ARR هو مقدار الإيرادات التي تتوقع الشركة تحقيقها كل عام على أساس متكرر. من المحتمل أن تكون الإيرادات المتكررة هي الميزة الأكثر بروزًا في نموذج الاشتراك. تمنحك الإيرادات السنوية المتكررة نظرة عامة على أداء الأعمال على أساس سنوي.
[المحتوى جزءا لا يتجزأ]
أهمية ARR
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
الإيرادات المكتسبة بسبب المبيعات الجديدة والترقيات (إيرادات التوسع)
-
الإيرادات المفقودة بسبب العميل يخض، يحرك بعنف و خفضه
عند القياس بشكل صحيح ، يعد ARR مؤشرًا جيدًا لصحة عملك والتنبؤ بالإيرادات المستقبلية.
يضيف ARR أيضًا سياقًا أساسيًا للمقاييس الأخرى. على سبيل المثال، أقول لديك معدل زبد من 4%. فهل هذا سبب للقلق؟ أم أنه مقبول؟ ولكن عندما تنظر إلى هذا التراجع في صورة أكبر مع أخذ ARR في الاعتبار، فإنك تعرف ما إذا كان هذا سببًا كافيًا للقلق.
يحب المستثمرون الإيرادات التي يمكن التنبؤ بها والتي نموذج عمل الاشتراك يسمح. لذا فإن شركات SaaS المتنامية التي تتمتع بتدفق صحي من ARR تتمتع بفرصة أفضل لجذب المزيد من المستثمرين والحفاظ على رضا أعضاء مجلس الإدارة.
كيف تحسب الإيرادات السنوية المتكررة؟
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = Sum (الرسوم السنوية المتكررة لجميع العملاء الذين يدفعون الثمن)
إذا كنت تقوم بإصدار فاتورة لعملائك شهريًا، فيمكنك حساب ARR على النحو التالي:
ARR = (قيمة العقد) × (12 / مدة العقد بالأشهر)
على سبيل المثال، إذا قام العميل بتوقيع عقد مدته 3 سنوات (36 شهرًا) بمبلغ 60,000 دولار أمريكي، والذي يتم إصدار فاتورة به شهريًا، فإن حساب ARR الخاص بك هو:
ARR= 60,000 دولار × (12/36) = 20,000 دولار.
إذا كنت تقوم بإصدار فاتورة لعملائك سنويًا، فيمكنك حساب ARR على النحو التالي:
ARR = (قيمة العقد) / (مدة العقد بالسنوات)
على سبيل المثال، إذا قام العميل بتوقيع عقد سنوي لمدة عامين بمبلغ 40,000 دولار، فإن حساب ARR الخاص بك هو:
ARR= 40,000 دولار/2 = 20,000 دولار.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
العناصر التي سيتم تضمينها في حساب ARR
نظرًا لأن ARR عبارة عن حساب لجميع رسوم الاشتراك المتكررة في فترة معينة، فأنت بحاجة إلى تضمين العناصر التالية في حساب ARR:
-
الفواتير المتكررة: ويغطي جميع المتكررة إيرادات الاشتراك، بما في ذلك الرسوم المتكررة مثل رسوم الاشتراك المتكررة لكل مستخدم أو مقعد.
-
ترقية الإيرادات: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include ترقية الإيرادات في حساب ARR الخاص بك.
-
خفض الإيرادات: في السيناريو عندما ينتقل العميل إلى خطة ذات قيمة أقل من خطة ذات قيمة أعلى، يؤدي ذلك إلى زبد MRR. من الضروري إدراجه في حسابات ARR لأنه يقلل من الإيرادات المتكررة من هذا العميل.
العناصر التي سيتم استبعادها في حساب ARR
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
رسوم لمرة واحدة
-
إعداد الرسوم
-
إضافات غير متكررة
الفرق بين ARR وMRR
الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) هي الإيرادات المتكررة المتوقعة المكتسبة من الاشتراكات في شهر معين. هناك عدة أنواع مختلفة من MRR، مثل MRR الجديد, ترقية MRR, توسيع MRRو الانكماش MRR. يوفر هذا المستوى من التفاصيل والفصل رؤى مفيدة على أساس شهري. بالنسبة للشركات التي تقدم عقود اشتراك سنوية، فإن تتبع ARR يكون أكثر منطقية.
ومع ذلك، لا يعد الأمر أبدًا موقفًا إما/أو عندما يتعلق الأمر بـ ARR وMRR، حيث يقدم الأول صورة طويلة المدى بينما يقدم الأخير رؤى قصيرة المدى.
المزالق الشائعة التي يجب تجنبها في تفسير ARR
1. الخلط بين ARR والنقد
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
Iفي هذا السيناريو، يبلغ معدل العائد السنوي 20,000 دولار.
ولكن، على افتراض الدفع مقدما، فإن المبلغ النقدي هو 40,000 ألف دولار.
يمكن أن يؤدي الخلط بين ARR والنقد إلى إنشاء صورة مزيفة عن حجم الأموال التي تمتلكها الشركة.
2. النظر إلى الوراء، وليس إلى الأمام
خطأ شائع آخر هو عندما تقوم الشركات بحساب ARR عن طريق إضافة إجمالي الإيرادات لآخر 12 شهرًا. ولكن في الواقع، يعد ARR مقياسًا تطلعيًا، ويأخذ في الاعتبار مقدار الإيرادات التي يمكنك توقعها في المستقبل، وليس مقدار الإيرادات التي حققتها في العام الماضي.
3. عدم احتساب الخصومات
إذا كنت قد أعطيت عملائك خصومات أو كوبونات، وهذا يعني أنهم لا يدفعون ثمن الاشتراك بالكامل. من الضروري مراعاة الخصومات عند حساب ARR. على سبيل المثال، إذا كانت قيمة الاشتراك السنوي 10,000 دولار مع خصم 20%، فإن العميل يدفع 8000 دولار فقط، وهذا فقط يجب أن يؤخذ في الاعتبار عند حساب ARR.
4. لا يشمل الدفعات المتأخرة
كل عمل لديه عملاء الجانحين. يمكنك إبقاء الدفعات المتأخرة تحت الفحص من خلال تنفيذ أ دانينغ آلية، ولكن عندما تأتي المبالغ المتأخرة بالدولار، تذكر أن تدرجها في حسابات ARR الخاصة بك.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- أفلاطونايستريم. ذكاء بيانات Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
- شراء وبيع الأسهم في شركات ما قبل الاكتتاب مع PREIPO®. الوصول هنا.
- المصدر https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- :لديها
- :يكون
- :ليس
- $ UP
- 000
- 1
- 12
- اشتراك شهرين
- a
- من نحن
- حوله
- فوق
- مقبول
- حسابي
- المحاسبة
- مضيفا
- يضيف
- الكل
- يسمح
- أيضا
- كمية
- المبالغ
- an
- و
- سنوي
- سنوياً
- هي
- AS
- الجوانب
- At
- جذب
- تجنب
- أساس
- BE
- يجري
- أفضل
- ما بين
- أكبر
- مشروع قانون
- مجلس
- الأعمال
- الأعمال
- لكن
- by
- حساب
- حساب
- CAN
- النقد
- فرصة
- تهمة
- Chargebee
- اسعارنا محددة من قبل وزارة العمل
- التحقق
- تأتي
- يأتي
- مشترك
- الشركات
- حول الشركة
- نظرت
- محتوى
- سياق الكلام
- عقد
- عقود
- ويغطي
- خلق
- زبون
- العملاء
- التفاصيل
- فعل
- فرق
- مختلف
- خصم الإخوة الإضافي
- الخصومات
- do
- دولار
- دون
- اثنان
- مدة الأقامة
- حصل
- عناصر
- جزءا لا يتجزأ من
- كاف
- أساسي
- كل
- كل شىء
- مثال
- أمثلة
- استبعاد
- توسع
- توقع
- تتوقع
- بإنصاف
- مزورة
- الميزات
- الرسوم الدراسية
- متابعيك
- متابعات
- في حالة
- سابق
- معادلة
- تطلعي
- تبدأ من
- بالإضافة إلى
- مستقبل
- توليد
- ولدت
- معطى
- يعطي
- خير
- متزايد
- يملك
- صحة الإنسان
- صحي
- من هنا
- هنا
- أعلى
- كيفية
- HTTPS
- if
- صورة
- تحقيق
- أهمية
- in
- تتضمن
- شامل
- بما فيه
- الزيادات
- مؤشر
- رؤى
- إلى
- المستثمرين
- IT
- احتفظ
- حفظ
- القفل
- علم
- اسم العائلة
- العام الماضي
- متأخر
- مستوى
- طويل الأجل
- بحث
- أبحث
- ضائع
- حب
- يصنع
- يعني
- آلية
- الأعضاء
- متري
- المقاييس
- خطأ
- نموذج
- مال
- شهر
- شهريا
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- خاصة
- التحركات
- كثيرا
- الطبيعة
- حاجة
- أبدا
- جديد
- of
- عرض
- عروض
- on
- فقط
- or
- أخرى
- على مدى
- نظرة عامة
- خاص
- دفع
- وسائل الدفع
- المدفوعات
- أداء
- فترة
- صورة
- خطة
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- قابل للتنبؤ
- السعر
- المحتمل
- واقع
- سبب
- متكرر
- يقلل
- نسبيا
- تذكر
- النتائج
- إيرادات
- المتداول
- s
- ادارة العلاقات مع
- قال
- الأملاح
- نفسه
- راض
- قول
- سيناريو
- يبدو
- إحساس
- عدة
- المدى القصير
- ينبغي
- لوحات
- الاشارات
- حالة
- So
- موقف
- صريح
- مجرى
- اشتراك
- نموذج الاشتراك
- الاشتراكات
- هذه
- يأخذ
- يروي
- أن
- •
- المستقبل
- منهم
- هناك.
- تشبه
- هم
- إلى
- الإجمالي
- تتبع الشحنة
- اثنان
- أنواع
- مع
- فهم
- ترقيات
- مستخدم
- قيمنا
- we
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- متى
- سواء
- التي
- في حين
- مع
- قلق
- X
- عام
- سنويا
- سنوات
- لصحتك!
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- موقع YouTube
- زفيرنت