كيف تجد عقارك الأول المستأجر المثالي (حتى في منطقة باهظة الثمن)

اشلي:
هذا هو Real Estate Rookie الحلقة 331.

ليرفا:
لقد تعلمت القليل عن كيفية فحص المستأجرين، وكيفية كتابة اتفاقية، وكيفية تطبيق القواعد الخاصة بي، وكيفية القيام بالتجديدات حتى لو كانت تجديدات صغيرة، ولكن هذا جزء كبير من كونك مستثمرًا، والحصول على العطاءات ، كل ذلك. لقد غيرت حياتي تمامًا، وأنا واثق الآن أنه إذا غامرت وقمت بصفقة أخرى أو مشروع آخر، فإنني أثق بنفسي. أنا أعرف شيئا.

اشلي:
اسمي أشلي كير وأنا هنا مع شريكي في الاستضافة، توني جيه روبنسون.

توني:
ومرحبًا بكم في بودكاست Real Estate Rookie، حيث نقدم لك كل أسبوع، مرتين في الأسبوع، الإلهام والتحفيز والقصص التي تحتاج إلى سماعها لبدء رحلتك الاستثمارية. وفي حلقة اليوم، ستحصل على جرعة صحية من كل ذلك. سوف تحصل على القليل من الإلهام، والقليل من التحفيز، والقليل من التحفيز لتحقيق شيء ما. ضيفة اليوم هي يرفا سانشيز. وعندما تسمعون قصة ليرفا، ستسمعون شيئًا ربما يعاني منه الكثير منكم، وهو أن هناك الكثير من المعلومات هناك، وهناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة.
كيف أختار الخيار الأكثر منطقية بالنسبة لي؟ وستستمع إلى قصة Lyrva حول كيفية قيامها بهذه الرحلة لتحديد الخطوة التالية الصحيحة لها.

اشلي:
والطريقة التي تتحدث بها عن اختيار استراتيجيتها، ستكون قادرًا على الارتباط بها مثل، "لقد قرأت هذا الكتاب، واستمعت إلى هذا البودكاست"، وأشياء من هذا القبيل. لكنها تنهار بسبب بعض الأسباب التي دفعتها إلى اتباع الاستراتيجية التي تناسبها. تتحدث عن أسلوب حياتها، وعن السبب وراء ذلك، وعن نوع الشخص الذي هي عليه. لقد بدأت بالفعل في محاولة البيع بالجملة وستخبرك بشيء واحد حدث لها وكان يسير على ما يرام بالفعل.
إذا كنت تاجر جملة، فسوف تقول: "نعم، أريد أن يحدث هذا." ولم تتخذ أي إجراء بشأن هذا الأمر لأنها لم تكن هي وقامت بهذا التفسير. لكنني أعتقد أنها توضح نقطة صحيحة للغاية وهي أنه إذا كنت غير مرتاح ولا تشعر أن هذا هو الشيء الذي يناسبك حقًا ويرضيك، فقد لا تنجح فيه. لذا فهي تتحدث عن محاولة ربط الأشياء التي تناسبك في اختيار استراتيجيتك. ولكننا نتعرف أيضًا على صفقات تحديد المصادر، وكيف تمكنت من العثور على عقارات خارج السوق.

توني:
الآن، قبل أن ننتقل إلى المحادثة مع Lyrva، أريد أن أقدم صيحة سريعة لشخص ما باسم المستخدم DeLauro الذي غادر للحصول على تقييم الخمس نجوم على Apple podcast. يقول هذا الشخص: "هذا العرض رائع للأشخاص مثلي الذين يعملون في وظيفة بدوام كامل، ولكنهم يريدون معرفة المزيد عن الاستثمار. بدا الاستثمار العقاري مرهقًا في البداية، لكن الاستماع إلى آشلي وتوني كل أسبوع ساعدني على الشعور براحة أكبر مع كل الشروط المطروحة والاستثمار بشكل عام. أنا الآن عضو في منتديات BiggerPockets وأتعلم قدر ما أستطيع. شكرا لكل النصائح يا اصدقاء."
لذا، إذا كنت جزءًا من الجمهور المبتدئ ولم تترك تعليقًا بعد، فيرجى القيام بذلك. يستغرق سوى بضع دقائق. وكلما حصلنا على المزيد من التقييمات، كلما تمكنا من الوصول إلى المزيد من الأشخاص. لا، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكننا الوصول إليهم، نأمل أن نلهم المزيد من الأشخاص لاتخاذ الخطوة التالية أو الحصول على الصفقة الأولى. لذا افعل لنا معروفًا، افعل معروفًا لشخص آخر، اترك تلك المراجعة.
ليرفا سانشيز ممرضة مسجلة وأم عازبة لولدين تعيش في جنوب كاليفورنيا. في الواقع ليس بعيدًا جدًا عن المكان الذي أعيش فيه في SoCal. وبعد انفصالها، أمضت عامين في مطاردة متلازمة الأشياء اللامعة المتمثلة في البيع بالجملة وقليلًا من الاستثمار خارج الدولة. لكنها ضاعفت بعد ذلك استراتيجية العقارات التي نجحت بالفعل بالنسبة لها ولأطفالها وعلمت أن عقارًا واحدًا يمكن أن يغير حياتها حقًا. لذا، "ليرفا"، مرحبًا بك في العرض.

ليرفا:
أهلاً. شكرا لك، توني.

توني:
متحمس للغاية لوجودك.

ليرفا:
شكرًا لك. شكراً جزيلاً. شكرًا لك.

توني:
أنا متحمس لوجودك هنا في العرض معنا، ولكنني أريد أن أتطرق مباشرة إلى التفاصيل الجوهرية يا ليرفا. إذن، ما الذي دفعك إلى عالم الاستثمار العقاري؟

ليرفا:
وكما ذكرت، لقد انفصلت حديثًا. لدينا ولدان صغيران وكان ذلك وقتًا صعبًا حقًا. في الواقع، كان هناك الكثير من الأشياء الجيدة التي تحدث، ولم تحدث أشياء رائعة. لقد سددت للتو جميع ديوني. كان لدي دين مدرسي، وكان لدي قرض سيارة. فقط دفعت كل شيء.

اشلي:
هذا مدهش. مبروك على ذلك. هذا ليس بالأمر السهل عادةً.

ليرفا:
شكرًا لك. شكرًا لك. لذلك كنت في رحلة لديف رامزي وكانت مليئة بالادخار والادخار وتخصيص كل شيء لتسديد الديون. لذلك عندما اتخذنا هذا الاختيار، هذا القرار بالانفصال، كان وقتًا صعبًا وصعبًا حقًا في حياتي، وقد جعلني أتحول نحو العمل على نفسي. لذلك انغمست في التنمية الشخصية، وكتب المساعدة الذاتية، وكل ذلك. ولكن كجزء من هذه العملية، تعرفت أيضًا على الاستثمار العقاري وبناء الثروة.
كيف سأستمر في تحقيق أحلامي والحياة التي أريدها لأطفالي الآن بعد أن فقدت نصف دخلي تقريبًا بين عشية وضحاها. هذا ما حدث للتو. لقد كان جزءًا من تلك العملية برمتها المتمثلة في التوجه إلى الداخل ومحاولة القيام بعمل أفضل، وأن أكون أفضل، وأن أحصل على نفس الحياة أو حياة أفضل لأطفالي بغض النظر عن حالتي.

اشلي:
لذا، بعد انفصالكما، كم من الوقت استغرقته قبل أن تبدأ فعليًا في مجال العقارات وربما تعطينا القليل من كيف تبدو حياتك. هل ذهبت واستأجرت شقة؟ هل بقيت في منزلك؟ هل كنت تعمل في مكان ما؟ املأ لنا كيف تبدو صورتك المالية.

ليرفا:
من الناحية المالية، كنت في حالة جيدة لأننا سددنا مستحقاتنا وبدأنا في الادخار، لكنني لم أشعر أنني بحالة جيدة لأنه من الواضح أنني لم أتمكن من الوصول إلى... في السابق، كان لدينا دخل مزدوج. لقد أقمت في شقة. لقد انتقلت من الشقة التي كنا نعيشها معًا وانتقلت إلى منطقة أردت أن أكون أقرب إليها، أي مدارس أفضل، كل ذلك. لذلك كنت أعمل بالفعل في الشركة التي ما زلت أعمل فيها الآن. أنا ممرضة مسجلة، ولكن هذا ليس دورًا تقليديًا حقًا، لذلك أعمل من المنزل من أجل خطة صحية، وكان هذا شيئًا بذلت جهدًا متعمدًا للقيام به لأنني أنجبت طفلي الثاني وأعمل في المستشفى، فقط لن ينجح الأمر بالنسبة لي.
لقد ساعدني ذلك أنني كنت أعمل من المنزل وأعيش في شقة وحاولت حقًا تقليل أي نفقات. ما عليك سوى البقاء في عقلية التذوق هذه في ذلك الوقت. لذلك هذا هو المكان الذي كنت فيه.

اشلي:
تمام. إذن بدأت تتعلم عن العقارات. أشعر بالفضول تجاه دورك حيث تمكنت من العمل في المنزل، هل تعتقد أن ذلك لعب دورًا كبيرًا في قدرتك على أن تصبح مستثمرًا عقاريًا؟ ما هي بعض المزايا إذا كان هناك شخص يستمع الآن وربما لديه فرصة للعمل من المنزل، ما هي بعض الأشياء التي يجب أن يفكروا فيها للبدء في مجال العقارات وكيف يمكن أن يفيدهم ذلك بالفعل؟

ليرفا:
لذلك أعتقد أنه لعب دورًا كبيرًا لأنه... حسنًا، لدي الآن إيجار قصير الأجل، وهو في الواقع في نفس العقار. ولذا فإن مجرد التواجد في العقار نفسه يساعد. لدي منظف، لذلك لا أقوم بالكثير من الأنشطة، ولكن مجرد التحقق من وجود الأشياء هناك، وقد ساعدني ذلك كثيرًا. أيضًا، في وقت التعلم وخوض عملية تعلم ما الذي سيعمل بالنسبة لي، كنت أقود سيارتي في الأحياء وأرى المناطق التي يمكنني الوصول إليها.
لذلك كنت أوصل أطفالي من المدرسة وأقود السيارة إلى الأحياء في طريقي إلى المنزل. والقيادة للحصول على الدولارات، ومعرفة ما إذا كان هناك… كل ما تعلمته في البودكاست، كنت أحاول تنفيذه مثل، “أوه، هل هذا منزل شاغر؟ هل هذه ملكية محتملة يمكنني التقاطها؟ " مجرد محاولة تنفيذ الأشياء التي سمعتها في البودكاست.

اشلي:
لذلك بحثت عن منازل شاغرة. ما هي بعض الأشياء، وقلت أن هناك أشياء تعلمتها. ما هي بعض الأشياء الأخرى التي تعلمتها فيما يتعلق بالمنازل التي يمكن أن تكون ملكية محتملة بالنسبة لك؟

ليرفا:
لذلك لم أتصرف بناءً على ذلك أبدًا، لكنني أعتقد أنه كان مجرد شيء كنت أقوم به. كنت أبحث عن قيمة العقارات وأرى، "حسنًا، هذا منزل شاغر، كم يمكن أن تبلغ قيمته حقًا؟" ودون أن أرى ما بداخلي، هل يمكنني حتى أن أتحمل ذلك. أعتقد أنني كنت ألعب دور المستثمر في ذلك الوقت. لا أعرف ما إذا كان الأمر يتعلق حقًا بالعمل من المنزل، ولكن فقط أن لديك المزيد من المرونة في وقتك أيضًا. لقد أوصلت أطفالي وأخذتهم. وهكذا خلال تلك الأوقات، أثناء فترات الراحة والأشياء، سأكون قادرًا على قيادة المناطق ورؤية العقارات والقوائم الجديدة التي قد تظهر. كنت سأذهب لرؤيتهم وهم يقودون بجانبهم بمجرد وصولهم إلى السوق.

توني:
ليرفا، لقد قلت شيئًا مميزًا بالنسبة لي وهو أنك استمعت إلى الكثير من ملفات البودكاست وحاولت تنفيذ كل ما تعلمته. أعتقد أن هذا المسار الذي يسلكه الكثير من المستثمرين الجدد هو حيث يسمعون كل هذه الاستراتيجيات المختلفة، ويحاولون متابعة كل شيء. لذلك أريد أن أتطرق إلى كيف تمكنت من أخذ جميع المعلومات التي تعلمتها وتنفيذها كلها في وقت واحد. ولكن قبل أن أفعل ذلك، سؤال واحد آخر فقط. ما هي نصيحتك لشخص ربما يكون في وضع مماثل حيث يمر بهذا التغيير الكبير في حياته؟
الانفصال، الطلاق هو أمر شائع للأسف اليوم، وهناك الكثير من الأشخاص الذين لديهم هذه التطلعات لأن يصبحوا مستثمرين عقاريين، لكنهم قد يستخدمون حدث الحياة هذا المتمثل في الانفصال أو الطلاق كذريعة للسبب. لا يمكنهم الاستثمار في العقارات. إذًا ما هي نصيحتك لشخص في وضع مماثل ويتطلع للبدء؟

ليرفا:
أعتقد أن نصيحتي هي الحفاظ على الأمل. بطريقة ما يمكنك معرفة طريقة. لا يعني ذلك أنك لا تستطيع، الأمر فقط أنك لم تكتشف كيف بعد. وإيجاد طريقة لجعلها مناسبة لك ولأسلوب حياتك. أود أن أقول إن متابعة الحركات، استغرقت وقتًا طويلاً حتى لا أستسلم، وأحاول العثور على معلومات، مثل قراءة الأشياء، وستجد مقالات عشوائية، وأشياء تساعدك. هذا نوع من الطريقة التي وجدت بها الأمر بالنسبة لي. لقد كنت ضيقًا للغاية بشأن الأموال النقدية لشراء عقار. ليس من أجل نفقاتي.
وسوف تظهر هذه القرائن الصغيرة أو الفرص. كانت هناك فرصة لي في العمل للحصول على ترقية واغتنمت هذه الفرصة وكنت أفكر في العقارات التي ستساعدني. لذا فقط حاول أن تظل متحفزًا ولا تغفل. تعد متلازمة الجسم اللامع أمرًا كبيرًا حقًا وقد أثرت عليّ لمدة عامين جيدين.

توني:
هناك شيء واحد أعتقد أنه من المهم جدًا الإشارة إليه، وأنا أحب قولك "الأمل" يا "ليرفا"، لأنني أعتقد أن هذا شيء يخسره الكثير من الناس عندما يمرون بأوقات عصيبة في حياتهم. ولكن عندما يحدث لك شيء صعب، لا يمكنك أبدًا التحكم في ما تلقيه الحياة عليك، ولكن يمكنك دائمًا التحكم في كيفية استجابتك في تلك المواقف. ويمكن لشخص ما أن يأخذ شيئًا ما. يمكن أن يكون الطلاق. يمكن أن يكون الموت في الأسرة. يمكن أن يكون فقدان الوظيفة، ويمكنهم استغلال تلك اللحظة والسماح لها بتحطيمهم.
أو يمكنهم استغلال تلك اللحظة واستخدامها كحافز ليصبحوا نسخة أفضل من أنفسهم. ويبدو أن Lyrva، قد اتبعت النهج الثاني لاستخدامها لدفعك نحو شيء أفضل. لذا، في هذه الملاحظة، دعنا نتحدث عما فعلته بعد ذلك. لذا كما قلت، أريد العودة لأنك قلت أنك حاولت تنفيذ كل ما تعلمته في البودكاست. هذا يبدو ساحقًا تقريبًا. لذا أعتقد أننا نسير عبر هذه العملية لمحاولة تنفيذ كل شيء وما نجح وما لم ينجح من هناك.

ليرفا:
بدأت بالذهاب إلى الاجتماعات. كان مثل موضوع الأسبوع. سأكون متحمسًا جدًا لذلك ثم أنظر في ذلك وأحاول معرفة ما إذا كان هذا هو الشيء الذي أردت الخوض فيه. لذلك بدأت أفكر، "حسنًا، ماذا يفعل الآخرون؟" لذلك بدأت في النظر إلى ما يفعله الجميع حيث يمكنني أن أبدأ البيع بالجملة؟
لذلك نظرت في الأمر، وفكرت، "حسنًا، لا أعلم، لا يبدو الأمر حقيقيًا جدًا بالنسبة لي أو شيئًا سأفعله، ولكن هذا هو المكان الذي يبدو فيه أن الجميع يبدأون." لذلك التقيت بأحد المنظمين في أحد اللقاءات التي كنت فيها، وأصبح الجميع يتواصلون اجتماعيًا بعد ذلك. أخبرته بما كنت مهتمًا به أو بما أعتقد أنني مهتم به. الجميع مفيد حقًا في تلك اللقاءات. ماذا تحتاج؟ ما الذي تبحث عنه؟
الجميع فقط يشاركون وكل شيء. لقد أصبح زعانفًا الآن، لكنه بدأ عمله كتاجر جملة وكان لديه هذا البرنامج الذي اشتراه والذي ساعده في البيع بالجملة. فهو يقول: "يمكنني أن أحرق لك نسخة من الأقراص المضغوطة إذا كنت تريد ذلك، وهذا يمكن أن يساعدك على البدء." فقلت: "بالتأكيد، عظيم". لذلك أخذت ذلك إلى المنزل، وطبقته على نقطة الإنطلاق، كل شيء. وبعد ذلك أدركت بسرعة أن الأمر ليس مناسبًا لي. كنت أتلقى مكالمات هاتفية ولم أتمكن من الرد على الهاتف. لذلك كان هذا الشعور لا أستطيع تفسيره. لم يكن الأمر كذلك بالنسبة لي.

اشلي:
ماذا فعلت للحصول على تلك المكالمات الهاتفية، على ما أعتقد؟ لماذا كان الناس يتصلون بك أصلاً؟ ما هي الخطوات التي قمت بها قبل ذلك؟

ليرفا:
لذا فإن الخطوات الكاملة للبرنامج، كما يعلمونك، تحصل على قائمة ويخبرونك عن الأنواع المختلفة من القوائم التي يمكنك الحصول عليها. ثم قررت أن أذهب مع الرسائل. فقلت لنفسي: "حسنًا، يمكنني فقط ربط هذا معًا وإنشاء الحروف وطباعتها في المنزل." حصلت على حالة من المظاريف. لقد قمت بعمل الطوابع بأكملها وكل شيء مع كل ما يقولونه، والنصائح حول كيفية فتح رسالتك، وجعلها ملونة بحيث تظهر في البريد وكل تلك الأشياء التي ... أعني، هناك الكثير من النصائح المختلفة.
لذلك أردت فقط أن أجعل الأمر مثاليًا واستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى أخرج الرسائل لأنني كنت أقول، "سوف أرتكب خطأً ولن يفتح أحد رسالتي." حسنًا، بدأ الناس بالفعل في الاتصال وبعد ذلك لم أتمكن حتى من الرد على الهاتف. كنت خائفًا جدًا من الرد على الهاتف، لذلك كانت هذه المكالمات تذهب إلى بريدي الصوتي. اضطررت إلى إعداد رقم Google، لذلك عرفت أنهم كانوا يتصلون من هذا الرقم المحدد. فقلت لنفسي: "هذا يبدو مزيفًا للغاية. هذا ليس من أنا."
أنا متأكد تمامًا من أن الرسالة كانت تحتوي على شيء من هذا القبيل، "أنا أشتري منازل مقابل المال"، ولم يكن لدي مشتري، وشعرت بأن الرسالة رديئة للغاية. لذلك لم ينجح الأمر بالنسبة لي. لذلك كان هناك بعض الأشياء الأخرى التي يمكنني التفكير فيها في أعلى رأسي. تحدث شخص ما عن المنازل المتنقلة وكيف يستثمرون في المنازل المتنقلة ويفعلون ذلك. ولذا اشتريت كتابًا وهذا كل ما حصلت عليه من ذلك.
لذلك كان الأمر كما هو الحال مع الموضوع، كنت أتعمق فيه ثم أشعر بالإحباط لأنني كنت أقول، "حسنًا، هذا لا يناسبني أيضًا." ثم كان الشيء التالي هو الاستثمار خارج الدولة لأنه ربما كان السعر الأكثر هو الذي اعتقدت أنه يمكنني الاستثمار فيه بالفعل. والشيء الوحيد هو أنني كنت ممزقًا جدًا بين هل يجب أن أشتري منزلاً أم لا. هل سأكون فقيرًا في المنزل، أم يجب أن أستأجر وأستثمر خارج الولاية؟ كان من الصعب جدًا بالنسبة لي اتخاذ القرار وشعرت أنني لا أستطيع الحصول على الاثنين.
لذلك بدأت، "حسنًا، دعني أرى ما هو موجود هناك." نظرت إلى العقارات الجاهزة، ولم أشعر بالارتياح لأنني شعرت أن الكثير من الأرقام تم تضخيمها في ذلك الوقت لأنني كنت أقوم بالفعل بتحليلي الخاص. لقد نظرت للتو إلى Zillow وكنت أحاول العثور على عقارات في السوق. الأمر هو أنني كنت أحاول جاهدة العثور على السوق المثالي خارج الولاية، والآن أدركت أنه لا يوجد شيء من هذا القبيل.
لذلك كان هذا شيئًا آخر. ربما قمت بتحليل مئات الصفقات في جيوب مختلفة من الولايات، وربما كان بإمكاني شراء عقار في ذلك الوقت لأنني أجريت الكثير من التحليلات. لذلك عندما قلت، "حسنًا، ربما أحتاج فقط إلى القيام بذلك." انتقلت إحدى صديقاتي إلى كانساس قبل بضع سنوات وقالت صديقة أخرى من الكلية: "لماذا لا نذهب لزيارتها؟" فقلت: "حسنًا". وربما يمكنني القيام بهذه الرحلة أيضًا حيث أذهب بالفعل لرؤية العقارات خارج الولاية. من المحتمل أن تكون كانساس منطقة جيدة. لقد نظرت إلى المنطقة وما يفعله سوق العمل وكل ذلك. لذلك كنت مثل "حسنًا". وقد نجح الأمر لأنه ربما يمكنني الذهاب لزيارة صديقي أثناء تواجدي هناك أو لدي مكان أقيم فيه إذا كنت بحاجة للذهاب إلى هناك.
لذلك عملنا في تلك الرحلة. قمنا بإعداده ثم ذكرت ذلك لصديقي مثل، "مرحبًا، سأقضي يومًا أثناء تواجدي هناك. سأقوم بالبحث في الممتلكات." فقالت: "حسنًا، هل تحتاج إلى سمسار عقارات؟" فقلت: "حسنًا، نعم، ليس لدي واحدة بعد." فقالت: "أوه، أنا أعرف شخصًا قد يعرف شخصًا ما." لذلك حصلت لي على الرقم. لقد تواصلت، اتصلت. لقد أرسلت لي العقارات مسبقًا. هذا ما قد تراه أثناء تواجدك هنا. لا أستطيع أن أعدك بأن أيًا منها سيظل متاحًا عندما تكون هنا، ولكن هذا فقط للحصول على فكرة.
كان يعمل فقط مع المستثمرين في ذلك الوقت. كان مثل السوق الساخنة. يبدو أن وسيطه قد بدأ للتو هذا القسم للمستثمرين فقط. ولذلك كان يعمل فقط مع المستثمرين. لذلك شعرت بالارتياح، "حسنًا، أنا أعمل مع شخص يجب أن يعرف ما هو السوق وما أبحث عنه". طار هناك. أعتقد أننا رأينا ما بين ثمانية إلى عشرة عقارات، وفي أحد الأيام كان أصدقائي متعبين للغاية. بدأ الأمر بكوننا جميعًا سعداء ومتحمسين وكل شيء.
وكنت الوحيد الذي قال: "لا، علينا إنهاء القائمة". حصلت من خلال كل شيء. لكنني بدأت أشعر، "حسنًا، هذه العقارات هي..." بسبب نقطة السعر الخاصة بي، كنا ننظر إلى المناطق C وربما B ناقصًا وكنت أشعر بعدم الارتياح قليلاً. يبدو أن الأنظمة كانت على الأرجح... ربما كان لا بد من استبدال الأنظمة الرئيسية بالأمس أو أنها كانت على وشك الانهيار أو كان هناك شيء غير تقليدي فيها. لم يكن هناك أي شيء حيث كنت أقول، "أوه، هذا هو سعري وكل شيء رائع فيه."
ومجرد كوني خارج الولاية وكوني جديدًا، جعلني أشعر بعدم الارتياح حقًا. لكنني قلت: "حسنًا، الأمر يتعلق بالأرقام". لذلك عدت للتو إلى المنزل واخترت المراكز الثلاثة الأولى التي من المحتمل أن أختارها ولم تناسبني الأرقام. كان الأمر واضحًا فحسب. وأعتقد أن قيم الممتلكات كانت من 110 إلى 215 بين الثلاثة. لا أتذكر أين هبطت القطعة التي في المنتصف.

توني:
لكن الأرقام لم تنجح.

ليرفا:
وكان النقد على النقد أقل من 3٪. لقد كان مجرد [غير مسموع 00:20:30]

توني:
هذا شيء مهم عليك أن تنادي به يا ليرفا، لأنني أعتقد أن الكثير من المبتدئين، عندما يستثمرون كل هذا الوقت والطاقة في البحث في السوق، فإنك تسافر إلى هناك، وتبرم مجموعة من الصفقات، وتبدأ في احصل على هذا النوع من رد الفعل العاطفي حيث يبدو الأمر كما يلي: "مرحبًا، لقد استثمرت بالفعل الكثير من الوقت والطاقة والجهد في هذا الأمر. اسمحوا لي أن أدقق في الأرقام قليلاً حتى أشعر بتحسن حيال ذلك.
لكنك اتخذت القرار بعدم القيام بذلك. لذلك يبدو أنك كنت تغمس أصابع قدميك قليلاً في البيع بالجملة. لقد أرسلت رسائل البريد التي لم تنجح. لقد ذهبت إلى هذا السوق خارج الولاية والتقيت بالوكلاء وقمت بتحليل الصفقات، ولم ينجح ذلك. إذًا كيف توصلت فعليًا إلى الإستراتيجية المناسبة لك؟

ليرفا:
تمام. نعم، هذا... بالضبط. لقد عدت من كانساس، ورأيت الأرقام. كنت أقول، "لا يزال هذا..." أشعر بالإحباط الشديد في هذه المرحلة لأنني أشعر أنه لا يوجد شيء يعمل لصالحي. إنه يعمل من أجل الجميع إلا أنا. كنت مثل "حسنًا". العودة إلى "أريد منزلاً. لا أريد أن أكون فقيرًا في المنزل في كاليفورنيا. لا يبدو الأمر ممكنًا بالنسبة لي، لكنني حقًا أريد عقارًا استثماريًا، عقارًا مدرًا للدخل. كيف لي ذلك؟ كيف أحصل على الاثنين؟" وقد جاء لي للتو. يجب أن يكون لدي عقار به وحدة ADU.
هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنني من خلالها الحصول على الاثنين، أفضل ما أريد. وكان الأمر مثل "نعم، نعم". كنت أتحدث مثل، "نعم، هذا بالضبط... هذا كل شيء." وبمجرد أن اتخذت هذا القرار، بدا الأمر وكأن لا شيء يمكن أن يمنعني. لقد شحذتني مثل "هذا كل شيء". لذا مهما كان الوقت الذي سيستغرقه الأمر، لا أعتقد ذلك... لقد استغرق الأمر في الواقع بضعة أشهر فقط بعد أن اتخذت هذا القرار بأن هذا سيعمل لصالح أسلوب حياتي لعائلتي واستغرق الأمر بضعة أشهر، ولكن إذا كان الأمر كذلك. لقد استغرق الأمر مني وقتًا أطول، وأعتقد أن هذا هو نوع ما ستكون عليه استراتيجيتي. كنت أعرف أن هذا سوف يعمل بالنسبة لي.

اشلي:
هل يمكنك أن تشرح لنا بسرعة ما هو ADU؟

ليرفا:
لذا فهي وحدة أخرى، مثل وحدة سكنية ملحقة موجودة في عقار. أعني أن هناك مصطلحات أخرى لهم أو مثل بيوت الضيافة أو المرآب المحول. لذلك كنت أبحث في أي من هذه الأنواع، ولكن يجب أن تكون وحدة منفصلة مثل منزل خلفي حيث يمكنني العيش منفصلاً مع أطفالي لأنني لو كنت أعزبًا، فيمكنني شراء منزل وتأجير الغرف، لكنه لم يكن مجرد خيار لما أردت. لذا، فهو يحظى بشعبية كبيرة الآن وقد اكتسب بالفعل بعض الاهتمام في عام 20... بحلول ذلك الوقت كان ذلك في عام 2019 أو أواخر عام 2018، بداية عام 2019. ولكنه ليس بنفس الشعبية التي يتمتع بها اليوم. الآن، يبدو الأمر مثل ازدهار ADU في كاليفورنيا، ولكن في ذلك الوقت كان لا يزال يكتسب قوة جذب.

توني:
أعتقد أن استراتيجية ADU هي شيء، خاصة إذا كان التمثيل المنزلي الخاص بك يمكن أن يكون قويًا بشكل استثنائي، وأعتقد أننا نأمل أن نتطرق لاحقًا إلى كيفية نجاح ADU بالنسبة لك، Lyrva. لكني أريد أن أشير إلى شيء ما بسرعة كبيرة. لقد بدأت رحلتك للعثور على الإستراتيجية المناسبة لنفسك، بالمرحلة التعليمية المتمثلة في "مرحبًا، دعني أتعلم قدر الإمكان عن جميع الخيارات المختلفة المتوفرة"، وهو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به. وبعد ذلك قمت بغمس أصابع قدميك في هذه الاستراتيجيات المختلفة لفهم مثل، "مرحبًا، ما هو الخيار الذي يناسبني؟" لقد قلت أن البيع بالجملة لا يتوافق تمامًا مع هويتي كشخص. الاستثمار خارج الدولة، لست مرتاحًا تمامًا لفكرة القيام بذلك في هذه العلامات الأخرى. لا أفهم.
لكن استراتيجية اختراق المنزل هذه باستخدام ADU، تتوافق تمامًا مع هويتي وما أريده من استثماراتي. وأشير إلى ذلك لأنه إذا كنت مبتدئًا يستمع ولم يحدد استراتيجيتك بعد، فأعتقد أنه يمكنك متابعة ما فعلته Lyrva من خلال الكثير من التعليم ومن ثم اختبار الاستراتيجيات المختلفة المتاحة لك بطريقة صغيرة . ولكن أعتقد يا أش، عندما تفكر في اختيار إستراتيجيتك الأولى، هل تتذكر الخطوات التي اتخذتها لتقول: "مرحبًا، أريد التركيز على BRRRs في الفناء الخلفي لمنزلي؟" هل جربت أي شيء قبل أن تقوم بهذه الصفقة الأولى؟

اشلي:
لم أكن أعلم أن هناك استراتيجيات أخرى. لقد عملت لدى أحد المستثمرين وقام بتأجير العقارات على المدى الطويل، وهذا كل ما كنت أعرفه هو الاستثمار العقاري. لذلك كنت مجرد عقلية محدودة وساذجة ولهذا السبب فعلت عقلي. لكنني أعتقد أيضًا أنه عندما تنظر إلى استراتيجيات مختلفة لتبدأ بها، ما هي فرصتك؟ أين لديك... وهكذا، يا ليرفا، لقد نظرت إلى أي واحد يناسب أسلوب حياتي وما أريد تحقيقه وتحقيق ما هو سبب دخولك في الاستثمار العقاري.
بعضها لا يتناسب مع ما تريد القيام به مثل البيع بالجملة. لم تكن تريد الرد على الهاتف. وهذا من شأنه أن يحبط الغرض الكامل من حصولك على نوع من حرية الوقت والوصول إلى تلك الحرية المالية لأنك كنت تفعل شيئًا لم ترغب في القيام به وتخشاه. لذلك هناك العديد من الأشياء المختلفة التي يجب عليك النظر إليها عند اختيار تلك الإستراتيجية. لذا، يا ليرفا، ما هي بعض الأشياء التي كانت مهمة بالنسبة لك ولهذا السبب هذه الإستراتيجية، إذا كان أي شخص يستمع، إذا كان عالقًا في اتخاذ القرار، ما هي نصيحتك؟

ليرفا:
نعم. بالتأكيد تقييم نمط حياتك. لماذا كان أطفالي. لم أكن أرغب في السماح لهذا الانفصال، ثم الطلاق الذي كان جزءًا من هذه العملية برمتها، أن يحدث في الخلفية ليحدد مستقبلنا حقًا ولكي يكون لدينا أسلوب حياة مختلف. ما زلت أرغب في منحهم نفس أسلوب الحياة. ما زلت أريدهم أن يعيشوا في منطقة جيدة بها مدارس جيدة وأن يشعروا وكأنهم في منزل. لقد نشأت في منزل كانت تعيش فيه أمي العازبة وتمتلكه. ولذا كان الأمر مهمًا جدًا بالنسبة لي.
لم أشعر أنني أعرف كيف، ولكن بمجرد أن اكتشفت ذلك، كان ذلك مهمًا جدًا بالنسبة لي. إنه مجرد شيء لم أستطع التخلي عنه. بمجرد أن اكتشفت كيفية القيام بذلك. لذلك فقط اكتشف نمط حياتك وأين تكمن نقاط قوتك. إذا لن يتم الرد على الهاتف لأنك خائف جدًا من الرد على البائعين، فاتصل بالمكالمات. لا تفعل ذلك. فقط حاول أن ترى ما ينجح. ما هي منطقة العبقرية لديك؟ أين أنت ذاهب للتألق؟ وأبدع في الأشياء. وهكذا اكتشفت ذلك عندما حصلت أخيرًا على ممتلكاتي. لقد أصبحت مبدعا. إذن هذا أحد مجالاتي. يمكنني التوصل إلى حل لكيفية تحقيق شيء ما. هذه نصيحتي. يمكنني معرفة أين تكمن موهبتك وأتعامل معها نوعًا ما.

اشلي:
بمجرد تحديد رغبتك في العثور على عقار داخل جامعة أبوظبي، هل كان ذلك لأنك شاهدت للتو عقارًا داخل جامعة أبوظبي أم أنك علمت به ثم بدأت في البحث؟ كيف وجدت هذا العقار الأول؟

ليرفا:
كيف وجدت ذلك؟ حسنًا، لقد تعلمت عنهم في اللقاءات. وكما قلت، كان هذا في عامي 2018 و2019. كان هناك بالفعل ضجة حول وحدات ADU وكان من الصعب الحصول عليها في ذلك الوقت. لذلك يأتون من حين لآخر. عادة ربما يكون المستثمر هو من يشتريه. لذلك لم يكن هناك الكثير في السوق. وهكذا وجدت ذلك... حسنًا، هذا جزء من رحلتي. لذلك كنت أبحث على الإنترنت. لم يكن هناك الكثير مما سيأتي. أعتقد أنه ربما يظهر واحد كل بضعة أشهر.
لذلك كنت أعرف مقدار القيمة المضافة إلى عقار مثل إذا كان مكونًا من غرفتي نوم وحمام واحد وكان هناك وحدة ADU عليه، مثل، "حسنًا، كم سيكون أكثر من مجرد غرفتي نوم وحمام واحد." لذلك كان لدي فكرة عن مقدار ما ستضيفه إلى العقار. لكنني قلت: "حسنًا، لا أريد الانتظار. أريد أن أتخذ إجراءً. أعرف ما أريده الآن، لذا أحتاج إلى التخلص منه بطريقة أو بأخرى. لقد تواصلت مع صديقتي، وهي أختي الكبرى وهي سمسارة عقارات، وأخبرتها بخطتي. قلت حسنا. وأنا أعلم أنك تابعتني في هذه الرحلة وكنت أتحدث عن كل هذه الأشياء التي أفعلها، لكنني أعرف ما أريده الآن.
قلت: "أريد عقارًا به وحدة سكنية مثل منزل خلفي أو بيت ضيافة وأريدك أن تريني العقار. إذا تم طرحه في السوق، أريدك أن تكون سمسار عقاراتي. فقلت: "لكنني أريد أيضًا أن أكون صادقًا معك". سأبحث عن عقارات خارج السوق. كان لدي القليل بالفعل... تلك تجربتي في البيع بالجملة، لذلك عرفت كيفية الحصول على قائمة من ListSource، وكيفية سحب القائمة وما الذي يجب البحث عنه. لكنني سألتها أيضًا، لأننا كنا أصدقاء وكانت لدينا تلك العلاقة، "هل ستتمكنين من الحصول على قائمة من الدوري الأمريكي لكرة القدم؟ هل يمكنك مسح قائمة لي تحتوي على بعض الكلمات الرئيسية وبعض الأطر الزمنية التي قدمتها لك؟" ووافقت. وكانت مؤيدة.

اشلي:
نعم. ما هي بعض تلك التي استخدمتها؟

ليرفا:
لذلك أعتقد أنه في الدوري الأمريكي لكرة القدم، يمكنك البحث عن منزل خلفي. يمكنك فقط كتابة شيء ما بحرية [غير مسموع 00:30:10]

اشلي:
جناح الحماة أو شيء من هذا.

ليرفا:
كان جناح حماتي واحدًا منهم. نعم، المرآب المحول. أي كلمة يمكن أن تعني وجود وحدة أخرى هناك. وبعد ذلك كانت هناك بعض الأطر الزمنية التي أعتقد أنهم إذا اشتروها في العامين الماضيين، فسيكون الأمر بمثابة إزالة تلك الأطر من القائمة. لذلك أعطيتها بعض المعلمات وأعطتني القائمة وحصلت على قائمتي من ListSource وقمت بدمجها. ثم ذهبت وبحثت عن هذه العقارات عبر الإنترنت. لقد كنت على خرائط جوجل. مرة أخرى، أوصل أطفالي. سأذهب لإلقاء نظرة على القائمة، وسأقود بجانبهم. كنت أحاول التحقق من العناصر التي لن تناسبني وأختصرها فقط لأقول، "حسنًا. حسنًا، لن أشتري منزلًا في التلال وأمتلك منزلًا مكونًا من أربع أو خمس غرف نوم. إنه أمر غير ممكن، لذلك دعونا نبقيه حقيقيًا.
لذلك قمت بتخفيضه إلى حوالي اثنتي عشرة خاصية. وفي ذلك الوقت تقريبًا، عثرت أيضًا على شيء كان في غاية الأهمية بالنسبة لي لكي أتمكن من شراء عقار. لقد عثرت على معلومات تفيد أنه يمكنك سحب 10,000 دولار من حساب IRA لاستخدامها في شراء منزل جديد. لذلك إذا كنت مشتري منزل جديد. وهذا وضعني في نقطة سعر مختلفة قليلاً لأنني كنت أقول، "أوه، هذا المزيد من المال لتغطية تكاليف الإغلاق." لقد كنت مقيدًا جدًا بالميزانية في ذلك الوقت وقد أحدث ذلك فرقًا كبيرًا، وهو ما لم أكن لأتمكن من استخدامه خارج الولاية.
فقلت لنفسي: "أوه، هذه مجرد علامة أخرى على أنني أسير على الطريق الصحيح." في الواقع، أنا لا أقول هذا خارج نطاق النظام. قبل أن أطلب من صديقتي القائمة، وجدت هذا المقال من مصممة مثل مصممة الديكور وقد نشرت تدوينة توضح كيفية شراء عقار غير معروض في السوق. وكان ذلك مفيدًا حقًا لأنني كنت أعرف عن البيع بالجملة، ولكن كان ذلك من منظور جديد ومختلف. لقد كانت مجرد شخص عادي لم يكن مستثمرًا وأرادت العيش في حي تاريخي محدد، ولم يأتوا كثيرًا.
لذلك كتبت رسالة صادقة للغاية حول سبب رغبتها في الشراء في تلك المنطقة وتواصلت مع تلك المنطقة المحددة. وكنت أفكر: "أوه، أستطيع أن أفعل ذلك. ليس الأمر بهذه السخافة أن أشتري منازل مقابل المال. لقد شعرت بي أكثر من ذلك بكثير. ولذا فكرت، "أوه، يمكنني بالتأكيد فعل ذلك وأعتقد أنني أستطيع الرد على تلك المكالمات الهاتفية." لذا، عند تجميع ذلك مع تلك القائمة، خفضتها إلى اثنتي عشرة وحصلت على الرسالة، واستخدمت قالبها لأنها وضعت كل شيء هناك وأضفته إلى قصتي.
لذلك كان الأمر يتعلق بي وبأطفالي فقط وأننا نعيش في تلك المنطقة. وسبب رغبتي في شراء منزل، نوع المنزل المحدد. وكتبت تلك الرسائل في سيارتي لمدة أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع تقريبًا. لم أستطع إخراجهم. لقد كان هذا الخوف من مثل، "حسنًا، ماذا لو... اسمي فريد من نوعه. ماذا لو كانوا مثل الأشخاص الذين يذهبون إلى مدرسة أطفالي وأولياء أمورهم، ويقولون: "أوه، أنت ترسل لنا هذا". لماذا تريد شراء منزلنا؟'' وفكرت في ما سيفكر به الناس عني؟ وبعد ذلك وصل الأمر إلى النقطة التي قلت فيها: "أنا لا أهتم بما يعتقده الناس عني. انا فعلت هذا. سأقوم بإنجاح هذا الأمر بطريقة ما." لقد أرسلتهم وقلت: "لقد انتهيت. لا يهمني ما يعتقده الناس عني. هذا ما أريده وسأسعى لتحقيقه».

توني:
هذا ملهم للغاية، Lyrva، ولكني أريد فقط أن أتوقف عند هذا الأمر لأنني أعتقد أن الخوف من الحكم هو شيء يعاني منه الكثير من المستثمرين الجدد حتى أنه مجرد فكرة، "مرحبًا، أريد أن أمتلك عقارًا." وخاصة إذا كنت تنتمي إلى خلفية أو مجتمع لا يتم فيه القيام بذلك كثيرًا لامتلاك عقارات استثمارية، فقد يعتقد الناس أنك تحلم كثيرًا أو مثل، "أوه، إنها Lyrva وأحلام مجنونة." ولكن أعتقد أنه يجب أن تكون لديك الثقة في نفسك، "مرحبًا، إذا حددت هذا الهدف، فقد أمضيت الوقت في تثقيف نفسي. لقد قمت ببناء الموارد التي أحتاجها للقيام بذلك. لماذا لا تتخذ هذه الخطوة التالية؟
ومن الواضح أن الأمر كان جيدًا بالنسبة لك. لذا أفترض أنك حصلت أخيرًا على الشجاعة لإسقاط تلك الرسائل في البريد. هل يبدأ هاتفك بالرنين على الفور؟ هل تنتظر أشهرًا متواصلة قبل أن تسمع ردًا من شخص ما؟ وبعد ذلك كيف يمكنك التفاوض فعليًا مع البائعين بمجرد أن يتواصلوا معك مرة أخرى.

ليرفا:
لم أكن أتوقع أي شيء. فقلت لنفسي: "حسنًا، أنت تعرف ماذا، الآن أفعل ذلك وسأمضي قدمًا." لكنه كان جزءًا من قولي "أنا أفعل هذا". لذلك اتصلت بصديقي وقلت له: "لقد أرسلت تلك الرسائل. شكرًا لإرسال القائمة إليّ، ولكنني لا أزال… هذا ما أريده حقًا. لقد تم طرح عقارين في السوق، وهما عقاران كان لهما وحدات ADU لمدة أسبوع تقريبًا أو نحو ذلك خلال هذا الإطار الزمني. فقلت: هل يمكننا تحديد موعد للذهاب لرؤيتهم؟ كما قلت لك في السوق أو خارج السوق، سأفعل ذلك. فقالت: "بالتأكيد".
ذهبنا لرؤيتهم في نهاية هذا الأسبوع. أعتقد أنه ربما مر أسبوع، أسبوع ونصف. عندما أرسلت الرسائل، نسيتها نوعًا ما، وحذفتها من ذهني. ذهبنا لرؤية العقارات، وبينما كنت في أحد العقارات، تواصل معي أحد المالكين عبر البريد الإلكتروني. انها مثل، "يا إلهي. وهذا يحدث بالفعل." وكان معي صديقي، سمسار عقارات، وقلت: "ساعدني في صياغة إجابة". وكنت مثل، "هناك شيء يحدث." لا أعرف. مهما كان الأمر، هناك شيء ما يحدث.
لقد قمت بصياغة الرد. لقد ذهبنا ذهابًا وإيابًا عدة مرات ودعوني لرؤية العقار في ذلك المساء. لم يتمكن صديقي من الذهاب معي، لذلك أحضرت شخصًا آخر ليرافقني. أنا لا أعرف هؤلاء الناس. سأذهب لمقابلتهم في منزلهم. لكنني كنت مثل "لكنني سأذهب". لأنني عندما تلقيت البريد الإلكتروني، تعرفت على الاسم. لقد قمت بتخزين هذه العقارات. كنت أعرف أين كانوا. كنت مثل، "إنها الدفيئة الموجودة في الزاوية. انه جميل للغاية. أردت أن أذهب لرؤيته."
لذلك ذهبت في ذلك المساء لمقابلتهم وزوجين لطيفين للغاية وعائلة لطيفة للغاية. أخذوني إلى ممتلكاتهم في الداخل والخارج. أظهروا لي ADU. لقد كان الأمر غير تقليدي بعض الشيء، ولم أدع ذلك يخيفني. كنت مثل، “يمكنني العمل مع هذا. يمكنني العمل مع هذا تمامًا خاصة إذا حصلت على هذا في صفقة. إذا لم يكن سعرها خارج نطاقي، فسأعمل مع هذا تمامًا.
لذلك بالطبع لم أقل لهم ذلك. لقد قلنا: "دعونا كلانا نفكر في هذا الأمر. خذ وقتك وسنأخذ وقتنا لنقرر ما إذا كنا سنمضي قدمًا أم لا. فقالوا: خذ يومين واتصل بنا فتعلم حتى نعلم على كل حال. لقد أخبروني قليلاً عن قصتهم ولماذا تواصلوا معي. لقد كانت عائلة تحاول الدخول إلى المنطقة. مرة أخرى، المدارس، الأمر برمته، كان من الصعب الوصول إلى عقار في ذلك الوقت.
لذلك كانوا هناك لمدة ثلاث سنوات. لقد اشتروه من السوق من أصدقاء لهم، وحاولوا جعله يعمل كعقار لم يكن مناسبًا لهم حقًا، لكنهم أرادوا حقًا الوصول إلى المنطقة. لذلك كانوا عائلة مكونة من ستة أفراد. كان لديهم أربعة أطفال. وهكذا فهو منزل صغير. إنها عبارة عن غرفتي نوم وحمام واحد. لذلك كان طفلاهما الأكبر سنًا يعيشان في جامعة أبوظبي، ولم يكن من المناسب أن يكون لديك مراهقين وجامعة أبوظبي. لذلك فكروا، "حسنًا، إنها ملكية كبيرة حقًا. ربما يمكننا تجديده وتوسيعه.”
وقد مروا بعملية التخطيط بأكملها وقاموا بكل ذلك، لكن الأمر أصبح مكلفًا للغاية بالنسبة لهم. فقالوا: "دعونا نلغي هذا ونشتري منزلًا أكبر وسنحتفظ به كإيجار." ولذلك كانوا يقومون بإصلاحه في ذلك الوقت لإصلاحه كإيجار، وكانوا بمثابة ضمان لمنزل آخر. في الوقت الذي تواصلت معهم فيه، قالوا إنهم ربما كانوا يعتقدون أنهم كانوا يقضمون أكثر مما يمكنهم مضغه. لذلك كانوا يفكرون: "ربما لا يمكننا أن نكون أصحاب العقارات. ربما هذا كثير جدا بالنسبة لنا. ربما نجعل حياتنا صعبة وعلينا المضي قدمًا." وهناك هذا الشخص الذي يتواصل معنا.

اشلي:
عندما كنت تنظر إلى هذا العقار، هل تعلم أن هذا شيء يمكنك القيام به في مركز إعادة التأهيل؟ كنت قادرا على الانتهاء منه؟

ليرفا:
نعم. لذلك كان السكن الأساسي جاهزًا بالنسبة لي للانتقال للعيش مع أطفالي. بالنسبة لبيت الضيافة، أعتقد أنه كان صغيرًا بما يكفي بالنسبة للمكان الذي كنت فيه، "يمكنني العمل مع ذلك. كان من الممكن أن أحصل على ميزانية صغيرة وكانت عبارة عن دريوال. أعتقد أن هذا كان حقًا الجزء الرئيسي الذي يجب أن يكون. كانت هناك خزانة غير تقليدية في المطبخ الصغير بدلاً من غرفة النوم. فقلت لنفسي: "حسنًا، غرفة النوم بجوار المطبخ مباشرةً، يمكنني فقط قلبها وترك مساحة وإنشاء خزانة عملية مثل مخزن المؤن في المطبخ." كنت فقط أقول: "يمكنني القيام بذلك. يمكنني العمل مع هذا. ما هي تكلفة الحوائط الجافة؟"

اشلي:
هل يمكنك أن تعطينا أرقام هذا الأمر برمته؟ سأفعل ذلك نوعًا ما بإطلاق النار عليك بسرعة. ما هو السعر الذي أرادوه أم أنك عرضت السعر للتو؟

ليرفا:
لذلك بدأوا بالسعر، 605. لقد أعطوا سعرين، في الواقع. واحد بمطبخ تم تجديده والآخر بدونه، وأخذته بدونه لأنني كنت مثل هذا.

اشلي:
تمام. وهذا هو ما انتهى بك الأمر إلى دفعه مقابل 605.

ليرفا:
لقد فعلت ذلك لأنني كنت أعرف ما هو ADU، وهو عقار به... لذلك كان في السوق.

اشلي:
ثم كيف انتهى بك الأمر إلى تمويل هذه الصفقة؟

ليرفا:
لذلك كان القرض التقليدي. لقد قمت بإيداع 10٪ فقط لجعل دفعتي قابلة للتنفيذ، واستخدمت حساب IRA الذي حصلت عليه من وظيفة سابقة، واستخدمت ذلك مقابل 10,000 دولار لتغطية تكاليف الإغلاق.

اشلي:
هل اقترضت أموالاً من حساب IRA الخاص بك أم قمت بسحبها؟

ليرفا:
لقد تم سحبها بدون عقوبة، لذلك قمت بسحبها.

اشلي:
ثم ما هو مقدار إعادة التأهيل الذي كان عليك القيام به في جامعة أبوظبي؟

ليرفا:
أعتقد أنني أنفقت... أعتقد أنه ربما كان 35 أو 4,500 جنيه. لقد كان الأمر بمثابة الحد الأدنى، الطلاء وإجراء هذا التبديل البسيط للخزانة، وكنت بحاجة إلى القيام بذلك بسرعة.

اشلي:
إذن، ما الذي قررت استئجاره لهذا العقار وهل ستؤجره على المدى الطويل أم القصير أم حتى على المدى المتوسط؟

ليرفا:
لذلك بدأت، فعلت ذلك لمدة عامين. السنة الأولى كانت عام 1375. إنها غرفة نوم واحدة وحمام واحد. إنها وحدة بيت ضيافة صغيرة.

اشلي:
ما هو دفع الرهن العقاري الخاص بك على ذلك؟ شهر. إذن كم غطى هذا دفع الرهن العقاري الخاص بك؟

ليرفا:
لذلك في ذلك الوقت، لأنني قمت بإعادة التمويل عدة مرات منذ ذلك الحين، كان المبلغ، كما أريد أن أقول، حوالي 3,000.

اشلي:
إذن ما يزيد قليلاً عن ثلث دفع الرهن العقاري الخاص بك؟ غطت.

ليرفا:
نعم.

اشلي:
تمام. إذن ماذا حدث؟ لقد قلت أنك استأجرته لمدة عام لمدة طويلة. ثم ماذا حدث؟

ليرفا:
لذلك لمدة عام، كان ذلك في عام 1375 ثم حدث الوباء، لذلك انتظرت رفع الإيجار ثم وصلت إلى عام 1425.

اشلي:
اوه رائع.

ليرفا:
لذلك بقيت، وبقي المستأجر لمدة عامين، وعندما انتقلت، قلت: "أعتقد أنني أريد استئجار منزل على المدى القصير". أعتقد أنني أريد أن أشتغل بذلك. وهكذا رأيت في المنطقة، كان هناك عدد قليل منهم في ذلك الوقت وكانوا يفعلون ذلك لفترة طويلة جدًا وكان الأمر على هذا النحو نوعًا ما. ربما قاموا فقط بوضع الأثاث العادي هناك أو الأشياء القديمة التي عثروا عليها وبيوت الضيافة والوحدات المنزلية الخلفية. أنا أتحدث عن ليس المنازل.
لذلك اعتقدت أنه يمكنني القيام بذلك ويمكنني القيام به بشكل أفضل. يمكنني بالفعل الحصول على كل الأثاث الجديد وجعله مطابقًا. أستطيع أن أقول أن هؤلاء كانوا مضيفين متمرسين كانوا يقومون بذلك نوعًا ما، أريد أن أقول طريقة المدرسة القديمة حيث كانت مجرد هواية وقاموا فقط بوضع أثاثهم المستعمل هناك. وكان يعمل لصالحهم. لكنني كنت أفكر مثلًا: "أريد أن أفعل ذلك وأقوم به كعمل تجاري حقيقي. أريد فقط تأثيثها، وجعلها جميلة، والقيام بالأمر برمته.
لذلك بحلول ذلك الوقت كان لدي ميزانية. لقد أمضيت عامين وكنت المالك وأقيم في هذا العقار وكنت أشعر براحة أكبر قليلاً. لذلك قمت بمزيد من التجديد. فقلت لنفسي: "حسنًا، يجب أن أقوم بالمزيد من العمل في الحمام." قمت بإعادة تصميم الأرضيات وأضفت بعض تركيبات الإضاءة.

اشلي:
من خلال القيام بهذه التجديدات، هل تمكنت من الحصول على إيجار قصير الأجل أكثر بكثير مما كنت تحصل عليه كإيجار طويل الأجل؟

ليرفا:
لقد ضاعفت إيراداتي.

توني:
نجاح باهر.

ليرفا:
لقد كانت جميلة [غير مسموع 00:43:12].

اشلي:
أنه كان يستحق ذلك.

توني:
هل ستغطي قرضك العقاري بالكامل تقريبًا إذن، أليس كذلك، مع ADU؟

ليرفا:
نعم تقريبا.

توني:
نعم. هذا رائع. أعني أن القدرة على العيش في جنوب كاليفورنيا وعدم إنفاق أي شيء تقريبًا على الرهن العقاري الخاص بك هو أمر جنوني. إنه أمر صعب للغاية. لذلك مجد لك لمعرفة طريقة للقيام بذلك. يرفا، أنا أحب كل شيء في قصتك. أحب حقيقة أن هذه العناصر المختلفة للاستراتيجيات التي جربتها، تمكنت من دمجها في هذه الصفقة الوحيدة التي كانت أكثر منطقية بالنسبة لك، أليس كذلك؟ لقد كنت واثقًا جدًا من خلال إرسال تلك الرسائل الـ 12 لأنك قد انخرطت بالفعل في إرسال جميع رسائل البريد الإلكتروني للبيع بالجملة. والعمل الذي قمت به في تحليل الصفقات خارج الولاية، يساعدك على أن تكون أكثر ثقة عندما يحين الوقت لتحليل الممتلكات في الفناء الخلفي الخاص بك.
لذا فإن كل ما تعلمته بلغ ذروته في هذه الصفقة الواحدة، ويبدو أنها قد انتهت بشكل لا يصدق، بشكل جيد للغاية بالنسبة لك. هل أنت مستعدة لسؤال اليوم يا ليرفا؟

ليرفا:
بالتأكيد.

توني:
بينما تستمع وترغب في عرض سؤالك في إحدى حلقاتنا، انتقل إلى موقع bigpockets.com/reply، وقد نستخدم سؤالك. لذا فإن سؤال اليوم يأتي من جودي أندروود وتقول جودي: "بالنسبة لأولئك منكم الذين اقترضوا مقابل 401 (ك) لشراء عقار، هل قمت بإعادة تمويل منزلك بعد ذلك لسداد المبلغ لنفسك؟" كيف استخدمت أموالك 401 (ك) للاستثمار العقاري؟ أنا حقًا لا أريد الانسحاب بخلاف الحصول على قرض. إذًا ما هي توصيتك يا يرفا، أنا آسف على جودي.

ليرفا:
لذلك لم يكن هذا وضعي بالضبط. لذلك كان لدي حساب IRA لم يكن لدى صاحب العمل الحالي. وأشعر أن كل شخص لديه هذه الأشياء لأنك عملت في مكان آخر من قبل. لذلك أود أن أقول قبل الذهاب إلى تقاعدك الحالي، أو 401 (ك) أو 403 (ب)، مهما كان تقاعدك الحالي، اذهب لترى ما إذا كان لديك معاش تقاعدي أو نوع ما من صندوق التقاعد مع صاحب عمل سابق، ومن ثم يمكنك ذلك قم بتحويله إلى IRA. وهذه هي غرامة قدرها 10,000 دولار مجانًا والتي يمكنك استخدامها لشراء منزل.
لذلك لا أعرف ما إذا كنت سأقترض بالضرورة من خطة التقاعد الحالية الخاصة بي. أعتقد أن الأمر يعتمد فقط، لكنني سأفعل ذلك أولاً قبل أن أستخدم تلك الأموال الأخرى.

اشلي:
مذهل. شكرًا لك. حسنًا، سوف ننتقل إلى امتحان المبتدئين. والسؤال الأول هو: "ما هو الشيء العملي الذي يجب على المبتدئين فعله بعد الاستماع إلى هذه الحلقة؟"

ليرفا:
سأعود لتقييم نمط حياتك. ما المهم بالنسبة لك؟ كيف تريد أن يبدو مستقبلك؟ كيف هي حياتك العائلية؟ واستخدم ذلك كنقطة انطلاق لتحديد استراتيجيتك.

توني:
حسنًا. السؤال رقم اثنين. ما هي الأداة أو التطبيق أو النظام الذي تستخدمه في عملك؟

ليرفا:
حسنًا، الآن بعد أن حصلت على إيجار قصير الأجل، من الواضح أن استخدام Airbnb هو أحد الشركات الكبيرة. لكن كما قلت، أنا أفعل ذلك كعمل تجاري، ولذلك أحاول أن أكون أكثر تطورًا قليلاً. وعلى الرغم من أنني أملك برنامجًا واحدًا فقط، إلا أنني أستخدم برنامج التسعير، وهو ما لا يستخدمه الكثير من الأشخاص لأنهم يعتقدون، "حسنًا، إنه يكلفهم المال، ولكنه في الواقع يكسبني المال إذا استخدمته بالطريقة الصحيحة". لذا منذ أن انتقلت إلى ذلك، تفاجأت بنفسي بمدى ما يمكنني الحصول عليه في ليالي معينة حيث تجري أحداث وأشياء لم أكن لأفكر فيها.

اشلي:
تمام. وسؤالنا الأخير، أريد أن أصمم لك تصميمًا مختلفًا قليلًا اليوم، ولكن كيف غيّر الاستثمار العقاري حياتك؟

ليرفا:
رائع. لقد غير كل شيء بالنسبة لي. أشعر أن هذه التجربة، وهذا الأمر برمته، ساعدني في تعليم أطفالي مثل، "هذا ما يمكنك القيام به. أنت تختلق الأشياء بينما تذهب وتكتشف الأشياء. ولكن أيضًا أسلوب حياتي، أشعر أنه كان قادرًا على مساعدتي في الحصول على نمط الحياة الذي أريد أن أعيشه في جنوب كاليفورنيا في المنطقة التي أريدها، وأجني أموالًا جيدة حقًا من العقار الذي أعيش فيه بجوار المنزل. إنه في ظهري مقابل حالة أو عدد قليل من الأشخاص بعيدًا ومجرد مراقبة ذلك والتعلم الذي تعلمته خلال هذه العملية برمتها.
لقد تعلمت القليل عن كيفية فحص المستأجرين، وكيفية كتابة اتفاقية، وكيفية فرض القواعد الخاصة بي، وكيفية القيام بالتجديدات حتى لو كانت تجديدات صغيرة. ولكن هذا جزء كبير من كونك مستثمرًا، والحصول على العطاءات، وكل ذلك. لقد غيرت حياتي إلى حيث أصبحت واثقًا الآن من أنني إذا غامرت وقمت بصفقة أخرى أو مشروع آخر، فإنني أثق بنفسي. أنا أعرف شيئا. أنا أعرف القليل عن العقارات.

توني:
أليس من الجنون ما ستفعله صفقة واحدة لثقتك؟ ولهذا السبب فإن الغرض الكبير من عرض المبتدئين هو منح كل من يستمع تلك الثقة للحصول على تلك الصفقة الأولى. لأنه بمجرد حصولك على الأول، يصبح الثاني أسهل بشكل كبير. هناك الكثير من الزخم والثقة خلفك. لذلك أنا أقدر لك مشاركة ذلك، ليرفا. قبل أن نختتم هنا، أريد أن أتوجه بالتحية لنجم الروك الصاعد لهذا الأسبوع. نجم الروك اليوم هو آرون نيجارد. ولا أستطيع أن أقول الاسم الأخير، نيجارد دون التفكير في البرنامج التلفزيوني فارجو. لذا، إذا كنت تعرف فارجو، على أي حال، فأنا أحب هذا العرض.
لكن آرون يقول: "تم إغلاق العقار رقم اثنين من خلال صديق مشترك. أعلم الجميع هدفي المتمثل في القيام بالاستثمار العقاري بدوام كامل. لقد حصلت على ممتلكاتي الأولى عبر البريد المباشر المكتوب بخط اليد. وأعطى الأرقام. إنه سعر الشراء 105. 20,000 دولار للتجديد، ثم تم تقييمه بـ 225,000 دولار. يقول آرون: "الآن، أخرج لتدخين سيجار للاحتفال بإغلاق هذه الوحدة." إذن هارون، مبروك أخي.

اشلي:
حسنًا، ليرفا، شكرًا جزيلاً لانضمامك إلينا اليوم في البودكاست. هل يمكنك السماح للجميع بمعرفة أين يمكنهم التواصل معك ومعرفة المزيد من المعلومات عنك؟

ليرفا:
شكرًا لك. أنا موجود على lyrvasanchez.com وعلى Facebook أيضًا Lyrva Sanchez. وبعد ذلك يمكنك التحقق من Rustic & Chic B&B على Instagram.

اشلي:
مذهل. شكراً جزيلاً. أنا آشلي @wealthfromrentals، وهو توني @tonyjrobinson على Instagram. لا تنس الاطلاع على كتابنا الجديد على موقع bigpockets.com/partnerships للحصول على نسخة منه. سنعود يوم السبت برد مبتدئ.

المتحدث 4:
(الغناء)