لماذا تعتبر MRR الجديدة مهمة؟
يعد MRR الجديد أحد مقاييس SaaS الأكثر أهمية التي يجب الانتباه إليها لأنه يوضح العملاء الجدد الذين تتم إضافتهم شهرًا بعد شهر ويشير إلى الحالة العامة لأعمال الاشتراك.
كيفية حساب MRR الجديد؟
MRR الجديد = مجموع MRR الذي ساهمت به الاشتراكات الجديدة المضافة خلال الشهر
or
MRR الجديد = العملاء الجدد * MRR لكل عميل
لنأخذ مثالا بسيطا. إذا أضفت 5 اشتراكات جديدة هذا الشهر مما يمنحك إيرادات قدرها 100 دولار، و200 دولار، و300 دولار، و400 دولار، و500 دولار على التوالي، فإن MRR الجديد الخاص بك لهذا الشهر سيكون 1500 دولار، والسبب هو،
100+200+300+400+500 = $1500
لاحظ أننا لا نركز على MRR المجمع من قاعدة العملاء الحالية أو MRR المفقود (MRR المختلط). شيء آخر يجب ملاحظته هو كيف أن هذا الحساب لا يأخذ في الاعتبار رسوم الإعداد أو التكلفة الإضافية لمرة واحدة التي تشكل إجمالي قيمة العقد (TCV). وأيضًا، لا تأخذ في الاعتبار الدفعات لمرة واحدة أو إيرادات الاشتراك المتوقعة من عملاء المسار.
يهدف MRR الجديد فقط إلى التركيز عليه MRR القادمة من عملاء جدد.
كيف يمكن للشركات الاستفادة من MRR الجديد؟
يعد MRR الجديد مقياسًا مهمًا يمكن مراقبته لمساعدتك في التعمق في أسباب زيادة أو نقصان إيراداتك المتكررة على أساس شهري. بعض فوائد MRR الجديدة هي،
التحكم في تكلفة اكتساب العملاء (CAC)
إذا كانت قيمة CAC أعلى من MRR الجديد، فهذا مؤشر على تعديل ميزانيات التسويق الخاصة بك بحيث لا يؤثر ذلك على ربحيتك الإجمالية. تتبع هذه الأرقام على أساس شهري للتأكد من أن أرقام MRR الجديدة أعلى من تكلفة الحصول على أعمال جديدة. بهذه الطريقة، يمكنك الغوص بعمق في قيمة الحياة (LTV) للعميل أيضًا.
نظرة ثاقبة للفرق
يرتبط MRR الجديد بطريقة واحدة بشكل مباشر بجهود فريق التسويق والمبيعات. إن جعل هذه الأرقام مرئية لهم ومراقبتها بانتظام سيعطيهم صورة عن تأثير أفعالهم. وهذا يمكن أن يمنحهم المزيد من الأفكار لتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم.
ماذا بعد؟
لمعرفة ما إذا كنت قد كسبت أموالًا بالفعل في نهاية الشهر، بصرف النظر عن حساب MRR الجديد القادم من العملاء الجدد، سيتعين عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار عدد العملاء الذين تخسرهم شهريًا.
يخض، يحرك بعنف يعد دورًا حاسمًا في تحديد صحة الأعمال التجارية وفهم صافي MRR الجديد أمرًا مهمًا. يستخدم Net New MRR أنواعًا مختلفة من MRR وهي:
-
MRR جديد – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
-
التوسع MRR – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
تشورن MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
مما سيساعدك على تحديد ما إذا كنت قد خسرت إيرادات أكثر مما كسبته خلال فترة زمنية معينة.
إتمام عملية الشراء صافي MRR الجديد هنا.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- أفلاطونايستريم. ذكاء بيانات Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
- شراء وبيع الأسهم في شركات ما قبل الاكتتاب مع PREIPO®. الوصول هنا.
- المصدر https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-new-mrr/
- :يكون
- :ليس
- $1500
- $ UP
- 1
- a
- حسابي
- كسب
- استحواذ
- في
- الإجراءات
- في الواقع
- وأضاف
- إضافي
- وتهدف
- أيضا
- an
- و
- آخر
- بعيدا
- هي
- AS
- At
- قاعدة
- أساس
- BE
- يجري
- تستفيد
- الفوائد
- أفضل
- الميزانيات
- الأعمال
- الأعمال
- by
- حساب
- حساب
- CAN
- مما تسبب في
- Chargebee
- يأتي
- آت
- عقد
- ساهمت
- التكلفة
- استطاع
- حرج
- حاسم
- حالياًّ
- زبون
- العملاء
- اتخاذ القرار
- تخفيض
- عميق
- غوص عميق
- حدد
- مختلف
- مباشرة
- do
- هل
- لا
- لا
- اثنان
- أثناء
- أكل
- جهود
- النهاية
- ضمان
- مثال
- القائمة
- متوقع
- الرسوم الدراسية
- الشكل
- الأرقام
- تركز
- في حالة
- جديد
- تبدأ من
- جمعت
- العلاجات العامة
- منح
- معطى
- إعطاء
- يملك
- صحة الإنسان
- مساعدة
- أعلى
- كيفية
- HTTPS
- if
- التأثير
- أهمية
- in
- القيمة الاسمية
- يشير
- إشارة
- رؤى
- إلى
- IT
- اسم العائلة
- فقدان
- ضائع
- الحجم الأدنى للفريق (LTV)
- صنع
- يصنع
- القيام ب
- التسويق
- متري
- المقاييس
- مال
- مراقبة
- مراقبة
- شهر
- شهريا
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- حركة
- صاف
- جديد
- التالي
- يلاحظ..
- عدد
- of
- on
- ONE
- فقط
- or
- خارج
- على مدى
- الكلي
- المدفوعات
- فترة
- صورة
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- المزيد من الربح
- متكرر
- بانتظام
- على التوالي
- إيرادات
- الإيرادات
- النوع
- ادارة العلاقات مع
- الأملاح
- الإعداد
- يظهر
- الاشارات
- So
- بعض
- اشتراك
- الاشتراكات
- أخذ
- من
- أن
- •
- من مشاركة
- منهم
- تشبه
- شيء
- الوقت
- إلى
- مسار
- أنواع
- فهم
- قيمنا
- مرئي
- شاهد
- طريق..
- we
- حسن
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- سواء
- التي
- سوف
- في غضون
- سوف
- لصحتك!
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- زفيرنت