كيف تشتري عقارك الإيجاري الأول في 11 خطوات

اشلي:
هذه هي حلقة Real Estate Rookie، بو، بو، بو، بو، مكافأة.

ديفيد:
[غير مسموع 00:00:08]. لا يتطلب الأمر الكثير من الخصائص لتحقيق الحرية المالية. لقد كنت حرًا ماليًا عندما كنت لا أزال أعمل كشرطي من أول ستة أو سبعة عقارات اشتريتها. لذا، إذا لم يتطلب الأمر هذا العدد الكبير، فهو يتطلب فقط الأهداف الصحيحة، والخطة الصحيحة، والإجراءات الصحيحة. هذا كل شيء.

اشلي:
اسمي DJ Ashley Kehr وأنا هنا مع مضيفي المشارك، توني روبنسون، أستاذ التدوير.

توني:
ومرحبًا بكم في Real Estate Rookie Podcast حيث نقدم لك كل أسبوع، مرتين في الأسبوع، الإلهام والتحفيز والقصص التي تحتاج إلى سماعها لبدء رحلتك الاستثمارية. واليوم حصلنا على حلقة خاصة نوعًا ما، ولكنها سريعة جدًا، أريد فقط أن أصرخ بشخص ما باسم مستخدم Tool Bands، إنهم يحبون أن يقولوا تقييم الخمس نجوم على Apple Podcast. لقد قالوا مناقشات رائعة وأنا أتعلم من هذه المناقشات على الرغم من أنني مالك منذ ما يقرب من 20 عامًا. لذا، على الرغم من كوننا بودكاست Real Estate Rookie، أعتقد أنه لا يزال هناك شيء ما في هذا البودكاست للجميع. لذا، إذا لم تكن قد غادرت بعد لتقول مراجعة تصنيف الخمس نجوم، فيرجى القيام بذلك. كلما حصلنا على المزيد من التقييمات، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكننا مساعدتهم ومساعدتهم هو ما نقوم به هنا. آشلي كير، لدينا حلقة مختلفة قليلاً لهذا اليوم، أليس كذلك؟

اشلي:
نعم، ومع مقدمتنا، قمنا بتغيير الأمر حقًا، وخرجنا من روتيننا المعتاد وقمنا بذلك نوعًا ما بدافع النزوة. لم نكن نخطط لذلك حقًا، لذا نأمل أن نحصل الآن على تعليق يقول إن مزاحنا الممل أصبح محرجًا بالفعل. مزاح محرج.

توني:
نعم ، مزاح محرج.

اشلي:
لذا ستكون هذه الحلقة عبارة عن ندوة عبر الإنترنت يستضيفها ديفيد جرين، وهي واحدة من أفضل الندوات عبر الإنترنت التي استمعنا إليها، لذلك أردنا حقًا مشاركتها مع مستمعينا المبتدئين لجعل عام 2023 أفضل عام لك على الإطلاق.

توني:
نحن نغطي أشياء مثل تحديد الأهداف، وتتبع الوقت، وإنشاء مسارات التحويل، وتحليل الصفقات، وغير ذلك الكثير. بصراحة، إذا كنت مستعدًا لجعل عام 2023 أفضل عام على الإطلاق، فتأكد من حصولك على جميع الأدوات والموارد، مثل هذا البودكاست، ولكن من الواضح أن الخطوة بعد البودكاست هي عضوية أكبر للبودكاست المحترف. كنت أنا وAsh عضوين محترفين قبل أن نصبح مضيفين، ولكن كجزء من هذه الحلقة الخاصة، سنمنحك خصمًا بنسبة 20% على عامك الأول من الاحتراف إذا استخدمت رمز العام الجديد عند الدفع. مرة أخرى، هذا هو رمز العام الجديد للحصول على خصم 20% على عضويتك الاحترافية.

ديفيد:
إذا أهلا. شكرا يا رفاق لوجودكم هنا. هل تريد أن يكون عام 2023 مختلفًا عن عام 2022؟ أتمنى ذلك بالتأكيد، وأعني بكلمة مختلفة أفضل. هل تريد المزيد من العقارات؟ هل تريد المزيد من الدخل السلبي؟ هل تريد المزيد من فرص الوجه وهل تريد المزيد من الوقت مع عائلتك وأصدقائك؟ هل تريد السفر أكثر؟ هل يمكن أن تكون هذه هي السنة المحورية بالنسبة لك؟ هذه فكرة رائعة، أليس كذلك؟ هل يمكن أن يكون عام 2023 عامًا، إذا نظرت إلى الوراء وتقول، لقد تغيرت حياتي في عام 2023. هل يمكن أن يكون بداية مكدسك؟ المكدس عبارة عن استراتيجية رائعة حيث تشتري عقارًا، ثم تشتري عقارين في العام التالي، ثم في المرة القادمة تشتري أربعة ثم ثمانية، وليس من الضروري أن يكون ذلك كل عام، ولكن يمكن أن يكون، وفي النهاية تنتهي يصل الأمر إلى مئات ومئات العقارات أو على الأقل الوحدات، ولكن كل شيء بدأ بالعقار الأول.
حسنًا، إليك شيء يجب أن تتذكره، أن الحياة لا تتحسن بالصدفة، بل تتحسن بالتغيير. هذا اقتباس لجيم روما واليوم يدور حول كيفية إجراء هذا التغيير تمامًا كما فعلت. كيف تجعل عام 2023 أفضل عام للاستثمار العقاري على الإطلاق. ها هي مشكلة القرارات التي يبدو أن الجميع يتخذونها كل عام. فهي ليست محددة بما فيه الكفاية، وليس هناك خطة للوصول إليها، وليس هناك طريقة لفرض العمل. أريدك أن تفكر في القرار المعتاد للعام الجديد، حسنًا؟ ليس من الضروري أن يكون ما تصنعه، ولكن ماذا يقول الكثير من الناس؟ أريد أن أخسر وزن.
هناك أشياء تتبادر إلى الذهن حول ذلك. أعتقد أننا جميعًا نريد إنقاص الوزن أو اكتساب العضلات أو شيء من هذا القبيل. ليس هناك أي نقطة لا نريد ذلك. إذن ما الذي يختلف في الأول من كانون الثاني (يناير) أو الحادي والثلاثين من كانون الأول (ديسمبر) عن أي وقت آخر؟ حسنًا، الهدف لا يعني شيئًا حقًا. كيف أنت ذاهب لانقاص الوزن؟ لماذا تريد أن تفقد الوزن؟ ما هي خطتك للذهاب نحو فقدان الوزن؟ هل ترى ما أقوله؟ إنها فكرة عامة جدًا ولن تنجح. أظهرت الدراسات أن ما يقرب من 1% من قرارات العام الجديد تفشل، والعديد من الأشخاص على مر السنين، بما فيهم أنا، كتبوا عن الأساليب الجديدة اللازمة لتحقيق أهدافنا وقراراتنا الكبيرة، بما في ذلك تسميتها بشكل مختلف، والتعامل معها بشكل مختلف، والنظر إليها. لقد تم عرضها بشكل مختلف في مقالة بمجلة فوربس حول الأسباب الثلاثة الأولى لفشل قرارات العام الجديد، كما ظهرت في مجلة فوربس.
لذا، إذا بحثت في Google عن David Greene من Forbes، فستجد مجموعة من الأشياء التي كتبتها لهم. ما هي صيغة تغيير السفينة؟ وجود الأهداف الصحيحة والخطة الصحيحة والإجراءات الصحيحة لأنه كشخص أصبح مليونيرًا من خلال العقارات ووجد الحرية المالية، أستطيع أن أخبركم يا رفاق أن الأمر ليس معقدًا. انها ليست سهلة. انه بسيط جدا. لقد بدأت نوعًا ما أول 12 أو 13 دقيقة من هذه الندوة عبر الإنترنت بالحديث عن الأشياء التي ستكون موجودة في الكتاب، وإذا كان أي منكم لديه أي درجة من الذكاء، فأنا متأكد من أنك كنت كذلك، يبدو هذا منطقيًا . لماذا يحتاج شخص ما إلى وضعها في كتاب؟ لأن لا أحد يفعل ذلك. هذا هو الشيء. إنه أمر سهل، لكن لا أحد يفعل ذلك. يجب أن يكون لديك الهدف الصحيح، والخطة الصحيحة، والإجراءات الصحيحة للحصول على النتيجة الصحيحة.
بحلول نهاية هذه الندوة عبر الإنترنت، سيكون لديك خطة يومية لتحقيق هدفك فعليًا، وهو أمر يمكّنك جدًا إذا واصلت العمل حتى النهاية. وهنا جدول أعمالنا لهذا اليوم. سنحصل على جوائز مجانية إذا قلت حتى النهاية، لن يغضب أحد من ذلك. سأتحدث معك عن الجيوب الأكبر. سنتحدث عن النصائح الـ 11 لجعل عام 2023 رائعًا، وآمل حقًا أن يكون هذا هو الحال بالنسبة لكل شخص هنا. سوف نتناول مثال هارولد ونقوم بتضمين بحث وتحليل لصفقة حقيقية. سنتحدث عن الأدوات والنصائح التي ستساعدك على الانطلاق، وبعد ذلك سنحصل على الهبة، والتي يجب عليك الاستمرار فيها طوال الطريق حتى النهاية لأننا سنمنحك يا رفاق هدية قم بالتسجيل للحصول على الهبة، وبعد ذلك سيكون لدينا فترة للأسئلة والأجوبة قبل أن نسميها.
والآن أنت تعرف ما يمكن توقعه. بعض جوائز الباب، أليس كذلك؟ حسنًا، أولاً، ستحصل على عرض الشرائح الموجود لدينا الآن. لذا، إذا بقيت هنا، فسنقدم لك عنوان URL الذي يمكنك من خلاله العثور على ذلك. ستحصل أيضًا على هذا المصنف، الذي تم تصميمه لمساعدتك على تحديد أهداف قوية تصبح حقيقة واقعة. لذا التزم بذلك أيضًا. ستحصل أيضًا على شبكة إعلامية هنا. ستستمع إلى قصص قابلة للتنفيذ من مستثمرين عقاريين آخرين من خلال قنواتنا الأربع على YouTube. إذا كنت تتبع جيوبًا أكبر فقط.
لذا، إذا كنت هنا لحضور ندوة عبر الإنترنت، فأنت لا تعرف ما هي Bigger Pockets، فهناك الكثير من المعلومات لـ ... لا يوجد مكان أفضل في العالم لتعليم الناس كيفية استثمار العقارات، ولهذا السبب أنا 'أنا هنا. ليس هناك حتى ثانية قريبة، ولا يوجد شيء يمكنك مقارنته بمدى قيمة Bigger Pockets مقارنة بأي شيء آخر. إنه مجتمع أعضاء مجاني. لا يكلفك أي شيء الانضمام إلى المجتمع. هناك عضوية احترافية توفر جميع مزايا العضوية المجانية بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى خدمات الأدوات والمحتوى الإضافي الحصري لمساعدتك في الوصول إلى الحرية المالية بشكل أسرع. لذا فكر في العضوية الاحترافية، لا يوجد شيء يمنع العامل الماهر من بناء سطح أو سياج، ولكن العضوية الاحترافية تشبه تزويدك بمسدس مسامير ومعرفة كيفية بناء سطح السفينة والوصول إلى الأشخاص الذين يقومون ببناء سطح السفينة طوال الوقت. الوقت والطرق التي يمكنك من خلالها العثور على عملاء جدد.
إنه في الواقع يساعدك على بناء مشروع تجاري بدلاً من مجرد ممارسة هواية. هناك أداة للبحث عن الوكلاء حيث يمكنك العثور بسرعة على وكلاء العقارات المحليين المناسبين للمستثمرين والذين يمكنهم مساعدتك في العثور على صفقتك التالية وتحليلها وإغلاقها. لدينا كتب، طن من الكتب. إذا ذهبت إلى موقع bigpockets.com/store، فيمكنك رؤية جميع الكتب والأحداث التي تقدمها Bigger Pockets. انضم إلى لقاء محلي أو احضر مؤتمر BP Con السنوي للتواصل مع المجتمع والتعلم من الخبراء. BP Con هو انفجار. لقد كان لدينا واحد فقط في سان دييغو. العام المقبل سيكون في أورلاندو. أوصي بشدة بالذهاب إلى هناك. إنها واحدة من أكثر الأوقات الممتعة التي ستقضيها على الإطلاق.
في شركة BP، نعتقد أن الاستثمار العقاري هو أعظم أداة على هذا الكوكب بالنسبة للشخص العادي لبناء الثروة والدخل السلبي. ليس الثراء السريع. الهدف من العقارات ليس مجرد أن تصبح ثريًا، بل أن تعيش حياة مذهلة من الحرية لتفعل ما كان من المفترض أن تفعله. يمكن لأي شخص الاستثمار في العقارات بغض النظر عن مقدار المال أو الخبرة أو الوقت أو العلاقات التي يمتلكها. إنه أحد أسباب حبي له.
لنتحدث عن بدايتي البطيئة وما الخطأ الذي حدث، حسنًا؟ لقد بدأت صغيرًا، لكن هناك أشخاصًا بدأوا أصغر كثيرًا. لقد استسلمت تقريبا. أول عقار قمت باستئجاره كان سيئًا للغاية، حسنًا؟ ولم أتمكن تقريبًا من الدخول في مجال العقارات لأنني كنت أشاهد أسعار المنازل ترتفع بسرعة كبيرة وأعتقد أنني لن أتمكن أبدًا من شراء العقارات. لقد حدث أنني لم أتورط في هذا الجنون وانتظرت حتى انخفض السوق قبل أن أشتري. لكن لأكون صادقًا معك، لم تكن تلك خطة. لم أكن أعلم أن ذلك سيحدث. انتهى الأمر بحدوث ذلك للتو، وقد قمت بتوفير المال للاستفادة منه عندما حدث ذلك، ولهذا السبب تتجه الكثير من نصيحتي إلى تعلم كيفية توفير أموالك والاستعداد لاغتنام الفرصة بدلاً من محاولة إجبارها إذا كانت كذلك. ليس هناك. اشتريت أشياء في هذه الأثناء.
لقد أنفقت، يا إلهي، ما يقرب من 25,000 دولار لشراء سيارة Roush Cougar الرائعة حقًا، لذلك إذا كان الجميع في سيارة موستانج، فقد سمعوا عن سيارة Roush Mustangs. كان لدي واحدة من بين مائة سيارة كوجر فقط تم تعديلها بواسطة Roush، وهي إطارات حمراء معدنية رائعة للغاية ومنخفضة المستوى. تم إنزال السيارة وتعزيزها، وهي لطيفة حقًا. الجميع أحب ذلك. طقم جسم رائع حقًا وكان قرارًا سيئًا يا رجل. لم يقتصر الأمر على أن يتم مفتاحها طوال الوقت عندما كانت تلك الإطارات منخفضة الاحترافية تواجه مشكلات باستمرار، وانتهى بي الأمر بعدم القدرة على قلب المنزل لأنني كنت قصيرًا بحوالي 11,000 دولار، وإذا لم أكن قد اشتريت تلك السيارة بقيمة 25,000 دولار، إذا كنت قد اشتريت سيارة بقيمة 10 أو 15,000 دولار واشتريت للتو سيارة سيفيك مستعملة أو شيء من هذا القبيل، لكان لدي المال اللازم لقلب منزل وكسب حوالي 50 ألف دولار مع شريكي.
لذا فإن إجمالي الصفقة سيكون مائة ألف. كان من الممكن أن يكون تقسيمي 50. وقد تعلمت درسًا قويًا حول كيف أن شراء الأشياء ليس أمرًا ذكيًا عندما يكون لديك خطة أكبر. لم أكن أعرف ما الذي أبحث عنه في ذلك الوقت لأنه لم يكن لدينا ندوات عبر الإنترنت عندما كنت في البداية، لذلك اشتريت المزيد من الأشياء. حاولت إدارة الأمر بنفسي والاستمرار ثم فقدت الرغبة في الاستمرار. لقد كافحت وقررت البدء في العيش بشكل استباقي وتحديد الأهداف للعثور على عملياتي وبدأت في اتخاذ إجراءات ضخمة. في ذلك الوقت تقريبًا، أدركت بشكل أساسي أنني أريد الخروج من صناعة المطاعم. كنت في الكلية، ولم أكن أعرف ما أريد أن أفعله. لقد تخرجت بدرجة علمية في علم النفس. بدأت العمل في مجال تطبيق القانون وقلت لنفسي: "في هذا المكان، يمكنني العمل لوقت إضافي بقدر ما أستطيع، ويمكنني تحمل المسؤولية عن اتجاه مستقبلي المالي." وعندما جمعت ذلك مع معرفتي بكيفية الاستثمار في العقارات، بدأت في تحقيق تقدم كبير حقًا وأصبحت في النهاية مليونيرًا.
لا يتطلب الأمر الكثير من الممتلكات لتحقيق الحرية المالية، حسنًا؟ ربما تسمعونني أتحدث عن عقار باهظ الثمن اشتريته في سكوتسديل مع روب أباسولو، الذي أقوم بالبودكاست معه أو مع براندون تورنر الذي يشتري شققًا بقيمة 50 مليون دولار، حسنًا؟ أشارك بعض الأشياء الرائعة التي قمت بها. أردت أن ألهم الناس، لكنك لا تحتاج إلى ذلك لتصبح حراً مالياً. لقد كنت حرًا ماليًا عندما كنت لا أزال أعمل كشرطي من أول ستة أو سبعة عقارات اشتريتها. لذلك لا يستغرق الأمر الكثير. يتطلب الأمر فقط الأهداف الصحيحة، والخطة الصحيحة، والإجراءات الصحيحة. هذا كل شيء.
لذا، إذا كنت لا تعرف من أنا وكنت تستمع إلي لأتحدث كثيرًا، فهذا هو سبب حديثي من موقع السلطة هذا. هذه هي سيرتي الذاتية. إنه ليس كل شيء لأنك لا تحتاج إلى سماع كل ما أفعله، لكني أملك عقارات مستأجرة، وأقلب المنازل، وأمتلك عقارات تجارية. أنا المضيف المشارك لبودكاست Bigger Pockets. لقد كتبت الشراء، وإعادة التأهيل، والإيجار، وإعادة التمويل، والتكرار، والاستثمار العقاري لمسافات طويلة، وهي أفضل سلسلة وكلاء منتجين لشركة Bigger Pockets. أنا أدير فريق David Greene، وهو أحد أفضل فرق وكلاء العقارات في كاليفورنيا حيث يمكنك القدوم إلينا. سنساعدك في تمثيلك في شراء العقارات أو بيع منزلك بأعلى سعر بالدولار.
أنا أدير شركة One Brokerage، وهي واحدة من أكبر شركات الرهن العقاري المنتجة في البلاد حيث نساعد المستثمرين في جميع الولايات الخمسين على تمويل عقاراتهم. أنا أدير العقول المدبرة، وأكتب الكتب. في الأساس، لقد وهبت حياتي لخدمة مساعدة الآخرين على الهروب من الفخ. فخ الديون، فخ العمل في وظيفة لا تحبها، فخ عدم معرفة كيفية استثمار أموالك أو عدم معرفة كيفية توفير أموالك أو عدم امتلاك المعلومات اللازمة لإحراز تقدم في الحياة. وهذا ما أنا هنا اليوم لمساعدتكم فيه يا رفاق.
إذا أردت، يمكنك متابعتي على @davidgreene24. تحدثنا عن ذلك في وقت سابق قليلا. من فضلك افعل رغم ذلك. يسعدني يا رفاق أن ترسلوا لي رسالة مباشرة، خاصة إذا كنتم تعيشون بالقرب مني أو كنتم مهتمين بالاتصال بأحد مسؤولي القروض الخاصين بي. تريد أن تسمع عن منتجات القروض التي أستخدمها. تريد أن تعرف في أي سوق نشتري، كل تلك الأشياء. يرجى التواصل معي. إذن ما هو مفتاح النجاح؟ لأنه إذا كنت قد سمعت ما أقوله وشعرت بالرضا، فهذا يبدو جيدًا. لا أعتقد أنني أريد رأسه الأصلع. لا أعرف إن كنت أريد تلك الأكياس تحت عينيه، لكن هناك أشياء أخرى في ديفيد أحبها نوعًا ما. لا أمانع في وجود هذه الأجزاء من حياته. ما هو المفتاح لذلك؟
إنها الأهداف والخطط واللهجات. المعدل التراكمي، هذا ما نسميه، وليس المعدل التراكمي. حسنًا، هذا ما يعلمونك إياه في النظام التعليمي. في عالم ريادة الأعمال، المعدل التراكمي هو الأهداف والخطط والإجراءات. لا يتعلق الأمر بالرغبة في حياة أفضل، بل يتعلق بوجود خطة للحصول على حياة أفضل. الآن، دعونا نتعرف على كيفية القيام بذلك بالضبط. أولاً، عليك أن تحدد السبب، وسأخبرك قريبًا عن سبب أهمية ذلك، لكنه مهم حقًا. كثيرا ما أتحدث عن الرغبة في شيء ما مقابل الإعجاب بشيء ما. أول تدوينة كتبتها لـ Bigger Pockets كانت في الواقع تدور حول نفس الموضوع.
إذا قلت لأي منكم هنا، هل تريد حزمة ستة؟ ستكونون جميعًا مثل، أنا أفعل. ومن ثم أقول، حسنًا، لماذا لا تملك واحدًا؟ ماذا فعلت بالأمس لتحصل على واحدة؟ وكنت تخدش رأسي قليلًا وتقول: "لست متأكدًا تمامًا". هذا لا معنى له. إذا كنت أريد ستة حزمة، لماذا أكلت تلك الكعكة؟ الحقيقة هي أنك لا تريد ستة حزمة. تريد ستة حزمة. الآن، إذا قلت: "لقد ذهبت إلى صالة الألعاب الرياضية بالأمس. هذه هي الأطعمة التي أتناولها فقط. أنا أقيس طوال الوقت. لدي هذه الخطة للقيام بهذا العدد من التمارين وتناول هذا العدد الكبير من السعرات الحرارية وتناول هذا النوع من الطعام فقط وأقوم بقياس نسبة السكر في الدم للتأكد من أنني أفعل ذلك بشكل صحيح. أود أن أقول أن هذا الشخص يريد حزمة ستة، حسنا؟ بقيتنا، لا يمكنني أن أقول ذلك، ديفيد جرين لا يستطيع أن يقول إنه يريد عضلات البطن. يجب أن أقول، إذا كنت صادقًا مع نفسي، فأنا أرغب في الحصول على عضلات ستة.
ما يعنيه ذلك هو أنه إذا جاءت الجنية الستة ولمستني على بطني بعصاها، فسوف أقبل ذلك. سأسمح لك أن تعطيني ستة حزمة. هذا مختلف تمامًا عن الرغبة في ذلك، وأريدكم يا رفاق أن تفهموا هذا لأنني لا أكذب على نفسي، فهو يمنعكم من تحقيق النجاح. إذا قلت لنفسك، أريد الحرية المالية، ولكنك لا تفعل أي شيء للحصول عليها، فأنت تكذب. تريد الحرية المالية. إذا قلت، أريد تلك السيارة، أريد أن أتزوج، أريد أن أصبح مليونيرًا، لكن لا يمكنك أن تريني خطتك، معدلك التراكمي للوصول إلى هناك، فأنت لا تريد ذلك. سترغب في ذلك ولا حرج في ذلك، حسنًا؟ لا تحتاج إلى أن يكون لديك ستة حزمة. لا تحتاج إلى أن تكون مليونيرا. أنت لا تحتاج حتى إلى الحرية المالية. إذا كنت تحب عملك، فاستمر في العمل طوال حياتك، ولكن من المحتمل أنك لست هنا لأن هذا هو الحال. ولهذا السبب بدأت أجعلك تأكل خضرواتك، حسنًا؟ هذه هي الحقيقة الصعبة.
إذا لم تحدد السبب، فلن تتخلص أبدًا من الإعجاب بالرغبة، ولن تتمكن من وضع الخطة معًا للخروج من مكانك الحالي إلا بعد أن تصل إلى الرغبة الحقيقية. إلى مكان أفضل. دعونا ننظر إلى هارولد. لقد سئم هارولد من العمل في وظيفته من الساعة التاسعة إلى الخامسة. يريد قضاء المزيد من الوقت مع أطفاله. إنه يريد رؤيتهم يكبرون ويريد أيضًا قضاء المزيد من الوقت في السفر حول العالم. تحدث عن الالتزام، حسنًا؟ هذا شيء يعتقد الكثير من الناس أنهم يفهمونه وهم لا يفهمونه حقًا. هارولد لا يرغب في الحرية فقط. وهو ملتزم بذلك بنسبة 100%. ليس هناك خيار آخر. الالتزام هو كيفية الانتقال من "الرغبة" إلى "الرغبة".
لذلك أنا دائما أحكي هذه القصة. هذا هو المكان الذي فهمت فيه لأول مرة هذا المفهوم بين الإعجاب والرغبة. إذن أنا في المدرسة الثانوية، إنها سنتي الإعدادية. فريقي جيد جدًا. اللاعبون الكبار الذين كانوا يلعبون، كانوا يسبقونني بعام. ثلاثة منا فقط في الفريق بأكمله كانوا صغارًا. وكان كل ما تبقى من كبار السن. فازت تلك المجموعة بالبطولة على كل المستويات حتى هذه النقطة باستثناء العام السابق عندما كانوا صغارًا. لذلك كانوا موهوبين للغاية. كان من الصعب جدًا أن أكون في هذا الفريق. لقد حصلنا على المرتبة الثانية في الولاية في قسمنا، ولدينا مدرب جديد، وكان والده مدربًا لكرة السلة في القسم الأول بالكلية، وكان قد انتهى للتو من لعب كرة السلة في القسم الأول بالكلية وذهبوا إلى بطولة NCAA. لقد فازوا بمباريات ضد فرق لم يكن من المفترض أن يفوزوا بها. أعتقد أنهم وصلوا إلى الفئة الـ16، عقل ذكي بشكل لا يصدق.
وقد سألنا جميعًا في التدريب ذات يوم، من هنا يريد أن يصبح راميًا أفضل؟ لأن هذا كان الشيء. عندما تلعب كرة السلة، لا يهتم مدربوك حقًا إذا فاتتك اللعبة. إنهم يريدون فقط أن يعرفوا أن مستواك جيد وأنك قمت بالتصويب بشكل جيد. إنهم لا ينظرون حقًا إلى النتائج، حسنًا؟ لكنه كان يلعب على مستوى عالٍ مع قدر كبير من المسؤولية حيث ينظرون إليه بالفعل، هل ستنجح بالفعل؟ لقد سئم من رؤيتنا نفتقد وقال: "من يريد أن يكون أفضل مطلق النار؟" ورفع جميع أعضاء الفريق أيديهم. قال، "حسنًا، ارفع يدك إذا بقيت بعد التدريب بالأمس [غير مسموع 00:16:57] للتدرب على الرماية." وأنا وسكوتي طومسون كنا الرجلين الوحيدين اللذين رفعا أيدينا. وقال: "هذا ما اعتقدته. لقد سئمت من كذبكم على أنفسكم يا رفاق لأنكم الآن تكذبون علي. اقفوا على الخط وعلى الجميع أن يهربوا."
وركضنا وركضنا وركضنا حتى استنفدنا. لا أعرف حتى إذا كنا قد لمسنا الكرة لبقية التدريب. كان الأمر مريعا. وكانت وجهة نظره واضحة جدًا. إذا كنت تريد أن تكون مطلق النار أفضل، فقد كنت هنا بالأمس للعمل على لقطتك. أنت لا تفعل ذلك، هذا ما فهمته. نود فقط أن نكون مطلق النار أفضل. أنا وسكوتي هما الوحيدان اللذان يريدان أن يصبحا أفضل، أليس كذلك؟ لقد كنا ملتزمين بالتحسن في إطلاق النار، لذلك بقينا بعد التدريب للحصول على بعض الاهتمام من المدربين أثناء عملنا على إطلاق النار. وهذه ليست مفاجأة. كنت أنا وسكوتي ننتهي دائمًا في نفس الفريق في مسابقات الرماية وفزنا بها، ربما فزت بنسبة 90٪ من تلك المسابقات التي كنا سنخوضها كفريق لأننا ملتزمون.
أريدكم يا رفاق أن تحققوا نفس النجاح الذي حققته في إطلاق النار في كرة السلة في المدرسة الثانوية بأموالكم، وهو أمر أكثر أهمية. حدد رؤيتك الخمسية. إذا كنت لا تعرف إلى أين أنت ذاهب، فسوف ينتهي بك الأمر في مكان آخر. هذا اقتباس رائع من يوغي بيرا. هل تريدون يا رفاق قضاء وقت ممتع؟ يقتبس Google Yogi Berra، لكنها نقطة جيدة حقًا. لقد رأيت منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم يقول: "إذا لم يكن لديك وجهة، فلن تعرف أبدًا ما إذا كانت مكاسب التجارة مواتية أم لا". إذا كنت لا تعرف إلى أين أنت ذاهب، فأنت لا تعرف ما إذا كان اتجاه الرأس الذي تتجه إليه هو الاتجاه الصحيح أم الاتجاه الخاطئ.
أين تريد أن تكون في السنوات الخمس المقبلة؟ اي وظيفة تريد؟ ما نوع الدخل الذي تريده؟ هل تريد أي دخل سلبي أم لا؟ ما مقدار وقت الفراغ الذي تريده وما نوع العلاقات التي تريدها؟ في غضون خمس سنوات، يريد هارولد أن يحصل على دخل سلبي بقيمة 5,000 دولار شهريًا من العقارات المستأجرة بالإضافة إلى القيام بقلبتين سنويًا بإجمالي دخل قدره 100,000 دولار. هارولد واضح تمامًا فيما يريد أن تبدو عليه حياته وهو ملتزم بالوصول إلى هناك. إنه لا يعرف بالضبط ما يجب عليه فعله للقيام بذلك. لتكون على المسار الصحيح لتحقيق أهدافك الخمسية. ما الذي تحتاج إلى تحقيقه في عام 2023؟ هذا هو الوقت الذي أريد منكم فيه المضي قدمًا والتقاط صورة للشاشة.
ومعظمكم لا يعرف، وهذا أمر جيد، ولكن ليس من الجيد أن تستمر في عدم المعرفة بعد اليوم. تحتاج إلى إنشاء قائمة، وكتابتها في المفكرة، ووضعها في قسم الملاحظات في هاتفك. مهما كان ما ستفعله، خذ أقلام تلوين أطفالك وارسمها. ما الذي تحتاج إلى تحقيقه في عام 2023؟ إذا كنت تريد تحقيق هدفك لمدة خمس سنوات على الأقل، فأنت بحاجة إلى فهم خطتك. الآن، حدد هدفًا لمدة عام واحد لأنه عليك أن تعرف أين تريد أن تكون بعد خمس سنوات وبعد ذلك يمكنك أن تقول، "حسنًا، ما هي الخطوة الأولى التي يجب علي اتخاذها والتي أريد القيام بها في عام واحد؟"
هذا العام، التزم هارولد بشراء أول منزلين له. ليس هدفًا ضخمًا، ضخمًا، ضخمًا. إنه لا يحاول شراء 200 عقار. يريد شراء منزلين لعائلة واحدة. هذا ممكن. ربما يمكنه الحصول على أول مسكن كمسكن أساسي بقرض قروض إدارة الإسكان الفدرالية بخصم ثلاثة ونصف في المائة اعتمادًا على تكلفة المنازل في منطقتك. لا أريد أن أجعل الأمر يبدو وكأن هذا لا شيء. ولكن إذا كنت تعيش في منطقة تبلغ قيمة المنازل فيها 300,000 ألف دولار، فيمكنك الحصول على منزل بقرض إدارة الإسكان الفدرالية وتكاليف إغلاق تبلغ 15 ألف دولار، حسنًا؟ أعتقد أن معظمكم هنا لديه القدرة على توفير 15,000 دولار. الآن، إذا فعل ذلك ثم أراد شراء منزل ثانٍ، فعليه إما أن يقول: "هل لدي ما يكفي لإيداع 20٪؟ هل يمكنني دفع 10% للحصول على منزل لقضاء العطلات؟ هل يمكنني الاشتراك مع شخص آخر للحصول على بعض المال؟ هل يمكنني اقتراض المال من شخص آخر؟ ما هو مقدار العمل الإضافي الذي يجب أن أعمله أو ما هو مقدار العمل الإضافي الذي يجب علي القيام به للوصول إلى هناك؟
ثم تتصل بشخص مثلي ونراجع خيارات القرض الخاص بك وترى المكان الذي يجب أن تكون فيه وتتواصل مع وكيل من خلال الباحث عن وكلاء Bigger Pockets، ويبدأون في عرض شكل المنازل لك. هذه بالفعل خطوات كثيرة يمكن أن يتخذها هارولد من هذا الالتزام لمدة عام واحد فقط، حسنًا؟ ونحن لم نصل بعد إلى الخطوة 13 من عرض الشرائح هذا، أليس كذلك؟ لقد بدأنا للتو، وإذا توقفت الآن، فلديك توجيهات أكثر بكثير مما كان لديك عندما ظهرت لما يمكن أن يبدو عليه هذا الأمر. "والهدف من ذلك هو حلم مع المهلة." هذا هو نابليون هيل. إذا لم تحدد موعدًا نهائيًا لأهدافك، فأنا آسف، لأن أحلامك لا تصبح أهدافًا. بخلاف ذلك، فأنت فقط تتمنى وعندما تتمنى ما يحدث كما تأمل أن يأتي شخص ما ويقول: "مرحبًا، لدي هذا العقار المستأجر الذي يتدفق نقدًا والذي يؤدي إلى تزايد عدم المساواة. إنه يجعل حياتي أفضل مما لا أريده بعد الآن. هل ستنزعها من يدي؟"
وبما أننا نعلم أن الحياة لا تسير بهذه الطريقة، فليس من المنطقي أن تستمر في انتظار الحياة لتمنحك ما تريد. لتكون على المسار الصحيح لتحقيق هدفك لعام واحد، ما الذي تحتاج إلى تحقيقه في الربع الأول؟ فكر بالامر. يريد هارولد شراء منزلين. ما الذي يجب عليه إنجازه في الربع الأول للتأكد من حدوث ذلك؟ تم تحديد هدف رقم خمسة في الربع الأول. نحن ندخل في التفاصيل الجوهرية هنا. هذه أشياء جيدة. إن الشيء العظيم في الحصول على سنة مدتها 1 أسبوعًا هو أن الموعد النهائي دائمًا قريب بدرجة كافية بحيث لا تغيب عن بالك أبدًا. فهو يوفر أفقًا زمنيًا طويلًا بما يكفي لإنجاز الأمور، ولكنه قصير بما يكفي لخلق شعور بالإلحاح والتحيز للعمل. من الطبيعة البشرية أن نتصرف بشكل مختلف عندما يقترب الموعد النهائي. نحن نماطل بشكل أقل، ونحد من نشاط التجنب أو نلغيه، ونركز أكثر على الأشياء المهمة.
كما ترى، عندما تعتقد أن لديك 20 عامًا لإنجاز ما تريد، فسوف تتحرك بوتيرة 20 عامًا. عندما تعتقد أنك حصلت على ربع واحد، فإنك تتحرك بشكل أسرع بكثير والأشخاص الذين يتحركون بشكل أسرع، باستمرار على مدى فترة طويلة من الزمن يفوزون حقًا بالسباق ويتغلبون على منافسة أولئك الذين يعتقدون أن لديهم كل الوقت في العالم. بحلول نهاية الربع الأول، يخطط هارولد لإمتلاك عقار واحد بموجب عقد. لذا، حدد أن عمليتك الأسبوعية ستكون رقم ستة. كل نتيجة تريدها تتم من خلال عملية مطلوبة للحصول على النتيجة. عندما تحدد عمليتك وتلتزم بها لفترة طويلة من الوقت، فإن النتائج تعتني بنفسها.
كنت أنا وبراندون تورنر نستمع إلى [غير مسموع 00:22:49] يتحدث في حدث [غير مسموع 00:22:50] عندما سمعناه يقول هذا وقلنا، "الأمر بهذه البساطة." كل نتيجة تريدها تتم من خلال عملية مطلوبة لإنتاجها. عندما تحدد العملية ثم تلتزم بها لفترة طويلة من الوقت، فإن النتائج تعتني بنفسها. لذلك إذا قلت: "أريد أن أكون قادرًا على رفع 250 رطلاً من الوزن. تلك هي النتيجة التي أريدها، والتي تسبقها الرغبة في القيام بها. أريد أن أكون قادرًا على القيام بذلك. حسنًا، ما هي الإجراءات للوصول إلى هناك؟ ابدأ العمل على تمرين الضغط على مقاعد البدلاء وأضف الوزن ببطء في كل مرة أصل إلى النقطة التي لم يعد فيها الأمر بهذه الصعوبة بعد الآن. إذا التزمت بهذه العملية، فمن المستحيل بالنسبة لي ألا أرفع 250 رطلاً.
الآن، قد يقول البعض منكم: "لماذا تقول 250 يا ديفيد، صدرك يبدو جيدًا جدًا. لماذا لم تقل 300؟ حسنًا، ما الذي يمنعني من الوصول إلى 300 عندما أصل إلى 250؟ أنت لا تتوقف عادة عن تحديد الأهداف لنفسك عندما تحققها. لا حرج في هدف هارولد المتمثل في الحصول على عقارين. لا يوجد شيء يقول أن هذا هو الهدف الأخير الذي سيسجله، أليس كذلك؟ إنه مجرد فهم أن كل نتيجة تتم من خلال عملية مطلوبة لإنتاجها، وإذا كنت تسير على المسار الصحيح في عمليتك، فسوف ينتهي بك الأمر بالحصول على النتيجة.
هذا ما يبدو عليه مسار العقارات، حسنًا؟ نحن نسميها مسار التحويل LAPSE. إنه يرمز إلى العملاء المتوقعين والتحليل والمتابعة والنجاح. هذا هو الاختصار، LAPSE. أريدك أن تمضي قدمًا وتلتقط صورة لهذه الشاشة. هذا هو مدى سهولة العثور على العقارات والحصول عليها. في كل أسبوع، سيقوم هارولد بتحليل خمس صفقات عقارية حصل عليها من الدوري الأمريكي لكرة القدم وسيقدم عروضًا على واحدة منها على الأقل. سوف يستمع أيضًا إلى اثنين من ملفات البودكاست العقارية أسبوعيًا وسوف [غير مسموع 00:24:27] يقرأ العقارات بالأرقام، والتي يمكنك العثور عليها في متجر الجيب الأكبر. الآن، إذا كنت تريد أن تفهم ما تفعله بمسار التحويل، فهو يبدأ بالعملاء المتوقعين، حسنًا؟ لذلك يمكنني استخدام هذا المثال لأي شيء. أعمالي العقارية، وشركة الرهن العقاري الخاصة بي، والعقارات التي أشتريها لنفسي، وحتى عملية توظيف الأشخاص، كلها تتبع نفس النمط.
الرصاص هو الشيء الذي يمكن أن يعمل لتحقيق ما تريد. من الممكن أن يكون هذا الموظف الذي أقوم بإجراء مقابلة معه. يمكن أن يكون هذا أحدكم الذي يقول: "أريد الحصول على قرض يؤدي إلى ذلك". أو الشخص الذي يقول: "مرحبًا، ديفيد، أريدك أن تساعد في بيع منزلي الذي يعد بمثابة الرصاص". قد يكون لديك شيء يثير اهتمامي، حسنًا؟ وأنا أقودك بالمناسبة في تلك المواقف. ولكن عندما يتعلق الأمر بتأجير العقارات، فإن العملاء المحتملين هم الأشخاص الذين يمتلكون منازل أو منازل معروضة في السوق والتي قد تناسب ما تريد. بعد العثور على عميل محتمل، تقوم بتحليله. سأجري مقابلة مع هذا الشخص، هل ستكون مناسبًا لشركتي؟ أود أن أتحدث معك، هل أنت عميل جيد لفريقي العقاري أو شركة القروض الخاصة بي؟
سأقوم بتحليل الممتلكات. هل سيكسب المال أم سيخسر المال؟ بالنسبة لمن يجتاز مرحلة التحليل فأنا أتابعه. إذا كان عقارًا مستأجرًا، فهذا يعني كتابة عرض. إذا كان عميلاً عقاريًا، فلنوقع على اتفاقية الإدراج وسأبيع منزلك. إذا كان أحد عملاء شركة الرهن العقاري، أود أن أقول، "مرحبًا، دعنا نملأ طلب القرض ونحصل على الموافقة المسبقة." هل ترى ما أقوله؟ الأمر بسيط للغاية، وبعد ذلك، إذا وجدت النجاح بعد السعي، فسيتم قبول بعض هذه العروض. سيأتي بعض هؤلاء الأشخاص للعمل في شركتي. بعض هؤلاء الأشخاص سيوقعون اتفاقية الإدراج. هذا هو كل ما يتطلبه الأمر لإدارة شركة كبيرة. أنت فقط تفعل هذه الأشياء الأربعة. يصبح الأمر مربكًا جدًا عندما تسمح للأشخاص بإقناعك بذلك، لكنه ليس كذلك.
الآن، كل واحد من هذه الأشياء الأربعة يتضمن ماذا؟ مهارات. أين تجد الخيوط؟ عليك أن تكون جيدًا في ذلك. هل يمكنك العثور على عملاء محتملين خارج السوق؟ هل تجد عملاء محتملين في السوق؟ هل تعرف كيفية التحليل؟ إذا لم أكن أعرف ما الذي أبحث عنه وما الذي أقوم بتوظيفه، فمن السهل أن أجد من يتولى هذه العملية، لكنني لن أكون جيدًا في ذلك. إذا لم أكن أعرف، إذا لم يكن لدي عرض تقديمي للقائمة يمكنني تقديمه لشخص ما أو فهم كيفية جعله يوقع على اتفاقية استماع، فلا يهم إذا كنت أقوم بتحليله. لا أستطيع متابعة أي شيء. إذا كنت لا أعرف كيفية تحليل العقارات المستأجرة، فإن البحث عنها طوال اليوم لا يفيدني كثيرًا. بمجرد أن أقوم بتحليله وأعجبني، يجب أن أتابعه. إذا كنت خائفًا جدًا من القيام بذلك أو إذا كنت لا أعرف كيف تبدو عملية العناية الواجبة عند شراء عقار مستأجر، فلن أتابعها.
سأجلس فقط أو عندما أتابع، سأتخذ قرارًا سيئًا، وإذا لم أتابع أي شيء، فلن أحقق أي نجاح. الشيء المضحك هو أن هناك أربع خطوات لمسار LAPSE، لكن يمكنني حذف الخطوة الأخيرة لأن النجاح ليس خطوة أو شيئًا تفعله. هذا فقط ما يحدث. أنت تفعل ثلاثة أشياء فقط. أقطعها إلى نصفين أو أقطعها بنسبة 25%. أنت تبحث عن العملاء المحتملين، وتحللهم، وتلاحقهم. هذا كل ما تفعله، مرارًا وتكرارًا. هذا ما تفعله كل شركة. 99% من العقارات المتوفرة ليست بها صفقات جيدة. عليك أن تحلل للحصول على أفضل الصفقات. دعونا نحلل واحدة معا. سأوضح لكم يا رفاق مدى سهولة تحليل الصفقة عندما يكون لديكم الأدوات المناسبة، وأنتم تعرفون ما تفعلونه، حسنًا؟
إذن، هذا هو العقار الذي سنقوم بتحليله كمنزل مكون من أربع غرف نوم وحمامين بمساحة 14 و11 قدمًا مربعًا على طريق سانفورد في ممفيس بولاية تينيسي، ويتلقى حاليًا 1425 إيجارًا شهريًا، حسنًا؟ لذلك سأحفظ هذا 508 طريق سانفورد، ممفيس، تينيسي. سأضطر إلى التوقف عن مشاركة شاشتي. كل ما كان علي فعله هو أن أذهب إلى الأدوات ومن ثم أوصلني مقدر الإيجار مباشرة إلى الشاشة التي أنا عليها الآن. هذا هو 508 طريق سانفورد وأنا أبحث عن ممفيس. ها نحن. لقد تعرفت شركة "بيجر بوكيتس" على هذا العنوان، وقالت: دعونا نبحث عن جميع المنازل الأخرى المستأجرة في المنطقة، حسنًا؟ الآن يتم التحليل لغرفة نوم واحدة. يجب أن أخبرهم أنها مكونة من أربع غرف نوم وحمامين لأن هذا هو ما ذكره الوصف. فقط التفاصيل توضح لي أن الإيجار المتوسط ​​هو 1150. الآن، هل أعرف أنه سيكون 1150؟ لست متأكد.
إنه اختلاف صارخ عن 1425 الذي تم الإعلان عنه. لن توافق؟ الآن، هذا لا يعني أن الشخص كان يعلن عنه بشكل غير صحيح. يمكن أن يقولوا الحقيقة. قد يكون هناك أيضًا بعض المريب الذي يحدث هناك، حسنًا؟ ما نفعله هو أننا ننظر إلى هذه الشركات الأخرى ونحاول معرفة وحداتنا الأخرى المستأجرة بأسعار مختلفة. إذن هذا 1125 فقط، وهذا 1425، وهذا 1500، وهذا 1500. وهذا 14. بدأت الكثير من هذه العقارات في الارتفاع إلى أرقام أعلى، مما يجعلني أعتقد أنه ربما لم يكن الشخص الذي يعلن عنها كذلك خطأ. ربما يستحق الأمر الاستمرار في النظر فيه، أليس كذلك؟
يمكنني أيضًا أن أنظر وأستطيع أن أرى أين تقع العقارات، حسنًا؟ إذن هذا هنا يقع على الجانب الشرقي من الخريطة. هذا هنا، الجانب الشرقي من الخريطة، وهذا هنا، الجانب الشرقي، حسنًا؟ هل هناك أنماط؟ يبدو لي أن الأكثر تكلفة هي، حسنًا، تلك واحدة رخيصة جدًا، لذا أتساءل عما إذا كان ذلك أصغر بالفعل، ثلاثة أسرة، سرير ونصف، 1200 قدم مربع. ستجد أيضًا أنه في بعض الأحيان يكون الأشخاص الذين يستأجرون هذه الأشياء مستأجرين. ربما يكون هذا الشخص قد استأجرها منذ سنوات، أليس كذلك؟ قد تكون الإيجارات منخفضة حقًا لأنهم لم يرفعوا الإيجار فعليًا أبدًا إما بسبب التحكم في الإيجار أو لأنهم اختاروا عدم القيام بذلك. لذا لا تفزع عندما ترى فرقًا بين 1100 و1400. أنا دائمًا أتحقق من ذلك مع مديري العقارات من قبل، ولكن مما رأيته حتى الآن، هناك سبب للاعتقاد بأن هذا المنزل يمكن استئجاره مقابل 1400 حتى لو لا نعرف أننا نستطيع ذلك على الفور.
لذلك سنضع في اعتبارنا أننا سنفترض أن الإيجار على هذا العقار يبلغ حوالي 1400. سنقوم بتحليله عند 1400 ونرى ما إذا كان هذا يبدو استثمارًا جيدًا بالفعل أم لا. سنقوم بالنقر على الأدوات، آسف، التكبير/التصغير يعيقني أثناء التنقل على الشاشة هنا. الأدوات ثم الآلات الحاسبة وتأجير الممتلكات. هذا بسيط. ابدأ تقريرًا جديدًا، عنوان الشارع، وسنضعه في 508 طريق سانفورد. أضع الرمل، ترى كيف لا شيء ظهر؟ هذا رائع لأن البرنامج يعرف أن ذلك غير موجود. أخرج ذلك ويمكننا أن نجد ممفيس، تينيسي في مكان ما. هناك نذهب.
والآن سنقوم باستيراد البيانات التي نظرنا إليها للتو، وهو أمر رائع. إنه يفعل هذا من أجلي، حسنًا؟ لقد تمت عملية الاستيراد بنجاح. الآن، تذكر أن الإيجار كان 1100 أو شيء من هذا. سوف نصل إلى ذلك في الواقع قليلاً هنا. سنبدأ من الأعلى. أعتقد أنهم كانوا يسألونني عن سعر شراء العقار، دعني أعود إلى حيث كنا في عرض الشرائح. يكون الأمر صعبًا دائمًا عندما أتنقل بين الشاشات ولا أتذكر ذلك أبدًا. حسنًا. لقد كانوا يطلبون 165، وهذا هو السعر الذي سنضعه تحت سعر الشراء، 165، واحد، اثنان، ثلاثة. تكلفة الإغلاق، لنفترض أنها ستكون حوالي 5,000 دولار.
الآن، لنفترض أنك تقول، "ديفيد، كيف أعرف تكاليف الإغلاق؟ أنا لست مثلك. أنا لا أبيع المنازل كل يوم وأنت جالس في مكتبك والضوء الأزرق خلفك. حسنًا، لا بأس. إذا قمت بالنقر فوق حساب تكاليف الإغلاق، فسيخبرك البرنامج بالفعل، إليك كيفية تحديد ما قد تكون عليه. عادة ما تكون من 2 إلى 1650% من سعر الشراء، لذا يجب أن تتراوح بين 3,200 و5,000. لقد حققت نجاحًا كبيرًا مع XNUMX فقط لأكون أكثر تحفظًا، ولكن عندما تستخدم برنامج الجيب الأكبر، ستجد أن هناك كل هذه الأوصاف الصغيرة التي تساعدك على معرفة، ما الذي يجب أن أضعه؟ كيف يمكنني تشغيل الآلة الحاسبة هنا؟
سنفترض أننا قمنا بخصم 20٪ على هذا العقار وأننا نشتريه كعقار استثماري. دعونا نضع معدل فائدة قدره 7٪ لأنه عقار استثماري يقع في مكانه الصحيح. لا توجد نقاط، وتريد دائمًا أن تضع 30 عامًا لأن معظم القروض ستكون عبارة عن قرض بسعر فائدة ثابت لمدة 30 عامًا. دخل الإيجار الشهري، حسناً؟ لقد استوردت البيانات على الرقم 1035، ويمكنك تشغيلها على هذا الرقم إذا أردت، ولكنها تخبرك بشيء أكثر أهمية. ثقتها منخفضة بهذا الرقم. وهذا يعني أن الشركات موجودة في كل مكان. يمكن أن يكون 1700، يمكن أن يكون ألف، أليس كذلك؟ إنها ليست واثقة جدًا من هذا الرقم. لذا، ولأغراض التحليل الآن، أريد التأكد من أن هناك دائمًا شخص يقفز ويذهب، وتضع رقمًا أعلى لأنك تعتقد أنه سيكون رائعًا دائمًا. لا أنا لا. لا أعتقد أن الإيجار سيكون 1400. أنا أحلله كما لو كان 1400.
لن أشتري هذا المنزل أبدًا إلا إذا اتصلت بمدير عقارات يستأجر في المنطقة أو بمستثمر عقاري يستأجر في المنطقة وقلت له، ما هو الإيجار الذي تحصل عليه على الممتلكات الخاصة بك التي تشبه عقاري، حسنًا؟ لذلك سنقوم بوضع 1450 شهريًا، وهو ما أعتقد أنه قاله الشخص في الإعلان الذي يحصلون عليه حاليًا، وهناك شركات تدعم ذلك. لذلك لا حرج في البدء بهذا الرقم. الآن، سوف ننظر في الضرائب العقارية. حسنا، كيف يمكنك تحديد ما هي تلك؟ حسنًا، عادةً ما تكون حوالي 1% من قيمة العقار لهذا العام. لذا في هذه الحالة، إذا اشتريناها مقابل 165 دولارًا، فسندفع 1650 دولارًا سنويًا.
التأمين، لنفترض أنه سيكون حوالي 50 دولارًا في الشهر. للإصلاحات والصيانة، سنخصص 5% من الإيجارات لتحقيق ذلك. سنقوم بتخصيص ميزانية قدرها 5٪ للتوجه نحو الوظيفة الشاغرة. سنقوم بتخصيص ميزانية بنسبة 5٪ للنفقات الرأسمالية أو النفقات الرأسمالية أو الأموال التي تضعها جانبًا إذا كانت أشياء كبيرة مثل السقف أو مكيف الهواء. سنفترض أننا سندفع 8% كرسوم إدارية لإدارة هذا الشيء، وسيدفع المستأجرون تكاليف الكهرباء والغاز والمياه والصرف الصحي. لا توجد رسوم على HOA في هذه المنطقة، لذا سنمضي قدمًا ونحذف ذلك، وفي الواقع ما الذي ذكروه أن هناك رسوم على HOA؟ لا أرى أي شيء هناك، لكني أرى أن شركة Bigger Pockets استوردته، لذلك قد يكون لديهم رسوم على HOA. إنهم بالتأكيد ليسوا 500 شهريًا، وليس لمنزل بهذا السعر.
إذن ما يمكنك فعله إذا اكتشفت أن هناك رسوم على HOA هو العودة مرة أخرى وحفظ هذه المعلومات لك. ما عليك سوى إدخال ذلك ورؤية كيف تبدو أرقامك بمجرد تضمينها. لقد شرحت هذا الأمر برمته لكم يا رفاق. لقد ارتدت حول عدة مرات. لقد أخذت وقتًا لأعرض لكم جميع القطع المختلفة، ولم يستغرق الأمر سوى بضع دقائق، سريعًا جدًا، حسنًا؟ والآن إليك ما تفعله الآلات الحاسبة لك. يُظهر أن هذا العقار سيجني حوالي 53 دولارًا أمريكيًا في الشهر إذا انتهى الأمر بدخل 1450 دولارًا مع النفقات التي دفعناها. الآن، قد يكون هذا أفضل إذا حصلت على المنزل بسعر أقل أو إذا انتهى الإيجار أكثر من ذلك، أو قد يكون الأمر أسوأ إذا كان عليك أن تدفع أكثر من السعر المطلوب أو إذا أصبح الإيجار أقل. حسنًا، إنها جيدة بقدر الأرقام التي أدخلتها، لكن في الوقت الحالي، حصلنا على صورة جيدة جدًا لما ستبدو عليه هذه الخاصية، أليس كذلك؟
أن 53 دولارًا في الشهر أقل قليلاً. إنها حوالي واحد ونصف بالمائة من النقد على عائد الاستثمار النقدي، لذلك يمكنك أن ترى أن إجمالي النقد المطلوب يبلغ حوالي 38,000 دولار، وأن 53 دولارًا في الشهر سيكون عائدًا بنسبة 1.68٪ على أموالك. سيكون الرهن العقاري 878، وبعد ذلك مع النفقات الإضافية التي تحدثنا عنها، سيصل إلى حوالي 1396. وهذا هنا يوضح الانهيار. كما ترون، فإن غالبية نفقاتنا تكمن في الرهن العقاري، وهو 878 دولارًا. تظهر الضرائب أن قيمتها 137. يمكنك أن ترى أين يتم إنفاق الأموال على النفقات. صافي الدخل التشغيلي الخاص بك، والأموال التي يمكنك أن تتوقع الحصول عليها خلال عام يبلغ حوالي 11,178 دولارًا أمريكيًا، كما أن النقد الناتج عن العائد النقدي ليس قويًا للغاية. لذا، على الفور، يبدو أن هذه ربما ليست خاصية رائعة يجب متابعتها.
النقد على العائد النقدي ليس مرتفعًا بما يكفي لإثارة حماستي للغاية بشأنه. إما أن أكتبه بسعر أقل أو سأتخطيه وأنتقل إلى منزل آخر. ولكن هل ترى مدى أهمية عدم السعي وراء الملكية الخاطئة؟ لأنه يمكنك معرفة أن الأموال النقدية عند الإرجاع النقدي غير موجودة. أنت لا تكتب العروض وتأمل أن تكون العقارات جيدة. أنت تعرف قبل الدخول فيه ما يمكن توقعه. الآن، لنفترض أنك تقول: "حسنًا، أنا أحب المنزل حقًا، لكني لا أحب المقابل". اسمحوا لي أن أنقر على زر التعديل ودعني أعود وأقوم بالتعديل. ماذا لو عرضت 135,000 لأن هذا المنزل ظل معروضًا في السوق لفترة من الوقت، وماذا لو طلبت من هذا البائع أن يشتري بسعر مخفض؟ هذا شيء في One Brokerage ننصح عملائنا بفعله، ونساعدهم في ذلك أحيانًا.
عذرًا، اسمح لي... سوف نشتري سعرًا منخفضًا إلى 6.25، حسنًا؟ إذا قمت بتغيير ذلك، سأدفع مبلغًا أقل للمنزل وأشتري بسعر مخفض. دعونا نرى ما سيحدث للأرقام هنا. يصل العائد النقدي لدينا إلى حوالي 10%، 9.99. الآن، هذا ليس فظيعا. هل هذا سيجعلني أقفز وأقول، سأشتري هذا المنزل؟ لا، ولكن إذا كنت أحب الحي، فمن المحتمل أن أفعل ذلك. على الأقل سأكتب العرض، حسنًا؟ إنها 266 دولارًا في الشهر إذا عرضت مبلغًا أقل للمنزل وطلبت من البائع أن يشتري سعر الفائدة الخاص بي. تمكنك هذه الآلة الحاسبة من اتخاذ قرارات ذكية. والآن تذهب إلى وكيلك وتقول له: "اكتب العرض بمبلغ 135,000 ألف دولار". قال وسيط الرهن العقاري الخاص بي: "أحتاج إلى رصيد قدره 6,000 دولار لشراء سعري منخفضًا من 6.25 إلى 6,000، لذلك أريد من البائعين أن يمنحوني رصيدًا لتكلفة الإغلاق قدره 8,000 دولار". الآن، اجعلها XNUMX دولار لأنهم قد يعارضونني وأريدهم أن ينزلوا إلى الستة، حسنًا؟ هذه هي الطريقة التي نلعب بها اللعبة.
والآن أنت تكتب العرض على هذا العميل المتوقع الذي قمنا بتحليله للتو. كان لدينا الرصاص. نحن نحللها مع البرنامج. نقول لوكيلنا، هذا هو العرض الذي أريد كتابته. لقد جعلناهم يكتبون ذلك. نذهب للعثور على دليل آخر. نحن نحلل منزل آخر. لن ينجح الأمر. حسنًا، ماذا لو كان الإيجار أعلى قليلاً؟ دعني أتصل بالملكية، يا رجل. يمكن أن تصل هذه الخاصية إلى 1700، حسنًا، وليس 1450. فلنجري الأرقام هناك. حسنًا، سأكتب عرضًا لهذا المنزل مع فحص طارئ، وإذا اكتشفت أن الإيجار ليس 1700، فسوف أتراجع وأستعيد أموالي، حسنًا؟ هذا هو مدى بساطة مسار LAPSE في الواقع، وسترون يا رفاق مدى سهولة قيام Bigger Pockets بتحقيق ذلك من أجلكم. حسنًا، سألقي نظرة على بعض أسئلة رفاقك هنا.
"أي شيء يزيد عن 10%، أحبه." هذا من كارل. آمين. هذا رائع. "هل هذه الآلة الحاسبة جزء من عضوية BP المجانية؟" مارلين، هذا سؤال جيد حقا. يمكنك الحصول على عدة استخدامات له كعضو BP مجاني، ولكن إذا كنت تريد استخدامات غير محدودة، فسنتحدث عن كيفية الحصول عليها. انها رخيصة جدا. ربما يكون أرخص شيء في جميع العقارات. "ما هو النقد الجيد على العائد النقدي؟" حسنًا يا غابرييل، هذا سؤال صعب لأنه يعتمد حقًا. إذا لم ترتفع قيمة العقار على الإطلاق، فأنا أرغب في رؤية ما لا يقل عن 10%. إذا كانت إحدى تلك العقارات التي ليس لها أي قيمة مضافة ولن يتم تقديرها أو أنها ستحتاج إلى الكثير من العمل، فإن 10 بالمائة هو الحد الأدنى الذي أقترحه. إذا كان الأمر في منطقة تقدر كثيرًا وكان هناك طلب مرتفع وانخفاض العرض، فلا بأس من النزول إلى واحد أو اثنين أو 3٪ نقدًا على العائد النقدي للسنة الأولى.
من الأفضل ألا يكون الأمر على هذا النحو خلال السنوات الخمس القادمة، حسنًا؟ ولكن هناك عمل متوازن هنا. إذا كنت سأشتري منزلاً على الشاطئ في منطقة رمادية يصعب الدخول إليها ويمكنني إصلاحه وجعله يستحق أكثر، وسأضيف 200,000 ألف من الأسهم، فسأقوم بذلك م بخير إذا كان العائد 1٪. أنا بخير إذا وصل التعادل في هذه الحالة، لأنني أعلم أن الإيجار سيرتفع كل عام وسيحقق عائدًا كبيرًا لاحقًا. ولكن إذا كان هذا المنزل يمثل واحدًا فقط من المليون في قسم ضخم يحتوي على الكثير من العقارات، فيجب أن يكون 10% على الأقل. هذه هي القواعد الأساسية التي أستخدمها، ولكن إليكم ما أريدكم أن تفهموه. لا تساعدك هذه الآلة الحاسبة في العثور على الخصائص الصحيحة فحسب، بل تساعدك أيضًا على تجنب الخصائص الخاطئة.
إن عدم شراء العقارات الخاطئة أكثر أهمية من شراء العقارات الصحيحة، وقد رأيت مدى سهولة قيام Bigger Pockets بتسهيل القيام بذلك. رقم سبعة، خطط لأسبوعك. مجلة النية بقلم براندون تورنر. وهذا من الأشياء التي يعيش بها. الناس أن مخططينا يحبون هذا الشيء. يمكنك الحضور وكتابة جميع الأهداف التي لديك لهذا الأسبوع، ويبدأ براندون صباحه كل صباح بتناول القهوة ومذكراته. لقد رأيته يفعل ذلك مرارًا وتكرارًا، ونوصيك بأن تفعل الشيء نفسه إذا كنت مخططًا. في ليلة الأحد، أمضى هارولد 30 دقيقة في النظر إلى منضدته ووقتًا في عرقلة عمليته الأسبوعية. وقال انه سوف يقوم بتحليل الصفقات بين الظهر والظهيرة ثلاثين كل يوم من أيام الأسبوع.
رقم ثمانية، نفذ يوميًا. لا يمكنك تغيير ما تحصل عليه في الحياة إلا إذا قمت بتغيير ما تفعله، بل وأكثر من ذلك من أنت. لذا بدلًا من مجرد تحديد الأهداف، حدد العادات والصفات التي ستحولك إلى نوع الشخص الذي تكون فيه هذه الأهداف مجرد جزء طبيعي من الحياة. إذا كنت أرغب في ممارسة تمارين الضغط على مقاعد البدلاء بمقدار 250 رطلاً، فيجب علي فقط تغيير عاداتي وهويتي إلى الشخص الذي يذهب إلى صالة الألعاب الرياضية ويمارس تمارين الضغط عندما لا يكون صدره مؤلمًا، أليس كذلك؟ لا يقوم هارولد بتحليل صفقتين في اليوم أكبر مما يتطلبه هدفه. كما أنه يقدم العديد من العروض أسبوعيًا، أحيانًا شفهيًا فقط لأنه، كما قلت، عندما تعمل على مسار Laps، فإنك تريد الحصول على أكبر عدد ممكن من الممثلين.
رقم تسعة، تابع تقدمك. يتتبع هارولد تقدمه يوميًا، مع ملاحظة عدد الصفقات التي قام بتحليلها وعدد العروض التي قدمها. كن مثابرا. ينضم هارولد إلى مجموعة صغيرة من العقول المدبرة المكونة من أربعة أقران يعملون في مجال الاستثمار العقاري. يجتمعون كل أسبوع لمدة 60 دقيقة لتحديد الأهداف وتحديد الالتزامات وتشجيع بعضهم البعض على المثابرة. كما أنه يقوم بتدوين يومياته كل صباح. ولأنه مثابر في تصرفاته، فقد حصل أخيرًا على قبول عرضه الأول، وهو منزل عائلي واحد يقدر أنه سينتج 300 دولار من التدفق النقدي الإيجابي. استخدم جيوبًا أكبر للمساعدة في سد الفجوات لأنه لا يمكن لأحد أن يفعل كل ذلك بمفرده. على الرغم من أن هارولد لم يكن يعرف بالضبط ما كان يفعله، إلا أنه طرح أسئلة في المنتديات، والتقى بمستثمرين محليين وطلب توصيات البائعين، وقام بتحليل الصفقات المحتملة، بل ووجد شريكًا يرغب في تمويل كل ذلك من خلال التواصل على Bigger Pockets.
دعنا نختتم الأمور بسؤالين بسيطين لك. رقم واحد، هل تريد أن تجعل عام 2023 هو العام الذي يغير كل شيء بالنسبة لك؟ أتمنى ذلك بالتأكيد، ولكن يجب أن تكون هذه هي رغبتك. وثانيًا، هل تعتقد أنه إذا كان لديك السبب الصحيح، والالتزام الكامل والأهداف الصحيحة، والخطة الصحيحة، واتخاذ الإجراءات الصحيحة والبقاء مثابرًا لفترة كافية، فسوف تجد النجاح الذي تريده. هل تصدق ذلك؟ إذا كنت لا تصدق ذلك، فلا شيء هنا يهم حقًا. لست بحاجة إلى أن أقدم لكم يا رفاق نظامًا يمكنكم من خلاله العمل على جعل عام 2023 أفضل إذا كنتم لا تعتقدون أن ذلك سيحدث. هل تعتقد أنه يمكنك العثور على النجاح الذي تريده؟ إذا كنت تريد حقًا أن تفعل شيئًا ما، فستجد طريقة، وإذا لم تفعل، ستجد عذرًا، وهذا صحيح تمامًا.
إذا كنت أرغب حقًا في رفع وزن يصل إلى 250 رطلاً، فسأجد طريقة للدخول إلى صالة الألعاب الرياضية. سوف أستيقظ مبكرا. سأفعل ذلك في نهاية الليل. سأقوم بنقل الأشياء وفقًا لجدول أعمالي. سأتلقى المكالمات عندما أكون في صالة الألعاب الرياضية لأنك في الواقع تضغط على مقاعد البدلاء لمدة 12 ثانية فقط في كل مرة، ثم تأخذ فترات راحة كبيرة بين المجموعات. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إعداد حياتك إذا كنت تريد حقًا القيام بشيء ما. إذا كنت لا أريد حقًا الوصول إلى هناك، فسوف أجد عذرًا. جدول أعمالي ممتلئ جدًا. لا أستطيع الوصول إلى هناك في الوقت المناسب. أنا متعب جدًا في نهاية اليوم، لدي مكالمة هاتفية لأجريها. ماذا تريدني ان افعل؟ لا أستطيع مساعدته. هذه هي الطريقة التي تعمل بها الحياة. إذا أردت أن تفعل ذلك، ستجد طريقة، وإذا لم تفعل، ستجد عذرًا. إذا أجبت بنعم على هذه الأسئلة. دعونا نلقي نظرة على بعض الأدوات التي يمكن أن تساعدك على تقليل المخاطر وزيادة ثقتك بنفسك والانطلاق في عام 2023.
أفضل ما أعرفه هو Bigger Pockets Pro. تساعدك Bigger Pockets Pro على البدء في تحليل الخصائص والحصول على صفقتك التالية بشكل أسرع. تحليل العقارات الاستثمارية [غير مسموع 00:43:43] وتحديد العقارات التي تستحق المتابعة مع إمكانية الوصول غير المحدود إلى حاسبات التحليل ومقدرات الإيجار وإعادة التأهيل. لذلك أظهرت لكم يا رفاق شيئًا واحدًا لدى Bigger Pockets Pro. لديها طن. لقد قمت للتو بالاطلاع على أسرع ما تم عرضه لك في هذه الندوة عبر الإنترنت. هذا مثال لما يبدو عليه الأمر عندما تقوم بتحليل عقار ما، هل كل هذا العمل الشاق من أجلك، حسنًا؟ هذا مثل المقاول الذي لديه مسدس مسامير. فقط قم بإسقاط مسدس المسامير على الخشب. يتم إدخال المسمار مباشرة. ليس عليك أن تدق عليه. ليس عليك أن ترتكب أخطاء وتضرب بإبهامك وتتعب وتصاب بالبثور وتقضي اليوم كله منحنيًا وتؤذي ظهرك، محاولًا تحليل الخصائص يدويًا، حسنًا؟
هذه أمثلة للعقارات التي تحتوي على مقدر الإيجار والتي يمكنك من خلالها معرفة ما يمكن أن تتوقعه للإيجار. كن مستثمرًا أفضل من خلال محتوى الفيديو المنسق وعمليات إعادة تشغيل الندوات عبر الإنترنت التي تغطي كل ما تحتاجه للقيام باستثمارات ذكية وتجنب الأسواق السيئة. هذه مزيد من المعلومات التي تجمعها Bigger Pockets وهي متاحة فقط للأعضاء المحترفين. هذه مقاطع فيديو حصرية احترافية، حسنًا؟ بعض المزايا الضريبية، والاستثمار متعدد الأسر، والإقراض الخاص، وجميع الخبراء الذين يمكن أن تجدهم Bigger Pockets يجتمعون معًا لمساعدتك في منحك محتوى إضافيًا لا يحصل عليه أي شخص آخر. يمكنك الوصول إلى ورشة عمل "الاستثمار بدون أو انخفاض الأموال" التي قمنا بها أنا وبراندون في هاواي، بقيمة 200 دولار والتي ربما ينبغي أن تكون أكثر. أعتقد أن هذا هو أفضل محتوى صنعته أنا وبراندون على الإطلاق. إنها سلسلة فيديو مكونة من تسعة أجزاء. لقد كان سحراً. كنت أعرف عندما كنا نصنعها، كان لدينا شيء خاص. هذا حقا، حقا، حقا جيد. ستتحمس بعد سماع طرق يمكنك من خلالها الاستثمار بدون أموال أو بأموال قليلة في الفيديو.
يمكنك أيضًا الحصول على فئة Finding Great Deals Masterclass بقيمة 990 دولارًا مع عضويتك. هذه هي الامتيازات التي سيتم تضمينها هنا. هناك مقابلات مع أشخاص ذوي علامات تجارية على الباب يطرقون جريج الآن لتسويق العلاقات لتتحول إلى صفقات ويقودون الدولارات، كل ذلك في [غير مسموع 00:45:32] في ماوي الذي تم إدراجه هنا. عليك أن تُظهر للمجتمع أنك بحاجة إلى العمل من خلال شارتك الاحترافية، حسنًا؟ وهذا ما يفصل الناس عن الحديث عنه، عن الأشخاص الذين يتحدثون عنه. إذا كان لديك عضوًا محترفًا، فيمكن للجميع في Bigger Pockets أن يروا أنك ملتزم. يمكنك توفير الوقت والمال وتقليل المخاطر من خلال مستندات الإيجار المعتمدة من قبل المحامي لجميع الولايات الخمسين، لذا فقد مررنا بـ Bigger Pockets. لقد طلبنا من المحامين تقديم وثائق الإيجار لكل ولاية، ويمكنك الحصول عليها جميعًا مجانًا مع عضويتك.
وفر آلاف الدولارات على الأدوات والخدمات التي ستستخدمها في عملك العقاري مع شركاء Bigger Pockets مثل RentRedi وInvelo. لذا فإن Rent Ready هو برنامج مجاني لإدارة الممتلكات للمحترفين. حسنًا، إنه ليس مجانيًا للآخرين. إنه مجاني لك إذا كنت عضوًا في Bigger Pockets. يمكنك استخدام هذا لإدارة العقارات المستأجرة الخاصة بك، والخصومات لخبراء CPA مثل أماندا هان للمساعدة في إعداد دورة تدريبية مصغرة عن الضرائب العقارية لك والمزيد. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الوصول إلى معسكراتنا التدريبية التعليمية المخفضة لمدة 10 أسابيع والتي تبلغ تكلفتها 225 دولارًا أمريكيًا والمتوفرة فقط للأعضاء المحترفين. لا يمكنك الاشتراك في معسكر تدريبي إذا لم تكن عضوًا محترفًا.
[غير مسموع 00:46:33] مفتوح الآن، لذا اختر الدورة التي تناسب احتياجاتك في الاستثمار العقاري. هناك معسكر تدريبي حول اختراق المنازل يدرسه كريج. هناك برنامج Rookie Landlord Bootcamp الذي تدرسه Ashley، وهو برنامج إيجار قصير المدى يدرسه Avery، وجميع الخبراء في مجالات تخصصهم، يقومون بتعليمك معسكرات تدريب لمساعدتك على إحراز التقدم. ولكن ما هو السبب الأول الذي يدفعك للتفكير في الاحتراف؟ هذا لأنه يعمل. إن حسابات Bigger Pockets هي ما أستخدمه لتحليل الخصائص المحتملة للممثلين. لا يمكنني تحليل حجم العقارات التي أقوم بها دون أن أكون عضوًا محترفًا. لقد قمت بتأمين وحدتي الثلاث الأولى منذ عام تقريبًا وأبيعها الآن مقابل ربح قدره 70,000 ألف دولار تقريبًا والذي سيذهب إلى شيء أكبر.
"كانت الآلات الحاسبة Bigger Pockets عاملاً كبيرًا في التأكد من صحة الأرقام. هذا من آرون سي، عضو BP Pro. هذا من باتريك م.، "في شهر يونيو، حضرت إحدى ندواتكم عبر الإنترنت. بعد ذلك مباشرة، قمت بالتسجيل في Pro. في الأسابيع القليلة المقبلة قمت بتحليل مجموعة من الصفقات. في نهاية المطاف وجدت Fourplex. لقد حصلت عليه بموجب عقد بعد ثلاثة أسابيع من الاشتراك في النسخة الاحترافية وبعد أسبوع قمت بإغلاق عقار آخر يتكون من ست وحدات. شكرا جزيلا لك وللفريق بأكمله. نصيحة سريعة أخيرة، بالاشتراك في Pro Annual، استردت أموالي عند طاولة الإغلاق."
جيوب أكبر برو. إذا قمت بالتسجيل اليوم باستخدام الرمز الذي يظهر على الشاشة، فاستمر واحصل على هاتفك والتقط صورة هنا. ستحصل على خصم بنسبة 20% على السنة الأولى من عضويتك السنوية، ولكنك ستحتاج إلى هذا الرمز الذي يظهر على الشاشة. لهذا السبب أطلب منك التقاط صورة. كم سعره؟ حسنًا، عادةً ما يكون السعر 390 دولارًا فقط. إنها أفضل صفقة في مجال العقارات. أنت لن تحصل على صفقة أفضل. وهذا أقل من تكلفة إجراء فحص منزلي لعقار متعاقد عليه، حيث تبلغ تكلفته أكثر من 390 دولارًا. إذا كنت ستنفق هذه الأموال في مجال العقارات، فسيساعدك ذلك في الواقع على تحليل مئات ومئات الصفقات لمعرفة الصفقات التي ترغب في متابعتها.
يبدو الأمر كما لو أنك قارنت هذا بالأموال الأخرى التي يتعين عليك إنفاقها على العقارات، فهذا أمر لا يحتاج إلى تفكير. يجب أن يكون كل شخص يعمل في مجال العقارات عضوًا محترفًا في BP. ولكن إذا قمت بالتسجيل اليوم مع خصم 20% الخاص بك، فسيكون 312 فقط. ومع ذلك، يتعين عليك استخدام هذا الرمز الذي يظهر على الشاشة. وإلا، فإنه سيكون 390، وهي ليست نهاية العالم. ولكن مهلا، إذا كان بإمكاني توفير 20% لكم يا رفاق لأنكم جلستم معي خلال الندوة عبر الإنترنت وخصصتم وقتكم وأظهرتم الالتزام ودعمتمونا، وأريد أن أكون قادرًا على دعمكم. لذا احصل على أموالك المجانية وجميع الامتيازات التي تحدثنا عنها سابقًا على الشاشة.
وكمكافأة، ستحصل على نسخة من The Intention Journal، بقيمة 40 دولارًا. هذا هو ثمن شراء المجلة فقط. الأشياء رائعة حقًا. لديّ واحدة تجلس في مكتبي هنا. يا رفاق يمكن أن نرى ذلك. جلد منضم برائحة الماهوجني الغني. ستعجبك حقًا، وهذا أحد الأسباب التي تجعلني أنصحك يا رفاق بالتسجيل في النسخة الاحترافية لأنك ستحصل عليها مجانًا. لذلك دعونا نلخص. ستحصل على خصم 20% على السنة الأولى من عضوية Pro السنوية، بقيمة 78 دولارًا، ومجلة Intention Journal المجانية، وورش عمل Pro Exclusive Video التي تحدثنا عنها، ونماذج اتفاقية الإيجار، والاشتراك المجاني في إدارة العقارات الجاهزة للإيجار بالإضافة إلى إعادة تأهيل غير محدودة وتقديرات الإيجار باستخدام تقارير حاسبة التحليل وشارة الملف الشخصي الاحترافية. يمكنك أيضًا الوصول إلى الآلات الحاسبة الأخرى مثل حاسبة إعادة التأهيل التي ستقدر ما ستكون عليه عمليات إعادة التأهيل الخاصة بك، والآلات الحاسبة متعددة الأسر، وآلة حاسبة BRRRR، والكثير من الأدوات المختلفة التي يمكنك استخدامها لغرض التحليل.
الآن، ماذا لو كنت بالفعل؟ حسنا، أخبار جيدة بالنسبة لك. لا يزال بإمكانك الوصول إلى هذه الأشياء. يمكنك العثور على محتوى الفيديو الإضافي إذا انتقلت إلى موقع bigpockets.com/pro/videos، ويمكنك الحصول على معلومات المعسكر التدريبي على موقع bigpockets.com/bootcamp. الآن، إذا لم تكن محترفًا، أريدك أن تخبرني في الدردشة أنك قمت بالتسجيل. هذا مهم، حسنًا؟ وهذا شكل من أشكال الالتزام. أنت تقدم إعلانًا عامًا بأنك ملتزم بجعل عام 2023 عامًا أفضل مما كان عليه عام 2022، ولست هنا فقط لتحب العقارات وتأمل أن تحصل على عقارات. أنت هنا لتريد ذلك وتسعى لتحقيقه.
والآن، تتمتع شركة BP أيضًا بضمان. مجرد إعطاء هذه المحاولة. قم بالتسجيل واستخدمه لمدة تصل إلى 30 يومًا. إذا لم يعجبك، أرسل الدعم عبر البريد الإلكتروني على موقع bigpockets.com واسترد أموالك بنسبة 100% فقط لأنك حاولت ذلك. تذكر أن هذه المكافآت تبلغ قيمتها أكثر من 2,000 دولار، ويمكنك استخدام الرمز الموجود على الشاشة هناك على bigpockets.com/pro. إذن، هذه هي النقطة التي إذا قلتم فيها يا رفاق أنكم تريدون القيام بذلك، أريدكم أن تذهبوا إلى bigpockets.com/pro وتسجلوا للحصول على عضو محترف باستخدام رمز الخصم هذا. احصل على خصم 20%. احصل على جميع المكافآت التي تظهر على الشاشة وأخبرنا في الدردشة إذا قمت بذلك.
هذه المقاطع هنا، سأمضي قدمًا وسنراكم. هناك بضع شرائح أخرى هنا. تذكر، إذا كنت تريد حقًا العثور على شيء ما، وإذا كنت على استعداد لفعل شيء ما، فستجد طريقة. إذا لم تقم بذلك، ستجد عذرا. إذا كنت تريد أن تصبح مليونيرًا في مجال العقارات، فسوف تجد طريقة للقيام بذلك. إذا لم تقم بذلك، ستجد عذرا. إذن هذا هو الشيء الصعب. كل ما يخبرك به عقلك الآن هو ما يوجد في قلبك. إذا كان عقلك يقول: "لست بحاجة لك أن تفعل هذا. انها ليست لي. لا يهم. أستطيع أن أفعل ذلك بدونها. سأعمل فقط على شق طريقي إلى الملايين. سأكون مستثمرًا في العملات المشفرة على أي حال. لقد اشتريت NFT، وسوف ينتعش." إذا كان هذا ما يقوله عقلك، فإن قلبك يبحث عن العذر.
إذا كان عقلك يقول: "أحتاج إلى القيام بشيء مختلف، فلا يمكنني قضاء عام آخر مثل العام الماضي. إنه لا يتغير من تلقاء نفسه." هذا كبير جدًا، حسنًا؟ هذا هو نفسك تبحث عن وسيلة. لذا، إذا كنت تريد ذلك حقًا، فهذه هي الخطوة التي سيخبرك بها عقلك الباطن. وإذا كان عقلك الباطن يعطيك الأعذار، عليك أن تلقي نظرة فاحصة في المرآة وتسأل نفسك، هل تريد ذلك حقًا؟ أتمنى أن أراك في الندوة القادمة عبر الويب، ويرجى التأكد من الاشتراك فيها. دانييل ريوس، بالطبع، لديك شخص واحد. كيف يمكنني أن أصبح محترفًا؟ حسنًا، مرة أخيرة، bigpockets.com/pro. ستكون هناك شاشة صغيرة. ستقوم بالتسجيل في Pro Annual، وستستخدم الرمز الذي وضعناه على الشاشة للحصول على خصم 20%. حسنًا يا رفاق، شكرًا جزيلاً لكم. نقدر لكم جميعا وجودكم هنا. أتمنى أن يكون عام 2023 أفضل من عام 2022. أشكركم على صلواتكم ودعمكم لي. إنها تعود إليك مباشرة. سوف أراك في اليوم التالي.

توني:
حسناً، مرحباً بعودتك. نأمل أن تستمتعوا بذلك يا رفاق. من الواضح أن ديفيد جرين هو مثل هذا الوحش. في كل مرة يقول ذلك الرجل أي شيء، أشعر وكأنني أقوم بتدوين الملاحظات، وأحاول التقاط معرفته الواسعة والواسعة جدًا. ولكن عام 2023، إنه هنا. نأمل أن تكونوا قد حصلتم على بعض الموارد الجيدة لجعله أفضل عام على الإطلاق.

اشلي:
وأنتم يا رفاق أعلمونا بذلك. اترك لنا مراجعة للبودكاست إذا أعجبتك هذه الندوات عبر الويب والتنسيقات والتعليق أيضًا على فيديو YouTube. لا تنس التأكد من اشتراكك في قناة Real Estate Rookie على YouTube حتى تحصل على التحديثات وتأكد من انضمامك إلى مجموعة Real Estate Rookie على Facebook حتى تتمكن من التواصل مع الأفراد ذوي التفكير المماثل. أنا آشلي في شركة Wealth Firm Rentals وهو توني في شركة Tony J. Robinson. تأكد من انضمامك إلينا كعضو محترف واستخدم رمز الخصم هذا بخصم 20% باستخدام رمز New Year، وسنراكم يا رفاق في المرة القادمة.