2Inspire Series - مقابلة مع Tim Soulo ، كبير مسؤولي التسويق في Ahrefs

مرحبًا بكم مرة أخرى في حلقة جديدة من برنامجنا 2 سلسلة مقابلات إلهام، حيث نعرض رواد الأعمال والخبراء والمبدعين عبر صناعات SaaS والتجارة الإلكترونية، وجميعهم حريصون على مشاركة معارفهم وخبراتهم.

في هذه الحلقة، قضينا وقتًا رائعًا في اللحاق بالركب تيم سولو في محادثة جذابة. يشغل تيم حاليًا منصب CMO في Ahrefs، أداة تحسين محركات البحث الرائدة في الصناعة. لديه ما يقرب من 10 سنوات من الخبرة في تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي، مما يجعله رائدًا فكريًا ذا سمعة طيبة في هذه الصناعة. يحرص تيم دائمًا على مشاركة المعرفة التي تراكمت لديه على طول الطريق، باعتباره متحدثًا متمرسًا في المؤتمرات في جميع أنحاء العالم ومؤلف العديد من الدراسات البحثية الخاصة بتحسين محركات البحث ومقالات المدونة الخاصة بمدونة Ahrefs.

ومع ذلك، لم يكن هذا هو الحال دائمًا. في الجزء الأول من مقابلتنا، نتعرف على رحلة تيم المهنية المثيرة للاهتمام والتي جعلته يتحول من صناعة التسجيلات في الملهى الليلي إلى التدوين والتسويق. ثم نتعمق في الاستراتيجيات التي يستخدمها Ahrefs الترويج لمحتواها و تحسين معدلات التحويل التجريبية (أنت بالتأكيد لا تريد تفويت الخيار الأخير - إنها بالتأكيد ليست إستراتيجيتك النموذجية 😉). يناقش تيم أيضًا كيفية الاستخدام الفعال كلمة من فمه ك استراتيجية اكتساب SaaS وإنشاء محتوى جذاب B2B. وأخيرا، إبقاء العين على مقاييس SEO قابلة للتنفيذ و عوامل الترتيب إنه يوصي بأن تأخذ الشركات بعين الاعتبار.

هذه الحلقة الجديدة مستعدة لتزويدك بذلك نصائح وتكتيكات لرفع مستوى لعبة SEO الخاصة بك، لذا تأكد من مشاهدته كله!

تحقق من المقابلة الكاملة أدناه:

 

مقتطفات من المقابلة:

س1: هل يمكنك مشاركة المزيد حول كيفية تمحور رحلتك المهنية؟ (00:14)

"الطريقة التي انتقلت بها من كوني DJ إلى كوني مسوقًا محترفًا كانت ببساطة من خلال فهم أنني لا أرغب في مواصلة مسيرتي المهنية في الموسيقى الإلكترونية. كنت بحاجة إلى مهنة أخرى حيث يمكنني التعلم والتفوق. لذلك، كنت أعرف أنني لم أكن مهتمًا جدًا بتصميم الويب، ولم أكن معجبًا كبيرًا بالبرمجة، لذلك أدركت أن هناك مجالًا آخر بدا مثيرًا للاهتمام بالنسبة لي وهو التسويق، وتحديدًا تحسين محركات البحث. وهكذا حصلت على وظيفتي الأولى على مستوى المبتدئين، وتصاعدت الأمور منذ ذلك الحين."

س2: أخبرنا قليلاً عن Ahrefs وكيف تتميز عن منافسيها. (01:03)

"إن الطريقة التي نتميز بها هي من خلال التركيز على تحسين محركات البحث على وجه التحديد. يحاول بعض منافسينا أن يصبحوا أداة تسويق رقمي لكل شيء، بينما تركز Ahrefs بشكل خاص على تحسين محرك البحث ومساعدتك في إنشاء محتوى يمكن اكتشافه في محركات البحث. ولهذا السبب، نحاول إنشاء أفضل الأدوات والميزات، ونحاول التركيز وإنشاء الأشياء الأساسية التي يحتاجها الأشخاص فقط. ونقوم بإنشاء الكثير من المواد التعليمية، لأننا لا نريد فقط تزويد الأشخاص بالأدوات التي ستساعدهم على تحسين مواقعهم على الويب وإنشاء محتوى يمكن اكتشافه، ولكننا نريد أيضًا تعليمهم أساسيات تحسين محركات البحث (SEO). ونحن نحاول الترويج لفكرة أن تحسين محركات البحث (SEO) ليس سرًا أو سحرًا تقنيًا أو سحرًا أسود، ولكنه شيء يمكن لأي شخص تعلمه تقريبًا.

س3: ما هي إحدى الأفكار التدوينية التي ظلت عالقة في ذهنك، من خلال تجربتك السابقة في إدارة مدونات متعددة؟ (02:11)

"إن أفضل نصيحة يمكن أن أقدمها للناس في مجال التدوين هي عدم التركيز على الكتابة عن الأشياء، بل التركيز على فعل الأشياء. يعد قراءة مجموعة من المقالات لأشخاص آخرين وإعادة كتابة نسختك الخاصة على مدونتك أمرًا واحدًا. في الأساس، أنت تقوم فقط بإنشاء محتوى مقلد لا يهتم به أحد. ولكن عندما تقرأ مقالات لأشخاص آخرين، وتحاول التصرف بناءً على ما يعلمونه، ثم تكتب مقالك الخاص بناءً على تجربتك الخاصة، حيث يمكنك اختبرت شيئًا ما، فسيكون المحتوى الخاص بك مثيرًا للاهتمام."

س 4: كيف يمكن لشركات SaaS أن تجعل التسويق الشفهي إحدى أكبر قنوات اكتساب العملاء؟ (03:12)

"إن أفضل شيء يمكنك القيام به لتسريع عملية التناقل الشفهي هو إقناع الناس. افعل شيئًا من شأنه أن يثير إعجاب عملائك، على وجه الخصوص، بدلاً من بعض المنتجات المنافسة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الصابون، فحاول أولاً أن تصنع نوعًا من الصابون الذي من شأنه أن يدفع الناس إلى الجنون بسبب قوامه أو رائحته، أو حاول إثارة إعجاب الناس بالعبوة، أو جعله جميلًا للغاية، أو جعله شخصيًا. وما إلى ذلك. اجعل الناس سعداء باستخدام منتجك، وبالطبع اجعل الناس ناجحين. تأكد من أن منتجك يحقق ما يشتريه الناس من أجله وحاول إقناع الناس حتى يرغبون في التحدث مع أصدقائهم حول منتجك والتوصية به. هذه هي الطريقة التي تسرع بها الكلام الشفهي.

س 5: ما هي في نظرك ركائز المحتوى عالي الجودة الذي يبرز في SERPs؟ (04:15)

"إن الطريقة لإنشاء محتوى مميز هي أن تكون صحفيًا وليس كاتبًا أو مؤلف إعلانات أو حتى مسوقًا للمحتوى. عندما يفكر الكثير من الأشخاص في إنشاء محتوى، يفكرون فقط في فتح مستند Google وكتابة بعض الكلمات عليه والتي سيتم نشرها لاحقًا على المدونة. لكن يمكن للصحفي أن ينضم بالفعل إلى بعض الجماعات الإجرامية ويقوم بمهام لهم لمدة عام فقط للتسلل وفهم كيفية عمل كل شيء، وبعد ذلك، يكتب عمودًا للصحيفة. نيويورك تايمز حول كيفية عمل جماعة إجرامية معينة. لذا كن مثل الصحفي، افعل الأشياء بدلاً من مجرد فتح مستند Google وكتابة مقال.

س6: هل هناك أي نصائح حول كيفية قيام الشركات بجعل محتوى B2B أكثر جاذبية وأعلى نسبة تحويل؟ (05:08)

"لا أفهم سبب كون محتوى B2B مملًا في المقام الأول. لا يهم من تتحدث إليه - الشركات أو العملاء - لأنها ليست الشركة التي تقرأ المقال. لا يعني ذلك أنه عندما يجتمع مجلس الإدارة في غرفة، فإنهم يعرضون مقالتك على الشاشة الكبيرة ويبدأون في قراءتها. لا، الأشخاص الأفراد هم الذين يقرؤون المحتوى. لذا، تأكد من أن المحتوى الخاص بك مكتوب جيدًا للشخصية التي تريد أن تستهلك هذا المحتوى. إذا كنت تعتقد أن الأشخاص الذين تتحدث إليهم، حتى أولئك المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، يريدون جزءًا من المحتوى مكتوبًا جيدًا ويحتوي على بعض النكات أو الميمات، فافعل ذلك، وسوف يشكرونك على ذلك.

س7: كيف تقوم Ahrefs بالترويج للمحتوى الذي تنتجه؟ (06:13)

"لدينا قائمة بريد إلكتروني بالأشخاص الذين نرسل إليهم بريدًا إلكترونيًا، ولدينا متابعون على تويتر، ولدينا مجموعة على فيسبوك مع عملائنا. هناك بعض المنصات التي يتابعنا الأشخاص فيها، ونقوم بتوزيع المحتوى الخاص بنا هناك. ولكن للوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص، نستخدم الإعلانات - نستخدم إعلانات فيسبوك، ونستخدم إعلانات تويتر، وأي شكل آخر من أشكال الإعلانات تقريبًا. لكن الطريقة الأكثر أهمية التي نعلن بها عن المحتوى الخاص بنا هي من خلال التصنيف في Google. لأنه إذا تم تصنيف مقالتك في أعلى نتائج البحث لأي مشكلة أو كلمة رئيسية يبحث عنها الأشخاص، فهذا إعلان مجاني لك.

س8: كيف يمكنك تحسين معدلات التحويل التجريبية في Ahrefs؟ (07:12)

«نحن لا نفعل ذلك؛ هذا هو الشيء المضحك. نعتقد أن الأشخاص يتخذون قرارًا بأن يصبحوا عملاءك قبل الاشتراك في النسخة التجريبية. في حالتنا، يتم دفع النسخة التجريبية، وهو أمر غير شائع جدًا بالنسبة لشركات البرمجيات. السبب وراء قدرتنا على الإفلات من العقاب هو أن الأشخاص يستهلكون الكثير من المواد التعليمية - على مدونتنا، وعلى قناتنا على YouTube، ومن دوراتنا ومقابلاتنا مثل هذه - لذا فهم يفهمون بالفعل كيفية عمل برنامجنا، ونوع النتائج سيكونون قادرين على تحقيق ذلك، ولهذا السبب لا نحتاج حقًا إلى فعل أي شيء بعد الاشتراك في النسخة التجريبية. لقد تم بيعها بالفعل على البرنامج. لذلك، نحن لا نهتم بتحويل التجارب إلى عملاء؛ فنحن نهتم بتثقيف الجمهور العام بأن أداتنا رائعة، وأنهم يتخذون القرار بأن يصبحوا عملاءنا حتى قبل أن يجربوها."

س9: ما الذي يتطلبه الأمر للتفوق على المنافسين الأكبر في نتائج محركات البحث؟ (08:31)

"يستغرق وقتا وجهدا. إذا كنت ترغب في التفوق على المنافسين الأكبر حجمًا، فعليك أن تلعب لعبة طويلة الأمد، وعليك أن تبني سمعتك لفترة من الوقت. لا يوجد طريق مختصر للتصنيف على العلامات التجارية الكبرى بطريقة سحرية. كل ما عليك فعله هو الاستمرار في العمل نحو التصنيف الجيد. لذلك، بالنسبة لـ Ahrefs، لا يعني ذلك أننا بدأنا التصنيف في اليوم التالي بعد أن بدأنا في تنفيذ بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى. لقد استغرق الأمر من خمس إلى ست سنوات للوصول إلى ما نحن عليه اليوم. إن تحسين محركات البحث هي لعبة طويلة الأمد، وإذا لم تتمكن من التفوق على منافسيك الكبار اليوم، فلا تستسلم، فقط استمر في القيام بذلك، وفي النهاية، ستتمكن من مصارعتهم في نتائج البحث.

س 10: ما هو المقياس المميز لتحسين محركات البحث وما هي بعض المقاييس القابلة للتنفيذ؟ (09:27)

"من المحتمل أن يكون مقياس تحسين محركات البحث (SEO) هو عدد المرات التي تستخدم فيها كلمة رئيسية معينة على الصفحة لجعلها ذات صلة، لجعل Google تعتقد أن مقالتك تم تحسينها بشكل أفضل لبعض استعلامات البحث من المقالات الأخرى. لن أهتم أبدًا بهذه الأنواع من الأشياء.

المقياس الجيد الذي يجب مراقبته، إذا كنت تريد الحصول على تصنيف جيد في Google، هو عدد مواقع الويب الأخرى المرتبطة بك، وعلى وجه التحديد، بالصفحة التي تريد تصنيفها جيدًا. لأنه عندما ترتبط مواقع الويب الأخرى بصفحتك، فإنها تعطي إشارة إلى Google بأن صفحتك ملحوظة، وأنها تستحق التصنيف جيدًا، وأن هذه هي أفضل صفحة موجودة حول هذا الموضوع المحدد. لذا، إذا كنت تريد الحصول على تصنيف جيد، عليك التأكد من أن الأشخاص يرتبطون بموقعك على الويب.

س 11: ما هو رأيك في معضلة تحسين محركات البحث (SEO) المتمثلة في كتابة محتوى جديد مقابل التحديث المستمر للمحتوى الحالي؟ (10:24)

"يعتمد ذلك على مواردك، ويعتمد على استعلامات البحث التي تستهدفها. قد يكون لديك الكثير من استعلامات البحث المختلفة التي تحتاج إلى إنشاء محتوى لها، لذلك سيتعين عليك إنشاء محتوى جديد بسرعة كبيرة لمعالجة جميع استعلامات البحث هذه. أو قد يكون لديك بضع عشرات من استعلامات البحث التي تعتبر مهمة للغاية لشركتك وتريد ترتيب استعلامات البحث هذه، في المقام الأول، قبل أن تحاول معالجة أي استعلامات بحث أخرى وتصنيفها أيضًا. لذا، فالأمر يعتمد على الأعمال وعلى الموارد التي تمتلكها هذه الأعمال”.

س12: ما هي بعض عوامل التصنيف التي يجب على الشركات التركيز عليها؟ (11:10)

"إن التصنيف الجيد في Google يتعلق بأمرين - إنشاء نوع المحتوى الذي يجيب على استفسار شخص ما - وبالتالي معالجة هدف البحث، والإجابة على السؤال بشكل صحيح، حتى يشعر الأشخاص بالرضا عند العثور على نتيجة بحثك في Google. وثانيًا، الحصول على الروابط لأنها تساعد Google على فهم أن صفحتك هي الأفضل. طالما قمت بإنشاء نوع الصفحة التي تتناول بشكل صحيح كل ما يبحث عنه الشخص، وحصلت على بعض الروابط لتلك الصفحة، فسيكون الأمر جيدًا.

س13: ما هي الأداة عبر الإنترنت التي تعتمد عليها أكثر من غيرها، والتي يمكنك التوصية بها؟ (11:56)

"إذا كنت تتحدث عن التسويق، فإن الأداة التي أعتمد عليها كثيرًا هي Ahrefs. هناك أداة أخرى أعتمد عليها وهي Google Search Console لأنها عبارة عن بيانات حول أداء بحثك من Google نفسها.

س14: ما هو الكتاب الذي تنصح به؟ (12:14)

"إذا كان الناس بحاجة إلى توصية بكتاب جيد من شأنه أن يساعدهم على أن يصبحوا مسوقين أفضل، فسأشير إلى الكتاب الكلاسيكي، وهو كتاب [روبرت ب.] سيالديني تأثير".

ابق في المعرفة

نأمل أن تكون قد استمتعت بمقابلة اليوم مع تيم وأنك تمكنت من جمع بعض النصائح القيمة لإبراز عملك عبر الإنترنت. سنراكم في الحلقة القادمة، ولكن حتى ذلك الحين، يمكنك إعادة مقابلاتنا السابقة مع 2Inspire:

المصدر: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/