لماذا شعر كريس وستيفن هاريس، المؤسسان المشاركان لـ Ninja Kiwi، أن الآن هو الوقت المناسب للبيع

يكاد يكون من المستحيل قضاء أسبوع دون أن يتم الاستحواذ على شركة أو بيعها أو تقسيمها في صناعة الألعاب. 

المحادثة واتخاذ القرار الذي يؤدي إلى الاستحواذ هو أمر لا يحدث بين عشية وضحاها.

إنها قطعة تتطلب وضع العديد من القطع وفقًا لذلك قبل أن يتم إصدار الضوء الأخضر النهائي. كل ما يتم مشاركته في العادة سيكون الإعلان ، ولا شيء من الأعمال الداخلية.

لذلك ، لإلقاء القليل من الضوء على ما يجري وراء الكواليس ، سيتحدث PocketGamer.biz إلى مجموعة متنوعة من الشركات في إطار عملنا المعتاد اتفقنا سلسلة ، والتي ستنظر في الإستراتيجية والأهداف طويلة المدى والعقبات المستمرة لتحقيق الاستحواذ.

هذه المرة ، ناقشنا العصر الحديث المجموعةاقتناء نينجا كيوي في مارس 2021 مقابل 142 مليون دولار تقريبًا ، مع مؤسسي الاستوديو كريس هاريس و ستيفن هاريس.

PocketGamer.biz: تأسست الشركة في عام 2006 ، هل كانت هذه هي المرة الأولى التي تحدث فيها محادثة حول شراء Ninja Kiwi؟

كريس هاريس: لقد اتصلت بنا مجموعات أخرى في مناسبات عديدة على مر السنين ، ولكن المحادثة مع MTG كانت الأولى حيث كل شيء منطقيًا.

لماذا تعتقد أن MTG كانت شركة ترغب في الاستحواذ عليها؟

كريس هاريس: كما هو الحال مع أي قرار بهذا المستوى ، تم النظر في هذا الأمر جيدًا - لقد تعرفنا على الفريق الأول بالكامل على مدار فترة زمنية جيدة ، لذلك يمكننا ضمان توافق قيم MTG جيدًا مع قيمنا.

كان الحفاظ على الاستقلالية الإبداعية والأمن الوظيفي على رأس قائمة أولوياتنا - وقبل كل شيء ، أردنا أن نكون واثقين من أننا نقوم بالشيء الصحيح للشركة ومعجبينا وبالطبع موظفينا على المدى الطويل. كنا نعلم أن MTG تحترم فريقنا وكل ما تم تحقيقه في Ninja Kiwi حتى الآن وأنهم فهموا رؤيتنا للشركة.

كنا مهتمين أيضًا بالفرص التي ستقدم نفسها من خلال كوننا جزءًا من مجموعة شركات MTG - والتي تشمل العلامات التجارية الرائدة في الرياضات الإلكترونية ESL و DreamHack في ESL Gaming بالإضافة إلى استوديوهات الألعاب الشهيرة والناشرين مثل InnoGames و Kongregate و Hutch - من حيث المصطلحات من الوصول إلى الخبرة والبصيرة عبر مجموعة أوسع.

هل يمكنك أن تشرح من أين جاءت فكرة الاستحواذ؟

كريس هاريس: في البداية ، تم تقديمنا إلى فريق MTG منذ ما يقرب من ثلاث سنوات من خلال Kongregate ، والتي كانت جزءًا من قطاع ألعاب MTG منذ أن استحوذت MTG على الشركة في عام 2015.

استضاف Ninja Kiwi عددًا من العناوين الشهيرة على منصة ألعاب Kongregate على مر السنين ؛ لقد طرحوا الفكرة وبدأنا محادثة.

لم نسمع عن MTG قبل استحواذها على Kongregate ، لكننا طورنا وحافظنا على علاقة على مدى عدد من السنوات ونحظى بأقصى درجات الاحترام لفريقهم.

عندما تكون رائد أعمال ، فإن شركتك ليست فقط مهمة بالنسبة لك - إنها حقًا عمل حياتك.

لديك مسؤولية حقيقية تجاه الأشخاص الذين جلبتهم للعمل على ألعابك ، وتجاه المعجبين الذين يحبون الألعاب ويلعبونها ، وتجاه الشركاء الذين عملت معهم على طول الطريق.

أعتقد أن الكثير من رواد الأعمال الآخرين يمكن أن يرتبطوا بحقيقة أن بيع شركتك عملية معقدة ، وأنك في كل خطوة على الطريق ، تدرك جيدًا هذه المسؤوليات. لهذا السبب نحن سعداء للغاية - ومرتاحون - لأننا وجدنا ما نعتقد أنه مكان رائع لألعابنا وأفرادنا في MTG.

ما هي الأهداف الرئيسية لعملية الاستحواذ هذه وكم من الوقت استغرقت عملية الاستحواذ؟

كريس هاريس: من وجهة نظرنا ، كانت الأهداف الرئيسية هي السعر العادل ، والبقاء متحكمًا في أعمالنا. لدى Ninja Kiwi بالفعل عدد من العناوين والتطورات الجديدة والمثيرة في الأعمال ، سواء عبر عناوين IP الحالية والجديدة.

تحترم MTG أن لدينا فريقًا من ذوي الخبرة وأن لدينا عملًا قويًا مع إمكانات نمو جيدة ؛ لم يكونوا يتطلعون للانضمام إلى أعمالنا وإخبارنا بما يجب القيام به.

إنهم يتطلعون إلى بناء مجموعة متنوعة من الشركات الرائدة عبر الألعاب ورأوا Ninja Kiwi كشركة ذات محفظة حالية قوية وألقاب مثيرة قيد التطوير.

جرت محادثاتنا مع MTG على مدى عدد من السنوات ولكنها بدأت بالفعل بجدية العام الماضي. من هناك ، استغرقت العملية حوالي سبعة إلى ثمانية أشهر.

هل واجهت أي عقبات كبيرة خلال العملية وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف تمت معالجتها؟

كريس هاريس: كانت عملية نظيفة نسبيًا. بالنظر إلى الوراء ، ربما تكون السذاجة بعض الشيء في بعض جوانب الخدمات المصرفية الاستثمارية قد أدت إلى إبطاء العملية إلى حد ما - وبالمثل ، فإن قضاء عطلة عيد الميلاد والصيف في منتصف الإجراءات لم يساعد بالضرورة ، لأننا فقدنا بعض الزخم - ولكن بدا الأمر وكأنه صفقة سلسة بشكل عام.

من الواضح أن المعاملة مع شركة مدرجة تأتي أيضًا بمعرفة جديدة حول ما يعنيه التشغيل في بيئة مدرجة ، بالنسبة لشركات المجموعة الموجودة وأي شركة تم الاستحواذ عليها من قبل شركة مدرجة مثل MTG ، مثل الاضطرار إلى إبلاغ السوق بالكامل بشكل عادل في وقت واحد على إجراءات مهمة مثل عمليات الاستحواذ وما إلى ذلك.

لذلك كانت عملية تعلم إلى حد كبير - كانت صعبة ولكنها مجزية.

كيف تتوقع أن يفيد هذا الاستحواذ Ninja Kiwi في المستقبل؟

ستيفن هاريس: نعتقد أن أكبر الفوائد ستأتي من الاستفادة من الخبرة والخبرة عبر الشركات الأخرى في المجموعة ؛ من ناحية الألعاب ، يتمتع كل من Innogames و Hutch و Kongregate بخبرة أكبر في التسويق واكتساب المستخدمين أكثر مما نحن عليه ، ولديهم فيما بينهم الكثير من البيانات الذكية التي نأمل أن نستخدمها لتحسين بعض قراراتنا.

يسعدنا أن نرى مدى حماسة موظفينا وموظفي شركات المجموعة الأخرى للعمل معًا لتحسين ألعابنا في كل جانب.

هناك أيضًا عدد من الفرص خارج جانب الألعاب في MTG. شهدت عناوين IP الخاصة بنا بعض النمو العضوي الهائل في عالم البث على منصات مثل Twitch.

نحن متحمسون لإمكانية الوصول إلى ساحة الرياضات الإلكترونية مع أمثال ESL و DreamHack ، الرائدين في عالم الرياضات الإلكترونية. تنمو الرياضات الإلكترونية على الأجهزة المحمولة بسرعة جنونية ، لذلك نحن متحمسون للنظر في ما يمكن أن يعنيه ذلك لألعابنا ولاعبينا.

كيف تتوقع أن تتغير استراتيجية Ninja Kiwi في ظل الملكية الجديدة؟

ستيفن هاريس: سنجري بعض التغييرات الصغيرة نسبيًا في اختبار إطلاق اللعبة المبكر والتسويق ، لكننا لا نعتقد أن استراتيجيتنا ستتغير كثيرًا على الإطلاق ، ولا نتوقع أن يلاحظ الأشخاص في الخارج الكثير من التغيير.

تؤمن MTG بنا وبالفريق الأوسع بقدر ما يؤمنون باستراتيجيتنا والألعاب التي أنشأناها. لا نزال ملتزمين بمجتمع لاعبي Ninja Kiwi كما هو الحال دائمًا ، وسنواصل تحدي أنفسنا للابتكار والذهاب إلى أبعد من ذلك مع كل لقب جديد - سيمكننا هذا الاستحواذ من أن نصبح أفضل.

كيف ستبدو سلسلة Bloons في ظل الإدارة الجديدة؟

ستيفن هاريس: لن نذهب إلى أي مكان ، لذلك لن تكون تحت إدارة جديدة! كما هو الحال دائمًا ، نريد أن يستمر كون بلونس في مساره التصاعدي من الذهول. نحن متحمسون بشكل خاص لإطلاق Bloons TD Battles 2 هذا العام ، والذي من المفترض أن يرتقي بالمسلسل إلى آفاق جديدة.

في عام 2012 ، حصلت على Digital Goldfish. كيف نجحت هذه الصفقة لـ Ninja Kiwi؟

ستيفن هاريس: تم الاتفاق بشكل جيد. كان Digital Goldfish عبارة عن استوديو ألعاب يتمتع بخبرة هائلة في الأجهزة المحمولة وإلمام بألعابنا ، لذلك في ذلك الوقت كان لا يحتاج إلى تفكير.

كان الاختيار هو إما قضاء 18 إلى 24 شهرًا في إدارة استوديو الهاتف المحمول الخاص بنا في أوكلاند أو الانضمام إلى استوديو راسخ نعرفه ونثق به.

هل تعتقد أن عمليات الاستحواذ في مجال الهاتف المحمول ستستمر بالمعدل الذي كانت عليه في عام 2020؟

كريس هاريس: طالما أنها مفيدة لجميع الأطراف ، وطالما كان الائتمان متاحًا ، فإننا نتوقع ذلك.

هل الاندماج والاستحواذ أمر جيد لصناعة الألعاب ككل؟

ستيفن هاريس: أحيانا نعم وأحيانا لا. يتم الاستحواذ على الشركات لأسباب خاصة بها - ولكن إذا كان الأمر كله يتعلق بالمال ، فمن المحتمل ألا ينجح الأمر جيدًا بالنسبة للشركة الأساسية والملكية الفكرية.

لقد أجرينا بالتأكيد محادثات مع أشخاص سعدنا جدًا بعدم اكتسابهم.

ما هي النصيحة التي تقدمها للشركات التي تتطلع إلى الاستحواذ أو الاستحواذ؟

كريس هاريس: بغض النظر عما إذا كنت تتطلع إلى الاستحواذ أو الاستحواذ ، فمن الأهمية بمكان أن تكون واضحًا بشأن الأسباب التي تجعل العمل مع شركة أخرى أمرًا منطقيًا. إذا كنت تتطلع إلى الاستحواذ ، فيجب أن يكون ذلك لمساعدة عملك على النمو ، لا سيما في المناطق الأضعف. إذا كنت تتطلع إلى الاستحواذ على شركة ، فيجب أن يكون ذلك بسبب قيامك بذلك ، ستنشئ كلًا أكبر من مجموع أجزائه.

بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، غالبًا ما يظل مؤسسوها مهمين لنجاح الأعمال. من المهم أن تكون واضحًا مع أنفسكم ومع بعضكم البعض بشأن أسباب البيع ، وأن تكون شفافًا مع بعضكم البعض قدر الإمكان.

أخيرًا ، لا تخطط "لأخذ المال والهرب" - بالتأكيد ليس بدون تخطيط جيد للخلافة. أنت تخاطر بسبل عيش موظفيك ، وكذلك الوقت والمال من الشركة المشترية.

المصدر: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/