শীর্ষ টিপস আপনার পরবর্তী পিচ পেরেক!

আপনি একটি কর্পোরেটের সাথে একটি বড় চুক্তি করার চেষ্টা করছেন কিনা, আপনি ভিসি ফান্ডিং নিশ্চিত করার আশা করছেন, একটি স্টার্টআপ প্রতিযোগিতা জিততে চান বা একজন স্টার ডেভেলপার নিয়োগ করতে চাইছেন না কেন – তাদের জয় করার জন্য আপনাকে একটি বিশ্বাসযোগ্য পিচের প্রয়োজন হবে। . আমরা প্রায়শই উজ্জ্বল মনকে একটি প্রতিশ্রুতিশীল ব্যবসায়িক মডেল উপস্থাপন করতে দেখেছি, কিন্তু দুর্ভাগ্যবশত তাদের অনেকেরই তাদের স্টার্টআপগুলিকে আবেগের সাথে এবং বিশ্বাসযোগ্যভাবে পিচ করার ক্ষমতার অভাব ছিল।

কিছু জিনিস রয়েছে যা কিছু যত্নশীল কারুকাজ এবং বিবেচনার মাধ্যমে সহজেই উন্নত করা যেতে পারে। সুতরাং, এখানে আমরা শীর্ষ টিপসের একটি তালিকা একসাথে রাখি।

উপায় দ্বারা, এই বছর এ ইইউ-স্টার্টআপস সামিট, আপনি পিচিং ক্র্যাশ কোর্সে অংশ নিতে পারেন এবং যেমন বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে শিখতে পারেন বেথ সুজান। চেক এখানে আপনি আর কি আবিষ্কার করতে পারেন খুঁজে বের করতে!

আপনার হোমওয়ার্ক করুন

ঠিক যেমন আপনি একটি নতুন চাকরির জন্য আবেদন করার আগে একটি কোম্পানির উপর গবেষণা করবেন এবং কীভাবে ইন্টারভিউয়ের সময় আপনি নিজেকে উপযুক্ত হিসাবে উপস্থাপন করবেন, পিচের আগে আপনার জিনিসগুলি জানার জন্য প্রস্তুত হন। আপনি কার কাছে পিচ করছেন? কেন আপনি তাদের সেরা ম্যাচ?

এটি হতে পারে কারণ তারা ইতিমধ্যে আপনার সেক্টরের কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করেছে, অথবা তারা নিজেরাই সেই সেক্টর থেকে এসেছে এবং একটি কৌশলগত অংশীদার হতে পারে – আপনি তাদের কী অফার করতে পারেন এবং তারা আপনাকে কী দিতে পারে তা নিয়ে ভাবুন। আপনি কি কমন আছে?

রবার্তো ম্যাগনিফিকো, ইতালিয়ান লভেঞ্চার গ্রুপের অংশীদার এবং বোর্ড সদস্য, গবেষণার গুরুত্বের উপর জোর দিয়েছেন:

"আপনি যে বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা করতে চলেছেন তাদের উপর সর্বদা আপনার হোমওয়ার্ক করুন (এবং এটি যে কোনো স্টেকহোল্ডারের জন্য প্রযোজ্য যার সাথে আপনি যোগাযোগ করতে পারেন) এবং সেই অনুযায়ী আপনার পিচকে মানিয়ে নিন। প্রতিষ্ঠাতাদের মনে রাখা উচিত যে ব্যবসার দেবদূত ভিসি তহবিল পরিচালকদের থেকে একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন প্রাণী, যাদের বিভিন্ন বিনিয়োগ কৌশল সহ তহবিল রয়েছে। এবং বিজনেস এঞ্জেলস নিজেদের মধ্যে অনেক আলাদা এবং সকলেই বিভিন্ন উপায়ে অনুপ্রাণিত হতে পারে - একটি জিনিস যা তাদের একত্রিত করে তা হল তারা সবাই তাদের পকেট থেকে বিনিয়োগ করে। ভিসি ফান্ড ম্যানেজারদের জন্য পুরোপুরি একই নয়। অবশ্যই, শেষ পর্যন্ত তারা সকলেই প্রতিষ্ঠাতাদের সফল দেখতে চায় কিন্তু তাদের বিনিয়োগ করতে চাওয়াটা ভিন্ন গল্প।" 

আপনার কেন জানি

অনেক প্রতিষ্ঠাতা তাদের "কি" এবং "কিভাবে" সম্পর্কে কথা বলছেন, যখন শক্তি আসলে আপনার কেন, আপনার আহ্বান এবং আপনার উদ্দেশ্যের মধ্যে নিহিত। প্রতিদিন সকালে ঘুম থেকে উঠে আপনার স্টার্টআপে কাজ করার জন্য কী আপনাকে উত্তেজিত করে তোলে? এই উচ্চতর কারণ আপনাকে অনন্য করে তোলে।

কল্পনা করুন যে আপনি যা করেন তা বলে আপনি আপনার পিচ শুরু করবেন। তুমি বলো: "আমরা একটি সহজে ব্যবহারযোগ্য অ্যাপ তৈরি করেছি যা অ্যানালফাবেটকে পড়তে এবং লিখতে শিখতে সাহায্য করে।" 

কিন্তু, আপনি যদি বলতে শুরু করেন যে আসলেই আপনাকে কী চালিত করে, আপনার লক্ষ্য: “আমরা বিশ্বাস করি যে কীভাবে পড়তে এবং লিখতে হয় তা শেখা, যে বয়সেই হোক না কেন, একটি মৌলিক মানবাধিকার। আমরা বিশ্বাস করি শিক্ষা মানে স্বাধীনতা, আমরা বিশ্বাস করি এর অর্থ ক্ষমতায়ন। তাই আমরা একটি সহজে ব্যবহারযোগ্য অ্যাপ তৈরি করেছি যা লোকেদের পড়তে ও লিখতে সাহায্য করে।”

আপনি আপনার "কেন" যোগ করলে এই বিবৃতিটি কতটা চিত্তাকর্ষক হয়ে ওঠে দেখুন? এটি আপনার পিচ খোলার লাইনে কী করে তা দেখতে চেষ্টা করুন। 

সমস্যা-সমাধান সংযোগ

আপনি যে সমস্যাটি মোকাবেলা করছেন তা স্পষ্টভাবে এবং ব্যাপকভাবে যোগাযোগ করছেন তা নিশ্চিত করুন। আপনি যদি এটি সঠিকভাবে না পান তবে এটি একটি কঠিন বিক্রয় হবে।

ব্যথা বিন্দু কি? কোন টার্গেট গ্রুপ এই ব্যথা অনুভব করছে? এবং তারপর অবশ্যই: আপনি ঠিক কিভাবে চান বা কিভাবে আপনি ইতিমধ্যে তাদের সমস্যা সমাধান করছেন?

শুধু কয়েকটি বাক্য যোগ করে, আপনি একটি বড় ছবি আঁকতে পারেন যা আরও প্রসঙ্গ এবং আপনি যে সমস্যার সমাধান করতে চলেছেন তার মাধ্যাকর্ষণ দেখায়। আপনি জরুরীতা তৈরি করছেন এবং আপনার স্টার্টআপের গুরুত্ব দেখাচ্ছেন - একটি মানসিক সংযোগ যা চুক্তিটি সিল করতে পারে।

ধারণার প্রমাণ

অনেক প্রতিষ্ঠাতা যারা সুপার প্রাথমিক পর্যায়ে একটি ট্র্যাকশন স্লাইড অনুপস্থিত। "আমাদের কোন ট্র্যাকশন নেই কারণ আমরা প্রি-লঞ্চ করছি", তারা বলতে পারে. কিন্তু তারা কী করতে পারে এবং প্রদর্শন করা উচিত তা হল তাদের ধারণার প্রমাণ।

এটি ফোকাস গ্রুপ এবং কঠিন বাজার গবেষণা প্রতিবেদন থেকে প্রতিক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত করতে পারে। এটি সুন্দরভাবে প্রদর্শন করে যে লোকেদের অবশ্যই তাদের সমস্যা সমাধানের জন্য আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে, তবে আপনি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে কতটা ঘনিষ্ঠভাবে সংযুক্ত আছেন তাও দেখায়। আপনি যদি ইতিমধ্যেই বাজারে সক্রিয় থাকেন, তাহলে নিশ্চিত করুন যে আপনি সঠিক পথে আছেন।

রবার্তো ম্যাগনিফিকোও এটি হাইলাইট করেছেন: "এটি গুরুত্বপূর্ণ যে প্রতিষ্ঠাতারা তাদের অর্জন করা ট্র্যাকশনের উপর আরও জোর দেন এবং এটি পরিমাপ করতে ব্যবহৃত মেট্রিকগুলিও অন্তর্ভুক্ত করেন।"

এখানেই আপনি বিনিয়োগকারীর মিষ্টি স্পট মারছেন!

দল স্লাইড

একজন বিনিয়োগকারী শুধুমাত্র জানতে চান না যে আপনি এটি কীভাবে করেন এবং কেন আপনি এখন এটি করেন তবে কেন আপনার দল এই প্রচেষ্টায় সফল হওয়ার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি। 

আপনার দলের স্লাইড প্রশ্নের উত্তর দিতে সাহায্য করবে: "কেন এই দল?"

দলের মধ্যে প্রধান ব্যক্তিদের তালিকা করুন, কোনটি সম্পর্কে চিন্তা করুন পরাশক্তির তাদের আছে এবং কেন তারা আপনার কোম্পানির সাফল্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।

বিশেষ করে প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলির জন্য, টিম স্লাইডকে আরও অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত এবং প্রাথমিকভাবে উল্লেখ করা উচিত। বিনিয়োগকারীদের চমকে দেওয়ার জন্য আপনার কাছে পাগলামি বৃদ্ধির পরিসংখ্যান নাও থাকতে পারে, তবে আপনি কে এবং আপনি কী করতে সক্ষম তার একটি চিত্তাকর্ষক প্রদর্শনী খুব আকর্ষণীয় হতে পারে।

সর্বোত্তম বিনিয়োগকারীরা জনগণের মধ্যে বিনিয়োগ করবে।

কেন এখন মুহূর্ত সনাক্ত

একটি চমত্কার স্লাইড যা আপনার পিচকে শক্তিশালী করতে অনেক কিছু করতে পারে তা হল "কেন এখন" স্লাইড। স্টার্টআপ লাইফ সার্কেলে এবং বিনিয়োগের যাত্রায় সাফল্যের সবচেয়ে কম মূল্যের কারণগুলির মধ্যে একটি হল সময়

"কেন এখন" স্লাইড দিয়ে আপনি ব্যাখ্যা করবেন, কেন আজ আসলে দ্য আপনার স্টার্টআপে ভিসি-এর বিনিয়োগের দিন বা কোনও অংশীদার বোর্ডে ঝাঁপিয়ে পড়ার দিন।

জরুরীতা তৈরি করে এমন কয়েকটি কারণ নির্ধারণ করুন; যা ভিসিদের মনে করে যে সময়টি নিখুঁত, আপনার স্টার্টআপের জন্য গতি আছে এবং তারা এই সুযোগটি হাতছাড়া করতে পারে না। এটি হতে পারে বাজারের গতিশীলতা, নতুন ইইউ বা জাতীয় বিধিবিধান যা আপনার সুবিধার জন্য কাজ করে, নতুন প্রযুক্তি, আপনার ফ্লাইহুইল যা সত্যিই বন্ধ হতে শুরু করেছে ইত্যাদি।

ইলন মাস্ক তার টেসলা পিচে এটি খুব চিত্তাকর্ষকভাবে করেছিলেন। তিনি বায়ুমণ্ডলীয় কার্বন ডাই অক্সাইড ঘনত্বের বৃদ্ধির সমালোচনামূলক বিন্দু দেখিয়েছিলেন যে আমরা যদি এখন কাজ না করি তবে জিনিসগুলি আরও খারাপ হবে এবং দ্রুত হবে। কস্তুরী তখন বলে,আমাদের সম্মিলিতভাবে এ বিষয়ে কিছু করা উচিত,” এবং দর্শকদের মন জয় করে।

মাইলফলক পরিষ্কার করুন

আপনার মাইলফলকগুলির একটি স্পষ্ট প্রদর্শন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

দেখান যে আপনি সঠিকভাবে জানেন যে যাত্রা আপনাকে এবং আপনার দলকে কোথায় নিয়ে যায় এবং আপনি কী অর্জন করবেন, মেট্রিক্স, রাজস্ব ইত্যাদির পরিপ্রেক্ষিতে। এটি পরবর্তীতে আপনি কত টাকা সংগ্রহ করতে চাইছেন এবং কেন তা ব্যাখ্যা করা আরও সহজ করে তুলবে। আপনার প্রশ্নটি স্পষ্টভাবে উল্লেখ করার পাশাপাশি, অর্থাত্ আপনার কত তহবিল প্রয়োজন, আপনি কীভাবে এই নম্বরে পৌঁছেছেন এবং কখন আমার অর্থ ব্যয় হবে তাও বর্ণনা করা উচিত। এটা প্রায়ই যথেষ্ট খুব এলোমেলোভাবে জুড়ে আসে.

স্লাইড ডিজাইন সম্পর্কে চিন্তা করুন

একেবারেই আছে কোনভাবেই না যে, আপনি যখন পিচ করছেন, তখন ভিসি বা সম্ভাব্য অংশীদাররা শিরোনাম এবং সম্ভাব্য কয়েকটি বুলেট পয়েন্ট ছাড়া অন্য কিছু পড়বেন

 সহজ সমাধান: স্লাইড সহজ রাখুন। আপনার শিরোনাম, কয়েকটি ছোট বুলেট পয়েন্ট রাখুন এবং তারপরে ভারী পাঠ্যের পরিবর্তে গ্রাফিক্স বা চিত্রগুলি বেছে নিন। উদাহরণস্বরূপ স্টিভ জবসের উপস্থাপনাগুলি দেখুন- বা টেডের আলোচনাগুলি দেখুন। আপনি স্লাইডে কয়েকটি শব্দ এবং ফটো ছাড়া অন্য কিছু দেখতে পাবেন না।

একটি ভাল পরীক্ষা হল আসলে একটি স্লাইড ডেক ছাড়া একটি পিচ করা। যদি আপনার শব্দগুলি তীক্ষ্ণ এবং সুনির্দিষ্ট হয় তবে আপনি লক্ষ্য করবেন যে আপনি যা ভেবেছিলেন তার চেয়ে কম প্রয়োজন। তারপরে আপনার পিচের কোন পয়েন্টগুলি সত্যিই এটিকে শক্তিশালী করবে তা দেখুন - উদাহরণস্বরূপ যদি আপনি একটি আর্থিক অভিক্ষেপ দেখান। তারপর আপনি সংশ্লিষ্ট গ্রাফ যোগ করুন. 

সর্বদা মনে রাখবেন: পাওয়ারপয়েন্ট আপনি যা বলছেন তা পরিপূরক করার জন্য রয়েছে, এটিকে অপ্রয়োজনীয় করে তুলবে না!

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/