لذا فإن السؤال الذي أتلقاه كثيرًا من الناس هو "كيف سيكون عام 2024؟" – معظمهم من الأشخاص الذين واجهوا عام 2023 أصعب.
الآن لنكن واضحين. عام 2023 لم يكن صعبًا على الجميع:
- أولاً، كان الأمر صعباً بشكل أساسي على الأشخاص الذين باعوا "التكنولوجيا"، بشكل عام: يوم الاثنين يبيع بشكل رئيسي خارج قطاع التكنولوجيا - لقد سحق عام 2023. أسانا وأطلاسيان، المنافسان اللذان يبيعان المزيد للتكنولوجيا؟ سنة أصعب بكثير. وشهدت ZoomInfo نموًا في عدد عملائها غير التقنيين بنسبة 20%، لكن النمو الإجمالي تباطأ إلى 9%. وهذا يعني أن عملاء التكنولوجيا قلصوا إنفاقهم.
- ثانيًا، حققت كبرى شركات SaaS العامة عامًا رائعًا في أسعار أسهمها، حتى في ظل تباطؤ النمو. ارتفع Shopify بنسبة 128٪! ارتفع HubSpot بنسبة 104٪! شهدت شركة SaaS العامة المتوسطة ارتفاعًا في سعر سهمها بنسبة 40٪. المزيد عن ذلك هنا.
- ثالثًا، انفجر الذكاء الاصطناعي. من الواضح أن OpenAI حصلت على 1.4 مليار دولار من ARR - معظمها في عام واحد فقط (!)
لذا فإن عام 2023 لم يكن سيئًا بالكامل. ولكن بالنسبة للشركات الناشئة الكلاسيكية SaaS، فإن البيع لشركات التكنولوجيا أو حتى "الأسوأ"، معظمها شركات التكنولوجيا الناشئة، كان عامًا صعبًا. شهدت العديد من أفضل تطبيقات المبيعات والتسويق انخفاضًا في النمو إلى ما يقرب من 0%.
فهل سيكون عام 2024 أفضل بالنسبة لهم؟ هنا الحاجة. يجب أن يكون أفضل بشكل أساسي - على الأقل أفضل قليلاً. والسؤال هو كم.
#1. نحن نمر بأصعب الأوقات.
وكما أشار كل من هنري شوك، الرئيس التنفيذي لشركة ZoomInfo، وآرون ليفي، الرئيس التنفيذي لشركة Box، في المدونات الصوتية الأخيرة بعنوان "ما الجديد" معنا، يجب أن يكون عام 2024 أفضل تقريبًا لأن التخفيضات في عام 2023 قد تجاوزناها. لقد أصبحت نتائج خفض مستوى التجديد خلفك. وتؤكد بيانات شركة SaaS العامة هذا الأمر. وصلت معظم شركات SaaS العامة إلى نقطة منخفضة في نمو الحجوزات الجديدة في الربع الثاني من عام 2. تحصل دائمًا على دفعة صغيرة على الأقل من أدنى مستوياتها على الإطلاق.
#2. لا يمكن استدامة الطاقة اللازمة للقطع والقطع والقطع. لم يكن الأمر في أوقات أصعب بكثير، ولن يكون كذلك في عام 2024.
لقد أنفقت العديد من أقسام تكنولوجيا المعلومات ومكاتب مدير تكنولوجيا المعلومات قدرًا هائلاً من الطاقة في "عمليات تسريح التطبيقات" في أواخر عام 2022 و2023. وقام العديد منهم ببساطة بخفض 20% من تطبيقاتهم، كل فترة، للحفاظ على التكاليف. ولكن مرة أخرى، لقد أصبح هذا الأمر وراءنا في الغالب. لا يمكنك الاستمرار في قطع 20% من تطبيقاتك كل عام والنمو. والأهم من ذلك، أن الشركات تطلبت قدرًا كبيرًا من الطاقة للقيام بذلك. لإدارة كل نيكل يتم إنفاقه على Twilio، وإدارة كل ترخيص فردي لـ ZoomInfo، وما إلى ذلك. يمكنك إنفاق هذه الطاقة مرة واحدة كل 5 إلى 7 سنوات، ولكن لا يمكن أن يكون هذا هو تركيزك كل عام، أو معظم السنوات.
#3. الجميع حصلوا على الكثير، وأكثر كفاءة. ولكن ذلك بدأ في التراجع، ولو ببطء وليس بشكل متساو.
لم تصبح شركات SaaS والسحابة الخاصة والعامة أكثر كفاءة في عام 2023 فحسب، بل أصبحت أكثر كفاءة بشكل مذهل. كمثال واحد فقط، انظر إلى مدى فعالية يوم الاثنين:
ولم يكونوا الوحيدين. خفضت حيدات حرقهم. الجميع من أصبح Shopify to Procore to Salesforce to Toast أكثر كفاءة بشكل كبير. ارتفعت الإيرادات لكل موظف بشكل كبير، وتجاوزت 300,000 دولار لكل موظف في شركات SaaS العامة.
خلط بعض المقاييس ذات الصلة هنا، ولكن يا فتى، هل حصل الجميع على الكثير والكثير والمزيد من الكفاءة في SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ
— جيسون ✨كن لطيفًا✨ ليمكين 🇮🇱 (@jasonlk) 28 أغسطس 2023
الشيء هو أنه لا يمكنك فعل الكثير من هذا إلا. في مرحلة ما، ستصل إلى قاعدة الأربعين من المكاسب، وسيتعين عليك البدء في التوظيف والإنفاق مرة أخرى لتحقيق النمو. حتى لو كنت توظف وتنفق بشكل أبطأ من ذي قبل. يوجد العديد من قادة SaaS وCloud. يوم الاثنين يشهد التوظيف مرة أخرى - ولكن بوتيرة أبطأ من نموه، على سبيل المثال. المزيد عن ذلك هنا:
ومن المحتمل أن ينتهي بنا الأمر في عام 2024. سيتم استئناف الإنفاق على العديد من فئات SaaS، ولكن بشكل أبطأ. لأن العملاء الحذرين قاموا بتخفيضاتهم، واستأنفوا التوظيف والإنفاق. ولكن في الوقت الراهن، سوف تفعل ذلك "في وقت متأخر". أبطأ مما تنمو.
ومن المحتمل ألا يجعل هذا عام 2024 يبدو سهلاً بأي حال من الأحوال. لكن هذا يعني أنه يجب أن يكون هناك المزيد من الدولارات للحصول على ذلك في عام 2023.
اذهب وامسك بهم.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/3-reasons-2024-has-to-be-better-than-2023/
- :لديها
- :يكون
- :ليس
- :أين
- $ UP
- 000
- 1
- 2022
- 2023
- 2024
- 28
- 40
- 51
- a
- هارون
- مرة أخرى
- AI
- الكل
- تقريبا
- دائما
- المبالغ
- و
- أي وقت
- التطبيقات
- هي
- حول
- AS
- At
- Atlassian
- المتوسط
- سيئة
- في الأساس
- BE
- لان
- قبل
- بدأت
- وراء
- أفضل
- مليار
- الحجوزات
- زيادة
- على حد سواء
- صندوق
- بصورة عامة
- حرق
- لكن
- by
- التقويم السنوي
- CAN
- الفئات
- حذر
- الرئيس التنفيذي
- CIO
- كلاسيكي
- واضح
- اغلاق
- سحابة
- آت
- الشركات
- حول الشركة
- المنافسين
- محتوى
- التكاليف
- عبر
- العملاء
- قطع
- تخفيضات
- قطع
- البيانات
- الإدارات
- فعل
- do
- هل
- دولار
- فعل
- الإنحدار
- سهل
- فعال
- جزءا لا يتجزأ من
- موظف
- النهاية
- طاقة
- إلخ
- حتى
- بالتساوي
- كل
- كل شخص
- مثال
- بعيدا
- قليل
- تركز
- في حالة
- تبدأ من
- الرأس مالية
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- حصلت
- انتزاع
- عظيم
- النمو
- متزايد
- التسويق
- كان
- الثابت
- يملك
- هنري
- هنا
- مرتفع
- تأجير
- تأجير
- ضرب
- المشاهدات
- كيفية
- HTTPS
- HubSpot
- ضخم
- i
- if
- الأهم
- in
- إلى
- IT
- انها
- م
- واحد فقط
- احتفظ
- متأخر
- قادة
- الأقل
- حقوق الملكية الفكرية
- على الأرجح
- القليل
- بحث
- الكثير
- منخفض
- أدنى مستوى
- في الأساس
- أغلبية
- جعل
- إدارة
- كثير
- التسويق
- ماكس العرض
- تعني
- يعني
- المقاييس
- الإثنين
- الأكثر من ذلك
- أكثر فعالية
- أكثر
- خاصة
- كثيرا
- جديد
- النيكل
- الآن
- of
- خصم
- مكاتب
- on
- مرة
- ONE
- منها
- فقط
- OpenAI
- or
- خارج
- في الخارج
- الكلي
- سلام
- إلى
- فترة
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- انهار
- بودكاست
- البوينت
- جميل
- السعر
- رفع الأسعار
- الأسعار
- جمهور
- سؤال
- الوصول
- الأسباب
- الأخيرة
- ذات صلة
- إيرادات
- قاعدة
- ادارة العلاقات مع
- الأملاح
- المبيعات والتسويق
- SALESFORCE
- رأى
- بدا
- بيع
- بيع
- تبيع
- شوبيفاي
- ينبغي
- ببساطة
- عزباء
- ببطء
- So
- باعت
- بعض
- أنفق
- الإنفاق
- قضى
- بداية
- الطلائعية
- بدء التشغيل
- البدء
- مخزون
- مذهل
- مستمر
- التكنولوجيا
- من
- أن
- •
- من مشاركة
- منهم
- هناك.
- هم
- شيء
- مرات
- إلى
- خبز محمص
- طن
- استغرق
- تيشرت
- صارم
- صحيح
- Twilio
- أو تويتر
- حيدات
- us
- وكان
- طريق..
- we
- ذهب
- من الذى
- سوف
- مع
- عام
- سنوات
- لصحتك!
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- موقع YouTube
- زفيرنت