في الحلقة الأخيرة من Cannacurio Podcast من Cannabiz Media ، ناقشت أنا ومضيفتي المشاركة ، أماندا غيريرو ، تحديثات ترخيص المستوصفات والتجزئة من الأشهر الـ 11 الماضية بالإضافة إلى بيانات الترخيص الجديدة لكاليفورنيا وأوريغون وأوكلاهوما التي تمت إضافتها إلى قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz. نتحدث أيضًا مع كارين مايبيري ، المؤسس المشارك ورئيس قسم التسويق في تريم، وهو برنامج للقنب للمزارعين يوفر إدارة الفريق ، وتتبع النباتات ، وأدوات التحليل ، والمزيد.
اضغط على زر التشغيل أدناه للاستماع إلى البودكاست.
⇨ اتبع الرابط إلى الاستماع إلى الحلقات السابقة من كاناكوريو بودكاست.
⇨ اتبع الرابط إلى اشترك في النشرة الإخبارية للحصول على تنبيهات Cannacurio Podcast.
كاناكوريو بودكاست الحلقة 26 النسخة
راوي: هذا هو Cannacurio Podcast بواسطة Cannabiz Media ، مصدرك لتحديثات ترخيص القنب والقنب مباشرة من قبو البيانات. لا تنس الاشتراك في النشرة الإخبارية Cannabiz Media ومتابعتنا على LinkedIn و Instagram و Twitter و Facebook للبقاء على اطلاع على الحلقات وإصدارات البيانات المستقبلية.
أماندا غيريرو: مرحبًا بكم في بودكاست Cannacurio ، المدعوم من Cannabiz Media. نحن مضيفيك ، أماندا غيريرو وإد كيتنغ. اليوم لدينا عرض رائع لكم يا رفاق. سنتحدث مع كارين مايبيري ، كبير مسؤولي التسويق والشريك المؤسس لـ Trym. Trym هو برنامج زراعة يساعد على إخراج WTF من عائد الاستثمار وفقًا لموقعه على الويب. احببته. اعتقدت أنني سأشارك ذلك معكم يا رفاق ، لكنني متحمس حقًا للتحدث مع كارين.
Karen وعائلة Trym هم أيضًا مشتركون حديثًا في منصة Cannabiz Media ، لذلك سنتحدث معهم أيضًا حول تجربتهم في استخدام البرنامج. ولكن ، كما هو الحال دائمًا ، دعنا نتحقق من Ed لنرى ما لديه اليوم من مخزن البيانات. إد؟
إد كيتنغ: شكرا اماندا. لذلك ، هناك أمران يحدثان ، لقد نشرنا اليوم تقريرًا محدثًا لبائع التجزئة والمستوصف من أول 11 شهرًا من العام. لذا ، أظهر حقًا أين كان هناك نمو ، كما تعلم ، سجل محطم ، أوكلاهوما لا تزال في الصدارة.
ما كان مثيرًا للاهتمام حقًا ، هو أننا قمنا بقطع الأرقام ، فقط نرى معدل النمو ، وإذا نظرت إلى الرسم البياني ، سترى أن ميتشيغان تضيف في الواقع بمعدل أسرع من أي شخص آخر. كان هذا جميلًا-
أماندا غيريرو: أوه، حقا؟
إد كيتنغ: ... مثير للاهتمام وشيء يتحدث عن كل هذا السوق. لقد أضفنا مؤخرًا تحديثات وتراخيص جديدة في كاليفورنيا وأوريجون وأوكلاهوما. لذا ، دخل هؤلاء ثم أخيرًا ، منذ آخر جراب لدينا وضعنا تقريرًا محدثًا عن حزمة البرامج.
لذلك ، عدنا ونظرنا في جميع الشركات التي ترتبط بـ Metric و Leafdata في واشنطن. ووجدنا أنه كان هناك حوالي 43 بائعًا جديدًا منذ منتصف العام ، ولذا وضعناهم جميعًا في الفئات وما إلى ذلك.
إحدى النتائج السريعة التي سأشاركها هي أننا وجدنا بائعًا واحدًا جديدًا لنقطة البيع دخل السوق نظرًا لوجود الكثير من البائعين ، وهذا أمر منطقي نوعًا ما. لكننا اعتقدنا أن هذه كانت نظرة ثاقبة مثيرة للاهتمام من حيث أي أجزاء من حزمة البرامج تنمو وأي منها قد يكون قد وصل إلى نقطة تناقص العوائد. لذا ، هناك الكثير من الأمور التي تحدث في جانب البيانات.
أماندا غيريرو: نعم. هل تعتقد أننا وصلنا إلى هذه النقطة مع نقاط مجموعات المبيعات يا إد؟
إد كيتنغ: عندما نشرت التقرير الأخير ، أعتقد أنه كان في أواخر أكتوبر أو أوائل نوفمبر ، أحد التنبؤات التي أوردتها هناك كانت أعتقد أننا سنرى عددًا أقل من بائعي نقاط البيع عندما نعد تقريرنا التالي بعد عام من الآن. لذلك ، ما زلت سألتزم بذلك.
أعتقد أننا سنشهد على الأرجح بعض التوحيد ، ومن المحتمل أن يكون ذلك بمثابة بقاء للأصلح والذين يتصرفون بشكل أكبر قليلاً مثل MSLs ويغطيون أسواقًا متعددة ، ربما في وضع أفضل لاستقطاب المنافسين الآخرين.
أماندا غيريرو: حسنًا ، تعلمون يا رفاق أننا سنتتبع كل هذا وسيقوم Ed بنشر هذه البيانات ، لذا تأكد من الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بنا وتحقق من Cannacurio على موقعنا على الإنترنت. لكن ، شكراً جزيلاً على التحديث يا إد. كما ذكرت سابقًا ، ستنضم إلينا كارين مايبيري من تريم. كارين ، شكرا جزيلا لانضمامك إلينا. اهلا اهلا.
كارين مايبيري: يا أماندا. نعم. شكرا لاستضافتي. أنا متحمس لأكون هنا معكم يا رفاق.
أماندا غيريرو: نعم بالطبع. لقد أوصاك زميلنا لنا. قال ماكنزي زيجلر إن طاقم Trym'd بالتأكيد يجب أن يحضروا العرض وأن كارين ستشارك بعض الأفكار الرائعة.
الآن ، بالنسبة لأولئك الذين انضموا للتو ، فأنت أيضًا المؤسس المشارك لـ Trym وكذلك كبير مسؤولي التسويق. هل تعلم أنك تريد دائمًا المشاركة في جانب تكنولوجيا الزراعة في الصناعة؟
كارين مايبيري: لا ، أعني ، لم أكن أعرف ذلك دائمًا ، لكنني تعلمت مبكرًا جدًا أنني أحب الحشيش. لقد نشأت في جنوب كاليفورنيا وتعرفت على المصنع مبكرًا جدًا وعرفت حينها أنه كان مناسبًا لي.
لذلك ، في ذلك الوقت ، لم يكن لدي أي فكرة عن أن التقنين كان حتى احتمالًا في المستقبل ، ولكن عندما بدأنا العلاج الطبي ، حصلت على بطاقتي في أسرع وقت ممكن وما هو العالم الذي فتح لي وللعديد من الآخرين. كان مجرد الوصول إلى الحشيش أمرًا مثيرًا للغاية وقد لعب دورًا ثابتًا في حياتي.
لذلك ، عندما كانت كاليفورنيا تستعد للذهاب للترفيه وأنا وزوجي مات ، وهو الرئيس التنفيذي لدينا وأيضًا المؤسس المشارك وشريكي المؤسس الآخر بنجامين وونج ، نحن الثلاثة ، لدينا جميعًا تاريخنا الخاص ونوع من الاتصال إلى المصانع ، لذلك كنا نبحث بجدية في الصناعة لنرى كيف يمكننا المشاركة. وبدأنا بالذهاب إلى المعارض التجارية في أواخر عام 2017 والتحدث فقط إلى أكبر عدد ممكن من المزارعين ، والذهاب وزيارة المرافق ، نوعًا ما من التعلم عن نقاط الألم ، وكان هذا نوعًا ما عندما ولدت فكرة ورؤية تريم.
أماندا غيريرو: واو ، هذا مثير للغاية ، خاصة أن تكون قادرًا على مشاركة هذه المغامرة وهذه الرحلة مع شريكك. الآن ، بالنظر إلى موقع الويب الخاص بك وإجراء بحث سريع على Google ، لفتت انتباهي عبارة وكانت شيئًا من تأثير إخراج WTF من عائد الاستثمار على موقع Trym على الويب. هل يمكنك إخبارنا قليلاً عن هذا وأصله؟
كارين مايبيري: نعم. لا ، بالتأكيد أحب أنك اخترت ذلك. أعتقد أنه لطيف أيضًا. لذلك ، يتعلق الأمر حقًا بإبراز عمليات القنب. لذلك ، كان المزارعون يتتبعون البيانات طالما كانت هناك نباتات تنمو في الأرض ، ولكن تم تتبع البيانات هذا ، بالقلم والورق أو فقط العديد من الأنظمة المعزولة ، سواء كان ذلك متتبعًا بيئيًا ، أو جهاز استشعار ، أو جهاز كمبيوتر محمول أو ورقة Excel إذا كنت أكثر تعقيدًا ، ولا يتحدث أي من هذه الأنظمة مع بعضها البعض.
من الواضح أنهم غير مرتبطين ، ومن الصعب أيضًا استخلاص أي نوع من الأفكار أو الفهم من البيانات. لذلك ، هذا ما نحاول حله باستخدام Trym هو إنشاء نظام واحد لتتبع نقاط البيانات الرئيسية في عملية الزراعة وربطها معًا ، لذلك أشياء مثل نقاط البيانات البيئية ، ودرجة الحرارة ، والرطوبة ، ومدخلات التشغيل مثل ما يقوم الفريق بذلك ، وبعد ذلك ، بالطبع ، عوائدك النهائية وبياناتك التي يتعين عليك إبلاغ Metrc بها للبقاء في حالة امتثال للدولة. لذلك ، نحن نحاول أن نكون مجرد نظام مخصص للغاية للمزارعين فقط لمساعدتهم على إدارة كل هذه الأجزاء المهمة من أعمالهم.
أماندا غيريرو: نعم ، هذا رائع وأنا أقدر الرؤى هناك. إد ، ما رأيك؟
إد كيتنغ: نعم ، بالتأكيد وخاصة فيما يتعلق بقطعة KPI ، إنه شيء أريد أن أتعمق فيه لاحقًا. أحد الأسئلة الأولى التي أردت طرحها هو أن تريم متصل بشبكة Metrc في كاليفورنيا. أنا فضولي ، بصرف النظر عن تواجدك هناك ، لماذا كاليفورنيا وكيف تقرر أي الولايات تدخل وأنت تنظر إلى السوق؟
كارين مايبيري: هذا سؤال رائع ، شيء نفكر فيه كثيرًا في تريم. لقد تم دمجنا مع Metrc هنا في كاليفورنيا. التاريخ مع ذلك هو عندما أطلقنا لأول مرة ، لم يكن لدينا حتى نية للتكامل مع Metrc.
ما تعلمناه عندما كنا ، كما قلت سابقًا ، كنا نتعرف على ما يحدث في السوق وما هي الاحتياجات ، وما هي نقاط الألم. كان هناك بالفعل عدد كبير من أنظمة بيع البذور ، أليس كذلك؟ لذلك ، كان هذا هو نظام البرامج الذي وجدناه بالفعل في السوق.
لقد وجدنا حلولاً لمساعدة تتبع البذور للبيع ، لكننا لم نجد أنظمة لمساعدتهم على إدارة أشياء أخرى مثل عملهم وفريقهم وربط هذه البيانات معًا. لذلك ، انتهى بنا المطاف بالاندماج مع Metrc لأننا بدأنا العمل مع مجموعة من العملاء الرائعين هنا نظرًا لقربنا - نحن هنا في منطقة الخليج - وبدأنا العمل مع مزارع كبير كان في الأساس مثل ، "انظر ، أنت الرجال بحاجة إلى عمل Metrc ".
وكنا ندرك نوعًا ما ، نعم ، لقد فعلنا ذلك حقًا. إنه نوع من مثل حصص المائدة ، أليس كذلك؟ هذا ما يحتاجه الجميع ، لذلك انتهى بنا الأمر إلى القيام بتكامل Metrc في كاليفورنيا وكان ذلك بمثابة رفع كبير حقًا. ما وجدناه هو أنه للحصول على Metric paritym يتطلب الأمر الكثير ، وإلا فستجد أنه إذا لم يكن لديك بالفعل تكامل كامل ، فسيتعين على المشغلين الذهاب إلى Metrc ، ولن يكون نظامك سيكون لزجًا إذا كان عليهم قضاء بعض الوقت في Metrc لإدارة حتى القليل من امتثالهم.
لذلك ، نستمر في العثور على الأشياء التي نبنيها هنا في كاليفورنيا ، والشيء الرائع هو أنه من خلال نظام إدارة المهام الخاص بنا والذي تم بناؤه بشكل رائع في نظام تدفق العمل وأدواتنا الأكثر تشغيلية ، نبيع تلك الأشياء بنجاح خارج كاليفورنيا / الإعلان لدينا أيضًا بعض عمليات الدمج مع شركات أجهزة استشعار IOT. لذلك ، نحن قادرون على أن نكون مثل إدارة مزرعة وأداة تشغيلية خارج كاليفورنيا ، وبعد ذلك ، يمكننا توصيل مكون Metrc هنا في كاليفورنيا.
إد كيتنغ: نعم ، مثير جدًا للاهتمام من حيث وجود قطعة Metrc هناك. قبل مليون سنة عندما كنت أعمل في صناعة مختلفة ، كان لدينا برنامج يساعد الأشخاص على إنشاء مستندات معقدة وتعاوننا مع شخص ساعد في حفظ هذه المستندات المعقدة ، وفي النهاية ، وجدنا أن عملائنا كانوا أكثر اهتمامًا هذا الشريك في التسجيل أكثر من الحل الذي نقدمه لأنه كان هناك الكثير من الألم.
لذا ، يمكنني أن أرى سبب اتخاذكم لهذا القرار نوعًا ما للقفز والتأكد من تغطية ذلك. الآن ، أقدر أن هناك حوالي 16 مزودًا إجماليًا للبرامج في كاليفورنيا متصلون بـ Metrc ، وفريق عمل التتبع الخاص بك ، ومقاييس أخرى ، كيف تبرز؟ ما الذي يجعلك تجد هؤلاء العملاء وتجعلهم يظلون معك؟
كارين مايبيري: نعم على الاطلاق. هذا سؤال رائع ومهم ، أليس كذلك؟ عليك حقا أن تفرق. أنت محق تماما. هناك عدد كبير من مزودي البرامج ، وأشعر أن هناك المزيد من الظهور كل يوم ، وهو أمر رائع. من الرائع أن يكون لدى المشغلين خيارات.
الطريقة التي نتميز بها هي أننا نشعر حقًا أننا نبني نظامًا للمزارعين على نطاق واسع. نحن نبني الكثير من الأدوات لتخطيط الإنتاج على نطاق واسع ، وإدارة العمالة ، لذلك إذا كان لديك فريق كبير ، فإن استخدام نظام مثل Trym سيكون مفيدًا للتأكد من أنك فقط فائق الكفاءة وأن فريقك فقط اطلاق النار على جميع الاسطوانات.
قطعة أخرى تساعدنا على التميز هي أننا نعمل فقط مع المزارعين ، لذا فإن نظامنا ليس مصممًا للمصنعين. لم يتم تصميمه للمستخلصات أو تجار التجزئة. لذلك ، نقوم بإنشاء حل مخصص للغاية. أي مشكلة نقوم بحلها أو أي ميزة نبنيها ، إنها فقط للمزارعين لدينا.
لذلك ، نشعر أنه سيكون هناك الكثير من القيمة في نظامنا للمزارعين ، على سبيل المثال ، عمليات الدمج مع مستشعرات إنترنت الأشياء. لذلك ، يهتم المزارعون الداخليون بشدة بظروفهم البيئية وهم ينظرون إليها ، إنهم يبحثون في بيانات النبات لتوجيه محاصيلهم نحو النجاح. لذا ، فكوننا قادرين على التوصيل بأجهزة الاستشعار ونريد فقط فتح واجهة برمجة التطبيقات الخاصة بنا أكثر فأكثر لمزيد من أنظمة الأجهزة والبرامج التكميلية لتوفير قيمة أكبر.
لذلك ، نحن نعتبر أنفسنا مختلفين بهذه الطريقة ، المستشعر ، والتكامل ، وأيضًا حقيقة أننا نأخذ تلك البيانات البيئية ونربطها بالبيانات التي يتم إبلاغ Metrc بها. حسنًا ، أنت تفهم أن ما تنتجه رائعًا ، لكن ما هي المدخلات التي تسبب هذا الناتج ، أليس كذلك؟ ماذا كانت ظروفك؟ ماذا كان فريقك ينوي؟ كيف حصلت على هذه الدفعة الرائعة؟ كيف حصلت على هذا العائد المرتفع؟ كيف حصلت على ملف THC الممتاز؟ نريد توفير البيانات والصورة الكاملة لفهم ذلك حتى نتمكن من تكرارها.
إد كيتنغ: نعم. يجب أن تكون قطعة النسخ أساسية تمامًا. هذا منطقي تماما. إذن ، لقد أجبت نوعًا ما على جزء من السؤال التالي وهو كيف يمكنك تقسيم السوق لأن إحدى الطرق التي أنظر إليها هي في الصناعات التي عملت فيها. بمجرد حصولك على ما يصل إلى ثلاثة أو أربعة الدول التي يجب إدارتها من أجل الامتثال ، تصبح المساعدة الخارجية أمرًا بالغ الأهمية. لذلك ، بالنسبة لك ، تحدثت عن المزارعين على نطاق واسع وإدارة العمالة. لذا ، هل يحتاج شخص ما إلى عدد معين من التسهيلات حتى يكون مناسبًا لك؟ ما هو شكل عميلك المثالي؟
كارين مايبيري: نعم تماما. أعتقد أنه إذا كان لديك فريق كبير يستخدم نظامًا مثل تريم ، فسيكون مفيدًا حقًا ، حقًا ، حقًا. لدينا فرق أصغر على المنصة أيضًا ، على سبيل المثال ، في كاليفورنيا. نظرًا لأن لدينا تكاملًا فائقًا مع Metrc ، يريد الناس استخدامنا في قطعة Metrc وقد يحصلون على قيمة من المهام ، وبالتأكيد تتبع البيانات أيضًا. ولكن ، عندما ننظر إلى كيفية تقسيم الأسواق ، فإننا بالتأكيد نعامل مثل كاليفورنيا ثم خارج كاليفورنيا وهذا واضح بسبب قطعة Metrc التي لدينا هنا ، كم عدد التراخيص أو المرافق؟ حلنا قابل للتطوير حقًا. نحن نعمل على ميزة رائعة حقًا متعددة التراخيص في الوقت الحالي لجعلها أكثر مرونة وسلاسة لهذه العلامات التجارية العملاقة الكبيرة التي لديها مثل 20 ترخيصًا.
لذلك ، أعتقد أننا نوعًا ما نبني النظام الأساسي ليكون مناسبًا لمزيد من MSLs على مستوى المؤسسة التي يمكنها إدارة ولديها لوحة تحكم مع جميع المرافق والتراخيص المختلفة الخاصة بهم. أعني ، بدأنا العمل مع مزارعي الحرف اليدوية هنا في كاليفورنيا وأوريغون ، وما زلنا نوفرهم على منصتنا ، لذلك أعتقد بالتأكيد أن الحل قابل للتطوير. يعتمد الأمر فقط على ما تبحث عنه ، وما تحاول تحسينه.
إد كيتنغ: نعم. الآن ، هذا منطقي وأنا أعلم أنك تحدثت عن المزارعين على نطاق واسع. عندما تنظر في قاعدة البيانات الخاصة بنا من جانب الشركة ، أعتقد أن أكبر عدد من التراخيص التي يمتلكها أي شخص هو مزارع كاليفورنيا مع 349 ترخيصًا. على الرغم من أنني أعتقد أننا جميعًا نعلم أن هذا حقًا ترخيص واحد ، 349 مرة ، لكنهم بالتأكيد موجودون هناك ، هؤلاء الأشخاص الذين بنوا بعض المزارع العملاقة.
لذا ، كان أحد الأسئلة الأخيرة التي أردت البحث فيها هو أنك تحدثت عن تتبع Trym للظروف البيئية وإدارة المهام وتحليلات المصنع و Metrc. لذا ، أشعر بالفضول حول كيفية استخدام عملائك لهذه المعلومات والسبب في سؤالي هو أنني كنت جالسًا في إحدى جلسات MJBiz أمس حول استخدام البيانات ، وأعتقد من Cresco أن كبير مسؤولي المعلومات قال ، "نحن لا لا تبدأ أي اجتماعات بدون تقرير على الشاشة أو تقرير تابلو في أيدي الجميع ". كل شيء يعتمد على البيانات. لذا ، لدي فضول حول كيفية استخدام عملائك لتلك البيانات وهل يدفعون أي مؤشرات أداء رئيسية للخروج من ذلك؟
كارين مايبيري: نعم على الاطلاق. هذا سؤال رائع. أعتقد أن القطعتين الأكثر تميزًا بالنسبة لي ، مجرد النظر إلى منصتنا ، هما بالتأكيد البيانات البيئية التي يتم استخدامها الآن فقط للاستماع إلى النباتات وفهم مدى نجاحها أو مدى صحتها.
أعتقد أن أحد الاتجاهات التي تنمو الآن هو توجيه هذا المحصول الذي أصبح شائعًا حقًا في القنب ، وهو نوع من طريقة عالية التقنية لتوجيه النباتات خلال مراحل نموها المختلفة وفهم ما يحتاجون إليه. لذلك ، في الحالة الخضرية ، يحتاجون إلى هذا القدر من الضوء أو هذا القدر الكبير من الرطوبة ، وهذا يتغير مع تقدمهم في مرحلة الإزهار وحتى عندما تقسم مرحلة الإزهار إلى أسابيع فردية. إنها تقنية فائقة التطور ، وأعتقد أنها مثيرة للاهتمام حقًا.
لذلك ، مع وجود البيانات ونقاط البيانات الأخرى أيضًا ، مثل الموصلية الكهربائية ومستشعرات منطقة الجذر ، بدأ المزارعون في النظر إلى كل هذا وفهم وتوجيه محاصيلهم بالطريقة التي يريدون توجيهها.
لذلك ، أعتقد أن امتلاك هذه القطعة أمر مهم حقًا ، ثم أيضًا بيانات المهمة مثل شيء أساسي عن المهام التي لم يتم إكمالها في منشأتك خلال أسبوع ، لأنه إذا كان لديك 10 منشآت وكان لديك فريق زراعة بنسبة 20٪ في كل من هذه المرافق وأنت مشغل متعدد الدول ، هذا هو 200 موظف. هناك العديد من الأشياء المختلفة التي تحدث ، وإذا لم تكتمل المهام أو إذا لم تكتمل الاختبارات في الوقت المحدد أو كانت تستغرق وقتًا طويلاً لإكمالها ، فسيؤدي ذلك إلى إفساد جدول الإنتاج وقد يكون هناك المزيد الآثار المترتبة على ذلك أسفل الخط أيضًا.
لذا ، فإن الأشياء البسيطة مثل من يكمل عملهم ، والمدة التي يستغرقها ، تؤثر على عمليتك وإنتاجك. لذا ، فإن مجرد الوصول إلى هذه البيانات وإظهارها للجميع في المؤسسة ، وخاصة الأشخاص الذين يحتاجون إلى الوصول إليها والذين قد لا يكونون في الموقع ، أمر بالغ الأهمية.
إد كيتنغ: نعم. كارين ، سؤال أخير فيما يتعلق بتتبع هؤلاء الأشخاص في بيانات المهام ، هل يساعد برنامجك الأشخاص على الإطلاق مع بعض من الامتثال الضريبي 280E؟ هل هذا نوع من العمل المعتمد أو الأشياء التي يمكنني شطبها؟ هل يصل إلى هذا المستوى أم أنه على مستوى المهمة؟
كارين مايبيري: سؤال رائع. في الوقت الحالي ، الأمر على مستوى المهمة فقط ، لكننا نتطلع إلى الاندماج مع شركة موارد بشرية قريبًا جدًا ، ربما Q1 2021 أو يمكننا أيضًا الاستفادة من ذلك أيضًا والمساعدة من خلال نظامهم. نحن متحمسون للغاية بشأن عمليات التكامل والشراكات ، لذلك سيكون هذا شيئًا يمكن تحقيقه من خلال التكامل.
أماندا غيريرو: حسنًا ، لقد تحدثنا كثيرًا ، كارين ، حول كيفية عمل Trym مع الشركات ومساعدة الصناعة ، خاصة فيما يتعلق بالمزارعين ، لكنني أشعر بالفضول ، ماذا تفعلون داخليًا من حيث ، نوعًا ما استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بك وبشكل أكثر تحديدًا كيف تستخدمون Cannabiz Media في بيئة عملك الحالية؟
كارين مايبيري: نعم. لذلك ، كانت قاعدة البيانات مفيدة للغاية لفريق المبيعات لدينا. لقد كنا في المنصة لمدة عام كامل وقمنا بالتوقيع مرة أخرى لعام 2021. إنه لأمر رائع أن-
أماندا غيريرو: شكرا جزيلا لك.
كارين مايبيري: نعم ، لا ، لقد تأججنا. نحن نحب فريقك ، ونجد قاعدة البيانات مفيدة للغاية ، والشيء الآخر الذي أحبه فيكم يا رفاق هو التحسينات والتطورات التي تقومون بها على النظام الأساسي. كمزود برمجيات ، أعلم أن هذا مهم بالنسبة لي ، لذا أشيد بذلك.
ولكن ، نعم ، مجرد امتلاك قاعدة البيانات ، والقدرة على التنقيب ، وممثل تطوير الأعمال لدينا ، برايان ، يحب الدخول إلى هناك والقيام بعمله الاستقصائي نوعًا ما. لكن نعم. يعد تسويق المحتوى أمرًا مهمًا بالنسبة لنا ، وما تمكنا من فعله بالمنصة هو مجرد توزيع المحتوى على نطاق أوسع من خلال الحصول على جميع معلومات البريد الإلكتروني وقاعدة البيانات بأكملها.
لكننا تعلمنا أيضًا الكثير من النصائح الرائعة من فريقك حول كيفية التعامل مع التوعية الباردة لأنه يجب أن تكون لديك استراتيجية مختلفة تمامًا عندما تتواصل مع الأشخاص الذين لم يطلبوا منك الاستماع إليك مقابل الأشخاص الذين عبر موقع الويب الخاص بك أو طلب معلومات حول منتجاتك.
لذلك ، كان الفريق في Cannabiz مفيدًا ليس فقط في تقديم هذا المنتج الرائع لنا ، ولكن إعطائنا بعض الأفكار والاستراتيجيات حول كيفية تحقيق أقصى نجاح مع المنتج. لذلك ، سنأخذ مغناطيسًا رئيسيًا أو جزءًا من المحتوى الذي أنشأناه ، على سبيل المثال دليل California Metrc الخاص بنا ، وسنريد إرساله إلى الأشخاص هنا في كاليفورنيا وطريقة رائعة لتوزيع المحتوى الخاص بنا وتقديم المزيد من القيمة ، ولكن أيضًا لديك شيء يستحق العرض ثم استخدام قاعدة البيانات لرعاية هؤلاء العملاء المحتملين المهتمين ، ومن ثم نأمل في بناء علاقة.
أماندا غيريرو: نعم. هذا عظيم. شكرا جزيلا على كلماتك الرقيقة هنا ، كارين. الآن ، فيما يتعلق بـ Trym ونوع العمليات الحالي ، هل هناك أي نصائح أو حيل مثل التي تودون مشاركتها مع جمهورنا اليوم؟
كارين مايبيري: نعم على الاطلاق. شيء واحد أود قوله هو ، مرة أخرى ، أننا نستخدم قاعدة البيانات للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتي أعتقد أنها قناة رائعة ، أليس كذلك؟ نحن جميعًا على جهاز الكمبيوتر الخاص بنا ، وكلنا على الهاتف. أعتقد أن هذه القناة لن تموت أبدًا ، وستظل دائمًا واحدة من أنجح القنوات للتسويق. أعتقد. لذا ، فإن وجود ذلك أمر رائع وأيضًا ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى شيء مرغوب فيه.
أعتقد أن أحد مستشاري البريد الإلكتروني في فريقك كان يخبرنا مثل ، "تسأل نفسك دائمًا ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي." لذلك ، عندما تقوم بصياغة حملة بريد إلكتروني وتتعلق بجهات اتصال ليست دافئة ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى التفكير في ما هو مفيد لهم. ما الذي سيلهمهم لفتح البريد الإلكتروني؟ ما الذي سيلهمهم للنقر عليه.؟
وتحتاج إلى توخي الحذر بشأن الإضرار بسمعة بريدك الإلكتروني. إذا كنت ترسل بريدًا عشوائيًا إلى أشخاص أو ترسل أشياء ليست مثيرة للاهتمام وليست ذات قيمة بالنسبة لهم ، فقد تقع في مشكلة ، وقد قطعنا ذلك الطريق. إنه ليس أمرًا لا رجوع فيه ، ولكن مجرد أشياء تتعلمها على طول الطريق. لذا ، فقط ضع ذلك في اعتبارك وأنت ترسل رسائل إلى الناس ، سواء كانت باردة أو دافئة. فكر في ما هو مفيد لهم. نريد أن نقدم قيمة ولا نريد أن نكتفي بملء صناديق البريد الوارد للأشخاص بالبريد العشوائي.
أماندا غيريرو: أنا أحب ذلك وأعلم أن فريق نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني سيكون سعيدًا جدًا لسماع مديحك الطيبة ، كارين. شكرا لك.
إد كيتنغ: لذا ، كارين ، أتطلع إلى الأمام ، لدي فضول كيف ترى عام 2021. هل هناك أسواق تعتقد أنها مثيرة للاهتمام؟ من الواضح أنه كان هناك الكثير من التغطية الإخبارية حول الولايات التي وافقت للتو على توسيع برامجها مثل نيو جيرسي وأريزونا وميسيسيبي وما إلى ذلك. هل هناك أي شيء يتطلع إلى مشاركته معنا؟
كارين مايبيري: نعم بالتأكيد. أنا شخصياً متحمس لجميع الأسواق لأنهم مختلفون للغاية وأجدها رائعة ، على سبيل المثال ، أوكلاهوما هي واحدة من الأسواق الجديدة والقادمة. كانت هناك ضجة كبيرة هناك وكان هناك الكثير من التراخيص الموزعة هناك. لقد تلقينا الكثير من طلبات العروض التجريبية في أوكلاهوما ، ومن المثير أن نرى مدى تنوع الأسواق.
تختلف البلدان الأكثر نضجًا ، مثل كاليفورنيا وكولورادو ، تمامًا عن ممارسة الأعمال التجارية في سوق أحدث مثل ميشيغان أو أوكلاهوما في حد ذاتها. لذلك ، أجد أنه من الممتع والمضحك حقًا التفاعل مع جميع المشغلين المختلفين. سأكون دائما لدي حب مجنون لولاية كاليفورنيا. لدينا العديد من العلامات التجارية المتنوعة هنا ويخشى الجميع دائمًا مثل ، "أوه ، إنه عمليات اندماج واستحواذ وسيبتلع الجميع من قبل MSLs الكبيرة وأي شيء آخر." لم يحدث ذلك بعد.
بالتأكيد ، سيحدث ذلك ، لكنه لم يحدث بعد ولا أعتقد أنه سيحدث العام المقبل. هذه العلامات التجارية قوية وهذا موجود هنا في كاليفورنيا ، ثم تنظر إلى سوق آخر مثل ميشيغان. نحن نعمل مع عدد غير قليل من المزارعين في ميشيغان في الوقت الحالي. أنا متحمس بشأن سوق ميشيغان.
أنا مهتم أيضًا بمعرفة ما سيحدث مع نيويورك في العام المقبل. مع ظهور كل هذه الولايات على الإنترنت ، فأنت تعلم أن الكرة تتجه نحو التقنين الفيدرالي أو نوع من النشاط هناك. مع نيو جيرسي ومع المزيد والمزيد من الولايات ، وإذا ذهبت نيويورك ، أشعر أن الكرة تتدحرج ، والزخم مستمر. نحن جميعًا ننتظر أن يسقط ذلك ، أليس كذلك؟
ولا نعرف ما الذي سيحدث. ماذا سيحدث عندما يفتح الفيدرالي؟ لا أعرف ما الذي سيفعله ذلك بجميع أسواق الولايات المختلفة والتجارة بين الولايات والتجارة. أنا فقط متحمس. نحتاج جميعًا فقط إلى ربط حزام الأمان والبقاء رشيقين.
إد كيتنغ: نعم ، موافق تمامًا. أنا أقيم هنا في نيو إنجلاند في ولاية كونيتيكت ، ومع مرور ولاية نيو جيرسي للتو ، سلكت ماساتشوستس هذا الطريق بالفعل ، يحاول فيرمونت اكتشاف ذلك ، ماين تصل إلى هناك من المحتمل أن يحدث ذلك ، وتحدثت بعض المقالات التي قرأتها عن تحول كبير في بعض عمليات الاندماج والاستحواذ التي تحدث هنا في الشمال الشرقي ، والتي تختلف كثيرًا عما رأيناه في السنوات الخمس الماضية. لذا ، بالتأكيد أوقات ممتعة.
إذن ، سؤال أخير يتطلع إلى الأمام. هل هناك اتجاهات أخرى تراها تلعب دورًا في الصناعة الآن أو تنبؤات أخرى تريد القيام بها أثناء توليك المنبر؟
كارين مايبيري: أعني ، أعتقد أن الأمر الرائع حقًا هو عدد الحلول التقنية الجديدة التي تظهر. أعتقد أن الجميع يزداد تعقيدًا. نحاول جميعًا معرفة ما نفعله ، وأعني ، تريم ، لقد كنا متواجدًا منذ ما يقرب من ثلاث سنوات وما زلنا نحاول ... أصبحت منصتنا الآن قابلة للتطوير حقًا ، حقًا. أعتقد أن هناك حلًا لأوجه الخلل وكل شيء واكتشاف كيفية إنشاء أكبر قيمة. أعتقد أننا وصلنا إلى هناك وأرى أنظمة أخرى فقط تبني الكثير من القيمة وأعتقد أن عمليات الدمج ستكون مثيرة حقًا.
أرغب في الاندماج مع عدد كبير من الشركاء الآخرين في عام 2021. لدينا مثل قائمة طويلة من الأشخاص الذين نريد بالتأكيد التواصل معهم. لذا ، فيما يتعلق بالتقدم التكنولوجي المتشابه ، أعتقد أن هناك الكثير مما يحدث وهو أمر مثير للغاية وسيكون من المثير للاهتمام أن نرى نوعًا من الأشخاص الذين ينضمون معًا ، والذين يتحدون معًا ويتعاونون مع ربما اندماج أو شيء من هذا القبيل ، ولكن ، نعم .
إد كيتنغ: نعم. أعتقد أن هذه نقطة رائعة. أحد الأشياء التي تحدثنا عنها هو أن بعض مزودي البرامج هؤلاء هم بطريقتهم الخاصة مثل MSLs. إنهم في حالات متعددة ولديهم ميزات وسيبدأون في القيام بهذا النوع من عمليات الاستحواذ على التكنولوجيا ليقولوا ، "مرحبًا ، نحن بحاجة إلى ذلك." أو ، "نريد أن يكون لدينا تخطيط موارد المؤسسات". أو ، "نريد أن يكون لدينا نقطة بيع". وهل سنبدأ في رؤية بعض هذه المنصات تكبر وأقوى؟ لذلك ، أوقات رائعة قادمة بالتأكيد.
أماندا غيريرو: الآن ، كارين ، إذا أراد ضيوفنا الاتصال بك ، لا سيما فيما يتعلق بهذه التكامل والشراكات التي نتحمس لها أيضًا في عام 2021 ، فما هي أفضل طريقة يتواصل بها المستمعون معك؟
كارين مايبيري: بالتأكيد نعم. يمكنك مراسلتي عبر البريد الإلكتروني مباشرة. إنه karen@trym.io ، Trym مع Y. لذا ، قم بزيارة karen@trym.io وقم فقط بزيارة موقعنا على الإنترنت أيضًا ، لمعرفة المزيد من المعلومات حول منتجاتنا. لدينا الكثير من المدونات ، إنها trym.io. ونعم ، نود أن نسمع من أي شخص يبحث عن عرض توضيحي للبرنامج أو مجرد مزيد من المعلومات حول الشراكات أو أي شيء آخر. اضربنا.
أماندا غيريرو: حسنًا ، بهذا ، سمعته أولاً من كارين. اضربها إذا كان لديك أي أسئلة يا رفاق. لقد كان هذا عرضًا رائعًا اليوم. شكرًا جزيلاً على انضمامك إلينا ومشاركة المزيد من الأفكار حول Trym والتوسع والمستقبل. كارين ، شكرا جزيلا لك. إد ، ما رأيك في أن نتطلع إلى الأسبوع المقبل ضمن التحديثات من مخزن البيانات؟
إد كيتنغ: لذلك ، نحن نعمل على عمل نظرة عامة أخرى على الزراعة. لذلك ، شيء يجب أن يجده تريم مثيرًا للاهتمام. سنفعل ذلك في نوفمبر من العام حتى الآن ، حيث تم إنشاء جميع التراخيص ، أي الدول تتصدر قائمة المتصدرين ، هذا النوع من الأشياء. لذلك ، نأمل أن يتم الإعلان عن ذلك في وقت مبكر من الأسبوع المقبل وبعد ذلك قام الفريق بإضافة الكثير من المعلومات الدولية ، وقد أجرى الكثير من الأبحاث.
لذلك ، أضفنا مؤخرًا تراخيص من اليونان ولدينا بعض التراخيص الإسرائيلية في قائمة الانتظار. نحن في طريقنا للعثور على بعض المعلومات في بريطانيا العظمى. أعتقد أن لدينا بيليز هيمب هناك بالفعل وأعلم أننا قمنا بتحميل بعض المعلومات عن جنوب إفريقيا.
لذا ، كما توقعنا نوعًا ما في وقت سابق من هذا العام ، نعتقد أن المستوى الدولي سيستمر في النمو. السؤال هو ، هل سينمو نوعًا ما مثل سوق طبي بطيء أم أنه سينمو مثل أوكلاهوما؟ وسنراقبها ونشارك أي رؤى نتوصل إليها بينما نراقب من خلال مخزن البيانات.
أماندا غيريرو: حسنًا ، يبدو أن عام 2021 هو عام البيانات الدولية. لذا ، إذا كنت تستمع وتشعر بالفضول لمعرفة ما لدينا ، فقم بالتأكيد بالتواصل مع مدير حسابك على sales@cannabiz.media وسنقوم بتوصيلك بالعروض التوضيحية حتى تتمكن من معرفة البيانات الدولية لدينا حتى الآن.
هذا هو عرضنا. شكرا جزيلا للجميع على انضمامكم. هذا هو بودكاست Cannacurio ونحن مضيفيك ، Amanda Guerrero و Ed Keating. ترقبوا المزيد من التحديثات من مخزن البيانات.
راوي: شكرًا للاستماع إلى بودكاست Cannacurio بواسطة Cannabiz Media. ابق على اطلاع بأحدث حلقات البودكاست واحصل على تنبيهات حول أحدث أنشطة الترخيص في الولايات المتحدة وكندا ، بالإضافة إلى رؤى الصناعة الحصرية من خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية لترخيص Cannabiz Media على cannabiz.media/newsletter.
المصدر: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
- "
- 11
- 2021
- الوصول
- حسابي
- الاستحواذ
- Ad
- مغامرة
- المستشارين
- أفريقيا
- الكل
- تحليلات
- API
- المنطقة
- أريزونا
- حول
- مقالات
- جمهور
- خليج
- أفضل
- قطعة
- المدونة
- العلامات التجارية
- نساعدك في بناء
- ابني
- باقة
- الأعمال
- الأعمال
- كاليفورنيا
- الحملات
- كندا
- القنب
- اشتعلت
- سبب
- الرئيس التنفيذي
- قنوات
- رئيس
- عميل
- المؤسس المشارك
- كولورادو
- آت
- تجارة
- الشركات
- حول الشركة
- الالتزام
- عنصر
- الموصلية
- كونيتيكت
- توحيد
- محتوى
- محتوى التسويق
- استمر
- زوجان
- خلق
- محصول
- المحاصيل
- زراعة
- حالياًّ
- العملاء
- لوحة أجهزة القياس
- البيانات
- قاعدة البيانات
- يوم
- التطوير التجاري
- فعل
- وثائق
- قيادة
- قطرة
- في وقت مبكر
- البريد الإلكتروني
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- الموظفين
- إنكلترا
- مشروع
- البيئة
- بيئي
- Excel
- حصري
- وسع
- توسع
- الخبره في مجال الغطس
- عين
- فيسبوك
- تسهيل
- للعائلات
- مزرعة
- المزارع
- الميزات
- المميزات
- اتحادي
- الشكل
- الاسم الأول
- تدفق
- اتباع
- إلى الأمام
- بالإضافة إلى
- مرح
- مضحك
- مستقبل
- إعطاء
- خير
- شراء مراجعات جوجل
- Google بحث
- عظيم
- بريطانيا العظمى
- اليونان
- النمو
- المزارعين
- متزايد
- التسويق
- توجيه
- أجهزة التبخير
- هنا
- مرتفع
- تاريخ
- كيفية
- كيفية
- hr
- HTTPS
- فكرة
- التأثير
- الصناعات
- العالمية
- رؤى الصناعة
- معلومات
- رؤى
- انستقرام
- التكامل
- التكاملات
- عالميا
- المشاركة
- قام المحفل
- إسرائيل
- IT
- قفز
- حفظ
- القفل
- عمل
- كبير
- آخر
- قيادة
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- مستوى
- حقوق الملكية الفكرية
- التراخيص
- الترخيص
- ضوء
- خط
- LINK
- لينكدين:
- استماع
- طويل
- بدا
- حب
- مين
- القيام ب
- إدارة
- تجارة
- التسويق
- السوق
- الأسواق
- ماساتشوستس
- مباراة
- الوسائط
- طبي
- اجتماعات
- المقاييس
- ميشيغان
- مليون
- ميسيسيبي
- زخم
- المقبلة.
- نيو جيرسي
- نيويورك
- أخبار
- بريدك الإلكتروني
- أرقام
- الوهب
- عروض
- امين شرطة منزل فؤاد
- أوكلاهوما
- online
- جاكيت
- يفتح
- عمليات
- مزيد من الخيارات
- ولاية أوريغون
- أخرى
- أخرى
- الم
- نقاط الألم
- ورق
- الشريكة
- شركاء
- شراكات
- مجتمع
- صورة
- تخطيط
- النباتات
- المنصة
- بلاتفورم
- بودكاست
- نقطة البيع
- الرائج
- تنبؤات
- المنتج
- الإنتــاج
- المنتجات
- ملفي الشخصي
- البرامج
- نشر
- Q1
- RE
- النشرات
- تقرير
- بحث
- متاجر التجزئة
- تجار التجزئة
- عائدات
- طريق
- تخفيضات
- الأملاح
- حجم
- شاشة
- سلس
- بحث
- بيع
- إحساس
- أجهزة الاستشعار
- مشاركة
- نقل
- الاشارات
- So
- تطبيقات الكمبيوتر
- الحلول
- حل
- جنوب
- جنوب أفريقيا
- جنوبي
- البريد المزعج
- أنفق
- المسرح
- بداية
- بدأت
- الولايه او المحافظه
- المحافظة
- إقامة
- الإستراتيجيات
- تحقيق النجاح
- ناجح
- نظام
- أنظمة
- التابلوه لوحة حية
- الحديث
- نقر
- ضريبة
- تكنولوجيا
- اختبارات
- المستقبل
- الرسم البياني
- رابطة عنق
- الوقت
- نصائح
- طن
- تيشرت
- تواصل
- مسار
- تتبع الشحنة
- تجارة
- جديد الموضة
- أو تويتر
- متحد
- الولايات المتحدة
- تحديث
- آخر التحديثات
- us
- قيمنا
- قبو
- الباعة
- فيرمونت
- مقابل
- رؤية
- رؤيتنا
- واشنطن
- شاهد
- الموقع الإلكتروني
- أسبوع
- ما هي تفاصيل
- من الذى
- في غضون
- كلمات
- للعمل
- العمل بها
- أعمال
- العالم
- قيمة
- عام
- سنوات
- التوزيعات للسهم الواحد