3 أسباب تجعل عام 2024 أفضل من عام 2023 | SaaStr

أعاد نشره أفلاطون

المتابعون: 0

لذا فإن السؤال الذي أتلقاه كثيرًا من الناس هو "كيف سيكون عام 2024؟" – معظمهم من الأشخاص الذين واجهوا عام 2023 أصعب.

الآن لنكن واضحين. عام 2023 لم يكن صعبًا على الجميع:

أولاً، كان الأمر صعباً بشكل أساسي على الأشخاص الذين باعوا "التكنولوجيا"، بشكل عام: يوم الاثنين يبيع بشكل رئيسي خارج قطاع التكنولوجيا - لقد سحق عام 2023. أسانا وأطلاسيان، المنافسان اللذان يبيعان المزيد للتكنولوجيا؟ سنة أصعب بكثير. وشهدت ZoomInfo نموًا في عدد عملائها غير التقنيين بنسبة 20%، لكن النمو الإجمالي تباطأ إلى 9%. وهذا يعني أن عملاء التكنولوجيا قلصوا إنفاقهم.
ثانيًا، حققت كبرى شركات SaaS العامة عامًا رائعًا في أسعار أسهمها، حتى في ظل تباطؤ النمو. ارتفع Shopify بنسبة 128٪! ارتفع HubSpot بنسبة 104٪! شهدت شركة SaaS العامة المتوسطة ارتفاعًا في سعر سهمها بنسبة 40٪. المزيد عن ذلك هنا.
ثالثًا، انفجر الذكاء الاصطناعي. من الواضح أن OpenAI حصلت على 1.4 مليار دولار من ARR - معظمها في عام واحد فقط (!)

كان العام الماضي عامًا صعبًا للغاية بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة SaaS. لكن شركات SaaS العامة؟ ليس سيئا للغاية، في الواقع

لذا فإن عام 2023 لم يكن سيئًا بالكامل. ولكن بالنسبة للشركات الناشئة الكلاسيكية SaaS، فإن البيع لشركات التكنولوجيا أو حتى "الأسوأ"، معظمها شركات التكنولوجيا الناشئة، كان عامًا صعبًا. شهدت العديد من أفضل تطبيقات المبيعات والتسويق انخفاضًا في النمو إلى ما يقرب من 0%.

فهل سيكون عام 2024 أفضل بالنسبة لهم؟ هنا الحاجة. يجب أن يكون أفضل بشكل أساسي - على الأقل أفضل قليلاً. والسؤال هو كم.

#1. نحن نمر بأصعب الأوقات.

وكما أشار كل من هنري شوك، الرئيس التنفيذي لشركة ZoomInfo، وآرون ليفي، الرئيس التنفيذي لشركة Box، في المدونات الصوتية الأخيرة بعنوان "ما الجديد" معنا، يجب أن يكون عام 2024 أفضل تقريبًا لأن التخفيضات في عام 2023 قد تجاوزناها. لقد أصبحت نتائج خفض مستوى التجديد خلفك. وتؤكد بيانات شركة SaaS العامة هذا الأمر. وصلت معظم شركات SaaS العامة إلى نقطة منخفضة في نمو الحجوزات الجديدة في الربع الثاني من عام 2. تحصل دائمًا على دفعة صغيرة على الأقل من أدنى مستوياتها على الإطلاق.

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

#2. لا يمكن استدامة الطاقة اللازمة للقطع والقطع والقطع. لم يكن الأمر في أوقات أصعب بكثير، ولن يكون كذلك في عام 2024.

لقد أنفقت العديد من أقسام تكنولوجيا المعلومات ومكاتب مدير تكنولوجيا المعلومات قدرًا هائلاً من الطاقة في "عمليات تسريح التطبيقات" في أواخر عام 2022 و2023. وقام العديد منهم ببساطة بخفض 20% من تطبيقاتهم، كل فترة، للحفاظ على التكاليف. ولكن مرة أخرى، لقد أصبح هذا الأمر وراءنا في الغالب. لا يمكنك الاستمرار في قطع 20% من تطبيقاتك كل عام والنمو. والأهم من ذلك، أن الشركات تطلبت قدرًا كبيرًا من الطاقة للقيام بذلك. لإدارة كل نيكل يتم إنفاقه على Twilio، وإدارة كل ترخيص فردي لـ ZoomInfo، وما إلى ذلك. يمكنك إنفاق هذه الطاقة مرة واحدة كل 5 إلى 7 سنوات، ولكن لا يمكن أن يكون هذا هو تركيزك كل عام، أو معظم السنوات.

#3. الجميع حصلوا على الكثير، وأكثر كفاءة. ولكن ذلك بدأ في التراجع، ولو ببطء وليس بشكل متساو.

لم تصبح شركات SaaS والسحابة الخاصة والعامة أكثر كفاءة في عام 2023 فحسب، بل أصبحت أكثر كفاءة بشكل مذهل. كمثال واحد فقط، انظر إلى مدى فعالية يوم الاثنين:

ولم يكونوا الوحيدين. خفضت حيدات حرقهم. الجميع من أصبح Shopify to Procore to Salesforce to Toast أكثر كفاءة بشكل كبير. ارتفعت الإيرادات لكل موظف بشكل كبير، وتجاوزت 300,000 دولار لكل موظف في شركات SaaS العامة.

خلط بعض المقاييس ذات الصلة هنا، ولكن يا فتى، هل حصل الجميع على الكثير والكثير والمزيد من الكفاءة في SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— جيسون ✨كن لطيفًا✨ ليمكين  🇮🇱 (@jasonlk) 28 أغسطس 2023

الشيء هو أنه لا يمكنك فعل الكثير من هذا إلا. في مرحلة ما، ستصل إلى قاعدة الأربعين من المكاسب، وسيتعين عليك البدء في التوظيف والإنفاق مرة أخرى لتحقيق النمو. حتى لو كنت توظف وتنفق بشكل أبطأ من ذي قبل. يوجد العديد من قادة SaaS وCloud. يوم الاثنين يشهد التوظيف مرة أخرى - ولكن بوتيرة أبطأ من نموه، على سبيل المثال. المزيد عن ذلك هنا:

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

ومن المحتمل أن ينتهي بنا الأمر في عام 2024. سيتم استئناف الإنفاق على العديد من فئات SaaS، ولكن بشكل أبطأ. لأن العملاء الحذرين قاموا بتخفيضاتهم، واستأنفوا التوظيف والإنفاق. ولكن في الوقت الراهن، سوف تفعل ذلك "في وقت متأخر". أبطأ مما تنمو.

ومن المحتمل ألا يجعل هذا عام 2024 يبدو سهلاً بأي حال من الأحوال. لكن هذا يعني أنه يجب أن يكون هناك المزيد من الدولارات للحصول على ذلك في عام 2023.

اذهب وامسك بهم.