5 المأجورون لزيادة المبيعات من معرض التجارة B2B الخاص بك | كانابيز ميديا

كن أول من يعرف متى يتوفر محتوى جديد مثل هذا!

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا للحصول على تنبيهات حول المنشورات الجديدة والأخبار المحلية ورؤى الصناعة.

لزيادة المبيعات من معرضك التجاري في أحداث صناعة القنب بين الشركات (B2B) ، تحتاج إلى معرفة الحيل الفعالة اليوم. يمكن أن تُحدث "الاختراقات" الخمسة التي تمت مناقشتها أدناه فرقًا بين مجرد جمع بطاقات العمل وجذب عملاء محتملين حقيقيين لشركتك الذين يحققون عائدًا إيجابيًا على استثمارك. 

1. المزيد من الرقمية

وغني عن القول أن الحاضرين في المعرض التجاري مشغولون. يرون العشرات من الأكشاك (أو أكثر) في أي يوم عندما يسيرون في أرضية المعرض التجاري ، ومن المحتمل أن ينسوا الغالبية العظمى مما رأوه وسمعوه بمجرد خروجهم من قاعة المعرض. 

تقليديا ، يقدم العارضون الكثير من الوجبات الجاهزة المطبوعة للحضور لإطلاعهم عليها في المساء أو عند عودتهم إلى مكاتبهم في نهاية الحدث. ومع ذلك ، لا يتذكر معظم الحاضرين سبب حصولهم على تلك الكتيبات في المقام الأول. مع قائمة طويلة من الأشياء التي يجب القيام بها عند عودتهم إلى العمل ، ينتهي الأمر بمعظم الكتيبات في سلة المهملات.

الحيلة هي جعلهم يتفاعلون بشكل فوري وسهل مع محتوى وثيق الصلة بهم. استخدم رموز QR أيضًا RFIDs و NFCs ومنارات Bluetooth لتوفير المحتوى الأكثر صلة والتجارب التفاعلية لزوار معرضك قبل يبتعدون. في الواقع ، أصبحت بعض الشركات مبدعة جدًا في كيفية استخدامها RFIDs في أكشاك المعرض. هذه طريقة رائعة لجذب الانتباه وحركة المرور إلى كشك العرض التجاري الخاص بك لجمع العملاء المحتملين والمشاركة المحتملة.

2. محتوى سهل الهضم

يجب أن يكون المحتوى الذي تقدمه لكابينة الزوار سهل الفهم. تذكر تلك الكتيبات الطويلة المذكورة في رقم 1 أعلاه؟ إنها عكس ما يجب أن تقدمه للآفاق في المعارض التجارية إذا كنت تريد أن يتذكرك الناس للأسباب الصحيحة. 

بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون المحتوى الذي تقدمه للعملاء المحتملين في كشك المعرض التجاري الخاص بك وفي مكالمات المتابعة الأولية ورسائل البريد الإلكتروني قصيرًا وموجزًا ​​وسهل الفهم للغاية. للقيام بذلك بشكل فعال ، يجب أن يكون لديك عملية لتحديد هوية كل عميل بشكل سريع وما يهمهم ، حتى تتمكن من تقديم المحتوى الأكثر صلة بهم. 

تمت تغطية عملية جمع العملاء المحتملين بمزيد من التفصيل في رقم 3 أدناه. هنا ، يتم التركيز على المحتوى القابل للفهم. على سبيل المثال ، تخيل أن لديك لافتة في كشكك تتضمن رمز الاستجابة السريعة الذي يمكن للزوار مسحه ضوئيًا لعرض فيديو توضيحي ترفيهي وذو صلة مدته 30 ثانية. 

يوجد في نهاية الفيديو رابط يؤدي إلى صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك حيث يمكنهم الاختيار الذاتي للخطوة التالية في رحلة المحتوى الخاصة بهم (على سبيل المثال ، عرض مخطط معلومات ذي صلة ، وقراءة تقرير ، ومشاهدة مقطع فيديو آخر ، والوصول إلى الكتالوج الخاص بك ، أو قراءة دراسة حالة ، أو إرسال نموذج استفسار ، وما إلى ذلك). 

يعمل هذا لأن العملاء المحتملين تحت السيطرة. يمكنهم اختيار نوع المحتوى الذي يريدونه من علامتك التجارية ، ونأمل أن يكون هذا المحتوى مفتونًا بما يكفي للاتصال بك للحصول على مزيد من المعلومات.

3. أسئلة الاختيار من متعدد لالتقاط الرصاص

في حين أنه قد يكون من المغري إجراء مسح ضوئي لشارة حدث لشخص ما (إذا كان الحدث يقدمها) ، فإن القيام بذلك لا يلتقط المعلومات اللازمة للمتابعة الفعالة. يجب أن يكون نموذج التقاط العميل المحتمل مبسطًا ومتسقًا ، بحيث يمكن لفريق المبيعات والتسويق المتابعة بشكل فعال بعد انتهاء العرض التجاري. 

تحقيقا لهذه الغاية ، استخدم أسئلة الاختيار من متعدد في نماذج التقاط الرصاص في كشكك قدر الإمكان. سيحتاج فريق المبيعات والتسويق لديك إلى العمل على إنشاء هذه النماذج مسبقًا ، بحيث يتم تضمين الأسئلة الصحيحة.

بالطبع ، لا يعني استخدام نماذج التقاط العملاء المحتملين أن موظفي المبيعات في الكشك لا يمكنهم طرح أسئلة مفتوحة أثناء المحادثات مع الزائرين للحصول على مزيد من المعلومات عنها. يجب على مندوبي المبيعات طرح هذه الأسئلة لبناء ملف تعريف أكثر اكتمالاً لكل عميل متوقع. 

يمكن إكمال نماذج التقاط العملاء المحتملين من قبل الزائرين أو أنفسهم أو يمكن لفريق المبيعات ملء النماذج أثناء التحدث إلى العميل المحتمل عندما يغادرون الكشك. تعد نماذج التقاط العملاء المحتملين الرقمية المتوفرة على أجهزة iPad في كشكك فعالة للغاية لكل من الزوار وموظفي المبيعات لديك لملئها في الوقت الفعلي. 

4. الخبرات وليس المعاملات

إن اختراق كشك المعرض التجاري الذي لا يتم استخدامه في كثير من الأحيان ولكنه يعمل بشكل جيد للغاية هو التركيز بشكل أقل على تقديم المواد واللافتات في المعرض الخاص بك والتي تُظهر سبب كون شركتك ومنتجاتك وخدماتك رائعة للغاية. بدلا من ذلك ، ركز على لماذا توقف الزوار عند كشكك في المقام الأول. ركز على مشاكلهم ونقاط الألم لديهم ، حتى يربطوا على الفور سبب أهمية كشكك لهم.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، استخدم الشاشات التي تعمل باللمس في كشكك ، بحيث يمكن للزوار اختيار رحلتهم الخاصة. يجب أن يعتمد المحتوى الموجود على هذه الأجهزة على حل المشكلات ، وليس "هنا جميع منتجاتنا وخدماتنا المذهلة". يتضمن المحتوى الذي يعمل بشكل جيد لإنشاء تجارب في كشكك مقاطع فيديو ومرئيات مثل الرسوم البيانية - أشياء تجذب العين وتعالج مشاكل الزوار وتحفز المارة على التوقف وطرح الأسئلة.

هناك اختراق آخر رائع بالإضافة إلى تقديم شاشات تعمل باللمس في كشكك وهو توفير محطات إعادة الشحن (إذا كان ذلك منطقيًا لحدث معين) ، حتى يتمكن الأشخاص من إيقاف وإعادة شحن أجهزتهم المحمولة. إنه ملائم للزوار ويمنح فريق المبيعات لديك فرصة لبدء المحادثات. وفي ملاحظة جانبية ، من الضروري أيضًا أن يقوم الأشخاص بشحن الأجهزة إذا كنت تقدم محتوى رقميًا وتجارب في كشكك!

5. تأهيل الرصاص الموحد والمتابعة

كما هو مذكور في رقم 3 أعلاه ، يجب أن تتفق فرق المبيعات والتسويق على كيفية التقاط العملاء المحتملين في أكشاك العرض الخاصة بك وما هي المعلومات التي سيتم جمعها. بالإضافة إلى ذلك ، يتعين عليهم تحديد ما الذي يعين العميل المتوقع بشكل جماعي على أنه غير قابل للتطبيق ، أو قابل للتطبيق ، أو مؤهل للتسويق ، أو مؤهل للمبيعات. 

هذا أمر بالغ الأهمية بشكل صحيح يسجل يؤدي بعد الحدث وتحديد العملاء المتوقعين الذين يجب التخلي عنهم ، وأيهم يجب وضعه في حملات رعاية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وأي منهم يجب أن يتلقى متابعة فردية عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك من أحد أعضاء فريق المبيعات.

أخيرًا ، يجب تطوير عملية للمتابعة مع العملاء المتوقعين من المعارض التجارية ومواصلة التفاعل مع العملاء المحتملين الذين قد لا يكونون مستعدين للشراء في الوقت الحالي ولكن قد يكونون مهتمين بالشراء من عملك في المستقبل. 

يمكنك معرفة كيفية تحويل العملاء المحتملين في المعرض التجاري إلى عملاء في الدليل النهائي لمتابعة أحداث صناعة القنب B2B للمبيعات.

الوجبات الجاهزة الرئيسية حول المأجورون لزيادة المبيعات من معرض التجارة B2B الخاص بك

يمكن أن تساعدك الاختراقات الخمسة المذكورة أعلاه في جذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم من المعارض التجارية B2B الخاصة بصناعة القنب. نتيجة لذلك ، سوف يتحسن العائد على استثماراتك في الحدث!  

هل تريد إضافة عرض تجاري لصناعة القنب B2B يؤدي إلى CRM الذي يأتي مملوءًا مسبقًا بعشرات الآلاف من حاملي تراخيص القنب والقنب في الولايات المتحدة وكندا والأسواق الدولية؟ اشترك في قاعدة بيانات Cannabiz لترخيص الوسائط للمبيعات والتسويق. جدولة التجريبي لمعرفة كيف يمكن أن يساعدك الاشتراك في الوصول إلى أهدافك.