العبادة الرأسمالية: كيف تحاصر المخططات الهرمية والرهون البحرية العاديين الأمريكيين

ميندي:
مرحبًا بكم في بودكاست Bigger Pockets Money. لدينا اليوم عرض خاص جدًا من سلسلة Money History التي نعرضها كل أربعاء من شهر يناير. اليوم نقوم بتشريح الامتيازات والرهونات البحرية.

جينر:
لقد تغاضى النظام الأمريكي عن التسويق متعدد المستويات لعقود من الزمن. ولذا عرف أشخاص مثل مارك ودين أنهم كانوا على علم بشركة Amway، وكانوا جزءًا من شركات تسويق أخرى متعددة المستويات، وبقدر ما نريد أن نطلق عليهم المحتالين والمحتالين، فإن الحكومة الأمريكية تتغاضى عن هذا النوع من الأعمال على الرغم من وحقيقة أنها مفترسة للجميع في أسفل الخط، وأن الأعضاء الأوائل فقط في شركة تسويق متعددة المستويات هم من يصبحون أثرياء.

ميندي:
مرحبًا. أهلا أهلا. اسمي ميندي جنسن ومعي، كما هو الحال دائمًا، المضيف المشارك سكوت ترينش الذي لا يرتدي السراويل الضيقة.

سكوت:
شكرا لك ميندي. حلقة اليوم مليئة بالمعلومات حول شركات التسويق متعددة المستويات.

ميندي:
أنا وسكوت هنا لجعل الاستقلال المالي أقل رعبًا، وليس فقط لشخص آخر، لنقدم لك كل قصة مالية لأننا نؤمن حقًا أن الحرية المالية يمكن تحقيقها للجميع، بغض النظر عن متى أو أين تبدأ.

سكوت:
صحيح. سواء كنت ترغب في التقاعد مبكرًا والسفر حول العالم، استمر في القيام باستثمارات كبيرة في الأصول مثل العقارات، أو ابدأ مشروعك الخاص أو قم ببناء هرم. سنساعدك على تحقيق أهدافك المالية وإبعاد أموالك عن الطريق، حتى تتمكن من الانطلاق نحو تحقيق تلك الأحلام.

ميندي:
نحن لا نساعد الناس على بناء الهرم يا (سكوت). عرض اليوم مختلف بعض الشيء. أولاً، سنصدر يوم الأربعاء، وثانيًا، لدينا القليل من درس التاريخ حول بداية الامتيازات والرهونات البحرية التي قرأها منتجنا الموقر، كايلين بينيت. تتعمق هذه الحلقة في الامتيازات والرهونات البحرية أو شركات التسويق متعددة المستويات.

سكوت:
نعم، أولاً، نحن لا نعطي الفضل الكافي لكايلين. شكرًا لك على كل ما تفعله، ونحن متحمسون حقًا بشأن هذه السلسلة المالية الجديدة التي سنشارك فيها. أعتقد أن هذه كانت حلقة رائعة حيث سلطنا الضوء حقًا على أداة بناء الثروة هذه أثناء الترويج لها. لكن ميندي، أعتقد أنه من العدل أن نقول إننا لسنا معجبين بشركات التسويق متعددة المستويات وكذلك ضيفتنا، جينر فورست، وأعتقد أنه يمكنني التحدث نيابة عن كايلين، فهي أيضًا ليست من المعجبين. والمشكلة في هذه الأعمال التسويقية متعددة المستويات هي أن المشاركين غالبًا ما يكونون مقتنعين ويؤمنون حقًا بالقدرة على متابعة الحلم الأمريكي من خلال هذه الفرص غير المقتبسة. وبالنسبة للأشخاص ذوي النوايا الحسنة الذين يتطلعون إلى بناء الثروة والدخل السلبي، فإن الاعتقاد الحقيقي لدى المشاركين في التسويق متعدد المستويات بما يفعلونه يمكن أن يكون مغريًا ومقنعًا للغاية بشكل خطير. ونأمل أن نسلط الضوء على المشكلات التي تواجه شركات التسويق متعددة المستويات، ولماذا لا يستطيع سوى جزء صغير من الأشخاص في قمة المؤسسة، أعتقد أنني لا أستطيع استخدام كلمة "هرم" بالمعنى القانوني، أن يفعلوا ذلك حقًا اجني النقود.

ميندي:
وأنا أتفق معك، سكوت. بالنسبة للأشخاص ذوي النوايا الحسنة الذين يتطلعون فقط إلى تحقيق دخل إضافي بسيط، يمكنك شراء هذه الضجة. لا أحد يأتي إليك ويقول: "مرحبًا، لدي فرصة عمل هذه"، ويستخدمون علامات الاقتباس عندما يتحدثون إليك. "ربما لن تجني أي أموال، لكنني سأجعل الأمر يبدو وكأنه أمر رائع. لدي عملية احتيال كاملة أريد أن أخبرك عنها. لن يشارك أحد ذلك معك. سوف يجعلون الأمر يبدو مذهلًا حقًا، فلديهم مهارة مبيعات رائعة. وأعتقد أن أهم شيء يجب الانتباه إليه هو أنه عندما يكون لدى شخص ما فرصة عمل لك، فمن المحتمل ألا تكلفك الكثير من المال لشراءها. هذه ليست الطريقة التي تعمل بها فرصة عمل مشروعة.
أعني، إذا كنت تشتري امتيازًا، فهذا يختلف عن الشراء في شركة تبيع فيها... "امتلك شركتك الخاصة. كن سيد نفسك."

سكوت:
نعم، إنه مغر.

ميندي:
إنها. انها مغرية جدا. حسنًا، قبل أن نستكشف الامتيازات والرهونات البحرية، فلنأخذ استراحة سريعة. وقد عدنا. اليوم لدينا قصة من منتجنا، كايلين بينيت. ستأخذنا عبر تاريخ الامتيازات والرهون البحرية، وبعد ذلك سنتحدث إلى جينر فورست، الذي كان مخرج الفيلم الوثائقي LulaRich.

كايلين:
في السنوات الأخيرة، شهدنا زيادة في الاهتمام بالتسويق متعدد المستويات كنموذج أعمال. والآن يدور الجدل حول معظم، إن لم يكن كل، الشركات الكبرى التي تعمل في الولايات المتحدة. ومع ذلك، فإن شركات التسويق متعددة المستويات موجودة بالفعل منذ أكثر من قرن من الزمان، ويبدو أنها لا تزال تسير بقوة في الولايات المتحدة وفي جميع أنحاء العالم. إنها في الواقع ظاهرة عالمية حيث تشير التقارير إلى أنها اقتصادات متنامية ونامية، خاصة في الصين ودول ما بعد الشيوعية. إذًا كيف تعمل شركات التسويق متعددة المستويات فعليًا؟ هل هم مخطط هرمي؟ هل هي وسيلة مشروعة لكسب المال؟ كيف بدأوا؟ وما هي آفاق هذه الشركات في المستقبل؟
بدأت شركات التسويق متعددة المستويات في كاليفورنيا في عشرينيات وثلاثينيات القرن الماضي. ومن اللافت للنظر أن كلا الشركتين اللتين كانتا أول شركة الامتيازات والرهون البحرية لا تزالان موجودتين، وإن كان ذلك بأسماء مختلفة وأشكال مختلفة قليلاً. الشركة الأولى كانت تسمى شركة California Vitamin Company، والتي أعيدت تسميتها فيما بعد باسم Nutrilite. أما الشركة الأخرى فكانت تسمى شركة كاليفورنيا للعطور، والتي أصبحت فيما بعد شركة أفون سيئة السمعة. ربما يكون معظمنا على دراية بشركة Avon. الكثير منا يعرف سيدة من شركة Avon أو شخص ما جاء إلى منزلك وحاول بيع منتجات شخصية لك مثل مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة وما إلى ذلك.
إذن ما هي المشكلة المحتملة في نموذج العمل هذا؟ شركة التسويق متعددة المستويات، كما يوحي اسمها، هي شيء يعمل من خلال تسلسل هرمي صارم للغاية. سيكون لديك أشخاص في القمة يكسبون عادةً الكثير من المال، ثم سيكون لديك الموزعون والزملاء، الذين يُطلق عليهم أحيانًا الأعضاء الأدنى الذين يكسبون تقليديًا أقل بكثير. وهو حول هؤلاء الأشخاص، الموزعين، والشركاء، والأعضاء السفليين، حيث يدور الجدل الدائر حول الامتيازات والرهونات البحرية. لكن الطريقة التي تبدأ بها شركة تسويق متعددة المستويات في حد ذاتها ليست شيئًا شريرًا. لديك منتج تريد بيعه مباشرة للمستهلكين بدلاً من استخدام وسيط مثل سلسلة سوبر ماركت أو متجر. باعتبارك مالكًا تجاريًا، فأنت تريد تجنب رسوم الوسطاء، لذلك تقوم بتعيين أشخاص سيذهبون مباشرة إلى منازل الأشخاص ويبيعون منتجك. سيكسب هؤلاء الأشخاص عمولة على المنتجات التي يبيعونها، وهذا في حد ذاته يبدو نموذجًا تجاريًا معقولًا للغاية.
ومع ذلك، فإن ما يحدث غالبًا مع هذه الشركات هو أنها تنفد من قوة البيع. وقد حدث هذا بشكل خاص في السنوات الأخيرة مع ظهور تكتلات التسوق عبر الإنترنت مثل أمازون وول مارت. في النهاية، لا يمكنك التنافس مع منافذ البيع بالتجزئة التي تقدم منتجات متشابهة جدًا بخيارات أوسع وسعر أقل. إذن ما يحدث في النهاية هو أنه لم يعد بإمكانك كسب المال من بيع منتجك. ولكن من المعروف أن بعض شركات التسويق متعددة المستويات تقوم بتوظيف المزيد والمزيد من الأشخاص للبدء في تحقيق المزيد من الأرباح. ينتهي الأمر بالأشخاص الموجودين في قمة شركات التسويق متعددة المستويات إلى الحصول على عمولة من توظيف المزيد من الموزعين. والآن أصبح لديك كل هؤلاء المديرين المسؤولين عن توظيف المزيد والمزيد من الأشخاص وإقناعهم بأنه يمكنهم تحقيق ربح من عمولاتهم من البيع المباشر. وقد تم حظر هذه الممارسة كجزء من وسيلة للقضاء على المخططات الهرمية غير القانونية، ولكن العديد من الامتيازات والرهون البحرية لا تزال تعمل بشكل قانوني.
في عام 1975، اتهمت لجنة التجارة الفيدرالية شركة أمواى بالعمل كمخطط هرمي غير قانوني. وبعد أربع سنوات من التقاضي في عام 1975، فازت شركة أمواى بقضيتهم. حكم أحد القضاة بأن شركة Amway كانت عملاً مشروعًا مقابل مخطط هرمي. كان الفرق المحدد بين المخططات الهرمية غير القانونية والامتيازات البحرية من الحكم هو أن الموزعين يمكنهم الحصول على عمولة ليس فقط على تجنيد أعضاء جدد، ولكن أيضًا على بيع المنتج. في حين أن المخططات الهرمية لا تحتوي على تبادل للسلع ولا تجني المال إلا من خلال تجنيد أعضاء جدد. ومع ذلك، فقد أظهرت العديد من التقارير أن الأشخاص في الواقع لا يكسبون هذا النوع من المال من العمولات كما تعلن شركات التسويق متعددة المستويات في كثير من الأحيان. في الواقع، وجدت دراسة حديثة أجرتها صحيفة يو إس إيه توداي أنه في المتوسط، فإن الموزع السفلي للسلم في إحدى الشركات الكبرى في الامتيازات والرهون البحرية لن يكسب سوى 100 دولار شهريًا. ومن المعروف أن الناس يغرقون في ديون ضخمة فقط من أجل البقاء جزءًا من إحدى هذه الشركات. يتم تشجيع الأشخاص على شراء الكثير من المنتجات مقدمًا، أو يتعين عليهم تلبية عملية شراء شهرية معينة للبقاء كعضو نشط.
هناك أيضًا هذا الضغط للانضمام، وهو ليس مطلوبًا، ولكن يتم تشجيعه بشدة على الأنشطة مثل الدورات التدريبية أو المؤتمرات. وهذه النفقات تكون بتكلفة مباشرة على الموزعين أنفسهم. تشير التقديرات إلى أن 99٪ من الموزعين يخسرون المال بدلاً من كسب المال. وبالمقارنة، فإن 97% فقط من المقامرين في لاس فيغاس يخسرون أموالهم. بالإضافة إلى ذلك، من المرجح أن تحقق لك أي شركة الامتيازات والرهونات البحرية التي تعمل منذ فترة طويلة دخلاً مرتفعًا بسبب سوق التوزيع المشبع. ما يحدث في الامتيازات والرهون البحرية هو أن الناس يحققون ربحًا جيدًا في وقت مبكر عندما تكون الشركة جديدة وهناك ضجة كبيرة حولها. لذا، سوف ترى عددًا قليلًا من الموظفين القدامى الذين يتقاضون رواتب كبيرة يتم الإعلان عنهم من قبل هذه الشركات كمثال لامع لما يمكنك تحقيقه. ومع ذلك، فمن غير المرجح أن تحقق هذا القدر من النجاح كموزع جديد. فهل الامتيازات والرهون البحرية احتيالية؟ من الناحية الفنية لا. ولكن هل من المحتمل أن تساعدك على توليد الدخل؟ هذا أمر مستبعد جدًا إلا إذا انضممت إلى الامتيازات والرهونات البحرية منذ البداية.

ميندي:
حسنًا، كايلين، شكرًا جزيلاً لك على درس التاريخ الرائع حول الامتيازات والرهونات البحرية. لقد تعلمت الكثير حقًا من ذلك. الآن دعونا نحضر جينر فورست. جينر فورست هو صانع الأفلام الوثائقية وراء LulaRich، الفيلم الوثائقي الذي يعرض قصة LuLaRoe على وجه التحديد، وصناعة التسويق متعدد المستويات بشكل عام. لقد عمل في مشاريع مثل The Pharmacist وFyre Fraud، وهو هنا اليوم للحديث عن شركات التسويق متعددة المستويات. جينر، مرحبًا بكم في بودكاست Bigger Pockets Money. أنا متحمس جدًا للتحدث معك اليوم.

جينر:
شكرا جزيلا لاستضافتي لك. انه لشيء رائع أن أكون هنا.

ميندي:
لقد أحببت فيلمك الوثائقي. لقد انتهيت للتو من ذلك. وهل يمكنك أن تخبرنا عن فيلمك الوثائقي LulaRich والفكرة وراءه؟

جينر:
بالتأكيد. لقد تعرفنا على هذه القصة من خلال شركائنا في Story Force، وهي شركة إنتاج أخرى. والثاني الذي رأيناه... قامت شركتي The Cinemart بأشياء في مجال الجريمة الحقيقية. قمنا بعمل فيلم اسمه Fyre Fraud والذي أثار الكثير من الاهتمام للمؤثرين والطريقة التي يمكن بها تصوير وهم حدث أو فكرة ما عبر الإنترنت والطريقة التي يمكن بها خداع الناس والوقوع في وهم ذلك لم يكن حقيقيا. وبالطبع، مدفوعًا بمؤسس وقائد يتمتع بشخصية جذابة للغاية، وفي هذه الحالة، بيلي ماكفارلاند الذي تم توجيه الاتهام إليه لاحقًا. لذلك كان لدينا الكثير من الخبرة في هذا المجال، وبالنسبة لنا، مثّلت LulaRich نفس النوع من القصة، ولكنها كانت تقدمًا واستكشافًا أعمق للفكرة. وهكذا في Fyre Fraud، كان الأمر جيل الألفية بشكل واضح. أراد الكثير من الأشخاص الذين كانوا ذاهبين إلى هذا الحدث وهم التواجد على متن يخت مع كيندال جينر ورؤية كل هذه الأعمال الموسيقية المذهلة في هذا المكان الحصري وكانوا على استعداد لترويج حياتهم بشكل أساسي، للحصول على المال للذهاب.
وبالطبع، يظهرون وهناك خيام الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ وشطائر الجبن، ولم يكن الأمر حقيقيًا. وأعتقد أن هذا كان جانبًا واحدًا من ثقافة الألفية، لكنه كان فحصًا اقتصاديًا بشكل واضح. إذن نحن هنا نتحدث عن المال، وفي هذه الحالة، لديك جيل لأول مرة في التاريخ الأمريكي، لديه فرص أقل بشكل ملموس من آبائهم. لقد تعرض الاقتصاد للصدمة، وسوق الإسكان انقلب رأساً على عقب. كل الأموال التي أنفقتها على التعليم لا تمنحك الوظيفة بالضرورة. لقد تم استنفاد الطبقة الوسطى لأجيال في هذه المرحلة. وهكذا تم إغراء جيل الألفية، وكان الكثير منهم لا يزالون يعيشون في المنزل وغير قادرين على شراء المنازل، ولا حتى مهتمين بشراء العقارات. وكل هذه الأشياء التي أعتقد أنها كانت بمثابة فحص اقتصادي أكبر نحاول فيه دائمًا التركيز على الشخصيات، على البشر.
ولذلك نظرنا إلى LulaRich ونظرنا إلى قصة LuLaRoe، ورأينا هؤلاء المؤسسين ذوي الكاريزما المذهلة، مارك ودين ستيدهام. لم يكن تواجدهم حاضرًا رائعًا فحسب، بل قاموا بالفعل بحشد الدعم بين فرقهم، بل كانوا أيضًا مندفعين للغاية وكانوا متحمسين للغاية. وبالنسبة لنا، إنها قصة إنسانية. وهذه الأشياء ليست مجرد مصادفات، كما أننا كرواة قصص لسنا مفتونين أو منجذبين لفكرة أن هناك هؤلاء الأشخاص السيئين الذين يفعلون أشياء سيئة. وإذا كان كل ما يمكننا فعله هو إخراج هؤلاء الأشخاص السيئين من الشارع، فلن تحدث أشياء سيئة بعد الآن. وهذه ليست أمريكا، وهذا ليس العالم. هناك أنظمة في اللعب والناس جزء من النظام. وفي بعض الحالات على الجانب الاقتصادي، هناك جهات سيئة تعرف أن منتجها ليس حقيقيًا وتقوم ببيعه على أي حال.
ولكن هناك نظام في اللعب. وأعتقد أنه عندما فحصنا قصة LuLaRoe وما تمكن مارك ودين من فعله هو أنهما لم يقوما بإعادة اختراع العجلة، وأن التسويق متعدد المستويات كان أساسًا مشتركًا مع النظام الأمريكي لأجيال تقريبًا. أعني أنها تعود إلى الستينيات والسبعينيات يا أمواى. وتم تحدي امواى في الثمانينات. وإذا نظرت بالفعل إلى قصة Amway، والتي أوصي المستمعين بمراجعة بودكاست مذهل يسمى The Dream، وهو يتطرق حقًا إلى التفاصيل حول قضية Amway، لكن النظام الأمريكي المناسب قد تغاضى عن التسويق متعدد المستويات لعقود من الزمن الآن. وهكذا عرف أشخاص مثل مارك ودين أنهم كانوا على علم بشركة Amway، وكانوا جزءًا من شركات تسويق أخرى متعددة المستويات. وبقدر ما نريد أن نطلق عليهم المحتالين والمحتالين، فإن الحكومة الأمريكية تتغاضى عن هذا النوع من الأعمال، على الرغم من حقيقة أنه مفترس لكل شخص في أسفل الخط وأن الأعضاء الأوائل فقط في شركة تسويق متعددة المستويات يصبحون أثرياء .
لكن الحقيقة هي أن الوعد الذي قطعه مارك ودين لتجار التجزئة الأوائل قد تحقق، وأصبح العديد منهم من أصحاب الملايين، ولكن كل فئة تحتهم عانت. وبحلول الوقت الذي تصل فيه إلى متوسط ​​تجربة التسويق متعدد المستويات أو متوسط ​​دخل بائع التجزئة في عام 2020 لشركة LulaRich، كان 1,400 دولار. هذا هو متوسط ​​الدخل لمتاجر التجزئة في LulaRich بحلول عام 2020. وهذه هي الطريقة التي يعمل بها التسويق متعدد المستويات. وعلى الرغم من ذلك، يبدو أن أمريكا تعتقد أنه من المناسب أن يكون ذلك قانونيًا. وهذه هي القصة الأكبر التي نريد أن نرويها.

سكوت:
هل يمكنك تحديد الفرق بين شركة التسويق متعددة المستويات والمخطط الهرمي غير القانوني في نظر القانون وما هي الاختلافات؟

جينر:
لذا فإن هذا هو الأمر المذهل حقًا لأنه في قضية Amway، كانوا قادرين على طرح هذه القواعد. بالنسبة إلى Amway، قدمت Amway تقريبًا Mia Culpa بقدر ما أصبحت اللوائح الخاصة بها بطريقة ما سابقة. لذا، طالما أن شركة تسويق متعددة المستويات تحترم قواعد Amway المقتبسة هذه والتي أصبحت سابقة لهذا الشكل من الشركة، فإنها لم تعد مخططًا هرميًا وهي شركة تسويق متعددة المستويات. ولكن عندما تنظر إلى ذلك، ما يفعله هو أنه يقول: "حسنًا، لقد كان لديك بعض السلوك السيئ. وهنا مخالفة مسرعة. وطالما أنك تحترم قواعد Amway هذه للمضي قدمًا، فأنت شرعي. وفي حالة LuLaRoe، فقد جلبوا أساسًا مُصلحًا للتسويق متعدد المستويات كان قادرًا على النظر في جميع أوجه القصور في نظامهم، وكيف أنهم كانوا في الأساس مخططًا هرميًا وظيفيًا ويقولون: "هذا ما نحن عليه تنوي القيام به. سوف نغير هذه السياسة، سوف نغير تلك السياسة. نحن بحاجة فقط إلى السماح لتجار التجزئة بمعرفة هذا وذاك وهذا. نحن بحاجة إلى الحد من كمية التجزئة. لا يمكننا أن نقول هذا، لا يمكننا أن نقول ذلك”.
وفجأة تصبح شرعيًا وتحصل على مخالفة مسرعة. وحتى لو نظرت إلى الحكم الصادر في قضية المدعي العام في واشنطن ضد LuLaRoe، فإنه حتى لو كانت كل ولاية في البلاد، وهو ما نأمل أن يفعلوه، نأمل أن يشاهد الناس LulaRich، فقد تم بثه على مدار فترة طويلة قبل عام مضى وكان المدعون العامون الآخرون في جميع أنحاء البلاد سيقولون: "انظروا إلى ما فعلته واشنطن. لقد تمكنوا بالفعل من محاسبة هذه الشركة بتهمة الاحتيال على سكان واشنطن. لماذا لم تفعل كاليفورنيا الشيء نفسه؟ لماذا لم تفعل يوتا الشيء نفسه؟ لماذا لم تفعل نيويورك أو ما إلى ذلك وما إلى ذلك؟
ويمكنك إضافة كل هذه الأحكام وما زلت لا تستطيع حتى التأثير على المبلغ الكبير من الأرباح التي حققتها عائلة مارك ودين من هذا المشروع التجاري. وهكذا في نظامنا التجاري، طالما أن لديك محامين جيدين وطالما أنك مستعد لدفع الغرامات وطالما أن لديك استراتيجية قانونية مبتكرة، يمكنك خرق القانون، ويمكنك فرض نوع من التنظيم الزائف قم ببناء شركة تسويق متعددة المستويات الخاصة بك، واصبح شرعيًا بقدر ما تراه المحاكم، وادفع مخالفة مسرعة. وهذا، عندما تنظر إلى القصة الإنسانية لعدد لا يحصى من الأمهات والعائلات في هذه الحالة، الذين انقلبت حياتهم رأسًا على عقب ودُمرت بشكل ملموس، هو الثمن الذي ندفعه جميعًا مقابل هذه الفكرة القائلة بأن الجشع أمر جيد وأن كسب المال هو ما يدفعنا إلى تحقيق المزيد من النجاح. البلد وكل شيء عادل في النظام.
ولسوء الحظ ليس كذلك. وينبغي أن يكون التنظيم أقوى. ومن الصعب جدًا النظر إلى الحقائق المتعلقة بالتسويق متعدد المستويات والتمييز على الإطلاق بين المخطط الهرمي. من الصعب جدًا القيام بذلك حتى مع قواعد Amway هذه. لذا أعتقد أن هذه هي القصة الأكبر، لماذا يوجد هذا النظام؟ لماذا تعتبر هذه اللوائح كافية؟ ولماذا لا ننظر إلى الأدلة الدامغة التي تقول إنه لسوء الحظ، على الرغم من خلق الكثير من الثروة وعلى الرغم من أسطورة الاقتصاد المتدفق، وأنه إذا قمنا بتكوين كميات كبيرة من الثروة للأشخاص في القمة، فسوف تتدفق بطريقة ما إلى الأسفل هذه العائلات التي تحتاج بشدة إلى فرصة وترغب بشدة في أن تكون جزءًا من الطبقة الوسطى، على الرغم من عدم نجاحها في حالة التسويق متعدد المستويات وعلى الرغم من كونها مخططًا هرميًا واضحًا، إلا أن النظام الأمريكي تغاضى عن ذلك.
وهذه هي القصة الأكبر. لا يتعلق الأمر كثيرًا بمدى كون مارك ودين أشخاصًا سيئين أو كيف كان تجار التجزئة الآخرون الموجودون على الإنترنت أشخاصًا سيئين. نحن لا نؤمن بمثل هذه القصص نعتقد أن هناك نظامًا، وجميعنا متواطئون. وعلى الرغم من اللقطة التي تم تصويرها في فلوريدا، "يا إلهي، لن أقع في هذا الفخ أبدًا، انظر إلى هؤلاء المغفلين. لقد وقعوا في هذا الاحتيال المجنون. إنهم أغبياء للغاية." هذا ليس صحيحا. نحن جميعا نقع للأشياء. نحن جميعا نفعل الأشياء. نحن جميعًا متواطئون في الوهم بأننا قد تجاوزنا ذلك، في حين أننا في الواقع نسقط في خطاف وخيط وغرق الأشياء كل يوم. ونوع سرد القصص لدينا هو التعاطف وفتح قلوبنا للجميع من جميع الجوانب.

ميندي:
لذلك كنت سأقع في هذا الأمر تمامًا. وكنت أشاهد الفيديو وما زلت أقول: "مرحبًا، هذه السراويل تبدو لطيفة وأريد واحدة من تلك التنانير أيضًا." قواعد Amway، هل هي تلك الموجودة في نهاية الفيديو؟ نظرًا لوجود المحامي، كانت المحامية تقول إنه يجب أن تكون لديهم سياسة إعادة الشراء، وقاعدة 70%، وأكثر من 10 عملاء. هل هذه هي قواعد امواى التي تتحدث عنها؟

جينر:
هذه هي في الأساس الصيغة المختصرة لقواعد Amway. وأعتقد أن هذا هو ما تحتاج أي شركة تسويق متعددة المستويات إلى تقديمه لمستهلكي المنتج، وفي هذه الحالة تعمل شركة تسويق متعددة المستويات كتاجر جملة، والأشخاص الذين يشترون هم تجار التجزئة. وطالما أن هذه الخيارات الأساسية موجودة لتجار التجزئة الذين لديهم علامات اقتباس، فإن هذا ليس مخططًا هرميًا، فهذه شركة تسويق متعددة المستويات، وهي قانونية بطريقة ما. أو كما يحب الآخرون تغيير العلامة التجارية، فهو البيع عبر الشبكة أو أنه مصطلح جديد يبدو أكثر جاذبية من التسويق متعدد المستويات بسبب الصحافة السيئة. ولكن في النهاية، إذا كانت تمشي مثل البطة، فإنها تبدو وكأنها بطة. إنها بطة.

سكوت:
جينر، هل تمانع أن تخبرنا ما هي الثقافة السائدة داخل إحدى شركات التسويق متعددة المستويات هذه، ولماذا وكيف تجذب الناس إليها؟

جينر:
إذن، هذا محور آخر حقًا حيث أنني استفدت من الرأسمالية وأنا شخص يؤمن بالسعي لتحقيق الرخاء والبقاء للأصلح وكل هذه الأشياء المختلفة حول الرأسمالية، في حين أنني أيضًا شخص ذو تفكير اجتماعي للغاية وأعتقد أننا يجب أن يكون لديها شبكات أمان وتقدم الخدمات ويجب أن يكون هناك المزيد من الحماية للطبقة الوسطى نقطة، نقطة، نقطة، نقطة، نقطة. لذلك أريد أن أحذر ما أقوله من خلال الاعتراف بأن جميع المساعي الرأسمالية إلى حد ما، إذا نظرت إلى أمريكا، سواء كانت وول ستريت، سواء كانت حتى الأوساط الأكاديمية، كل شيء إلى حد ما لديه عبادة. في جذر الثقافة هناك عبادة. عليك أن تشتري، عليك أن ترتدي الملابس التي يرتديها الناس. عليك أن تتحدث بالطريقة التي يتحدث بها الناس. وعليك، إلى حد ما، بغض النظر عن مدى إيثار سعيك، أن تشرب مشروب Kool-Aid.
ولذا أعتقد أن ما تراه في التسويق متعدد المستويات هو شكل متطرف من ذلك، حيث الطريقة الوحيدة التي يمكن أن ينجح بها هذا هي إذا كانت الثقافة محكمة للغاية وأننا نلعب على الرغبة، الرغبة الإنسانية، كن جزءًا من الخوف الذي يمكن أن تراه حتى في الدوائر الدينية المتطرفة. لذلك ترى هذا التقاء السلوكيات الشبيهة بالعبادة، وهو أمر ضروري ويرتبط مباشرة بالمال، وهذه الفكرة عن إنجيل الرخاء أنك إذا اتبعت الرسالة هنا وفعلت ما نفعله ولم تستمع إلى أيها الغرباء، ولا تستمع إلى الكارهين، فسوف تصبح ثريًا مثل سيندي الغنية، وسيكون لديك منزل مثلها. ستحصل على إسكاليد، إسكاليد المزدوج المزود بألواح الزينة. سيكون لديك سيارتان من طراز إسكاليد مع لوحات تزيين، مثلها تمامًا.
وأعتقد أن هذا هو ما انجذبت إليه الكثير من النساء. ومن أجل الحصول على ذلك، عليك أن تتبع هذا النموذج. ولذلك أنا لا أقول أن قصة LulaRich فريدة بأي شكل من الأشكال أو أن ثقافة LuLaRoe كثقافة الامتيازات والرهون البحرية فريدة من نوعها بأي شكل من الأشكال، ولكن إلى حد ما، نحن جميعًا في هذا النظام، سواء كان ذلك في البث الصوتي أو صناعة الأفلام أو إدارة استوديو أفلام، علينا جميعًا أن نقتنع بالثقافة. وعندما تدخل في بعض هذه البيئات عالية التحكم حيث … كل ما عليك فعله هو جوجل، كل ما عليك فعله هو الاستماع إلى شخص ترك الدراسة منذ شهرين بسبب تجربة سيئة، وربما تراودك شكوك في نفسك حول ما إذا كان أو لا يمكن لهذه الشركة أن توفر الحلم الذي باعت لك. وبالتالي فإن ما يفعله التسويق متعدد المستويات، هو أنه يعمل مثل عبادة حيث يحاول بشكل أساسي التحكم في المعلومات قدر الإمكان، لأنه في تلك البيئة فقط يمكن للمستهلك أن يؤمن بالمهمة بكل إخلاص.
لأنه في اللحظة التي تبدأ فيها بالسماح بالعملية العلمية... اذهب وتحدث إلى الناس، واسأل فلانًا ممن تركوا الدراسة عن شعورهم. في اللحظة التي تفعل فيها ذلك، يبدأ في الانهيار مثل بيت من ورق.

ميندي:
هل يمكنك التحدث عن هيكل الأجور في LuLaRoe؟ كيف بدأت وكيف تغيرت مع مرور الوقت؟

جينر:
أعتقد أنه فيما يتعلق بالتفاصيل والإحصائيات المتعلقة بذلك، لديك موقف مع LuLaRoe والشركات الأخرى المشابهة من حيث أنها قادرة على القيام بأشياء معينة في البداية أثناء نموها. لقد ذكرت، على سبيل المثال، عندما رأيت السراويل الضيقة لأول مرة وجودتها وأردت زوجًا من تلك السراويل الضيقة. حسنًا، كان هناك وقت كان فيه الأمر تقريبًا مثل الغرب المتوحش، وكان تجار التجزئة الجدد قادرين على جني الكثير من المال لأنه كان هناك الكثير من الموظفين، إذا جاز التعبير، والكثير من الأشخاص الذين يمكنك توظيفهم وبيعهم يمكنك إقامة هذه الأحداث والعروض الجذعيّة والاستيلاء على منزل وكان هناك طاقة فيه. وفي نفس الوقت، كان مارك ودين يخزنان السراويل الضيقة والفساتين في مرآبهما، ثم ذهبا إلى مستودع أكبر قليلاً ثم إلى مستودع آخر وكانا ينفجران في اللحامات.
وفي تلك المرحلة، كانوا قادرين على إخبار جميع تجار التجزئة أن هذه السراويل الضيقة الناعمة مصنوعة في أمريكا. وأعتقد أن ما يحدث مع أي شيء هو أنه لا يمكنك الحفاظ على هذا المستوى من الجودة وهذا المستوى من الرخاء إلا لفترة طويلة. وأعتقد أن الامتيازات والرهونات البحرية والمخططات الهرمية تمثل تراكبًا رائعًا للنظام ككل. وهكذا، كلما زاد حجمك، كلما تأثرت الجودة أكثر، وقلّت الفرصة. نحن للأسف لا نستطيع. ليس لدينا أشجار تزرع المال عليها وليس لدينا مصانع يمكنها أن تصنع لك طماق ناعمة مع كميات لا حصر لها من الأنماط، إذا جاز التعبير، دون البدء في مواجهة مشكلات التصنيع أو مشكلات الجدول الزمني على سبيل المثال. وهكذا ترى مجموعة إضافية من القضايا. عندما يصبح LuLaRoe بحجم معين، يجب أن يصبحوا عالميين، والآن فجأة أصبحوا جزءًا من هذه القصة الأخرى، والتي يمكنك رؤيتها في شركات مثل H&M أو Forever 21 أو Urban Outfitters، من أجل الحفاظ على ذلك نوع من الطلب، عليهم الانخراط في ما يسمى بالموضة السريعة، والآن عليهم استخدام المصانع في الخارج.
والآن تغيرت الجودة فجأة، والآن فجأة يقول بعض تجار التجزئة أن بضائعهم تشبه ورق التواليت المبلل وأنها تتفكك في أيديهم ويحصلون على أشياء بها عفن لأنهم غادروا البضائع في موقف السيارات لمدة شهرين. لذلك أعتقد أن كل ذلك ينعكس في هيكل الأجور، حيث أنك تجني أموالًا كبيرة في البداية إذا انضممت، وإذا انضممت في المنتصف، فقد حققت التعادل. وإذا انضممت في النهاية، حسنًا، فقد كنت [غير مسموع 00:29:03] محظوظًا.

سكوت:
نعم، أعتقد أنه في الفيلم الوثائقي، يبدو أن أحد المستشارين اشترى منتجًا بقيمة 63,000 دولار وقلبه مقابل 78,000 دولار. هذا مبلغ رائع قدره 15 ألف دولار في شهر واحد، لكن شيكات المكافآت كانت 51,000 دولار في جولة ربح خالصة. هل يمكنك توجيهنا عبر هيكل الحوافز للمشاركين في المخطط وكيف أدى ذلك إلى حوافز ضارة حقًا؟

جينر:
لذا فإن هذا هو بالضبط جوهر ما هي شركة تسويق متعددة المستويات، وما هو المخطط الهرمي. وفي جوهره، يتعلق المخطط الهرمي بتجنيد أعضاء جدد أكثر من بيع البضائع، لأنك تحاول النمو والنمو، حيث يتم تحفيزك على تجنيدك، وليس تحفيزك على البيع بضائع. ولذا أعتقد أن ما تهدف بعض اللوائح إلى فعله هو تعويض ذلك. وللإجابة على سؤالك، وهو مرتبط بالسؤال الأصلي الذي طرحته، في البداية، كان الناس يكسبون مئات الآلاف من الدولارات من المكافآت ويصنعون فقط، كما قلت، هوامش من ثلاثة أرقام أو أربعة أرقام على بضائعهم المباعة . ولذا، إذا نظرت إلى ذلك كحقيقة بسيطة، فإن المكافأة كانت مقابل تجنيد الأشخاص. وكانت المكافأة هي جلب الناس ببساطة، وهنا يتم جني الملايين.
ولدينا لحظة مذهلة تحدث في الحلقة الثالثة حيث نفحص هذا الشيك العملاق من الورق المقوى الخاص بغرفة المقاصة للناشر تقريبًا والذي تم تقديمه لأحد الأعضاء الأوائل. ومن بين الحشود، لديك مجموعة من تجار التجزئة الطموحين، بعضهم اشترى للتو أول حزمة لهم على الإطلاق. وكان جزءًا من ثقافة أو عبادة هذا هو أنك تحتاج إلى الحضور إلى الأحداث، وتحتاج إلى الحضور إلى الرحلات البحرية، وتحتاج إلى التسكع مع الفائزين. وهنا في هذا الحدث مع كل تجار التجزئة الطموحين، شاهدوا بائع تجزئة مبكرًا يتلقى شيكًا بمليون دولار. ولذلك إذا كنت وسط الحشد، فإنك تفكر: "أنا أيضًا أستطيع أن أجني مليون دولار إذا عملت بجد لأن هذه هي أمريكا. لذا كل ما علي فعله هو العمل الجاد واتباع القواعد مثلما فعلت هؤلاء النساء، وسأقوم بإجراء هذا الشيك الكبير من الورق المقوى يومًا ما أيضًا.
لكن ما لم يخبروه أحدًا في الحشد هو أن غالبية هذا الشيك كان من المكافآت، وليس من بيع أي من المنتجات التي اشترتها هؤلاء النساء في الحشد وليس من كونهن طاحونة ولديهن عروض رائعة وصنعن هوامش على طماق الخاص بك. كان من تجنيد الناس. وإذا نظرتم إلى المرحلة المتأخرة من ذلك، لم يتبق هناك أشخاص لتجنيدهم للحصول على مكافأة كبيرة كهذه، ولم يبق هناك أي خط سفلي على هذا الكوكب. وأحد الأشياء الرائعة التي يمكننا القيام بها في الفيلم هو أن نوضح لك الطريقة التي ينفد بها الأشخاص على كوكب الأرض للحفاظ على شركة تسويق متعددة المستويات وهيكل المكافآت الموجود لأولئك الموجودين في القمة . لذلك بغض النظر عن الطريقة التي تلعب بها، من الناحية الرياضية، لا يوجد عدد كافٍ من الأشخاص على كوكب الأرض حتى يبدو خطك السفلي مثل الخط السفلي لشخص كان هناك في البداية. وهذا هو الوهم، وهنا يكمن الاحتيال.

سكوت:
فقط للأشخاص الذين لم يشاهدوا الفيلم الوثائقي بعد، هل يمكنك الاطلاع على تفاصيل كيفية قيام شخص ما بتحصيل شيك المكافأة وكيفية عمل هيكل الأجور في LuLaRoe، حتى نتمكن من فهم بدايات هذا التحليل لنفاد الأشخاص منك وكيف يمكن لشخص أن يحصل على شيك بمليون دولار؟

جينر:
لذا فإن الطريقة التي يعمل بها التسويق متعدد المستويات تشبه المخطط الهرمي الكلاسيكي الذي فيه الثانية التي تدخل فيها، أي شخص يدخل نتيجة لك، بما في ذلك الأشخاص الذين يدخلون نتيجة لشخص دخل نتيجة لك، أنت مكافأ ل. لذا، إذا كنت هناك في البداية أو كنت في المستوى الثاني أو حتى المستوى الثالث، وهو الوقت الأكثر إثارة لتكون جزءًا من شركة تسويق متعددة المستويات، فهذا يعني أن الأشخاص العشرة الذين تقوم بتوظيفهم، لن تتم مكافأتك فقط على تجنيد العشرة منهم، بل سيخرج كل واحد منهم ويجند 10، ومثل المافيا تقريبًا أو شيء من هذا القبيل، يتم طردك. وهكذا، في ركلتك، يتم دفع غالبية الأموال إلى المؤسسين، لأنهم في القمة.
لذا فإن المؤسسين لهذه المنظمة، هذه ليست ديمقراطية، وهذا ليس نوعًا من مجتمع المساواة أو التعاونية. المال يرتفع والخداع يتدحرج للأسفل. وبشكل أساسي، إذا كنت في المستوى الثاني أو المستوى الثالث، فقد تحقق وعد مارك ودين لك. كنت تقوم بتحرير شيكات إضافية بقيمة مائة ألف دولار شهرًا بعد شهر، بعد شهر. وكنت تجعلهم طيارًا آليًا لأنه الآن، العشرة أو العشرين أو المائة شخص الذين جندتهم، قام كل منهم بتجنيد مائة شخص، وهؤلاء المائة شخص قاموا الآن بتجنيد كل منهم مائة شخص، والآن هؤلاء المائة من المائة من المائة، نقوم بكشط الجزء السفلي للحصول على 10 أو 20 أو خمسة. لأن ما لم يخبروه لأحد هو أن هناك أكثر من 25 بائع تجزئة في ميرتل بيتش.
لذا، إذا قمت بالتسجيل في ميرتل بيتش معتقدًا أن لديك فرصة عظيمة، فقد تم استغلالها. لم يتم استغلالها فقط لبيع البضائع نظرًا لوجود بائعين في كل مكان، بل تم استغلالها لأي تجار تجزئة إضافيين، وهو ما كنت ستحصل منه على شيك المكافأة. لذلك بغض النظر عن الطريقة التي تنظر بها إلى الأمر، فهو لا يناسب الجميع. لكن يا فتى، هل كانت تلك المكافآت رائعة بالنسبة للأشخاص الذين انضموا في البداية.

سكوت:
لكن على وجه التحديد، السبب وراء حدوث ذلك هو أن الأشخاص الذين تقوم بتجنيدهم يدفعون رسوم دخول للانضمام إلى المنظمة، أعتقد أنها كانت 5,000 دولار؟

جينر:
كانت هناك ثقافة. وبالتالي، لديك رسوم دخول على المستوى الأساسي. وهذا أحد الأشياء التي إذا نظرت إلى الطريقة التي تغيرت بها LuLaRoe منذ الفضيحة التي أحاطت بالشركة، فقد جعلوا رسوم الدخول أقل كثيرًا لأنه أصبح من الواضح جدًا أن إقناع الناس بالاستدانة والرهن العقاري منزلهم، لاقتراض المال من عائلاتهم، والتسول، والاقتراض، وسرقة كل ما في وسعهم لأنهم كانوا بحاجة إلى اشتراك بقيمة 5,000 دولار لأنه فقط بـ 5,000 دولار يمكنهم حقًا أن يقدموا لعملائهم هذا النوع من التنوع. وهذا الإحساس بإضاءة الغاز، وهو شيء آخر شائع في الطوائف، وهو هذه الفكرة التي أخبركم بها أن السماء تمطر عندما يكون الجو مشمسًا. هذه الفكرة هي أنني أقدم لك هذه المعلومات وأصورها بطريقة ما بينما يمكنك أن ترى شيئًا آخر بأم عينيك. وكان أحد جوانب ذلك هو أنه طُلب منك دفع الكثير من المال لتصبح جزءًا من المنظمة لشراء هذه البضائع، ثم قيل لك أنه من المفيد عدم قدرتك على اختيار البضائع.
وسيظهر صندوق غامض يعادل اشتراكك بقيمة 5,000 دولار، وكان في الصندوق شعور بالإثارة والوعد، وكان فتح علبة شراء الدخول الخاص بك حدثًا احتفاليًا. حسنا، ماذا كان ذلك حقا؟ كانت تلك طريقة للقول: "نحن لا نعرف حتى كيفية التعامل مع هذا الكم الهائل من الأوامر وسيتعين علينا فقط وضع بعض الأشياء في هذا الصندوق دون معرفة ما هي. وسيتعين على الناس أن ينظروا إلى هذا على أنه نعمة عندما يكون في الواقع مشكلة. ولذا كانت النساء يطلبن أدوات أولية بقيمة 5,000 دولار، ويحصلن على مجموعة من البط العرجاء. كانوا يحصلون على طماق طباعة الهامبرغر مع الهامبرغر على المنشعب. لقد كانوا يحصلون على تصميمات لبرج بيزا المائل الذي يشبه القضيب. كل هؤلاء البط العرجاء أو الحمير، كما أسمتهم روبرتا بليفنز. لم يكونوا وحيدات القرن.
لذلك قاموا بتخصيص هذه المصطلحات مثل وحيد القرن كمصطلح لشركة ناشئة، والتي كانت LuLaRoe، في جميع المقاصد والأغراض، وحيدة القرن. لقد كانت شركة ناشئة تتجه نحو تقييم بقيمة مليار دولار في غضون سنوات. وكان يطلق على اللباس الداخلي اسم "وحيدات القرن"، لكن في الواقع، فتحت الصندوق وكان لديك حمير.

ميندي:
كان هناك جزء، لقد اقتبسته بالفعل، وكتبت هذا كلمة بكلمة. في مرحلة ما، كان المحاور، والذي كان من الممكن أن تسأل مارك مباشرة بعد هذا الشيك، كان شيكًا بقيمة 1.4 مليون. وأنا أعرف هذا فقط لأنني توقفت حرفيًا عن المشاهدة، لقد انتهيت منه منذ حوالي 45 دقيقة. تسأل مارك: "هل تعتقد أنه ربما يكون من السهل الحصول على انطباع بأن الطريقة لكسب المال في LuLaRoe هي توظيف الأشخاص؟" لأنك سألته بصراحة: "ما الهدف من هذا الشيك؟" وقال: "كانت هذه مكافأتها، مكافأتها للتجنيد." لم يكن له علاقة بالمبلغ الذي كان يبيعه الشخص. وأجاب مارك قائلاً: "إن الاعتراف بالإنجازات الضخمة ليس المقصود منه التضليل، بل المقصود منه الإلهام. وإذا غرتك به، فهذا عليك». وأنا، أولاً وقبل كل شيء، أهنئك لأنك لم تنفجر من الضحك عليه لأنه قال ذلك لأن هذا أمر سخيف للغاية. إنك بالتأكيد تحاول تضليل الناس عندما تقدم لشخص ما شيكًا بقيمة 1.4 مليون دولار وتقول له: "شكرًا لك، هذا على كل ما بذلته من جهد". كل ما تبذلونه من العمل الشاق في البيع؟ لا، كل ما تبذلونه من العمل الشاق، وتجنيد المزيد من الناس.

جينر:
أعتقد أن هذه نقطة عظيمة. وكثيرون منا في مجال إجراء المقابلات يتعثرون في هذه اللحظات، وكأنهم يقودون حصانًا إلى الماء، فيشربه. لدي لحظة مثيرة للاهتمام حقًا حول الأخلاق والأخلاق لأنه عندما سُئلت دين أجابت بالقول إنها كسبت المال من بيع السراويل الضيقة، وكانت محتالة وباعت الكثير من السراويل الضيقة. وكان أحد المكونات المركزية لهذه الثقافة بالذات هو هذا التراكب المسيحي. الصدق والرحمة والرحمة. يعد مارك ودين جزءًا من كنيسة LDS وكان العديد من الأعضاء جزءًا من كنيسة LDS، كنيسة قديسي الأيام الأخيرة، والتي يشير إليها الناس باسم المورمون. وكان هناك هذا التراكب من القيم العائلية الجيدة والصادقة. وفي تلك اللحظة، أعتقد أن مارك يضع كلامه البطريركي، "دعني أصحح السجل هنا.
لم يكن الأمر من البيع، بل كان من المكافآت، لكن دعني أرتدي بدلة رسمية على هذا الكلب وأخبرك أن هذه كانت من أجل المكافآت. ولكن إذا كنت تعتقد أن هذه مشكلة، فأنت المشكلة. وأعتقد أن هذا ما يفعله إنجيل الرخاء أساسًا، فهو يخبرك أنه إذا حدث خطأ ما، فهذا بسببك. وهناك جوانب معينة لذلك عندما يتعلق الأمر بالشخصية الأخلاقية وخيارات الحياة، فهي ذات قيمة حقًا. لكن عندما تطبقها على المرحلة المتأخرة من الرأسمالية وعلى فكرة أن هناك فئة كاملة من الناس، والتي يمكن القول إن 99% من السكان معرضون لذلك، وأنه إذا بعتهم فاتورة بضاعة معيبة ثم أخبرهم أن هذا عيب بسببهم، وأنك في الواقع تفعل شيئًا مختلفًا تمامًا عن تشجيعهم على العثور على أفضل ما لديهم.
أنت تخدعهم. وفي هذه الحالة، من خلال تقديم شيك بأكثر من مليون دولار يعتقد 99% من الأشخاص في هذا الحشد أنه مرتبط بمجموعة البداية البالغة 5,000 دولار أو أخلاقيات المطحنة أو أي شيء آخر، في حين أن الأمر يتعلق حقًا بالتوظيف المباشر، وهناك لا يوجد عدد كافٍ من الأشخاص على كوكب الأرض حتى يتمكنوا من إجراء هذا الفحص. لم يتمكن أي واحد منهم في الحشد من إجراء هذا الشيك، ناهيك عن خمسة منهم، ناهيك عن 10 منهم، ناهيك عنهم جميعًا. إذن فأنت تفعل شيئًا مختلفًا تمامًا عن تشجيع أفضل الأخلاق لديهم، فأنت تحتال عليهم.

ميندي:
ننتقل إلى كيفية استمرار هذه الشركة في النمو. دعونا نتحدث عن وسائل التواصل الاجتماعي لأن هذه الشركة ظهرت في نفس الوقت تقريبًا الذي بدأ فيه هذا الارتفاع السريع في وسائل التواصل الاجتماعي في الانطلاق. هل يمكنك التحدث عن الدور الذي لعبته وسائل التواصل الاجتماعي في نمو شركات التسويق متعددة المستويات بشكل عام، وفي شركة LuLaRoe على وجه التحديد؟

سكوت:
نعم. ومن خلال إدامة الثقافة التي تحدثت عنها للتو، والتي وصفتها للتو في الدقائق القليلة الماضية هنا، كيف استخدم LulaRoe وسائل التواصل الاجتماعي لتسخير ذلك؟

جينر:
لا يمكنك الحصول على صعود LuLaRoe كشركة، ولا يمكنك الحصول على التخبط المذهل لمهرجان Fyre ويمكن القول إنه لا يمكنك التمتع بالمناخ السياسي الذي نتمتع به حاليًا بدون وسائل التواصل الاجتماعي. وما تفعله وسائل التواصل الاجتماعي هو أنها تسمح لنا باختيار الواقع وتسمح للأشخاص الذين يستفيدون من تنظيم الواقع بالازدهار. وكان عليك أن تذهب من الباب إلى الباب. إذا كنت مندوب مبيعات في شركة Amway، كان يتعين عليك الذهاب من باب إلى باب وسيتعين على الأشخاص النظر في بياض عينيك وتحديد ما إذا كانوا يريدون شراء شيء ما. والآن مع وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنهم النظر إلى سيارتك، ويمكنهم النظر إلى عائلتك، ويمكنهم النظر إلى فكرتك والطريقة التي تقدم بها نفسك، واتخاذ القرار بهذه الطريقة. وهذا ما يفعله الجميع في ثقافتنا حاليًا.
نحن نقضي وقتًا أطول في النظر إلى هواتفنا وأعناقنا مرفوعة أكثر مما نقضيه في النظر إلى الزهور أو السماء أو الأشخاص الحقيقيين أمامنا. ولذا أعتقد أنه لا يمكنك الحصول على تسويق متعدد المستويات بطريقة حديثة كما هي اليوم، بدون وسائل التواصل الاجتماعي. وتعد وسائل التواصل الاجتماعي محركًا رائعًا للنمو حيث يمكنك أن تنفجر خارج المشهد ولم تعد بحاجة إلى الانتقال من باب إلى باب، بنفس الطريقة التي لم تعد بحاجة إلى الذهاب من باب إلى باب كسياسي، ولم تعد بحاجة إلى ذلك اذهب من الباب إلى الباب كمتاجر تجزئة لمنتج جديد. يمكنك فقط أن تتمتع بحضور رائع على وسائل التواصل الاجتماعي ويمكنك الوصول إلى الملايين والملايين من الأشخاص. وإذا لم تكن هناك أخلاقيات ولا توجد متابعة ولا توجد قواعد سلوك معمول بها، وظل الغرب المتوحش متوحشًا، فسيكون لديك بائع زيت الثعبان الذي يتعاطى المنشطات ويكون قادرًا على استخدام وهم شيء ما لتقديمه. حقيقة ليست حقيقية.
وأعتقد أن العديد من النساء اقتنعن بحلم كان موجودًا فقط على وسائل التواصل الاجتماعي. ولتعزيز هذه النقطة، أصبح Facebook Live شائعًا جدًا. ومن خلال Facebook Live، كانت أحداث البيع تحدث وثقافة بيع الأحداث والحماس والعاطفة التي كانت جزءًا من شيء مباشر وكان البائعون يطورون هذه الهويات على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال Facebook Live. وهذا هو المكان الذي رأيت فيه ارتفاع المبيعات بشكل كبير. ولذلك لا يمكن تحقيق النمو على هذا المستوى بدون وسائل التواصل الاجتماعي. وعلى الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي، إلا أننا جميعًا نريد أن نصدق أن انتشار المعلومات أمر جيد، وهو كذلك إلى حد ما، فإن هذا يعيدنا إلى فكرة أننا نعيش في مجتمع ما بعد الحقيقة حيث الحقائق والحقيقة لم تعد موجودة لأنها اختيار مغامرتك الخاصة عبر مستنقع من الأشياء غير الحقيقية.
ولذا، إذا كانت الغريزة الإنسانية الأساسية هي وضع رأسك في الرمال، فعندما تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي، عليك أن تفعل ذلك، وعندما تكون في العمل، عليك أن تفعل ذلك. وما يحدث نتيجة لذلك، هو أن الناس ينتهي بهم الأمر إلى التورط في شيء ليس كما يبدو. وأعتقد أن أكبر رسالة من LuLaRoe وLulaRich كقصة، وبالنسبة لأولئك الذين لم يروها، فهي موجودة على Amazon Prime وعلينا جميعًا أن نتذكر ذلك سواء كان ذلك في مجال الأعمال التجارية، أو في السياسة، أو في مجتمعنا. المجتمع، إذا كان الأمر جيدًا لدرجة يصعب تصديقه، فهو ليس صحيحًا.

سكوت:
هذا رائع. جينر، أين يمكن للناس أن يجدوا أعمالك، وقائمة بها، ويغوصوا وينغمسوا حقًا في القصص التي يجب أن ترويها؟

جينر:
أنا أشجع الناس حقًا على النظر إلى عملنا الذي يعود إلى 10 سنوات. يمكنك العثور على أعمالنا على جميع منصات البث الرئيسية. يمكنك مشاهدة Time، The Kalief Browder Story، والذي كان بمثابة عمل محدد حول العرق ونظام العدالة الجنائية ومحنة Kalief Browder، المعروضين على Netflix. قصتنا عن عائلة ترايفون مارتن ومولد حركة حياة السود مهمة موجودة على أمازون. إن نظرتنا المذهلة إلى رحلة أحد الآباء للانتقام لمقتل ابنه واكتشاف وباء المواد الأفيونية دون علمه موجودة على Netflix. وهذا ما يسمى الصيدلي. وبالطبع، Fyre Fraud موجود على Hulu. نود أن نعتقد أننا حققنا أفضل ما في الفيلمين الوثائقيين. هناك فيلم آخر على Netflix، أهنئ منافسينا. أعتقد أنه بدون الفيلمين، لم يكنا ليحققا هذا القدر من الأهمية على التوالي، ولكن فيلمنا موجود على Hulu ويمكنك مشاهدة LulaRich على Amazon Prime. وبكل بساطة جوجل The Cinemart. انتقل إلى موقعنا على الانترنت للأفلام الجديدة.
حسابي على Instagram هو Jenner Furst. الأمر بسيط جدًا، إنه اسمي فقط وأشجع المشاهدين على التحقق منه. وكما فعلت في الماضي، عندما أكون في منتدى عام كهذا، لا أخشى أن أخبركم ببريدي الإلكتروني المباشر. والبريد الإلكتروني المباشر الخاص بي هو [البريد الإلكتروني محمي] وإذا كنت تحاول أن تصبح صانع أفلام أو إذا كان لديك قصة أو إذا كنت ترغب فقط في التواصل بشأن بعض الأعمال، فأنا متاح ويمكن الوصول إلي وأعتقد أنه من المهم أن نكون حقيقيين في أعمالنا و يمكنك الاتصال بي في أي وقت.

سكوت:
مذهل. حسنا، شكرا جزيلا لك. نحن نقدر ذلك.

جينر:
شكرًا لكما، لقد كانت مقابلة رائعة، وأنا أقدرها حقًا.

ميندي:
حسنًا، كانت هذه جينر فيرست، مخرجة الفيلم الوثائقي LulaRich، قصة LulaRoe، الشركة التي تبيع السراويل الضيقة والتنانير وجميع أنواع الأشياء الأخرى. سكوت، هل تعلمت أي شيء؟

سكوت:
لقد تعلمت الكثير ولم أستوعب حقًا عندما شاهدت الفيلم الوثائقي أنه كان أيضًا الرجل الذي يقف وراء الفيلم الوثائقي لمهرجان Fyre، أو واحد منهم على الأقل، الأفضل بينهما. سنعطيه بعض…

ميندي:
الاحتيال الناري.

سكوت:
نعم، لم أشاهد الفيلم الآخر بعد، لكنني سأفعل ذلك حقًا... أعتقد أنني بحاجة للتعمق في الكثير من أعماله وأتطلع إلى التعلم من القصص الأخرى التي يجب أن يرويها. أحد الأشياء التي ذكرها لنا هو أنه لن يغطي إحدى هذه القصص إلا إذا كان مؤسس أو قائد المنظمة التي يوثقها، أعتقد أن هذه هي الكلمة المستخدمة في الفضاء الوثائقي، مستعد للدردشة معه ومشاركة جانبه حقًا للقصة والانفتاح حتى يتمكن من التعرف على جميع جوانب ذلك. والأمر في الحقيقة، في رأيه، كما ذكر عدة مرات، لا يتعلق بالأشخاص الموجودين في المنظمة. على الرغم من إمكانية وجود ممثلين سيئين، إلا أن هذه ليست القصة حقًا. تدور القصة حول الأنظمة والأضرار التي يمكن أن تحدثها. وهذه هي مشكلة المخططات الهرمية التسويقية متعددة المستويات، إنه هذا النظام الذي يمكن أن يؤذي الأشخاص على نطاق واسع.

ميندي:
يعجبني ما قاله في النهاية، إذا كان يبدو أنه جيد جدًا لدرجة يصعب تصديقه، فهو جيد جدًا لدرجة يصعب تصديقه، فهو ليس صحيحًا. وأعني أن هذا هو الحال إلى حد كبير بالنسبة لكل شيء. إذا بدا الأمر رائعًا لدرجة يصعب تصديقها، فهو ليس صحيحًا، فلا تقع في فخه. ولن تكون قادرًا على أن تصبح مليونيرًا عن طريق بيع اللباس الداخلي لأصدقائك في منزلك خلال عطلة نهاية الأسبوع. هذا لن يحدث. الآن، أصبح الناس مليونيرات من خلال LuLaRoe، لكنهم لم يصبحوا مليونيرات من خلال البيع. لقد أصبحوا مليونيرات من خلال تسجيل الأشخاص تحتهم

سكوت:
من الممتع أن تصبح مليونيرًا كواحد من أفضل الأشخاص في إحدى شركات التسويق متعددة المستويات هذه بدلاً من إنفاق أقل بكثير مما تكسبه، والعمل لمدة خمس إلى عشر سنوات، والاستثمار بشكل مطرد في الأصول المدرة للدخل التي تقدر ببطء وتنتج النقد. التدفق وإنفاق 10 إلى 1000 ساعة في التعليم الذاتي حول التمويل الشخصي ومحو الأمية المالية. ولكن لدي النهج المفضل لدي.

ميندي:
أفضل أن أفعل ذلك بدلاً من بيع اللباس الداخلي في نهاية كل أسبوع. حسنًا يا (سكوت)، هل يجب أن نخرج من هنا؟

سكوت:
دعنا نقوم به.

ميندي:
وبهذا تنتهي هذه الحلقة الأولى من سلسلة تاريخ المال الخاصة ببودكاست Bigger Pockets Money. إنه سكوت ترينش وأنا ميندي جنسن أقول، ابقَ ممتدًا.

سكوت:
إذا كنت قد استمتعت بحلقة اليوم ، فيرجى إعطائنا مراجعة من فئة الخمس نجوم على Spotify أو Apple. وإذا كنت تبحث عن المزيد من المحتوى المالي ، فلا تتردد في زيارة قناتنا على YouTube على youtube.com/biggerpocketsmoney.

ميندي:
تم إنشاء أموال الجيوب الأكبر بواسطة ميندي جنسن وسكوت ترينش. تم إنتاجه بواسطة كايلين بينيت، والبحث والكتابة بواسطة آنا كوشارت. بحث وكتابة إضافيان بواسطة كايلين بينيت، التحرير بواسطة Exodus Media، Copywriting بواسطة Nate [غير مسموع 00:50:37]. وأخيرًا، شكرًا جزيلًا لفريق Bigger Pockets على جعل هذا العرض ممكنًا.