حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا عرض lowball قد يبدو الأمر مسيئًا لمعظم البائعين. ولكن عندما يتم صياغتها وتوقيتها بشكل صحيح، ستكون قادرًا على ذلك تأمين الصفقات العقارية بالسعر المثاليوأحيانا دون أن يعرف البائع ذلك. ولسوء الحظ، فإن معظم المستثمرين العقاريين يقومون بذلك خطأ جسيم عند التفاوض. في كثير من الأحيان، هم اطلب كل ما يريدون عند تقديم عرض، لا تعرف أن هناك طرقًا للحصول على سعر أفضل لاحقًا. هل تريد أن ترى كيف يعمل هذا الأسلوب المخادع في التفاوض؟ ابق بالجوار!
لقد عدنا مع لدينا المتدربين العقاريين عندما يقتربون خطوة واحدة من شراء ممتلكاتهم التالية وبناء منزلهم الخاص محفظة الأحلام العقارية. أولا، نحن نتحدث مع فيليب، من خسرت الصفقة المثالية ولكنه يعرف الآن طريقة أفضل للحصول على العقارات بموجب عقد. ثم، داني ينضم إلينا كما يبقى في البحث عن عائلة متعددة الملايين من الدولارات لكنه يكافح من أجل العثور على عقارات بأسعار معقولة في منطقته. أخيراً، ويندي قيد التشغيل وهي تناقش أي من الإيجارات لديها الأفضل المستأجر على المدى المتوسط محتمل. كما أنها تغوص أيضًا في سوق جديد قد يكون مثاليًا لها التدفق النقدي العالي قرصنة منزل استراتيجية.
نحن أيضًا نتعمق في عقلية هؤلاء المستثمرين المتوسطين. سنتحدث عن سبب صعوبة ذلك ترك قدرا كبيراكيفية تنظيم تعلمك حتى تتمكن باستمرار من رفع مستوى مهاراتك (حتى خلال يوم حافل)، اختراق شلل التحليلولماذا غالبًا ما تكون معتقداتك المقيِّدة غير صحيحة. لذا، إذا كنت ترغب في إتمام صفقتك العقارية التالية مثل فيليب وداني وويندي، تابع هذه الحلقة!
اضغط هنا للاستماع إلى Apple Podcasts.
الاستماع إلى البودكاست هنا
اقرأ النص من هنا
ديفيد:
هذا هو عرض البودكاست BiggerPockets 726. في المستقبل، قم بإغلاقه، وافهم عقدك والحالات الطارئة، واطلب من سمسار عقاراتك العودة وإعادة التفاوض في خضم الأمر، أليس كذلك؟ لأنهم الآن في حالة عاطفية. إنهم يقولون، أوه، سنقوم أخيرًا ببيع ممتلكاتنا. إنهم يفكرون فيما سينفقون الأموال عليه. إنهم يتسوقون لشيءهم التالي. لذلك عندما تعود وتقول، أحتاج إلى 30 يومًا أخرى، فلن يطلبوا منك قصف الرمال. هذا درس تعليمي عظيم. أنا سعيد لأننا تمكنا من تجاوز ذلك معًا. أنا آسف لأنك فاتك ذلك، ولكن هذا من شأنه أن يشجعك على كتابة 10 عروض أخرى أقل بكثير من السعر المطلوب على العقارات الأخرى ومعرفة أي واحد من هؤلاء الأشخاص يريد أن يلعب الكرة. هذا هو اسم اللعبة.
ما أخباركم جميعا؟ هذا هو ديفيد جرين، مضيفك لبودكاست BiggerPockets Real Estate، وهو أكبر وأفضل وأسوأ بودكاست للاستثمار العقاري في العالم. هنا اليوم هو مضيفي وشريكي في الجريمة، روب أباسولو. لدينا حلقة رائعة لكم يا رفاق. في عرض اليوم، نعيد المتدربين الثلاثة لدينا ونحصل على تحديث حول التقدم الذي أحرزوه في رحلتهم، ولدينا بالفعل بعض الأشياء الرائعة لمشاركتها. لقد بدأنا نرى بعض التقدم يتم إحرازه. روب، ما رأيك في عرض اليوم؟
روب:
إنه جيد يا رجل. انه حقا جيد. من الجيد حقًا أن نرى أنهم جميعًا بدأوا في تجاوز الزاوية وبدأوا جميعًا في معرفة ما يريدون فعله بالضبط وبدأوا جميعًا في اتخاذ الإجراءات ويمكنك أن ترى نوعًا ما من الانفتاح على عقولهم صاعدًا ومتطورًا، واو، حسنًا. لأن الكثير من الأشياء التي يقومون بها الآن، أشعر أنها تبدو غير قابلة للتصور بالنسبة لهم مثل ما حدث قبل شهر أو شهرين عندما بدأنا هذا لأول مرة، أليس كذلك؟ والآن بعد أن فعلوا ذلك بالفعل، إنه أمر مضحك لأنه يبدو أن الكثير من هذه الأشياء كانت بسيطة جدًا، ولكن الأهداف الصغيرة وهم يفعلون ذلك كل يوم وفي كل مرة يحققون فيها هدفًا صغيرًا، يمكنك فقط شاهد الثقة المتوهجة منهم.
ديفيد:
نعم، يعد هذا نجاحًا كبيرًا ونحن نتعلم أنه مع هؤلاء المتدربين، يكون لديك هدف كبير، ومكان تحاول الوصول إليه، ووجهة نهائية، لكنك لا تصل إلى هناك بخطوة واحدة . يتعين عليك في الواقع إعداد الكثير من علامات المعالم الأصغر حجمًا على طول الطريق التي ترشدك في رحلتك. إنها أحد الأشياء التي تعلمتها من جوكو ويلينك عندما يتحدث عن القوات البحرية وكيف ينجحون طوال اليوم. أعتقد أنه كان آندي ستامب الذي سمعته يتحدث عن هذا، حيث يصفون أنه عندما تكون في تدريب الفقمات، وتدريب البراعم، يكون الأمر صعبًا للغاية وبدلاً من التفكير في أنني يجب أن أمضي أسبوعين من هذا أو شهرًا من هذا يقولون، ما عليك سوى إكمال الجزء التالي. وفي غضون ساعتين أخريين، سوف يقومون بإطعامك وستحصل على قسط من الراحة لمدة دقيقة. مجرد التفكير في الساعتين المقبلتين.
إذا تمكنت من الوصول إلى هذه النقطة، فاقلق بشأن ما سيأتي بعد ذلك عندما تصل إلى هناك. وما نفعله هنا هو نفس الشيء، حيث نضع أهدافًا صغيرة، ونحولها إلى أجزاء صغيرة يمكن التحكم فيها، ونسأل نفسك ونستخلص المعلومات في نهاية المرحلة التالية، ما الذي تعلمته؟ ما الذي يمكنني فعله بشكل أفضل؟ كيف أستعد للواحدة القادمة؟ ومن ثم فإن اتخاذ هذه الخطوة التالية يمكن أن يغير الأمور بشكل كبير عندما يتعلق الأمر بالنجاح. في الواقع، النجاح هو مجرد تراكم لكل هذه الأهداف الصغيرة.
قبل أن نبدأ عرض اليوم، لدي نصيحة سريعة للجميع هنا. عندما تضيع في محيط من الاحتمالات، انظر إلى مهامك وعملك وقم بتقييم ما يمكنك تنفيذه كنظام لتبسيط أو تتبع تقدمك. يكون الأمر صعبًا جدًا عندما تتجول وتقول فقط، ماذا أفعل بعد ذلك؟ وتبدأ بسؤال الناس ماذا أفعل؟ عندما تبدأ في النظر إلى الكون بحثًا عن نوع ما من الاتجاه بدلاً من كتابته وتخطيطه، سأفعل هذا ثم هذا، ثم هذا. مجرد إزالة التساؤل عما يجب أن أفعله واستبداله بنظام يمكنك العمل به يمكن أن يفعل المعجزات من أجل راحة البال وإزالة القلق. ويمكنه أيضًا أن يمكّنك لأنه يمكنك دائمًا أن تقول، ما الذي كان يمكنني فعله بشكل أفضل وكيف يمكنني القيام به بشكل أفضل في الخطوة التالية؟ روب، قبل أن نحضر أول طالب تدريب لدينا، هل هناك أي شيء تود قوله قبل أن ندخل في هذا الأمر؟
روب:
لا، كنت سأسألك فقط إذا كان لديك أي أشياء مجنونة أو أي شيء غريب يحدث في محفظتك العقارية هذه الأيام؟
ديفيد:
نعم، أنا "غارق" في المشاكل الآن. أنا فقط [غير مسموع 00:03:42] ذلك بالأمس. أحد إيجاراتي قصيرة المدى، وهو حقًا من بين جميع العقارات الـ 18 التي اشتريتها، وكان هذا هو العقار الوحيد... أنا آسف، من بين العقارات الثمانية التي تم إعادة تأهيلها، كان هذا هو العقار الوحيد الذي لم يواجه أي مشكلة . لقد كنت ممتنًا جدًا لذلك. أعتقد أن الله كل يوم أن هذا العقار كان في حالة جيدة. واستيقظت بالأمس لأكتشف أنه بينما يتم تحويل المرآب إلى مكان للمعيشة، كانت الوحدة الرئيسية موجودة في قدمين ونصف من الماء خلال الأسبوع الماضي، ونعتقد أن أنبوبًا انفجر في المطبخ وبدأ غمر المنزل ولم يعلم أحد، وكانت المياه تبني وتبني وتبني لفترة طويلة جدًا.
لذلك عندما أرسلت المقاول الخاص بي إلى هناك لالتقاط مقطع فيديو للعقار من الداخل حتى أتمكن من إرساله إلى مصمم، وأخذ صفحة من كتابك لمحاولة جعل العقار يبدو أفضل، لم يتمكن من فتح الباب مفتوحة لأن المياه كانت عالية جدا. اتضح أن الطابق بأكمله، والطابق السفلي بأكمله، وجميع المنافذ الكهربائية، وجميع الأثاث، وكل شيء يبلغ ارتفاعه قدمين ونصف أو أقل في هذا العقار قد تم تدميره بالكامل، بما في ذلك الطابق السفلي تحته والمزيد. هذا أحد الأشياء في الاستثمار العقاري التي لا تتوقع سماعها.
روب:
حسنًا، هل تعرف ما هو أفضل من حوض استحمام ساخن يا ديف؟ حوض منزلي . أقول، بدوره، اصنع عصير الليمون من الليمون. دعونا نحضر مدفأة ونقوم بإنشاء أول حوض منزلي بهذا الحجم.
ديفيد:
ربما كانت هذه الكارثة بأكملها تستحق العناء فقط بالنسبة لك لتتوصل إلى ذلك. لماذا تحصل على حوض استحمام ساخن عندما يمكنك الحصول على حوض استحمام منزلي؟
روب:
حسنًا، لقد حاول ضيف للتو إلغاء إقامته على Airbnb في أحد عقاراتي منذ حوالي أسبوع أو أسبوعين لأن مستويات شبكة wifi الخاصة بي كانت مرتفعة جدًا. قال إن الأمر كان يزعجه أثناء نومه، لذا كان علي أن أتعامل مع هذا الأمر مع Airbnb.
ديفيد:
هذا مضحك. لذلك كان عليك إرسال جهاز توجيه أسوأ إلى هناك لأنه هل كان الطنين الذي كان يسمعه هو الذي يمنعه من النوم؟
روب:
يا صاح، لا. لقد كان فقط، هناك خزانة في الطابق السفلي وأعلم أنها مليئة بالمعدات وهذا يزعجني عندما أنام، أريد الإلغاء. ولقد كنت، هذا ليس شيئًا يا رجل.
ديفيد:
هناك قبعة من ورق القصدير ومنضدة بجانبك، فقط ارتديها.
روب:
بالضبط. مقابل رسوم بسيطة.
ديفيد:
نعم. حسنًا. حسنًا، هذا يحدث لأفضلنا. لا يعني ذلك أنني أملك أفضل ما فينا، لكن هذا يحدث لنا جميعًا. تظهر المشاكل التي لا تتوقعها. الأمر كله يتعلق بكيفية التركيز ومحاولة التعلم من هذا الخطأ. لذا، في عرض اليوم، ستتعرفون يا رفاق على المشكلات التي يواجهها طلابنا بالإضافة إلى النصائح التي نقدمها لهم أنا وروب للتعامل معها. أعتقد أنك سوف تحب ذلك.
حسنًا، فيليب هيرنانديز، في آخر مرة تحدثنا فيها، كنت ستتواصل مع وكلاء لديهم خبرة في صفقات الأراضي ثم تحلل المخاطر المحتملة لملكية الينابيع الساخنة في الصحراء. المشي لنا من خلال التحديثات الخاصة بك.
فيليب:
نعم. لذلك أجريت بعض المحادثات الرائعة مع الوكلاء، خاصة أنني تواصلت مع أحد المتخصصين في الأراضي. بدأ يرسل لي بعض قوائمه. أعتقد أن هذه العلاقة بدأت للتو، ولكن كان من الرائع حقًا التحدث إلى شخص لم يكن عليّ حقًا أن أشرح له بعض الأشياء التي أبحث عنها دائمًا في الأرض مثل الآبار والوصول وتقسيم المناطق. ولذا كان من المنعش حقًا التواصل مع هذا الوكيل.
وبعد ذلك، نعم، أنا أيضًا موسيقي. لقد لعبت حدث ليلة رأس السنة الجديدة في هذا المركز الترفيهي الذي تبلغ مساحته 40 فدانًا والذي تصادف أنه معروض للبيع، وقمت بتطوير علاقة مع المالك وعقدت بضعة اجتماعات، استغرقت ثلاث ساعات من الاجتماعات بيني وبينه عبر الهاتف فقط. هل نراجع كتبه حقًا ونحاول معرفة ما الذي يصنعه هذا بالفعل وهل سينجح هذا في خطة عملنا؟ ونعم، محاولة معرفة ما إذا كان هذا هو الشيء الذي أريد أن أتناوله كان بالتأكيد في ذهني خلال الأسبوعين الماضيين.
ديفيد:
حسنًا، رائع. لقد مررت أيضًا ببعض الصعوبات، لذا أخبرنا ما هو صراعك هذا الأسبوع؟
فيليب:
نعم، كان أكبر معاناتي هو العثور على عقار زرته وكان في موقع أحلامي ليس فقط كمركز للاستجمام، ولكن في الواقع مكان أحب أن أعيش فيه ولدي الكثير من الاتصالات به. ودخلنا في المفاوضات. لقد قدمت عرضًا، وحصلت على عرض مضاد، وكان عرضًا مضادًا كان في حدود ميزانيتي تمامًا. أعتقد أن لدي ثقة زائدة قليلاً في هذا السوق للمشتري، يمكنك فقط أن تسأل ما تريد. وطلبت فترة العناية الواجبة التي لم تكن تتماشى مع ما أراده البائع وذهبوا مع مشتري آخر وأنا بالتأكيد لا أزال أشعر بالحرج بشأن ذلك وأتمنى سرًا أن ينسحبوا من العقد. لكن نعم، كان ذلك صعبًا حقًا على المستوى العاطفي.
ديفيد:
لذا فإن هذا النوع من خيبة الأمل هو شيء يتعين على الكثير من الأشخاص في مجال العقارات التعامل معه، وهذا المفقود، وهو شيء صغير تشعر وكأنني سأتمسك به ولن أتحرك من هذا. وبعد ذلك تتساءل: لماذا مت على ذلك التل؟ كيف يمكنك المضي قدمًا بهذه المعرفة الجديدة بدلاً من معرفة ما كنت ترغب في فعله بشكل مختلف لتأطيرها بشكل مختلف؟
فيليب:
أعتقد أن أهم ما يمكنني تعلمه هو أنه بدلاً من محاولة لعب هذه اللعبة التي أفوز فيها بكل ميزة يمكنني الحصول عليها في صفقة عقارية، ما عليك سوى العثور على رقمي، وما هو الرقم الذي سيعمل مع خطة أعمالي سأشعر بالرضا حيال ذلك، ثم المضي قدمًا بهذا الرقم وعدم ممارسة أي لعبة ذهنية مثل هل كان بإمكاني توفير 5 آلاف هنا، و10 آلاف هناك؟
ديفيد:
نعم، هذه نقطة جيدة. من السهل جدًا قياس الأشياء الخاطئة عندما نحاول الفوز في الاستثمار العقاري. لذلك يمكنك الفوز في الأشياء التي ليس لها قيمة موضوعية بالنسبة لك في بعض الأحيان أو لديها القليل من القيمة، لكنك تبذل الكثير من الجهد تجاهها. ثم الأشياء الأخرى التي لها قيمة كبيرة ربما تتجاهلها. لذلك لا تلوم نفسك على ذلك لأن هذا شيء تعلمناه جميعًا. هذه هي الطريقة التي يتبعها نظامي أو نظام روب، أيًا كان، لدى الأشخاص نظامنا الخاص. عادة ما تكون مجموعة من القيم هي ما نشير إليه عندما نتحدث عن النظام. لقد تم تطويرها بشكل أساسي من خلال هذه الإحباطات التي مررت بها. هل يمكنك أن تعطينا القليل من التفاصيل حول ما يريده البائع وما الذي كنت تبحث عنه وكيف فاتك؟
فيليب:
نعم، هذا العقار معروض بمليون دولار. لقد كان في السوق لمدة 10 أشهر تقريبًا. لقد أخبرني وكيل القائمة أنه قد فسخ العقد عدة مرات. لذلك كنت أشعر أنني في وضع واثق جدًا لأطلب الكثير حقًا. لذلك كان عرضي الأولي أقل من المطلوب بما يزيد عن 200 ألف، وبعد ذلك حصلنا على عداد يبلغ 50 ألفًا فقط مما طلبته ويتناسب تمامًا مع أرقامنا. لقد كنا قلقين بعض الشيء لأننا ننظر إلى الأراضي والأشياء التي لا تحتوي بالضرورة على هياكل دائمة مبنية عليها، لذلك أردنا فترة أطول من العناية الواجبة. بالنسبة لهم، لقد سئموا من هذه الخاصية، وهم على استعداد لإنجازها، وعليهم بذل العناية الواجبة لمدة 30 يومًا. قررت أن أطلب العناية الواجبة لمدة 60 يومًا، وهو ما كان يطلب منهم أكثر بكثير مما كانوا على استعداد للقيام به، وهنا تعثرت، ونعم، جاء شخص آخر وقال، نعم، 30 يومًا رائعة.
ديفيد:
هل كانت هذه هي الخاصية التي قلتها لك، اكتب عرضًا عدوانيًا وانظر كيف سيواجهونك؟
فيليب:
هي في الواقع خاصية مشابهة جدا. في الواقع، هذا العقار، لم أحصل على عرض مضاد. كان هذا البائع يقول، يمكنك الذهاب في نزهة سيرًا على الأقدام، لكنها كانت في الواقع نفس الإستراتيجية التي تحدثنا عنها لذلك.
ديفيد:
حسنًا، هذا درس جيد تعلمته. لقد ذهبت بعد خاصيتين. لا يمكن أن يكون هذا أفضل. قال لك أحدهم أن تذهب إلى الرمال، وواجهك الآخر بقوة. ثم تقول، أوه، هؤلاء الرجال يريدون لعب الكرة. لقد اقتربت كثيرًا وهذا درس جيد لكل من يستمع ليتعلم مما فعله فيليب من خلال إحداث ثغرات في خصائص مختلفة، ورأيت أي منها لديه نقطة الضعف. لقد مر إصبعك مباشرة عبر الورقة التي واجهوك فيها بقوة.
النصيحة التي سأقدمها لك في المرة القادمة التي يحدث فيها ذلك هي عندما تشعر، أوه، أنهم يريدون حقًا 30 يومًا، وأنا أريد حقًا 60 يومًا، ولكن هذا السعر جيد حقًا والأرقام تعمل، اقبل العرض، وابدأ مستحقاتك الاجتهاد وعندما تصل إلى النقطة التي مرت فيها 30 يومًا وأنت ... هذا خاصة بالنسبة لولاية كاليفورنيا، وعليك التنازل عن شرط التفتيش الطارئ، مما يعني أن وديعتك في خطر، اعرض عليهم 5 آلاف أخرى أو ربما 10 آلاف لتمديد فترة خدمتك 30 يوما أخرى.
ليس عليك بالضرورة تحرير أموال من إيداعك لأن هذا هو المال الذي ستخسره إذا لم تقم بشرائه. لكن يمكنك أن تقول، كما تعلم، كنت سأدفع لك ثمن X. ماذا لو قمنا بتعديله وسأعطيك 5,000 دولار أخرى إذا أعطيتني 30 يومًا أخرى؟ في تلك المرحلة، ارتكبت وعاءهم. إنهم يقولون، حسنًا، لا نريد أن نخسر هذا المشتري. لقد فقدنا المشتري الآخر الذي سار لأننا ذهبنا مع فيل. لكنك حاولت التفاوض على 30 يومًا إضافية عندما كان لديهم الرافعة المالية لأن لديهم مشترين آخرين.
الهدف كمشتري هو إغلاق هذا الشيء، والتغلب على كل منافسيك، حسنًا، أخرج تلك الفتاة من السوق، فهي ملكك. لا تريد أن تقلق بشأنها، فهي تريد الذهاب إلى مطعم Forbes Steakhouse، لكني أريد أن آخذها إلى مطعم Applebee عندما تتاح لها فرص أخرى مع رجال آخرين سيخرجونها. بمجرد تحديد التاريخ والحصول على هذا العقار في العقد، سيكون لديك مساحة أكبر للمناورة للتفاوض لشراء بعض الوقت الإضافي لنفسها. هذه مجرد خبرة قليلة بالنسبة لك للمضي قدمًا. إن مجرد قولك إنني أريد 30 يومًا بدلاً من 60 لا يعني أنك لن تحصل على الـ 60 يومًا.
روب:
هذا جيد حقا. بصراحة، أنت لا تتوقف أبدًا عن إبهاري يا ديفيد بمهاراتك في التفاوض، ولكن من الصعب حقًا التفاوض في الوقت الحالي لأن التوترات دائمًا ما تكون عالية، ولكن بمجرد أن تكون في الصفقة وتظهر لهم أنك مشتريًا جادًا وتريد ذلك حقًا، فإن طلب التمديد لمدة أسبوعين ثم التمديد لمدة أسبوعين آخرين يكون دائمًا أسهل بكثير لأن جميع المخاطر عالية بالنسبة للجميع. نحن جميعا في الصفقة. لا أحد يريد أن تنهار الصفقة مرة أخرى، وبالتالي لديك المزيد من النفوذ على الجانب الخلفي.
أريد أن أقول، فيليب، لا أريدك أن تشعر بالإحباط الشديد بشأن هذا الأمر لأن 30 يومًا من العناية الواجبة في هذا النوع من المشاريع ليست كافية حقًا. شخصيًا، أعتقد أنك بحاجة إلى 60 يومًا. كحد أدنى، بالنسبة لهذا النوع من الأشياء، أبحث دائمًا عن 90 يومًا إضافيًا. لذلك لا أريدك أن تلوم نفسك كثيرًا بشأن هذا الأمر لأنني لا أعتقد أن 30 يومًا أمر معقول، ولكن باستخدام تكتيك ديفيد، هذه هي الطريقة التي يمكنك بها تجاوز الزاوية في صفقة كهذه.
فيليب:
نعم، هذه نصيحة عظيمة. ونعم، كان لدينا بالصدفة عقار مشابه جدًا كنا نتفاوض بشأنه، وكان نفس الشيء الذي جعلنا نخسر العقار هو ما أرادوه... في هذه الحالة، أرادوا فترة 19 يومًا من العناية الواجبة و نحن على بعد 19 يومًا، وهذا غير معقول تمامًا لما نريد القيام به. ولكن بعد فوات الأوان، لأنني كنت أتابع كيفية إبرام العقد، الأشخاص الذين حصلوا عليه بموجب العقد وطلبوا تمديدًا مرتين لأنه تم إغلاقه بالكامل بعد 40 يومًا من حصولهم عليه بموجب العقد.
ديفيد:
أنا حزين لسماع هذا يحدث لك، لكنني لست متفاجئًا. هذه مجرد الخبرة التي مررت بها في هذا الموقف، حيث كنت أمثل العملاء. بصراحة، هذا هو السبب في أن وجود وكيل جيد يحدث فرقًا كبيرًا، أليس كذلك؟ عندما أبرمنا أنا وروب اتفاقنا معًا، كان عليه أن يرى كيف يعمل عقلي وكيف أفكر، ولكن كان لدينا أيضًا وكيل يمكنه تنفيذ استراتيجيتي بشكل جيد. هناك بعض الوكلاء الذين لا يستطيعون فعل ذلك. لقد كانت لديك الفكرة الصحيحة، وهذه هي النقطة التي نريد تسليط الضوء عليها هنا. كل ما في الأمر هو أن التنفيذ يمكن أن يتحسن ويجب أن تتوقع ذلك. لا أحد يدخل في شيء ما ويسحقه في اللحظة الأولى. ما قلته للتو، ربما يفكر غالبية الأشخاص الذين يستمعون، لم أكن أعلم حتى أنه يمكنك القيام بذلك. ولا أحد يعرف أنه يمكنك فعل ذلك إلا إذا فعلوا ذلك كثيرًا
روب:
مرحبًا، يبدو الأمر كما لو كان البائع أو المشتري، أبيع هذا المنزل كما هو، بدون إصلاحات، وبعد ذلك تصبح متأكدًا. وبعد ذلك يعود الفحص، لكني أريدك أن تقوم بإصلاح كل هذه الأشياء الـ 1000. هذا إلى حد كبير ما أنت تمشي فيه.
ديفيد:
نعم، هذه قاعدة تعلمتها، لا يوجد شيء اسمه بيع. لا ينبغي لأحد حتى أن يقول ذلك. عندما يقولون كما هو، فهذا لا يعني شيئا. إذا كانت هناك حالة طوارئ للتفتيش، فلا يوجد شيء اسمه بيع لأنك ستقول فقط، حسنًا، لا أريد منزلك. ماذا تقصد، يجب عليك شرائه؟ لا، سأخرج بإيداعي. حسنًا، لا أريدك أن تغادر. حسنًا، قم بإصلاح كل هذه الأشياء وستعود إلى حيث كنت.
لكن لا تخوض هذه المعركة في البداية عندما يكون لديهم النفوذ لأنه لا يزال بإمكانهم مواعدة أشخاص آخرين. ما زالوا يتسوقون في هذا العقار. بمجرد أن تصبح في الضمان، تكون قد استولت على النفوذ. والعكس صحيح بالنسبة للبائعين. إذا كنت أمثلك كبائع، فأنا لا، لن نبرم عقدًا مع هذا المشتري حتى يُظهر أنه يمكنه إجراء العناية الواجبة في غضون 30 يومًا أو نقوم بتنظيم الأمر بحيث تخسر 10 آلاف إذا كنت تريد ذلك للتراجع. سنحصل على شيء إذا خرجت من هذه الصفقة. لكن معظم العملاء ليسوا بهذا الذكاء يا رجل. إنهم يسيرون فقط في الطريق الأقل مقاومة.
لذلك، في المستقبل، أغلقه، وافهم عقدك أو حالات الطوارئ الخاصة بك، واطلب من سمسار عقاراتك العودة وإعادة التفاوض في خضم الأمر، أليس كذلك؟ لأنهم الآن في حالة عاطفية. إنهم يقولون، أوه، سنقوم أخيرًا ببيع ممتلكاتنا. إنهم يفكرون فيما سينفقون الأموال عليه. إنهم يتسوقون لشيءهم التالي. لذلك عندما تعود وتقول، أحتاج إلى 30 يومًا أخرى، فلن يطلبوا منك قصف الرمال. لا يوجد أحد آخر ليأخذ هذه الصفقة إليه. لقد تم عرضه معلقًا على MLS خلال آخر 30 يومًا. لقد فقدوا كل نفوذهم. الآن، لا يحبون ذلك، لكن عليهم الموافقة عليه، وإذا كنت ترغب في تحسين الصفقة، فامنحهم بضعة آلاف من الدولارات الإضافية على سعر الشراء.
لذلك هذا درس تعليمي عظيم. أنا سعيد لأننا تمكنا من تجاوز ذلك معًا. أنا آسف لأنك فاتك ذلك، ولكن هذا من شأنه أن يشجعك على كتابة 10 عروض أخرى أقل بكثير من السعر المطلوب على العقارات الأخرى ومعرفة أي واحد من هؤلاء الأشخاص يريد أن يلعب الكرة. هذا هو اسم اللعبة. أحد الأسئلة التي طرحتها هذا الأسبوع كان يتعلق بالأنظمة وسألت عما إذا كانت هناك طريقة لتبسيط العناية الواجبة لتحليل الخصائص. أفترض أن هذا لأنك تتساءل، كيف كان من الممكن أن أقوم بهذا الأمر خلال 30 يومًا؟ ما هي بعض الأسئلة التي لديك حول هذا الموضوع؟
فيليب:
هذا بالتأكيد جزء منه. أنا أيضًا، كملاحظة جانبية، بالأمس فقط، وهو أمر مثير حقًا، حصلت على 22 وحدة في كليفلاند بموجب عقد مع اثنين من الشركاء. والآن أصبح الأمر مختلفًا كثيرًا لأنه عقار تجاري، ولا توجد أرض أقوم بتحليل العناية الواجبة فيها، لكننا بالتأكيد نسير على جدول زمني مع العناية الواجبة لهذه الوحدة المكونة من 22 وحدة. ولذا فإن التركيز حقًا والحصول على أفضل قائمة مرجعية يمكنني حتى تخيلها من أجل اجتياز هذا الأمر هو في قمة اهتماماتي.
ديفيد:
حسنًا، يا روب، من وجهة نظره، نظرًا لأن هذا يقع في غرفة القيادة الخاصة بك، هل هناك أي شيء على وجه الخصوص يمكنك تقديم نصيحة لفيليب بشأنه عندما يتعلق الأمر بتبسيط العناية الواجبة؟
روب:
نعم. لذلك أعتقد أن هذا أمر صعب حقًا لأنه عندما يتعلق الأمر بالعناية الواجبة بشأن هذه الأنواع من صفقات الأراضي، فإن الأمر يتطلب حقًا التعرف على جميع الأدوار المختلفة في الأقسام لجميع المقاطعات المختلفة التي ستتصل بها . لذلك سيكون هناك فرق بين مدقق المخططات ثم مسؤول البناء والسلامة ثم إدارة الصحة البيئية ثم لجنة تقسيم المناطق.
لذلك عليك في الأساس أن تتعلم لغة كل هؤلاء الأشخاص المختلفين وتتصل بهم وتطرح عليهم نفس الأسئلة. لذا فإن أحد الأشياء التي تعلمتها عند القيام بذلك عدة مرات بخصائص مختلفة هو أنني أميل إلى الاتصال مرارًا وتكرارًا، وأحيانًا أكون شخصًا مختلفًا. أريد فقط أن أسمع كل القلسات المختلفة لأنه على الرغم من أن الكود هو نفسه دائمًا، إلا أن تفسيرات الأشخاص للكود تكون دائمًا مختلفة جدًا.
لذا أود أن أتصل بجميع مسؤولي المدينة المختلفين وأفهم أساسًا سبب اعتقادهم بما يعتقدون، ولماذا لديهم كود معين معمول به بدءًا من خزان الصرف الصحي إلى الحجم الذي يجب أن يكون عليه خزان الصرف الصحي وحتى الإجراءات خارج الشبكة، هل يمكنك استخدام مراحيض السماد وكل هذه الأشياء، أليس كذلك؟ أنا أتناول التفاصيل الجوهرية هنا، ولكن السبب الذي يجعلني أقول كل هذا هو أنني أميل إلى تدوين جميع الأسئلة التي سأطرحها مسبقًا لأنك لا تريد أن تبدو وكأنك تتجول خارج المنزل. من العدم عندما تكون على الهاتف. أنت ترغب في الحصول على مجموعة من الأسئلة المختصرة وذات المغزى للجميع، ثم تريد معرفة أسماء الأشخاص في هذا القسم المختلف وتطلب إحالة بشأن الشخص الذي يمكنك التحدث إليه بعد ذلك.
مهلا، شكرا جزيلا على وقتك. أعلم أنك لا تعرف الكثير عن المراحيض خارج الشبكة المسموح بها هنا. هل يوجد أحد في قسمك يمكنك أن تدلني عليه؟ لذلك أعتقد أن لديك قائمة طويلة جدًا من الأسئلة المشابهة، ثم تأكد أيضًا من تدوين من تحدثت إليه. بهذه الطريقة، إذا تحدثت معهم مرة أخرى، فلن يفعلوا ذلك، ألم تكن أنت الرجل الذي اتصل قبل يومين؟ وبعد ذلك أنت، لا. لقد قمت بذلك مرات عديدة حيث اتصلت بنفس المقاطعة مرارًا وتكرارًا، وفي مرحلة معينة عندما يحدث لك ذلك، لقد اتصلت للتو منذ يومين، وكان غطاءك مكشوفًا نوعًا ما، ومن ثم لن يعطوك الوقت من اليوم، أليس كذلك؟
لذا تأكد من أنك تدون بالضبط من تتحدث إليه، وما هو موقفه، وماذا يفعلون، ثم قم أيضًا بتدوين جميع أسئلتك مقدمًا حتى تتمكن من إبقاء تلك المحادثات موجزة قدر الإمكان. لأنه في أغلب الأحيان، لا يرغب الأشخاص في التحدث معك عبر الهاتف لمدة ساعة. لا أعرف إذا كنت قد جربت هذا بعد، لكنهم يريدون إبعادك عن الهاتف في أسرع وقت ممكن.
فيليب:
لأنه عندما تفعل ذلك وتتحدث إلى مسؤولي المقاطعة، هل ستظهر لك أشياء مثل، حسنًا، هذا علامة حمراء، وهذا يعني أنه لا ينبغي علي متابعة هذه الفرصة؟
روب:
ليس بالضرورة لا، لكني أسألهم، ما هو الشيء الذي يمكن أن يحدث والذي من شأنه أن يمنع هذا المشروع من المضي قدمًا؟ في معظم الأحيان سيقولون، أوه، لا يوجد شيء يمكن أن يوقفه حقًا، ولكن عليك أن تنتبه لذلك. ولكن ما أحب أن أفعله في مرحلة العناية الواجبة هذه هو معرفة أن مشروعي ممكن من الناحية الفنية ثم أقوم بإغلاق العقار ومن ثم يمكننا إجراء التصريح الفعلي، ولكن لا توجد طريقة للقيام بالعناية الواجبة الكاملة في 60 يومًا واعرف كل إجابة. يمكنك الحصول على فكرة جيدة جدًا، وهذا ما تحاول معرفته، أليس كذلك؟
أنت تحاول التحقق من جدوى مشروعك حتى تكون لديك الثقة في الإغلاق على الممتلكات الخاصة بك لأن ما لا تريد القيام به هو إغلاق الممتلكات الخاصة بك مع كل هذه الأسئلة التي لم تتم الإجابة عليها ثم تكتشف أنك لا تستطيع ذلك في الواقع تطوير مشروعك، أليس كذلك؟
فيليب:
هذه نصيحة عظيمة. شكراً جزيلاً.
ديفيد:
حسنًا، فيليب، شكرًا جزيلاً لك على وقتك. أقدر لك وأهنئك على صفقة كليفلاند. دعونا نسمع المزيد عن ذلك في المرة القادمة التي نتحدث فيها.
فيليب:
ًيبدو جيدا. شكرا جزيلا يا رفاق. نقدر ذلك حقا.
ديفيد:
داني، آخر مرة تحدثنا فيها، كنت تبحث عن وسيط للعمل معه وكنت ستعمل على بناء قدرتك على أن تكون أكثر انفتاحًا وتجري المحادثات بطريقة أكثر مرونة. لقد تطرقنا إلى هذا الأمر بدلاً من مجرد مهاجمته بشكل مباشر، والعمل على بعض المجالات الأخرى من حياتك التي لم تكن مرتاحًا فيها للحصول على بعض الزخم ثم خذ هذا الزخم بمجرد تراكمه وتطبيقه على هذه المشكلة التي تواجهك. إعادة وجود الآن. فكيف حدث ذلك؟
داني:
نعم، مرحبًا، على حد تعبير جون فولي، أنا سعيد لوجودي هنا. عند التفكير في الانطوائية، ذهبت وأعمل عليها قليلًا كل يوم كما اقترحتم جميعًا. نظرًا لأنه كان في قمة اهتماماتي بعد البودكاست الأخير، فقد تمكنت من التفكير في الأمر في مواقف مختلفة عندما أتحدث إلى أشخاص جدد وربما أعتقد أنك ذكرت أمين الصندوق في متجر البقالة في المطاعم، مجرد نوع من الحصول على المزيد من المحادثة كل يوم وأصبح الأمر أكثر طبيعية تمامًا مثل ممارسة التمارين الرياضية ورفع المزيد من الأوزان كل يوم وزيادة عدد قليل من الأوزان. لذا فقد سارت الأمور بشكل جيد.
ديفيد:
تمام. يجب أن أقول، لقد ظهر هذا بالفعل في هذه المحادثة. أنت أكثر انفتاحًا بعض الشيء وربما لا تكون كلمة "ريدج" هي الكلمة الصحيحة، لكنها كانت أكثر فضفاضة بعض الشيء. هل أتخيل ذلك تمامًا أم أنك تشعر وكأنك تستطيع التدفق؟
داني:
نعم أفعل. أنا بالتأكيد أشعر براحة أكبر. أعتقد أن جزءًا منه أيضًا هو أننا قمنا ببعض هذه الأشياء بالفعل، وهذا هو التسجيل الثالث، لذلك فأنا أقل تفكيرًا بشأن ما أحتاج إلى التحدث عنه والإفراط في الاستعداد والقلق حقًا بشأن هذا الجزء من ذلك، وأنا قادر على أن أكون أكثر راحة قليلا.
ديفيد:
ولكن هناك درسًا في ذلك أيضًا، وهو أنه في المرتين الأوليين التي تفعل فيها أي شيء، يكون التركيز البؤري التلقائي محرجًا، إنه صعب. وكلما التزمت به، أصبح الأمر أكثر طبيعية، وهذا لا يختلف عندما يتعلق الأمر بتحليل الصفقات أو التحدث مع الناس أو حضور المناسبات أو ما شابه ذلك مع ضيفنا الأخير، تحدث فيليب عن أنه كتب عرضًا، وحصل على عرض مضاد جيد حقًا، لقد تخبط فيه نوعًا ما عندما وصل إلى تلك النقطة. ولكن في المرة القادمة التي يصل فيها إلى هذه النقطة، فإنه لن يتعثر. لا يمكنك أن تتوقع ضربها خارج الحديقة في أول طلقة لك. لذا فإن الدعائم لك للالتزام بها والتعرف على العملية تصبح أسهل كلما طالت المدة. الآن، لقد ذكرت أن معاناتك هذا الأسبوع هي المشكلة المستمرة المتمثلة في الاضطرار إلى الموازنة بين عملك في الاستثمار العقاري وعملك بدوام كامل. كيف تحافظ على دوافعك على هذه الجبهة؟
داني:
نعم، لدينا أيضًا نوع من أمثال روب أيضًا، ولدي أيضًا تحديات تتعلق بالحياة الأسرية ونوع من التأكد من أنني أخصص وقتًا كافيًا هناك. بالنسبة لي، أعتقد أن الأمر يتعلق بإدراك أنه يجب علي تقبل الفوضى حتى لا تتغير الأمور. احب عملي. أخطط لبذل طاقتي الكاملة عندما أكون هناك. عندما أكون في المنزل، أخطط لتسخير طاقتي الكاملة لعائلتي، فكيف يمكنني أن أدمج ذلك وأجعله جزءًا من حياتي اليومية وأحقق تقدمًا تدريجيًا أيضًا، حيث لا يقتصر الأمر على مجرد ضجة كبيرة كل يوم أحد، هل أقضي اليوم كله وأحاول أن أقوم بكل هذه القوائم المرجعية؟
لكن هذا كان حافزًا بالنسبة لي، مجرد هذا الإدراك، مع إبقاء عيني على الصورة الأكبر. لماذا افعل هذا؟ لذا تأكد من أن هذا هو أول ما يخطر في بالك دائمًا. وهذا الشيء الكبير المتعلق بالملكية القصوى، مجرد نوع من القول بأنني مسؤول عن النتائج، لذلك إذا لم أفعل أي شيء، فلن يحدث شيء. لذلك أستمر دائمًا في استخدام هذه الأشياء لمواصلة دفع نفسي والحصول على العقلية الصحيحة بينما أستمر في المضي قدمًا.
ديفيد:
نعم، هذا صحيح، نجاحنا يعتمد على هويتنا أكثر من مجرد ما نقوم به. يفكر الكثير من الناس في الاستثمار العقاري، إذا قمت بهذه الأشياء، فسوف ينتهي بي الأمر بهذه النتيجة. انها ليست قضية. هذا هو من أنت. الآن فإن القيام بالأشياء سيؤثر على الشخص الذي ستصبح عليه. هذا هو المفتاح. أثناء بناء هذه الشخصية، ستجد أن الفرصة المناسبة هي الأشخاص المناسبين. قد تكون فئة أصول مختلفة تمامًا عما كنت تعتقد، ولكنها تصبح معروفة كلما طالت مدة بقائك في الرحلة. إذن هذا هو الطريق يا داني، ابق على الطريق.
داني:
نعم، أحب ذلك وأحرز تقدمًا بسيطًا كل يوم، لقد كان رائعًا.
ديفيد:
لذا، فيما يتعلق بالأنظمة، ذكرت أنك تحب طرق تنظيم الطريقة التي تحاول بها تثقيف نفسك. دعونا نتحدث عن ذلك قليلا. كيف كان الأمر؟
داني:
نعم، من الواضح أنه منذ أن اكتشفت العقارات وقررت أنني أريد التعمق فيها، أصبح هذا البودكاست مصدرًا رئيسيًا للمعلومات إلى جانب جميع الكتب وجميع الطرق الأخرى للتعلم. لقد وجدت بما أنني أقوم بالكثير من التنقيب في ساكرامنتو، أن هناك الكثير من وقت القيادة، لذلك أمضي الوقت بدلاً من الاستماع إلى الراديو، وأتأكد من أنني أشاهد بعض ملفات البودكاست أو بعض الملفات الصوتية الكتب الصوتية هناك. يعطي الكثير من الوقت. فيما يتعلق بحياتي العائلية، واصطحاب ابنتي إلى الممارسات وأشياء من هذا القبيل، هناك فجوات حيث يمكنك القيام ببعض الأشياء أو إنجاز أشياء صغيرة. قم بعمل وحدة أو اقرأ، واستمع إلى جزء من البودكاست، وقم بإجراء مكالمة هاتفية أو أرسل بريدًا إلكترونيًا وابحث عن تلك الثغرات. حتى في العمل، يمكنك المشي، والذهاب لإجراء بعض المكالمات الهاتفية. أعتقد أن هذا النوع من الأشياء كان مفيدًا حقًا فقط للتعرف على كل الوقت الإضافي الموجود خلال اليوم والقدرة على تحديد أولويات هذه الأشياء.
ديفيد:
هل حاولت الاشتراك في ميزة YouTube Premium حيث يمكنك الاستماع إليها حتى عندما يكون التطبيق مغلقًا؟
داني:
أما أنا فلا.
ديفيد:
إنها 15 دولارًا جيدًا في الشهر أو أيًا كان. إنها واحدة من الأشياء المفضلة التي قمت بها. لذلك استثمرت في بعض أجهزة AirPods وYouTube Premium. لأن معظم ملفات البودكاست ستشغل أغراضها على YouTube. إذا لم يكن موجودًا على YouTube، إذا كنت تستمع فقط إلى البودكاست، بالطبع يمكنك القيام بذلك أيضًا. لكن في أي وقت أفعل فيه أي شيء، سأذهب للركض. أنا في صالة الألعاب الرياضية أمارس الرياضة، وأذهب إلى محل البقالة لشراء الطعام، وإعداد وجبتك، وأنت تغسل سيارتك، وتقطع العشب، مهما كان ما تفعله، يمكنك الاستمتاع بهذه الأشياء الخلفية. ليس من الضروري أن يسمح لي بتخصيص ساعة من اليوم للجلوس في غرفتي، على أريكتي والاستماع فقط. يمين؟
يمكنك أن تكون شيئًا تفعله أثناء حدوث أشياء منتجة أخرى. لذا، إذا كنت تحاول معرفة كيفية العثور على المزيد من الوقت، فإحدى الطرق هي أن تجد طرقًا لتثقيف نفسك أثناء القيام بأشياء أخرى يتعين علينا جميعًا القيام بها، أليس كذلك؟ مثلما يجب على روب أن يذهب لاصطحاب أطفاله، عليه أن يتعامل مع المواقف معهم. يمكنك تثقيف نفسك في منتصف ذلك. ومن ثم ربما تكون هناك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الجمع بين التآزر هنا لتوفير بعض الوقت. فيما يتعلق بخطة العمل الخاصة بك لخطواتك التالية، أخبرني بما يدور في ذهنك وكيف يمكننا مساعدتك في ذلك.
داني:
نعم، لقد تحدثت مع بعض الوسطاء، وبعض الناس في سكرامنتو. أعتقد أنني مرتاح جدًا مع شخص واحد. سأبدأ الآن نوعًا ما في الاتصال بجانب التقييم ونوعًا من المراجعة والنظر عن كثب في هذه الصفقات بهدف تقديم عروض قوية هناك. هذه هي الخطوة التالية بالنسبة لي وهي الدخول إلى... لقد كنت هناك عدة مرات. أرى بعض الخصائص المثيرة للاهتمام. حان الوقت الآن للوصول إلى المكان الذي يصل فيه المطاط إلى الطريق والحفر حقًا.
أعتقد أن الأمر سيكون مثيرًا للاهتمام بالنسبة لي من حيث العروض القوية، وعندما نفكر في ما بين 10 إلى 20 وحدة عقارية، يكون هناك الكثير من المال. نقطة السعر التي كنت أنظر إليها هي حوالي 2 إلى 4 ملايين. لا تزال معظم الأشياء باهظة الثمن إلى حد كبير بناءً على ما يمكنني قوله. لذلك قد تكون العروض العدوانية أقل بـ 600 أو 700 ألف. فهل هذا هو السوق المناسب؟ لدي شعور بأنه ستكون هناك فرص، وقد يكون الأمر مجرد نوع من الاستمرار والاستمرار في القيام بذلك. ستكون واحدة من تلك الأشياء التي يجب عليك الاستمرار في العمل عليها. لن تكون هذه هي المرة الأولى التي أقوم فيها بذلك وسيقبلون العرض. ولكن هل هذا معقول، 600 أو 700 ألف من سعر الإدراج أم أنني خارج نطاق السيطرة الآن لدرجة أنني يجب أن أعيد التفكير؟
ديفيد:
هل يجب على كل من يستمع أن يفعل ما تقوله الآن؟ هذه هي الإستراتيجية التي أوصي بها الجميع في هذا السوق. عندما طلب مني روب النصيحة، أعطيته هذه النصيحة. عندما أشتري ممتلكاتي الخاصة، أفعل ذلك. تخلص من عادة تشغيل تحليلك باستخدام حاسبة BiggerPockets الموجودة على قائمة الأسعار من Zillow. اوقف هذا. توقف عن تحليل الأمر بناءً على ما تم إدراجه وقول لا شيء يعمل، ثم قل فقط، لا أستطيع شراء العقارات. ابحث عن المنطقة، ونوع الأصل الذي تريده، والمعايير الواضحة تمامًا. يبدو أنك تعلم، أشياء في نطاق 2 إلى 4 ملايين، وأكثر من 20 وحدة في هذه المناطق. اعرف ذلك، واعرف الرقم الذي يجعل الصفقة ناجحة، واكتب العرض على هذا الرقم.
وأنت لا تحاول الحصول على قبول، بل تحاول الحصول على عرض مضاد. أنت تحاول العثور على البائع الذي يشبه، حسنًا، لقد تم إدراجي في الرقم 4. لقد كتبته في الرقم 3.4. ماذا عن 3.55؟ حسنًا، لقد أصبحوا الآن قريبين جدًا من المكان الذي تريد أن تكون فيه ويمكنك البحث عن استراتيجيات إبداعية لتنظيم ذلك. ربما يعطونك ملاحظة وموقعًا ثانيًا، لذا تكون الدفعة الأولى أقل قليلاً. ربما يمولونك بعض المال بفائدة 0% والتي يمكنك استخدامها لإعادة التأهيل. أنت تفعل شيئًا بمجرد أن تقترب منه حقًا.
ولذا يجب اتخاذ الإجراء بقوة. ينبغي كتابة المزيد من العروض، لكن لا تكتبها في... لا تنظر فقط إلى مجموعة من الأشياء بقائمة الأسعار وتقول، لا شيء يعمل. وهذا ما يفعله الجميع. داني، منافسيك يقومون بتحليل الأشياء بقائمة الأسعار. لا يهم. إذا كانت هذه الأشياء موجودة هناك لفترة من الوقت، فإن البائعين يستمعون إلى الأخبار. إنهم يرون أن أسعار الفائدة لا تتزحزح حقًا. لقد أدركوا ببطء أنهم سيضطرون إلى البيع، وإذا أرادوا البيع، فسيكون ذلك حسب أي عرض سيحصلون عليه، وليس ما يريدون. منطقي؟
داني:
نعم على الاطلاق. أعتقد أنني تعلمت منك، الأمر لا يتعلق بقائمة الأسعار هذه، بل يتعلق بالأسعار في العمل التي تناسبك. وأنا بالتأكيد من هذه العقلية.
ديفيد:
إذن لدي جدول بيانات فعليًا، به علامات تبويب، وعروض مكتوبة ثم العروض المقبولة، ثم يتم إدراج العقارات التي أملكها، والأشياء الموجودة في مركز إعادة التأهيل، بلاه، بلاه، بلاه. عندما أكتب عرضًا على عقار، فإنه ينتقل إلى علامة التبويب هذه لأنني سأتابع الأمر خلال أسبوعين وأكتب عرضًا آخر. ربما يقولون لا لـ 3.4 الخاص بك، فلا بأس. في غضون أسبوعين تكتبه مرة أخرى. يقولون لا مرة أخرى. حسنًا، بعد ستة أسابيع، ربما يعود عداد 355. تمام. هذه هي الطريقة التي نفوز بها في هذا السوق، حيث أنك تقوم فقط بالدس، والدس، والدس، والبحث عن الجزء الناعم. توقف عن انتظار وصول البائعين إلى هناك بمفردهم وقرر خفض السعر، ثم ابحث عنهم قبل أن يقوموا بتخفيض السعر، لذا فأنت الشخص الذي يقفل الأمر.
داني:
قطعاً. شكرًا لك.
روب:
شيء واحد سريع، داني، هل قدمت عرضًا هجوميًا حتى الآن؟
داني:
ليس بعد. لا، أنا فقط-
روب:
حسنًا، نعم، عليك أن تفعل ذلك يا صاح. أعتقد أنك ربما خائف جدًا. أنت تقول، يا إلهي، إذا فعلت هذا، فسوف يدمر حياة ذلك الشخص. كل شيء سوف ينهار. سيتحدث الجميع عني لسنوات قادمة، ولن يفعل أحد ذلك... يا صاح، لا أحد يهتم. فقط افعل ذلك ثم توقع لا. اطلب منهم أن يطلبوا منك قصف الرمل، في الأساس، وبعد ذلك، حسنًا، يا للعجب. الرفض الأول يبدو جيدًا، فلنفعل ذلك 10 مرات أخرى. بصراحة، كل "عرض سيئ" قدمته على الإطلاق، كان من الجيد أن أحصل على العرض الأول لأنه، حسنًا، كنت أعلم أنهم لن يقبلوا بذلك، ولكن الآن دعنا نذهب لعرض آخر.
لذلك أود أن أقول فقط للتخلص من التوتر، اذهب وقدم عرضًا. اذهب وقدم عرضًا مجنونًا لشيء يشبهك، لا أريد هذا العرض حقًا، لكن إذا حصلت عليه بمبلغ أقل بمليون دولار، أعتقد أنني سأقبله. ويمكنك تقديم العرض. سيقولون لا، مهما كان، استمروا. ولكن أعتقد أنه عليك فقط أن تتخلص من التوتر، ومن ثم يمكنك أن تجعله عادة متكررة.
ديفيد:
هذا هو واجبك المنزلي.
داني:
نعم.
ديفيد:
حسنًا، أريدك أن تعود في المرة القادمة التي نتحدث فيها مع العديد من طرق Rob المزدوجة، العرض الهجومي.
داني:
حسنا، سوف تفعل.
ديفيد:
نعم. وتذكر أن الهدف ليس الحصول على قبول، الهدف هو الحصول على رد مضاد. لذلك يمكنك اللعب مع ذلك. يمكنك أن تبدأ بمستوى من الإهانة، وبعد ذلك، يا صاح، لا يعجبني ذلك. ربما يأتي الأمر قليلاً وعلى الأقل يؤدي إلى استمرار المحادثة، وهو ما تريده حقًا. تريد أن يعود وكيلهم ويقول، بأي حال من الأحوال. وسيقول وكيلك، حسنًا، ما الذي يجب أن يكون؟ حسنا، ماذا عن هذا؟ أنت الآن على الأقل تقوم ببناء بعض الزخم. أنت لا ترمي السباغيتي على الحائط فقط وتأمل أن تلتصق.
داني:
نعم احبه. سأفعل ذلك بالتأكيد.
ديفيد:
حسنًا. شكرا داني.
داني:
حسنا. شكرا.
ديفيد:
حسنًا، كان ذلك داني. التالي لدينا ويندي. ويندي، لديك اسم روب أباسولو المفضل في العالم. يحب أن يذكر ذلك في كل مرة نتحدث معك. كيف تجري الامور؟
ويندي:
هذا عظيم. شكرًا لك. نعم، أنا أحب اسمي أيضا. أعتقد أنني سأحتفظ بها.
ديفيد:
في المرة الأخيرة التي تحدثنا فيها، كنت تقوم بتقييم عقاراتك الحالية بحثًا عن إمكانية استئجارها على المدى المتوسط أو على المدى القصير. أتفهم أنهم ليسوا بالضرورة في المناطق التي يمكن أن ينجح فيها ذلك، ولكنك كنت ستجري نوعاً من اختبار التحمل فقط لمعرفة ما يجب القيام به. أخبرنا كيف كانت تلك العملية.
ويندي:
نعم. حسنًا. أولا وقبل كل شيء، لقد كانت تجربة رائعة. لقد تقدمت وقمت بتحليل كل هذه الخصائص المختلفة التي أملكها في أحياء الطبقة C، وهذه هي الحقيقة المثيرة للاهتمام. لا يزال الناس يستأجرون Airbnb والإيجارات قصيرة الأجل في هذا النوع من الأحياء، وقد تفاجأت. الآن بعد كل ما قيل، معظم تلك التي لدي، تلك الموجودة في ولاية إنديانا، هي مستقرة. إنهم يؤدون الآن على المدى الطويل، ولست مستعدًا للقفز إلى أي من هؤلاء لإزعاج عربات التفاح تلك بعد.
أعتقد أن بالتيمور يمكن أن تكون سوقًا رائعًا للإيجارات متوسطة المدى. ومع ذلك، مرة أخرى، عندما أنظر إلى تلك المناطق، فهي لا تزال انتقالية بعض الشيء، إذا صح التعبير. ولذا ربما أرغب في الانتظار لمدة عام واحد. لدي قسم 8 مستأجرين في ثلاثة من أصل أربعة منهم. أعتقد أن الخيار الرابع سيكون مناسبًا للتأجير متوسط المدة أو قصير الأجل، لكنني سأنتظر هذا العام لأرى ما هو النهج الصحيح بالنسبة لهم خلال عام.
لكنني سأغتنم أفضل فرصة لدي، وهي في أوكالا، فلوريدا. الآن، هاتان الخاصيتان اللتان خصصت أموالهما لهما تم تأجيلهما لمدة عام، وأنا محبط، نعم، لكن من المفترض أن يتم إنجازهما في أبريل، وسوف آخذ أحدهما أولئك. كما قمت بالتحليل، مع استمرار أسعار الفائدة كما هي الآن، فهي مجرد فترة راحة حتى عندما يتم طرح هذه العقارات في السوق. لذلك أعتقد أن الفرصة بالنسبة لي هي تحويل أحد هذه الطرق، وهو المسار الأقل خطورة، إلى تأجير متوسط المدة. لا أستطيع القيام بإيجار قصير الأجل في هذا المجتمع، ولكن يمكنني القيام بإيجار متوسط الأجل. وما سيفعله ذلك هو رفع التدفق النقدي الخاص بي من نقطة التعادل بشكل أساسي إلى حوالي 600 دولار شهريًا. يظهر تحليلي على الأقل أن هذا هو ما يجب أن يحققه السوق. لذلك كان هذا هو المكان الذي انتهى بي فيه الأمر.
ديفيد:
لقد حصلت على العديد من الأشياء الإيجابية التي نتجت عن اختبار التحمل الصغير أو التجربة الوهمية هنا لمعرفة كيف سيبدو الأمر إذا قمت بنقل بعض مخزونك الحالي إلى إيجارات متوسطة المدى.
ويندي:
نعم.
ديفيد:
تمام. هذا يعيدنا إلى سؤالك الأصلي، والذي كان مثل السوق، هل يجب أن أستثمر فيه؟ أعتقد أنها كانت لاس فيغاس، هل هذا ما كنا نتحدث عنه؟ هل هذا صحيح؟
ويندي:
نعم.
ديفيد:
تمام. إذن ما رأيك في ذلك بعد محادثتنا الأخيرة؟
ويندي:
حسنًا، منذ آخر مرة تحدثنا فيها، لدي مُقرض، ولدي سمسار عقارات، واخترت هذا المقرض الحقيقي الذي يعتمد على البيانات والذي قام بالكثير من العمل في فيجاس لمدة 20 عامًا، والذي لديه معايير واضحة جدًا لما يريدونه سيوصي مستثمريهم أو الأشخاص بالشراء في أجزاء معينة من المدينة. لذا فهم ينظرون إليها على أنها حرف L، إذا كنت تعرف لاس فيغاس، وتبتعد نوعًا ما عن المناطق القريبة من القطاع. ومن المفارقات أن هذا هو المكان الذي توجد فيه جميع الإيجارات قصيرة الأجل، وهو ما لا أعرفه، أنا متأكد من أنك على دراية بسوق الإيجارات قصيرة الأجل هناك نوع من الاضطراب الآن لأنهم وضعوا بعض القواعد الصارمة القواعد في مكانها الصحيح.
لذا فإن الجانب السلبي الوحيد لمدينة فيغاس هو أنه من المحتمل أن يكون سوق B ناقصًا أو B بالنسبة لي للدخول إليه. إنها فرصة رائعة، وحتى بالنسبة للإيجارات متوسطة المدة وحتى للإيجارات قصيرة الأجل، إذا كان بإمكانك الحصول على عقد وكنت تعيش في العقار، فلديهم بعض القواعد الغريبة. ولكن من المحتمل أن تكون مشبعة بعض الشيء بسبب جميع الفنادق الموجودة هناك بسبب جميع الإيجارات الأخرى قصيرة الأجل التي ربما سيتم دفعها إلى مساحة الإيجار متوسط الأجل.
لكنني تمكنت من إجراء محادثة الليلة الماضية مع جيسي فاسكيز، وهو رجل الإيجار النصفي، وكان ذلك رائعًا. لقد أعطاني نوعًا ما بعض الأفكار والآمال. قال، إنه ليس سوقًا سيئًا، وليس أفضل سوق، ولكن بالتأكيد يمكن القيام بذلك هناك فيما يتعلق بالإيجارات متوسطة المدة.
ديفيد:
تمام. إذن ما الذي تفكر فيه فيما يتعلق بهذه الاستراتيجية؟ أعتقد أنك كنت تتحدث عن إمكانية الانتقال إلى هناك لاختراق المنزل. هل تعتقد أن الإيجارات متوسطة المدى قد تكون الحل الأمثل؟
ويندي:
نعم، هذا هو النهج الآمن الذي أتبعه، لأن لدي هذا النوع من قانون مورفي للاستثمار العقاري، ما يمكن أن يحدث بشكل خاطئ سوف يحدث بشكل خاطئ. لذلك أنا متحفظ جدًا فيما يتعلق بالطريقة التي أريد أن أفعل بها الأشياء، على الرغم من أنني أيضًا من البدو الرحل، ولذا فإنني حر في القيام بكل ما يناسبني ماليًا. لذلك أعتقد أنه خلال جولتي الأولى في فيغاس، أرغب في شراء منزل، ربما منزل مكون من أربع أو خمس غرف نوم مع ثلاثة حمامات على الأقل، وربما أربعة بقدر ما أستطيع الحصول عليه، واختراق المنزل هذا كشخص يعيش في ذلك المنزل، ثم يؤجر الغرف أيضًا للآخرين، ربما بعض الإيجارات متوسطة المدة. إذا تمكنت من الحصول على رخصة إيجار قصيرة الأجل، فمن المحتمل أن أتمكن من استخدام إحدى تلك الغرف للحصول على رخصة إيجار قصيرة الأجل. لكن قم بتأجير الغرف الأخرى إما للممرضات المتنقلات أو البدو الرقميين، أو حتى للأشخاص الذين أجدهم في السوق والذين يبحثون عن شيء ما.
يبدو أن السوق قادر على تحمل ما لا يقل عن 1,200 دولار شهريًا لمكان جميل حقًا. الآن، هناك نوع من الحد الأدنى، لا يبدو مظهرًا رائعًا مقابل 800، 900، 1000، ولكن إذا كنت تريد أن تعيش في مكان تشعر فيه بالراحة والأمان ويكون الجو مشمسًا وكان لطيفًا، أعتقد أنه يمكنك حث الناس على ذلك ادفع بالتأكيد ما يزيد عن 1,200 دولار. لذلك أعتقد أنه إذا كان بإمكاني ملء ثلاث غرف بهذا السعر، فيمكنني تغطية الرهن العقاري ورهن عقاري إلى حد كبير، وعلى الأقل التعادل مع اختراق منزل في فيغاس.
ديفيد:
أنا أحبه. هذه بعض الأخبار المشجعة، وهي أفضل بكثير مما كانت عليه عندما بدأنا لأول مرة، ويبدو أن كل الإمكانات تواجه نوعًا من العوائق. لذا، إذا أراد الناس سماع المزيد عن جيسي فاسكيز، فهو صديق لروب، وتبين أنه يعرف مجموعة من أصدقائي أيضًا، لذا من المحتمل أن نصبح أصدقاء. يمكنك سماعه في الحلقة 728. ومن المفترض أن تكون الحلقة التالية التي يتم بثها بعد هذه الحلقة، وسوف تنبهر تمامًا كما حدث مع ويندي. الآن، ويندي، في تحديثك الأسبوع الماضي، ذكرت أنك تعاني من تقييد المعتقدات. دعونا نتحدث عن ذلك. أين يمكننا مساعدتك في ذلك؟
ويندي:
أوه نعم. لذلك أعتقد أن هذا هو النمط بالنسبة لي. أتنقل بين هذا التوازن بين تحليل الفرص والأشياء الجديدة وشلل التحليل الذي يمنعني من اتخاذ أي إجراء. وفي بعض الأحيان يكون ذلك للسبب الصحيح، لكن في أحيان أخرى أشعر أنه كان ينبغي علي فعل ذلك. عندما أنظر إلى الوراء بعد ستة أو ثمانية أشهر وأقول، انظر، هناك شخص آخر هو من فعل ذلك للتو، لماذا لم يكن هذا أنا؟ لذلك أحاول البحث عن أسباب لأقول تقريبًا: لا، لن ينجح الأمر، وسأمضي قدمًا. حتى عندما كنت سأتحدث مع جيسي الليلة الماضية، كنت على وشك التحدث معهم عبر الهاتف، وقال، لدي بعض الأفكار المحددة جدًا حول فيغاس، وكل ما كنت أفكر فيه هو، آه، سيخبرني لا تفعل فيغاس.
وشعرت بالاشمئزاز من هذا الأمر، وشعرت بالارتياح لأنني أستطيع أن أقول لا، وبعد ذلك يمكنني الانتقال إلى فكرة جديدة أخرى. لكن على الأقل أدركت ذلك في نفسي وقلت، يا إلهي، لا تفعل ذلك بنفسك.
روب:
في الأساس، لقد شعرت بالارتياح لأن الأمر لن ينجح لأن هذا النوع من شأنه أن يسمح لك بالبقاء في مرحلة البحث التي ربما ستوصلك إلى هذا الشيء التالي.
ويندي:
نعم، إنها مثل نبوءة الفشل التي تحقق ذاتها. وربما تكون الخطوة الأولى هي إدراك ذلك في نفسك. ولحسن الحظ، عندما تحدثت مع جيسي، لم يقل ذلك على الإطلاق. ولذا أعتقد أنني سأحاول الرجوع خطوة إلى الوراء وأقول، حسنًا، مدركًا أن لدي هذه الأفكار ذاتية التحقق حول ما سينجح وما لن ينجح، وكما قلتم يا رفاق، في كثير من الأحيان، سوف ينجح أي شيء في أي سوق إذا بذلت جهدك تجاهه في الاتجاه الصحيح. لا شيء، ولكن معظم الألعاب العقارية يمكن أن تنجح. عليك فقط أن تبذل الجهد في ذلك.
أنا لا أخاف من الجهد، أعتقد أنني فقط أخاف من الفشل. إنها مدخرات حياتي، وهذا ما يعيقني. وبالإضافة إلى ذلك، في الوقت الحالي في لاس فيجاس أو حتى في جميع أنحاء العالم، أعتقد أن الجميع يتساءلون عما يحدث بالفعل في السوق. لقد انخفض. هل سيستمر في الانخفاض؟ أعلم أنني لا أستطيع توقع أنني سأشتري عند قاع السوق، لكني أريد على الأقل أن أعرف أنني لا أشتري شيئًا على وشك الانخفاض بمئة ألف دولار بمجرد شرائه بداخله. لذلك هذه المخاوف لدي.
روب:
بالتأكيد. حسنًا، أولاً وقبل كل شيء، أعتقد أن الاعتراف بذلك أمر ضخم. أنا كذلك، حسنًا، أنا فقط أقول، حسنًا، لن أعمل، فلنجد شيئًا آخر. لكنني أعتقد أنه بعد القيام بذلك لبضعة أسابيع، فإن ما قد تعاني منه هو ما أعاني منه، وهو متلازمة الأشياء اللامعة في العقارات، رائع، هناك الكثير من الأشياء هناك، وأريد فقط أن أفعل كل شيء. وأنا دائمًا لا أغلق الأبواب، ولا أفتح الأبواب. وبالنسبة لي، هذه دائمًا مشكلة لأن كل شيء هو خيار. وعندما يصبح كل شيء خيارًا، فمن الصعب حقًا اتخاذ أي نوع من القرار النهائي. لذا أعتقد حقًا أن ما يبدو عليه الأمر في هذه الحلقة بالذات، في هذه اللحظة من حياتك، قد وجدنا الإستراتيجية نوعًا ما. إذا كنت ترغب في اختراق منزل في فيغاس، فأنت منفتح على ذلك.
أعتقد أن الوقت قد حان للالتزام بذلك. أعتقد أن الوقت قد حان للالتزام بهذه الإستراتيجية المحددة، وذلك القرار المحدد. هل هذا شيء ستفعله؟ إذا كان الأمر كذلك، نعم، فأنا مستعد للقيام بذلك، يا إلهي. لأنه بمجرد أن يكون لديك هذا القرار النهائي، وهذا ما سأفعله، فمن الصعب حقًا الانتقال من ذلك لأنه الآن يمكننا البدء فعليًا في اتخاذ الإجراءات لجعل هذا القرار يؤتي ثماره. يمكنك البدء في النظر إلى المنازل في فيغاس التي تتكون من خمس غرف نوم أو أربعة حمامات أو ثلاثة حمامات أو أي شيء يمكنك الحصول عليه. يمكنك البدء في إنشاء قائمة متكررة على Redfin. يمكنك البدء في الاتصال بالوكلاء، ويمكنك البدء في تقديم العروض.
وفي الواقع، كلما تعمقت في هذه الاستراتيجية المحددة، أصبح من الصعب الخروج منها، وهو أمر جيد، على ما أعتقد. لذا أعتقد أن المشكلة حقًا هي في بداية هذا، عندما يكون هناك الكثير من الخيارات، يمكن أن يكون الأمر مربكًا بعض الشيء، ولكن الالتزام بماهية استراتيجيتك، والتي أعتقد أنها اختراق المنزل، أعتقد أن هذا سيؤدي إلى حل الكثير من هذه المشاكل بالنسبة لك.
ويندي:
يمين. أشعر وكأنني اتخذت قرارًا بالمضي قدمًا والقيام بذلك، وقد بحثت عن سماسرة العقارات وأعطيتهم مجموعة واضحة جدًا من المعايير. والآن يصبح السؤال، ما هو حجم المنزل المناسب؟ ما هو جيد بما فيه الكفاية؟ ما هو ليس جيد بما فيه الكفاية؟ إذن، لدي الآن أنظمتي ومصفوفة أولوياتي لتعرف ما هو الجيد مقابل السيئ.
ديفيد:
حسنًا. فيما يتعلق بموضوع الأنظمة، ذكرت أنك تستخدم الكثير من جداول البيانات، وأنك تعتمد على جداول البيانات وصديقة لجداول البيانات. ما الذي تعلمته من كل التنظيمات التي يمكنك مشاركتها مع مستمعينا؟
ويندي:
حسنًا، الأنظمة تساعدني على اتخاذ قرارات أفضل. هذا هو الموضوع الشامل بشكل عام. لكني أتمنى لو كان لدي المزيد منهم، وفي بعض الأحيان يكون هناك الكثير منهم. هذا هو سيف الأنظمة ذو حدين، لأنني أملك العديد من جداول البيانات، وفي بعض الأحيان لا تكون منظمة كما أريدها. لكن لنأخذ، على سبيل المثال، عندما أقوم بتحليل عقار ما، لدي عملية واضحة للغاية للقيام بهذا الأمر، وما هي الأمور التي أحصل عليها من الوكيل، ثم ألقي نظرة أولاً على جماليات العقار المنزل، والمساحة، هل يحتوي على غرف نوم وحمامات كافية، وهل لديه مساحة جيدة، وهل تبلغ مساحته 2,500 قدم مربع على الأقل، وما إلى ذلك، وما إلى ذلك. ما هي المساحة المحيطة بالمنزل؟
وبدأت أنظر إليها من منظور خرائط جوجل. في أي جزء من المدينة يوجد؟ هل يوجد به موقف سيارات جيد؟ هل يبدو الشارع جذابا؟ ثم أخرج إلى Zillow وألقي نظرة على ما هو آخر للبيع في الحي؟ ماذا بيعت للمرة الأخيرة؟ منذ متى تم بيعها؟ مجرد الحصول على صورة اقتصادية لذلك. ومن ذلك، أحصل على فكرة جيدة بما فيه الكفاية عن الوحدة إذا لم أتمكن من زيارتها، فأنا شخص ملموس نوعًا ما، وأحب أن أضع عيني ويدي عليها، ولكن إذا لم أستطع، فهذا هو كيف أفعل ذلك.
ومن هناك، سأقوم بإجراء التحليل من وجهة نظر كسب المال. إذا كان إيجارًا طويل الأجل، فسألقي نظرة على مقياس الإيجار أو إصدار BiggerPockets منه. الإيجار قصير المدى، تمكنت من القيام بذلك من خلال AirDNA. وبعد ذلك، بالنسبة للتأجير متوسط المدة، لا توجد حقًا آلة حاسبة رسمية، ولكنه يعادل مرة ونصف معدل الإيجار طويل الأجل و/أو ما أعتقد أن السوق سيتحمله، وهو حوالي 1200 كحد أدنى شهريًا للغرفة. لذا، إذا ضربت ذلك في 3، فسيكون 3200، فكيف يمكن مقارنة ذلك برهني العقاري؟ أضع نفسي في هذا المزيج، وهذه هي الطريقة التي يمكنني بها على الأقل أن أقول، حسنًا، نحن في النقطة التي ربما يمكننا الآن تحديد ما يمكننا تقديمه لدفع ثمن هذا المنزل. لقد أحببت نصيحتك بشأن كيفية تقديم المزيد من العروض وتقديمها حسب ما تعتقد أنه يجب عليك تقديمه كنقطة بداية.
ديفيد:
حسنًا. لذا فإن النصيحة الأولى التي سأقدمها لك هي التوصل إلى صفقة افتراضية. أعتقد أنك ذكرت أنه إذا كان يحتوي على ثلاث غرف نوم على الأقل، فإن كل منها تؤجر مقابل 1200 دولار. وهذا يسمح لك بتحقيق التعادل والحصول على مساحة للعيش فيها. شكل من أشكال الصورة الرمزية من هذا القبيل وجعل ذلك خط الأساس. أو ربما هذا ما يجب أن أحصل عليه. ثم قل كيف يمكنني تحسين ذلك؟ إذا كانت ثلاث غرف نوم صالحة، فكيف أحصل على أربع؟ أو كيف يمكنني الحصول على خمسة؟ ولا تحدد بحثك فقط، بل أريد أن ألقي نظرة على المنازل المكونة من أربع غرف نوم. بالطبع، يمكنك فعل ذلك، ولكن ابحث عن كل منزل مكون من ثلاثة حمامات ولاحظ أنه، دعنا نقول ربما يكون المنزل المكون من ثلاث غرف نوم مساحته 1500 قدم مربع، فماذا لو قمت بتعيين المعلمة الخاصة بك على 2200 قدم مربع؟ ستحصل على أربع غرف نوم إضافية.
ماذا لو قمت بتعيينه على 2,600 قدم مربع، لكنك وجدت منزلاً مكونًا من ثلاث غرف نوم؟ حسنًا، الأشخاص الذين يبحثون عن منازل بمساحة 2,600 قدم مربع ربما يبحثون عن خمس غرف نوم. لذلك سوف يفتقدون هذا المنزل. من المحتمل أن تكون هناك مساحة كافية تبلغ 2,600 قدم مربع لإضافة غرفتي نوم إضافيتين أو حتى ثلاث غرف نوم. عليك أن تنظر إلى كل مخطط طابق. لكنك ستقوم بتعريف الأحجار الكريمة بهذه الطريقة. إذا كنت تعلم أن ثلاث غرف نوم مناسبة، فابحث عن طرق للحصول على المزيد من اللقطات المربعة وقل، هل يمكنني إضافة أربعة؟ هل يمكنني إضافة خمسة؟ هل يمكنني الحصول على ستة؟ وإذا كان الجواب بنعم، هل فيه مواقف للسيارات؟ هل بها حمامات كافية؟ هل تعمل خطة الكلمة؟
وهذا سوف يعطيك شيئا لتفعله. كما قلت، أنت لا تخاف من الجهد. إن قدرتك على توجيه هذه الطاقة لتحقيق ذلك سيكون مثمرًا بالنسبة لك، بدلاً من مجرد البحث عن المنازل المكونة من ثلاث غرف نوم وما هو أفضلها. هذا نهج محبط يجب اتباعه، حسنًا؟ عندما تجده، فمن المحتمل أن يكون معروضًا في السوق لفترة أطول من المنافسين لأنه لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن منزل مكون من ثلاث غرف نوم بمساحة 2,600 قدم مربع.
ومن ثم تقوم بكتابة العرض بالسعر الذي يناسبك. الآن، قد يكون هذا هو سعر القائمة، وقد يكون أقل من سعر القائمة، ولكن افعل شيئًا كما ذكرنا حيث تكتب عرضًا لمحاولة الحصول على عداد. الآن ما يحدث، هذه هي استراتيجيتي، وهي أنني لا أتطلع إلى تحقيق نجاح كبير في أي منطقة من الصفقة، بل أتطلع إلى تجميع العديد من المجالات التي أفوز فيها بهذا المزيج لأجعلها من البطولات الأربع الكبرى. لذلك، إذا كنت تحصل على منزل مساحته 2,600 قدم مربع ويمكنك الحصول على خمس أو ست غرف نوم من الآن بدلاً من تحقيق التعادل، فسوف تجني 2,500 دولار شهريًا أو نحو ذلك من هذه الصفقة. ربما تدخل إلى حي أفضل ثم تحصل عليه بأقل من قيمته، ومن ثم يكون هناك عنصر قيمة مضافة إليه.
يجتمع هؤلاء لجعل الصفقة جيدة حقًا. بعد أن ترى حفنة من هذه الأشياء، سيتعرف عليها عقلك مثل، أوه، هذا هو الشخص الذي أريد النظر إليه. وهذا له إمكانات. وبعد ذلك لن يكون من الصعب العثور عليهم. سيبدأون بالقفز عليك عندما تنظر إلى المنازل. هل هذا منطقي؟
ويندي:
نعم. وهذا يثير أحد أسئلتي الأخرى وهو فيما يتعلق بمسألة اختراق المنزل، كم عدد الأفراد الذين سيعيشون في منزل واحد مساحته 3000 قدم مربع؟ هل نصل إلى الحد الأقصى لأربعة أشخاص لا يعرفون بعضهم البعض؟ هل نحاول الحصول على زوجين؟ ما هو المزيج الصحيح من هذا؟ وأنا لم أتقن هذا الفهم بعد.
ديفيد:
نعم، لا أستطيع أن أقول على وجه اليقين. لم يسبق لي أن طرح شخص سؤالاً، حسنًا، كم عدد الأشخاص الذين يعيشون هناك؟ في الغالب ما يقولونه هو، كيف تبدو الغرفة وما هو الإيجار الخاص بي؟ هذه هي الأغلبية، أليس كذلك؟ لأنه عندما تعيش في غرفة بالمنزل، فمن المفهوم أنك لن تقضي الكثير من الوقت في المنطقة المشتركة. إنها بيئة معادية أكثر. أريد فقط توفير المال. أريد سريرًا لأنام فيه. أريد مكانًا لأغراضي، لكني لا أبحث عن منزل. إنه نوع انتقالي جدًا من الموقف.
لذلك أنا متأكد من أنهم يفضلون أن يكون عدد الأشخاص أقل، لكنني لا أعتقد أن الأولوية لها تقريبًا مثل الحصول على حمام خاص بي؟ كم عدد الأشخاص الذين يجب أن أتشارك معهم الحمام؟ هذا ما سيكون في أذهان معظم الناس. تمامًا كما هو الحال عند تسجيل الوصول في فندق، فأنت لا تسأل، حسنًا، كم عدد الأشخاص الآخرين الذين يقيمون في الفندق؟
ويندي:
لكنك تريد أن تكون منطقتك المشتركة جذابة وربما بعض المساحة الخارجية حيث يمكنني الجلوس وقراءة كتاب. هذه هي الأشياء التي أفكر فيها، لكن لا أعرف إذا كان هذا هو ما يفكرون فيه. إنهم مثل، أحتاج إلى مكان للنوم وأحتاج إلى مكان للاستحمام.
ديفيد:
لا أعتقد أنهم يفكرون بالقدر نفسه تقريبًا، أريد مكانًا لقراءة كتاب. إذا كنت تحب خصوصيتك، فأنت لا تبحث عن غرف للإيجار، بل تبحث عن شقة. الأشخاص الذين يبحثون عن هذا يبحثون عن خيار الميزانية، وهذه هي الطريقة التي عشت بها حياتي لسنوات كشرطي. كنت مثل، لا أريد مكانًا للجلوس وقراءة كتاب. أنا فقط بحاجة إلى مكان للنوم والاستحمام ثم العودة إلى هناك للعمل. لذا، سيكون لديك ممرضات مسافرات يحاولن زيادة ساعات العمل الإضافية وأشخاص آخرين يرغبون في الخروج للتنزه والاستكشاف والقيام بالأشياء. إنهم لا يريدون مكانًا ومسكنًا للاسترخاء. هؤلاء الأشخاص يشترون منازلهم الخاصة أو يستأجرون منازلهم الخاصة أو يستأجرون وحداتهم الخاصة، ولا يتشاركون الغرف. هذا معقول؟
ويندي:
نعم.
ديفيد:
تمام. هذه بعض النصائح التي سأقدمها لك. ثم أقوم أيضًا بالتحقق من القوانين المحلية للتأكد من عدم وجود حدود لعدد الأشخاص الذين يمكن أن يعيشوا في المنزل، وهو ما لا أعتقد أنه سيكون مشكلة كبيرة لأنه عادةً ما يبلغ الجيران عن ذلك . ما الذي سيكون أمرًا كبيرًا وما أقوله للناس طوال الوقت، لأننا نعمل مع الكثير من قراصنة المنازل في فريق ديفيد جرين، وقد حصلنا على هذا الأمر، تأكد من وجود مواقف كافية للسيارات. الجميع ينسى ذلك.
إذا لم يكن هناك ما يكفي من مواقف السيارات، فسوف يقوم المستأجرون بركن سياراتهم أمام منازل الجيران. سوف يغضب الجيران لأنه على الرغم من أنهم لا يملكون المساحة أمام منزلهم، إلا أنهم يعتقدون أنهم يمتلكونها. وعندما لا يتمكنون من ركن سياراتهم أمام منزلهم، فإن ذلك يمنحهم بعض الحافز للاتصال بالمدينة وتحويل حياتهم إلى جحيم. إذن أنت تبحث عن منازل، وليس بالضرورة تتبع المنازل، حيث يكون جيرانك قريبين جدًا، وتريد مساحة أكبر قليلاً وتريد التأكد من وجود الكثير من مواقف السيارات.
ويندي:
مثير للاهتمام. نعم. تمام. ومن ثم يمكنني تحويل مناطق الدور العلوي إلى غرف نوم أخرى أيضًا، أليس كذلك؟
ديفيد:
هيك نعم. تريد أن تبحث عن ذلك. هذا ما اعتدت فعله هو العثور على منزل به دور علوي مكون من ثلاث غرف نوم، وتحويل الدور العلوي إلى غرفة نوم، وتحويل غرفة المعيشة إلى غرفتي نوم، ولا يزال لدي غرفة عائلية، ويمكنني تحويل ثلاث غرف نوم إلى ستة.
ويندي:
نجاح باهر.
روب:
نعم. نحن نفعل ذلك طوال الوقت على Airbnb. نحن نحتفل بها في الغرف العلوية كغرف نوم. نكشفها نقول هاي مساحة مفتوحة بس فيها سراير. نضع سريرين فيها ويمكن استخدامها كغرفة نوم بالتأكيد.
ديفيد:
أو يمكنك فقط وضع بعض الحوائط الجافة وتحويلها من دور علوي إلى غرفة. إن القيام بذلك أمر رخيص إذا كنت تريد بالفعل وضع باب وتأطير هذا الدور العلوي.
ويندي:
مثير للاهتمام. تمام. حسنًا، أعتقد أنه إذا نجح هذا، فستكون هذه أول غزوة لي في مدينة لاس فيغاس، ومن المحتمل أن أتبع نهج جيسي فاسكيز مع الوحدات الأخرى، وربما سأؤجر المنزل بأكمله، منازل، احصل على عدد من العقارات، إما بموجب عقد أو من خلال المراجحة وابدأ في تكوين بعض العلاقات وبناء مشروع تجاري. ربما يكون هذا هو طريقي للخروج من W2 الخاص بي يومًا ما لأصبح نوعًا ما متخصصًا في تأجير منتصف المدة في هذا المجال. هذا هو تفكيري على المدى الطويل.
ديفيد:
حسنًا، هذه أشياء مثيرة.
روب:
نعم. هذا بارد.
ديفيد:
سوف نتحقق معك قريبا. شكرا جزيلا لك، ويندي.
ويندي:
شكرا.
ديفيد:
حسنًا. أود أن أشكر جميع المتدربين لدينا على المشاركة في هذا البرنامج مع Rob وأنا ومشاركة رحلتهم مع مجتمع BiggerPockets. لقد كان هذا رائعا. روب، هل هناك أي كلمات أخيرة قبل أن نخرج من هنا؟
روب:
لا، لكنني سأقول إنه كان من الرائع حقًا رؤية الرحلة ومن ثم التطور الفعلي للشخصية للعديد من الأشخاص. على سبيل المثال، لقد تجاهلنا هذا الأمر نوعًا ما، لكن فيليب ذكر عرضًا أنه وصل إلى 20 وحدة
ديفيد:
22 صفقة، نعم.
روب:
نعم. لم نتحدث حتى عن ذلك. أنا، انتظر لحظة، أين كان هذا قبل أسبوعين عندما تحدثنا عن ذلك معهم أو قبل شهرين؟ لا أتذكر ما هو الجدول الزمني لهذا. لكن هذا تقدم هائل. وهذا مجرد غيض من فيض بالنسبة لبعض هؤلاء اللمحات. من الرائع حقًا أن نرى أنهم يتخذون إجراءً بالفعل. أعتقد أنهم قريبون جدًا من تجاوز المنعطف، وأنا متحمس. أعتقد أنه بمجرد أن يذهب داني ويقدم عرضًا منخفضًا للكرة ويتلقى رفضًا كبيرًا، أعتقد أن الأمر سيكون مخيفًا بعض الشيء في البداية، لكنني أعتقد أنه سيشعر بالارتياح بعد ذلك.
ديفيد:
نعم، إنه يحقق بعض التقدم الكبير. فقط يمكنك أن ترى من خلال شخصيته، أنه بالتأكيد بدأ في الانفتاح وأنت ترى بعضًا من تلك المواهب والهدايا الطبيعية التي يتمتع بها داني، وهي تظهر بوضوح. من قبل عندما كان يفكر، لم أكن أعرف حقًا ما يكفي للقيام بذلك، فقد تم إعاقة بعض ذلك. وبعد ذلك، يمكنني أيضًا أن أقول ذلك ويندي، وبدأ التركيز في الظهور. لقد بدأت في وضع هذا الهدف في مرمى نظرها، ولدي شعور بأن ويندي هي نوع الشخص الذي عندما تركز على هذا الهدف، فإنها تقضي عليه . لن يكون هناك أي وقف لها. لذلك كان من الرائع رؤية هذا.
وأريد أن أشكركم يا روب، جميعًا، إذا كان بإمكانكم إرسال رسالة مباشرة إلى روب أو ترك شكر له في التعليقات، فهو هنا يعاني من التهاب شديد في الحلق، ويتخبط خلال العرض، ويسعل في رئتيه لأنه مكرس لهذا الغرض. عملية ويحب مستمعينا بقدر ما أفعل. لذا شكرًا لك يا روب على حضورك هنا.
روب:
بالتأكيد. سعيدا أن أكون هنا.
ديفيد:
وشكرا للمستمعين. أيضًا، لن يكون لدينا هذا البودكاست بدونك. نحن هنا لمساعدتك على كسب المزيد من المال وبناء حياة أفضل، ونحن نحبك بصدق، ونشكرك على وجودك هنا. إذا أمكن، من فضلك أعطنا تقييمًا بخمس نجوم أينما تستمع إلى البودكاست، فهذا يساعدنا كثيرًا. حسنًا. هذا كل ما لدي. هذا هو ديفيد لتوقيع Rob "The Infirmary" Abasolo.
شاهد الحلقة هنا
ساعدنا في ذلك!
ساعدنا في الوصول إلى مستمعين جدد على iTunes من خلال ترك تقييم ومراجعة! يستغرق الأمر 30 ثانية فقط ويمكن العثور على التعليمات هنا... شكرا! نحن نقدر ذلك حقا!
في هذه الحلقة نغطي:
- لماذا أنت لا تقدم أبدًا عرضك النهائي عند محاولة الحصول على عقار مثالي بموجب العقد
- شراء أرض خام وكيفية الأداء اجراءات لارضاء المتطلبات على الأصول غير التقليدية
- احتضان الفوضى وكيفية بناء محفظتك العقارية مع جدول زمني مزدحم
- لماذا يعتبر عام 2023 السوق المثالي لـ كتابة "عروض مسيئة" على الخصائص
- استثمار إيجاري متوسط الأجل وأي الأسواق تعمل بشكل أفضل لذلك
- شلل التحليل وكيف يخدعك عقلك لعدم النجاح
- الشيء الوحيد الذي ينساه معظم مستثمري اختراق المنازل عند البحث عن صفقات جديدة
- و So أكثر بكثير!
روابط من العرض
تواصل مع داني وفيليب ويندي:
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الرعاة اليوم أو أن تصبح شريكًا في BiggerPockets نفسك؟ تحقق من صفحة الراعي!
ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-726
- 000
- 1
- 10
- 20 سنة
- 2023
- a
- القدرة
- ماهرون
- من نحن
- حوله
- إطلاقا
- استمر
- الوصول
- جمع
- تراكم
- التأهيل
- في
- اكشن
- الإجراءات
- في الواقع
- إضافة
- تقدم
- مميزات
- نصيحة
- بعد
- الوكيل
- عملاء
- العدواني
- قدما
- Airbnb
- الكل
- يسمح
- سابقا
- بالرغم ان
- دائما
- تحليل
- تحليل
- تحليل
- و
- آخر
- إجابة
- توقع
- القلق.
- أي شخص
- شقة
- التطبيق
- تفاح
- التقديم
- نقدر
- نهج
- ابريل
- موازنة
- المنطقة
- المناطق
- حول
- الأصول
- فئة الأصول
- مهاجمة
- حضور
- جذاب
- المؤلفة
- الصورة الرمزية
- الى الخلف
- خلفية
- سيئة
- الرصيد
- كرة
- على أساس
- خط الأساس
- في الأساس
- أساس
- معركة
- دب
- لان
- أصبح
- يصبح
- أن تصبح
- قبل
- البداية
- يجري
- اعتقد
- أقل من
- أفضل
- أفضل
- ما بين
- كبير
- الانفجار الكبير
- أكبر
- أكبر
- قطعة
- كتاب
- كُتُب
- ازدهار
- الحدود
- الملابس السفلية
- اشترى
- دماغ
- استراحة
- التعادل
- كسر
- جلب
- يجلب
- وسيط
- وسطاء
- ميزانية
- نساعدك في بناء
- ابني
- بنيت
- باقة
- الأعمال
- خطة عمل
- تمثال نصفي
- يشترى
- المشترين
- شراء
- كاليفورنيا
- دعوة
- تسمى
- دعوة
- دعوات
- يستطيع الحصول على
- سيارة
- يهمني
- حقيبة
- النقد
- تدفق مالي
- مركز
- معين
- التحديات
- تغيير
- فوضى
- حرف
- رخيص
- التحقق
- المدينة
- فئة
- واضح
- كليفلاند
- عميل
- تسلق
- اغلاق
- صندوق توظيف برأس مال محدود
- عن كثب
- أقرب
- إغلاق
- الكود
- دمج
- تأتي
- مريح
- تعليقات
- تجاري
- عمولة
- ارتكاب
- ملتزم
- يرتكب جريمة
- مشترك
- مجتمع
- قارن
- منافسة
- تماما
- عنصر
- قلق
- الثقة
- واثق
- التواصل
- متصل
- التواصل
- محافظ
- باستمرار
- واصل
- عقد
- مقاول
- محادثة
- المحادثات
- تحويلها
- رائع
- زاوية
- استطاع
- Counter
- مقاطعة
- زوجان
- الدورة
- بهيكل
- تحطمها
- خلق
- الإبداع
- نسبة الجريمة
- المعايير
- كريستال
- قطع
- يوميا
- البيانات
- التاريخ
- ديف
- ديفيد
- يوم
- أيام
- صفقة
- المخصصة
- المناقشات
- قررت
- القرار
- القرارات
- مخصصة
- عميق
- أعمق
- قطعا
- مؤجل
- القسم
- الإدارات
- تابع
- الايداع
- وصف
- صحراء
- مصمم
- افضل الرحلات السياحية
- التفاصيل
- حدد
- مصمم
- تطوير
- المتقدمة
- التطوير التجاري
- فعل
- مات
- فرق
- مختلف
- صعبة
- DIG
- رقمي
- الاجتهاد
- اتجاه
- مباشرة
- كارثة
- كشف
- اكتشف
- العرض
- DM
- لا
- فعل
- دولار
- لا
- منتجات الأبواب
- الأبواب
- مضاعفة
- إلى أسفل
- الجانب السلبي
- حلم
- قيادة
- مدفوع
- قطرة
- إسقاط
- إسقاط
- أثناء
- كل
- أسهل
- اقتصادي
- تثقيف
- تعليم
- جهد
- إما
- البريد الإلكتروني
- احتضان
- تمكين
- لقاء
- شجع
- مشجع
- طاقة
- كاف
- كامل
- البيئة
- بيئي
- معدات
- الضمان
- خاصة
- عزبة
- الأثير (ETH)
- تقييم
- عشية
- حتى
- الحدث/الفعالية
- أحداث
- EVER
- كل
- كل يوم
- كل شخص
- الجميع
- كل شىء
- المتطورة
- بالضبط
- مثال
- متحمس
- المثيره
- القائمة
- توقع
- الخبره في مجال الغطس
- تمكنت
- تجربة
- شرح
- استكشاف
- مد
- تمديد
- اضافات المتصفح
- احتفل على
- أقصى
- عين
- العيون
- فشل
- فال
- سقط
- مألوف
- للعائلات
- خيالي
- دهن
- المفضلة—الحقيبة
- المخاوف
- قابليه
- الميزات
- رسوم
- العناية بالقدم
- قليل
- حارب
- الشكل
- معبأ
- نهائي
- أخيرا
- ماليا
- العثور على
- نهاية
- اصبع اليد
- الاسم الأول
- لأول مرة
- تناسب
- حل
- منتجات الأرضيات
- فلوريدا
- تدفق
- تركز
- ركز
- اتباع
- متابعيك
- طعام
- قدم
- غزوة
- الشرق الأوسط
- النموذج المرفق
- إلى الأمام
- وجدت
- رابع
- FRAME
- مجانًا
- صديق
- ودود
- الاصدقاء
- تبدأ من
- جبهة
- إثمار
- محبط
- محبط
- الإحباط
- بالإضافة إلى
- تماما
- صندوق
- مضحك
- مستقبل
- لعبة
- كراج
- العلاجات العامة
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- الهدايا
- بنت
- منح
- معطى
- يعطي
- Go
- هدف
- الأهداف
- الله
- يذهب
- الذهاب
- خير
- شراء مراجعات جوجل
- خرائط جوجل
- ممتنة
- عظيم
- بقالة
- ضيف
- توجيه
- GUNS
- شخص
- الجمنازيوم
- الإختراق
- قراصنة
- القرصنة
- نصفي
- حفنة
- العناية باليد
- يحدث
- حدث
- يحدث
- سعيد
- الثابت
- قبعة
- وجود
- رئيس
- صحة الإنسان
- سمعت
- السمع
- عقد
- مساعدة
- مفيد
- يساعد
- هنا
- مخفي
- مرتفع
- تسليط الضوء
- رفع
- المشي لمسافات طويلة
- الإدراك المتأخر
- ضرب
- المشاهدات
- يحمل
- حفرة
- ثقوب
- الصفحة الرئيسية
- منازل
- الواجب المنزلي
- بكل صراحه
- تأمل
- أمل
- مضيف
- أفضل العروض
- الفندق
- فنادق
- ساعات العمل
- منـزل
- المنازل
- كيفية
- كيفية
- لكن
- HTTPS
- ضخم
- سوف
- فكرة
- الأفكار
- التأثير
- تنفيذ
- تحسن
- in
- حافز
- بما فيه
- لا يصدق
- إنديانا
- الأفراد
- معلومات
- في البداية
- رؤى
- بدلًا من ذلك
- تعليمات
- نية
- مصلحة
- أسعار الفائدة
- وكتابة مواضيع مثيرة للاهتمام
- متوسط
- المخزون
- استثمر
- استثمرت
- الاستثمار
- المستثمرين
- بسخرية
- IT
- اي تيونز
- وظيفة
- جون
- رحلة
- قفز
- احتفظ
- حفظ
- القفل
- اطفال
- نوع
- علم
- معرفة
- المعرفة
- معروف
- البلد
- لغة
- لاس فيغاس
- اسم العائلة
- القانون
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- يترك
- مغادرة
- عصير الليمون
- المقرض
- درس
- مستوى
- ومستوياتها
- الرافعة المالية
- LG
- حقوق الملكية الفكرية
- الحياة
- تجميل
- حدود
- خط
- قائمة
- المدرج
- استماع
- قائمة
- مصانع
- القليل
- حي
- حياة
- الذين يعيشون
- محلي
- موقع
- مقفل
- أقفال
- طويل
- وقت طويل
- طويل الأجل
- يعد
- بحث
- يبدو مثل
- أبحث
- فقد
- فقدان
- الكثير
- حب
- أحب
- منخفض
- صنع
- الرئيسية
- أغلبية
- جعل
- يصنع
- القيام ب
- رجل
- كثير
- كثير من الناس
- برنامج Maps
- علامة
- تجارة
- الأسواق
- مصفوفة
- أمر
- ماكس
- معنى
- ذات مغزى
- يعني
- قياس
- متوسط
- اجتماعات
- المذكورة
- طريقة
- وسط
- منتصف المدة
- ربما
- معلم
- مليون
- مليون دولار
- الملايين
- مانع
- العقول
- عقلية
- الحد الأدنى
- دقيقة
- مفقود
- خطأ
- MLS
- وحدة
- لحظة
- زخم
- مال
- شهر
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- رهن
- أكثر
- الدافع
- خطوة
- يتحرك
- متعدد
- موسيقي
- الاسم
- أسماء
- طبيعي
- التنقل
- البحرية الأختام
- تقريبا
- بالضرورة
- حاجة
- إحتياجات
- مفاوضات
- الجيران
- شبكة
- جديد
- سوق جديد
- أخبار
- التالي
- ليل
- نوماد
- عدد
- أرقام
- موضوع
- موضوعي
- محيط
- هجومي
- عرض
- عروض
- رسمي
- حسنا
- ONE
- جاكيت
- افتتاح
- آراء
- الفرص
- الفرصة
- معارض
- خيار
- مزيد من الخيارات
- منظم
- أصلي
- أخرى
- أخرى
- الأثاث الخارجى
- منافذ
- الخاصة
- كاتوا ديلز
- ملكية
- ورق
- المعلمة
- متنزهات
- موقف سيارات
- جزء
- المشاركة
- خاص
- خاصة
- الشريكة
- شركاء
- أجزاء
- مرت
- مسار
- نمط
- ريثما
- مجتمع
- الشعب
- نفذ
- أداء
- ربما
- فترة
- دائم
- شخص
- شخصية
- شخصيا
- منظور
- مرحلة جديدة
- PHIL
- للهواتف
- مكالمة هاتفية
- المكالمات الهاتفية
- اختيار
- صورة
- قطعة
- أنبوب
- محور
- المكان
- خطة
- مخطط
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- بلايستشن
- لعبت
- لاعب
- لعب
- من فضلك
- وفرة
- المزيد
- بودكاست
- بودكاست
- البوينت
- فرقعة
- محفظة
- ان يرتفع المركز
- إيجابي
- إمكانيات
- ممكن
- وعاء
- محتمل
- يحتمل
- جنيه
- الممارسات
- تفضل
- بريميوم
- إعداد
- جميل
- السعر
- الأسعار
- ابتدائي
- تحديد الأولويات
- أولويات
- الأولوية
- خصوصية
- المحتمل
- المشكلة
- مشاكل
- الإجراءات
- عملية المعالجة
- مثمر
- البرنامج
- التقدّم
- تنفيذ المشاريع
- HAS
- الملكية
- شراء
- لاحق
- دفع
- دفع
- وضع
- وضع
- سؤال
- الأسئلة المتكررة
- سريع
- بسرعة
- أرنب
- راديو
- نطاق
- معدل
- الأجور
- تصنيف
- الخام
- الوصول
- عرض
- استعداد
- حقيقي
- العقارات
- تحقيق
- تحقيق
- سمسار عقارات
- سبب
- معقول
- الأسباب
- الاعتراف
- المعترف بها
- نوصي
- التوصية
- تسجيل
- متكرر
- أحمر
- Redfin
- تخفيض
- إحالة
- رحاب
- علاقة
- صلة
- العلاقات
- الافراج عن
- تذكر
- إزالة
- الاجار
- الإيجارات
- تقرير
- مثل
- تمثل
- طلب
- تطلب
- بحث
- المقاومة
- مسؤول
- REST
- مطاعم
- نتيجة
- النتائج
- مراجعة
- المخاطرة
- محفوف بالمخاطر
- طريق
- الأدوار
- غرفة
- غرفة
- دائري
- جهاز التوجيه
- مطاط
- خراب
- قاعدة
- القواعد
- يجري
- تشغيل
- سكرامنتو
- خزنة
- السلامة
- قال
- تخفيضات
- نفسه
- SAND
- حفظ
- مدخرات
- خائفة
- بحث
- الثاني
- ثواني
- القسم
- رؤية
- بدت
- يبدو
- مختار
- بيع
- الباعة
- بيع
- إرسال
- إحساس
- جدي
- طقم
- ضبط
- عدة
- مشاركة
- مشاركة
- التسوق والترفيه
- قصير
- المدى القصير
- ينبغي
- إظهار
- يظهر
- مشاهد
- التوقيع
- مماثل
- الاشارات
- منذ
- عزباء
- جلسة
- حالة
- حالات
- SIX
- مقاس
- مهارات
- النوم
- ببطء
- صغير
- الأصغر
- سمارت
- متستر
- So
- ناعم
- حل
- بعض
- في يوم ما
- شخص ما
- شيء
- في مكان ما
- قريبا
- مصدر
- الفضاء
- تحدث
- متخصص
- تتخصص
- محدد
- أنفق
- الإنفاق
- الرعاة
- جدول
- مربع
- مستقر
- بداية
- بدأت
- ابتداء
- الولايه او المحافظه
- إقامة
- خطوة
- خطوات
- لحام عصا
- الشائكة
- لا يزال
- قلة النوم
- وقف
- توقف
- متجر
- استراتيجيات
- الإستراتيجيات
- تبسيط
- تبسيط
- شارع
- إجهاد
- صارم
- قطاع
- بناء
- النضال
- النضالات
- يكافح
- نمط
- تقدم
- المقدمة
- النجاح
- تحقيق النجاح
- هذه
- مفترض
- مندهش
- التآزر
- نظام
- أنظمة
- أخذ
- يأخذ
- مع الأخذ
- المواهب
- حديث
- الحديث
- محادثات
- الهدف
- المهام
- فريق
- سياسة الحجب وتقييد الوصول
- تجربه بالعربي
- •
- المنطقة
- الطنانة
- المستقبل
- العالم
- من مشاركة
- موضوع
- أنفسهم
- هناك.
- شيء
- الأشياء
- تفكير
- الثالث
- هذا الأسبوع
- هذا العام
- فكر
- ثلاثة
- عبر
- طوال
- رمي
- الوقت
- موقوت
- الجدول الزمني
- مرات
- معلومات سرية
- إلى
- اليوم
- اليوم
- سويا
- طن
- جدا
- تيشرت
- موضوع
- تماما
- لمست
- لمس
- نحو
- نحو
- مسار
- قادة الإيمان
- صفقة
- النص الكامل
- السفر
- صحيح
- منعطف أو دور
- تحول
- أنواع
- مع
- فهم
- فهم
- فهم
- وحدة
- الوحدات
- الكون
- تحديث
- آخر التحديثات
- صاعدا
- us
- تستخدم
- عادة
- قيمنا
- القيم
- مختلف
- VEGAS
- الإصدار
- مقابل
- فيديو
- وزار
- انتظر
- انتظار
- مشى
- المشي
- مطلوب
- يريد
- شاهد
- مياه
- طرق
- ضعف
- أسبوع
- أسابيع
- الآبار
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- التي
- في حين
- من الذى
- واي فاي (WIFI)
- سوف
- كسب
- في غضون
- بدون
- يتساءل
- كلمة
- كلمات
- للعمل
- عمل
- عامل
- العمل بها
- أعمال
- العالم
- قلق
- قيمة
- سوف
- رائع
- اكتب
- مكتوب
- خاطئ
- X
- عام
- سنوات
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت
- Zillow