قبل أن تقوم بتعيين هذا المخضرم الرائع في SaaS - فقط تأكد من استعدادهم للقيام بالعمل

أعاد نشره أفلاطون

المتابعون: 0

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

أحد أكبر التغييرات منذ أن بدأنا SaaStr هو العدد الهائل من المحاربين القدامى في SaaS الموجودين هناك. أدى استمرار الجيل التالي من شركات SaaS الناشئة على مدى عقد من الزمن، والنمو المذهل في SaaS وحيدات القرن وdecacorns إلى ظهور الكثير من المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة في السوق. هذا عظيم. أتمنى لو كان هناك جزء صغير من هذا العدد الكبير من المديرين التنفيذيين في SaaS عندما كنت أبدأ.

لكن العديد من الأشخاص ذوي الخبرة لا يريدون القيام بذلك من جميع مرة أخرى. لأن SaaS صعب. كل ربع سنة، تبدأ خطة الحجوزات بسعر 0 دولار مرة أخرى. يرتفع الالتزام الرئيسي كل ربع سنة وكل عام. لقد تم رفع مستوى النمو بشكل أسرع. ومع مرور الوقت، لا يرغب الجميع في القيام بكل ذلك مرة أخرى.
لذا من الطبيعي أن ترغب في أن يقوم بذلك فريق أكثر من أجلك. لتوظيف 3-4 أشخاص للقيام بما كنت تفعله في الغالب بنفسك. أن ترغب في أن يساعد رئيس عمليات المبيعات ومدير المبيعات في تحمل العبء ليس لاحقًا ... ولكن في اليوم الأول. ألا تضطر إلى إدارة أي عملاء بنفسك في نجاح العميل ، وبدلاً من ذلك تكون خبيرًا استراتيجيًا. لتوظيف رئيس قسم الطلب للحصول على هؤلاء العملاء المحتملين نيابة عنك ، لذلك لا يتعين عليك الحصول على كل هؤلاء العملاء المحتملين بنفسك هذه المرة.
في كثير من الحالات هذا شيء جيد. عندما تكون مستعدًا بالفعل للتوسع - لنفترض أن 8 مليون دولار - 10 مليون دولار + في ARR ، عادة - يوجد الآن فائض كامل من المرشحين الذين سيأتون لبناء فريق من أجلك. في كثير من الأحيان خلال شهر أو شهرين فقط ، إذا كانوا جيدين في التوظيف وحافظوا على تدفئة شبكتهم (كأفضل القادة أيضًا). في هذه الأيام ، يحافظ كبار المرشحين VP بالفعل على 3-4 أشخاص دافئًا لفريقهم. إنهم يعرفون أنهم سيحتاجونهم في دورهم التالي
وستحتاج إلى فريق حقيقي مع طبقات إدارة في كل مجال وظيفي بعد 8 إلى 10 ملايين دولار ARR. لا يمكنك القياس بعد ذلك بدون واحد. سيحتاج فريق التسويق الخاص بك، ليس فقط إلى نائب الرئيس، بل إلى رئيس قسم الطلب، ورئيس تسويق المحتوى، ورئيس المجال، وحتى عمليات التسويق. ستحتاج إلى 5 أشخاص في مجال التسويق بسعر 10 ملايين دولار أمريكي + ARR، وليس شخصًا واحدًا. لن تحتاج فقط إلى نائب رئيس للمبيعات، ولكن أيضًا إلى رئيس عمليات المبيعات/الإيرادات، ورئيس حقوق السحب الخاصة، ورئيس المبيعات الشرقية ورئيسًا من المبيعات الغربية، ورئيس تطوير الأعمال، وما إلى ذلك بينما تتخطى 1 ملايين دولار أمريكي في ARR.

على الرغم من ذلك، فإن الخطأ الذي أرى الكثير منه هو توظيف SaaS Veteran الذي يحتاج إلى فريق في وقت مبكر جدًا. هناك الكثير من التنفيذيين المتمرسين في SaaS ، وقد ترغب في توظيف واحد يقع في حبه بسعر 2 مليون دولار - 3 ملايين دولار - 4 ملايين دولار ARR. هذا لديه الخبرة ، والبصيرة ، وحتى الاتصال العميق البديهي بمنتجك الجذاب للغاية.

فوائد التعاقد مع نائب الرئيس للمبيعات (والمخاطر)

ولكن إذا لم يقم هو أو هي بالعمل بنفسه، فهل أنت مستعد للتسجيل ليس فقط لموظف واحد - بل لأكثر من 1 موظفين؟ هل لديك الميزانية؟ وهل لديك الميزانية اللازمة لتغطية جميع التكاليف البسيطة والصعبة المرتبطة بهؤلاء الموظفين؟

في الواقع، غالبًا ما يكون صافي تكلفة نائب الرئيس المتمرس 10 أضعاف تكلفة نائب الرئيس الممتد. تلك الرياضيات هنا.

معظمكم ليس لديه تلك الميزانية ورأس المال. ليس بعد. لذا تأكد من أن نائب الرئيس الذي تحلم به يمكنه فعل معظم ذلك بنفسه في الأيام الأولى. أو على الأقل، مع تعيين مفتاح واحد أو اثنين فقط. ادفع هنا. تأكد من أنهم سيفعلون حقًا أي عمل تريد منهم القيام به بالميزانية المتاحة لك بالفعل.

لأنني أرى الكثير من الرؤساء التنفيذيين يقعون في حب نائب الرئيس المثير الذي فعلته بنفسها في النهاية من قبل ، لكن اليوم ، لا تريد ذلك بعد الآن. وهو عادل. إنه فقط ، ما لم يكن لديك النطاق ورأس المال والبنية التحتية لدعم فريق كامل الآن ... نائب الرئيس العظيم هذا. لن يكون رائعا بالنسبة لك.

وسيفشل أو يغادر أو كليهما.

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]