أن تصبح مستثمرًا عقاريًا ليس معقد. ابحث عن عقار واشتره وقم بتأجيره. في حين أنه قد يكون من السهل تدوين هذه الصيغة ، إلا أن وضعها موضع التنفيذ أكثر تعقيدًا. هذا هو السبب وراء عدم قيام العديد من المستثمرين الراغبين في القيام بالقفزة لشراء منتجاتهم أول عقار استثماري. ولكن مع النصيحة والإرشاد والعقلية الصحيحة ، يمكن لأي شخص أن يصبح مستثمرًا عقاريًا مدر للدخل السلبي، مع تمهيد الطريق ل الحرية المالية والتقاعد المبكر.
اليوم ، يجمع كل من آشلي وتوني معرفتهما بالعقارات من أجل مساعدة ثلاثة مستثمرين على شراء عقاراتهم المؤجرة الأولى أو التالية. أولاً ، نتحدث إلى براندون، مستقبل هكر منزل الذي كافح من أجل شراء منزل في العام الماضي ويبحث الآن عن مسكنه الأساسي الأول الذي يمكن أن يساعد في دعم قرضه العقاري. بعد ذلك ، نتحدث مع لورانس، المستثمر الذي اشترى عقارين للإيجار في غضون ستة أشهر ولكن يريد التوسع بشكل أسرع بمساعدة التمويل الإبداعي. أخيرا، ميلاني تنضم إلينا لمناقشة خططها لـ عقار للإيجار قصير الأجل، لكنها ما زالت لا تعرف أفضل مكان للشراء.
إذا كنت تجد سوق الإسكان لعام 2023 أمرًا صعبًا ، لكنك تعلم أنك تريد ذلك الاستثمار في العقاراتهذه هي الحلقة المناسبة لك. حسنًا تابعنا جنبًا إلى جنب مع المتدربين الثلاثة لدينا على مدار التسعين يومًا القادمة حيث يقدم آشلي وتوني نصائح إستراتيجية حول ما يجب عليهما فعله بعد ذلك للحصول على عقار إيجار مربح بموجب عقد. لذا تابع معنا ، ويمكنك أنت أيضًا احصل على عقارك القادم في غضون تسعين يومًا (او اقل!).
انقر هنا للاستماع إلى Apple Podcasts.
الاستماع إلى البودكاست هنا
اقرأ النص من هنا
اشلي:
هذا هو مبتدئ العقارات ، الحلقة 251.
توني:
في كل فترة ركود تعود إلى الستينيات ، استمر معظمها ، في المتوسط ، أقل بقليل من 60 شهرًا. إذن ، هل يمكنك شراء هذا العقار؟ حتى لو لم يكن الأمر عبارة عن منزل على مدار الـ 12 شهرًا الأولى بينما يوجد كل هذا عدم اليقين الاقتصادي ، فماذا يحدث في العام الثاني والعام الخامس والعاشر عندما تمتلك الإيجار قصير الأجل؟ إذا قمت بتحديد تلك المربعات التي تحدثنا عنها حول المكان الذي تصل فيه إلى الموقع ، فإنك تضرب القيمة ، وتصل إلى وسائل الراحة ، وعلى الأرجح ستستمر هذه القائمة في العمل بشكل جيد. من المحتمل أن يكون هناك بعض عدم اليقين على المدى القصير ، لكنني أعتقد كمستثمرين عقاريين ، علينا أن نتعامل مع تلك اللكمات ونتذكر أننا نستثمر حقًا من أجل هذا التقدير طويل الأجل والتدفق النقدي أيضًا.
اشلي:
اسمي أشلي كير ، وأنا هنا مع مضيفي الشريك ، توني روبنسون.
توني:
مرحبًا بكم في Real Estate Rookie Podcast ، حيث نقدم لك كل أسبوع ومرتين في الأسبوع الإلهام والتحفيز والقصص التي تحتاج إلى سماعها لبدء رحلتك الاستثمارية. أريد أن أبدأ حلقة اليوم بالصراخ على شخص ما باسم مستخدم Eshazamm. Shazamm [غير مسموع 00:01:05] لقول مراجعة من فئة الخمس نجوم على Apple Podcast. تقول ، "كل قصص الحياة الواقعية هذه ملهمة للغاية. أحب أن أعرف أن كل هؤلاء الأشخاص قد قفزوا دون أن يكونوا خبراء ، فهم يتعلمون على طول الطريق ، وهم يجسدون أن هناك العديد من الطرق للتعامل مع الاستثمار العقاري. الضيوف لا يمارسون بالضرورة مقابلات. لكن آشلي وتوني ، تقومان بعمل رائع في الحفاظ على تدفق البث الصوتي ومثير للاهتمام. وأنتم يا رفاق مجرد شخصيات رائعة أيضًا ". Shazamm ، أنا أقدر ذلك. أعتقد أن هذه قد تكون المرة الأولى كشخص بالغ يُطلق علي لقب رائع ، لكني هنا من أجل ذلك. أنا كل شيء عن ذلك.
اشلي:
توني ، في كل مرة أقابل فيها شخص ما ، عادة ما يكون هذا هو الشيء الأول الذي يقولونه عنك.
توني:
"أوه ، إنه رائع للغاية."
اشلي:
"ما هو روتين العناية ببشرته؟ انه رائعتين جدا."
توني:
العناية بالبشرة ، أحصل عليها طوال الوقت ، لكن المحببة هي واحدة جديدة ، لكنني على ما يرام في ذلك. أنا بخير.
اشلي:
نعم ، سآخذ ذلك في أي يوم.
توني:
لقد تم نعتي بأسوء من ذلك.
اشلي:
توني ، أنا متحمس للغاية لأننا اليوم نبدأ سلسلة جديدة في حلقات Real Estate Rookie Podcast. نحن نقوم بتدريس مجموعة مدتها 90 يومًا. لدينا ثلاثة أشخاص اخترناهم حيث سنبقى معهم لمدة 90 يومًا ومساعدتهم بأي طريقة ممكنة للوصول إلى أهداف الاستثمار العقاري الخاصة بهم.
توني:
إنه أمر مثير للغاية. لدينا جمهور مبتدئ ملتزم ومدهش. فكرنا ، جنبًا إلى جنب مع فريق الإنتاج ، كيف يمكننا تقديم المزيد من القيمة للأشخاص في جمهورنا؟ لقد فكرنا ، يا رجل ، ما هي الطريقة الأكثر روعة من إحضار بعض الأشخاص المبتدئين إلى البودكاست ، ومتابعتهم معهم لمدة 90 يومًا ، وأعطيت أنا و Ash أكبر قدر ممكن من القيمة لهم. ثم يستمع بقية جمهورنا المبتدئ ونأمل أن يلتقطوا بعض الأشياء الرائعة على طول الطريق. لذا ستقابلون يا رفاق ثلاثة أشخاص رائعين في البودكاست.
أولاً ، ستلتقي براندون ديوريو. هو من مينيسوتا. ثم سنحضر لورانس بريجز من تكساس. سننتهي مع ميلاني ويلمشير من كولورادو. كل واحد منهم في موقع مختلف قليلاً ، ونقاط بداية مختلفة قليلاً ، وأهداف مختلفة قليلاً. سنبذل أنا و Ash قصارى جهدنا لكسر ما يعملون عليه ومنحهم بعض الأفكار والنصائح حول كيفية الاستمرار في التحرك نحو هذه الأهداف.
اشلي:
أعلم بالفعل أننا سنتعلم الكثير منهم أيضًا ، وأنا متحمس جدًا بشأنه. هذا أحد أفضل الأشياء في كونك مضيفًا هو أننا نتعلم من أي شخص آخر بشكل مباشر أيضًا. اليوم ، سنتحدث فقط عن تحديد الهدف. سنقوم بتعيين بعض الواجبات المنزلية وإعطاء كل شخص MINS ، أهم خطوة تالية ، ونخطط لما سنفعله معهم خلال الـ 90 يومًا القادمة. إذن اليوم مجرد نقطة البداية ، وبعد ذلك سنقوم بحلقات المتابعة لمعرفة شكل الرحلة ومساعدتهم في الحصول على تلك الصفقات.
توني:
حقًا ، ما نريده يا رفاق أن تفعله وأنت تستمع هو تحدي نفسك للمتابعة. إذا كانت أهدافك مشابهة لما يسعى كل من Lawrence و Brandon و Melanie لتحقيقه ، فراجع ما إذا كان بإمكانك تحدي أنفسكم للقيام بنفس الأشياء التي نتحدث عنها في هذه الحلقات. ثم ربما بحلول 90 يومًا أو نحو ذلك ، يكون لديك هدفك الخاص يتحقق بمجرد الاستماع إلى ما لدينا هنا. إذن ، هذا هو التحدي الذي نواجهه يا رفاق ، وهو متابعة ذلك والقيام به في المنزل أيضًا.
براندون ، مرحبًا بكم في Real Estate Rookie Podcast. أنت أول متعلم. كمقدمة سريعة لجمهورنا المبتدئ ، أريد فقط مشاركة بعض الأشياء السريعة عنك حتى يتمكن الأشخاص من التعرف عليك بشكل أفضل قليلاً. رقم واحد هو أنك مقاول HVAC ، وتتطلع إلى إنجاز الصفقة الأولى. رقم اثنين ، عائلتك في العقارات التجارية ، لكنك في الواقع مهتم بالسكن. رقم ثلاثة ، أنت تستمتع بلعبة كرات الطلاء يا رجل. هل هناك أي شيء آخر خارج هذه النقاط الثلاث تريد مشاركته مع المستمعين المبتدئين؟
براندون:
لا ، هذا يلخصني جيدًا. اعمل قليلاً عندما يكون الجو حارًا وباردًا الآن كما هو. أنا في الواقع في شاحنتي بين المكالمات. دفعت غدائي إلى 2:00 مساءً
توني:
يا صاح ، إذا لم تكن هذه علامة على مستثمر مبتدئ ، فأنا لا أعرف ما هو يا رجل. أنت هناك تعمل في استراحة الغداء ، وتتنقل في حلقة البودكاست هذه. قبل أن نبدأ التسجيل ، أخبرتني كم كان الجو باردًا حيث كنت. فقط اعطنا فكرة عن مدى برودة الجو هناك. قلت أنه كان في خانة واحدة؟
براندون:
نعم ، أرقام فردية بين عشية وضحاها. الآن لا تزال الشمس قوية جدًا. إنها 22 درجة ، لذا لا أجري شاحنتي تعمل. انها ليست سيئة للغاية. لكن ليلة وضحاها سيئة للغاية ، حيث كنت أتجول مع كلبي الذي أيقظني في الساعة 3:00 الليلة الماضية للخروج.
اشلي:
براندون ، يجب أن أسأل ، ما هي استراتيجيتك عندما يتعين عليك نقل هذه الأخبار السيئة إلى شخص ما يحتاج إلى وضع نظام HVAC الجديد؟
براندون:
ليس لدي استراتيجية بهذا القدر. لأنه مع ارتفاع تكلفة الأفران ، يكون الأمر صعبًا ما لم تكن غير آمنة حقًا. هذه هي المرة الوحيدة التي أحاول فيها التأكيد على الحصول على واحدة جديدة. لكنك تصل إلى أفران عمرها 20 عامًا وتحتاج إلى عمل بقيمة 1,400 دولارًا و 1,500 دولار ، ثم تحاول تثقيفهم بأن هذا لا يستحق كل هذا العناء ، مثل سيارة قديمة ذات إطارات سيئة ومكابح وعلامة محرك غريبة.
اشلي:
لذلك لا تحصل على الكثير من العملاء الذين يبكون مثلي لأنهم مضطرون إلى إنفاق الكثير من المال وعليهم مواساتهم.
براندون:
إنها لا تشبه الكمية الإجمالية أبدًا ، لكنها علامة حمراء عندما تقوم الأفران بإخراج الكثير من أول أكسيد الكربون ويجب عليك إيقاف تشغيل الغاز. هذا هو الذي يصل إلى الناس.
اشلي:
نحن متحمسون للغاية لوجودك معنا خلال الـ 90 يومًا القادمة. هل يمكنك أن تخبر الجميع قليلاً عما يجري في مجال الاستثمار العقاري الآن؟
براندون:
لذلك لا يوجد شيء نشط الآن. أحاول تعقب بعض الصفقات. فقط في الواقع فاتته واحدة اليوم لأنها كانت قبل الرهن. كان هذا هو اليوم الأخير من فترة الفسخ ، على ما أعتقد. لم نتمكن من الحصول على المال بالسرعة الكافية. لقد كان حوالي أسبوعين فقط من المشي خلالها إلى وقت تشغيله. مجرد محاولة تحديد منزل إما على المدى الطويل أو اختراق منزل بنفسي.
اشلي:
في أي سوق تبحث حاليا؟
براندون:
حوالي 40 إلى 50 دقيقة غرب مينيابوليس حيث أعيش حاليًا ، لذلك أريد فقط أن أبقى قريبًا إلى حد ما.
اشلي:
متى بدأت البحث عن الصفقات؟ عندما قررت ، "أنا أتخذ إجراءً ، أريد أن أبدأ بتقديم عروض ، أريد أن أبدأ في البحث ، أريد أن أفعل هذا" ، منذ متى وأنت في هذه الفترة الزمنية؟
براندون:
منذ حوالي عام قضيت شهرين أحاول بشدة شراء شيء ما ، لكنني لم أكن قريبًا من الوضع الذي كان عليه السوق. في الأساس تخلى بتهور عن عرض ومظهر وأشياء من هذا القبيل وركز فقط أكثر على قراءة الكتب وتعلم ما يمكنني القيام به. الآن تباطأت هذه الأشياء أخيرًا ، في محاولة لتحقيق ذلك في النهاية.
اشلي:
الآن بعد أن تغير السوق ، ما هو برأيك أكبر عقبة أمامك ، وأكبر عقبة أمامك ، والشيء الذي تحتاج إلى المساعدة فيه الآن؟
براندون:
أعتقد أن أكبر شيء أحتاج إلى المساعدة فيه هو مجرد معرفة أنني أنظر إلى الأرقام بشكل صحيح ، فقط باستخدام البرامج المختلفة لتقدير الإيجارات ، وإدارة تكاليف إعادة التأهيل ، وأشياء من هذا القبيل.
توني:
عندما نفكر في أهدافك ، أريد فقط أن ألخص لمستمعينا هنا. لقد كنت تفكر في القيام بذلك لمدة عام تقريبًا أو نحو ذلك ، ربما تبتلع قليلاً. لكن الهدف بالنسبة لك ، براندون ، هو أن تحصل على عقارك الأول بموجب عقد خلال الـ 90 يومًا القادمة في مكان ما داخل وحول تلك المنطقة التي أنت فيها في مينيسوتا.
براندون:
نعم.
توني:
مذهل. الآن شيء واحد سريع ، لأنني ذكرت هذا عندما بدأنا ، قلت إن عائلتك تعمل في مجال العقارات التجارية ، لكنك تختار السير في الطريق السكني. قدم لنا نظرة ثاقبة لماذا تميل بهذه الطريقة مقابل الإعلان.
براندون:
في الوقت الحالي ، أميل إلى السكن في الغالب فقط لتكاليف بدء التشغيل. يعتبر الحصول على أموال الدفعة المقدمة مع الإعلانات التجارية أصعب قليلاً. عائلتي ، لقد قاموا بالكثير من التطوير ، لكنهم انتقلوا نوعًا ما إلى سكن الآن أكثر مما كنت أتحدث عنه وأتيحت بعض الفرص التي تمكنوا من معالجتها ولم أكن قادرًا على ذلك. لذا فقد تم تقسيمهما نوعًا ما مع بعض الخصائص في كليهما الآن.
توني:
عندما نفكر في هذا الهدف الذي لديك للحصول على أول عقار سكني بموجب عقد خلال التسعين يومًا القادمة ، ما هي بعض التحديات التي تتوقعها ، ربما مع السوق أو أي أمور أخرى ، التحكم في الإيجار؟ أعرف أن كل سوق مختلف قليلاً. ما هي بعض التحديات التي تشعر أنك قد تواجهها؟
براندون:
التحديات الآن فقط تجعل الأرقام تعمل. الآن مع ارتفاع معدلات الفائدة ، مجرد محاولة العثور على عقار يتدفق فيه النقد قليلاً فقط حتى أكون آمنًا بشأنه أو مجرد شيء منطقي للانتقال إليه بنفسي واستئجار الغرف.
اشلي:
بريندان ، هل يمكننا الغوص في أموالك قليلاً؟ اعتبارًا من الآن ، ما هي خطتك لشراء عقار؟ هل حصلت على موافقة مسبقة للحصول على قرض؟ هل لديك دفعة أولى محفوظة؟ هل لديك مقرض مال خاص؟ كيف تبدو قوتك الشرائية الآن حتى نتمكن من الحصول على فكرة؟
براندون:
لقد حصلت للتو على موافقة مسبقة من جديد لأن الآخر كان عمره عامًا واحدًا اليوم. لدي دفعة أولى مدخرة ، لذا يمكنني أن أخفض 20٪ من ما يزيد عن 440 نوعًا. أعتقد أن الرياضيات تعمل هناك. لذلك لدي هذا جانبا في انتظار تحقيق شيء ما. من الناحية المثالية ، سيكون عقارين أرخص مع الأموال التي خصصتها للدفعة الأولى.
توني:
يبدو أنك في مكان جيد ، براندون. لديك بعض رأس المال المخصص. لديك القدرة على الحصول على الموافقة للحصول على قرض. عندما تفكر في التحديات ، قلت إنها فقط تجعل الأرقام تعمل. انا فقط اريد ان اسالك سؤال في الشهر الماضي ، كم عدد الصفقات التي تعتقد أنك حللتها؟
براندون:
الشهر الماضي ، آخر 30 يومًا [غير مسموع 00:10:14] ، هل تقصد؟
توني:
نعم نعم.
براندون:
أود أن أقول أنه من المحتمل أن يكون حوالي خمسة فقط ينظرون بعمق ونوع من مائة قدم على مقربة من 20.
اشلي:
براندون ، هل لديك معايير شراء مثل صندوق الشراء عندما تنظر إلى العقار ، إنها مثل ، "حسنًا ، قائمة التحقق ، إنها تطابق هذا ، هذا ، أوه ، ليس هذا. حسنًا ، سأنتقل إلى المرحلة التالية "؟ كيف تقوم بهذه النظرة العامة على الخصائص ومن ثم تقرر أي واحدة تقوم بالفعل بإجراء هذا التحليل العميق عليها؟
براندون:
قد يكون هذا نوعًا من حيث أعلق نفسي هو أنه ليس لدي صندوق شراء بنسبة 100 ٪ أو أي شيء تم تضييقه. أهم شيء ، اختراق منزل راكب الأمواج ، من الناحية المثالية ، أود شيئًا ما مع غرفة نوم رئيسية ، والتي ، في نقطة السعر التي أبحث عنها ، لم يكن هناك الكثير لأنها منازل قديمة لم يكن بها مثل هذه المنازل. بالنسبة إلى المزيد من الأشياء طويلة الأجل ، أعتقد أن صندوق الشراء الخاص بي للاهتمام كان ، إذا بدا قاسيًا ، فقد أثار هذا اهتمامي نوعًا ما. بالتمرير عبر الصور ، أحب رؤية الأفران القديمة ، وأجهزة التكييف الأقدم ، وسخانات المياه ، والأشياء التي يمكنني الاعتناء بها بسهولة شديدة واستخدامها أيضًا للتفاوض للقول إنه يجب استبدالها ثم التمكن من القيام بها معًا في يوم. بخلاف ذلك ، لم أضيق كثيرًا. أكثر من مجال بالنسبة لي في هذه المرحلة.
اشلي:
هل تقول أنه عندما ترى عقارًا ، فإنه فقط في رأسك وأنت تنظر فيه؟
براندون:
نعم.
اشلي:
هذا يجعل الأمر سهلاً بالنسبة لنا. هذا هو أول واجب منزلي لك. ما أريدك أن تفعله هو في الواقع قضاء بعض الوقت في تدوين بعض تلك الأشياء التي ذكرتها لي ثم إضافة المزيد من الأشياء ، مثل ما هي ميزانيتك للعقار ، كل هذه الأشياء المختلفة التي تريدها في العقار ، وابدأ في إعداد قائمة بذلك. ثم أثناء استعراضك لهذه العقارات ، ربما ستفكر في المزيد من الأشياء مثل ، "هل تعرف ماذا؟ هذا العقار كان هذا. أعتقد أن ذلك سيكون ذا قيمة مضافة ضخمة. سأضيفه إلى المعايير الخاصة بي ، صندوق الشراء الخاص بي ". لذلك في كل مرة تبحث فيها عن عقار ، فإنك تمر بقائمة التحقق نفسها هذه. سيؤدي ذلك إلى التخلص من الزغب ، ولن تضيع الوقت في تحليل الصفقات التي لا تلبي ما تريده بالفعل على أي حال. بهذه الطريقة تحصل على الأمر فورًا فيما يتعلق بالبحث عن الأشياء الموجودة في قائمتك حتى لا تقضي المزيد من الوقت في البحث عنها. ثم توني ، ما هو الجزء الثاني من ذلك ، تحليل الصفقة ، كما تعتقد؟
توني:
نعم. أعتقد أنه يجب علينا زيادة حجم الصفقات التي تقوم بتحليلها. قلت إنك قمت بحوالي خمس صفقات في الشهر الماضي. أريد خمسة ، ستة X ذلك. لذا ، إذا تمكنا من الوصول إلى نقطة ، براندون ، حيث تقوم بتحليل صفقة واحدة على الأقل في اليوم ، وتخرج من العمل ، وتأكل العشاء ، مهما كان ، فقط اقضِ 30 ، 45 دقيقة في تحليل صفقة جديدة.
ما سيحدث هو شيئين. أولاً ، قطعة قسم الشراء التي تحدثت عنها آشلي ، ستصبح صندوق الشراء أكثر وضوحًا بالنسبة لك. نظرًا لأنك تقوم بتحليل المزيد من الصفقات ، ستبدأ في التعرف على الاتجاهات في مناطق معينة أو أحجام غرف النوم أو لقطات مربعة حولها ، "حسنًا ، هذه الخصائص تميل إلى أن تكون أفضل من هذه العقارات ، لذلك سأقوم بتضييق صندوق الشراء الخاص بي حتى الآن هذه الأشياء فقط ". هذا هو أول شيء هو أن صندوق الشراء الخاص بك يصبح أكثر إحكامًا بمجرد تحليل المزيد من الصفقات. ثانيًا ، هناك فرصة جيدة أنه إذا قمت بتحليل 30 صفقة هذا الشهر بدلاً من خمسة مقارنة بالشهر الماضي ، فقد تكون إحدى هذه الصفقات الثلاثين تستحق بالفعل تقديم عرض عليها. أعتقد أن هذه هي العقبة الأولى التي يتعين علينا دفعك نحوها وهي تقديم تلك العروض. لأنه بمجرد أن يبدأ ذلك في الحدوث ، فإننا نقترب الآن منك بالفعل ونغلق الصفقة الأولى.
اشلي:
براندون ، كما تفعل ... من السهل جدًا علينا أن نقول ذلك ، ولكن سيتعين عليك تخصيص الوقت وتعمد إجراء تحليل الصفقة وإنشاء صندوق الشراء هذا. لذلك عندما ننتهي من هذه المكالمة أو في وقت ما من الأوقات الليلة ، "حسنًا ، هذه الفترة الزمنية ، كل يوم سأفعل هذا." أو تعرف ماذا؟ ربما ستفعل ذلك دفعة واحدة. في أمسيات الأحد ، ستقوم بإجراء سبعة تحليلات مختلفة للصفقات. حتى لو لم تكن هناك سبع صفقات تتوافق مع صندوق الشراء الخاص بك ، فما عليك سوى الحصول على أي شيء لمجرد التدرب على تشغيل الأرقام عليه أيضًا. فقط تذكر أيضًا أنه على الرغم من أن هذا هو السعر المطلوب ، إلا أن هذا لا يعني ما عليك دفعه مقابل العقار ، لذلك فقط قم بخفض سعر الطلب ، وخفض عرضك لإنجاح الصفقة ، وانظر ما هو هذا الرقم يأتي في الواقع.
أريدك أن تفعل هذه الأشياء وتعمل عليها. إذا كنت بحاجة إلى هذه المساءلة ، فلا تتردد في النشر في قناة Slack الخاصة بنا التي لدينا تحليلك لصفقتك. لذلك إذا كنت تستخدم تحليل صفقة BiggerPockets ، فقم بنشر هذه التقارير. قد أعاودك في الواقع وأتذمر عليك إذا لم أر أي نشاط هناك ، فقط للمساعدة في تحميلك المسؤولية وإرسالها هناك. ثم أيضًا ، ربما يمكننا تقديم المزيد من القيمة لك للنظر إلى هذا الشيء وربما يمكنك تغيير ذلك ومساعدتك فقط في ضبط تحليل الصفقة هذا أيضًا.
توني:
السؤال الأخير منك ، براندون ، فقط حتى أفهم وضعك بشكل أفضل. هل تعمل حاليا مع سمسار عقارات؟ هل أنت مصدر هذه الصفقات بنفسك؟ كيف يبدو تدفق صفقتك؟
براندون:
حاليًا ، والدي هو سمسار عقارات كنت أعمل معه. لدي رخصتي أيضًا ، لكنها مجمدة الآن. لقد كنت أستخدم أفكاره في الكثير من الأشياء ، والتي ربما كانت ما يبطئني أيضًا هو أنني أكتب بنسبة مئوية أو اثنين إضافية ، ثم ينظر إليها ويضيف النسبة المئوية أو اثنين على ما لدي ، إذن فالأشياء لم تنجح أبدًا. لذلك بالتأكيد بحاجة إلى نوع من تضييقه هناك.
توني:
أشعر أن لدينا خطة جيدة للعبة بالنسبة لك. ذكرت أشلي فكرة حجب الوقت. من الصعب تخصيص الوقت للقيام بهذه الأشياء عندما يكون لديك وظيفة بدوام كامل ، خاصةً تلك التي تتطلب وقتًا طويلاً ، من منظور جسدي. لذا ما أريدك حقًا أن تركز عليه ، براندون ، هو سبب بدء هذه الرحلة. لذا ، إذا كنت تستطيع ، فشارك معنا لماذا من المهم جدًا بالنسبة لك الوصول إلى هذا الهدف ، وكيف تبدو حياتك إذا لم تكن قادرًا على تحقيق ذلك في الـ 90 يومًا القادمة؟
براندون:
أعتقد أن أكبر شيء هو أن تكون لدي المرونة إذا أردت ذلك مع تقدمي في تكوين أسرة. لا أريد أن أصل إلى مرحلة الرغبة في تكوين أسرة وأتمنى أن يكون لدي المزيد من الوقت لذلك. أنا أحب ما أفعله ، لكنني جسديًا لا أريد أن أعاني من أجل النهوض من السرير خلال 20 عامًا لأن ركبتي قد اختفت أو شيء من هذا القبيل. أريد أن أفعل ما أفعله لأطول فترة ممكنة لأنني أستمتع به ، لكنني أريد الحرية عندما أحتاج إليها إذا حدث شيء غير متوقع أو كنت أرغب في التركيز على الأشياء العائلية.
اشلي:
براندون ، هذا بالتأكيد سبب رائع. نحن متحمسون للغاية وسعداء لمساعدتك. فقط تأكد من إتمام هذا الواجب المنزلي حتى المرة القادمة التي نتطرق فيها إلى القاعدة. إنه سهل للغاية. قد يفكر بعض الناس ، "أوه ، هذا واضح جدًا لشيء يجب القيام به ،" ولكن كم عدد الأشخاص الذين يجلسون بالفعل ويفعلون ذلك؟ هذا هو الجزء الصعب هو الجلوس والقيام بذلك بالفعل. من السهل جدًا إخبار شخص ما أو معرفة أنه يتعين عليك القيام بشيء ما ، فهو يتخذ الإجراء ويفعله بالفعل. براندون ، إذا كان هناك شخص ما في نفس الموقف الذي تعيش فيه وربما يريد التواصل معك ولديه بعض المساءلة ، فأين يمكن أن يكون مكانًا يمكن أن يتواصل معه أو يكتشف المزيد من المعلومات عنك؟
براندون:
سيكون Instagram هو الأفضل. إنه brandon.diorio ، لذا اسمي الكامل ، لذا BRANDON دوت ديوريو.
اشلي:
حسنًا ، براندون ، شكرًا جزيلاً لك على قضاء وقت استراحة الغداء ، ونأمل أن يكون لديك دقيقتين لتناول الطعام. عادة ، يقوم توني بدفع وجهه قبل أي تسجيل ، لذلك لا تتردد في إحضار غدائك في المرة القادمة [غير مسموع 00:17:59].
توني:
يمكنك أن تأكل أثناء قيامك بذلك. إنه جيد تمامًا.
اشلي:
حسنًا ، براندون ، سنراك في المرة القادمة. شكراً جزيلاً.
براندون:
شكرا يا رفاق.
اشلي:
بعد ذلك لدينا لورانس بريجز من تكساس. أشعر وكأن توني وأنا أعرف لورانس بالفعل من Instagram. نراه في كل مكان. يتمتع لورانس بخبرة احترافية في إدارة الممتلكات وقد استثمر في العائلات المنفردة بالقرب من القواعد العسكرية الكبيرة. يمتلك لورانس حاليًا عقارين تأجير طويل الأجل ، لكنه يتطلع إلى الارتقاء بأعماله إلى المستوى التالي وتأمين التمويل الإبداعي. لورانس ، مرحبًا بكم كثيرًا ليكون معلمنا لهذا الربع الأول.
لورانس:
شكرًا لك. شكرا لكم جميعا على استضافتي. هذه مثل فرصة ملحمية.
اشلي:
حسنًا ، نحن متحمسون جدًا للتعرف على الأماكن التي يمكننا مساعدتك فيها. فلماذا لا تبدأ بإخبارنا قليلاً عن استثماراتك الحالية التي لديك.
لورانس:
بالطبع. لدي إيجار طويل الأجل. لقد اشتريت بالفعل عقارين مستأجرين في غضون ستة أشهر من بعضهما البعض هذا العام في عام 2022. لقد قمت بعمل كلا العقارين خارج السوق ، لذلك تمكنت من الحصول على الصفقة ، ووضع الصفقة معًا ، والآن استأجرها وأديرها ذاتيًا. في الوقت الحالي حتى عام 2023 ، يمكن أن يسير هدفي في الربع الأول في أي من الاتجاهين. أنا قريب جدًا من أن أصبح خالٍ من الديون الاستهلاكية بنسبة 1٪. ومع ذلك ، إذا كان بإمكاني الحصول على عقار آخر بحلول الربع الأول من عام 100 ، فأنا أفضل شراء عقار آخر والسماح للتدفق النقدي بسداد هذا القدر القليل من ديون المستهلك التي لدي.
في الوقت الحالي ، أنا موظف W2 مثل معظم الأشخاص ، لذلك لديّ DTI منخفض للغاية ، لكنني كنت أبحث عن خصائص محتملة أعلى قليلاً مما سأحصل عليه عادةً ، خاصة إذا كنت أرغب في الحصول على ربما في دوبلكس. لذا فإن هدفي هو أن أكون قادرًا على تعلم كيفية وضع الإستراتيجيات واستخدام التمويل الإبداعي لمصلحتي لأنني لست خائفًا من الخروج إلى هناك والعثور على صفقة ووضعها معًا. أنا فقط بحاجة للتأكد من أنني أجمع الصفقة الصحيحة التي ستصبح مفيدة لي والبائع ، لذلك ربما يكون إما قرض من نوع DSC أو تمويل بائع للصفقة التالية.
توني:
لورانس ، أولاً ، تهانينا على إبرام هاتين الصفقتين الأوليين وإتمامهما في مثل هذه الفترة القصيرة من الزمن. أعتقد أن الكثير من مستمعينا يتطلعون إلى أن يكونوا في نفس الموقف ، لذا فقد قمت بالفعل بوضع أساس هناك.
لورانس:
شكرا.
توني:
عندما تتحدث عن أهدافك ، فإنها تضيف حقًا إلى تلك المحفظة ، ولكنها تركز حقًا ، كما قلت ، إما على نوع من القروض القائمة على DSCR ، أو ربما صفقة من النوع 2 أو نوع تمويل البائع. ما هو نوع من الملكية الذي تبحث عنه؟ هل تبحث عن سكن لأسرة واحدة ، كبير متعدد العائلات ، صغير متعدد العائلات؟ كيف يبدو نوع الملكية هذا؟
لورانس:
بالطبع. صندوق الشراء النهائي الخاص بي هو منازل لعائلة واحدة فقط لأنني قريب من قاعدة عسكرية ، ولذا فمن المفيد جدًا أن تكون منازل الأسرة الواحدة متاحة في هذه المنطقة. ثم سيكون صندوق الشراء الثانوي الخاص بي إما مزدوجًا أو رباعي الطباعة. مرة أخرى ، سيكون ذلك متوقفًا على ما إذا كان بإمكاني وضع صفقة تمويل بائع ممتاز ومربح للجانبين أو صفقة من نوع DSCR.
توني:
لورانس ، عندما تفكر في الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها للانتقال من ما أنت عليه اليوم ، للوصول إلى أول صفقة مالية خلاقة في مكانها الصحيح ، كيف تبدو خارطة الطريق هذه بالنسبة لك؟
لورانس:
بالتأكيد ، أنا بحاجة إلى تعلم كيفية تحليل تلك الخصائص لجعلها تعمل من أجل تمويل البائع. لذلك هذا نوع من أكبر عقبة بالنسبة لي ، وسأكون ممتنًا جدًا لكم جميعًا لمساعدتي في هذا المجال حتى أتمكن من إلقاء نظرة على الصفقات والقول ، "حسنًا ، هل سيعمل هذا على DSCR و / أو تمويل البائع أو ربما الموضوع 2 ؟ " لذلك هذا هو هدفي النهائي لتعلم كيفية تحليل تلك الخصائص. لأننا نعلم جميعًا أنه اعتبارًا من عام 2022 حتى عام 2023 ، هناك بعض الحواجز عندما يتعلق الأمر بأسعار الفائدة مع التمويل التقليدي.
اشلي:
أعتقد أن إحدى الطرق التي يمكننا من خلالها مساعدتك ، يا لورانس ، هي إرسال عروض متعددة. لذا ، عند النظر إلى الصفقة والقول ، ما الرقم أو نقطة السعر التي سيعمل عليها مع تمويل البائع؟ كيف سيبدو هذا عند القيام بقرض مصرفي؟ كيف سيبدو هذا إذا تمكنا من عمل الموضوع 2 عليه؟ لورانس ، هل تريد فقط أن تشرح للجميع ما هو الموضوع 2؟ لأننا لا نسمع ذلك كثيرًا ، لكننا أجرينا مؤخرًا مقابلة مع Pace Morby كإجابة Rookie ، لذلك إذا كنتم تريدون العودة والاستماع إلى ذلك أكثر. لورانس ، هل تريد أن تصف الأمر بسرعة حقيقية ما هو عليه؟
لورانس:
لم أقم أبدًا بقرض موضوع 2. معظم الناس ، ما سيفعلونه هو أنهم سيحصلون على قرض موجود إلى حد كبير. يمكن أن يكون ذلك مفيدًا في هذه المنطقة لأنها مدينة عسكرية. ما يحدث هو أن جنودنا يشترون عقارات بقروض VA ، وبعد ذلك سيتمكنون من الانتشار أو مغادرة المنطقة. لذلك هم الآن عالقون في هذه العقارات ، وليس لديهم خلفية في الاستثمار العقاري. لذلك قد يكون من المفيد جدًا أن تكون قادرًا على القدوم والقيام بموضوع محتمل 2 حيث يمكنك تولي هذا القرض إلى حد كبير.
اشلي:
تلك الحلقة أيضًا مع Pace Morby ، لأي شخص يريد معرفة المزيد عن الموضوع 2 ، هي الحلقة 236.
توني:
لورانس ، لقد قلت إن أحد تحدياتك كان تحليل هذه الصفقات باستخدام التمويل الإبداعي ، لكنك قمت بتحليل أول صفقتين قمت بشرائهما بنفسك؟
لورانس:
نعم نعم. أنا مهووس للغاية عندما يتعلق الأمر ببرنامج Excel ، لذلك لديّ ورقة Excel الخاصة بي وأقوم بتشغيل أرقام ما أطلبه ، وما سأوافق عليه ، ثم أدير حوالي خمسة سيناريوهات مختلفة لمعدلات فائدة مختلفة و دفعة أولى. إذا أعطتني تلك البقعة الجميلة ، فسأواصل العمل وأقوم بالصفقة.
لا أحب الصفقات الانتقائية. أحب أن أنظر بشكل شامل إلى صفقة. يقول بعض الناس ، "أوه ، يجب أن أحصل على عائد نقدي بنسبة 15٪. إذا لم يكن كذلك ، فسأغادرها ". أنا مثل ، "لا ، لن أذهب إلى صفقة عقارية انتقائية. سأقوم بإلقاء نظرة على الأمر بشكل عام ". لأنه بالنسبة لي ، أنا أعزب وليس لدي أطفال ، لذا فأنا على المدى الطويل. أنا أستثمر من أجل ثروة الأجيال لتغيير مسار عائلتي. قد أعجز عن تحقيق هذا العائد النقدي ، لكن خمنوا ماذا؟ قد أكون قادرة على الحصول على هذا التقدير. تضاعفت قيمة مسكني الأساسي الذي اشتريته قبل أربع سنوات إلى حد كبير عندما كان الناس يقولون عدم الشراء في عام 2018. لذلك لا أحب أن أقول فقط إنه يجب أن يصل إلى هذا العنصر بعينه أو أنتهيت منه.
توني:
أريد أن أتعمق في فكرة بناء ثروة للأجيال ، وهو شيء نتحدث عنه كثيرًا ، لكن يبدو أنه سبب قوي بالنسبة لك. لكن قبل أن أفعل ، أريد فقط أن أشير إلى شيء ما. لقد تحدثت عن كيفية تحليل عقارات السنة الأولى التي اشتريتها. لقد تحدثت عن نماذج Excel المختلفة ، وقمت بتحليلها باستخدام معدلات فائدة مختلفة ودفعات مقدمة ، ويمكن تطبيق هذه العملية على طريق التمويل الإبداعي أيضًا.
فقط لأن نوع الدين الذي تستخدمه هو البائع وليس البنك ، فهذا لا يعني أن تحليلك لتلك الصفقة يتغير. لأنه حتى عندما يتم تمويلك من البائع ، ربما لا يزال هناك بعض في المائة من المال الذي تقوم بإخماده. لا يزال هناك سعر فائدة. لا تزال هناك فترة إطفاء. لا يزال هناك مصطلح لهذا الدين. لذلك على الرغم من أن هذه الأرقام قد تختلف من تمويل البائع إلى قرض مصرفي ، إلا أن خطوات التحليل لا تزال متشابهة إلى حد كبير. بناءً على ما وصفته للتو ، يبدو أنك جيد جدًا في تحليل الصفقات بالفعل. لذلك لا أعرف ما إذا كان الجزء التحليلي يمثل تحديًا كبيرًا بالنسبة لك كما كنت تعتقد في الأصل.
لورانس:
نعم ، إنه بالتأكيد ... لهذا السبب من الجيد أن يكون لديك مرشدين لأنه إذا كنت تتحدث مع نفسك فقط ، فأنت لا تدرك أنك تفعل شيئًا بالفعل. أريد فقط أن أتأكد من أنه فوز. كلما جمعت صفقاتي السابقة ، كان ذلك بمثابة فوز بالنسبة لي والبائع. لكن نوعًا ما من التعلم كما لو كان يعمل ، لأن بعض الصفقات ، قد يرغبون في دفع مبالغ كبيرة ، أو كيف سيبدو الأمر إذا كنت سأحتاج إلى إعادة تمويله ، وأن أكون قادرًا على وضع تلك الطبقة الإضافية على ما أنا جيد بالفعل مع التحليل.
اشلي:
لورانس ، الصفقات التي تحصل عليها ، والتي تقوم بتحليلها ، كيف يمكنك الحصول عليها؟
لورانس:
أوه ، شبكة. أنا مسوق شبكي ضخم. أحمل بطاقات العمل. يعرفني الناس من ربطة العنق الخاصة بي في جميع أنحاء المدينة. أنا فقط أقول للناس ، "مرحبًا ، أنا مستثمر عقاري. أنا أبحث عن عقارات. الوصول لي." أنا ناشط على وسائل التواصل الاجتماعي ، كما تعلمون جميعًا. الطريقتان اللتان اكتشفت فيهما تلك الممتلكات ، أحدهما كان من خلال توصيل الطعام. لذلك توقفت وظننت أن المقاول هو المالك ، وأقول ، "مرحبًا ، هل هذا منزلك؟" قال ، "لا ، لكنني سأعطيك معلومات الاتصال بالمالك." أنا مثل ، "أوه ، عظيم." وقد اشتريت هذا العقار. ثم كان العقار الثاني من خلال مجموعة فيسبوك. نشر شخص ما قاله ، "مرحبًا ، أنا أحاول بيع عقار." أنا مثل ، "حسنًا ، دعني أجري الأرقام." لذلك أشعر بالتأكيد كما لو أن الناس يحبون أن يقولوا كليشيهات ، شبكتك هي شبكتك ، لكن هذا صحيح حقًا. إنه ليس ما تعرفه ولكن من تعرفه.
اشلي:
سريع حقًا ، ما هي بعض الطرق التي تعجبك ، إلى جانب… إذا كنت تبحث في مجموعات Facebook ، فأنت تتوقف عن الأماكن. ما هي بعض الطرق الأخرى التي تستخدمها للحصول على صفقات إلى جانب إخبار أي شخص وكل شخص بما تفعله بالعقارات؟ هل تقوم بأي نوع من أنواع الحملات البريدية؟ أعتقد أنك تقوم بنوع من طرق طرق الباب وإيقاف المقاولين.
لورانس:
قمت بحملة بريدية واحدة وقمت بها بنفسي. سلمت كل الرسائل. أعتقد أنني فعلت 50 ربما لأنني كنت مثل ، "أريد حقًا أن تكون مكتوبة بخط اليد وأشياء أخرى." أعتقد أنه ربما بعد الرسالة العاشرة ، "لقد تجاوزت الأمر." لكنني أعطيت نفسي هدفًا ، وأرسلت حوالي 10 حرفًا. لم أحصل على أي صفقات منه ، لكن انتهى بي المطاف بالتواصل مع سمسار عقارات قال ، "مرحبًا ، هل سبق لك أن أرسلت خطابًا إلى أحد عملائي؟ لأنني أعتقد أنه تلقى رسالة. إنه بالتأكيد لا يريد البيع ، لكنه لم يتلق أبدًا رسالة مكتوبة بخط اليد فعلية ". إنها مثل ، "سنضعك في الاعتبار إذا قرر بيع شيء ما من محفظته."
اشلي:
لورانس ، ما هو سبب كل هذا؟ لماذا تطحن وتزاحم لتصبح مستثمرًا عقاريًا؟ ما الهدف من وراء ذلك؟
لورانس:
لماذا هو كسر فقر الأجيال في عائلتي. لقد ولدت في مشاريع الإسكان في نيو أورلينز ، مشاريع Calliope. من المحتمل أنه أحد أسوأ مشاريع الإسكان على الأرجح في أمريكا. لقد نشأت من قبل أم عزباء لم تكن كسولة. عملت في ثلاث وظائف ، ولكن فقط مع تعليم ثانوي بالكاد ، ربما حتى الصف التاسع. كان عليها أن تصبح بواب في المستشفيات. لذا ما فعلته ، كأم عزباء ، حاولت مساعدتي أنا وأخواتي. أنا واحد من سبعة. لدي ست شقيقات. لم يكن لديها خلفية محو الأمية المالية. تأتي منها أخلاقي في العمل ، لكنها لم تكن تعلم أنه لا يمكنك أن تصبح ثريًا من العمل.
السبب وراء ذلك هو كسر هذه اللعنة لأنني الوحيد الموجود بشكل أساسي في عائلتي الذي يفهم المعرفة المالية ويمارسها. لذلك ستكون لحظة كاملة لتكون قادرًا على ترك إرث يتجاوزني ، لذلك لن يضطر أبناء وبنات أخوتي وأبناء إخوتي وأبناء إخوتي وأبناء إخوتي وأطفالهم المحتملون إلى أن يولدوا في فقر. لذلك هذا هو السبب.
اشلي:
لورانس ، أنا فخور جدا بك. مجرد القول بأنك اتخذت زمام المبادرة لتثقيف نفسك ، من الصعب جدًا تغيير الطريقة التي عرفت بها كل شيء طوال حياتك لتغييرها ورغبتك في اتخاذ إجراء بشأن شيء آخر. أعتقد أن هذا سبب عظيم-
لورانس:
شكرا.
اشلي:
... ويبدو أنه بالتأكيد دافع كافٍ لك للاستمرار وخلق ثروة الأجيال هذه حقًا.
توني:
لورانس ، أحب سماع القصة ، وأعتقد أنها دليل على أن المكان الذي تبدأ منه له تأثير كبير على المدى الذي يمكنك الذهاب إليه ، لكنه بالتأكيد لا يحد من قدرتك على ذلك. أعتقد أن سؤالي للمتابعة هو ، في رأيك ، ما الذي أثار هذه الفكرة فيك؟ لأن الكثير من الأشخاص الذين نشأوا في بيئات معينة ، كل ما يعرفونه ، كل ما يتعرضون له ، لا يمكنهم حتى فهم أي شيء يتجاوز ما يرونه من حولهم. إذن ، ما الذي سمح لك في نشأتك برؤية ما هو أبعد من ذلك؟
لورانس:
بالطبع. كما قلت ، عملت والدتي في وظيفتين أو ثلاث وظائف. ما فعلته هو أنها أرادت فضح أذهاننا ، ولذلك أرسلتني إلى مدارس خاصة. لذلك كنت أحد الأطفال القلائل من المشاريع الذين يذهبون إلى مدرسة خاصة مع أطفال كان آباؤهم أطباء ومحامين وغيرهم. عندما أغادر منطقة الفقر هذه ، كنت سأذهب إلى هذه الأحياء أو الضواحي. بدأت أقع في حب هذه المنازل العائلية الفردية ، ونوع عقلي الصغير ربط ذلك بحياة أفضل. نحن نعلم أن هناك جريمة ونشاطًا إجراميًا يحدث في أي مكان. لكنني كنت مثل ، أحتاج إلى إيصال عائلتي هناك ، ولا أريد أبدًا ألا يعيش أي فرد من أفراد عائلتي في بيئة آمنة ، مقتبسة / غير مقتبسة. لذا فقد كنت قادرًا على الذهاب إلى تلك الأحياء عندما كنت أذهب إلى مدرسة خاصة ، فقد ربطت تلك المنازل بأنها حياة أفضل لأن تلك البيئة كانت مختلفة تمامًا عن الطلقات الإجرامية والنشاط الذي شاهدته عندما كنت طفلاً.
توني:
حسنًا ، مجد لوالدتك للحصول على هذه البصيرة لمساعدتك في توسيع ما كنت تراه لأن كل ما عليك فعله هو رؤيته ثم على الفور يصبح شيئًا يمكن تحقيقه. لذلك هناك شيئان. أولاً ، أحب أن تركز على التمويل الإبداعي. آش وأنا ، هذا ليس تخصصنا الفائق. أعتقد أن كلا منا قد انخرط في مجال تمويل البائع. هناك حلقتان في بعض برامج BiggerPockets الأخرى التي أريدك أن تستمع إليها. سيكون هذا جزءًا من واجبك المنزلي. في السوق ، الحلقة 29 ، بيس موربي في تلك الحلقة ، ثم BiggerPockets الحلقة 527.
ثم بالنسبة لأولئك منكم من أعضاء BiggerPockets المحترفين ، لورانس ، أعلم أنك كذلك ، لكن هذا ينطبق بشكل أكبر على المبتدئين الذين يستمعون. إذا كنتم يا رفاق أعضاء محترفون ، يمكنك في الواقع الوصول إلى Invelo بصفتك عضوًا محترفًا ، وهو البرنامج الذي يساعدك في العثور على صفقات خارج السوق. يمكنك إرسال رسائل بريدية ، ويمكنك القيام [غير مسموع 00:33:13] ، كل أنواع الأشياء الرائعة لمساعدتك في العثور على صفقات خارج السوق. لورانس ، لقد حصلت بالفعل على حق الوصول إلى ذلك ، ولكن بالنسبة إلى المبتدئين لدينا ، قد يكون من الجيد لكم يا رفاق التحقق أيضًا.
اشلي:
حسنًا ، لورانس ، شكرًا جزيلاً لك على مشاركة بداية رحلتك معنا. ذهب توني إلى واجباتك المدرسية قليلاً ، للاستماع إلى حلقات بيس موربي. ثم أتحداك أيضًا أن تقدم عرضًا نموذجيًا. حتى لو كانت مجرد خاصية تراها على MLS ، فابدأ واكتب بالفعل ما ستقدمه لتمويل البائع. كم كنت ستضع على الممتلكات؟ ماذا سيكون سعر الفائدة الذي ستفعله؟ كم عدد السنوات التي قد يتم إطفاءها فيها؟ هل سيكون هناك دفع بالون؟ هل سيكون قابلا للاستدعاء؟ لذا ضع عينة من العرض معًا. ثم أريدك أن تحضرها معك في المرة القادمة التي نجري فيها مكالمة ، وسنراجعها وننظر إليها. سنلقي نظرة على الأرقام الموجودة في الصفقة ، وسننظر في كيفية إعدادك لتمويل البائع عليها وما هو الرقم المنطقي بالفعل لشراء العقار به.
لورانس:
مذهل. هذا يبدو رائعًا. أنا جاهز للعمل.
اشلي:
لورانس ، ما هو Instagram الخاص بك إذا أراد أي شخص التواصل معك؟
لورانس:
إن Instagram الخاص بي هو Lawrence ، الإملاء الشائع ، LAWRENCE ، الشرطة السفلية Briggs ، BRIGGS. لا يمكنك أن تشتاق لي. لدي ابتسامة كبيرة وربطة عنق.
اشلي:
لورانس ، شكرًا جزيلاً لك ، ولا يمكننا الانتظار لقضاء الـ 90 يومًا القادمة معك وتقديم أكبر قدر ممكن من القيمة لمساعدتك على مواصلة رحلتك الاستثمارية.
لورانس:
أنا أيضاً. واو!
توني:
ميلاني ، مرحبا بكم في Real Estate Rookie Podcast. أنت المتدرب الثالث والأخير لدينا لهذه الحلقة. نحن متحمسون للغاية لمشاركة قصتك مع جمهورنا هنا والدخول في ما يحدث على مدار التسعين يومًا القادمة. خلفية سريعة عنك ، ميلاني ، لقد حصلت بالفعل على عقارين في كولورادو ، وهو أمر مذهل. لقد أمضيت الشهر الماضي في فلوريدا تبحث في بعض الإيجارات قصيرة الأجل هناك ، لذلك أنت متحمس للغوص في ذلك. لديك بالفعل رخصة عقارية ، وهذا شيء عظيم. الأهداف طويلة المدى بالنسبة لك هي الابتعاد عن W90 وقضاء جزء من العام في مكان أكثر دفئًا قليلاً من كولورادو. متحمسة جدا لوجودك على البودكاست ، ميلاني. مرحبًا بك في مجموعة المتدربين.
ميلاني:
شكراً جزيلاً. أنا متحمس جدًا لوجودي هنا. لم يكن بإمكاني تقديم نفسي بشكل أفضل ، وأنا متحمس حقًا لأن أكون جزءًا من هذه المجموعة. لورانس وبراندون رائعين. كنا نتحادث في وضع عدم الاتصال. فقط ممتن جدا لهذه الفرصة.
توني:
مثير. أعلم أنك تبحث عن إيجارات قصيرة الأجل. كيف كانت هذه الرحلة بالنسبة لك حتى الآن؟ لأن لديك بالفعل فترتان طويلتان في كولورادو ، وسيكون هذا أول فترة قصيرة لك؟
ميلاني:
واحد في الواقع منتصف المدة ، جزء من مقر إقامتنا الأساسي. لقد تعثرنا فيه نوعًا ما. كان من المفترض أن تكون طويلة الأجل ، لكن نعم ، سيكون هذا مشروعًا قصير الأجل.
توني:
ما هي بعض تلك التحديات التي تشعر أنك تواجهها وأنت تخطو إلى هذا العالم من الإيجارات قصيرة الأجل؟
ميلاني:
أعتقد أني سأعطيك بعض المعلومات الأساسية ، فقد ذهبت إلى BPCon وجلست في جلسة أماندا هان حول استراتيجيات الضرائب وتعلمت أساسًا عن دراسات الفصل بين التكلفة وعلى وجه التحديد مزايا كونك موظف W2 والحصول على STR. لذلك تركت BPCon وقلت للتو ، "حسنًا ، يجب أن أشتري STR قبل انتهاء العام." أنا من مواليد كولورادو ، لكنني لم أستطع أن أكره الشعور بالبرد أكثر مما أفعل ". لذلك اعتقدت أن فلوريدا هي المكان على الأرجح. لدينا عائلة هناك. أنا فقط سألتزم بهذه العملية.
لقد وجدت وكيلًا من منتديات BP ، وكان رائعًا. لقد تحدثنا كثيرًا عما كنت مهتمًا به وميزانيتي. بسرعة كبيرة ، أدركت أنني كنت أشعر بقليل من فوق رأسي. W2 الخاص بي في صناعة التكنولوجيا. عندما بدأت العملية وفكرت فيها ، شعرت وكأنني كنت أكثر تحملاً للمخاطر بشكل عام ، وبدأت أشعر وكأنني أقل قليلاً. لذا فإن التفكير في شراء عقار بقيمة 400,000 دولار و 500,000 دولار مع حوض سباحة من شأنه أن يحقق أداءً جيدًا على Airbnb أصبح مجرد أمر مرهق للأعصاب. لذلك كان هذا نوعًا من البداية لذلك.
لقد تحولنا قليلا. لقد غيرت النطاق السعري الخاص بي قليلاً. بدأنا في البحث في بعض الخصائص الأخرى. لكن التحدي الحالي الذي أواجهه هو أنني كنت أبحث في عدد منها ، ورأيت القليل منها شخصيًا ، ومتوسط السعر اليومي ، في بعض تحليلاتي ، لا أتحرك لإظهار أي ربح حقًا ، وفي كثير من الأحيان الحالات ، إنها سلبية تمامًا. أعتقد أن هذا منطقي بالنسبة لنقطة سعري ومجرد النظر إلى بعض العقارات بعيدًا عن الساحل.
ما يمكنني قوله هو التحدي الأكبر بالنسبة لي ، هل أحتاج حقًا إلى إعادة النظر في هذه الخطوة في الوقت الحالي الذي نحن فيه؟ أنا أبحث عن الإشغال في عقارات Airbnb في جميع أنحاء فلوريدا وأرى فقط إشغالًا أقل بكثير مما كنت أتوقع وما سمعته عن مواسم الذروة. لذا بالتفكير في الجدوى بالنظر إلى حالة الاقتصاد والرياح الاقتصادية المعاكسة وكل شيء ، أريد فقط أن أكون ذكيًا بشأن هذا الهدف لأن الفكرة في النهاية هي امتلاك خاصية التدفق النقدي. يمكنني الانتظار للهروب من الشتاء لبضع سنوات أخرى قبل أن أقفز في صفقة قسرية.
توني:
حسنًا ، أقدر كل تلك الخلفية يا ميلاني. بعض أسئلة المتابعة منك هنا. ما الذي ستقوله أكثر أهمية بالنسبة لك؟ هل تحصل على عقار في فلوريدا ، أم أنها تحصل على العقار المناسب في أي مكان؟
ميلاني:
سؤال رائع. هو الحصول على خاصية التدفق النقدي. الهدف الأوسع هو أن تصبح مستقلاً مالياً وأن تجد خصائص تتدفق النقدي. لذلك سأضحي بسهولة بالعثور على عقار في أي منطقة محددة إذا كان بإمكاني تحديد موقع من شأنه أن يضيف إلى محفظتي ، ومحفظتي ، والبدء في المساعدة في تحقيق ربح حقيقي.
توني:
سؤال إضافي واحد ، هل نظرت إلى أي أسواق أخرى خارج فلوريدا؟
ميلاني:
نعم ، أنا أتابع The Short Term Shop. أنا حقا أحب بودكاست أفيري. أعرف بعض المناطق التي ينشطون فيها. لم أجري أي تحليل هناك ، لكنني نظرت ، إلى جانب المنطقة التي كنت فيها في تامبا ، في بعض أسواق فلوريدا الأخرى التي كانوا يبحثون فيها. أعرف أنهم في جبال بلو ريدج وبعض المناطق في جورجيا وميسيسيبي أيضًا. أنا منفتح على هؤلاء. أعتقد أن الشيء الوحيد الذي أردت إدارته بواسطتك جميعًا هو استثمار. أريد أن أتأكد من أنني لا أشعر بالفزع مبكرًا وأنني لن أستسلم مبكرًا. بالطبع ، الهدف هو العثور على عقار في الـ 90 يومًا القادمة. لكن الإجابة المختصرة هي أنني منفتح على التفكير في الأسواق الأخرى إذا وصل الأمر إلى النقطة التي أحتاج فيها فقط إلى إعادة النظر في قراري السابق.
اشلي:
من الواضح أن توني سيكون ذا قيمة أكبر في فهم صناعة الإيجارات قصيرة الأجل أكثر مما أنا عليه الآن. أحد الأحداث الشائعة التي رأيتها من الضيوف والتي رأيناها مؤخرًا هو أنك تريد أن تنظر إلى الأماكن التي توجد بها مناطق جذب كبيرة حيث سيزورها الناس دائمًا. لقد تحدثنا للتو عن شخص ما تحدث عن المتنزهات الوطنية ، وكيف أنهم لا يرون الناس يتوقفون عن زيارة المتنزهات الوطنية. توني ، أنا مهتم أيضًا بسماع ما تعتقده بشأن ذلك بالنسبة للالتصاق بالأسواق التي يوجد بها جاذبية كبيرة حيث يزورها الناس دائمًا باستمرار. بعد ذلك ، ميلاني ، إذا كان بإمكانك متابعة الأسواق في فلوريدا التي تنظر إليها ، فهل لديهم بعض السحب الكبير الذي ربما يكون أكثر من الطقس الدافئ والشاطئ؟
توني:
من الواضح أن كلا السوقين اللذين نشتغل فيهما بنشاط كبير في الوقت الحالي يتمحوران حول المتنزهات الوطنية. نحن في ولاية تينيسي بالقرب من جبال سموكي. نحن في جوشوا تري بالقرب من حديقة جوشوا الوطنية. لذلك لدي حب كبير لمشهد الحديقة الوطنية أيضًا. حسنًا ، هذه نصيحتي ، ميلاني ، وسأسمح لك بالإجابة على سؤال أشلي أيضًا.
أعتقد أن الكثير من أسواق الإيجارات الأكثر نضجًا ، شهدنا زيادات هائلة في الأسعار على مدار العامين الماضيين ، لكن متوسط الأسعار اليومية في تلك الأسواق لم يواكب هذه الزيادات في الأسعار. لذلك قد تكون قيمة المقصورة في ولاية تينيسي أكبر بنسبة 75٪ في عام 2022 مما كانت عليه في عام 2019 ، لكن ADRs لم تزداد بنسبة 75٪ لتعويض هذا الاختلاف. إذن أنت ترى أرباحًا في بعض هذه الأسواق الأكبر والأكثر نضجًا تتعرض للضغط قليلاً ، وهذا هو السبب في أنني طرحت السؤال حول اختيار السوق. أعتقد أنه بالنسبة للمستثمرين الجدد الذين يدخلون بعض هذه الأسواق الثانوية والثالثية حيث يوجد طلب ، مثل حديقة وطنية أو نوع آخر من السائقين ، لكنهم ليسوا مشهورين مثل جبال سموكي حيث يوجد 10,000 قائمة في هذا العام منطقة. سأتركك تجيب على سؤال آشلي حول ما هي السحوبات الأخرى لفلوريدا.
ميلاني:
لأكون صادقًا معك يا أشلي ، ما فعلته بدلاً من ... لا ، لم أكن أبحث عن نقاط ساخنة أخرى. أعلم أن هذه نصيحة حيوية حقًا سمعتها في الكثير من البودكاست ، للتأكد من أنك في المستشفيات أو الأماكن السياحية الأخرى. كان أكبر اعتبار بالنسبة لي هو المحيط والتفضيل الشخصي في البداية. لذلك لدي بالتأكيد مجال للتعمق في ذلك أكثر. كنت نوعًا ما من مناطق الانتقاء بناءً على ، أيضًا ... كان العامل الثاني ، حيث كنت أتراجع خطوة إلى الوراء ، هو إلقاء نظرة على بعض منصات التحليل. لذلك كانت STR Insights واحدة كنت أبحث عنها قليلاً. قصة طويلة في الأساس ، كنت أفكر فقط في أن الأسعار أقل بكثير في هذه المنطقة بالذات. ربما سيكون هناك هامش أعلى هنا لأنك تقوم بوضع أقل. ولكن بعد ذلك قمت بمزيد من البحث في منتدى BiggerPockets. كان الكثير من التعليقات التي تلقيتها هي أنه لا توجد سحوبات في هذا المجال ، وأن هذه التحليلات فقط ، وهي البحث بشكل أساسي في البيانات من مواقع محددة ليست كافية. لذا فهو عامل يجب أن آخذه في الاعتبار الآن إذا واصلت العثور على إيجار قصير الأجل بالتأكيد.
اشلي:
تقع جميع إيجاراتي قصيرة الأجل في مناطق ريفية للغاية حيث يكون عامل الجذب مستشفى صغيرًا جدًا ، أو يأتي الناس ويقيمون فقط لأن هناك فندقًا واحدًا فقط في المدينة ، لذلك لا يوجد شيء آخر حرفيًا. لكنني أيضًا أقوم بمراجحة Airbnb حيث توجد مخاطر قليلة جدًا. أنا لا ألقي 400,000 دولار في الممتلكات. العقارات التي أمتلكها تتراوح ما بين 50,000 إلى 100,000 دولار ، لذا فهي ليست استثمارات ضخمة ، إذا لم يعد الناس يأتون إلى هناك لسبب ما ، فلن يمكنني تغطية تكلفة هذه الصفقة الكبيرة فترة. لكنك قلت إنك تحصل على التدفق النقدي السلبي عندما تقوم بتحليل الصفقة. كم عدد العروض التي قدمتها؟
ميلاني:
لم أقم بتقديم أي عروض.
اشلي:
إليك ما أريد أن أتحداك به في واجبك المنزلي هو تقديم بعض العروض المنخفضة. إذن بسعر الشراء ، تحصل على تدفق نقدي سلبي. إذن ما الذي يجب أن يكون عليه سعر الشراء وماذا يجب أن تكون شروط القرض لجعله تدفقًا نقديًا؟ ثم فقط ابدأ في طرح عرض. حتى لو قدمت عرضًا واحدًا من الآن وحتى الوقت الذي نتحدث فيه ، فما عليك سوى التخلص منه بهذا السعر المنخفض.
هناك شيء آخر يمكنك القيام به أيضًا ، وهو ما إذا كان بالفعل تأجيرًا قصير الأجل موجودًا بالفعل ، فإنه يطلب بيانات 2019. نحن نحلل المخيمات ، أنا وشريكي ، وهذا شيء قاله كل عامل في المخيم تحدثنا إليه وهو عدم استخدام البيانات فقط من 2020 و 2021 والآن 2022. ارجع إلى 2019 واسحب البيانات من هناك أيضًا ، قبل أن ينفجر السفر في هذين العامين ونرى ما كان عليه الحال في ذلك الوقت. لذا تحقق مما إذا كان يمكنك الحصول على أي من هذه البيانات. ثم حتى العودة إلى ... توني على AirDNA ، هل يمكنك العودة وإلقاء نظرة على البيانات الخاصة بالأسواق لمعرفة السعر اليومي في عام 2019؟ من الواضح أنه لن يكون هو نفسه ، لكن يمكنك النظر إلى ماهية الإشغال.
توني:
عادةً ، البيانات التي أطلع عليها تعود فقط ، على ما أعتقد ، إلى 18 شهرًا ، لذلك لا أعرف ما إذا كان هذا البرنامج يعود إلى 2019 أم لا.
اشلي:
حسنًا ، ميلاني ، نود أن تقدم عرضًا ، حتى أكثر من عرض ، أفضل ، ولكن فقط اجعله بسعر عرضك ولا تخشى إهانة شخص ما أو تقديم هذا العرض المنخفض. بالإضافة إلى ذلك ، إنه أمر مثير للغاية ويستحق ذلك إذا تم قبوله. أو حتى إذا قاموا بالرد عليك ، يمكنك أن ترى ربما هناك طريقة أخرى لإنجاح هذا الأمر ، ويمكننا التحدث عن ذلك ، إذا حدث ذلك. أعتقد أن الوقت قد حان لكي تكون مستعدًا لتقديم عرض بأي نقطة سعر تكون منطقية.
ميلاني:
شكرا اشلي. أنا أحب هذه التوصية.
توني:
نصيحتي الثانية لك ، أعتقد أن الواجب المنزلي هنا سيكون اختيار سوقين آخرين على الأقل. فلوريدا سوق كبير وشعبية مع الكثير من المنافسة. بغض النظر عن مكان وجودنا في الدورة ، فإن الناس دائمًا ما يذهبون إلى فلوريدا وهي وجهة سفر مشهورة جدًا. لذلك أريدك أن تحاول العثور على سوقين آخرين على الأقل ربما يكونان أسواقًا متوسطة الحجم ، في مكان ما حيث يوجد 100 إلى 500 قائمة في تلك الأسواق ، لذلك لا يزال هناك سحب جيد ، لكن المنافسة بالتأكيد أكثر ليونة من حيث الكيفية كان العديد من الأشخاص يرسلون عروضًا ، ومن المحتمل أن تكون نقاط السعر أقل قليلاً أيضًا.
عندما تنظر إلى هذه الأسواق ، هناك بالفعل ثلاثة أشياء تريد البحث عنها. هذا لا ينطبق عليك فقط ، ميلاني ، ولكن على جميع مستمعينا أيضًا. أولاً ، تريد إلقاء نظرة على السياسات. تريد أن تفهم ما هي تصاريح الإيجار قصيرة الأجل لتلك المدينة ، لتلك المقاطعة. عادةً ما يكون موقع المقاطعة أو الاتصال به هناك ، يمكنك الحصول على هذه المعلومات بسرعة كبيرة. والثاني هو الشعبية. أنت لا تريد أن تصبح صغيرًا جدًا. إذا كان هناك أي شيء أقل من 100 قائمة ، فربما لن أتطرق إلى هذا السوق. أريد أن أرى على الأقل بعض الإيجارات النشطة قصيرة الأجل بالفعل فقط لإثبات المفهوم. لا أعرف ما إذا كنت أرغب في أن أكون في المرتبة العاشرة في أي مدينة معينة لأنه قد يعني ذلك من يعرف ما إذا كان الأشخاص سيحضرون أم لا. الشيء الثالث هو الربحية فقط. تريد التأكد من أنه بعد تحديد هذين المربعين الأولين ، لا يزال بإمكانك العثور على الصفقات التي تلبي عودتك.
عندما تنظر فعليًا إلى العقارات نفسها ، فأنت تريد إلقاء نظرة على الموقع. تحتوي كل مدينة على نقطة ساخنة حيث تميل القوائم إلى الأداء بشكل أفضل قليلاً ، ومن خلال تحليلك ، ستبدأ في معرفة مكان تلك العقارات ذات الأداء الأفضل. تريد إلقاء نظرة على وسائل الراحة. ما هي أفضل وسائل الراحة في هذا السوق؟ هل تتوفر هذه المرافق بهذه المنشأة ، أو هل لدي القدرة على إضافة تلك المرافق؟ ثم الثالث هو القيمة ، مثل الربحية. هل ستحصل على العائد الذي تريده بعد احتساب كل هذه الأشياء؟ أنا أعلم أن هذا هو الفم. ارجع ، أعد الاستماع إلى ما قلته الآن. لكنني أعتقد أنك إذا تعاملت مع هذه الأشياء القليلة ، فستكون في وضع أفضل بكثير عندما نتحدث في المرة القادمة.
ميلاني:
شكرا على ذلك. لدي سؤال متابعة واحد إذا كان هذا جيدًا.
توني:
نعم.
ميلاني:
أتساءل ، عند التفكير في العام المقبل ، في الحسابات أو كما تنصح الناس ، هل تفكر في انخفاض الإشغال؟ هل تحاول أن تأخذ ذلك في الحسبان بمجرد معرفة أن الأشياء تتغير بشكل عام؟
توني:
أعتقد بالتأكيد أنك ربما تريد إضافة القليل من المخزن المؤقت إلى أي ADR أو حسابات الإشغال التي تقوم بها. كم من الصعب حقًا تحديده لأنه لا يوجد أحد يمتلك هذه الكرة البلورية حقًا. لكني أعتقد أن إضافة 10٪ سالبة على ADRs أو 15٪ ، إذا كنت تريد أن تكون متحفظًا للغاية ، فهذا أمر واقعي. فقط اعلم أن كل تغيير بالدولار في ADR له تأثير كبير جدًا على إيراداتك في نهاية العام. لذلك قد يكون حوالي 10٪ جيدًا في مكان ما.
فقط تعرف ، كل ركود اقتصادي يعود إلى الستينيات ، معظمها استمر ، في المتوسط ، أقل بقليل من 60 شهرًا. إذن ، هل يمكنك شراء هذا العقار؟ حتى لو لم يكن الأمر عبارة عن منزل على مدار الـ 12 شهرًا الأولى بينما يوجد كل هذا عدم اليقين الاقتصادي ، فماذا يحدث في العام الثاني والعام الخامس والعاشر عندما تمتلك الإيجار قصير الأجل؟ إذا قمت بتحديد تلك المربعات التي تحدثنا عنها حول المكان الذي تصل فيه إلى الموقع ، فإنك تضرب القيمة ، وتصل إلى وسائل الراحة ، وعلى الأرجح ستستمر هذه القائمة في العمل بشكل جيد. من المحتمل أن يكون هناك بعض عدم اليقين على المدى القصير ، لكنني أعتقد كمستثمرين عقاريين ، علينا أن نتعامل مع تلك اللكمات ونتذكر أننا نستثمر حقًا من أجل هذا التقدير طويل الأجل والتدفق النقدي أيضًا.
ميلاني:
نعم على الاطلاق. هذا تذكير عظيم.
اشلي:
ميلاني ، قبل أن ننهي مكالمة اليوم ، ما هو سبب الاستثمار العقاري؟
ميلاني:
أنا حقًا أحب W2. أنا محظوظ لأن لدي فريقًا رائعًا وأن أكون قادرًا على فعل ما أفعله. في الوقت نفسه ، لا أريد الجلوس خلف جهاز الكمبيوتر الخاص بي لبقية حياتي. أريد حقًا أن أكون قادرًا على بناء بعض هذه الحرية في حياتي ، لذا فإن الاستقلال المالي هو السبب النهائي. إنها تساعد في أن تكون العقارات ممتعة للغاية ومليئة بالتحديات ومثيرة للاهتمام. لذلك أنا متحمس للغاية لمواصلة التعلم والنمو. لقد سعيت أيضًا للحصول على ترخيصي جانبًا لمجرد أنني أقوم بالفعل بتقييم الصفقات أو الاستمتاع بها. لذلك آمل أن يستمر ذلك في كونه جزءًا من حياتي المهنية ، ولكن يكون أكثر مرونة قليلاً مع تقدم الوقت.
اشلي:
حسنًا ، ميلاني ، شكرًا جزيلاً على انضمامك إلينا خلال الـ 90 يومًا القادمة. نحن متحمسون للغاية. أين يمكن لشخص ما أن يتواصل معك إذا أراد التواصل معك؟
ميلاني:
أكره أن أبدو جافًا جدًا ، لكنني أشجعك على الانتقال إلى LinkedIn. أنا لست نشطًا جدًا على Instagram. أشعر وكأنني دائمًا على LinkedIn. لذا فقط اسمي ، ميلاني ويلمشير ، وسريع الاستجابة هناك. من المحتمل أن يكون هذا هو المكان الأكثر حزنًا للناس للوصول إلى ما سمعته من قبل.
اشلي:
واحدة من أعز أصدقائي ، ليكا ، هي ملكة LinkedIn. إنها تزعجني طوال الوقت لأنني لست في LinkedIn. لقد سجلت العديد من الصفقات من هناك ، ومن هناك مقرضين من القطاع الخاص ، ومستثمرين للعمل معهم. لقد حققت نجاحًا كبيرًا معها.
ميلاني:
حسنًا ، سآخذها.
اشلي:
شكرا جزيلا لانضمامك إلينا ميلاني. توني ، لقد التقينا للتو بالمتدربين الثلاثة لدينا وراجعنا أهدافهم وأعطيناهم أول واجب منزلي. ما رأيك؟
توني:
أعتقد أن بعض الأشياء التي أراها عبر كل منهم الثلاثة هي أن التحديات التي اعتقدوا أنها تحديات لم تكن كبيرة كما كانت بالفعل. عندما تستغرق بعض الوقت لحل هذه المشكلات ، فإنك تفهم أن الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها تكون أكثر وضوحًا قليلاً مما توقعوه في البداية. بصراحة ، أعتقد أن هذا شيء كبير يواجهه الكثير من المستثمرين الجدد. هناك هذا الجانب العاطفي الذي يجعل الأشياء أكثر ترويعًا قليلاً مما هي عليه بالفعل ، ولكن عندما تقوم بتقييم كل الأشياء التي تعرفها بالفعل والأشياء التي تفهمها ، يكون المضي قدمًا أسهل قليلاً مما تمنح نفسك الفضل فيه.
اشلي:
أعتقد أن هذا يمكن أن يتعلق بي وأنت أيضًا ، توني ، نعرف أحيانًا ما يتعين علينا القيام به. لا يتطلب الأمر سوى شخص آخر ليقول لنا القيام بذلك.
توني:
لهذا السبب أحب وجود مدرب في صالة الألعاب الرياضية لأنه مثل ، "نعم ، أعلم أنني يجب أن أفعل هذا ،" ولكن عندما يقولون ، "افعل ذلك مرة أخرى" ، فهذا يبقيك متحمسًا. نأمل أن يكون لدينا نفس التأثير على المتدربين لدينا هنا أيضًا.
اشلي:
بالنسبة لجميع المبتدئين في المنزل ، نود أن تحددوا يا رفاق أهدافكم الخاصة خلال 90 يومًا. إذا كنت لا تعرف السبب وراء ذلك ، فحاول حقًا تحديد ذلك وإعطائك شيئًا يمنحك الدافع وينشطك حقًا كل يوم لمواصلة المضي قدمًا للوصول إلى هذا الهدف بالفعل. أنا آشليwealthfromrentals ، وهو تونيtonyjrobinson على Instagram. سنعود مع حلقة أخرى. انظر يا رفاق في المرة القادمة. (الغناء)
شاهد البودكاست هنا
في هذه الحلقة نغطي
- مرتفع أسعار الفائدة وكيف تسببت الرهون العقارية الأكثر تكلفة في توقف العديد من المستثمرين مؤقتًا
- بناء "صندوق الشراء" الخاص بك وكيفية الخروج بدقة معايير تأجير العقارات
- التمويل الإبداعي وكيفية شراء عقار إيجار أكبر حتى لو لم يكن لديك المال لذلك
- ثروة الأجيال واستخدام الاستثمار العقاري لوضع عائلتك في وضع أفضل
- أسواق الإيجارات قصيرة الأجل وكيفية تحليل إيجار الإيجار من بعيد
- ما يجب القيام به عندما لا تضيف بيانات العقارات المؤجرة المتضخمة ما يصل إلى معدلات اليوم
- إيجاد الحرية المالية و ترك W2 الخاص بك وظيفة مكتبية خلف
- و So أكثر بكثير!
روابط من العرض
تواصل مع براندون ولورانس وميلاني:
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الرعاة اليوم أو أن تصبح شريكًا في BiggerPockets نفسك؟ تحقق من صفحة الراعي!
ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-251
- 000
- 1
- 10
- 100
- اشتراك شهرين
- 15%
- 20 سنة
- 2018
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- a
- القدرة
- ماهرون
- من نحن
- حوله
- فوق
- إطلاقا
- الوصول
- المساءلة
- تحقق
- في
- اكشن
- نشط
- نشاط
- في الواقع
- إضافي
- يضيف
- التفاعلات الدوائية
- بالغ
- مميزات
- نصيحة
- بعد
- ضد
- الوكيل
- قدما
- Airbnb
- الكل
- سابقا
- دائما
- مدهش
- أمريكا
- كمية
- تحليل
- تحليل
- تحليل
- و
- آخر
- إجابة
- كان متوقعا
- توقع
- أي شخص
- في أى مكان
- تفاح
- تطبيقي
- نقدر
- تقدير
- نهج
- من وزارة الصحة
- موازنة
- المنطقة
- المناطق
- حول
- جانب
- أسوشيتد
- يمكن بلوغه
- جمهور
- المؤلفة
- متاح
- المتوسط
- الى الخلف
- خلفية
- سيئة
- مصرف
- قاعدة
- على أساس
- في الأساس
- BAT
- شاطئ
- لان
- أصبح
- يصبح
- أن تصبح
- قبل
- وراء
- يجري
- اعتقد
- مفيد
- الفوائد
- أفضل
- أفضل
- ما بين
- Beyond
- كبير
- أكبر
- أكبر
- قطعة
- حظر
- حجب
- Blocks
- الأزرق
- كُتُب
- الحدود
- مولود
- اشترى
- صندوق
- مربعات
- BP
- دماغ
- براندون
- استراحة
- جلب
- وبذلك
- ميزانية
- العازلة
- نساعدك في بناء
- ابني
- الأعمال
- يشترى
- شراء
- دعوة
- تسمى
- دعوة
- دعوات
- الحملات
- يستطيع الحصول على
- لا تستطيع
- قبعة
- قادر على
- الموارد
- سيارة
- كربون
- أول أكسيد الكربون
- بطاقات
- يهمني
- التوظيف
- حمل
- الحالات
- النقد
- تدفق مالي
- تسبب
- مركز
- معين
- تحدى
- التحديات
- تحدي
- فرصة
- تغيير
- التغييرات
- قناة
- الدردشة
- أرخص
- التحقق
- طفل
- أطفال
- اختار
- اختيار
- اختيار
- دائرة
- المدينة
- واضح
- أكثر وضوحا
- عميل
- اغلاق
- أقرب
- إغلاق
- ساحل
- جماعة
- كولورادو
- دمج
- تأتي
- آت
- تجاري
- العقارات التجارية
- ملتزم
- مشترك
- مقارنة
- منافسة
- تماما
- مجمع
- معقد
- الكمبيوتر
- مفهوم
- التواصل
- الرابط
- نظر
- النظر
- كنسولات
- مستهلك
- التواصل
- استمر
- تواصل
- عقد
- مقاول
- المقاولون
- مراقبة
- رائع
- التكلفة
- التكاليف
- استطاع
- Counter
- مقاطعة
- زوجان
- الدورة
- بهيكل
- صدع
- خلق
- خلق
- الإبداع
- بشكل خلاق
- ائتمان
- نسبة الجريمة
- مجرم
- المعايير
- كريستال
- حالياًّ
- حاليا
- العملاء
- يوميا
- البيانات
- يوم
- أيام
- صفقة
- المخصصة
- دين
- قررت
- اتخاذ القرار
- القرار
- تخفيض
- عميق
- قطعا
- التوصيل
- الطلب
- يطالب
- نشر
- وصف
- وصف
- افضل الرحلات السياحية
- التطوير التجاري
- فعل
- فرق
- مختلف
- صعبة
- DIG
- الأرقام
- عشاء
- بحث
- العرض
- الأطباء
- لا
- كلب
- فعل
- دولار
- لا
- منتجات الأبواب
- DOT
- مضاعف
- إلى أسفل
- سائق
- جاف
- DTI
- كل
- في وقت مبكر
- أسهل
- بسهولة
- أكل
- اقتصادي
- اقتصاد
- تثقيف
- التعليم
- إما
- التأكيد
- موظف
- شجع
- مخطوب
- محرك
- استمتع
- كاف
- البيئة
- البيئات
- EPIC
- الحلقات
- خاصة
- عزبة
- الأثير (ETH)
- أخلاقي
- تقييم
- حتى
- EVER
- كل شخص
- كل شىء
- Excel
- متحمس
- المثيره
- القائمة
- وسع
- توقع
- ذو تكلفة باهظة
- الخبره في مجال الغطس
- خبرائنا
- شرح
- مكشوف
- احتفل على
- جدا
- الوجه
- فيسبوك
- مواجهة
- فال
- الأسر
- للعائلات
- أفراد العائلة
- FAST
- ردود الفعل
- قليل
- نهائي
- أخيرا
- تمويل
- المعيل هو
- مالي
- الاستقلال المالي
- محو الأمية المالية
- ماليا
- التمويل
- العثور على
- نهاية
- الاسم الأول
- لأول مرة
- مرونة
- مرن
- فلوريدا
- تدفق
- تدفق
- يطفو
- تركز
- ركز
- التركيز
- اتباع
- متابعيك
- طعام
- توصيل طلبات الطعام
- معادلة
- محظوظ
- المنتدى
- المنتديات
- إلى الأمام
- وجدت
- دورة تأسيسية
- مجانًا
- حرية
- الاصدقاء
- تبدأ من
- مجمد
- بالإضافة إلى
- مرح
- إضافي
- مستقبل
- لعبة
- GAS
- العلاجات العامة
- توليد
- توليد
- ثروة الأجيال
- جورجيا
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- منح
- معطى
- يعطي
- إعطاء
- Go
- هدف
- الأهداف
- يذهب
- الذهاب
- خير
- انتزاع
- درجة
- ممتنة
- عظيم
- طحن
- تجمع
- مجموعات
- النمو
- متزايد
- زوار
- شخص
- الجمنازيوم
- الإختراق
- القراصنة
- تعليق
- يحدث
- يحدث
- سعيد
- الثابت
- وجود
- رئيس
- رأس
- الرياح المعاكسة
- سمعت
- السمع
- بشكل كبير
- مساعدة
- مساعدة
- يساعد
- هنا
- مخفي
- مرتفع
- أعلى
- ضرب
- ضرب
- عقد
- الصفحة الرئيسية
- منازل
- الواجب المنزلي
- أمل
- نأمل
- المستشفى
- المستشفيات
- مضيف
- أفضل العروض
- الفندق
- نقطة ساخنة
- منـزل
- المنازل
- إسكان
- سوق الاسكان
- كيفية
- كيفية
- لكن
- HTTPS
- ضخم
- مسرعا
- HVAC
- نظام التكييف
- سوف
- فكرة
- تحديد
- فورا
- التأثير
- أهمية
- in
- زيادة
- الزيادات
- استقلال
- مستقل
- العالمية
- معلومات
- في البداية
- مبادرة
- تبصر
- رؤى
- إلهام
- ملهمة
- انستقرام
- بدلًا من ذلك
- إهانة
- مقصود
- مصلحة
- سعر الفائدة
- أسعار الفائدة
- يستفد
- وكتابة مواضيع مثيرة للاهتمام
- المقابلة الشخصية
- الاستثمار
- استثمار
- الاستثمارات
- مستثمر
- المستثمرين
- IT
- وظيفة
- المشــاريــع
- انضمام
- ينضم إلينا
- رحلة
- قفز
- احتفظ
- حفظ
- ركلة
- اطفال
- نوع
- طرق
- علم
- معرفة
- المعرفة
- معروف
- مجد
- البلد
- كبير
- اسم العائلة
- العام الماضي
- المحامين
- طبقة
- قيادة
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- يترك
- مغادرة
- إرث
- المقرض
- المقرضين
- خطاب
- مستوى
- LG
- حقوق الملكية الفكرية
- الحياة
- على الأرجح
- لينكدين:
- قائمة
- المدرج
- استماع
- قائمة
- مصانع
- محو الأُميّة
- القليل
- حي
- الذين يعيشون
- قرض
- القروض
- موقع
- المواقع
- طويل
- طويل الأجل
- بحث
- يبدو مثل
- بدا
- أبحث
- تبدو
- الكثير
- حب
- منخفض
- غداء
- جعل
- يصنع
- القيام ب
- رجل
- إدارة
- إدارة
- كثير
- كثير من الناس
- هامش
- تجارة
- الأسواق
- هائل
- رئيسي
- الرياضيات
- ناضج
- الوسائط
- تعرف علي
- عضو
- الأعضاء
- المذكورة
- متوسطة الحجم
- منتصف المدة
- ربما
- عسكر
- مانع
- عقلية
- مينيسوتا
- دقائق
- ميسيسيبي
- MLS
- عارضات ازياء
- أمي
- لحظة
- مال
- شهر
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- رهن
- القروض العقارية
- أكثر
- الأم وطفلها الجديد
- الدافع
- التحفيز
- خطوة
- يتحرك
- متعدد الأسرة
- متعدد
- الاسم
- محليات
- الحديقة الوطنية
- المتنزهات الوطنية
- محلي
- قرب
- بالضرورة
- حاجة
- سلبي
- شبكة
- جديد
- نيو أورليانز
- أخبار
- التالي
- ليل
- عادة
- عدد
- أرقام
- عقبة
- واضح
- الإشغال
- محيط
- عرض
- الوهب
- عروض
- حاليا
- عوض
- حسنا
- قديم
- ONE
- جاكيت
- عامل
- آراء
- الفرص
- الفرصة
- في الأصل
- أخرى
- في الخارج
- الكلي
- بين عشية وضحاها
- نظرة عامة
- الخاصة
- كاتوا ديلز
- تملك
- سلام
- الآباء
- متنزهات
- الحدائق
- جزء
- خاص
- الشريكة
- مسار
- وسائل الدفع
- المدفوعات
- قمة
- مجتمع
- فى المائة
- أداء
- ربما
- فترة
- شخص
- الشخصية
- الشخصيات
- منظور
- استثنائي
- جسديا
- اختيار
- لوحات حائط
- قطعة
- المكان
- وجهات
- خطة
- خطط
- منصات التداول
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- لاعب
- المزيد
- بودكاست
- بودكاست
- البوينت
- نقاط
- سياسات الخصوصية والبيع
- تجمع
- أكثر الاستفسارات
- شعبية
- محفظة
- ان يرتفع المركز
- ممكن
- منشور
- نشر
- الفقر
- قوة
- ممارسة
- جميل
- سابق
- السعر
- الأسعار
- ابتدائي
- خاص
- برو
- المحتمل
- عملية المعالجة
- الإنتــاج
- محترف
- الربح
- المزيد من الربح
- مربح
- الأرباح
- البرامج
- مشروع ناجح
- دليل
- دليل على المفهوم
- HAS
- الملكية
- فخور
- تزود
- شراء
- شراء
- المشتريات
- غرض
- دفع
- دفع
- وضع
- وضع
- Q1
- ربع
- سؤال
- الأسئلة المتكررة
- سريع
- أسرع
- بسرعة
- رفع
- المنحدر
- نطاق
- معدل
- الأجور
- الوصول
- نادي القراءة
- استعداد
- حقيقي
- العقارات
- الحياه الحقيقيه
- واقعي
- أدرك
- أدركت
- سمسار عقارات
- سبب
- خلاصة
- تلقى
- مؤخرا
- ركود
- الاعتراف
- توصية مجاناً
- إعادة النظر في
- تسجيل
- أحمر
- بغض النظر
- منطقة
- رحاب
- تذكر
- الاجار
- الإيجارات
- الرد
- التقارير
- مثل
- استجابة
- REST
- عائد أعلى
- إيرادات
- مراجعة
- تخلص من
- المخاطرة
- طريق
- خريطة طريق
- لفة
- غرفة
- غرفة
- دائري
- طريق
- يجري
- تشغيل
- ريفي
- المناطق الريفية
- تضحية
- خزنة
- قال
- نفسه
- سيناريوهات
- مشهد
- المدرسة
- المدارس
- التمرير
- مواسم
- الثاني
- ثانوي
- تأمين
- رؤية
- يبدو
- اختيار
- بيع
- إحساس
- مسلسلات
- الجلسة
- طقم
- ضبط
- سبعة
- مشاركة
- مشاركة
- التحول
- تسوق
- قصير
- المدى القصير
- ينبغي
- إظهار
- يظهر
- إشارة
- مماثل
- عزباء
- جلسة
- حالة
- SIX
- ستة أشهر
- الأحجام
- العناية بالبشرة
- تثاقل
- مختلفة قليلا
- تباطؤ
- صغير
- الأصغر
- سمارت
- So
- حتى الآن
- العدالة
- وسائل التواصل الاجتماعي
- تطبيقات الكمبيوتر
- بعض
- شخص ما
- شيء
- قليلا
- في مكان ما
- مصدر
- مصادر
- الفضاء
- تحدث
- تخصص
- محدد
- على وجه التحديد
- أنفق
- الإنفاق
- قضى
- انقسم
- الرعاة
- بقعة
- مربع
- بداية
- بدأت
- ابتداء
- يبدأ
- بدء التشغيل
- الولايه او المحافظه
- إقامة
- ممتاز
- خطوة
- يخطو
- خطوات
- لحام عصا
- الشائكة
- لا يزال
- مخزون
- قلة النوم
- توقف
- وقف
- قصص
- قصتنا
- إستراتيجي
- استراتيجيات
- الإستراتيجيات
- قوي
- يكافح
- دراسات
- موضوع
- تقدم
- المقدمة
- تحقيق النجاح
- هذه
- فائق
- حلو
- نظام
- TAG
- أخذ
- يأخذ
- مع الأخذ
- حديث
- الحديث
- ضريبة
- فريق
- التكنولوجيا
- صناعة التكنولوجيا
- سياسة الحجب وتقييد الوصول
- بعد الثانوي
- تكساس
- •
- المنطقة
- المبادرة
- المشاريع
- الدولة
- من مشاركة
- أنفسهم
- هناك.
- شيء
- الأشياء
- تفكير
- الثالث
- هذا العام
- فكر
- ثلاثة
- عبر
- رمي
- رابطة عنق
- أكثر تشددا
- الوقت
- الإطارات
- إلى
- اليوم
- اليوم
- سويا
- تسامح
- طن
- توني
- جدا
- تيشرت
- الإجمالي
- تماما
- تواصل
- نحو
- مسار
- تقليدي
- مسار
- النص الكامل
- سفر
- السفر
- جديد الموضة
- شاحنة
- صحيح
- عادة
- نهائي
- في النهاية
- عدم اليقين
- مع
- فهم
- فهم
- يفهم
- غير متوقع
- صاعدا
- us
- تستخدم
- عادة
- عطلة
- قيمنا
- مشروع
- مقابل
- بقاء
- فيديو
- المزيد
- حيوي
- حجم
- انتظر
- انتظار
- المشي
- مطلوب
- يريد
- دافئ
- مسخن
- مياه
- طرق
- ثروة
- الطقس
- الموقع الإلكتروني
- أسبوع
- ترحيب
- West Side
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- التي
- في حين
- من الذى
- سوف
- الشتاء
- في غضون
- بدون
- شهد
- رائع
- يتساءل
- للعمل
- عمل
- عامل
- أعمال
- العالم
- أسوأ
- قيمة
- سوف
- اكتب
- مكتوب
- X
- عام
- سنوات
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت