بحاجة إلى معرفة ما إذا كان التقليب مقابل الإيجار هل هو أكثر منطقية لسوقك؟ لا أعرف إذا كنت تستطيع وضع العروض على منازل متعددة معًا؟ الحكة لسماع كيف ستكون أرباحك المتقلبة تؤثر على قدرتك التمويلية على الممتلكات الخاصة بك المقبل؟ لدينا خبراء عقارات تم اختبارهم عبر الزمن هنا لمساعدتك! كما هو الحال دائمًا، آشلي وتوني موجودان هنا لاستضافة حفل هذا الأسبوع رد الصاعد، ولكن انضم إلينا أيضًا جيك كين، المستثمر والوكيل في ولاية أريزونا الذي ترك حياة W2 لبدء بناء عقار مستأجر و العيش في الوجه إمبراطورية!
يقدم جيك يد المساعدة في الإجابة على أسئلة هذا الأسبوع ولكنه يشارك أيضًا قصته الخاصة بعد النار الخاص بك، إنشاء مجتمع، وكيفية ذلك أصبح "لاعب الوسط" في أي لقاء عقاري. لقد قام بتوسيع شبكته بسرعة البرق، مما سمح له بتنمية محفظته الاستثمارية خمس وحدات، في حين أن جميع التقليب مساكنه الأولية على طول الطريق. يساعد جيك في الإجابة على الأسئلة حول تقديم عروض على منازل متعددة, التقليب مقابل الإيجاركيف الخاص بك زارة التجارة والصناعة (من الدين إلى الدخل نسبة) يمكن أن تتأثر عند تقليب المنزل، و أين تجد المقاولين العامين من سيظهر في الوقت المحدد!
إذا كنت تريد أن يجيب آشلي وتوني على سؤال عقاري ، فيمكنك النشر في مجموعة فيسبوك العقارية! أو اتصل بنا على Rookie Request Line (1-888-5-ROOKIE).
انقر هنا للاستماع إلى Apple Podcasts.
الاستماع إلى البودكاست هنا
اقرأ النص من هنا
اشلي:
هذا هو Real Estate Rookie الحلقة 254.
جيك:
نعم، أعتقد أن هناك شيئًا آخر، ليس الاستمرار في العودة إلى فكرة التواصل فحسب، بل معرفة ما يفعله الآخرون، وهذه رؤية كبيرة بالنسبة لي، وهي مجرد الاستمرار في التحدث مع كل شخص في مجموعتنا ورؤية ما يفعله الآخرون القيام بذلك، وتثقيف نفسك قدر الإمكان. بالنسبة لأولئك الذين هم على دراية بتقرير كرومفورد، فإننا نتابع ذلك، فهم يراقبون بشدة سوق فينيكس بشكل عام. لذلك فقط قم بتعليمك، وتحدث إلى الناس والتزم بالأساسيات.
اشلي:
اسمي أشلي كير ، وأنا هنا مع مضيفي الشريك ، توني روبنسون.
توني:
ومرحبًا بكم في Real Estate Rookie Podcast، حيث نقدم لك كل أسبوع، مرتين في الأسبوع، الإلهام والتحفيز والقصص التي تحتاج إلى سماعها لبدء رحلتك الاستثمارية. وأريد أن أبدأ حلقة اليوم بالصراخ لشخص من الجمهور المبتدئ. يستخدم هذا الشخص اسم المستخدم، Mrs.WEXPAgent، لكنهم تركوا لنا تقييمًا بخمس نجوم على Apple Podcast وتقول المراجعة: "ممتع وتكويني، وأنا أتعلم الكثير عن الاستثمار وما يجب تجنبه من آشلي وتوني. شكرًا لك"، مع علامة التعجب. لذا، إذا لم تقم بذلك بعد، فيرجى ترك تقييم صادق لنا على Apple Podcast أو Spotify أو أي شيء تستمع إليه. كلما حصلنا على المزيد من التقييمات، زاد عدد الأشخاص الذين يمكننا مساعدتهم وهذا هو الهدف دائمًا هنا في Real Estate Rookie Podcast.
اشلي:
توني، في كل مرة، أنا منبهر جدًا لأنك تقوم بتكرار هذه المقدمة بأكملها. كل ما علي فعله هو أن أقول سطرًا واحدًا، هو "هذا هو برنامج Real Estate Rookie Podcast" والرقم.
توني:
وأريد فقط أن أشير إلى أنها أخطأت في اسمي اليوم. لقد كنت تومي روبنسون قبل أن يقوم المحررون بعملهم.
اشلي:
نعم، نحن نعيش في فينيكس، ونقوم بالتسجيل على Airbnb هنا مع المنتجين لدينا. الكثير من المرح أن تكون شخصيا.
توني:
وقمت بإجراء إرشادات كاملة حتى تتمكنوا يا رفاق من الحصول على مدخلاتي حول أفكاري حول Airbnb، لذا يجب أن أضع ذلك في قصصنا.
اشلي:
ورق التواليت لا يرقى إلى مستوى جودة توني.
توني:
لكنه مكان رائع. إنها في الواقع المرة الأولى لنا في أريزونا بشكل عام. حسنًا، لقد قلت أنك ذهبت إلى-
اشلي:
لقد كنت هنا.
توني:
إنها المرة الأولى لي في منطقة فينيكس، بخلاف التوقف المؤقت، وهو رائع. أنا متحمس للقاء بعض الأشخاص الليلة ومعرفة ما- [غير مسموع 00:01:58]
اشلي:
نعم، نحن ذاهبون للقاء هنا الليلة ونحن متحمسون حقًا. نحن نجري تسجيلًا مباشرًا للبودكاست، ونحضر بعض الضيوف، وأحد هؤلاء الضيوف هو جيك كين. لذلك سوف نسمع القليل عن قصته. إنه مستثمر محلي هنا في فينيكس وسيساعدنا في الإجابة على بعض أسئلة الرد المبتدئ.
توني:
نعم. وهذا رائع حقًا، لقد كان لدى جيك قصة رائعة. لديه هذه القوة الخارقة الرائعة حقًا، في جمع الناس معًا. لذا، سنتحدث عن كيفية قيامه بذلك وبعد ذلك، سندخل في بعض الأسئلة المتعلقة بالإجابة. لذلك سنتحدث قليلاً عما يحدث إذا كنت تقلب المنازل وهل يمكنك استخدام هذا الدخل لشراء الممتلكات الخاصة بك. سنتحدث عما يجب عليك فعله إذا تلقيت عروضًا على عقارات متعددة وكيفية التعامل مع ذلك، بالإضافة إلى بعض الأسئلة الرائعة الأخرى.
اشلي:
جيك، مرحبا بكم في العرض.
جيك:
شكرا لك نقدر ذلك.
اشلي:
من فضلك أخبر الجميع قليلاً عن نفسك وكيف بدأت في مجال العقارات.
جيك:
نعم، في الواقع، كان ذلك في عام 2015 أو 2016 تقريبًا، وكنت أعمل في W2 في مجال الهندسة المدنية. كنت في الواقع في سنتي التاسعة، السنة الأخيرة من عقدي مع الحرس الوطني لجيش أريزونا. لذلك كنت أعيش لحظة محورية في محاولة معرفة ما هو التالي بالنسبة لي. ولحسن الحظ، كان لدي صديق لي كان في وضع مماثل. وهكذا، كنا نتحدث فقط وقد قدمني إلى BiggerPockets والباقي هو التاريخ.
توني:
أعني أن فينيكس في أريزونا سوق غير مكلف، لكنك وجدت نوعًا من الإستراتيجية التي تسمح لك بإضافة عقارات متعددة في هذا السوق. فهل يمكنك توجيه المستمعين خلال ذلك؟
جيك:
نعم، نحن، وأعني أنا وزوجتي، كان لدي منزل، عندما وجدت BiggerPockets عنه في عام 2014، لذلك استخدمت قرض VA الخاص بي. كنا نعيش بالفعل في المنزل لأنني كنت أمزح نوعًا ما في وقت سابق، كنت عازبة أرعى الأمر وعندما انتقلت للعيش معي، قالت نوعًا ما: "نحن نصلح هذا الأمر، وهذا لم يعد يحدث بعد الآن" ". لذلك كانت تلك نقطة انطلاقنا. أصلحنا الأمر، وبيعنا ذلك، وهذا ما أعطى المجال المالي للبدء. ولكن كان هذا أيضًا بمثابة حافز لنا، حيث يمكننا حقًا استخدام فكرة البث المباشر هذه، وقد بدأنا للتو في النمو من هناك.
توني:
لذلك، عندما تفكر في ما قمت ببنائه، فقد دخلت أيضًا إلى عالم كونك وكيلاً، والآن أنت مستثمر. تحدث بيس وجميل عن هذا الأمر قليلًا بالفعل، ولكن ما هي رؤيتك السريعة للسوق سواء من جانب الوكيل أو كمستثمر؟
جيك:
لذلك أعتقد أن جميل قد تطرق إلى الأمر نوعًا ما. من الواضح أن الأمر يتعلق فقط بمعرفة أرقامك، وأن تكون أكثر تحفظًا، وتراقب السوق. أعتقد أن هناك شيئًا آخر، ليس الاستمرار في العودة إلى فكرة التواصل فحسب، بل اكتشاف ما يفعله الآخرون. هذه رؤية كبيرة بالنسبة لي، وهي الاستمرار في التحدث مع كل فرد في مجموعتنا ورؤية ما يفعله الآخرون، وتثقيف نفسك قدر الإمكان. بالنسبة لأولئك الذين هم على دراية بتقرير كرومفورد، فإننا نتبع ذلك. إنهم يراقبون بشدة سوق فينيكس بشكل عام. لذلك فقط قم بتعليمك، وتحدث إلى الناس والتزم بالأساسيات فقط.
اشلي:
أين ترى نفسك ذاهبا خلال الخمس سنوات القادمة؟ ما هو هدفك على المدى الطويل للاستثمار العقاري؟
جيك:
ستتقاعد والدتي بعد أربع سنوات، لذا فهذا أمر غير قابل للتفاوض، لذلك نحن مستمرون في التوسع. نحن على وشك تحويل أحد الإيجارات طويلة الأجل لدينا إلى أول إيجار قصير الأجل لدينا. نحن نؤمن حقًا باللعبة الصغيرة متعددة العائلات، وربما نتوسع إلى لعبة أكبر متعددة العائلات. ولكن أعتقد أن مجرد تنمية محفظتنا والحصول على هذا التدفق النقدي حقًا هو مجرد اختيار العمل وعدم الاضطرار إلى العمل.
توني:
إذن ما هي نصيحتك؟ لأن هناك عددًا لا بأس به من الأشخاص في الحشد الآن ليس لديهم أي صفقات. فقط من خلال عرض اليد، من هنا هو مبتدئ كامل لا يزال يعمل على تلك الصفقة الأولى؟ صفق لهؤلاء الأشخاص لخروجهم، لأن هذا دائمًا ما يكون مكانًا صعبًا للتواجد فيه. لذا فإن كل هؤلاء الأشخاص هم الذين يرفعون أيديهم فحسب، ما هي نصيحتك لهم بشأن ما يجب عليهم فعله للبدء؟
جيك:
لقد تطرق أليكس بالفعل إلى الأمر نوعًا ما، لكن اتخذ إجراءً وتواصل مع الآخرين وشارك في هذه الأحداث. بالنسبة لي، كان الأمر وحيدًا نوعًا ما. عندما تكون ضمن دائرة أصدقائك، قد تكون الشخص الوحيد المتحمس للعقارات، أو الدخول في تلك المياه المجهولة. لذا، تعال إلى الأحداث، وتجول حول الأشخاص الذين يفعلون ما تريد القيام به وانضم إليهم. امنحهم القيمة، وبهذه الطريقة يمكنهم العودة إليك والاستمرار في التواصل واتخاذ الإجراءات. قد لا يكون الأمر مثاليًا، ولكن استمر في المضي قدمًا.
اشلي:
حسنًا، رائع. ولدينا سؤال من الجمهور. "أنا مستثمر جديد. لدي ما يكفي من الأموال لوضع 20 إلى 25% مقدمًا على عقارين أو أربعة عقارات. هل تنصح بالبدء بعائلة واحدة أو اثنتين أو الانتقال مباشرة إلى عائلة متعددة إذا كانت الأرقام مناسبة؟
جيك:
هذا سؤال جيد. أعتقد أن الأمر يعتمد كليًا على شخصيتك، وكذلك على مدى ارتياحك لكونك مالكًا للعقار، لذلك يبدو الأمر وكأنه صفقة أولى.
اشلي:
نعم، مستثمر العلامة التجارية. نعم.
جيك:
نعم، أعني أنه من الصعب أن أقول ذلك، ولكن إذا كانت هذه هي شخصيتك، إذا كنت موافقًا على نوع من أسلوب البندقية، فأنا أقول اذهب إلى عائلة متعددة. لقد قمنا بالارتقاء إلى عائلة متعددة. لقد بدأنا بعائلة واحدة، لكنني أعتقد أن الأمر يعتمد في النهاية على الشخصية فقط، وإذا كنت موافقًا على مجرد القفز واكتشاف الأمر، فأعتقد أن هذا هو الطريق الصحيح. هذه هي الطريقة التي سأتبعها، لكنني أيضًا لن أنشغل بها كثيرًا، لا أعرف إذا كان هذا هو السؤال أم لا، ولكنني سأحصل على الكثير من الصفقات على الفور. ما عليك سوى البدء، والحصول على واحدة، واكتشافها والتوسع إلى المرحلة التالية والنمو من هناك.
اشلي:
أعتقد أن هذه نصيحة رائعة، ألا تتورط في شلل التحليل فيما يتعلق بما سيعطيني أفضل عائد. إذا كان سيعطيك عائدًا والصفقة أسوأ، فما عليك سوى اتخاذ إجراء بشأنها. حسنًا، سنتناول الآن ردود المبتدئين. سؤالنا الأول من تاتيانا تورنر. "أشعر بالفضول لمعرفة كيفية تعامل الجميع مع وجود عدد قليل من العقارات الجيدة المعروضة للبيع، ولكن كما تعلم لا يمكنهم سوى شراء واحدة منها. سبب سؤالي هو أننا قدمنا عرضًا لشراء شقة أعلى من السعر المطلوب بـ 10 آلاف بدون أي طوارئ. بينما كنا ننتظر الرد، كان هناك عرض رائع آخر بشأن منزل HUD، لكنني قررت عدم تقديم عرض عليه لأننا ننتظر الرد من الشقة. وبالمضي قدمًا حتى الآن، لم نفز بعرضنا بشأن الشقة، ولم نحصل على HUD للمنزل لأنه قبل يوم واحد من قيام شخص ما بتقديم عرض عليها. أشعر بالفضول لمعرفة ما إذا كان من الممكن تقديم عدد قليل من العروض على عقارات مختلفة ثم التراجع باستخدام فترة العناية الواجبة، أم أن هذه ليست ممارسة موصى بها؟
تمام. لذا أريد أولاً أن أوضح قبل أن ننتقل إلى السؤال ما هو منزل HUD. إذن فهي منظمة الإسكان والتنمية الحضرية وهي المكان الذي يأخذون فيه العقارات، وعندما تشتري هذه العقارات من HUD، فإنهم عادة ما يمرون بفترة حيث المالك الوحيد الذي يشغلها يمكنه شراء العقار. لذلك يجب أن تعيش هناك لفترة معينة من الوقت. وبعد ذلك، إذا لم يقم أحد بشراء العقار خلال تلك الفترة الزمنية، فسيتم فتح المجال للمستثمرين حيث يمكنهم شراء العقار. السبب وراء ذلك هو أنهم يريدون من الناس إصلاح العقار والعيش فيه، وليس مجرد بيع تلك العقارات للمستثمرين. لذا، جيك، ما هي توصيتك بشأن هذا الأمر فيما يتعلق بوضع عقارات مختلفة والتراجع عنها؟
جيك:
أود أن أقترح ذلك بصراحة، إذا كنت تنوي شراء عقارات متعددة، فلا أرى مشكلة في ذلك. ومع ذلك، إذا كانت نيتك هي شراء عقار واحد فقط، فمن المحتمل أن أوصيك بعدم اتباع هذا الطريق لمجرد أنه مجرد نوع من الطريقة الأخلاقية لممارسة الأعمال التجارية. إذا كان لدي عميل يريد القيام بذلك، فمن المحتمل أن أتحدث معه قليلاً حول كيفية التعامل مع هذا الأمر.
توني:
نعم، هذا ما حدث لي بالفعل عندما اشتريت صفقتي الأولى. لذا فإن أول استثمار عقاري لي، حدث بنفس الطريقة تقريبًا. لقد قدمت عرضًا لشراء عقار. أعتقد أن هذه كانت وصية أو أي شيء آخر أخذته، وأعتقد أنها كانت عملية بيع على المكشوف وتستغرق شهورًا للحصول على الموافقات أو أي شيء آخر. لذلك قدمت عرضًا للبيع على المكشوف، ولم أتلق أي رد. لذا فأنا لا أزال أقوم بتقديم العروض، وأبحث عن الصفقة التالية، وينتهي بي الأمر بالعثور على عقار. يتم قبول العرض وبعد ذلك، حرفيًا ربما بعد يومين أو ثلاثة أيام، يعود هذا البيع على المكشوف وتم قبول عرضك أيضًا. لم يكن لدي DTI أو رأس المال أو في الواقع كان قرضًا جيدًا. لم يكن لدي وزارة التجارة والصناعة للحصول على الموافقة على كلا هذين القرضين.
إذن ما فعلته هو أنني وجدت شريكًا وهذا ما دفعني إلى شراكتي الأولى هو أنني حصلت على هذه الصفقة الرائعة، لكن لا يمكنني الحصول عليها بنفسي. هل تريد الانضمام لي؟ وإذا كانت صفقة جيدة حقًا، إذا كان لديك HUD بالمنزل، فهذه صفقة رائعة. حتى لو تمت الموافقة على ذلك العرض الأول، إذا كان بإمكانك إحضار شخص آخر ليأخذ HUD معك إلى المنزل، فلدي صفقتان تحت حزامك بدلاً من واحد.
اشلي:
نعم. ما أفكر به في هذا الأمر هو أنه عندما تقوم بتقديم العروض، يكون العرض جيدًا حتى الآن. وبهذه الطريقة لا يمكن للبائع أن يأخذ وقته فحسب، ويجعلك تنتظر إلى الأبد. لذلك عندما نقوم بإعداد خطاب نوايا بشأن العقارات التجارية، فإننا نضع أن هذا العرض ساري حتى تاريخ ووقت معين. لذا، إذا كنت خائفًا من الوقوع في هذا الموقف مرة أخرى، فضع في اعتبارك أن عرضك صالح فقط لمدة 24 ساعة القادمة أو شيء من هذا القبيل أيضًا، فهذه طريقة أخرى يمكنك من خلالها التعامل مع الأمر.
توني:
نعم، أعتقد أن الجزء الآخر أيضًا حقيقي... ومن الواضح أنك لا تريد أن تجعل القيام بذلك أمرًا معتادًا، لكن ذلك يعتمد على كيفية إعداد العرض في البداية. في بعض الأحيان، عندما تقدم عرضًا إلى البائع، فإنك تقوم فعليًا بملء اتفاقية الشراء. ومن ثم، عندما تستعيدها، فهي مجرد اتفاقية الشراء الموقعة بالموافقة. الآن أنتم يا رفاق رسميًا في الضمان. وفي أحيان أخرى، يقوم وكيلك بالتواصل معهم قائلاً: "مرحبًا، هذا هو عرضنا". يشبه تقريبًا خطاب النوايا مثل ما تتحدث عنه بشأن أشلي. وإذا كان لفظيا..
اشلي:
عرض لفظي.
توني:
إذا كان مجرد عرض شفهي، حتى لو عادوا وقالوا نعم، فأنت لم توقع على أي شيء تعاقديًا. وإذا كنت حقًا في مأزق، حتى لو قمت بالتوقيع على اتفاقية الشراء هذه، إذا كان لديك صفقة أخرى أفضل جاءت لتحل محل هذه الصفقة لأن فترة الانتظار كانت طويلة جدًا ولم تقدم EMD الخاص بك ، عادةً ما يؤدي ذلك إلى إلغاء العقد على أي حال. لذلك هناك طرق للرجوع إلى الوراء.
اشلي:
وفي ولاية نيويورك أيضًا، يتعين عليك الاستعانة بمحامين للإغلاق، وهناك دائمًا موافقة المحامي قبل أن تقوم حتى بفترة التفتيش أو تقديم أموالك الجادة. لذلك ستكون هذه فترة أخرى يمكنك فيها التراجع إذا استغرق الأمر وقتًا طويلاً للعودة إليك ووجدت صفقة أخرى.
جيك:
كنت سأقول أنه من أجل إجابتي، أعتقد أنه يجب أن يكون لدي جزأين لأن لدي إجابة سمسار عقارات وبعد ذلك، لدي إجابة المستثمر.
توني:
بالتأكيد. تم الاستماع.
جيك:
جواب سمسار عقاراتي هو إلى حد كبير ما قلته، كن حذرا معها. من الواضح أن هناك قواعد أخلاقية وكل شيء، ولكن كمستثمر عليك أيضًا أن تفعل ما عليك فعله وفي بعض الأحيان يصبح الأمر قليلاً... ولكن هناك بعض المناطق الرمادية التي يمكنك الاستفادة منها.
اشلي:
حسنًا، بالنسبة لسؤال الرد المبتدئ التالي، يأتي هذا السؤال من كايل مور. تذكروا، إذا أردتم يا رفاق إرسال سؤال، يمكنكم نشره في مجموعة Real Estate Rookie Facebook Group. يمكنك إرسال رسالة مباشرة إلى Tony أو I على Instagram وقد نضيفها إلى العرض ونجيب عليها نيابةً عنك. حسنًا، سؤال كايل هو: "كيف يتعامل المقرضون مع دخل تقليب المنزل؟ لنفترض أنني ربحت 50 ألفًا في العام الماضي من التقليب وأبلغت عن كل ذلك في ضرائبي. هل يأخذ المقرضون في الاعتبار مبلغ 50 ألفًا هذا ضمن نسبة الدين إلى الدخل عند تحديد مقدار القرض الذي يمكنني التأهل للحصول عليه؟
جيك:
فقط من خلال تجربتي، إذا كنت تدير أعمالك المتقلبة مثل الأعمال التجارية وتحسب ذلك كدخل تجاري ويمكنك إظهار الإقرارات الضريبية على مدى العامين الماضيين التي تمثل دخل عملك، فسوف أفهم أنه سيكون تعتبر جزءًا من DTI الخاص بك.
توني:
نعم، أنا أفهم كذلك.
اشلي:
إنه الدخل وأنت تقوم بالإبلاغ عنه في الضرائب الخاصة بك. لذلك سيتم تضمينه في نسبة الدين إلى الدخل الخاص بك-
توني:
لكن بالنسبة إلى وجهة نظرك، فأنت تريد أن ترى بضع سنوات على الأقل. وأعتقد أن بعض المقرضين، حتى لو لم يكن هذا الدخل المتقلب جزءًا من كلا العامين، لذلك كان لديك دخل إيجار في السنة الأولى ثم أضفت الدخل المتقلب في السنة الثانية، فسيأخذون متوسطًا لكلا العامين، شئ مثل هذا. حسنًا. لذا هناك شيء واحد آخر يجب إضافته إلى هذا يا كايل، وربما يكون هذا أكثر تقدمًا فيما نحتاج إلى الدخول فيه، ولكن ربما يستحق المشاركة. لذلك نحن نتحدث كثيرًا مع اتفاقية السلام الشامل لدينا الآن حول كيفية إدارة الدخل القادم إلى أعمالنا من تقلباتنا. لذلك لدينا دخل إيجار، والذي يعتبر أكثر سلبية، لذلك نفرض ضرائب أعلى بكثير على دخلنا المتقلب الذي يصبح نشطًا مقارنة بدخل الإيجار لدينا. إذن ما أنشأناه في أعمالنا هو شركة ذات مسؤولية محدودة منفصلة.
لذلك لدينا شركة Alpha Geek Capital، التي تحتفظ بجميع الإيجارات قصيرة الأجل لدينا. ثم لدينا مشتري المنازل من وكالة AGC التي تقوم بكل أعمالنا. وفي هذا الكيان المتقلب، يتم التعامل مع جميع عمليات التقليب بالداخل هناك. وبعد ذلك، نقوم بشكل أساسي بإرسال فاتورة للكيان المستأجر إلى كياننا المتقلب مقابل العمل الذي نقوم به لإدارة تلك المشاريع. وأنا لست محاسبًا قانونيًا مبرمًا، لذا لا تسألني لماذا نفعل ذلك، ولكن هناك طريقة ما لتوفير ضرائب العمل الحر عن طريق القيام بذلك بهذه الطريقة ونوعًا ما إبقاء كل شيء منفصلاً. لذا، إذا كان التقليب سيكون جزءًا كبيرًا مما تفعله، فمن المؤكد أن هناك حافزًا ماليًا لك لفصله باعتباره شيئًا خاصًا به، وبهذه الطريقة يمكنك توفير ضرائب العمل الحر.
اشلي:
سؤالنا التالي يأتي من دوايت جولدسون. "كيف يمكنكم يا رفاق العثور على مقاول سيظهر عندما تكونون مستعدين لبدء تشغيل المطارق المتأرجحة؟ لقد اتصلت بعدد من المقاولين باستخدام مشروع منزلي الخاص كاختبار حقيقي. أحصل على عدد من المقاولين الذين لم يحضروا، ولم يقدموا تقديرًا مطلقًا أو يقدموا تقديرات برقم نهائي فقط وبدون تفاصيل حول الوظيفة. التقديرات التي لن تجتاز الاختبار عند استخدام قروض الأموال الصعبة وطلب السحب، ما الخطأ الذي أفعله؟ ماذا تفعل بشكل صحيح؟" لا بد أنه يتحدث معك يا توني، لأنني لا أفعل أي شيء بين يدي المقربين.
سريعًا جدًا، في الواقع، عندما أجريت مكالمة مع Rookie Bootcamp، كان لدي شخص يقول إن زوجها كان مقاولًا، والسبب في عدم تقديم تقديرات مفصلة هو أن ذلك يستغرق وقتًا طويلاً. قالت: "ولكن إذا عرض عليه شخص ما أن يدفع له مقابل إجراء هذا التقدير التفصيلي دون أن يعرف على وجه اليقين ما إذا كان سيحصل على الوظيفة أم لا، فسوف يفعل ذلك". لكنها قالت إن هذا هو السبب الرئيسي، لذا ربما يكون أول شيء هو عرض دفع رسوم للمقاولين لإجراء التقدير التفصيلي فعليًا.
جيك:
أريد فقط أن أتخلص من ذلك لأنه بصراحة، في بعض الأحيان من الواضح أنك تريد الحصول على تقدير، وتريد الحصول على نطاق مفصل للعمل. ولكن أيضًا، كان لدينا مقاول كان منتبهًا جدًا، وكانوا يرسلون لنا رسائل نصية أكثر من اللازم، ويزودوننا بالكثير من المعلومات، الأمر الذي انتهى به الأمر إلى كونه علامة حمراء ولم يحضر. لذلك أعتقد أن الأمر يسير في كلا الاتجاهين. بالنسبة لي، أعتبرها علامة على أنه إذا كنت تواجه صعوبة في إخراج الأشياء من المقاول الخاص بك، فهو مشغول. من المحتمل أن يكون شخصًا ما على الأقل في مكان ما للبدء.
توني:
هذه نقطة عظيمة. وأعتقد أن هذا ما رأيناه في العامين الماضيين حيث كان جميع المقاولين الجيدين مشغولين للغاية. لذا، إذا وجدت مقاولًا ليس لديه ما يفعله، فقد يكون ذلك أيضًا علامة حمراء، وهذا ما حدث لنا حرفيًا. لذلك لدينا طاقمنا الرئيسي الذي نعمل معه، لكنه كان على ما أعتقد في تلك المرحلة يدير أربع عمليات إعادة تأهيل لنا وكنت مثل قدرته. لذا كان علينا أن نجد شخصًا آخر، وكان لدينا قرار، إما أن ننتظر حتى ينهي إحدى تلك المهام، والتي ستستغرق ستة إلى ثمانية أسابيع أخرى، أو نخرج ونجد طاقمًا آخر لتولي هذه المهمة. يمكنهم البدء في اليوم الأول. لقد استخدمنا خيار السلم حيث وجدنا طاقمًا آخر، وكانوا أحرارًا، وكنت رائعًا.
كانوا يقولون، يمكننا أن نبدأ غدًا. كنت مثالي. اتضح أن هذا كان قرارًا سيئًا بالنسبة لنا لأن جودة العمل والعلاقة وكل شيء لم يكن موجودًا. لذلك دفعنا لهم في البداية لبدء العمل. لحسن الحظ، قدمنا لهم فقط، أعتقد إيداع 25٪ مقدمًا للبدء. كان علينا أن ندفع لهم في البداية، وبعد ذلك، كان علينا إيقافهم لأنه كان من الصعب جدًا التعامل معهم. لذلك كان علينا أن ندفع لطاقمنا الآخر ليأتي وينهي المهمة وينتهي الأمر بالمهمة لفترة أطول.
اشلي:
وربما لتصحيح ما فعلوه خطأ.
توني:
نعم، لقد كانت أشياء كثيرة مختلفة. لذلك في بعض الأحيان يكون من الأفضل أن يظل العقار شاغرًا لمدة شهر إذا كان بإمكانك تعيين طاقم هناك يعرف أنه سيقوم بالمهمة بدلاً من وجود شخص يمكنه البدء في اليوم الأول وتعلم أنه يجب عليه تصحيح عمله، يجب علينا إحضار طاقم آخر وينتهي الأمر بتكلفة المزيد من المال على المدى الطويل.
اشلي:
والشيء الآخر الذي بدأنا به بالفعل هو بناء نطاق العمل الخاص بنا ومن ثم جعل المقاولين يحددون أسعارهم بناءً على ذلك. لذلك يدخلون ويملأون المكان، هذا هو الحمام، قطع الحمام المختلفة، وهذه هي التكلفة. أشياء من هذا القبيل. بدلاً من الاضطرار إلى القيام بتفاصيل السطر، فإننا نخبرهم بما نريده منه ونبنيه بهذه الطريقة ثم يقومون بملء الفراغات.
جيك:
أعتقد أن الإجابة الواضحة أيضًا هي العودة إلى مجرد العثور على المقاول، وأعتقد أنه من الواضح أنه سيطلب من شبكتك ويطلب إحالات من مستثمرين آخرين يفعلون ما تريد القيام به أو يجدون قوتك الفريدة أو ميزتك الفريدة. الشيء الوحيد بالنسبة لنا هو أن زوجتي كانت تعمل في مجال المقاولات التجارية العامة. وهكذا، قمنا بشكل أساسي بتكوين علاقات مع شباب في مواقع عملها وكانوا إما يأتون للقيام بعمل جانبي لنا أو يعرفون شخصًا يقوم بذلك ويمكنه مساعدتنا. لذلك قد لا يكون هذا هو وضع دوايت، ولكن يمكن أن يكون وضع شخص آخر أو هذا النوع من التدفق الإبداعي لاكتشاف طرق أخرى للعثور على الأشخاص.
اشلي:
هذه نقطة رائعة لأن شريكي التجاري الجديد الذي تعاقدت معه العام الماضي، نصف المقاولين الذين نستخدمهم الآن، وربما أكثر، هم من شبكته. لقد عمل في مجال البناء، وقام بعمل ماسون في المباني الكبيرة وكان لديه تلك العلاقات مع الأشخاص الآخرين الذين كانوا يعملون في موقع العمل أيضًا.
توني:
اسمحوا لي أن أسأل هذا، إذا كنت ستذهب إلى سوق جديد، ولم تكن تعرف أحداً، فماذا ستفعل للعثور على هذا الطاقم؟
اشلي:
أول شيء سأفعله هو الانضمام إلى مجموعة Busy Bee Neighborly Facebook Group، لأنه على الأقل حيث نستثمر الآن، نصف المنشورات تدور حول أنني بحاجة إلى إنجاز هذا العمل، ثم سيعلق الأشخاص على جميع إحالاتهم من ذلك. ومن ثم، أعتقد، أي شخص آخر أقوم ببناء فريقي منه، يطلب التوصيات، والوكلاء، وحتى المقرضين.
جيك:
وهذا بالضبط ما فعلناه. لذلك قمنا للتو بجولة هذا العام في كازا غراندي، التي تبعد حوالي ساعة جنوبًا من هنا، ولم يكن لدينا أي اتصالات هناك. لذا أعني أننا كنا قريبين بدرجة كافية من المكان الذي يمكننا التوجه إليه هناك بأنفسنا، ولكن كان علينا أن نسمي ذلك نوعًا ما، أسميها عجلات التدريب الخاصة بنا تنقلب خارج الحالة لأنها بعيدة بما يكفي حيث لم نرغب في أن نكون هناك، ولكن إذا صدمت الأمور حقًا، فيمكننا التوجه إلى هناك. لكننا فعلنا ذلك بالضبط. اتصلت بوكيل كانت لي علاقة سابقة معه وعرفت أنه كان يعمل في هذا السوق وقلت للتو: "مرحبًا، لقد حصلنا على كفالة رجل، من معك؟" وقد بدأت هناك نوعًا ما.
توني:
نعم بالضبط. أعتقد أن هذين الأمرين، مثل الإحالات ومجموعات الفيسبوك، يمثلان مكانًا يعاني من نقص الخدمات. تشكل BiggerPockets مكانًا رائعًا آخر. لذلك أعتقد أن العثور على هذا المجتمع حيث يتسكع الناس في تلك المدينة ومن ثم محاولة التسلل إليه والعثور على تلك التوصيات.
اشلي:
الجزء الأصعب هو إقناع المستثمرين الآخرين بالتخلي عن المقاولين الذين تستخدمهم. لهذا السبب عليك الذهاب إلى مجموعات الفيسبوك التي هي مجرد أشخاص مع سكانهم الأساسيين حيث قاموا بإعادة التصميم، وهم سعداء ولا يحتاجون إلى تنفيذ أي مشروع آخر.
توني:
ولكن إذا كان الزعانف هو من يشبه، فهذا هو خبزهم وزبدتهم. سيكونون مثل، أنا في الواقع أقوم بكل تقلباتي بنفسي. أفعل كل العمل بنفسي. لا يوجد مقاول.
اشلي:
حسنًا، سؤالنا الأخير اليوم يأتي من جوليان بيكس. "مرحبًا، أتطلع لشراء عقاري الأول في منطقة شمال غرب إنديانا، ولكن المشكلة التي أواجهها هي ما إذا كان من الأفضل إلغاء الإيجار أو إصلاحه. سؤالي هو كيف يمكنك تحديد ما إذا كان من الأفضل أن تقلب أو أن يكون لديك إيجارات في منطقتك؟ أين هو أفضل مكان للعثور على المعلومات اللازمة لاتخاذ هذا القرار؟
توني:
نعم، يمكنني التحدث عن هذا لأن لدينا الآن منعطفًا نجري فيه هذه المناقشة حرفيًا. أعتقد أن الكثير منها يعود إلى، حسنًا، دعني أقول أولاً أن جزءًا منه يشبه هل تحتاج إلى رأس المال؟ لذلك قمنا ببيع بعض العقارات التي قمنا بها في العام الماضي، وبعض الإيجارات الجاهزة قصيرة الأجل لأننا كنا بحاجة إلى رأس المال لتمويل شراء العقارات الأخرى التي شعرنا أنها كانت استثمارات أفضل بالنسبة لنا في ذلك الوقت. لقد كنت أتحدث عن هذه الكابينة التي كانت قريبة من حمام السباحة الداخلي. لقد قمنا بتمويل عملية الشراء هذه عن طريق بيع إيجارات جاهزة قصيرة المدى في Joshua Tree. ولكن من المحتمل أن تحقق كابينة حمام السباحة هذه في تينيسي إيرادات أكثر من تلك العقارات التي قمنا ببيعها في جوشوا تري لأنها تحتوي على حمام سباحة داخلي وهي جديدة تمامًا وكل هذه الأشياء الأخرى. لذا أعتقد أن أول شيء هو هل تحتاج إلى رأس المال، وما هو أفضل استخدام لرأس المال هذا؟
أعتقد أن الشيء الثاني الذي ننظر إليه هو أنه إذا أردنا الاحتفاظ بهذا كإيجار، فكيف سيكون التدفق النقدي مقارنة برأس المال الذي يمكننا تحقيقه؟ لذا، نظرًا لأسعار الفائدة في الوقت الحالي، ومقدار الهامش الذي لديك بين تكاليف مشروعك وما هو ARV، فإن كل هذه الأشياء تؤثر في مقدار التدفق النقدي الذي ستحصل عليه على أساس منتظم. وإذا كان التدفق النقدي رائعًا، فربما يكون من المنطقي الحفاظ عليه بشكل صحيح لأنك ستحصل على هذا الارتفاع على المدى الطويل، وستحصل على المزايا الضريبية. ولكن إذا كان التدفق النقدي ضئيلًا ولكن رأس المال الذي تحصل عليه من البيع كبير جدًا، فربما يكون من المنطقي أكثر أن تقلبه. هذه بعض الأشياء التي ننظر إليها في أعمالنا، ونحاول اتخاذ هذا القرار.
اشلي:
نعم، أعتقد أن أفضل شيء هو تشغيل السيناريوهات، تمامًا كما قلت، والنظر إلى الأرقام اليوم ثم أيضًا كيف تتوقع أن يكون السوق. لذا، إذا كنت ستقوم بالشقلبة، كيف سيبدو الأمر بعد الانتهاء من إعادة التأهيل؟ هل سيكون السوق ساخنا؟ هل تتوقع أن يتراجع السوق حيث ربما لن يفيدك بيع العقار والاستمرار فيه. لكن مع الحفاظ على استراتيجيات الخروج تلك، أعتقد أنه من الرائع أن يكون لديك هذين الخيارين في متناول اليد. في بعض الأحيان، يدخل الأشخاص إلى عقار ليس لديهم خيار تحويله إلى إيجار لأنه سيتعين عليهم ترك الكثير من المال في الصفقة. لذلك أعتقد أنه من الرائع أن تكون في هذا الموقف حيث يكون لديك استراتيجيتان مختلفتان للخروج في متناول اليد.
جيك:
أعتقد أنه بالإضافة إلى ذلك، نوع من العودة إلى الوجه الذي كنت أتحدث عنه للتو، كان لدينا نفس السيناريو ونوعًا ما واتبعنا النهج الذي كنت تتحدث عنه حيث نظرنا إليه على أنه إيجار وكإيجار الوجه والتدفق النقدي الذي كنا سنحققه كإيجار لم يكن له أي معنى فيما يتعلق بمكانة الأسعار. ما هو مقدار الأموال التي كان علينا أن نحتفظ بها في الصفقة، وبعد ذلك، ما الذي كان يمكننا فعله بمجرد قلبها وبيعها. وأعتقد أيضًا أن الأمر هو أنه عندما تنظر إلى ذلك وتقوم بتشغيل هذه الأرقام، فإنك تنظر حقًا إلى أعلى وأفضل استخدام أيضًا. وهكذا، عندما كنا نبحث في كيفية قلبها أو الاحتفاظ بها كإيجار، ما هو مستوى التجديد الذي كنا سنجريه في ذلك؟ لم يكن من المنطقي أن يكون هذا العقار حيث كان من المفترض أن يكون لديه تشطيبات راقية وإخراج السجاد ووضع البلاط وكل شيء من هذا القبيل. لذلك أعتقد أن مجرد معرفة ما هو استخدامك النهائي، وتشغيل هذه الأرقام ومن ثم جعل استراتيجيتك بناءً على ذلك أمر منطقي.
اشلي:
حسنًا يا رفاق، هذه هي الأسئلة الأربعة التي طرحناها لكم اليوم. جيك، شكرا جزيلا لانضمامك إلينا.
جيك:
شكرًا لك. أنا أقدر ذلك.
اشلي:
نعم، كان من الرائع وجودك هنا. جيك، هل يمكنك إخبار الجميع بالمكان الذي يمكنهم من خلاله معرفة المزيد من المعلومات عنك؟
جيك:
نعم، يمكنك أن تجدني على Instagram @jake_kain وKAIN وعلى Facebook BiggerPockets. وإذا أردتم يا رفاق المزيد من المعلومات حول لقاءنا الشهري، فقط أرسلوا لي رسالة مباشرة.
اشلي:
حسنًا، شكرًا جزيلاً لك ونقدر بشكل خاص مجيئك لمقابلتنا شخصيًا أيضًا.
جيك:
لا، هذه تجربة فريدة من نوعها، لذلك أنا أقدركم حقًا يا رفاق.
اشلي:
أنا آشلي @wealthfirmrentals وهو توني @tonyjrobinson، وسنعود يوم الأربعاء مع ضيف. سنراكم يا رفاق بعد ذلك.
شاهد البودكاست هنا
في هذه الحلقة نغطي
- بدء اللقاء العقاري الخاص بك وكيف يجعلك الشخص الأكثر شعبية في الغرفة
- ترك الخاص بك تسعة إلى خمسة للاستثمار في العقارات وتصبح وكيلا عقاريا
- نسب الدين إلى الدخل وما إذا كان بيع الجزء العلوي المثبت يمكن أن يساعدك أو يضرك أم لا
- فن تقديم العروض على منازل متعددة وماذا تفعل إذا قبلوا جميعا
- التقليب مقابل الإيجار ولماذا تتطلب أسواق العقارات المختلفة استراتيجيات مختلفة
- كيفية العثور على المقاولين لتجديد المنازل ولماذا نادراً ما يكون العمال الأسرع هم الأفضل
- و So أكثر بكثير!
روابط من العرض
تواصل مع جيك:
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الرعاة اليوم أو أن تصبح شريكًا في BiggerPockets نفسك؟ تحقق من صفحة الراعي!
ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-254
- 1
- 10K
- 2014
- 2016
- a
- من نحن
- حوله
- فوق
- اكشن
- نشط
- في الواقع
- وأضاف
- متقدم
- مميزات
- نصيحة
- تؤثر
- بعد
- وكالة
- الوكيل
- عملاء
- اتفاقية
- Airbnb
- اليكس
- الكل
- السماح
- ألفا
- سابقا
- دائما
- كمية
- تحليل
- و
- آخر
- إجابة
- تفاح
- نقدر
- تقدير
- نهج
- موافقة
- من وزارة الصحة
- المنطقة
- المناطق
- أريزونا
- جيش
- حول
- فنـون
- محامي
- جمهور
- المؤلفة
- المتوسط
- الى الخلف
- دعم
- سيئة
- كفالة
- على أساس
- في الأساس
- الأساسيات
- أساس
- لان
- أن تصبح
- قبل
- وراء
- يجري
- اعتقد
- تستفيد
- الفوائد
- أفضل
- أفضل
- ما بين
- محاولة
- كبير
- قطعة
- الحدود
- اشترى
- العلامة تجارية
- جديدة
- خبز
- جلب
- وبذلك
- نساعدك في بناء
- ابني
- بنيت
- الأعمال
- يشترى
- المشترين
- حساب
- دعوة
- تسمى
- يستطيع الحصول على
- لا تستطيع
- الطاقة الإنتاجية
- الموارد
- حذر
- كاسا
- النقد
- تدفق مالي
- الحفاز
- اشتعلت
- معين
- التحقق
- اختار
- دائرة
- المدينة
- زبون
- اغلاق
- أقرب
- إغلاق
- تأتي
- آت
- التعليق
- تجاري
- مجتمع
- مقارنة
- إكمال
- نظر
- نظرت
- إنشاء
- جهات الاتصال
- استمرار
- عقد
- التعاقد
- مقاول
- المقاولون
- رائع
- التكلفة
- التكاليف
- استطاع
- زوجان
- CPA
- الإبداع
- حشد
- فضولي
- التاريخ
- يوم
- أيام
- صفقة
- المخصصة
- قررت
- اتخاذ القرار
- القرار
- قطعا
- يعتمد
- الايداع
- التفاصيل
- مفصلة
- تفاصيل
- حدد
- التطوير التجاري
- فعل
- مختلف
- الاجتهاد
- مناقشة
- العرض
- DM
- فعل
- لا
- إلى أسفل
- DTI
- أثناء
- في وقت سابق
- تعليم
- التعليم
- إما
- آخر
- ينتهي
- الهندسة
- كاف
- كيان
- الضمان
- خاصة
- أساسيا
- عزبة
- تقدير
- تقديرات
- الأثير (ETH)
- أخلاقي
- أخلاق
- حتى
- أحداث
- كل
- كل شخص
- كل شىء
- بالضبط
- متحمس
- خروج
- موسع
- توقع
- الخبره في مجال الغطس
- خبرائنا
- فيسبوك
- مألوف
- للعائلات
- مروحة
- خيالي
- FAST
- رسوم
- قليل
- حقل
- الشكل
- شغل
- نهائي
- مالي
- العثور على
- الاسم الأول
- لأول مرة
- حل
- ثابت
- نقف
- تقلب
- تدفق
- اتباع
- إلى الأبد
- أشكال
- إلى الأمام
- وجدت
- مجانا
- الاصدقاء
- تبدأ من
- مرح
- صندوق
- الممولة
- أموال
- لعبة
- المهوس
- العلاجات العامة
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- منح
- معطى
- إعطاء
- Go
- هدف
- يذهب
- الذهاب
- خير
- اللون الرمادي
- عظيم
- تجمع
- مجموعات
- النمو
- متزايد
- ضيف
- زوار
- شخص
- نصفي
- مقبض
- مقابض
- العناية باليد
- حدث
- يحدث
- سعيد
- الثابت
- وجود
- رئيس
- سمعت
- مساعدة
- مساعدة
- يساعد
- هنا
- مخفي
- أعلى
- أعلى
- جدا
- تاريخ
- ضرب
- يحمل
- الصفحة الرئيسية
- مضيف
- أفضل العروض
- ساعات العمل
- منـزل
- المنازل
- إسكان
- كيفية
- كيفية
- لكن
- HTTPS
- ضخم
- جرح
- فكرة
- أثر
- تأثرت
- in
- حافز
- شامل
- دخل
- إنديانا
- داخل الاستديو
- معلومات
- في البداية
- إدخال
- تبصر
- إلهام
- انستقرام
- بدلًا من ذلك
- نية
- نية
- مصلحة
- أسعار الفائدة
- أدخلت
- استثمر
- الاستثمار
- استثمار
- الاستثمارات
- مستثمر
- المستثمرين
- الفواتير
- قضية
- IT
- الحكة
- وظيفة
- المشــاريــع
- الانضمام
- انضم
- انضمام
- ينضم إلينا
- رحلة
- واحد فقط
- احتفظ
- حفظ
- نوع
- علم
- معرفة
- سلم
- المالك
- أكبر
- اسم العائلة
- العام الماضي
- تعلم
- تعلم
- يترك
- المقرضين
- خطاب
- مستوى
- LG
- الحياة
- صاعقة
- سرعة البرق
- خط
- استماع
- القليل
- حي
- الذين يعيشون
- LLC
- قرض
- القروض
- محلي
- طويل
- طويل الأجل
- يعد
- بحث
- يبدو مثل
- بدا
- أبحث
- الكثير
- صنع
- الرئيسية
- جعل
- يصنع
- القيام ب
- إدارة
- إدارة
- كثير
- هامش
- علامة
- تجارة
- الأسواق
- ميسون
- تعرف علي
- ميتوب
- ربما
- لحظة
- مال
- شهر
- شهريا
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- الاكثر شهره
- التحفيز
- يتحرك
- متعدد الأسرة
- متعدد
- الاسم
- محليات
- بالضرورة
- حاجة
- بحاجة
- شبكة
- الشبكات
- جديد
- سوق جديد
- نيويورك
- ولاية نيويورك
- الأحدث
- التالي
- عدد
- أرقام
- واضح
- عرض
- الوهب
- عروض
- رسميا
- حسنا
- ONE
- افتتح
- آراء
- خيار
- مزيد من الخيارات
- منظمة
- أخرى
- الخاصة
- كاتوا ديلز
- سلام
- مدفوع
- ورق
- جزء
- الشريكة
- الشراكة
- أجزاء
- سلبي
- الماضي
- مجتمع
- فترة
- شخص
- شخصية
- عنقاء
- قطعة
- قطعة
- محوري
- المكان
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- لاعب
- من فضلك
- بودكاست
- بودكاست
- البوينت
- تجمع
- الرائج
- محفظة
- ممكن
- منشور
- المنشورات
- ممارسة
- جميل
- سابق
- السعر
- ابتدائي
- المحتمل
- المشكلة
- إنتاج
- المنتجين
- الأرباح
- تنفيذ المشاريع
- مشروع ناجح
- HAS
- الملكية
- شراء
- اتفاقية شراء
- مشتريات
- وضع
- وضع
- التأهل
- جودة
- سؤال
- الأسئلة المتكررة
- سريع
- أسرع
- رفع
- الأجور
- تصنيف
- نسبة
- استعداد
- حقيقي
- العقارات
- أسواق العقارات
- سمسار عقارات
- سبب
- نوصي
- توصية مجاناً
- ساندي خ. ميليك
- موصى به
- تسجيل
- أحمر
- إحالات
- منطقة
- منتظم
- رحاب
- صلة
- العلاقات
- تذكر
- أعاد التنظيم
- الإيجارات
- الرد
- تقرير
- وذكرت
- التقارير
- مثل
- طلب
- تطلب
- سكان
- استجابة
- REST
- عائد أعلى
- عائدات
- إيرادات
- مراجعة
- التعليقات
- دائري
- طريق
- يجري
- تشغيل
- مدرج المطار
- قال
- تخفيضات
- نفسه
- حفظ
- إنقاذ
- حجم
- التحجيم
- سيناريوهات
- نطاق
- الثاني
- رؤية
- بيع
- بيع
- إحساس
- طقم
- مشاركة
- مشاركة
- أطلق النار
- قصير
- المدى القصير
- ينبغي
- إظهار
- أظهرت
- إشارة
- وقعت
- مماثل
- معا
- عزباء
- الموقع
- المواقع
- حالة
- SIX
- صغير
- So
- باعت
- بعض
- شخص ما
- شيء
- في مكان ما
- جنوب
- سرعة
- الرعاة
- بقعة
- سبوتيفي
- بداية
- بدأت
- ابتداء
- الولايه او المحافظه
- خطوة
- لحام عصا
- لا يزال
- قلة النوم
- قصص
- قصتنا
- مستقيم
- استراتيجيات
- الإستراتيجيات
- قوة
- تقدم
- المقدمة
- هذه
- فائق
- القوى العظمى
- أخذ
- مع الأخذ
- حديث
- الحديث
- ضريبة
- الضرائب
- فريق
- تجربه بالعربي
- الرسائل النصية
- •
- أساسيات
- العاصمة
- العالم
- من مشاركة
- هناك.
- شيء
- الأشياء
- هذا العام
- ثلاثة
- عبر
- الوقت
- مرات
- إلى
- اليوم
- اليوم
- سويا
- تواليت
- غدا
- توني
- جدا
- تماما
- قادة الإيمان
- النص الكامل
- علاج
- صحيح
- منعطف أو دور
- تحول
- عادة
- في النهاية
- مع
- المحرومة
- فهم
- فريد من نوعه
- في المناطق الحضرية
- us
- تستخدم
- عادة
- قيمنا
- مقابل
- فيديو
- انتظر
- انتظار
- تجول
- مطلوب
- مراقبة
- مياه
- طرق
- الأربعاء
- أسبوع
- أسابيع
- ترحيب
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- سواء
- التي
- في حين
- من الذى
- من
- زوجة
- سوف
- كسب
- بدون
- للعمل
- عمل
- العمال
- عامل
- العالم
- قيمة
- سوف
- مكتوب
- خاطئ
- عام
- سنوات
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت