هل يصبح توسيع نطاق SaaS أسهل أم أصعب مع نمو شركتك؟

عزيزي SaaStr: هل يصبح توسيع نطاق SaaS أسهل أم أصعب مع نمو شركتك؟

بشكل عام، يصبح من الأسهل أن تنمو بمعدل "جيد"/متواضع على نطاقك، ولكن من الصعب أن تنمو بمعدل كبير.

لماذا؟

بمجرد تجاوز 5 مليون دولار إلى 10 ملايين دولار في ARR، فعادةً ما:

• لديك علامة تجارية. على الأقل، لديك علامة تجارية صغيرة في مجال تخصصك. وهذه العلامة التجارية تولد عملاء محتملين بشكل عضوي ومنخفض التكلفة إلى حد ما. وهذا يساعد كثيرا.
• التجديدات تجعل الأمور أكثر كفاءة. إن تجديد العميل أرخص بكثير من الحصول عليه. تنخفض الكفاءة في أماكن أخرى (كفاءة المبيعات عادةً، وكفاءة التسويق غالبًا). لكن التجديدات تجعل التدفق النقدي أكثر قابلية للتكرار.
• يبدأ توسيع الحساب في العمل. تعمل أفضل شركات SaaS في السوق المتوسطة والمؤسسات على تنمية حساباتها بنسبة 120% إلى 160% كمجموعة، بما في ذلك التغيير. لكن هذا يستغرق بعض الوقت ليبدأ. بضع سنوات حقًا.
• إنه أكثر قابلية للتنبؤ به. بعد 10 ملايين دولار أمريكي أو نحو ذلك، تبدأ في تكوين فكرة جيدة، ضمن نطاق، عن كيفية القيام بذلك خلال هذا الربع وهذا العام.
• البنية التحتية الخاصة بك عادة ما تكون أقوى. بدءًا من بنيتك الأساسية التقنية ومنصتك، وحتى الضوابط المالية وعمليات التوظيف لديك... لديك المزيد من الأشخاص والعمليات والتقنيات التي يمكن توسيع نطاقها.
• لديك التكرار. من الممكن أن تفقد أحد كبار مندوبي المبيعات أو المهندسين، ولا يزال الأمر صعبًا. ولكن لم تعد نهاية العالم.

لذا فإن قدرًا معينًا من النمو الذي يمكن التنبؤ به يصبح أسهل بكثير عندما تقترب من 10 ملايين دولار أمريكي وتتجاوزها.

لكن... الأعداد المطلقة تصبح أكبر أيضًا.

للانتقال من 10 ملايين دولار إلى 20.1 مليون دولار أمريكي في عام واحد، في تلك السنة، يتعين عليك تحقيق إيرادات أكثر مما كانت عليه في عام واحد. من جميع السنوات السابقة الجمع بين. هذا ليس بالأمر السهل. خاصة إذا لم تكن قد قمت بتزويد الموظفين بشكل صحيح.

لذلك، على سبيل المثال، غالبًا ما يكون من السهل جدًا تحقيق معدل نمو يتراوح بين 5% إلى 10% سنويًا بعد 40 ملايين إلى 60 ملايين دولار من العائد السنوي. غالبًا ما يعتني توسيع NRR من الحسابات الأكبر بنصف هذا النمو هناك. لكن النمو المتزايد أصبح أصعب بكثير مما كان عليه من قبل.

وبشكل عام، يصبح كل شيء أكثر تكلفة بعد 10 ملايين دولار إلى 15 مليون دولار أمريكي أو نحو ذلك:

• أنت بحاجة إلى المزيد من الأشخاص للقيام بنفس القدر من العمل.
• الناس لا يعملون بجد، ويريدون أن يقوم الآخرون بهذا العمل نيابةً عنهم.
• تبدأ في تشبع برنامج المقارنات الدولية الأساسي الخاص بك. لذلك عليك حقًا توسيع TAM الخاص بك بطرق واتجاهات جديدة.
• تستيقظ المنافسة على حقيقة أنك تفعل شيئًا جيدًا.

لذا فهي مجموعة جديدة من التحديات. ولكن بعد 20 مليون دولار ARR أو نحو ذلك على الأقل، من الصعب جدًا القضاء على أي شيء في SaaS بنسبة 100%+ NRR. على الأقل الوصول إلى هناك.

بعض الأفكار الأخرى: الشركات الناشئة SaaS: احصل على الدعم - أصبح الأمر أسهل حقًا. أو على الأقل - تتحسن. | SaaStr

ومنشور ذو صلة هنا:

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.saastr.com/scale-saas-as-company-grows/