5 علامات تحتاج إلى استئجار PMM (أمس) مع نائب رئيس تسويق المنتجات في Brex Emi Hofmeister (فيديو)

أعاد نشره أفلاطون

المتابعون: 0

يعتمد نجاح أي شركة على قدرتها على تقديم منتجات ناجحة تجاريًا إلى السوق باستمرار. قد يكون تسويق المنتجات أمرًا صعبًا ، كما يمكن أن تكون إدارة عمليات إطلاق المنتجات وعمليات طرحها أمرًا معقدًا. ومع ذلك ، يمكن أن يساعد تعيين مدير تسويق منتج (PMM) في مواجهة تحديات تسويق المنتجات ، بدءًا من زيادة تحسين سوق المنتج المناسب إلى تحليل المشهد التنافسي لفهم كيفية مقارنة المنتج بالمنافسين.

تخيل النجاح المتزايد الذي يمكن لفريق تطوير المنتج الخاص بك تحقيقه من خلال فهم شامل للجمهور المستهدف المثالي ، بما في ذلك جوانب المنتج المحددة التي يقدرونها وهم على استعداد لدفع المزيد من أجلها ولماذا يختار العملاء منتجك على الآخرين. تناقش Emi Hofmeister ، نائب الرئيس لتسويق المنتجات في Brex ، خمس علامات تشير إلى أن الوقت قد حان لإضافة PMM إلى فريقك.

أنت تطلق منتجًا ، كل شيء يسير كما هو متوقع في البداية ، وتكتسب قوة جذب. لكن بعد شهرين ، أدركت أن إتمام الصفقات أصبح أكثر تعقيدًا من ذي قبل. هل هو أنه ليس لديك منتج جيد كما كنت تعتقد؟ هل هناك حاجة لإضافة بعض الميزات؟ هل تحتاج إلى استهداف المشتري المناسب؟

تتمثل مهمة PMM في النظر في المشكلات والمضاعفات المحتملة وتحديد الحلول المناسبة لها حتى تتمكن من المضي قدمًا وإعادة تسريع عملك. باتباع هذا النهج الاستباقي ، يمكن أن تضمن PMM أن الشركة في وضع جيد لمواصلة النمو وتحقيق النجاح.

لقد وجدت منتجًا مناسبًا للسوق ، وأنت تقوم بالتوسع. في هذه المرحلة ، قد تتساءل عما إذا كنت بحاجة إلى إحضار مندوب مبيعات آخر ، أو أحد حقوق السحب الخاصة ، أو مسوق منتج.

أنت بحاجة إلى الاهتمام باثنين من الاعتبارات. الأول هو الجودة على الكمية. هل تريد عشرة مندوبي مبيعات جيدين أم عشرة مندوبين مبيعات رائعين؟ الاعتبار الآخر يتعلق بحماية مستقبلك. أنت بحاجة إلى شخص يركز على بناء وتحديد وضعك التنافسي والترويج له لعملائك ، مما يضمن التمايز التنافسي للشركة.

"كونك أول من يقوم بالتسويق أو الأسرع نموًا في السوق لا يضمن أنك ستفوز بالسوق."

قد تدرك أن مبيعاتك وصلت إلى مستويات عالية ، ولكن في نفس الوقت ، قد تواجه موقفًا يحتاج فيه إلى مزيد من التنظيم أو التحكم في عملية المبيعات الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد يقدم مندوبو المبيعات وعودًا للعملاء قد لا تفي بها الشركة ، مما يؤدي إلى خيبة أمل العملاء.

من خلال وجود PMM في الفريق ، يكون لديك شخص يمكنه المساعدة في ضمان أن تكون عملية المبيعات منظمة جيدًا ومتوافقة مع الأهداف العامة للشركة. يوفر هذا المنظور الاستراتيجي أن الشركة يمكن أن تحافظ على مستويات مبيعاتها العالية على المدى الطويل.

مع زيادة حجم الشركة ، غالبًا ما تزداد الطلبات على وقت الرئيس التنفيذي وطاقته بشكل كبير ، لذلك يحتاج الرئيس التنفيذي إلى تحويل انتباهه إلى مكان آخر.

يعد فهم العميل أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لضمان استمرار نجاح الشركة. بصفتك مديرًا تنفيذيًا ، فأنت بحاجة إلى شخص في فريقك لديه الوقت للتركيز على ذلك مع مساعدة الشركة على فهم وخدمة السوق المستهدف بشكل أفضل.

قبل الدخول إلى سوق جديد ، أو استهداف شخصية جديدة ، أو إطلاق منتج جديد ، احصل على PMM في اللعبة مبكرًا للمساعدة في معرفة كيفية تغيير موقع المنتج الذي لديك اليوم.

يمكن أن يساعد وجود PMM في تحديد وتقييم فرص السوق المحتملة ، وتحليل عوامل مثل حجم السوق والمنافسة واحتياجات العملاء وتفضيلاتهم. يمكن أن تساعد PMM أيضًا في تحديد موضع المنتج الجديد وعرض القيمة.

"A PMM ضروري لنجاح المنتج الجديد. يمكن لخبراتهم في تحديد المواقع وعرض القيمة أن تساعد في تحقيق التمايز في السوق ".

استعن بشخص يمكنه سرد قصة عن المنتج الذي يبيعونه. اسأل مرشحك عن المنتج الذي يدعمه اليوم. كيف يتحدث المرشح عن منتج ما يمكن أن يمنحك رؤى قيمة حول فهمه لقيمة المنتج وفوائده وقدرته على توصيل هذا بشكل فعال للعملاء. تتمثل إحدى الطرق الفعالة لـ PMMs في القيام بذلك من خلال سرد القصص ، والتي يمكن أن تكون طريقة فعالة لإشراك العملاء وإقناعهم.
استعن بصانع قرار يعتمد على البيانات. عند إجراء مقابلات مع مرشحي PMM المحتملين ، اسألهم عن حالة معينة حيث استخدموا البيانات لإبلاغ قرار داخل مؤسستهم. يمكن أن تكون رؤى نوعية من العميل أو مقاييس كمية يسحبونها من المنتج. من خلال فهم كيفية استخدام المرشح للبيانات لاتخاذ قرارات في الماضي ، يمكنك فهم قدرته على استخدام البيانات لتحقيق النتائج.
وظف مفكرًا فضوليًا من مبادئ المبادئ الأولى. أخبر المرشح أنك ستطلق منتجًا في غضون ثلاثة أشهر ، واسأله كيف سيفعل ذلك. لا ينبغي أن يحدد المرشح الناجح فقط الخطوات العملية التي ينطوي عليها التعامل مع عملية الإطلاق ، بل يجب أيضًا أن يعطي نظرة ثاقبة حول الشكل الذي سيبدو عليه إطلاق منتج رائع وكيف يمكن تحقيقه.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

نشر في فبراير 2، 2023