استثمار إيجاري قصير الأجل هو المكان الذي دولارات كبيرة مصنوعة. على عكس العقارات المؤجرة التقليدية طويلة الأجل ، يمكن للمضيفين المستأجرين على المدى القصير فرض معدلات يومية أعلى، مما يسمح لهم بجني أرباح أعلى بكثير. ينمو رقم الإيرادات هذا بشكل كبير كلما زاد حجم الملكية وأفضلها وأكثرها تميزًا. لذا ، أ قصر سكوتسديل على الطراز الأسباني سوف يتم تأجيرها مقابل الكثير من المنازل الكبيرة التقليدية. وهذا بالضبط ما لدينا في هذه الحلقة رؤية جرين؛ قصر سكوتسديل بولاية أريزونا تجلب أكثر من 300,000 دولار في السنة!
في هذا الإصدار الخاص من كتاب Seeing Greene ، ديفيد غرين وروب "Robuilt" Abasolo سيعطي التعامل العميق على أحدث ممتلكات الشراكة الخاصة بهم. هذا قصر ضخم في مدينة سكوتسديل المشمسة كانت واحدة من أغلى العقارات اشترى روب في أي وقت مضى ، ولكن بمساعدة ديفيد ، تمكنوا من تحويلها إلى بقرة نقدية ، حتى مع ظهور الصداع. ديفيد وروب يتجولان في تكلفة العقار، كيف وجدوا ذلك ، و التجديدات لقد صنعوه ، وكم يتوقعون جلبه هذا العام.
هم أيضا يتشاركون قصص الضيوف هذا سيجعلك تشعر بالتعاطف مع أي مضيف لقضاء الإجازة ، المشكلة مع سخانات حمامات السباحةو ماذا تفعل عندما يسحب ضيفك جلوك على منظف منزلك. هذه هي القصص التي لن يخبرك بها معظم مضيفي الإجازات ، لذا استمر إذا كنت تريد سماع كل تفاصيل التدفق النقدي!
اضغط هنا للاستماع إلى Apple Podcasts.
الاستماع إلى البودكاست هنا
اقرأ النص من هنا
ديفيد:
هذا هو برنامج بودكاست BiggerPockets 727. عندما رأيت المنزل ، لم يكن مثل معظم الاستثمارات التي أشتريها وأقول "هذا استثمار جيد ، كيف يبدو في جدول بيانات؟" إنها مجرد متعة. الهندسة رائعة حقا. هناك العديد من الأماكن المختلفة داخل المنزل حيث يمكنك التجمع وإجراء محادثة أو خوض تجربة مختلفة. سواء كنت جالسًا بجوار نار بالداخل ، أو جالسًا بجوار تلفزيون مقاس 85 بوصة على طاولة البلياردو ، في المطبخ. حيث أعتقد أن أحدهم قال إنه أكبر كونترتوب رأوه في أي عقار.
ماذا يحدث للجميع؟ هذا ديفيد جرين ، مضيفك في بودكاست BiggerPockets Real Estate. هنا اليوم مع رؤية الحلقة الخضراء. وتخيل ماذا؟ أحضرت بعض النسخ الاحتياطي. انضممت اليوم إلى مضيفي الشريك Rob Abasolo في هذه الحلقة الخاصة بالمشاهدة الخضراء لأنك أصررت جميعًا على رغبتك في معرفة المزيد عن العقار الذي اشتريناه معًا. لكنك لا تريد فقط أن تسمع عن الممتلكات التي تريد سماعها ، بل تريد التفاصيل المثيرة. ما الذي يجري وراء الكواليس؟ ما القصة؟ ما الذي كان عليك أن تواجهه يا رفاق؟ كيف كان الحال؟ وسنقوم بمشاركة كل ذلك معكم هنا اليوم. روب ، صباح الخير لك.
روب:
مرحبًا ، كيف الحال؟ إنه بالتأكيد الصباح هنا وليس 4:30 مساءً. أنا متحمس لعام 2023 لأنني أعتقد أن هذا هو العام لمزيد من التجارب في عالم العقارات. لأنه في عام 2022 اشترينا هذا القصر الضخم في سكوتسديل. لقد أغلقت للتو صفقة sub2 على منزل شاطئي هنا في Crystal Beach ، تكساس ، والتي إذا أراد أي شخص أن يسمع عن هذه الصفقة وكيف حصلت على هذا المنزل الذي تبلغ تكلفته 850,000 ألف دولار مقابل 50,000 دولار فقط ، فأخبرنا بذلك في التعليقات أدناه وربما نحن ' سأقوم ببعض الغوص العميق في ذلك. أنا متحمس جدًا لعام 2023. أنا متحمس جدًا لتجربة المزيد من الأشياء ، شراء المزيد من العقارات الفاخرة ، بناء منازل أكثر غرابة ، الدخول في صفقات أكثر إبداعًا ، ربما محاولة البيع بالجملة ، ربما لمحاولة المزيد من المراجحة. أريد أن أفعل كل شيء لأنني أحب التعلم فقط وأحب تعليم الناس من ... أحب أن أكافح وأظهر للناس على ما يرام ، وهنا حيث أخطأت ، آمل أن يساعدك هذا ، أليس كذلك؟ هذا هو عملنا هنا على البودكاست.
ديفيد:
قطعاً. سمعتهم يسمون أكلة الفطر. إنهم الشخص الذي ترسله إلى هناك. "مرحبًا ، كل ذلك الفطر لترى ما إذا كنت ستموت." "أوه ، تومي لم يمت ، أعتقد أنه يمكننا أكل هذا الشيء الآن ،" أليس كذلك؟ هذه مهمتنا هي أن نذهب إلى هناك ونرتكب كل الأخطاء ، ونتحرك ونتعلم بقدر ما نستطيع. خذ ندوب المعركة ثم تعال وضعها في كتاب حتى لا تضطر لفعل ذلك بعد الآن.
روب:
مرحبًا ، لم يمت تومي لكنه يلوح بيده أمام وجهه كثيرًا ويقول ، "توقف ، يا صاح ، أنا أفزع رجلك."
ديفيد:
هذا فطر مختلف ولكن التأثير واحد. لا تذهب إلى هناك وترتكب مجموعة من الأخطاء فقط دع روب وأنا نرتكبها. استمع إلى هذا البودكاست مجانًا ، وتعلم كل ما يمكنك ، وكل ما نطلبه في المقابل هو مراجعة من فئة الخمس نجوم. إذا كان بإمكانك الذهاب إلى أي مكان تستمع فيه إلى البودكاست وإخبارهم أنك تحب العرض وتعطينا مراجعة جيدة ، فنحن نقدر ذلك. يمكن أن يكون ذلك على Apple Podcast و Spotify و Stitcher ، مهما كان ذلك. إذا لم نحصل على هؤلاء ، فلن نكون العرض الأول المرتبط بالعقارات وهذا من شأنه أن يسحق روحي لأننا نستحق ذلك. في حلقة اليوم ، كما قلت ، سنقوم بسحب الستائر للخلف وسنشارك بالضبط ما يحدث مع هذا العقار وكذلك نشارك بعض القصص المضحكة عن الأشياء التي حدثت بشكل خاطئ. على هذا الرمز ، روب ، لماذا لا تجلب لنا نصيحة اليوم السريعة؟
روب:
النصيحة السريعة لليوم هي عدم منح خصومات ثابتة على سعرك. لا أعرف. لابد أنه كان هناك مقال تم نشره مؤخرًا مثل "مرحبًا ، كل شيء قابل للنقاش. هل تعلم أنه يمكنك التفاوض مع مضيف Airbnb الخاص بك؟ " لا تفعل ذلك. يضع مضيفو Airbnb الكثير من الوقت والجهد والطاقة في جعل Airbnb يصل إلى أفضل حالاته ، ولذا فإن مطالبتهم بالخصم هو في الأساس مطالبتك بخصم وظيفتك. إنه نفس الشيء ، أليس كذلك؟ إذا كنت ، لا أعرف ، متخصصًا في العناية بالحدائق ، على سبيل المثال ، سأدفع لك عادةً ما تقول إنك ستحاسبني. لن أكون مثل "مرحبًا ، ماذا عن نصف ذلك لمجرد أنه بطيء؟" هذا الشخص يجب أن يكسب رزقه أيضًا ، أليس كذلك؟
إذا كنت مضيفًا ، على الجانب الآخر من هذا ، فلا تقدم خصمًا لأن A ، فهذه الأنواع من الضيوف عادة ما تكون أكثر الأشخاص الذين يحتاجون إلى صيانة عالية. سيحصلون في النهاية على خصمهم في النهاية عندما يطلبون منك استرداد جميع الأشياء الصغيرة. ربما يكون من الواضح جدًا أنني تعرضت لأذى شديد وقد شعرت بالندوب من كل تجارب الخصم الخاصة بي والتي ستسمعها أكثر قليلاً في حلقة اليوم. إلزم سلاحك. لديك منتج عالي الجودة ، ستفرض سعرًا جيدًا ، ولا تقدم خصومات. اعرف قيمتك وأضف الضريبة ، ديفيد ،
ديفيد:
نعم أيها الملك نعم. تعرف على مستثمري Airbnb الذين يستحقون ذلك. إنها في الواقع تقنية مبيعات موثقة جيدًا لجعل شخص ما يتفق معك ببطء بشأن الأشياء الصغيرة لأنه يمكنك الاستفادة من ذلك في أشياء أكبر. لذلك كان هذا شيئًا تعلمته وبدأت في استخدامه عندما أصبحت وكيلًا. إذا دخلت إلى منزل مفتوح وقلت ، "مرحبًا ، هل يمكنني أن أكون وكيلك؟" ستكون الإجابة "لا غريب الأطوار أنا لا أعرفك والآن أنت أخافتني."
لكن إذا قلت ، "مرحبًا ، هل تمانع في المجيء إلى هنا؟ وهل تمانع في الإجابة على هذا السؤال؟ وهل يمكنني أن أريكم شيئًا ما في الفناء الخلفي؟ هل تمانع في الاحتفاظ بهذا الشيء من أجلي؟ مهلا ، هل يمكنك أن تقول شيئًا لذلك الشخص هناك لثانية سريعة؟ الآن بعد أن قلت نعم لي ست مرات متتالية ، هل تمانع في القدوم إلى مكتبي غدًا لتحديد موعد بشأن ما أفعله لمساعدة المشترين؟ " من الصعب جدًا قول لا ويتعلم الناس ذلك. سيقولون ، "هل يمكنني الحصول على خصم؟" إذا قلت نعم ، فلن يكون الأمر مثل "أوه ، نعم ، لقد حصلت على خصم. ما الأشياء الأخرى التي يمكنني الحصول على خصم عليها؟ " وإذا كنت لا تعرف ما أتحدث عنه ، فاقرأ الكتاب إذا أعطيت ماوس ملف تعريف ارتباط ، فسوف يشرح ذلك بشكل أفضل بكثير من روب أو يمكنني الآن. هل تعرف هذا الكتاب يا روب؟
روب:
بالطبع أقرأها قبل أن أنام كل ليلة. ليس لابنتي أنا فقط ... أعتقد أنها قراءة رائعة.
ديفيد:
نعم ، إنها كذلك ، وهي جزء من الطريقة التي تتعلم بها أن تقول لا لهؤلاء المستثمرين. لذا يرضي الجميع DM Rob العبارة التي تؤذيك. حسنًا ، لنبدأ عرض اليوم. حسنًا ، روب ، لنتحدث عن سكوتسديل ، العقار الذي اشتريناه. كيف سارت الأمور عندما اشتريناها؟ ما هي بعض التحديات التي واجهناها؟ كيف تغلبنا على تلك العقبات؟ سوف نتحدث عما حدث بالطريقة التي اعتقدنا أنها ستسير بها ، وما الذي حدث بشكل أسوأ مما كنا نظن أنه سيذهب ، وما الذي حدث بشكل أفضل مما كنا نظن أنه سيذهب ، وأين نحن اليوم. للتلخيص هنا ، دعنا نتحدث عن سبب اختيارنا للشراء في مدينة سكوتسديل. ماذا تتذكر عن ذلك؟
روب:
حسنًا ، أعتقد أنها كانت بضعة أشياء ، أليس كذلك؟ أردنا العثور على عقار. أردنا العثور على عقار فاخر في مكان يهاجر إليه الناس بشكل طبيعي. وهكذا ، من الواضح ، أن هناك نزوحًا جماعيًا كبيرًا لولاية كاليفورنيا ، كان شيئًا مثيرًا للقلق في العناوين الرئيسية في العامين الماضيين أشعر به. ينتقل سكان كاليفورنيا إلى ولاية أريزونا. إنهم ينتقلون إلى أماكن مثل تينيسي وتكساس وفلوريدا. أريزونا هي نقطة ساخنة كبيرة حقًا حيث يهاجر الناس إليها أيضًا. وأيضًا ، تعد سكوتسديل حقًا واحدة من تلك الوجهات التي تحلم بها. إنها وجهة البكالوريوس حيث إذا كنت ستقيم حفلة توديع العزوبية أو حفلة توديع العزوبية ، فهي على رأس القائمة للعديد من المدن ، أليس كذلك؟ أعتقد أنه من الطبيعي أن الناس كانوا ينتقلون إلى هناك ، وكان سوق السياحة مزدهرًا هناك ، ويبدو أن هذا هو ما جذبنا. ماذا عنك؟
ديفيد:
هذا جزء كبير منه. ألقي نظرة على المزايا التي وصفتها بأنها فوائد قصيرة الأجل. ليس الأمر أنهم جيدون أو سيئون. على المدى القصير ، في تحقيق الإيرادات والتأكد من بقاء هذا العقار مربحًا. هذا بالضبط ما ننظر إليه ، حيث ستأتي الإيرادات منه. بناء الثروة على المدى الطويل ، والذي من المحتمل أن يكون ملكية في الممتلكات. والعنصر الدفاعي ، الذي لا أتحدث عنه كثيرًا ولكنه جزء كبير جدًا من عملية صنع القرار التي أضعها في الاستثمار العقاري هو دائمًا ما أفكر جيدًا ، كيف يمكنني الحماية من الجوانب السلبية؟ سكوتسديل ، أريزونا حيث يذهب الكثير من المال. كثير من الناس الذين يقومون بعمل جيد في الحياة يتقاعدون في سكوتسديل. يزور الكثير من الطيور الجليدية هناك للابتعاد عن المنطقة الباردة التي يتواجدون فيها. إنها تنمو بسرعة كبيرة. إنها منطقة تنجذب إليها الثروة نوعاً ما. لا أعرف هذا على وجه اليقين ، لكنني متأكد من أن لديهم عددًا أكبر من ملاعب الجولف للفرد أكثر من أي مكان آخر يمكنهم اختياره تقريبًا.
روب:
من المحتمل. يمين.
ديفيد:
الأشياء الغنية تحدث هناك. إذا كان لديك طفل في التشجيع أو نادٍ رياضي باهظ الثمن ، فإن هذه المجموعات تذهب جميعًا إلى سكوتسديل للحصول على ألعاب كرة القدم أو مباريات كرة القدم أو كرة السلة أو أيًا كان. هناك أيضًا هذا العنصر حيث ستستمر هذه المنطقة في الزيادة في السعر الذي نعتقد أنه عندما تتعطل مناطق أخرى من البلاد أو حتى تنخفض. على المدى الطويل ، شعرنا أنه رهان آمن ، وعلى المدى القصير شعرنا أنه كان رهانًا مربحًا. وفي النهاية قلنا أن هذا هو المكان الذي نريد البحث فيه عن العقار ،
روب:
أتفق مع كل ذلك. وأيضًا ، هناك الكثير من الأشياء التي تحدث في سكوتسديل مثل جولات الجولف Waste Management هناك ، هذا العام يوجد Super Bowl هناك. لذلك شعرنا أننا سنحصل أيضًا على بعض الحجوزات المثيرة جدًا على Airbnb هذا العام على وجه الخصوص.
ديفيد:
الآن ، أتذكر عندما كنا نبحث عن عقارات بدأناها في بعض الأشياء المدهشة في وادي الفردوس والتي أحببناها حقًا. ثم سمسار عقاراتنا الأول الذي تواصلنا معه مع بيلي ، صرخ على بيلي ... إذا كنتم تريدون الاتصال به ، فأخبروني أنني سأكون سعيدًا بتوصيلكم. إنه أحد أول رجال أريزونا الذين ساعدوني في بناء محفظة هناك. لقد عاد وكان يقول "في الواقع ، يمكنك فقط تأجير هذا الشيء لستة أشهر من العام" ، وهو أمر سيئ بعض الشيء عندما تبدأ في النظر في قوانين الإيرادات HOA ، أو ربما كانت قوانين حكومة المدينة . لا أتذكر ما كان عليه ولكن كان لدينا بعض التنظيم. لذلك خرجنا من Paradise Valley ، وهو ما أحببناه حقًا ، وبدأنا البحث في سكوتسديل. كان لدينا زوجان كنا ننظر إليهما ولكن هذا كان مجرد شيء مختلف عنه. هل تتذكر شعورك الأول عندما رأيت العقار؟ الموقع الإلكتروني للعقار ، الصور منه؟
روب:
نعم. كانت ميلتي الأولى عندما رأيت أنني لست مؤهلاً لشراء أو امتلاك عقار من هذا القبيل لأنه كان 3.8-
ديفيد:
بنفس الطريقة التي شعرت بها عندما رأيت زوجتك ، أليس كذلك؟
روب:
بالضبط. لقد تجاوزت تغطيتي على ذلك والشيء نفسه في هذا العقار أيضًا ، أليس كذلك؟ لقد تجاوزت تغطيتي ، ها نحن ذا. انظر ، أنا أعرف بعض الأشياء. كان هذا العقار 3.4 مليون دولار على ما أعتقد في البداية وكان رائعًا. كان الأمر أشبه بي ، يا أبي الصغير روب بيل هنا ، أنا لا أستحق هذا المنزل. أعتقد أن هذا كان أمرًا مخيفًا حقًا بالنسبة لي في ذلك الوقت لأنه كان مثل ... أعني ، إنه يتحول من شراء هذه المنازل من ثلاثة إلى أربعة إلى 500,000 دولار أمريكي للانتقال حقًا من صفر إلى 10 بسرعة كبيرة هناك ، حسنًا ، لكنك هل كنت هناك تدربني على القول ، "حسنًا ، هل تريد شراء 10 منازل هذا العام ، أليس كذلك؟" وكنت مثل "حسنًا ، نعم." وأنت مثل "لماذا لا تشتري واحدة فقط؟" وقلت "هذا عادل".
ديفيد:
لم نتوصل إلى هذا القرار فورًا. لن أقول إننا جادلنا ولكن بالتأكيد كان لدينا حوارًا صحيًا سيكون طريقة جيدة لتقديم اعتراضاتك وبعد ذلك كانت هناك إجابات على هذه الاعتراضات وبعد ذلك قدمت اعتراضات وكان لديك إجابات عليها. ما يتلخص في ذلك هو أننا إذا اشترينا 10 عقارات بقيمة 400,000 دولار أو 300,000 دولار ، فسيكون ذلك بمثابة عمل أكثر. سيكلفنا هذا المال في مجالات أخرى من الحياة لأن ذلك الوقت والطاقة اللذين يجب أن نضعهما في هذه الخصائص العشرة ليسا مجانيين فقط عليك أن تأخذيه بعيدًا من مكان آخر. لذلك كان بإمكاننا كسب المال من خلال القيام بأشياء أخرى لن نكون كذلك. ربما لن نتمكن من شرائها في سوق جيد تقريبًا. لذلك لم نعتقد أن الارتفاع الصعودي كان ذا قيمة لوضع 10 ملايين دولار في عقارات إنديانابوليس أو عقارات ويتشيتا بولاية كنساس ولكن لوضعها في عقارات سكوتسديل ، اعتقدنا أن لدينا الجانب الصعودي الأعلى.
ثم كان هناك أيضًا عنصر لدينا بعض الخيارات التي يمكننا القيام بها في هذا المكان. يمكننا استضافة الخلوات هناك ، ويمكننا جلب مستثمرين آخرين إلى هناك لتعليمهم. يمكننا أن نتعلم كيفية العمل في المساحة الفاخرة ذات الاتجاه الصعودي بشكل عام. نوع من وضع مخاوفنا ، واعتراضاتنا ، وأسئلتنا على الطاولة أدى إلى تجربة رائعة حيث تعرفت عليك بشكل أفضل ، لقد عرفتني بشكل أفضل ، وانتهى بنا الأمر في الواقع إلى الاتفاق على أن هذه كانت الخطوة الصحيحة. لأنك تتذكر أي شيء بشكل مختلف؟
روب:
لا ، هذا صحيح. لم يكن تشغيل الخصائص العشر فقط هو ما جعلنا متوترين ولكن إنشاء 10 خصائص هو دب حقيقي ، أليس كذلك؟ إنشاء خاصية واحدة على Airbnb ليس مثل علم الصواريخ ، إنه ليس صعبًا ، أقول هذا دائمًا ، لكنه عمل شاق. ويتطلب إعداده وتشغيله الكثير من العمل الشاق. لإخراج الأشياء من علبتها ، ولتفكيك الصناديق ، وللجدال حول المكان الذي يجب أن تذهب إليه الأريكة مقابل التلفزيون. وفعل ذلك 10 مرات. أعني ، فقط فكر في كل المناقشات وكل الأشياء التي كانت لدينا حتى في هذا الفيديو الذي قمنا بتصويره.
ديفيد:
لدغات البعوض التي لم تتوقف.
روب:
صحيح. كان لدينا الكثير من أولئك الذين يمتلكون منزلًا واحدًا ، تخيل القيام بذلك 10 مرات مقابل نفس القدر من حقوق الملكية الإجمالية ، والإيرادات ، وأشياء من هذا القبيل. أعتقد أن الأمر بدأ بالفعل في أن يكون منطقيًا. لأنني أعتقد أننا كنا نلتقي كل أسبوع وكنت أعرض عليك 10 عقارات كنت مثل "حسنًا ، هذا 300 ، هذا 500 ، هذا 800." ثم أنت مثل "حسنًا. حسنًا. 800,000 دولار ، 100,000 دولار. جيد ولكنه لن يتحرك حقًا نحو أهدافنا النهائية ، أليس كذلك؟ " ولذا أعتقد أن هذا هو المكان الذي بدأنا فيه إعادة التخطيط قليلاً.
ديفيد:
والشيء الآخر الذي أريد تسليط الضوء عليه عندما تتخذ قرارات مثل هذا ... لأنه ليس كل شخص في وضع يسمح له بشراء عقار بقيمة 3 ملايين دولار ، فنحن ندرك ذلك ، صحيح ، ولكن في مرحلة ما من حياتك المهنية على الأرجح ستكون كذلك. في مرحلة ما في حياتك المهنية ، من المحتمل أنك ستذهب إلى 1031 عنصرًا وسيكون لديك الخيار. عندما تمتلك 10 عقارات ، دعنا نفترض أن شيئًا واحدًا مهمًا يحدث لممتلكاتك ويستغرق الكثير من وقتك كل عام. هناك مشكلة مع ضيف ، هناك شيء ينهار ، وهناك بعض النفقات الرأسمالية التي يجب القيام بها ، وسيتعين عليك القيام ببعض الأبحاث وبعض الأعمال التشغيلية اللوجستية لإصلاح هذا الشيء.
حسنًا ، إذا ذهبنا واشترينا 10 عقارات ، فسنضمن تقريبًا أننا سنتعامل مع صداع كهذا مرة واحدة في الشهر مقابل مرة واحدة في السنة عندما تحصل على عقار واحد. انها حقا تبدأ في التعقيد. في وقت من الأوقات ، نمت محفظتي إلى أكثر من 50 منزلاً لأسرة واحدة وكانت مشكلة كل يوم. لقد جعلني أكره العقارات مقابل تقليصها ، فإن الخسائر العاطفية التي تلحق بك أقل بكثير.
روب:
وأعتقد أنه من العدل أن نقول ، لقد اشترينا منزلًا بقيمة 3.25 مليون دولار ، لكنه يشبهك حقًا واشتريت كل منا منزلًا قيمته 1.6 مليون دولار ، أليس كذلك؟ لقد جلبت القليل منكم قوة الاقتراض ورأس المال ، وجلبت قوة الاقتراض ورأس المال. 1.6 مليون دولار كعملية شراء منطقية بالنسبة لشخص ما أكون في محفظتي ويمتلك 14 إيجارًا قصير الأجل ثم اشتريت فندقًا أيضًا. لم يكن الأمر بهذا الجنون ، لكنه لا يزال صدمة الملصقات هذه "حسنًا ، هل نفعل ذلك حقًا لأن هذه ليست" ... "إنها ليست كرة تي شيرت أو كرة لينة هنا ، إنها" ... "نحن الحصول على كرة منحنى ، أليس كذلك؟ " ولكنها كانت ممتعة حقا. أعتقد أن توقعاتنا ستكون مثل "حسنًا ، سيكون هذا أمرًا مجنونًا." ولكن بمجرد أن رأينا المنزل ، كنا أيضًا مثل "أوه ، هذا المنزل مميز."
ديفيد:
الآن دعنا نتحدث عن كيف انتهى بنا المطاف بالعثور على سمسار عقارات نستخدمه للمنزل. لقد كنت نوعًا من الشخص الذي تم تكليفه ... في الأصل كنا سنستخدم بيلي ، وكان بيلي جيدًا ، وقد ساعدنا في تحديد بعض العقارات التي لم تكن جيدة. ثم بدأت في الاتصال بحثًا عن أصحاب العقارات الذين أعتقد أنهم سيساعدونك في المنزل المحدد الذي كانت لديك أسئلة معه والتي قادتك إلى مسار أرنب. هل يمكنك أن تحكي هذه القصة قليلاً؟
روب:
لذلك كان بيلي يساعدنا في فينيكس ، وبعد ذلك كنت مثل "حسنًا ، سيكون لسوق سكوتسديل إير بي إن بي الفروق الدقيقة الخاصة به" لذا تحدثت معك حول هذا الأمر وكنت مثل "اذهب واعثر على الوسيط الأكبر والأسوأ ، و العثور على سمسار عقاراتهم الأكبر والأسوأ في مساحة الإيجار قصيرة الأجل. " اتصلت بـ Sotheby's أو شيء من هذا القبيل وكنت مثل "مرحبًا ، أريد التحدث إلى أفضل كلب في مكان الإيجار قصير الأجل." وهم مثل "حسنًا ، دعني أجعلك على اتصال" ... أعتقد أن اسمه فرانك. تحدثت معه بسرعة كبيرة. كان من الواضح أنه لا يعرف الكثير عن الإيجارات قصيرة الأجل ، وهذا أمر جيد ، لكنه كان مثل "يا صاح ، عليك التحدث إلى مايكل [غير مسموع 00:15:12] وهو صديق جيد حقًا لي ، هذا هو ما يفعله ، هذا تخصصه ". وقلت "لقد كان هذا لطيفًا جدًا منك. أنت تتخلى أساسًا عن عمولة قدرها 50,000 دولار ". إنه مثل "أوه ، ما يدور حولك ، سيكون رائعًا." وكنت مثل "حسنًا ، شكرًا يا رجل."
لذا فقد تواصل مع مايكل. وكان مايكل يمتلك 20 عقارًا فاخرًا في سكوتسديل ، ويمكن أن يساعدني في إبرام الصفقات ، وكان يبحث في توقعات الإيرادات ، ويمكن أن يخبرني ما هي وسائل الراحة التي نحتاجها ، وما هي وسائل الراحة التي لم نكن بحاجة إليها ، ونوعًا ما عرفت للتو واجهة لعبة التأجير قصيرة الأجل والعودة إلى هذا السوق المحدد. وقد جعل هذه العملية برمتها أسهل كثيرًا بالنسبة لنا لأنها يمكن أن تؤكد نوعًا ما على الشركات التي كنا نصنعها عندما كنا نشتري العقار.
ديفيد:
كان هذا سببًا كبيرًا في أن انتهى بنا المطاف بالاستمتاع بهذه التجربة لأن هذا كان شخصًا ... كان مايكل سمسار عقارات ساعد الناس على شراء هذه العقارات. كان يمتلك أيضًا شركة لإدارة الممتلكات ، كما أنه أدار ممتلكاته الخاصة التي يمتلكها لذلك كان لديه الكثير من الخبرة في معرفة ما يجب البحث عنه ، والاتصالات داخل صناعة الأشخاص التي سنحتاجها لإصلاح الأشياء عند تعرضهم للكسر أو الخدمة الملكية. أعتقد أن وجود هذا الشخص المناسب في فريقنا أحدث فرقًا كبيرًا حقًا. الآن ، هل تتذكر أيًا من العقبات التي واجهناها في الضمان؟
روب:
ليس حقيقيًا. لقد أجرينا الفحص ، لكن التفتيش كان مثالياً نسبيًا في الواقع. كان هناك إصلاحان أقل من 2,000 دولار لم نكن حتى نطلب أي تنازلات بشأنهما. العقبة الحقيقية الوحيدة التي أتذكرها هي أننا سنضع 15٪ في البداية ثم انتهى بنا الأمر إلى 20٪. كان ذلك حقًا مثل "حسنًا ، 5٪ من 100,000،5 ليست صفقة كبيرة ، 150٪ من ثلاثة ملايين هي XNUMX ألفًا أو شيء من هذا القبيل." كان يتعين علينا إعادة صياغة الصفقة وأن نكون على ما يرام ، فهل لا يزال من المنطقي من منظور النقد النقدي؟ وقد تم ذلك وما زلنا نتقدم به.
ديفيد:
كانت تلك قطعة كبيرة. إنها في الواقع على خمسة أفدنة من الأرض ولذا تعلمنا بالطريقة الصعبة. كان هذا أحد أسباب عدم تمكننا من الحصول على 15٪ ، لأنهم لن يضمنوا شيئًا على خمسة أفدنة من الأرض. والأساس المنطقي هو أن المقرضين يريدون فقط الهبوط على أرض محسنة ، ولا يريدون حبس الرهن على الأراضي الخام التي لا يمكنهم بيعها. لذا فإن الأفكار هي ما إذا كان أكثر من مليوني أو 2.5 مليون دولار ، فإن افتراضهم هو أن هناك قيمة كبيرة في الأرض بالنسبة لنا لاسترداد أموالنا التي نسمح لك بالاقتراض. كان علينا أن نسحب بعض السلاسل من خلال شركة سمسرة واحدة حتى نتمكن من تمويل الصفقة ، وهو ما يمكننا فعله ، لم نتمكن من الحصول على الحبيب بنسبة 15٪ التي كنا نحصل عليها في ذلك الوقت.
وبعد فوات الأوان ، نعلم الآن ، هذا هو السبب في أن هذه الخاصية كانت متاحة بالسعر الذي حصلنا عليه. بعد أن اشتريناه ، عدت إلى سكوتسديل لشراء المزيد ولم يكن هناك شيء قريب من ذلك. كان إلى حد بعيد أفضل صفقة. في الواقع ، اكتشفت أن خمسة أفدنة من الأرض ، إذا اشتريت الأرض للتو بدون أي شيء ، ستكلف أكثر مما دفعناه مقابل العقار بأكمله. في بعض الأحيان تكون هذه العقبات هي السبب في حصولك على صفقة جيدة.
روب:
انها مثيرة للاهتمام حقا. شهدت سكوتسديل وفينيكس بشكل عام انخفاضًا في سوق الإسكان من وجهة نظر التسعير. وأنا أعلم أنه لا يمكنك حقًا وضع الكثير من المزايا في Redfin أو Zillow ، تلك التقديرات وأشياء من هذا القبيل ، لكنها في الواقع ارتفعت بشكل كبير إلى 3.8 مليون أو شيء من هذا القبيل. مرة أخرى ، أنا لا أضع هذا القدر الكبير من الأسهم فيه ، لكنني اعتقدت أنه من المثير للاهتمام أن Zillow و Redfin لم يتتبعوا التصحيح الهبوطي لتلك الخاصية المحددة. تلك الأرض ذات قيمة حقاً. وكلها مستهلكة إلى حد كبير ، ولا توجد أي أرض غير مستخدمة على تلك الممتلكات. لديهم الكثير من المناظر الطبيعية الجميلة حقًا. لديهم حظائر. أعتقد أنها كانت مزرعة فروسية أو شيء من هذا القبيل. حقا مجرد مهيب من أعلى إلى أسفل من وجهة نظر معمارية.
ديفيد:
وبعد ذلك كان لهذه الخاصية المحددة عدة أشياء أخرى أحببناها حقًا. الجيران بعيدون جدا. ربما يكون هذا هو أفضل حي في كل سكوتسديل. البيوت الأخرى بعيدة جدا جدا جدا. ليس من المحتمل أن جيراننا سيذهبون إلى ... أو أن الضيوف سوف يتسببون في أي شكاوى للجيران. تم تخصيصها للسماح للخيول ، والتي لا توجد بها الكثير من المناطق ، مما يمنحها قيمة متأصلة بمرور الوقت أثناء نموها. ومن ثم على هذه الأفدنة الخمسة المشذبة ، مذهلة ، أليس كذلك؟ الآراء لا تصدق.
روب:
مشذب باهظ الثمن.
ديفيد:
نعم بالتاكيد. لقد رأينا بعض الاتجاه الصعودي هنا. ومنذ أن اشتريناه ، لم أر أي شيء يظهر في هذا الحي بأي ثمن على الإطلاق. أعتقد أنه كان هناك واحد مقابل 12 مليونًا ، وهو أمر غير واقعي.
روب:
سآخذ 12 مليون.
ديفيد:
تريد أن تذهب لشراء هذا؟
روب:
أعني ، بصراحة ، إذا عرض علينا أحدهم 3.8 ، فسأقول "أعني ، هذا جيد جدًا لتحقيق ربح لمدة ثمانية أشهر."
ديفيد:
عندما يسمعون بقية قصة ما مررنا به ، قد يفهمون سبب ذلك. المضي قدما. لنتحدث عما استثمرناه في العقار. لذا فإن أول شيء فعلناه عند شرائه هو السفر إلى هناك ، والتحقق من ذلك ، وقمنا بصنع القليل من المحتوى ، وقمنا بتجميع رؤوسنا معًا لمتابعة خطة التجديد بالإضافة إلى الأثاث. اشرح ما فعلناه للتجديد.
روب:
صحيح صحيح. لقد صنعنا بالفعل طيار عرض HGTV محاكاة ساخرة ، أنا وديفيد ، على قناة Robuilt على YouTube. أعتقد أنه أمر ممتع للغاية بالنسبة لنا فقط العبث والقيام بعمليات اتخاذ القرار هذه لما يتطلبه الأمر بالفعل لإنشاء Airbnb بهذا الحجم. لأننا أتينا إليه بميزانية تأثيث تبلغ 30,000 ألف دولار لأننا اشترينا المكان المفروش بالكامل معتقدين أنه سيكون ... أنصفنا. ولكن بمجرد وصولنا إلى هناك ، أدركنا أن معظم الأثاث لم يكن قابلاً للاستخدام بشكل كبير لأن الكثير من الأثاث كان باللون الأزرق المائي.
لذلك انتهى بنا الأمر في الواقع إلى التخلص من الكثير من الأثاث لكننا احتفظنا بأشياء مثل الأرائك والأسرة والطاولات الجانبية والكراسي المميزة. لكن في الحقيقة قمنا ببعض التجديدات الطفيفة في هذا. لا أعتقد أن هذه كلفتنا أكثر من 10,000 دولار. وكانت تلك التجديدات أشياء مثل طلاء الجدران. كانت هناك وحدة تحكم الوسائط هذه التي تم دمجها في الحائط في غرفة النوم الرئيسية حيث قمنا بإزالة النصف العلوي ثم وضعنا سطحًا من الغرانيت عليها لجعلها خزانة ملابس جميلة حقًا مع وجود التلفزيون عليها.
كان هناك هذا البلاط الأرجواني في جميع الحمامات واستأجرنا العامل الماهر للدخول ورسم ذلك باستخدام طلاء Rust-Oleum الأسود الذي هو طلاء البلاط. لذلك كان هناك الكثير من الأشياء الصغيرة حقًا من وجهة نظر تجميلية ، مما خططنا للقيام به. وبعد ذلك ، من الواضح ، أنها تصاعدت نوعًا ما من هناك. ولكن بعد ذلك أنفقنا أيضًا مبلغًا لا بأس به على المفروشات أيضًا. أعتقد أننا ربما انتهى بنا الأمر إلى الإنفاق ، وأريد أن أقول 45 ، ربما 50,000 إجمالاً على المفروشات الجديدة ، وهو أمر ليس فظيعًا لمنزل مساحته 6,000 قدم مربع.
ديفيد:
هل تعلم كم كانت الميزانية الإجمالية لإعادة التأهيل والمفروشات والإصلاحات التي تم إجراؤها حتى الآن؟
روب:
أريد أن أقول أنه كان في حي ربما يبلغ عدد سكانه 130,000 ألف شيء من هذا القبيل ، وربما 140. فعلنا الكثير ، أليس كذلك؟ فعلنا أشياء مثل تغيير حفرة الشواء ، أليس كذلك؟ وحفرة الشواء كانت تواجه الجبل وكانت جميلة لكنها لم تنجح. ولا يمكنك فقط شراء حفرة شواء بقيمة 300 دولار من Lowe's. الإدخالات التي تدخل بالفعل في كونترتوب تلك باهظة الثمن حقًا ، فهي عبارة عن اثنين أو ثلاثة آلاف. أضفنا أيضًا طاولة بلياردو لأنني اعتقدت أنه سيكون لها جمالية جميلة ، لا أعرف ، في تلك المساحة المفتوحة الكبيرة وستكون رائعة حقًا لحفلات توديع العزوبية.
ديفيد:
لقد قمنا بتعيين شخص تصميم شخصي ، أليس كذلك؟
روب:
نحن فعلنا. وكان ذلك حول-
ديفيد:
كان علينا أن ندفع ثمن ذلك.
روب:
ربما 5,000 دولار شيء من هذا القبيل. وكانت رائعة. ثم أضفنا أيضًا سخان حمام السباحة. وكان سخان حمام السباحة هذا 24 ألفًا ليس فقط لسخان المسبح ولكن للتنقيب عن خط البروبان من وإلى المسبح على طول الطريق خارج المنزل إلى خزان البروبان الكبير. لقد كانت باهظة الثمن حقًا. حصلنا على مجموعة من الاقتباسات وكان ذلك مجرد عرض أسعار باهظ الثمن. لا أعتقد أن سخانات حمامات السباحة عادة ما تكلف الكثير ، أعتقد أنها عادة ما تكون في نطاق يتراوح بين 12 و 15,000 دولار ، ولكن في عقار بهذا الحجم ، تجمع بهذا الحجم ، ضريبة سكوتسديل ، صحيح ، إضافة إلى ذلك أيضًا لم نتمكن من الحصول على أي شيء أرخص.
ديفيد:
نحن بالتأكيد نضع بعض المال في الممتلكات. والقطعة الأخيرة في هذا الجزء التي أريد التأكد من أننا نغطيها هي أنت وعرفت عندما اشتريناها ، لن نخرج من البوابات وسحقها. هذا ليس عقارًا تشتريه وفي الشهر الأول تكون مربحًا. كنا نعلم أنه ستكون هناك أشياء ستحدث بشكل خاطئ لا نعرف عنها شيئًا ، وسوف يستغرق الأمر بعض الوقت لبدء العمل ، وسوف يتعين علينا تفريغ الكثير من المال في العقار للحصول عليه حيث نحن تريد أن تذهب. هذا بالتأكيد شيء نشتريه على المدى الطويل ، وقد منحنا أنفسنا نوعًا ما من 18 إلى 24 شهرًا قبل أن نتوقع أن تكون مربحة. أعلم الآن أن هذا شيء مختلف عما تفعله عادةً في الصفقات الأخرى التي تشتريها. بعد فوات الأوان ، هل أنت على استعداد للمشاركة؟ هل تعتقد أنني مجنون؟ هل كنت تستمع لهذا مع حفرة في منتصف معدتك؟ ما هي أفكارك عندما توصلنا إلى هذا الاستنتاج؟
روب:
لا ، أعتقد أنه كان جيدًا. أعني ، أنا لا أعتمد حقًا على التدفق النقدي على أي حال ، أنا فقط أقوم بتخزينه وإعادة الاستثمار. لذلك أعتقد أن هناك الكثير من الأشياء التي دخلت فيه ، أليس كذلك؟ أ ، كنا نبرم صفقتنا بأرقام 2021 وأرقام 2020 وهو أمر صعب حقًا لأن شركاتنا في هذا الأمر نقول ، "أوه ، سنحقق إيرادات نصف مليون دولار كل عام." لكنني كنت مثل "ليس لدي نقاط البيانات لعام 2017 و 2018 و 2019 قبل هذا الجري المجنون على Airbnb" ، أليس كذلك؟ لذلك توصلنا إلى الأمر بشكل صحيح ، إذا تمكنا من إجمالي 500 إلى 550 فسيكون ذلك رائعًا ، فسيكون ذلك عائدًا رائعًا ، لكن كل ما نحتاجه حقًا هو إجمالي 300 ألف. وإذا تمكنا من القيام بذلك ، فسنغطي على الأقل جميع نفقاتنا. ظللت أخبرك طوال الوقت عندما كنا نقوم بإعداده ، كنت مثل "أريد أن أستثمر أكثر فيه" لأنني شعرت أن لدينا سيارة فيراري ، صحيح ، وكنا نضع أغطية الوصلات على فيراري.
ولذا هناك عنصر كبير في هذا الأمر لم نقم به بعد وهو الملعب الرياضي الذي كان سيكلف 25,000 دولار لإعادة الإعادة بشكل أساسي. أعتقد أننا قررنا في النهاية الانتظار حتى تأتي الأموال قبل أن نستثمرها. لكن الأمر صعب لأنني أعتقد أن هذه الخاصية لا تزال بحاجة إلى عقار آخر على الأقل ... أعني ، مجرد أساسيات ، 50 ألفًا فقط للحصول على ملعب رياضي ، وقليل من الضربات الصغيرة ، وأشياء من هذا القبيل. ثم المفروشات الجديدة في الهواء الطلق. هناك الكثير الذي سأفعله لو استطعت ، لكنني أعتقد أنه يخدم غرضه في الوقت الحالي ويقوم بعمله ضمن المحفظة.
ديفيد:
كنا نعلم أننا سنحتاج إلى إعادة الملعب الرياضي ، وحصلنا على عرض بقيمة 25,000. إنه يحتوي على طوق كرة سلة ، وملعب تنس موجود هناك ، وهو محاط بسياج ربط سلسلة ، إنه رائع حقًا. ثم ظهرت مشكلة سخان المسبح التي لم نكن نتوقعها. أطلعني على سبب اعتقادك أنه من الأفضل وضع الأموال في مدفأة المسبح بدلاً من الملاعب الرياضية.
روب:
في حديثه إلى مايكل وهو خبير في هذا السوق ، قال بشكل أساسي إن الناس سيختارون عقارك على آخر بناءً على تدفئة المسبح فقط. تدفئة المسبح هي الراحة الأولى التي يريدها الناس ، وهي بصراحة فقط ... أنا لا أفهم ذلك ، يا صاح ، إنه أمر مجنون بالنسبة لي لأنه حقًا بارد جدًا هناك في الوقت الحالي. حسنًا ، فقط لإطار مرجعي. لدي مسبح ، إنه مسبح صغير ، في منزلي ربما يبلغ ارتفاعه ثمانية أقدام في 10 أقدام. نحصل على هذا الشيء حتى 98 حتى 100 درجة. يمكن أن يذهب إلى 104 ، أليس كذلك؟ ويمكننا فعل ذلك عندما تكون درجة الحرارة بالخارج 20 أو 30 درجة لأنها درجة حرارة حوض استحمام ساخن.
في سكوتسديل ، عندما تقوم بتسخين حمام سباحة ، فأنت لا تقوم بتسخينه لدرجة حرارة حوض الاستحمام الساخن ، فأنت تقوم بتسخينه حتى 85 درجة وهو أقل بقليل من الفاتر. ليس الجو حارًا ليس باردًا ولكن في طقس 20 درجة يكون الجو متجمدًا. إنه لأمر مجنون بالنسبة لي أن الناس يريدون حتى حمام السباحة الساخن لكنهم يتقاضون رسومًا ... سيدفعونها ، صحيح ، نحن نتقاضى 150 دولارًا في اليوم. إنها خدمة باهظة الثمن لكنهم جميعًا يريدون ذلك. لقد شعرت للتو أننا إذا كنا سننافس أي شخص في هذه المساحة ، وأي من الأماكن الفاخرة التي توفر تدفئة المسبح ، فسوف يتم النظر إلينا فقط إذا لم يكن لدينا ذلك. لقد كانت مجرد واحدة من تلك الأشياء حيث كان علينا نوعًا ما أن نعض الرصاصة التي أشعر بها.
ديفيد:
على عكس الملعب الرياضي حيث لا يتم الإعلان عنه كجزء من الممتلكات ، لذا فإن أي عيوب فيه لا يسير فيها أحد مثل "أوه ، ما هيك؟ هذا ليس في حالة جيدة "لأنه لم يتم ذكره في قائمة الأشياء التي يحصلون عليها عند استئجارهم للعقار.
روب:
أعني ، كان لدينا شخص واحد لديه فضولي قليلاً وكانوا يتجولون وهم يقولون "ما هذا؟" ثم أرسلوا إلينا رسالة وهم مثل "أين المضاربون؟" ونقول "إذا كنت تنظر إلى ملعب التنس ، فأنت تعلم أنه ليس في أي حالة للعب." لقد كان مضحكاً بالنسبة لي لكننا كنا مثل "إنه ليس قيد الاستخدام." وكانوا قلقين قليلاً حيال ذلك ، لكنني كنت أيضًا مثل "حسنًا ، لم نقدم هذا حتى لا تغضب منه." ولكن هذا هو أحد تلك الأشياء المزعجة حيث إذا أظهرت وسائل الراحة وأخبرتهم أنها لا تعمل أو لم يتم تضمينها ، فلا يزال الناس يريدون هذه الراحة لأنهم يريدون ما لا يمكنهم الحصول عليه في كثير من الأحيان.
ديفيد:
الآن ، عندما كنا نختار خصائص للنظر فيها ، كنا نوعاً ما نحلل العديد منها كل أسبوع نلتقي به. وكان لدينا نظام من خمس نقاط ، أطلقنا عليه اسم مصفوفة النقاط الخمس ، وسأشاركها بإيجاز قبل أن ننتقل إلى ما كانت عليه العملية الفعلية مثل شرائها. كنا نبحث في الإيرادات ، من الواضح ، مثل ما هو عائد الاستثمار؟ من أول الأشياء التي نظرنا إليها. ثم نظرنا إلى القدرة على التقدير أو الإنصاف. كم سترتفع المنطقة ، العقار نفسه؟ نظرنا إلى الديون التي تعني مقدار الأموال التي يمكننا اقتراضها؟ في ذلك الوقت كنا نعتبر الديون شيئًا إيجابيًا. لذا إذا استطعنا اقتراض المزيد من الأموال مع حدوث تضخم كبير ، فقد أحببنا ذلك. نظرنا إلى الوقت الذي سيأخذ فيه العقار بالفعل من حياتنا. هذا أحد أسباب عدم رغبتنا في شراء عقار بقيمة 10 دولار. دعنا نحاول إيجاد شيء سيستغرق أقل من وقتنا. ثم قمنا بتقييم المخاطر. من بين جميع العقارات التي يمكننا شراؤها ، ما مقدار المخاطر المرتبطة بهذا العقار مقابل تلك؟
في كل مرة كان لدينا عقار نظرنا فيه إلى أول شيء سنفعله هو أن نقول ، "ما هو عائد الاستثمار؟ إذا كان أقل من رقم معين ، فسنطرده. ثم ننظر إلى التقدير. لقد شقنا طريقنا إلى أسفل هذه القائمة وكانت هذه هي الأشياء الخمسة التي أخذناها في الاعتبار. وفي النهاية ، انتهى الأمر بهذه الملكية إلى البحث عن الأفضل بالنسبة لنا ، لذا فقد أغلقناها. بالانتقال إلى الجزء الثاني هنا ، فلنتحدث عن توقيت إغلاق العقار. لقد أغلقناها تمامًا مع انتهاء فصل الربيع وبدأ الصيف. وبعد فوات الأوان ، ربما لم تكن هذه هي الطريقة المثلى للقيام بذلك.
روب:
أعني ، هناك بعض الإيجابيات والناقص هنا ، أليس كذلك؟ لذلك يذهب هذا إلى هندسة المحفظة ، وهو شيء نتحدث عنه كثيرًا ، أليس كذلك ، وهو إنشاء محفظة إيجارية قصيرة الأجل بطريقة تكون مكملة لجميع المواسم التي ستواجهها محفظتك بالكامل ، أليس كذلك؟ إذا كان لديك عقار شاطئي ، فستكسب المال حقًا من هذا العقار فقط من مايو إلى سبتمبر وسنطلق عليه ، حسنًا ، كل شيء آخر سيكون صراصير الليل. لذلك إذا كنت الشخص غير الجيد في وضع الميزانية ولم تكن معتادًا على ذلك ، إذا اشتريت عقارًا شاطئيًا آخر ، فلديك الآن عقارين في محفظتك لن تجلب لك المال لمدة تسعة أشهر من العام لذلك عليك أن تبدأ في العثور على عقارات ضمن محفظتك تتعارض مع ذلك ، حقًا ، التي تكون مشغولة في الأشهر التسعة الأخرى من العام حتى لا تؤذي وقتًا محددًا من السنة.
لأنه إذا اشتريت إيجارًا طويل الأجل ، على سبيل المثال ، فسيكون لديك عقد إيجار لمدة 12 شهرًا. إذا كان لديك عقد إيجار لمدة 12 شهرًا ، فلا داعي للقلق بشأن مقدار الأموال التي ستحصل عليها كل شهر لأنه تم تعيينه. لكن الإيجارات قصيرة الأجل هي مد وجزر مع تغيرات موسمية. في بعض الأحيان تربح 5,000 ، وأحيانًا تصل إلى 2,500 ، وأحيانًا تصل إلى 10,000 ، ولا يمكنك حقًا التنبؤ بكل هذا القدر ، خاصة الآن ، أليس كذلك؟ بالنسبة لنا ، اشترينا هذا المكان الباهظ الثمن حقًا ، 3.25 مليون منزل ، 17,500 دولار رهن عقاري ، تمامًا في نهاية شهر مايو عندما لا يسافر أحد إلى سكوتسديل. لن أقول إنها منطقة ميتة ، لكنها منطقة ميتة من يونيو إلى ديسمبر. وبعد ذلك من يناير إلى مايو ، عندما تجني معظم أموالك هناك. لذلك أغلقنا في نهاية ذلك ، ولكن ربما يكون هذا أيضًا سببًا لحصولنا على العقار ، صحيح ، لأنه ربما يعرف الكثير من الناس ذلك ولا يرغبون في شراء عقار باهظ الثمن عندما يعلمون أنه يتعين عليهم ذلك دفع فاتورة الرهن العقاري عليها لمدة ستة أشهر.
ديفيد:
هذا صحيح تمامًا. لقد أضرنا التوقيت قليلاً ، لم نكن قادرين على تحصيل نفس المبلغ شهريًا ، ولا أحد يسافر إلى سكوتسديل كما قلت. لذا ما فعلناه هو أننا خفضنا السعر في الليلة. ولم تكن الخطة لكسب المال ، لقد فهمنا للتو أنه لن يحدث ، لن نكون مربحين ، دعنا نحاول فقط الحصول على تقييمات تلعب اللعبة الطويلة. دعنا نحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من المراجعات الإيجابية ، دعنا نجعل الأشخاص يبقون في العقار ، فلنقم ببنائه بحيث يكون أعلى في خوارزمية Airbnb. وهذا ما فعلناه لمدة ثلاثة أشهر. سوف ندخل في أرقام ما تستأجره لكل ليلة لاحقًا ، لكن ربما نكون ما نسبته 25 ٪ مما ستؤجره عادةً خلال أشهر الصيف تلك.
روب:
أشهر الصيف كنا نتطلع إلى 500 إلى 700 دولار في الليلة اعتمادًا على ما إذا كان يومًا من أيام الأسبوع أو عطلة نهاية الأسبوع. ثم الانتقال إلى الموسم المزدحم يرتفع إلى حوالي 1000 إلى 1500. وبعد ذلك يكون وقت الذروة من 1700 إلى 2,200 دولار في الليلة التي أعتقد أن ... دعني أرى أنني سأخبرك الآن. لقد حصلنا على حجز مثير في كانون الثاني (يناير) مقابل 7,200 دولار وكان ذلك 965 دولارًا في الليلة التي تقع على الطرف المنخفض. ولكن بمجرد أن تصل إلى شهر فبراير ، فهذا هو الوقت الذي يقفز فيه حقًا بشكل كبير بالنسبة لنا.
ديفيد:
حسنًا. الآن ، انكسرت بعض الأشياء أيضًا على العقار بعد أن اشتريناه لم نكن نتوقعه لأن تقرير الفحص كان نظيفًا للغاية ، وكان أحد أفضل تقارير التفتيش التي رأيتها على الإطلاق. أخبرني المزيد عما حدث وما يجب عليك فعله لإصلاحها.
روب:
واحد كبير كان سخان المياه. وكان هذا محبطًا حقًا لأنه كان سخان مياه جديدًا وكان يجب استبدال جزء بقيمة 100 دولار. ولكن نظرًا لأن لدينا ضيفًا وكان حجزه يبلغ 3000 دولار ، كان من المنطقي شراء سخان مياه جديد بالكامل يكلفنا حوالي 2,000 دولار للتركيب. كان ذلك مشكلة. هذا حقًا أكبر شيء تعاملنا معه. بخلاف ذلك ، قمنا بتركيب سخان المسبح وكان يعمل في الغالب. لكن كان لدينا ضيف واحد أخبرنا أنه لم يتم تسخينه ونقول "حسنًا ، نحن ننظر إلى مقياس الحرارة ويقول إنه 85 درجة." لذا ، تذهب الفتاة المنزلية وتشتري مقياس حرارة من وول مارت وتثبته في المسبح وتقول "انظر ، إنها ليست 85 إنها 83". أرسلنا تقنية البلياردو لدينا ، وتقنية البلياردو لدينا مثل "لا أعرف ماذا أقول لكم يا رفاق ، إنها 85." لقد كان لدينا الكثير من الدعم والخلف مع هذا الضيف. لقد انتهينا للتو من رد نصف فاتورة البروبان الخاصة بها.
بالنسبة للجزء الأكبر ، كان سخان حمام السباحة آخر حيث يبدو أن الناس لا يفهمون ما قلته لك للتو عن شيء حوض الاستحمام الساخن. يفترضون أنه سيكون حوض استحمام ساخنًا ساخنًا عندما يصلون إلى هناك ونقول لهم "مرحبًا ، إنها 85 درجة" وهي ليست ساخنة أو أي شيء من هذا القبيل. من الممكن أن تسبح إذا كنت تريد ذلك ولكنها ليست فائقة الحرارة. والناس دائمًا مثل "حسنًا ، لا مشكلة ، أعطني إياها." 300 دولار في اليوم أو 200 دولار في اليوم ، لا أتذكر أيًا كان ما نفرضه. ثم وصلوا إلى هناك وهم مثل "الجو ليس حارًا." ونحن مثل "نحن نعلم. حاولنا إخبارك بهذا ، والآن أنت غاضب منا لأننا حاولنا إخبارك بذلك ". أنت تعرف ما أعنيه؟ إنها مجرد واحدة من تلك التي نتمتع بها ذهابًا وإيابًا كل أسبوع تقريبًا.
ديفيد:
ربما كنت سأتحدث عن هذا أكثر بكثير حتى ذهبت إلى كابو معك وجلست في حوض استحمام ساخن وشاهدتك تبكي عند غمس إصبع قدمك.
روب:
الجو كان حارا جدا. وكان هناك خمسة منا في حوض الاستحمام الساخن هذا ، وكان أربعة منا مثل "يا صاح ، من المؤلم حقًا الوقوف هنا." وأنت مثل "أنا لا أشعر بذلك ، يا رفاق ، لا أعرف ما الذي تتحدث عنه." وبعد ذلك بخمس دقائق من يجلس خارج الحوض؟ الكلب الكبير ديفيد جرين.
ديفيد:
وكان ذلك بسبب سخونة جسدي بالكامل ليس لأن الماء كان أيضًا ... لكن ذلك كان مضحكًا للغاية. كنت ، كلينت ، كايل مثل "هذا هو" ... كما لو كان الإيهام بالغرق بالنسبة لكم يا رفاق. هذا هو التعذيب.
روب:
أنا متعصب للحمام الساخن. أدخل في حوض الاستحمام الساخن الخاص بي بقدر ما أستطيع. سنضع هذا الشيء في 104 ، لم أكن مثل عمي البكاء. كنت أضع قدمي كأنني "يمكنني سلق بيضة في حوض الاستحمام الساخن هذا."
ديفيد:
إذا كنت تريد أن تتعلم كيف تكون أكثر من رجل ، قم بالتسجيل في واحدة من خلواتي في منزل سكوتسديل الذي نتحدث عنه ، فسوف تتعلم. هذا محبط ، صحيح ، لأن مفتاح الحياة السعيدة هو تلبية توقعاتك. عندما تقول إنها 85 درجة ، من يعرف ماذا يعني ذلك حتى في رؤوسهم؟ قد يعتقدون أن 85 هو ما يشعر به حوض الاستحمام الساخن وكأنهم ربما لا يعرفون. كان عليك التعامل مع الكثير من هذه الأنواع من القضايا. وأكثر من ذلك فقط. لذا أخبر عن بعض الضيوف المجانين الآخرين الذين امتلكنا هذا العقار في الوقت القصير.
روب:
يا إلهي ، هذا مثل مستوى كارين 5,000 ، يا رجل. لقد كان جنونيًا جدًا. حسنًا ، حسنًا ، قبل أن نصل إلى سيناريو كارين. هناك هذه المرة التي ظهر فيها عامل التنظيف لدينا ، كانوا يطرقون الباب لأنه كان الساعة 10:00 صباحًا ولم يرد الضيوف. وهم مثل "مرحبًا ، نحن هنا للتنظيف. التدبير المنزلي ، "أيًا كان. ثم يسحب الضيف مسدسًا نحوه. خرجوا وسحبوا مسدسًا نحوه وكأنهم مثل "اخرج من هنا سأقتلك". أنا بصراحة لا أتذكر. يتصل بنا عمال النظافة لدينا وهم مثل "مرحبًا ، لقد حدث هذا للتو. قاموا بسحب مسدس نحوي وعليك أن تعرف ". ومن ثم نحن مثل "يا إلهي ، أنا آسف جدًا. سنقوم باستدعاء رجال الشرطة ". رجال الشرطة الخروج هناك.
وبعد ذلك نلاحق الضيف وأقول "مرحبًا ، هل قمت بسحب مسدسًا على منظفنا؟ هذا غير مقبول على الإطلاق ". ثم كذبوا وقالوا "لا ، لم نفعل. لا ، لقد كانوا يساعدوننا في البحث عن هاتفنا الخلوي ولا أعرف لماذا يقولون ذلك ". وكنا مثل "حسنًا". حسنًا ، أعتقد نجمة واحدة ، أيا كان. لذلك كان ذلك ممتعًا جدًا. أوه ، دائمًا ما أنسى ، هذه ليست قصة البندقية التي تتحدث عنها. متجر الأسلحة الآخر-
ديفيد:
واحد منهم. هذا مضحك ، هذه الملكية بها العديد من هؤلاء.
روب:
يمين. عندما اشترينا المنزل ، كنا قد أغلقنا للتو ، وذهبنا إلى هناك لتصوير المحتوى ، وخرج كالب إلى هناك ، محرر الفيديو الخاص بي وصديق عزيز. لقد ذهب إلى هناك قبلنا ليبدأ في الحصول على لقطات للعقار حتى يدخل المنزل. يقرع الباب وهو يشبه "مرحبًا". وهو مثل "نعم". وهو مثل "مرحبًا ، أنا المالك السابق للمنزل. لقد تركت شيئًا في المنزل ، فهل يمكنني الحصول عليه؟ " وكان كالب مثل "أعني ، لا أعرفك. ما هذا؟" إنه مثل "إنه مسدس ، إنه تحت المرتبة. سأكون سريعًا. " ولذا فإن كالب مثل "على ما أعتقد". وهكذا يذهب الرجل. تحت فراشه يسحب للخارج ، لا أعرف ، غلوك أو شيء من هذا القبيل ثم يغادر. كانت تلك واحدة من قصتي بندقية حدثت في تلك الممتلكات المحددة.
ديفيد:
وهو أمر مضحك لأن أحد الأسباب التي دفعتنا للاستثمار هناك هو أنها واحدة من أكثر المناطق أمانًا في البلد بأكمله ، ثم تعرضنا لهذين الحادثين الجنونيين. كان لدينا هذا. حلقة عمال النظافة كانت جادة جدًا. ماذا يحصل؟ أعتقد أنه كان شيئًا ربما دق فيه عمال النظافة الباب ، "لقد تجاوز وقت الخروج." وكان الناس مثل دعونا نعلمهم درسًا. من يدري كيف تتم ترجمة ذلك لأنه يعود إلينا ، أليس كذلك؟ كلا الجانبين مثل "لا أعرف ما الذي يتحدثون عنه." كنا مثل "حسنًا ، هناك مسدس لذلك يجب على شخص ما هنا أن يترك شيئًا ما خارج هذه القصة."
روب:
من الناحية الموضوعية ، هل تم سحب مسدس على المنظف ، أليس كذلك؟
ديفيد:
كيف ظهر هذا الجزء إذا كانوا يساعدونك في العثور على هاتف خلوي وطرقت الباب بلطف دون أي سبب على الإطلاق؟ كان لدى W ذلك. ثم كان لدينا السيدة التي كانت منزعجة لأن الرشاشات جاءت عندما لم تكن تتوقع منهم ذلك ، أليس كذلك؟ ما هذه القصة؟
روب:
سوف نسميها جيمي. جيمي هو دائمًا الاسم الذي أستخدمه في هذه السيناريوهات. كان حجز 5,000 دولار. تتصل بنا وهي تقول "مرحبًا ، تنطلق الرشاشات". ونحن مثل "أنا آسف أنهم فعلوا ذلك. إنها آلية ولا يمكننا فعل أي شيء ". إنها مثل "كنت أعيش معتكفًا للتأمل ، وكان ضيوفي يأتون من جميع أنحاء العالم ، وقد دمرتموه بماءكم." ونحن مثل "أنا آسف ، اللائحة الداخلية." حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، لم نكن نعلم أنك كنت تقضي جلسة تأمل مدفوعة الأجر ، يجب أن تخبرنا بهذه الأشياء. صحيح صحيح. ثانيًا ، يوجد في مدينة سكوتسديل قانون يفرض أساسًا أن نروي العقار في وقت معين ، ولا يمكننا أن نكون خارجه. أو على الأقل قيل لي على أي حال.
ديفيد:
لأنها الصحراء ، فهم حريصون على المياه الموجودة هناك.
روب:
ونحن مثل "علينا أن نسقيها في هذا الوقت. آسف لذلك ولكن هذا هو القانون ". وهكذا كانت مثل "حسنًا ، مهما يكن." لذلك على أي حال. لا يمكنها معرفة كيفية توصيل الكمبيوتر المحمول الخاص بها بالتلفزيون باستخدام سلك HDMI الذي كان مثل "حسنًا" ، ونحن نمر بها عبره. وقالت: "ليس لديك كتيبات إرشادية لجهاز التلفزيون مثل جميع Airbnbs الأخرى التي زرتها." كان أنا وكلينت وبريندا مثل "What the"… لا أحد يحتفظ بدليل تلفزيوني في Airbnb ، أولاً وقبل كل شيء. ثم إلى هذه السيدة ، نحن نود "أوه ، نحن آسفون جدًا ، إنه مجرد تلفزيون ، ما عليك سوى توصيله بجهاز الكمبيوتر المحمول."
ضع في اعتبارك يا ديفيد ، أنك كنت في هذا العقار حرفيًا في الأسبوع السابق للتقديم على التلفزيون من جهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بك ، لذا فليس الأمر كما لو أن التلفزيون لا يعمل. لذلك كانت غاضبة حقًا من ذلك. الجنون ، ديفيد ، في حالة عدم معرفتك تقوم بنفس الشيء وتتوقع نتيجة مختلفة. لذلك في اليوم التالي تذهب الفتاة المنزلية للتأمل مرة أخرى وتنطلق الرشاشات مرة أخرى في نفس الوقت. وهي غاضبة جدًا ونقول "لقد حاولنا إخبارك ، علينا أن نسقي الساعة 2:00."
ديفيد:
إذن هناك وقت تقول فيه أن الرشاشات لا يمكن أن تأتي إلا في هذا الوقت وتختار ذلك الوقت عندما تقوم بالتأمل الخارجي ، أليس كذلك؟
روب:
يا إلهي نعم.
ديفيد:
بالنسبة إلى عقار مساحته خمسة أفدنة ، ليس الأمر كما لو كان هناك مكان واحد فقط يمكنك الذهاب إليه. إنها مساحة ضخمة ضخمة من الأرض.
روب:
لذا فهي مثل "لقد شاركت في العديد من Airbnbs ولم يتم معاملتي بهذه الطريقة من قبل." بالطبع ، أعني ، نحن مضيفون رائعون لذلك نحن مثل "أوه ، نحن آسفون جدًا ، ماذا يمكننا أن نفعل من أجلك؟" بلاه ، كذا ، هذا وذاك. ولذا كانت مثل "حسنًا ، أريد أن أحصل على تعويض عن هذا لأن هذا أمر شائن." ولذا فنحن مثل "حسنًا ، ما الذي يدور في خلدك؟" إنها مثل "أريد أن يتم إرجاع 4,000 دولار من أصل 5,000 دولار لي على الفور." ونحن مثل "حسنًا ، سنفعل 500 دولار لأننا آسفون ولكن هذا كل ما ستحصل عليه منا حقًا." لم يكن لديها. نحن نحاول فقط العمل معها والقيام بكل ما في وسعنا. وتتواصل Airbnb إلينا ، ثم نتواصل مع Airbnb من أجل مندوبنا الخاص ، وهذا شيء كامل. في الأساس ، في نهاية اليوم ، نسيت أن تترك تعليقًا لذلك انتهى بنا الأمر إلى عدم الحصول على نجمة واحدة منها.
ديفيد:
لكننا تعلمنا من دروسنا. إذا قمت الآن بزيارة هذا المنزل ، فستجد على طاولة القهوة في غرفة الطعام مجلة Car and Driver Magazine ، ومجلة Home and Garden ، ودليل التلفزيون الموجود هناك من أجل متعة المشاهدة.
روب:
وسأقول ، هذا مجرد واحد من سيناريوهات كارين التي كانت لدينا في هذا العقار. في الأسبوع الذي سبق ذلك ، أو قبل أسبوعين من ذلك ، كان لدينا أسوأ ضيف تعاملت معه على الإطلاق من وجهة نظر عالية الصيانة في هذا العقار. وكنت مثل يا رجل ، الآن رأيت كل شيء. لقد رأيت الكثير ، لقد استضفت عشرات الآلاف من الأشخاص. وكنت مثل "أوه ، جيمي 1.0 هذا كل شيء. لقد وصلت ، كل شيء آخر من هنا سيكون أسهل. ثم يأتي جيمي الثاني وهي أسوأ. ونحن فقط مثل "يا رجل." إنه مجرد جنون يا صاح. هؤلاء الناس يعاملونك وكأنك لا شيء في بعض الأحيان وكلنا نحاول فقط أن نكون لطيفين ونحل الموقف. هذا كرم الضيافة. العملاء دائما على حق من نوع إلى درجة معينة. لن نعيد لهم 4,000 دولار.
ديفيد:
وليس كل ضيف بهذا السوء. نحن لا نحاول إعطاء الانطباع بأن 100٪ من ضيوفك على هذا النحو ، لكننا أيضًا لا نريد أن نعطي انطباعًا بأن هذا لا يحدث أبدًا ، وأن جميع ضيوفك رائعون.
روب:
يا صديقي ، لقد تعاملت حقًا مع القليل جدًا من المشكلات في أعمالي عندما يتعلق الأمر بالضيوف المؤهلين ذوي الصيانة العالية والمحتاجين. إنه شيء يأتي مع أنني أتعلم مع الملكية الفاخرة ، أليس كذلك؟ إذا دفع شخص ما 1000 دولار في الليلة ، فلديه توقعات معينة وعلينا أن نحقق هذا التوقع. لكن هناك أيضًا مستوى من الواقعية ، لا أعرفه ، لا يفهمونه. ليست واقعية ، لكنهم لا يفهمون حقًا-
ديفيد:
الفطرة السليمة.
روب:
الفطرة السليمة ، أليس كذلك؟ إنهم يتوقعون أن يكون ... هناك خادم شخصي في العقار يقدم لهم الطعام وهذا ليس ما هو عليه ، إنه لا يزال مجرد منزل.
ديفيد:
حسنًا. الآن لدينا أيضًا مشكلتان مع بائعين غير موثوقين كان علينا العمل من خلالهما. هل يمكنك مشاركة بعض من ذلك؟
روب:
غير جدير بالثقة. أعني ، كان لدينا عامل بارع يتلامس ويذهب ، فأنت لا تعرف أبدًا متى ستسمع منهم. نفس الشيء مع منظف حمام السباحة الخاص بنا. كان منظف حمامات السباحة أحد هؤلاء الأشخاص الذين سيأتون دائمًا عندما نحتاج إليهم حقًا ، وبعد ذلك عندما لم نكن بحاجة إليهم حقًا ، كنا بحاجة فقط إلى شيء صغير ، كان دائمًا مظللًا ، كان دائمًا متأخرًا ، كان دائمًا ما يكون شديد الحساسية والأشياء معنا. بالنسبة للجزء الأكبر ، كان لدينا للتو بعض البائعين غير المستقرين الذين اضطررنا إلى الدخول والخروج. لم يكن الأمر سيئًا للغاية ولكنه أحد تلك الأشياء حيث ... عندما تقوم ببناء فريق أحلامك في Airbnb ، فأنت تفكر حقًا في منظفك ، وعامل عملك ، وهؤلاء هم الأشخاص الأساسيون الذين إدارة الممتلكات الخاصة بك.
في هذه الحالة ، نظرًا لأنها تبلغ مساحتها خمسة أفدنة وهي في مزرعة للفروسية ذات مناظر طبيعية مورقة ، يبدو الأمر كما لو كنت بحاجة حقًا إلى أفضل رعاية ممكنة للعشب ، فأنت بحاجة إلى أفضل رعاية ممكنة لحوض السباحة للتخلص من جميع الأوراق بسبب كمية المناظر الطبيعية التي لدينا. أنت بحاجة إلى أفضل مكافحة للآفات لأن هناك الكثير من الحشرات في الصحراء ، وهناك الكثير من الفئران في الصحراء ، وهناك الكثير من الإغوانا في الصحراء. لذا يبدو الأمر كما لو أنك تحتاج إلى ضعف حجم فريق أحلامك أكثر مما تحتاجه مع Airbnb نموذجي. لذلك كان بناء فريقنا أمرًا مثيرًا للاهتمام لأن لدينا 10 نقاط اتصال فقط بينما لدينا عادة ثلاث نقاط.
ديفيد:
وعليك أيضًا أن تكون مدركًا لحقيقة أنه في بعض هذه المناطق الأكثر تكلفة ، ستدفع أكثر مقابل نفس العمل ، وهذا أمر محبط ، لكن هذا شيء عليك القيام به. إذا كنت ترغب في أن تكون-
روب:
هذا شيء كبير.
ديفيد:
مجتهد جدا ... هذا ما قصده روب بضريبة سكوتسديل. إذا كنت ستصبح مجتهدًا ، في بعض الأحيان يمكنك العثور على أشخاص في المدن المجاورة ليست باهظة الثمن وتحملهم على القيادة هناك. لكن هذه نصيحة سريعة لك ، من الآن فصاعدًا عندما نبحث عن شيء نحتاج إلى إصلاحه في سكوتسديل ، ننظر في فينيكس أو ننظر في المناطق المحيطة هناك ، وليس سكوتسديل نفسها.
روب:
حسنًا ، لقد اعتقدت دائمًا أن هناك ضريبة Robuilt ، حسنًا ، حيث سأحصل على اقتباس من شخص ما في الجمهور وينتهي به الأمر دائمًا مثل "أوه ، هذا أغلى مما كنت أعتقد." لكن هذا حقًا يندرج مقارنة بضريبة سكوتسديل حيث قاموا بتجميع ممتلكات مساحتها 6,000 قدم مربع جميلة وهم مثل "أوه ، سنضاعف هذا الاقتباس ثلاث مرات." يا صاح ، لقد حصلنا على عرض أسعار لتغيير المرحاض ... لا أعرف ربما أكون مفرطًا في هذا الأمر. العمل ، ديفيد ، لمجرد التخلص من المرحاض ووضع مرحاض جديد فيه ، مرحاض 200 دولار ، صحيح ، 800 دولار للقوى العاملة لتبديل المرحاض.
ديفيد:
وعدم تشغيل السباكة ، وليس عمل خشنة في الحمام؟
روب:
رقم
ديفيد:
فقط أخرج المرحاض وضع آخر فيه؟
روب:
نعم.
ديفيد:
وبعد ذلك كانوا يحاولون تحصيل 700 دولار أمريكي مقابل المرحاض وقلت "لقد اشتريت دائمًا مراحيض بقيمة 150 دولارًا من هوم ديبوت." وهم مثل "أوه ، لا يمكنك الوثوق في عائلة كوهلر ، فهؤلاء سينهارون عليك بسرعة كبيرة." وأنا مثل "لم يسبق لي أن تعطلت دورة مياه بخلاف هذا الذي أتى مع المنزل."
ديفيد:
هذا صحيح. لا تسمع عن تعطل المراحيض.
روب:
يبدو الأمر كما لو أنها وظيفة بسيطة جدًا ، فهي ليست مثل أي شيء.
ديفيد:
اعتقدت أنك ستفعل شيئًا روب نموذجيًا وستكون مثل "ديفيد ، إنها سيارة فيراري ، لا يمكنك وضع أغطية محاور عليها. تحتاج جميع المراحيض إلى مراحيض ، يجب أن تكون الطراز الفرنسي 3000 الذي يكلف سبعة آلاف لكل منها. " لكن لا ، في هذه الحالة ، أنت في الواقع لا تريد دفع المال.
روب:
اسمع ، لقد اشتريت الكثير من المراحيض لجميع ممتلكاتي ، والكثير من المراحيض ، وجميعها تعمل بنفس الطريقة. إذا كنت ستشتري مرحاضًا ، فتأكد من أنه يحتوي على الزرين ، أحدهما للبول والآخر للبراز ، وهو 150 دولارًا ، وربما 200 دولار إذا كنت ترغب في الحصول على الإصدار الأكثر حداثة منه ، وهذا كل شيء . هذا كل شيء. لا يوجد شيء آخر لها. لست بحاجة إلى شراء مرحاض بقيمة 700 دولار. ثم يجعلونك تشعر بالغباء لأنهم مثل "أوه ، حسنًا ، حسنًا. حسنًا ، إذا كنت ترغب في الحصول على مرحاض بقيمة 200 دولار ، على ما أعتقد ". وأنت فقط لا أعرف لماذا تقولها هكذا. سأشتريه وتذهب لاستلامه ، حسنًا ، جون. تذهب فقط لالتقاط المرحاض دانغ.
ديفيد:
آوه هذا جيد. حسنًا ، الانتقال إلى الجزء الأخير هنا. لنتحدث عن كيف تتطلع الأمور إلى الأمام. كانت لدينا الأشهر الثلاثة الأولى التي كانت صعبة بشكل واضح ، وعرفنا أن الأمر سيكون كذلك. كانت توقعاتنا منخفضة لذا فقد تجاوزنا ذلك جيدًا. أنا وأنت لسنا في حنجرة بعضنا البعض ، وهو أمر لطيف لأنه لا يمكننا القول أنه عن كل شراكة كنت جزءًا منها ، غالبًا ما يكون من الصعب جدًا إنجاحها. كيف تبدو الحجوزات في هذه النقطة؟
روب:
في هذه المرحلة ، بدأوا في الانتعاش أخيرًا. بصراحة ، بدأوا في الانتعاش في أكتوبر. كنا بطيئين جدا في أغسطس. أعني ، كنا نجني ، لا أعرف ، من خمسة إلى ثمانية آلاف دولار ، لا شيء كنت منزعجًا جدًا منه. ولكن بعد ذلك في تشرين الأول (أكتوبر) ، أعتقد أنه كان لدينا شهر التعادل. كان نوفمبر أبطأ قليلاً. التقطت ديسمبر أخيرا. لقد حصلنا ، أريد أن أقول ، على حجوزات بقيمة 8,000 دولار أو شيء من هذا القبيل. ثم بدأ شهر يناير حقًا حيث بدأنا بالفعل في تحصيل بعض الأموال الجادة. لقد حصلنا على 20,000،7,200 دولار للحجز ، والحجز 4,900،5,700 دولار ، والحجز XNUMX،XNUMX دولار ، وبعد ذلك لا يزال لدينا المزيد من الأيام للحجز في يناير. لذلك بدأت أشعر وكأنني أوه ، حسنًا ، جيد ، نحن نصل إلى موسم الكتف عندما يصبح الجو مشغولًا حقًا. وأنا متحمس لرؤية بعض هذه الأموال تأتي أخيرًا وتصبح على ما يرام ، رائع.
الحساب المصرفي ممتلئ ولا داعي لدعمه بنفس القدر. أعتقد أن ما أتعلمه الآن هو مطاردتنا ، والتي كانت على ما يرام ، كانت أرقام 2021 طريقة صعبة للتسجيل لأننا نوعًا ما عرفنا أنه لن يكون دائمًا مثل المرق ، لذلك كنا بحاجة 500 ألف للحصول على عائد جيد مجنون. أعتقد أن إجمالي 350 ألفًا بالنسبة لنا سيكون عائدًا بنسبة 10 إلى 15 ٪ إذا كنت أتذكر بشكل صحيح ، يجب أن ألقي نظرة على جدول البيانات الخاص بي. كنا على ما يرام مع عائد 10 ٪ لمجرد أن الفصل بين التكلفة والإهلاك على هذا العقار سيكون حقًا ، حقًا ، وقتًا ضريبيًا جيدًا حقًا. لذلك ما زلت أعتقد أننا سنكون على الأرجح بالقرب من علامة 350,000 دولار ، ولكن من السابق لأوانه حقًا معرفة ذلك لأننا لم نحقق أيًا ... لقد حققنا 100 ألف حتى الآن ، ثم نحتاج إلى جمع 250 ألف دولار أخرى بشكل أساسي من الآن إلى قد وأعتقد أننا سنفعل ذلك.
ديفيد:
أعتقد أننا عندما اشترينا العقار استخدمنا الصور من القائمة. هل هذا هو الحال أم هل تم التقاط الصور عندما اشتريناها لأول مرة؟
روب:
يمين. لذلك استخدمنا بعض صور القائمة ثم حضر مصور فوتوغرافي والتقط صورًا جيدة حقًا. كنت مثل "حسنًا". إنهم جيدون كنت سعيدًا معهم. لم يكونوا مندفعين كما يقول الطفل الرائع. في الواقع كان لدي صديقي إيريك باركرز من استوديوهات باركرز ، وهو متخصص في جنوب كاليفورنيا ، وكنت مثل ... يلتقط جميع صوري لجميع ممتلكاتي في كاليفورنيا وكنت مثل "يا صاح ، أريد صورًا أفضل ، أنا لست سعيدًا حقًا بتلك التي حصلت عليها. هل أنت على استعداد للخروج واطلاق النار على ممتلكاتي؟ أعلم أنه على بعد ست ساعات ". وهو مثل "من أجلك ، يا صاح ، دعنا نفعل ذلك." لذا خرج ، أطلق النار على العقار ، ويا إلهي ، كانت صورة الغلاف جيدة جدًا. سنعرضها على الشاشة لجمهور YouTube في المنزل. كانت جيدة جدا ، كانت رائعة جدا. وحرفًا في اليوم الذي أعدت فيه تلك الصورة ، حصلنا على حجوزات بقيمة 18,500 دولار. خلال 24 ساعة. هذا جنون.
ديفيد:
تبدو وكأنها جنة واحة صحراوية عندما تراها.
روب:
نعم بالتأكيد يا رجل. أقول دائمًا أنك بحاجة إلى تصوير احترافي ، وسوف ينفق معظم الناس ما بين ثلاثة إلى 400 دولار للحصول على ذلك. ولكن إذا ظهرت هذه الصور بشكل سيئ ، فلن يستسلموا للمال ويعيدون الاستثمار في الصور الجديدة لأن الجميع يقرص البنسات في أول أو ثاني إيجار. لقد أنفقت أنا وأنت 800 دولار على صورنا الأخرى ، وهي جيدة فهي ليست سيئة ، لكنها لم تكن ما أردته ، أليس كذلك؟ لقد أنفقنا الأموال لجعل إريك يعود ، وحرفياً ، كان عائد الاستثمار على ذلك بالآلاف ، أليس كذلك؟ آلاف في المئة. 18,500 دولار ، هذا عائد استثمار جيد جدًا. ولم يكلفني كثيرًا حتى. إنه لأمر رائع حقًا أن ترى هذا المفهوم ينقر حقًا وينجح حقًا لأنني أقول هذا وقد تمكنت حقًا من تجربته بشكل مباشر حتى بصفتي شخصًا يتعامل بالفعل مع هذه الأشياء.
ديفيد:
بالإضافة إلى وكالات السفر النموذجية عبر الإنترنت ، لدينا بعض الخطط في عام 2023 لإطلاق موقع حجز مباشر لتلبية احتياجات الشركات. أكثر من مجرد مستخدم Airbnb النموذجي الذي يتطلع الآن إلى ... هل أنا فقط أم لا يبدو أن Airbnb يسير في طريق Craigslist نوعًا ما؟ أنت تعرف فقط إذا كنت تحاول بيع شيء ما على Craigslist ، فهناك فرصة بنسبة 90 ٪ لأنهم سيضربونك بالسعر من قبل ، إذا ظهروا على الإطلاق. إنها تطور تلك السمعة السيئة حيث أصبح من الطبيعي الدخول وطلب تخفيضات كبيرة. هل تشعر أن هذا بدأ يحدث على Airbnb و Vrbo أكثر من المعتاد؟
روب:
أكثر من أي وقت مضى ، الأشخاص الذين سيطلبون خصومات وأنا أحب… سأقول لا ، أو لن أقبل حتى الحجز. لأنه إذا طلب شخص ما خصمًا وقلت لا ، وقالوا ، "حسنًا ، سأحجز على أي حال." خمين ما؟ لا يزالون يحصلون دائمًا على خصمهم لأنهم سيجدون شيئًا خاطئًا لأنهم الأشخاص الذين يطلبون خصمًا ثم ينتهي بك الأمر إلى استردادهم لأنه لم يكن مثاليًا ، أليس كذلك؟ يحدث هذا في كل مرة وفي كل مرة. هل يمكنني الحصول على خصم؟ لا. "مرحبًا ، هناك شعر على بعد ميل واحد ، أريد استرداد 500 دولار." وأنت فقط مثل "كنت أعلم أن هذا سيحدث." أنا حقًا ضد الخصومات في جميع المجالات. عندما يسألني الناس عن الخصم ، فأنا أقول "لا ، لن أفعل ذلك ، أنا آسف". لا تقل-
ديفيد:
في المرة القادمة التي يقولون فيها إن هناك شعرة على بعد ميل واحد ، أريدك أن تقول ، "رائع ، اذهب وامسكه ، واجمعه ، وأعده ، سنوفره لديفيد ونجعله قمة. شكرا لاهتمامك."
روب:
هذا هو في الأساس أحد الأشياء الأكثر شيوعًا الآن. إنه مثل "هل يمكنني الحصول على خصم؟" إنها مثل "لا". وهي لعبة دجاج ، صحيح ، لأنها تشبه… إذا طلبوا مني خصمًا ، فمن المحتمل أن يسألوا خمسة مضيفين آخرين ، ومن المحتمل أن أحد هؤلاء المضيفين قال نعم. والآن يذهبون ويقيمون في ذلك المكان ويبدو الأمر على ما يرام ، حسنًا ، هذا المضيف زاد الأمر سوءًا على المجتمع بأكمله. ولذا لا أعرف أنني معادية جدًا ... أود أن أسمع تعليقات الناس على هذا في تعليقات YouTube. لأنه في أي وقت أحصل فيه على هذا وأضرب طالبي الخصم ، فإنهم يظهرون دائمًا في التعليقات وهم دائمًا مثل "كيف تجرؤ. كيف تجرؤ على أن تغضب مني لأنك طلبت منك خصم منتجك الذي عملت بجد على روب؟
ديفيد:
حسنًا ، إنها مسألة توقع ، أليس كذلك؟ عندما تبحث عن حجز عقار ، فأنت مثل "2,000 دولار في الليلة ، إنه لأمر شائن أنهم سيتقاضون هذا القدر من المال". وأحيانًا تسمع أشخاصًا يدخلون إلى YouTube ويتحدثون عن ... قد يكون هذا العقار 15,000 دولار في شهر ويحصل على كل النقرات والمشاهدات ، وبعد ذلك ، للأسف ، يرى الأشخاص المقيمون في Airbnbs ذلك ثم يبدأون في التفكير أن الجميع على هذا النحو. وأحيانًا يكون لديك شهر تجني فيه 15,000 دولار ، وبعد ذلك يجب إصلاح ملعبك الرياضي ، وتذهب 50 ألف دولار لتجهيزه. أو تكلفة سخان المسبح 26,000 أو 24,000 دولار. لذلك هناك الكثير من النفقات التي تدخل في هذه العقارات أكثر مما يدركه الناس عندما يطلبون تلك الخصومات. إنهم يخرجون مباشرة من هامش الربح أنهم لا يخرجون من الإجمالي. إنه يخرج من الشبكة وهو رقم أصغر بكثير. من أجل محاولة مكافحة هذا ، نتطلع إلى محاولة الحصول على بعض التراجع للشركات. هل يمكنك مشاركة القليل عن الطريقة التي تتمنى أن تسير بها الأمور؟
روب:
قطعاً. سأذهب في طريق الحجوزات المباشرة بطريقة كبيرة لعام 2023 لذلك سيكون لدي موقع إلكتروني للحجز المباشر. أنا أعمل في الواقع مع مارك سيمبسون ، مالك Boostly ، إنه في الواقع ... لقد قابلناه منذ شهرين. إنه في الواقع يجعلني موقعًا كاملاً يحتوي على جميع قوائمي المختلفة وكل شيء من هذا القبيل حتى أتمكن من التحكم في حجوزاتي الخاصة. أنت وأنا لدينا منصات اجتماعية كبيرة حقًا ، فلماذا لا تدفع الناس إلى ذلك؟ أقوم بشراكة مع Blue Gems ، وهي شركة لإدارة الممتلكات ، وأنا أستحوذ عليها. من المنطقي جدًا بالنسبة لي أن يكون لدي موقع حجز مباشر على الإنترنت إذا كان ذلك منطقيًا. أنت تعرف ما أعنيه؟ لأنه يمكنني الآن الحصول على جميع قوائمي ، وإرسال روابطي إلى الأشخاص ، ولا داعي للقلق بشأن جميع الرسوم التي يغضب الناس منها مع Airbnb. هذا شيء مهم الآن في جميع المقالات وعلى Reddit وعلى TikTok.
يمكنني قطع كل هذه الرسوم ، وإعطاء الناس تجربة أفضل بشكل أساسي من خلال… أو نأمل ، تجربة أكثر بأسعار معقولة ، ويمكن أن أكون الشخص المباشر الذي يتعامل مع هذا الشخص. لست مضطرًا لأن أكون قويًا من خلال نظام المراجعة بالكامل ، والذي يمثل حقًا المشكله الكبيرة مع الكثير من وكالات السفر عبر الإنترنت ، وكالات السفر عبر الإنترنت. أود حقًا أن يكون قصر سكوتسديل في الأساس مكانًا للتراجع للشركات مقابل مكان إيجار قصير الأجل. لقد تم إثبات هذا المفهوم بالفعل ، مما يمكنني قوله ، لأنك خضت حدثين مع خلوات المستثمرين ، أليس كذلك؟
ديفيد:
صحيح. هذا انفجار. أعني ، جزء منه لمجرد أن هذه خاصية ممتعة. ربما مررت بنفس التجربة. لقد قضيت وقتًا أطول بقليل في مجال العقارات ، لكن عندما رأيت المنزل لم يكن الأمر كذلك ... مثل معظم الاستثمارات التي أشتريها وأقول "هذا استثمار جيد ، كيف يبدو الأمر في جدول؟" إنها مجرد متعة. الهندسة رائعة حقا. هناك العديد من الأماكن المختلفة داخل المنزل حيث يمكنك التجمع وإجراء محادثة أو خوض تجربة مختلفة. سواء كنت جالسًا بجوار نار بالداخل ، أو جالسًا بجوار تلفزيون مقاس 85 بوصة على طاولة البلياردو ، في المطبخ. حيث أعتقد أن أحدهم قال إنه أكبر كونترتوب رأوه في أي عقار ، أليس كذلك؟
روب:
يا إلهي ، إنه حقًا.
ديفيد:
هذا فقط في الداخل. ثم تذهب للخارج وتوجد حفرة نار خارجية ، ومطبخ خارجي ، والعديد من المناطق التي يمكنك الجلوس حولها حول المسبح ، ومناطق عشبية صغيرة مختلفة. تحتوي كل غرفة نوم مفردة تقريبًا على سطحها الخاص ، وسطح ملفوف ، من مكان الإقامة. الآراء لا تصدق. ممتع أن تكون هنا. إنه نوع من المشهد الملهم الذي أعتقد أنك ستقوله يحفز محادثة جيدة حقًا. لقد كانت لدينا أحداث هناك حيث يأتي المستثمرون الآخرون هناك وأعلمهم أشياء مختلفة على هذا التلفزيون الكبير الذي قالت السيدة إنه لا يعمل. بالتأكيد يفعل ، أليس كذلك؟ نضع-
روب:
هل يمكنك إثبات ذلك في محكمة قانونية؟
ديفيد:
نعم ، هذا صحيح تمامًا ، سأكون هناك كشاهدك الأول. عليك أن تدفع لي قليلاً.
روب:
شكرا.
ديفيد:
لكنه انفجار. نأمل أن نفعل المزيد من ذلك. أعتقد أننا في الواقع نتطلع إلى التخطيط للمرحلة التالية في أوائل شهر مارس ، لذا كان كايل يتحدث معي عن ذلك. ربما قام بضرب فريقك لمعرفة الأوقات التي يكون فيها هذا مجانيًا. ونحن نفكر ربما في القيام بحدث لتحديد الأهداف. لكنني أخطط للقيام بأشياء على مدار العام فقط بمواضيع مختلفة. ماذا يريد الناس أن يتعلموا؟ هل يريدون تعلم الاستثمار طويل المدى ، والإيجارات الفاخرة ، وبناء الثروة بشكل عام ، ووضع الميزانية ، وبناء الأعمال التجارية ، مهما كانت الحالة؟ أحاول معرفة كيف يمكنني الحصول على أشخاص مهتمين بالتسجيل ويخرجون. ثم أخرجك في مرحلة ما أيضًا لأنه كان انفجارًا.
في المرة الأخيرة التي ذهبنا فيها إلى هناك ، ربما قمت بالتدريس لمدة ثماني إلى 10 ساعات من اليوم. لقد كان مجرد شرب مطلق من خرطوم حريق من الناس ، ورؤية ما أشتريه ، وكيف أشتريه ، وكيف أتفاوض عليه. يجب أن ترى القليل من ذلك عندما كنت أقدم نصيحة لك لإعطائها لوكيلنا لأن هذا هو ما يجب عليك فعله للحصول على الصفقة. إحضار العشاء إلى المنزل أو تقديم الطعام. ثم ذهبنا إلى Topgolf ذات ليلة. ذات ليلة ذهبنا إلى الفناء الخلفي وتوقفنا جميعًا. ليلة أخرى قمنا بإعداد مثلجات الآيس كريم. إنه مجرد انفجار. تحصل على عقار بهذا الحجم يمكن أن ينام فيه الكثير من الناس ، وهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها صنع الذكريات هناك. وهو يختلف عما هو عليه عندما تشتري شقة نموذجية من غرفتي نوم أو منزل من ثلاث غرف نوم يكون عمليًا ، لكنك لن تصنع ذكريات في مكان كهذا.
روب:
حسنًا ، يجب أن أقول ، لقد كنت أحترمك كثيرًا لأنني ... نحن قريبون جدًا. بالنسبة لـ HostCon ، حدث التأجير قصير الأجل الخاص بي ، فهو أكثر من مجرد مؤتمر ، ولكن هذا حدث كبير كنا نخطط له لمدة ثلاثة أشهر ، ويصعب التخطيط لحدث ما. بي بي كون ، كان ذلك 2000 شخص. الكثير من الاحترام لمنظمي الأحداث في BP Con ، ولكن حتى على مستواك الذي يشبه تلك التجربة الصغيرة والحميمة التي تعرفها ، لديها الكثير من الأشخاص الذين تحتاجهم لإسعادهم. إنه مجنون يا رجل. يصعب إرضاء الناس بأعداد كبيرة كهذه.
ديفيد:
أوه ، هذا صحيح. أقول طوال الوقت إذا كان Notorious BIG لا يزال حول أغنيته التالية ، فستكون أغنيته التالية المزيد من الناس ، والمزيد من المشاكل. انها ليست مشاكل Mo Money Mo. يجعل الناس كل شيء صعبًا ولهذا السبب يجب أن نكون أفضل كبشر. لأنه الآن بعد أن أصبح ChatGPT أو GTP ... ما يسمى هذا الذكاء الاصطناعي الجديد الذي يخيف الجميع؟
روب:
جي بي تي.
ديفيد:
سنكتشف أن الذكاء الاصطناعي لا يعاني من هذه المشاكل التي يعاني منها الناس ، وسنكون جميعًا بلا عمل إذا لم نقم بالشحن والتطور.
روب:
هذا صحيح.
ديفيد:
إذا كنت ترغب في حضور أحد هذه الأحداث أو مجرد معرفة المزيد حول ما أقوم به ، فانتقل إلى DavidGreene24.com/retreat. أو آسف ، يتراجع مع حرف S في النهاية ويمكنك أن ترى ما يحدث. ربما سأجمع أنا و روب واحدًا معًا. أنتم يا رفاق يمكنكم الخروج معنا ، والتعرف علينا بشكل أفضل قليلاً ، ومعرفة مدى جودة روب في إطلاق النار على البلياردو ، ومشاهدة Interstellar معنا ، ومشاهدة حركات رقصه. إنها ليلة صنعت في الجنة من أجلك.
روب:
وشاهدوني أتجمد في حمام سباحة غير محكم التسخين بدرجة 85 درجة.
ديفيد:
مشاهدة تقول كم هو ساخن. سنقوم بصب كوب من الماء المثلج لك مثل "أوه ، الجو حار للغاية ، لم أرغب في الشاي الساخن." حسنًا يا روب ، أي شيء آخر تريد إضافته حول هذا العقار أو كيف كانت التجربة لمستمعينا قبل أن نسمح لك بالخروج من هنا؟
روب:
لا. حسنًا ، أعتقد أنني لا أستطيع أن أقول "لا" ثم أخبرك بشيء لذا نعم لدي شيء. ما أقوله دائمًا للناس نوعًا ما في رحلتهم من أجل الإيجارات قصيرة الأجل ، وعقارات فقط بشكل عام ، هو التوسع وفقًا لذلك ، أليس كذلك؟ لقد كسبت طقوس العبور لشراء منزل مثل هذا وأنت كذلك ، أليس كذلك؟ هذه ليست ملكية أود أن أخبر الناس بشرائها كأول جولة ، أليس كذلك؟ هذا ليس جيدًا بالنسبة لك لتعلم العقارات ، أليس كذلك؟ يجب أن تكون جيدًا جدًا وتتقن الإيجارات قصيرة الأجل قبل أن تراهن حقًا على المزرعة على شيء كهذا.
بالنسبة لي ، هناك الكثير من الأشياء التي حدثت ، تحدثنا عن الكثير من الأشياء. هناك الكثير من الأشياء التي لم نتحدث عنها والتي من المحتمل أنها ليست مشكلة كبيرة ، ولكن بالنسبة لكثير من الناس الذين يستمعون سيكونون مثل "توقف ، لقد سمعنا عن ذلك ، يبدو هذا جنونًا." وأنا مثل "حسنًا ، لقد رأيت للتو الكثير في هذه المرحلة لدرجة أنني أستطيع التعامل مع كل شيء إلى حد كبير ولكن ذلك لأن لدي خمس سنوات من الخبرة في التعامل مع عشرات الآلاف من الضيوف ، أليس كذلك؟" عندما تقوم بالتوسع فقط تأكد من أنه يمكنك التعامل معها.
ديفيد:
لا تذهب إلى صالة الألعاب الرياضية ولا تضع 500 رطل على البار لأول مرة ، فسوف يسحقك ذلك. أنت تبني عليه ، أليس كذلك؟ طالما أنك تتخذ إجراءً ثابتًا بمرور الوقت ، فستصل إلى النقطة التي يمكنك فيها التعامل مع هذه الأشياء التي يتعامل معها روب ، ولكن لا تحاول التخطي للأمام إلى النقطة التي وصل إليها ، فهذه هي الطريقة التي يتم سحقك بها.
روب:
لقد تجاوزت الحد الأقصى. كان هذا هو الحد الأقصى. أنا أحب "هذا جيد. هذا شعور جيد أنني يجب أن أفعل ذلك مرة أخرى. يجب أن أرى ما هو الحد الأقصى التالي. يجب أن أستعيد الحد الأقصى مرة أخرى ".
ديفيد:
إذا كان الناس يريدون معرفة المزيد حول المكان الذي تصل فيه إلى أقصى حد ، فأين يمكنهم معرفة المزيد عنك؟
روب:
أوه ، يمكنك أن تجدني على YouTube في Robuilt. اذهب لمشاهدة ROBUILT. اذهب لمشاهدة محاكاة ساخرة للمفهوم التجريبي التي صورتها أنا وديفيد حول هذه الخاصية. يمكنك أن ترى ما قبلنا وبعده ننظمه ، ونجمعه معًا ، واثنين من الحجج التي كانت لدينا ، والشجار الذي كان لدينا في الملعب الرياضي. قليلا من كل شيء.
ديفيد:
كيف أبدو عندما كان وزني 20 رطلاً ، فقد وزني منذ أن ... بالإضافة إلى أن الكاميرا تضيف 10 أرطال. انظر كيف جعلنا سحر الفيلم ننظر. إنه فيديو جيد جدًا رغم أنه ممتع جدًا. شكرًا لاستضافتي للقيام بذلك ، واذهبوا لمشاهدة الفيديو بأنفسكم. يمكنك اللحاق بي في DavidGreene24 ، أو يمكنك الانتقال إلى DavidGreene24.com. وإذا وضعت للتو خلوات مائلة ، يمكنك التعرف على الأحداث. ويمكنك أن تأتي لترى هذا المنزل بنفسك إذا كنت مهتمًا بكيفية عمله. حسنًا ، روب ، سأدعك تخرج من هنا ، كان هذا رائعًا. شكرًا لك على كل العمل الذي قمت به في هذا العقار والأهم من ذلك لمشاركته مع مستمعينا حتى يتمكنوا من التعلم بشكل أفضل قليلاً وبناء المزيد من الثروة لأنفسهم. هذا ديفيد غرين لروب ، مدافعنا ضد كارينز السيئ ، أباسولو ، يوقع.
شاهد الحلقة هنا
ساعدنا في ذلك!
ساعدنا في الوصول إلى مستمعين جدد على iTunes من خلال ترك تقييم ومراجعة! يستغرق الأمر 30 ثانية فقط ويمكن العثور على التعليمات هنا... شكرا! نحن نقدر ذلك حقا!
في هذه الحلقة نغطي:
- عقارات سكوتسديل ولماذا اختار ديفيد وروب هذا استئجار عطلة افضل الرحلات السياحية
- الجانب السلبي لشراء عشرات العقارات و لماذا يتفوق شراء واحد كبير على العديد من المشتريات الصغيرة
- العثور على وكيل صديق للمستثمر ولماذا تحتاج إلى نجم موسيقى الروك في سوق العقارات الخاص بك
- كم أنفق ديفيد وروب عليه تأثيث ودهان وتثبيت هذه الممتلكات
- ديفيد مصفوفة من خمس نقاط لإيجار مربح الملكية
- ضيف قصص الرعب ولماذا يجب عليك دائمًا الاحتفاظ بدليل التلفزيون الخاص بك
- و So أكثر بكثير!
روابط من العرض
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الرعاة اليوم أو أن تصبح شريكًا في BiggerPockets نفسك؟ تحقق من صفحة الراعي!
ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-727
- $3
- 000
- 1
- 10
- 100
- 100k
- 15%
- 2017
- 2018
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 300K
- 7
- 98
- a
- ماهرون
- من نحن
- حوله
- مطلق
- إطلاقا
- استمر
- وفقا لذلك
- حسابي
- كسب
- في
- اكشن
- في الواقع
- وأضاف
- إضافة
- يضيف
- مزايا
- نصيحة
- بأسعار معقولة
- بعد
- ضد
- وكالات
- الوكيل
- قدما
- AI
- Airbnb
- خوارزمية
- الكل
- السماح
- دائما
- مدهش
- كمية
- تحليل
- و
- آخر
- الأجوبة
- في أى مكان
- تفاح
- موعد
- نقدر
- تقدير
- أكوا
- موازنة
- معماري
- هندسة معمارية
- المنطقة
- المناطق
- تجادل
- الحجج
- أريزونا
- حول
- البند
- مقالات
- أسوشيتد
- افتراض
- حضر
- ينجذب
- جمهور
- أغسطس
- المؤلفة
- الآلي
- متاح
- الى الخلف
- دعم
- سيئة
- بشكل سيئ
- مصرف
- حساب البنك
- شريط
- على أساس
- سحق
- في الأساس
- الأساسيات
- كره السلة
- BAT
- معركة
- شاطئ
- دب
- جميل
- لان
- أن تصبح
- قبل
- شخص ضخم جدا
- وراء
- خلف الكواليس
- يجري
- اعتقد
- أقل من
- الفوائد
- أفضل
- مراهنة
- أفضل
- محاولة
- كبير
- أكبر
- أكبر
- مشروع قانون
- قطعة
- اسود
- الأزرق
- مجلس
- الجسدي
- كتاب
- الحجوزات
- الحدود
- الاقتراض
- الاقتراض
- كلا الجانبين
- الملابس السفلية
- اشترى
- مربعات
- BP
- العلامة تجارية
- جديدة
- استراحة
- كسر
- فواصل
- موجز
- جلب
- حطم
- وسيط
- سمسرة
- جلبت
- ميزانية
- الميزانية
- البق
- نساعدك في بناء
- ابني
- بنيت
- باقة
- الأعمال
- يشترى
- المشترين
- شراء
- يشتري
- كاليفورنيا
- دعوة
- تسمى
- دعوة
- دعوات
- وكاميرا
- يستطيع الحصول على
- الطاقة الإنتاجية
- فرد
- الموارد
- سيارة
- يهمني
- التوظيف
- حذر
- حقيبة
- النقد
- تدفق مالي
- يو كاتش
- مما تسبب في
- معين
- سلسلة
- التحديات
- فرصة
- تغيير
- قناة
- تهمة
- شات جي بي تي
- أرخص
- التحقق
- الدفع
- اختار
- اختيار
- اختار
- مدن
- المدينة
- واضح
- اغلاق
- صندوق توظيف برأس مال محدود
- إغلاق
- ناد
- تدريب
- قهوة
- جمع
- COM
- مكافحة
- تأتي
- آت
- تعليقات
- عمولة
- مجتمع
- COMP
- حول الشركة
- مقارنة
- تعويض
- تنافس
- شكاوي
- مجاني
- عنصر
- مركب
- مفهوم
- اختتام
- حالة
- مؤتمر
- التواصل
- متصل
- التواصل
- نظر
- ثابتة
- كنسولات
- بناء
- التواصل
- محتوى
- استمر
- مراقبة
- محادثة
- كوكي
- رائع
- الشرطة
- منظمة
- يثبت
- التكلفة
- التكاليف
- استطاع
- البلد
- زوجان
- الدورة
- دورات
- محكمة
- بهيكل
- تغطية
- كريم
- خلق
- الإبداع
- كريستال
- فضولي
- العملاء
- قطع
- دورة
- يوميا
- رقص
- البيانات
- نقاط البيانات
- ديفيد
- يوم
- أيام
- ميت
- صفقة
- تعامل
- المخصصة
- دين
- ديسمبر
- قررت
- القرار
- اتخاذ القرار
- القرارات
- عميق
- غوص عميق
- دفاعي
- قطعا
- الدرجة العلمية
- الطلب
- اعتمادا
- وصف
- صحراء
- يستحقون
- تصميم
- افضل الرحلات السياحية
- لأفضل الأماكن السياحية
- تفاصيل
- يطور
- حوار
- فعل
- مات
- فرق
- مختلف
- صعبة
- العشاء
- الصلصة
- مباشرة
- خصم الإخوة الإضافي
- الخصومات
- مناقشات
- العرض
- DM
- لا
- كلب
- فعل
- دولار
- لا
- منتجات الأبواب
- إلى أسفل
- الجانب السلبي
- نزولا
- عشرات
- تعادل
- حلم
- قيادة
- سائق
- تفريغ
- أثناء
- كل
- في وقت مبكر
- حصل
- أسهل
- أكل
- طبعة
- رئيس التحرير
- تأثير
- جهد
- لقاء
- ينتهي
- طاقة
- مسل
- كامل
- إنصاف
- الضمان
- خاصة
- عزبة
- تقديرات
- الأثير (ETH)
- تقييم
- حتى
- الحدث/الفعالية
- أحداث
- في النهاية
- EVER
- كل
- كل شخص
- الجميع
- كل شىء
- بالضبط
- مثال
- حفريات
- متحمس
- هجرة جماعية
- توقع
- توقع
- التوقعات
- تتوقع
- مصاريف
- ذو تكلفة باهظة
- الخبره في مجال الغطس
- خبرة
- خبير
- شرح
- أضعافا مضاعفة
- الوجه
- واجه
- مواجهة
- عادل
- مزرعة
- FAST
- المخاوف
- فبراير
- الرسوم الدراسية
- العناية بالقدم
- فيراري
- قليل
- الشكل
- افلام
- أخيرا
- العثور على
- نهاية
- نار
- الاسم الأول
- لأول مرة
- حل
- ثابت
- نقف
- فلوريدا
- تدفق
- يطفو
- طعام
- قدم
- كرة القدم
- إلى الأمام
- وجدت
- FRAME
- مجانًا
- تجمد
- تجميد
- الفرنسية
- صديق
- تبدأ من
- جبهة
- محبط
- الوفاء
- تماما
- مرح
- وظيفة
- الممولة
- مضحك
- لعبة
- ألعاب
- حدائق خارجية
- البوابات و حواجز اللعب
- العلاجات العامة
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- منح
- يعطي
- إعطاء
- زجاج
- Go
- الأهداف
- الله
- يذهب
- الذهاب
- الغولف
- خير
- حكومة
- انتزاع
- عظيم
- أخضر
- إجمالي
- مجموعات
- متزايد
- ينمو
- ضيف
- زوار
- GUNS
- شخص
- الجمنازيوم
- الشعر
- نصفي
- مقبض
- مقابض
- معالجة
- تعليق
- يحدث
- حدث
- يحدث
- سعيد
- الثابت
- العمل الشاق
- وجود
- رئيس
- الصداع
- عنوان رئيسي
- رأس
- صحي
- سمعت
- مساعدة
- ساعد
- مساعدة
- يساعد
- هنا
- مخفي
- مرتفع
- أعلى
- تسليط الضوء
- الإدراك المتأخر
- ضرب
- ضرب
- عقد
- الصفحة الرئيسية
- مستودع المنزل
- منازل
- بكل صراحه
- نأمل
- أمل
- رعب
- حسن الضيافة
- مضيف
- استضافت
- المضيفين
- أفضل العروض
- الفندق
- نقطة ساخنة
- ساعات العمل
- منـزل
- المنازل
- إسكان
- سوق الاسكان
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- ضخم
- البشر
- العقبات
- جرح
- سوف
- ICE
- مثلجات
- المثالي
- تحديد
- فورا
- تحسن
- in
- في أخرى
- شامل
- القيمة الاسمية
- لا يصدق
- العالمية
- تضخم مالي
- متأصل
- في البداية
- إدراج
- ملهمة
- تثبيت
- مثل
- تعليمات
- يستفد
- وكتابة مواضيع مثيرة للاهتمام
- بينجمي
- مقابلات
- حميم
- ترهب، تخوف
- استثمر
- استثمرت
- الاستثمار
- استثمار
- الاستثمارات
- مستثمر
- المستثمرين
- قضية
- مسائل
- IT
- نفسها
- اي تيونز
- جيمي
- يناير
- وظيفة
- جون
- انضم
- رحلة
- يقفز
- واحد فقط
- الاجتماعية
- كانساس
- احتفظ
- القفل
- طفل
- قتل
- نوع
- ملك
- طرق
- علم
- معرفة
- عمل
- البلد
- كمبيوتر محمول
- كبير
- أكبر
- اسم العائلة
- متأخر
- آخر
- إطلاق
- القانون
- القوانين
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- يترك
- مغادرة
- ليد
- المقرضين
- درس
- الدروس
- مستوى
- الرافعة المالية
- LG
- الحياة
- على الأرجح
- خط
- LINK
- وصلات
- قائمة
- استماع
- قائمة
- مصانع
- القليل
- حياة
- الذين يعيشون
- طويل
- لعبة طويلة
- طويل الأجل
- يعد
- بحث
- يبدو مثل
- بدا
- أبحث
- تبدو
- الكثير
- حب
- منخفض
- فاخرة
- صنع
- مجلة
- سحر
- جعل
- كسب المال
- يصنع
- القيام ب
- رجل
- تمكن
- إدارة
- ولايات
- قصر
- كتيب
- كثير
- كثير من الناس
- مارس
- هامش
- علامة
- تجارة
- هائل
- رئيسي
- مصفوفة
- أمر
- ماكس
- معنى
- يعني
- الوسائط
- التأمُّل
- الاجتماع
- ذكريات
- المذكورة
- جدارة
- الرسالة
- مايكل
- وسط
- ربما
- مليون
- مليون دولار
- مانع
- قاصر
- دقيقة
- دقائق
- الأخطاء
- نموذج
- تقدم
- مال
- شهر
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- صباح
- رهن
- أكثر
- جبل
- خطوة
- التحركات
- يتحرك
- الاسم
- تقريبا
- بالضرورة
- حاجة
- بحاجة
- إحتياجات
- الجيران
- صاف
- جديد
- التالي
- ليل
- عادي
- عادة
- سيئة السمعة
- نوفمبر
- عدد
- أرقام
- واحة
- العقبات
- واضح
- شهر اكتوبر
- عرض
- عرضت
- Office
- في كثير من الأحيان
- حسنا
- ONE
- online
- جاكيت
- تشغيل
- آراء
- معارض
- خيار
- مزيد من الخيارات
- طلب
- في الأصل
- أخرى
- الأثاث الخارجى
- في الخارج
- الكلي
- تغلب
- الخاصة
- مملوكة
- كاتوا ديلز
- مدفوع
- طلاء
- اللوحة
- براديز
- باروديا
- جزء
- خاص
- الأحزاب
- الشريكة
- الشراكة
- الشراكة
- حفلة
- الماضي
- بلد
- مجتمع
- الشعب
- فى المائة
- شخص
- الشخصية
- منظور
- عنقاء
- للهواتف
- تصوير
- اختيار
- التقطت
- لوحات حائط
- قطعة
- طيار
- PIT
- المكان
- وجهات
- خطة
- مخطط
- تخطيط
- خطط
- منصات التداول
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- بلايستشن
- لاعب
- لعب
- من فضلك
- متعة
- سباكة
- المزيد
- بودكاست
- بودكاست
- البوينت
- نقاط
- تجمع
- فرقعة
- أكثر الاستفسارات
- محفظة
- ان يرتفع المركز
- إيجابي
- ممكن
- جنيه
- قوة
- عملية
- تنبأ
- جميل
- سابق
- السعر
- التسعير
- في المقام الأول
- رئيسي
- المحتمل
- المشكلة
- مشاكل
- عملية المعالجة
- العمليات
- منتج
- محترف
- الربح
- مربح
- توقعات
- HAS
- الملكية
- حماية
- ثبت
- تسحب
- شراء
- غرض
- دفع
- وضع
- وضع
- تأهل
- جودة
- سؤال
- الأسئلة المتكررة
- سريع
- بسرعة
- أرنب
- نطاق
- تصنيف
- الخام
- الوصول
- التي تم الوصول إليها
- يصل
- عرض
- استعداد
- حقيقي
- العقارات
- واقعي
- أدركت
- سمسار عقارات
- سبب
- الأسباب
- خلاصة
- رديت
- Redfin
- برد
- اللائحة
- رحاب
- إعادة الاستثمار
- ذات صلة
- نسبيا
- تذكر
- أعاد التنظيم
- إزالة
- الاجار
- الإيجارات
- استبدال
- تقرير
- التقارير
- مثل
- سمعة
- بحث
- حجز
- REST
- نتيجة
- عائد أعلى
- إيرادات
- مراجعة
- التقييمات
- تخلص من
- المخاطرة
- صاروخ
- علم الصواريخ
- روك
- العائد على الاستثمار
- لفة
- غرفة
- دائري
- صف
- يجري
- تشغيل
- خزنة
- أسلم
- قال
- الأملاح
- نفسه
- حفظ
- يقول
- حجم
- التحجيم
- سيناريو
- سيناريوهات
- مشهد
- مشاهد
- علوم
- شاشة
- الموسم
- مواسم
- الثاني
- ثواني
- رؤية
- بدت
- قطعة
- بيع
- إحساس
- سبتمبر
- جدي
- الخدمة
- خدمة
- طقم
- ضبط
- سبعة
- عدة
- الشكل
- مشاركة
- مشاركة
- أطلق النار
- اطلاق النار
- قصير
- المدى القصير
- ينبغي
- إظهار
- أصناف جانبية
- إشارة
- هام
- بشكل ملحوظ
- التوقيع
- الاشارات
- ببساطة
- منذ
- عزباء
- الموقع
- جلسة
- حالة
- SIX
- ستة أشهر
- مقاس
- النوم
- بطيء
- ببطء
- صغير
- الأصغر
- So
- حتى الآن
- كرة القدم
- العدالة
- المنصات الاجتماعية
- بعض
- شخص ما
- شيء
- في مكان ما
- قريبا
- روح
- جنوبي
- الفضاء
- تحدث
- تختص
- تتخصص
- تخصص
- محدد
- أنفق
- الإنفاق
- قضى
- الرعاة
- رياضة
- رياضة
- سبوتيفي
- جدول
- انطلاق
- موقف
- Star
- بداية
- بدأت
- ابتداء
- إقامة
- بقي
- لحام عصا
- الشائكة
- لا يزال
- مخزون
- توقف
- قصص
- قصتنا
- النضال
- استوديوهات
- جوهريا
- هذه
- الصيف
- فائق
- سوبر السلطانية
- محاط
- نظام
- جدول
- أخذ
- يأخذ
- حديث
- الحديث
- ضريبة
- شاي
- التدريس
- TEAL
- فريق
- التكنولوجيا
- كرة المضرب
- تكساس
- •
- المنطقة
- القانون
- العالم
- من مشاركة
- هناك.
- شيء
- الأشياء
- تفكير
- هذا العام
- فكر
- الآلاف
- ثلاثة
- عبر
- طوال
- TikTok
- الوقت
- مرات
- توقيت
- معلومات سرية
- إلى
- اليوم
- اليوم
- سويا
- تواليت
- رمز
- غدا
- طن
- جدا
- تيشرت
- المواضيع
- الإجمالي
- تواصل
- السياحه في زلمسي
- رحلات
- نحو
- تتبع الشحنة
- تقليدي
- النص الكامل
- سفر
- السفر
- علاج
- الثلاثي
- صحيح
- الثقة
- منعطف أو دور
- tv
- أنواع
- نموذجي
- عادة
- نهائي
- في النهاية
- مع
- فهم
- فهم
- فريد من نوعه
- غير المستخدمة
- رأسا على عقب
- us
- تستخدم
- مستخدم
- عادة
- عطلة
- Valley
- القيمة
- قيمنا
- الباعة
- الإصدار
- مقابل
- فيديو
- الرؤى
- W
- انتظر
- المشي
- وول مارت
- مطلوب
- يريد
- نفاية
- شاهد
- مياه
- طرق
- ثروة
- الطقس
- الموقع الإلكتروني
- أسبوع
- نهاية الأسبوع
- أسابيع
- وزن
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- سواء
- التي
- من الذى
- زوجة
- سوف
- مستعد
- في غضون
- الشاهد
- للعمل
- عمل
- عامل
- أعمال
- العالم
- أسوأ
- قيمة
- سوف
- مكتوب
- خاطئ
- عام
- سنوات
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت
- صفر
- Zillow