شركة Yuvo Health تجمع 20.2 مليون دولار أمريكي لتوفير التكنولوجيا اللازمة لتشغيل مراكز صحة المجتمع

أعاد نشره أفلاطون

المتابعون: 0

تعد المراكز الصحية المؤهلة اتحاديًا (FQHC) ضرورية لتوفير الرعاية الأولية. إنها تقلل الحواجز التي تحول دون الرعاية الصحية لملايين الأمريكيين في المجتمعات المحرومة من خلال توفير الوصول بغض النظر عن التكلفة والتغطية التأمينية واللغة والقرب. تخضع هذه المراكز الصحية المجتمعية من قبل الحكومة الفيدرالية ، وهي مؤهلة للحصول على تعويضات Medicare و Medicaid ، وقد تم دفعها بموجب قوانين الرعاية والتعافي الميسرة التكلفة. يوفو هيلث يوفر التكنولوجيا والبنية التحتية لإدارة وظائف الرعاية الإدارية والمدارة لهذه FQHCs. كان هناك اتجاه متزايد نحو الرعاية القائمة على القيمة ومع المنصة ، أصبحت المراكز الصحية المجتمعية قادرة على تبني هذا النموذج الجديد من خلال التعامل مع التعاقد مع الجهات الدافعة لتقديم الرعاية الوقائية بدلاً من الرعاية التفاعلية. يؤدي هذا في النهاية إلى نتائج أفضل للمرضى وزيادة جودة الرعاية والإنفاق الأمثل. تخدم FQHCs أكثر من 30 مليون فرد سنويًا أو أقل بقليل من 10٪ من سكان الولايات المتحدة.

AlleyWatch التقى بالرئيس التنفيذي لشركة Yuvo Health والشريك المؤسس سيزار هيريرا لمعرفة المزيد عن الأعمال ، والخطط الإستراتيجية للشركة ، وجولة التمويل الأخيرة ، والتي ترفع إجمالي التمويل إلى 27.5 مليون دولار ، وأكثر من ذلك بكثير ...

من هم مستثمروك وكم جمعت؟

لقد قمنا بجمع مبلغ 20.2 مليون دولار أمريكي من جولة التمويل الأولى. بقيادة ماستري فينتشرز، بمشاركة مستثمرين سابقين بما في ذلك AlleyCorp, مشاريع AV8و نيويورك فنتشرز، والمستثمرين الجدد بما في ذلك HLM Venture Partners، Route 66 Ventures، VamosVenturesو صندوق الابتكار الاجتماعي.

أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها Yuvo Health.

تتعاون Yuvo Health مع المراكز الصحية للاستفادة من أنظمة الدفع الجديدة والبنية التحتية القابلة للتطوير والشراكات لتقديم مقعد مفيد على الطاولة في نظام الرعاية القائمة على القيمة (VBC). من خلال القيام بذلك ، تكتسب المراكز الصحية الحرية - والحوافز - لتوفير الرعاية الرحيمة لمجتمعهم بأكمله.

ما الذي ألهم بداية Yuvo Health؟

تم إطلاق Yuvo Health في يناير 2021 في مدينة نيويورك من قبل فريق BIPOC بالكامل مع تجارب مباشرة مشتركة لقوة الرعاية عالية الجودة ، وهدف مشترك لتقديم رعاية عادلة وعالية الجودة للمجتمعات المحرومة. إن فريق Yuvo Health بأكمله الآن في مهمة للتأكد من أن كل مركز صحة مجتمعي (CHC) يمكنه تقديم رعاية رحيمة لمجتمعهم بأكمله.

كيف تختلف Yuvo Health؟

تم تصميم Yuvo Health خصيصًا للمراكز الصحية المؤهلة فيدراليًا (FQHCs) واحتياجاتها الفريدة. وعلى عكس العديد من حلول "تمكين الرعاية القائمة على القيمة" الأخرى الموجودة هناك ، تتخذ Yuvo Health نموذجها بشكل فريد خطوة مهمة إلى الأمام من خلال تحمل المخاطر السلبية الكاملة لشركائنا في FQHC.

ما السوق الذي تستهدفه Yuvo Health وما حجمه؟

تدعم Yuvo Health CHCs و FQHCs التي تقدم الرعاية الأولية للمجتمعات المحرومة في الولايات المتحدة. يخدم 1,400 FQHCs على الصعيد الوطني أكثر من 30 مليون مريض سنويًا ، وهو ما يمثل أكثر من 30 مليار دولار من الإيرادات. ومع ذلك ، أظهرت تقارير السياسة فرصة لـ FQHCs لخدمة 20 مليونًا إضافيًا ممن لا يزالون غير قادرين على الوصول إلى الرعاية الأولية في جميع أنحاء البلاد.

ما هو نموذج عملك؟

تعمل Yuvo Health ككيان يتحمل المخاطر بالنسبة لـ FQHCs. عندما نتشارك مع FQHCs ، فإننا نتفق على تحمل مخاطر الجانب السلبي بالنسبة لهم. نتعاقد بعد ذلك مباشرة مع شركات التأمين الصحي عبر جميع مجالات الأعمال (Medicaid ، Medicare ، Commercial) لترتيبات المخاطر المختلفة. من خلال فتح هذا التدفق الإضافي للإيرادات ، فإننا لا ندعم نمونا فحسب ، بل نؤسس أيضًا نموًا ماليًا واستقرارًا لشركائنا في FQHC.

كيف تستعد لتباطؤ اقتصادي محتمل؟

الرعاية الصحية ، وخاصة Medicaid و Medicare ، معاكسة للتقلبات الدورية للاقتصاد. وهذا يعني عادةً المزيد من التسجيل في برنامج Medicaid ، على سبيل المثال ، وزيادة الضغط المالي على الدول لإدارة التكلفة. على هذا النحو ، هناك فرصة أكبر لشركائنا في FQHC للمشاركة وإثبات قيمتها في هذا النظام البيئي.

كيف كانت عملية التمويل؟

استغرقت عملية التمويل بالتأكيد وقتًا أطول من سابقتها. استغرقت الجولة الأولية حوالي شهر لإغلاقها ، بينما استغرقت الجولة الأولى لدينا حوالي خمسة أشهر. لم يكن FOMO عاملًا كبيرًا بالنسبة للمستثمرين الذين تحدثنا إليهم ، وعلى هذا النحو ، كانوا يقضون وقتًا إضافيًا ليكونوا أكثر دقة في اجتهادهم. لقد كان بالتأكيد سلاحًا ذا حدين: فالمدة الطويلة تعني مزيدًا من الوقت بعيدًا عن العمليات اليومية لشركتنا. ومع ذلك ، فإن العناية الواجبة تعني أيضًا أن المستثمرين كانوا يطرحون الأسئلة الصحيحة ويستغرقون وقتًا لفهم العمل حقًا. بالإضافة إلى ذلك ، كان لدي المزيد من الوقت لفحص المستثمرين وفهم القيمة الإضافية التي يمكنهم تقديمها. نتيجة لذلك ، أنا أكثر ثقة في القيمة المرتبطة بأولئك الموجودين على طاولة الغطاء ، وهو شعور رائع.

ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟

بصراحة ، نحن نحاول حل مشكلة معقدة بشكل لا يصدق (الرعاية القائمة على القيمة) في قطاع منسي بشكل متكرر (FQHCs) من سوق معقد ومنظم (رعاية صحية). هناك عدد قليل من النتائج الطبيعية التي يمكن للمستثمرين مقارنتها بشكل مفيد. بمعنى ، نحن لسنا "Uber" أو "Airbnb" للرعاية الصحية. علاوة على ذلك ، ليس لدينا نموذج إيرادات SaaS ARR يمكن التنبؤ به ، والذي كان من الصعب على المستثمرين التعامل معه.

ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟

بناءً على التعليقات الواردة من مستثمرينا ، كانت العوامل الأكثر إقناعًا هي مزيج مما يلي:

حلنا العملي والعملي
حاجة السوق التي لا يمكن إنكارها. ستحتاج FQHCs إلى الوصول إلى تدفق دخل محدد وهادف (VBC) بدون Yuvo Health.
فريقنا الموهوب. لدينا فريق لا مثيل له ، ولديه عقود متعددة من الخبرة ذات الصلة المباشرة في هذا المجال.
ارتباط عميق بمهمتنا. يتمتع الكثير منا بتجربة معيشية مباشرة لكوننا مرضى FQHC ، والعديد من الآخرين لديهم خبرة في خدمة FQHCs ومرضاهم. هذا ليس مجرد عمل بالنسبة لنا ، بل مهمة شخصية للغاية لدعم FQHCs ومرضاهم.

ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟

مع هذا رأس المال ، نركز على بناء البنية التحتية للتكنولوجيا وصحة السكان لدعم انتقالنا إلى نظام رأس المال العالمي.

ما هي النصيحة التي يمكن أن تقدمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها جديد ضخ رأس المال في البنك؟

إذا كنت على وشك زيادة رأس المال في هذا السوق و / أو البيع للعملاء ، فتأكد من إظهار أن منتجك "بحاجة إلى الحصول عليه" مقابل "منتج جيد" لجمهورك. تذكر أيضًا أن رأس المال الاستثماري ليس الأداة الوحيدة المتاحة لتمويل نموك وتطورك ، لذا كن مبدعًا (على سبيل المثال ، ديون المشاريع ، وخط الائتمان ، والبرامج الحكومية حيثما كان ذلك مناسبًا).

إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟

سنستفيد من هذا الاستثمار للتوسع من سوق نيويورك إلى أوهايو (وخارجها) ، مع الانتقال أيضًا لقبول ترتيبات المخاطر الكاملة نيابة عن شركائنا في FQHC و CHC.

مع وجود عدد كبير من خيارات التنقل في المدينة ، كيف يمكنك عادةً الذهاب إلى العمل كل يوم؟

أنا محظوظ لأن مكتبنا على بعد بضع بنايات فقط من شقتي. وبالنظر إلى أنني أفضل أن أكون فوق الأرض ، ستراني إما أن أسير إلى العمل ، أو أستقل حافلة M23 العابرة للبلدة ، أو أعتمد على دراجة Citi Bike الجديرة بالثقة أينما أحتاج إلى الذهاب أو المطر أو الإشراق أو خلال البرد القارس.