাবে অনুসরণ করতে পারে। 

সেই লক্ষ্যে, যতটা সম্ভব আপনার বুথ লিড ক্যাপচার ফর্মগুলিতে একাধিক পছন্দের প্রশ্ন ব্যবহার করুন। আপনার বিক্রয় এবং বিপণন দলগুলিকে আগে থেকেই এই ফর্মগুলি তৈরি করতে কাজ করতে হবে, তাই সঠিক প্রশ্নগুলি অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে।

অবশ্যই, লিড ক্যাপচার ফর্মগুলি ব্যবহার করার অর্থ এই নয় যে বুথের বিক্রয়কর্মীরা তাদের সম্পর্কে আরও তথ্য পেতে দর্শকদের সাথে কথোপকথনের সময় খোলামেলা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে না৷ প্রতিটি লিডের আরও সম্পূর্ণ প্রোফাইল তৈরি করতে বিক্রয় প্রতিনিধিদের এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা উচিত। 

লিড ক্যাপচার ফর্মগুলি দর্শকদের দ্বারা সম্পূর্ণ করা যেতে পারে, নিজেরাই, অথবা সেলস টিম যখন বুথ ত্যাগ করার সম্ভাবনার সাথে কথা বলার সময় ফর্মগুলি পূরণ করতে পারে৷ আপনার বুথে iPads-এ উপলব্ধ ডিজিটাল লিড ক্যাপচার ফর্মগুলি রিয়েল-টাইমে পূরণ করতে দর্শক এবং আপনার বিক্রয় ব্যক্তি উভয়ের জন্য অত্যন্ত কার্যকর। 

4. অভিজ্ঞতা, লেনদেন নয়

একটি ট্রেড শো বুথ হ্যাক যা প্রায়শই ব্যবহার করা হয় না কিন্তু খুব ভাল কাজ করে তা হল আপনার প্রদর্শনীতে এমন সামগ্রী এবং সাইননেজ দেওয়ার উপর কম ফোকাস করা যা দেখায় যে কেন আপনার কোম্পানি, পণ্য এবং পরিষেবাগুলি এত দুর্দান্ত। পরিবর্তে, ফোকাস করুন কেন দর্শক প্রথম স্থানে আপনার বুথে থামানো. তাদের সমস্যা এবং ব্যথা পয়েন্টগুলিতে ফোকাস করুন, তাই তারা অবিলম্বে সংযোগ তৈরি করে কেন আপনার বুথ তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ।

এটি মাথায় রেখে, আপনার বুথে টাচ স্ক্রিন ব্যবহার করুন, যাতে দর্শকরা তাদের নিজস্ব যাত্রা বেছে নিতে পারে। এই ডিভাইসগুলির বিষয়বস্তু সমস্যা-সমাধান ভিত্তিক হওয়া উচিত, "এখানে আমাদের সমস্ত আশ্চর্যজনক পণ্য এবং পরিষেবাগুলি" ভিত্তিক নয়৷ আপনার বুথে অভিজ্ঞতা তৈরি করতে বিশেষভাবে ভালোভাবে কাজ করে এমন সামগ্রীর মধ্যে রয়েছে ভিডিও এবং ভিজ্যুয়াল যেমন ইনফোগ্রাফিক্স - যা চোখ আকর্ষণ করে, দর্শকদের সমস্যার সমাধান করে এবং পথচারীদেরকে থামতে এবং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে অনুপ্রাণিত করে।

আপনার বুথে টাচ স্ক্রিন অফার করার পাশাপাশি আরেকটি দুর্দান্ত হ্যাক হল রিচার্জিং স্টেশন সরবরাহ করা (যদি এটি নির্দিষ্ট ইভেন্টের জন্য অর্থপূর্ণ হয়), যাতে লোকেরা তাদের মোবাইল ডিভাইসগুলি থামাতে এবং রিচার্জ করতে পারে। এটি দর্শকদের জন্য সুবিধাজনক এবং আপনার বিক্রয় দলকে কথোপকথন শুরু করার সুযোগ দেয়। এবং একটি সাইড নোটে, এটাও অত্যাবশ্যক যে আপনি যদি আপনার বুথে ডিজিটাল বিষয়বস্তু এবং অভিজ্ঞতা অফার করেন তবে লোকেরা ডিভাইসগুলি চার্জ করেছে!

5. ইউনিফাইড লিড যোগ্যতা এবং ফলো-আপ

উপরে #3 তে উল্লিখিত হিসাবে, আপনার বিক্রয় এবং বিপণন দলগুলিকে অবশ্যই আপনার প্রদর্শনী বুথগুলিতে কীভাবে লিডগুলি ক্যাপচার করা হবে এবং কী তথ্য সংগ্রহ করা হবে সে বিষয়ে সম্মত হতে হবে৷ উপরন্তু, তাদের সম্মিলিতভাবে সংজ্ঞায়িত করতে হবে কোন সীসাকে অব্যবহারযোগ্য, টেকসই, বিপণন যোগ্য, বা বিক্রয় যোগ্য হিসাবে চিহ্নিত করে। 

এই সঠিকভাবে সমালোচনামূলক স্কোর লিড ইভেন্টের পরে এবং নির্ধারণ করুন কোন লিডগুলি পরিত্যাগ করা উচিত, কোনটি ইমেল বিপণন লালন-পালন প্রচারাভিযানে রাখা উচিত এবং কোনটি সেলস টিমের সদস্যের কাছ থেকে ফোন, ইমেল ইত্যাদির মাধ্যমে ওয়ান টু ওয়ান ফলো-আপ গ্রহণ করা উচিত।

পরিশেষে, ট্রেড শো থেকে লিডগুলি অনুসরণ করার জন্য এবং এমন সম্ভাবনার সাথে জড়িত থাকার জন্য একটি প্রক্রিয়া তৈরি করা উচিত যারা এই মুহূর্তে কেনার জন্য প্রস্তুত নয় কিন্তু ভবিষ্যতে আপনার ব্যবসা থেকে কিনতে আগ্রহী হতে পারে। 

আপনি কিভাবে ট্রেড শো লিডকে গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তর করতে শিখতে পারেন বিক্রয়ের জন্য ক্যানাবিস শিল্প B2B ইভেন্ট লিড ফলো-আপের জন্য চূড়ান্ত গাইড.

আপনার B2B ট্রেড শো প্রদর্শনী থেকে বিক্রয় সর্বাধিক করার জন্য হ্যাক সম্পর্কে মূল উপায়

উপরে প্রবর্তিত পাঁচটি হ্যাক আপনাকে আপনার গাঁজা শিল্প B2B ট্রেড শো প্রদর্শনী থেকে আরও বেশি লিড আকর্ষণ করতে এবং রূপান্তর করতে সহায়তা করতে পারে। ফলস্বরূপ, আপনার ইভেন্ট বিনিয়োগের উপর রিটার্ন উন্নত হবে!  

আপনার B2B গাঁজা শিল্পের ট্রেড শো যুক্ত করতে চান এমন একটি CRM-এর দিকে নিয়ে যায় যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, কানাডা এবং আন্তর্জাতিক বাজারে কয়েক হাজার গাঁজা এবং শণের লাইসেন্সধারীদের সাথে প্রাক-জনবহুল আসে? সাবস্ক্রাইব করুন ক্যানবিজ মিডিয়া লাইসেন্স ডাটাবেস বিক্রয় এবং বিপণনের জন্য। একটি ডেমো তফসিল সাবস্ক্রিপশন কীভাবে আপনার লক্ষ্যে পৌঁছাতে সাহায্য করতে পারে তা দেখতে।