6 نصائح من أحد المستثمرين لجمع الأموال لشركتك الناشئة

By براد بروينتي 

بعض المؤسسين يقومون بجمع التبرعات بشكل طبيعي. ويرى آخرون أنه شر لا بد منه. أينما كنت ضمن هذا الطيف، هناك العديد من النصائح التي يجب أن تعرفها والتي ستساعدك على إدارة عمليتك.

كمستثمرين، نرى مئات الشركات الناشئة كل عام. بعض الأشياء التي نعتبرها أمرا مفروغا منه ليست واضحة للمؤسسين. وهنا عدد قليل.

إظهار التقدم إلى الأمام

المستثمر مارك سستر قال ذلك مشهورا يبحث المستثمرون عن الخطوط وليس النقاط.

في المرة الأولى التي أقابلك فيها، من الصعب تقييم ما إذا كنت قد أحرزت تقدمًا كبيرًا أم قليلاً، سريعًا أم بطيئًا. أنت نقطة.

عندما نلتقي مرة أخرى في غضون بضعة أشهر، أستطيع أن أبدأ في رؤية الاتجاه. الآن أنت خط.

الشيء الوحيد الأكثر فعالية الذي يمكنك القيام به هو التركيز على تنمية شركتك. استمر في إظهار التقدم نحو المعالم الرئيسية الخاصة بك. إن الشركة التي تنمو بسرعة وتحقق معالمها باستمرار تعد استثمارًا جذابًا. استمر في التحرك واستمر في التركيز على المقاييس المهمة.

نقل

أبقني على اطلاع دائم بتقدم شركتك. بمجرد تحقيق الكثير من التقدم، أخبر الناس بذلك. تمريرة اليوم لا تعني أنني سأرحل إلى الأبد.

إرسال تحديث ربع سنوي بمكاسبك وخسائرك وطلباتك؛ وهذا مفيد لعدة أسباب.

أولاً، يبقيك صادقاً. إن بناء شركة أمر صعب، ويساعد الانضباط في تتبع التقدم في الحفاظ على تركيزك.

ثانياً، يحافظ على مشاركة المستثمرين المحتملين.

ثالثًا، سيساعدك ذلك على التعرف على المستثمرين بشكل أفضل. عندما يكون لديك طلبات للمساعدة أو ردود الفعل، أي المستثمرين يستجيبون؟

إحدى الشركات التي أثارت حماسي أكثر هي تلك التي مررت بها قبل بضعة أشهر. لقد تحدثت إليهم مرة أخرى وقد اتخذوا بعض الاختيارات الإستراتيجية الرائعة التي تناولت بعضًا من تعليقاتي.

البقاء على قيد الحياة

يعيش ليقاتلوا في يوم اخر. امنح نفسك الوقت لتحقيق إنجازاتك وإجراء عملية تنافسية لجمع التبرعات.

أطلب من الرؤساء التنفيذيين الذين أعمل معهم البدء في إجراء محادثات أولية مع مرور عام على العرض وبدء عملية رسمية قبل تسعة أشهر متبقية.

أنت تريد أن تضع نفسك في موقف حيث يكون لديك ما يكفي من الوقت للتحدث مع الشركات المناسبة، ومنحهم الوقت الكافي لإدارة عملياتهم، ولا تشعر بالضغط لقبول الصفقة الأولى التي يتم عرضها عليك.

معالجة الاعتراضات

كن صادقا مع نفسك. لماذا يمر المستثمرون؟ امنحهم الإذن بالصراحة، وقبول التعليقات، ثم تقييمها.

المستثمرون ليسوا دائمًا على حق (دوه) ويجب ألا تستمع إلى كل نصيحة تتلقاها، ولكن يجب أن تفكر فيها بجدية.

لا تسأل أصحاب رأس المال الاستثماري الذين نجحوا في التقديم

من الأفضل أن تجد مقدمة دافئة للمستثمر من شخص آخر. لماذا؟ إنها إشارة سيئة. إذا أحببت عرضك، أريد أن أحتفظ به لنفسي، على الأقل حتى نحصل على ورقة شروط موقعة. (وبطبيعة الحال، بمجرد أن يكون لديك مستثمر رئيسي، يجب عليك بالتأكيد العمل معه لبناء النقابة المناسبة.)

إذا قدمتك إلى مستثمر آخر، فإن السؤال غير المعلن هو: "لماذا لا تستثمر؟" يمكن أن تكون هناك مواقف يكون فيها ذلك مناسبًا، ولكن بشكل عام، يجب عليك الابتعاد.

مرجع-تحقق من المستثمرين الخاص بك

عندما تحدثت مع كريس تولز at يارد ستيك PBCأخبرني أنه قام بفحصنا قبل أن نتحدث. اعتقدت أن هذه نصيحة تستحق المشاركة.

عندما تتلقى رسالة واردة من أحد المستثمرين، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى شخص ما في محفظته واسأله عما إذا كان شريكًا في الفئة العشرية الأولى.

تعد عمليات التحقق من المراجع دائمًا طريقة جيدة لسماع رأي غير متحيز أو أقل تحيزًا حول طبيعة العمل الذي ترغب فيه الشركة والشريك. قد لا تفعل ذلك قبل كل مكالمة أولى، ولكن يجب عليك بالتأكيد القيام بذلك قبل قبول الاستثمار.

---

براد بروينتي شريك في برايم موفرز لاب حيث يقود مصادر الصفقات ويدعم عملية الاجتهاد. يشمل عمله القطاعات الستة في Prime Movers Lab، لكن لديه اهتمامًا خاصًا بالزراعة وتكنولوجيا الأغذية والروبوتات. يعمل في مجلس إدارة شركة قوي, العصر الماسي, مزارع صاعدة, دالان لصحة الحيوان و قاطع طريق (المعروفة سابقًا باسم الثقافات الواعية)، وكمراقب لمجلس إدارة بيكا.

التوضيح: دوم جوزمان