يقول خبراء سلسلة التوريد إن التكاليف آخذة في الانخفاض - Logistics Business®

إن انكماش الأسعار الذي طال انتظاره يحدث الآن ، كما تقول شركة الاستشارات الدولية لإدارة المشتريات وسلسلة التوريد INVERTO ، وهي جزء من مجموعة بوسطن الاستشارية. يقول Sushank Agarwal ، العضو المنتدب في INVERTO ، إنه يتعين على الشركات الآن إعادة التفاوض مع مورديها لخفض الأسعار - أو خسارة منافسيهم مع اشتداد المنافسة السعرية:

"ستشهد الأشهر القادمة منافسة كبيرة في الأسعار مع انخفاض التكاليف ، خاصة في بعض السلع. تلك الشركات التي لا تستطيع خفض الأسعار بما يتماشى مع بقية السوق يمكن أن تخسر بشكل كبير. بدأت بعض مجموعات السوبر ماركت الرئيسية بالفعل في التنافس بشكل أكبر على السعر - الحليب هو أحد المنتجات التي نشهد فيها تخفيضات في الأسعار. سيتكرر هذا الاتجاه عبر مجموعة كاملة من الصناعات. هناك قطاعات ، مثل السلع الفاخرة ، حيث التسعير أقل أهمية ولكن هذه أقلية من الاقتصاد. لقد تراجعت الكثير من الشركات عن عادة التفاوض بشأن خفض الأسعار خلال العامين الماضيين. إنهم بحاجة إلى العودة إلى القيام بذلك وبسرعة ".

على الرغم من أن التضخم في مؤشر أسعار المستهلك العام قد انخفض فقط من 10.4٪ في فبراير إلى 10.1٪ في مارس ، عكس تقول إنها شهدت انخفاض التكاليف بشكل ملحوظ عبر مجموعة من المنتجات ، بما في ذلك:

- الحليب (انخفض بنسبة 7٪ عن ذروة السعر في ديسمبر 2022)
- مواد البناء مثل:
- الخشب المنشور (انخفض بنسبة 8٪ منذ ذروة نوفمبر 2022)
- الفولاذ الإنشائي (انخفض بنسبة 5٪ منذ ذروة نوفمبر 2022)
- حديد التسليح (انخفاض بنسبة 7٪ منذ ذروة نوفمبر 2022)

تضيف هذه الانخفاضات في الأسعار إلى الأسعار الأخرى التي انخفضت بالفعل بشكل كبير عن ذروتها ، مثل الكهرباء بالجملة ، والتي انخفضت الآن بنسبة 71٪ عن ذروتها في أغسطس 2022 والغاز الطبيعي بالجملة ، بانخفاض 77٪ خلال نفس الفترة.

يقول Agarwal أنه يجب على الشركات المشاركة بشكل استباقي الموردين والضغط عليهم لخفض أسعارهم ، تمامًا كما مارس الموردون ضغطًا تصاعديًا على الأسعار عندما كان التضخم يرتفع. يجب أن تتطلع المزيد من الشركات الآن إلى إعادة التفاوض وهيكل عقودها بطريقة تسمح للأسعار بالانخفاض مع انخفاض التضخم ، بدلاً من التحرك في اتجاه واحد فقط. "ستشهد كل الأعمال التجارية في المملكة المتحدة ارتفاع تكاليفها على مدى الأشهر الثمانية عشر الماضية ، حيث يلقي الموردون باللوم على التضخم في ارتفاع أسعارهم. الآن انتهت تلك الفترة ، يتعين على الشركات أن تدفع في الاتجاه الآخر. يمكن للشركات أن تأخذ الكثير من الضغط والوقت المستغرق في مفاوضات الأسعار هذه من خلال الاتفاق على آليات تسعير شفافة في عقودها مع الموردين. يمكن أن تضمن هذه الآليات أن يعرف العملاء أنه لا يتم استغلالهم في التسعير ، بينما يعرف الموردون أنهم سيحصلون على هامش عادل حتى عندما تبدأ الأسعار في الانخفاض ".

لمساعدة الشركات على مراقبة تكاليف مورديها والتفاوض بشأن الأسعار معهم ، أنشأت INVERTO أداة حماية القيمة. تتيح هذه الأداة للمشترين تقييم تكاليف مدخلات جميع مورديهم بشكل مستقل عبر المواقع التي يعملون فيها. يمنح هذا الشركات المعلومات التي تحتاجها للحكم على ما إذا كانت ارتفاعات الأسعار التي يطلبها الموردون حقيقية أو لتقرر ما إذا كانت ستفاوض على خفض الأسعار.

يمكن للشركات بعد ذلك استخدام الأفكار التي قدمتها شركة Value Protector أثناء الاجتماعات مع الموردين من أجل تأسيس المفاوضات على التكاليف الحقيقية لمدخلات مورديها. يضيف Agarwal ، "من المرجح أن يرغب القليل من الموردين في مشاركة تكاليف المدخلات الخاصة بهم. إن سد فجوة المعلومات هو الطريقة الأكثر فاعلية للتوصل إلى اتفاق يعمل لكلا الطرفين. فالعملاء الذين يمكنهم الدخول في مفاوضات مسلحين بهذه البيانات يضعون أنفسهم في أفضل وضع لخفض تكاليفهم ".