من خلال وضع ممارسات واعية تعزز التوقف والاستماع النشط ولحظات من الضحك، كما كتب الوسيط بام بلير، يمكننا إعداد أنفسنا لتجربة تفاوض إيجابية وأكثر إنتاجية لجميع المشاركين.
يصادف شهر يناير من هذا العام الذكرى السنوية الخامسة لإنمان شهر تقدير الوكيل، والذي يبلغ ذروته عند Inman Connect نيويورك في احتفال بالعملاء نهاية يناير. بالإضافة إلى ذلك، نحن نطرح المطلوب جوائز إنمان باور بلايربالإضافة إلى جوائز New York Power Brokers وMLS Innovators.
كنت أشاهد صهريج سمك القرش في اليوم الآخر وجدت نفسي توتر عندما بدأت الموسيقى المنذرة بالخطر ودخل رجل الأعمال التالي إلى "The Tank". لقد لاحظت وضعهم وتعبيرات وجوههم وتنفسهم. من المؤكد أن تلك الروح الشجاعة كانت تجهز نفسها لمفاوضات شاقة يمكن أن تغير حياتها.
كوكلاء ووسطاء، يتم إلقاؤنا في "الخزان" عدة مرات على مدار اليوم. التفاوض هو في قلب عملنا. لقد ولد البعض منا مفاوضين، ولكن ربما يكون من الآمن أن نقول إن هذه مهارة مكتسبة بالنسبة لأغلبنا.
كيف يؤثر كل هذا التفاوض على صحتنا؟
وتشير الدراسات أنه بالنسبة لغالبية الناس، فإن فكرة "التفاوض" تثير القلق. وذلك لأننا نتوقع احتمال نشوب صراع أثناء المفاوضات. كثير منا ملتزمون بتجنب الصراع لأننا نعتبره تهديدًا لرفاهيتنا.
ماذا لو قمنا بإعادة صياغة "فن التفاوض" باعتباره شيئاً يمكّننا بدلاً من أن يجردنا من أسلحتنا؟ ماذا لو كان في الواقع مفيدًا لصحتنا؟
3 مهارات التفاوض التي يمكن أن تحسن صحتك
1. الوقفة
عندما كنت جديدًا في هذا المجال، حضرت تدريبًا للوكلاء الجدد للشركة. الشيء الوحيد الذي أتذكره من فترة الثلاثة أسابيع تلك هو وكيل متمرس للغاية، ومحامي سابق، قام بتدريس الجزء الخاص بالعقد من التدريب، قائلاً: "أقوى أداة للتفاوض هي الصمت".
كان يتحدث عن "قوة الإيقاف المؤقت". يعد التوقف مؤقتًا أحد الأشياء التي "القول أسهل من الفعل"، خاصة في خضم هذه اللحظة. يشعر الكثير من الناس بعدم الارتياح عندما يكون هناك صمت أو توقف مؤقت في المحادثة. يمكن أن يسيطر عليهم القلق، ويحاولون ملء المساحة الفارغة. في هذه اللحظات، يمكن أن نفقد قوتنا التفاوضية كتجارة لتخفيف انزعاجنا.
التوقف يتطلب الانضباط. ومن الحكمة أن تمارس ذلك بانتظام توقف تصبح عادة متأصلة وربما استجابة غير واعية في أوقات التوتر.
تتضمن بعض طرق ممارسة "الإيقاف المؤقت" يوميًا ما يلي:
- قم بدمج ممارسة التأمل أو اليوغا أو الصلاة يوميًا لمدة 5-10 دقائق في يومك. هؤلاء الممارسات تدريبنا على التباطؤ والتنفس والابتعاد عن كل شيء.
- حدد فترات راحة منتظمة طوال يومك حيث ترفع عينيك عن الشاشة وتركز على صور أكثر هدوءًا مثل الأشجار خارج نافذتك أو كلبك عند قدميك.
- تحرك كل 20-30 دقيقة. قم بتعيين تذكير للتوقف والتمدد أو المشي أو صعود الدرج.
- قبل إرسال بريد إلكتروني مهم إلى شخص ما أو التقاط الهاتف للرد على مكالمة، ابتعد للحظة أو خذ نفسًا عميقًا.
2. الاستماع النشط
في أول مباراة لي في WomanUp! في المؤتمر، قدمت ليزلي أبليتون يونج بعض النصائح الحكيمة التي لن أنساها أبدًا. فقالت: هل تسمع أم تنتظر أن تتحدث؟
عندما نكون في خضم المفاوضات، فمن الطبيعي أن نتوقع كلمات الدفاع التالية بدلاً من الاستماع إليها بنشاط، ولكن لسوء الحظ، ربما لا تكون هذه هي الإستراتيجية الأفضل للنجاح - أو لصحتنا.
الاستماع الفعال هو عندما لا تسمع فقط ما يقوله شخص ما، بل تتناغم أيضًا مع أفكاره ومشاعره. أنت تتعاطف معهم. إنه يحول المحادثة إلى تفاعل نشط وغير تنافسي ثنائي الاتجاه ويمكن أن يسهل مفاوضات أكثر سلاسة.
ممارسة التقمص العاطفي ثبت أنه يقلل من التوتر ويكون بمثابة ترياق للإرهاق.
لأن الاستماع النشط يتطلب التركيز الكامل على من نتعامل معه، فإنه يتعارض مع ثقافة تعدد المهام وقد ثبت أنها ضارة للأداء المعرفي ويعزز الرفاهية.
3. لحظات من الضحك
عندما نضحك في الحياة الواقعية، يمكن أن يحدد ذلك نغمة المفاوضات الناجحة. نأخذ ضحكة جيدة مع صديق أو زميل قبل الدخول في المفاوضات يمكن أن يساعدك على تخفيف قلق الترقب وأن تكون أكثر فعالية. إن البحث عن لحظة مناسبة للضحك أثناء المفاوضات يمكن أن ينشئ اتصالاً وأرضية مشتركة بالإضافة إلى نزع فتيل التوتر والغضب.
لا يمكن للضحك أن يكون مثمرًا في تحديد مسار المفاوضات الناجحة فحسب، بل إنه مفيد أيضًا لصحتنا.
دراسات أظهر أن الضحك يحفز جهازك العصبي السمبتاوي، وهو جزء من دماغك يهدئ الأعصاب. إنه يقلل من التوتر، ويقوي الروابط الاجتماعية، ويزيد الأكسجين في جسمك ويدعم صحة القلب بشكل أفضل. أبحاث تشير إلى أن الضحك يمكن أن يقلل من هرمونات التوتر، ويقلل من التهاب الشرايين ويزيد من مستوى HDL، وهو الكوليسترول "الجيد" - وكلها أسباب وجيهة للضحك أكثر.
يقولون: "إن الطريقة التي نفعل بها شيئًا واحدًا هي الطريقة التي نفعل بها كل شيء". ومن خلال وضع الممارسات الواعية التي تعزز التوقف والاستماع النشط ولحظات من الضحك، يمكننا أن نهيئ أنفسنا لتجربة تفاوض إيجابية وأكثر إنتاجية لجميع المشاركين.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.inman.com/2024/01/27/3-negotiating-skills-that-could-also-improve-your-health/
- :لديها
- :يكون
- :ليس
- :أين
- $ UP
- 13
- 130
- 7
- a
- من نحن
- نشط
- بنشاط
- في الواقع
- نصيحة
- تؤثر
- الوكيل
- عملاء
- الكل
- أيضا
- an
- و
- الغضب
- سنوي
- توقع
- توقع
- ترياق
- القلق.
- تقدير
- مناسب
- هي
- AS
- At
- محامي
- تجنب
- الجوائز
- بعيدا
- BE
- لان
- يصبح
- كان
- أفضل
- أفضل
- بيز
- الجسدي
- السندات
- مولود
- دماغ
- الشجعان
- فواصل
- تنفس
- التنفس
- تنفس
- وسيط
- وسطاء
- الأعمال
- لكن
- by
- دعوة
- CAN
- Celebration
- تغيير
- المعرفية
- الزميل
- مشترك
- حول الشركة
- إكمال
- مؤتمر
- صراع
- التواصل
- صلة
- عقد
- محادثة
- استطاع
- عدادات
- مرغوب
- ثقافة
- يوميا
- يوم
- تخفيض
- عميق
- الدفاع
- انضباط
- do
- هل
- كلب
- إلى أسفل
- أثناء
- سهولة
- الطُرق الفعّالة
- البريد الإلكتروني
- تمكين
- فارغ
- النهاية
- جذاب
- الدخول
- ريادي
- خاصة
- إنشاء
- عزبة
- حتى
- كل
- كل شخص
- كل شىء
- الخبره في مجال الغطس
- التعبير
- العيون
- تجميل الوجه
- تسهيل
- شعور
- مشاعر
- العناية بالقدم
- الخامس
- شغل
- الاسم الأول
- تركز
- في حالة
- سابق
- وجدت
- صديق
- تبدأ من
- أعطى
- خير
- عظيم
- أرض
- عادة
- الضارة
- وجود
- صحة الإنسان
- سماع
- قلب
- مساعدة
- لها
- كيفية
- HTTPS
- i
- فكرة
- if
- صور
- أهمية
- تحسن
- in
- تتضمن
- القيمة الاسمية
- الزيادات
- التهاب
- متأصل
- المبتكرين
- انستقرام
- تفاعل
- إلى
- المشاركة
- IT
- يناير
- الحياة
- مثل
- لينكدين:
- استماع
- لول
- أبحث
- فقد
- أغلبية
- كثير
- كثير من الناس
- التأمُّل
- دقائق
- MLS
- لحظة
- لحظات
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- تعدد المهام
- متعدد
- موسيقى
- my
- نفسي
- مفاوضات
- أبدا
- جديد
- نيويورك
- التالي
- المعاهد الوطنية للصحة
- عادي
- of
- خصم
- on
- ONE
- فقط
- or
- ولاية أوريغون
- أخرى
- لنا
- أنفسنا
- خارج
- في الخارج
- على مدى
- أكسجين
- جزء
- وقفة
- توقف
- مجتمع
- ربما
- فترة
- للهواتف
- اختيار
- المكان
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- لاعب
- المزيد
- جزء
- بورتلاند
- إيجابي
- محتمل
- يحتمل
- قوة
- قوي
- ممارسة
- الممارسات
- قبل
- المحتمل
- مثمر
- تعزيز
- يعزز
- وضع
- بدلا
- الاستعداد
- حقيقي
- العقارات
- الحياه الحقيقيه
- الأسباب
- تخفيض
- يقلل
- منتظم
- بانتظام
- تذكر
- تذكير
- يتطلب
- استجابة
- عائد أعلى
- المتداول
- خزنة
- قال
- قول
- قول
- جدول
- شاشة
- المخضرمين
- إرسال
- طقم
- ضبط
- هي
- إظهار
- أظهرت
- الصمت
- مهارة
- مهارات
- بطيء
- So
- العدالة
- بعض
- شخص ما
- شيء
- روح
- الفضاء
- بدأت
- خطوة
- يحفز
- قلة النوم
- الإستراتيجيات
- يقوي
- إجهاد
- تحقيق النجاح
- ناجح
- وتقترح
- الدعم
- بالتأكيد
- نظام
- أخذ
- يأخذ
- حديث
- الحديث
- دبابة
- يعلم
- من
- أن
- •
- من مشاركة
- منهم
- أنفسهم
- هناك.
- تشبه
- هم
- شيء
- الأشياء
- هؤلاء
- التهديد
- طوال
- مرات
- إلى
- TONE
- أداة
- تجارة
- قطار
- قادة الإيمان
- الأشجار
- محاولة
- يتحول
- لسوء الحظ
- us
- جدا
- انتظار
- سير
- مشى
- وكان
- مراقبة
- طرق
- we
- حسن
- ابحث عن
- متى
- التي
- من الذى
- من
- سوف
- نافذة
- WISE
- مع
- كلمات
- اليوغا
- نيويورك
- لصحتك!
- شاب
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- زفيرنت