In college, I took an advertising class. It taught me what I needed to know about traditional advertising, but the social media portion wasn’t as expansive.
عندما قمنا بتغطية إعلانات فيسبوك، على سبيل المثال، وجدت صعوبة في المتابعة مع عدم وجود أمثلة ونظرة عامة سامية على المحتوى. ولهذا السبب، قررت أن أبحث عبر الإنترنت عن نظرة أعمق حول هذا الموضوع.
I ended up watching a video that covered a subject I’d struggled with in class — retargeting. The video gave an overview of the concept, then went in-depth about how that looks on Facebook with vibrant examples, really helping a visual learner like me.
إعادة توجيه
على عكس إعلانات البانر النموذجية، تعد إعلانات إعادة الاستهداف أحد أشكال إعلانات الاستهداف عبر الإنترنت ويتم تقديمها للأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك بالفعل أو هم جهة اتصال في قاعدة بياناتك (مثل عميل محتمل أو عميل).
إذا لم تستخدم إعادة الاستهداف من قبل، فلا تقلق.
I’ll go through the basics of how أعمال إعادة الاستهداف، واشرح كيف يمكنك استخدامه لدعم أهدافك التسويقية الأكبر، وحدد مثالاً لحملة إعادة استهداف إعلانات Facebook.
كيف تعمل حملات إعادة الاستهداف
إعادة الاستهداف هي استراتيجية تسويق رقمية ديناميكية مصممة لجذب العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا بعلامتك التجارية ولكنهم لم يجروا تحويلاً.
وهم يعملون، مع رؤية العلامات التجارية زيادة في البحث 1046% مع إعادة توجيه الإعلانات. في المقام الأول، هناك منهجيتان وراء ذلك: تعتمد على البكسل وتعتمد على القائمة. ولكل منها مزاياه الفريدة بناءً على أهداف حملتك.
إعادة الاستهداف على أساس البكسل
تعمل إعادة الاستهداف المعتمدة على البكسل على إعادة ربطك بزائري موقع الويب المجهولين، مما يوفر وسيلة سلسة وفورية لإعادة جذب العملاء المحتملين بعد الزيارة.
Here’s how it unfolds:
- يتصفح أحد الزوار موقعك
- يتم تضمين جافا سكريبت صغير، يُطلق عليه عادةً البكسل، في متصفحهم، وهو في الأساس "ملف تعريف الارتباط" للزائر
- بينما يواصل الزائر رحلته عبر الإنترنت، يشير البكسل إلى منصات إعادة الاستهداف، مثل إعلانات Google أو إعلانات Facebook، لعرض إعلانات مخصصة بناءً على نشاط موقعه
تشمل المزايا الرئيسية لإعادة الاستهداف المستندة إلى البكسل ما يلي:
- الفورية: إعادة الاتصال بالزائرين على الفور تقريبًا بعد مغادرتهم موقع الويب الخاص بك
- الملاءمة: يعرض إعلانات تعكس صفحات أو منتجات محددة قاموا بتصفحها
- رؤى سلوكية: يوظف سلوك المستخدم لجعل الإعلانات أكثر استهدافًا
Downsides to this method are that there is a lower volume of people in the campaign at any given moment in time since it’s all based on how often people are coming to your website, viewing certain pages, and leaving.
كما يمكن أن يكون تنفيذ JavaScript على العديد من صفحات مواقع الويب أمرًا معقدًا أو مستهلكًا للوقت.
إعادة الاستهداف على أساس القائمة
يتم تنشيط إعادة الاستهداف على أساس القائمة بمجرد جمع تفاصيل الاتصال بالمستخدمين، مما يوفر فرصة للإعلانات المخصصة للغاية.
سير العمل مباشر:
- يمكنك تحميل قائمة بعناوين البريد الإلكتروني إلى منصة، مثل Facebook أو Twitter.
- يحدد النظام الأساسي المستخدمين الذين لديهم رسائل بريد إلكتروني مطابقة ويقدم لهم إعلانات محددة.
Though it‘s a little less common than pixel-based retargeting, list-based retargeting allows you to have highly customizable criteria for your ads because it’s based on more than behavior — you’re choosing who goes in which list.
على الجانب الآخر، من الممكن أن يكون أحد الأشخاص في قائمتك قد أعطاك عنوان بريد إلكتروني واحدًا وشبكة التواصل الاجتماعي عنوانًا آخر - وفي هذه الحالة، لن يرى إعلاناتك.
ضع في اعتبارك أيضًا أنه نظرًا لأنك مسؤول عن تحميل القائمة والحفاظ عليها، فإن إعادة الاستهداف المستندة إلى القائمة تكون أيضًا أقل تلقائية وفي الوقت المناسب من إعادة الاستهداف المستندة إلى البكسل.
إعادة الاستهداف مقابل تجديد النشاط التسويقي
If you‘ve ever heard of the term “retargeting,” it’s likely it was in comparison to remarketing. And while the two are often mistaken for each other, they do have differences. Let’s talk about when you would use either.
Retargeting focuses on using ads to recapture the attention of potential leads based on their online behavior. Imagine seeing an ad showcasing a specific collection from an online store you recently browsed — that’s retargeting at work.
فهو يقوم بشكل أساسي بتخصيص الرسالة بحيث يتردد صداها مع المشاهد، مع التركيز على المنتجات أو الخدمات ذات الصلة باهتماماته.
يتعلق تجديد النشاط التسويقي أكثر بإعادة إحياء العلاقات مع العملاء السابقين أو غير النشطين من خلال المحتوى المستهدف، وغالبًا ما يكون رسائل البريد الإلكتروني.
إذا سبق لك تلقي تنبيه عبر البريد الإلكتروني بشأن عربة التسوق التي تخليت عنها أو اقتراب انتهاء صلاحية العضوية، فقد كنت في الطرف المتلقي لتجديد النشاط التسويقي.
الجوهر هنا هو صياغة الرسائل التي تعيد إثارة الاهتمام وتحفز العمل، مع الاستفادة من الإلمام الحالي بالعلامة التجارية.
يساعد الإعلان المعاد استهدافه أولئك الذين لم يسمعوا من قبل عن شركتك على فهم مدى ملاءمة منتجك أو خدمتك لأسلوب حياتهم أو حل مشكلة محتملة. تساعدك إعادة الاستهداف على جعل الرسالة أكثر شخصية.
عندما تقوم بتحليل المبيعات، يمكنك تحديد ما هو شائع بين الجماهير التي تهدف إلى الوصول إليها.
على سبيل المثال، إذا وجدت أن خطًا معينًا من المنتجات يؤدي أداءً جيدًا حقًا بين جيل الألفية، فاسحب صورًا لها إلى إعلان دائري واستخدمه لإعادة استهداف العملاء.
يعد تخصيص إعلان منفصل يروج لمجموعة ما، ويستهدف شريحة من السوق المستهدف، أحد الأمثلة على كيفية نجاح إعادة الاستهداف.
خذ هذا الإعلان الذي رأيته اليوم. على الرغم من عدم إجراء عملية شراء من أي وقت مضى غال سيئة، ظهر هذا الإعلان في آخر الأخبار لدي:
يقدم هذا الإعلان Nasty Gal للعملاء المحتملين الجدد (مثلي) من خلال تقديم نظرة عامة على الملابس المتنوعة التي تحظى بشعبية بين الجماهير المستهدفة.
من المحتمل أنني رأيت هذا الإعلان لأنني أتناسب مع الجمهور المستهدف لـ Nasty Gal الذي تم تعيينه على Facebook، ولأن سلوكي السابق على القناة الاجتماعية كان يتضمن البحث عن مراجعات لبائعي الملابس بالتجزئة المماثلين.
ومن ناحية أخرى، لإعادة جذب عميل مفقود أو غير نشط، قد تقرر استخدام تجديد النشاط التسويقي. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تحسين علاقات العملاء من خلال استخدام أساليب التسويق التي تعتمد على جاذبية شخصية أكثر إلحاحًا.
بشكل أساسي، إذا كنت تريد منح العملاء حافزًا للشراء مرة أخرى من شركتك، فانتقل إلى تجديد النشاط التسويقي.
بالنسبة للعملاء الذين هم على دراية بعلامتك التجارية بالفعل وأظهروا حاجة لمنتجك، قم بإنشاء رسالة مخصصة لإثارة اهتمامهم من جديد.
على سبيل المثال، إذا كانت شركتك تقدم عضوية، فيمكنك تجديد النشاط التسويقي لأولئك الذين تنتهي عضوياتهم وهم على وشك التجديد. هذا البريد الإلكتروني الذي تلقيته هو مثال:
لم تكن هذه الرسالة الإلكترونية التسويقية بمثابة تذكير لتجديد اشتراكي فحسب، بل كانت أيضًا بمثابة تذكير Thrive Market’s طريقة لتذكيري بفوائد كوني عضوًا.
في البريد الإلكتروني، تمكنت من رؤية المبلغ الذي وفرته باستخدام خدمة البقالة، حيث يتم إنفاق أموال عضويتي، وحصلت على عرض ترويجي خاص للتجديد.
نظرًا لأنني كنت على دراية بالعلامة التجارية بالفعل، تمكنت Thrive من استخدام البريد الإلكتروني لإضافة لمسات شخصية وتقديم لمحة عما يمكنني الاستمتاع به (مرة أخرى) كعضو.
Like retargeting, this tactic is successful when messages inspire action. The email’s CTAs, like “Browse our options here!” told me that I could peruse my options in one click, so I did. Use remarketing efforts to remind customers of the perks that come with shopping with your brand, like easy shopping access.
إعادة توجيه أهداف الإعلان
الآن بعد أن أصبح لدينا خلفية عن كيفية عمل إعادة الاستهداف والأنواع المختلفة من الجماهير التي يمكنك تقسيمها حسب، يمكننا التركيز على الأهداف.
الأنواع الرئيسية لحملات إعادة الاستهداف التي يجب أن تفكر في تشغيلها هي تلك الخاصة بالتوعية وتلك الخاصة بالتحويل.
توليد الوعي.
تكون حملات التوعية مفيدة عندما تريد إعادة جذب زوار موقع الويب وإخبارهم عن المنتجات أو الميزات أو الإعلانات ذات الصلة. عادةً ما يتم عرض هذه الإعلانات على قوائم تعتمد على البكسل.
العيب الواضح في حملات التوعية هو أنك تقدم محتوى أقل استهدافًا للأشخاص الذين لم يتفاعلوا بشكل كبير مع علامتك التجارية.
They’re not in your contacts database, and often, there are lower expected clickthrough rates than other types of campaigns.
ومع ذلك، نظرًا لأن الهدف هو توعية العملاء المحتملين بعملك، فإن مرات الظهور والمشاركة تعتبر مقاييس مقبولة للتتبع. غالبًا ما تكون حملات التوعية بمثابة مقدمة لهدف حملة أكثر فعالية: التحويلات.
دفع التحويلات.
أهداف التحويل هي مجرد هدف - أنت تريد حث الأشخاص على النقر على إعلانك واتخاذ الخطوة التالية، مثل ملء نموذج الصفحة المقصودة.
من الأفضل استخدام حملات التحويل لمواءمة قائمة محددة مع خطوة تالية واضحة في دولاب الموازنة، ويمكن قياسها باستخدام مقاييس التحويل النموذجية مثل النقرات على موقع الويب، وتقديم النموذج، وتكلفة العميل المحتمل (CPL).
أفضل ما في حملة التحويل هو أنه يمكنك استخدامها لأجزاء متعددة من دولاب الموازنة. على سبيل المثال، تولد الإعلانات المستندة إلى البكسل عملاء محتملين وتوجه الأشخاص إلى الصفحات المقصودة حيث يمكنهم تقديم معلوماتهم.
الإعلانات المستندة إلى القائمة تؤهل هؤلاء العملاء المحتملين بشكل أفضل. ستظهر الإعلانات لجهات الاتصال التي قدمت لك معلومات محدودة وتقودهم إلى نماذج أطول تحتوي على حقول إضافية.
Complete the buyer’s journey.
Additionally, retargeting can be used to move qualified leads to complete the buyer’s journey cycle.
على سبيل المثال، يمكنك استخدام إعادة الاستهداف لإرسال قائمة بجهات الاتصال التي قامت بتنزيل كتاب إلكتروني ودعوتهم للتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من منتجك.
عندما يرون كيف يمكن لأداتك أن تساعدهم في تحقيق أهدافهم، قد يتم إلهامهم ليصبحوا عملاء يدفعون.
زيادة قيمة عمر العميل (CLTV).
القيمة الدائمة للعميل هي مقدار المال الذي يمكنك توقعه من عميل واحد طوال علاقته بعملك.
عند استخدام إعادة الاستهداف، يتم تذكير العملاء بعلامتك التجارية وتشجيعهم على مواصلة إجراء عمليات الشراء. كلما زاد عدد عمليات الشراء التي يقومون بها، زادت تكلفة CLTV الخاصة بهم.
تقليل التخلي عن العربة.
يحدث التخلي عن سلة التسوق عندما يضع العميل شيئًا ما في عربة التسوق الخاصة به في متجرك عبر الإنترنت، ولكنه يترك موقع الويب الخاص بك بدلاً من التحقق وإجراء الدفع.
يمكن أن تساعدك إعادة الاستهداف في استعادة هؤلاء العملاء الذين تخلوا عن عربات التسوق الخاصة بهم وتكون بمثابة تذكير بأن العنصر الذي كانوا مهتمين به لا يزال متاحًا وجاهزًا للشراء.
تقديم منتجات جديدة.
عندما تعلم أن العملاء قد زاروا موقع الويب الخاص بك، أو أجروا عملية شراء، أو أبدوا اهتمامًا عامًا بعملك، فإن إعادة الاستهداف تساعدك على مشاركة منتجات جديدة معهم تتوافق مع اهتماماتهم.
عندما يشاهدون إعلاناتك، يمكنك إعادتهم مباشرة إلى موقعك لاكتشاف منتجك الجديد وحثهم على متابعة عملية الشراء.
Regardless of your goal, it is important to align the positioning, creative, and next step in the conversion process — whether that’s an offer landing page, site page, or request for more information — with your audience list.
List-based retargeting can have low match rates (users synced with accounts on each platform, usually by email address), so make sure you’re fueling your retargeting activities with inbound content.
إعادة استهداف المنصات والأدوات
Truthfully, you’ve got quite a few options for actually implementing your retargeting.
توفر منصات محددة مثل Facebook وTwitter وLinkedIn أدوات أصلية، وهناك أيضًا الكثير من منصات الطرف الثالث للقيام بإعادة الاستهداف على الويب والتواصل الاجتماعي، وسنوصي ببعضها أدناه.
إعلانات SharpSpring
إعلانات SharpSpring، Perfect Audience سابقًا، هي أداة لإعادة الاستهداف تتيح لك إنشاء إعلانات إعادة استهداف ديناميكية وعرضها في ملفات الأخبار ومواقع الويب ومنصات الوسائط الاجتماعية ليشاهدها أفراد جمهورك.
يمكنك قياس تأثير حملاتك للتأكد من أنك تسير على المسار الصحيح، واستخدام تحليلاتها القوية للحصول على معلومات محدثة حول نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والإيرادات والتحويلات.
AdRoll
AdRoll يستخدم أكثر من 10 سنوات من بيانات المستهلك وسلوكه لمساعدتك في إنشاء إعلانات إعادة استهداف فعالة وذات صلة ومعروضة لجمهورك على الأنظمة الأساسية التي يستخدمونها بشكل متكرر.
إذا كنت من مستخدمي HubSpot، فيمكن لـ AdRoll ذلك دمج باستخدام Marketing Hub، مما يساعدك على مزامنة جهات الاتصال الموجودة لديك بسهولة وإنشاء قائمة بأعضاء الجمهور المستهدفين.
أوت براين Outbrain:
الاستفادة من قوة الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، أوت براين Outbrain: يقدم المحتوى الخاص بك للمستهلكين بما يتماشى مع اهتماماتهم، مما يضمن تجربة تصفح متناغمة على مواقع الأخبار المتميزة.
ما يميز Outbrain عن غيرها هو تركيزها على الإعلانات المحلية.
على عكس إعلانات البانر أو الإعلانات الصورية التقليدية، تم تصميم إعلانات Outbrain الأصلية بحيث تندمج، مما يضمن تفاعل المستخدمين مع المحتوى بشكل عضوي دون الشعور بالمقاطعة.
The primary allure of Outbrain’s native advertising lies in its ability to introduce promotional content that feels like a natural extension of the user’s browsing experience.
معيار
معيار يساعدك على إعادة استهداف جمهورك من خلال إعادة الاستهداف السياقي، حيث يستخدمون بيانات التجارة من عملائك الحاليين لفهم القنوات التي نجحت في تحفيز عمليات الشراء في الماضي.
يتم بعد ذلك وضع إعلاناتك في هذه القنوات نفسها ليشاهدها المستخدمون، حيث أثبتت أنها عالية التأثير وفعالة.
إعادة توجيه البريد الإلكتروني
As one of the earlier forms of retargeting, email retargeting is when you use information that you’ve previously gained about a customer or prospect, like location and name, to send them personalized emails.
While email targeting can be effective, it’s important to note many of the other platforms that could also be beneficial.
على الرغم من أن كل منصة تستخدمها لتنفيذ الإعلانات ستكون مختلفة، إلا أن هناك بعض المزايا والعيوب لاختيار تلك التي تخدم إعلانات الوسائط الاجتماعية أو في أي مكان آخر على الويب.
غالبًا ما تعمل إعادة استهداف الوسائط الاجتماعية بشكل جيد نظرًا لأنه من المرجح أن يقوم الأشخاص بمشاركة المحتوى الخاص بك والرد عليه ومناقشته على إحدى هذه المنصات المعروفة.
ويمكنهم أيضًا مشاهدة الإعلانات المنشورة من حساب حقيقي، بدلاً من إعلان بانر ويب صغير يحتوي على نص صغير يمكن لأي شخص نشره.
ومع ذلك، فإن إعادة استهداف الويب تعمل بشكل جيد من أجل مرات الظهور نظرًا لأن الإعلانات تتبع جمهورك المستهدف عبر الإنترنت، وليس فقط على عدد قليل من مواقع التواصل الاجتماعي المحددة.
ما هي طريقة تتبع الإعلانات التي يجب أن تستخدمها لإعادة استهداف الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي الذين زاروا موقع الويب الخاص بك؟
إذا اخترت استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كقناة لإعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك، فإن أفضل طريقة لتتبع الإعلانات يمكن استخدامها هي استخدام وحدات بكسل التتبع.
كما ذكرنا أعلاه، فإن وحدات بكسل التتبع عبارة عن أجزاء من التعليمات البرمجية التي تجمع معلومات عن الصفحات التي يزورها المستخدمون على موقع الويب الخاص بك.
عندما يغادرون موقعك وينتقلون إلى إحدى منصات التواصل الاجتماعي، يتم إعادة استهدافهم بإعلانات ذات صلة بالصفحات التي يزورونها على موقع الويب الخاص بك.
Want to see what setting up a remarketing campaign is like? We’ll walk through a step-by-step process for setting up a retargeting campaign on Facebook and measuring its success.
ما هي إعادة استهداف الفيسبوك؟
تستخدم إعادة الاستهداف على Facebook بيانات الجمهور لعرض الإعلانات واستهداف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك لجذبهم مرة أخرى وتحويلهم إلى عملاء.
لا تختلف إعادة الاستهداف على Facebook عن الأنواع الأخرى من إعادة الاستهداف التي تحدثنا عنها - فهي تساعدك على الإعلان للعملاء المحتملين والعملاء المحتملين المفقودين.
تستفيد تقنية Facebook من البيانات من الملفات الشخصية المختلفة لمساعدتك على التواصل مع الجمهور المناسب. يتم استخدام البيانات، مثل سلوك الويب، لعرض إعلاناتك على خلاصات الأخبار الصحيحة.
على الفيسبوك، لديك ميزة وجود جمهور كبير. والمسوقون يحبون هذه الميزة 77٪ منهم باستخدام إعادة الاستهداف كجزء من إستراتيجيتهم الإعلانية على Facebook وInstagram.
Coupled with the amount of data Facebook collects about its users, it’s highly likely that the leads you lost are seeing your ad. The website looks at the previous search history of users and pulls ads that are relevant.
For example, every time I shop online for clothes and leave the site without making a purchase, the ads I see on Facebook are from the store I’d visited. If I were to use the search bar on the social media network, I would see similar results.
لتشغيل إعادة الاستهداف حملة على الفيسبوك, you’ll set an ad campaign and choose your audience set — just like a regular campaign.
الفرق هو هذا: في مدير الإعلانات, you’ll toggle a switch that tells the website that the campaign is a retargeting one. That way, the software will know how to filter the right target market for your ad.
في هذا المثال، سنتظاهر بأننا نقوم بإعداد حملة تجديد نشاط تسويقي لـ HubSpot. لجذب العملاء المحتملين المؤهلين إلى نسخة تجريبية مجانية، سنقوم بإعداد حملة إعادة استهداف وهمية على Facebook للعملاء المحتملين في قاعدة بياناتنا والذين نعلم أنهم مهتمون بأتمتة التسويق. إليك كيفية إعداد تلك الحملة.
كيفية إعادة الاستهداف على الفيسبوك
- أنشئ قائمة بجهات الاتصال الموجودة، أو اجمع مجموعات من البكسل على موقع الويب الخاص بك
- Upload the list to Facebook’s Audience Manager
- حدد عنوان URL المقصود
- قم بتقسيم إعلاناتك
- حدد ميزانيتك
- أنشئ إعلانك
- تتبع التقدم المحرز الخاص بك
1. أنشئ قائمة بجهات الاتصال الموجودة، أو اجمع مجموعات من البكسل على موقع الويب الخاص بك.
أولاً، ستحتاج إلى قائمة العملاء المحتملين لإعادة الاستهداف. في برنامج التسويق الذي تختاره، قم بتجميع قائمة بناءً على معيارين: مرحلة دورة الحياة، والاهتمامات بناءً على موضوع التنزيل الأخير.
إذا كانت هذه القائمة كبيرة بما فيه الكفاية، فيمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية. إذا لم يكن الأمر كذلك، فيجب عليك إعادة النظر في خصائص التجزئة و/أو نوع إعادة الاستهداف.
2. Upload the list to Facebook’s Audience Manager.
بمجرد معالجة قائمتنا، يمكننا تصدير ملف CSV واستيراده إليه Facebook’s Custom Audience مدير لمطابقة عناوين البريد الإلكتروني مع ملفات تعريف الفيسبوك.
(هناك منصات تابعة لجهات خارجية تقوم أيضًا بمزامنة هذه القوائم على وسائل التواصل الاجتماعي، لذا لا تتردد في اختيار خيار التحميل/المزامنة الذي يناسب شركتك بشكل أفضل.)
Select “Manage Your Ads” on Facebook’s advertising home page, click ”Audiences” on the left toolbar.
سيسمح لك هذا بإنشاء قائمة عملاء عن طريق تحميل ملف بتنسيق CSV أو .TXT وخيارات للفرز حسب معرف المستخدم أو أرقام الهواتف أو رسائل البريد الإلكتروني.
يمكنك إنشاء جماهيرك المخصصة بناءً على خصائص مختلفة مثل:
- من تفاعل مع علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي
- من زار موقع الويب الخاص بك
- من قضى قدرًا معينًا من الوقت على موقع الويب الخاص بك
- من زار صفحات محددة على موقع الويب الخاص بك
- من شاهد منتجات معينة على موقع الويب الخاص بك
- الذين أضافوا منتجًا إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكن لم يشتروا
- الذي بدأ عملية الخروج
أعط قائمتك اسمًا مناسبًا لتتمكن من العثور عليها بسهولة لاحقًا. بالإضافة إلى ذلك، اترك بضع ساعات على الأقل حتى يتم ملؤها. إذا حاولت إنشاء إعلان على الفور، فقد لا يتم تحميل الجمهور بالكامل.
Aside from Facebook retargeting, Audience Manager will allow you to do standard targeting, which allows you to set demographic, geographic, and other audience targets for an ad — even without a retargeting list.
3. حدد عنوان URL المقصود.
لإنشاء حملة جديدة على فيسبوك، اضغط على الزر الأخضر "إنشاء إعلان" في الجزء العلوي الأيمن من الشاشة الرئيسية لمنصة الإعلانات.
سيطالبك هذا باختيار هدف لحملتك. أيًا كان الخيار الذي تحدده، قم بتضمين شفرة تتبع UTM - مقتطف من النص يضاف إلى نهاية عنوان URL الخاص بك - لمساعدتك في تتبع النجاح وإسناد النقرات والتحويلات من حملاتك.
على سبيل المثال، يمكننا إنشاء حملة تسمى "إعادة الاستهداف" وسيبدو عنوان URL الخاص بنا للتجربة المجانية كما يلي:
http://offers.hubspotm/free-trial?utm_campaign=retargeting&utm_medium=social&utm_source=facebook
بمجرد إنشاء عنوان URL الخاص بك، قم بتسمية حملتك. احتفظ بأسماء مشابهة لحملاتك لتسهيل تتبعها إذا كان لديك عدة حملات قيد التشغيل.
4. قم بتقسيم إعلاناتك.
انغمس في جمهورك المخصص على Facebook وحدد المنطقة الجغرافية الدقيقة التي تريد التفاعل معها. ضع في اعتبارك أن الموقع يعمل كمعيار "AND".
لذا، إذا كانت قائمتك تستقطب عملاء محتملين على مستوى العالم وقمت بتحديد "الولايات المتحدة" فقط، فلن يرى الجميع إعلاناتك. الموقع هو جانب واحد فقط.
حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا المشتري اشخاصا تلعب أيضًا دورًا في التجزئة. ضع في اعتبارك عوامل مثل الاهتمامات والسلوكيات والعمر والفروق الديموغرافية الدقيقة الأخرى لاستهداف جمهورك.
بالنسبة للحملات التي تؤدي إلى التحويلات، تذكر أنك تتواصل مع جهات الاتصال التي أبدت بالفعل اهتمامًا بعروضك، لذا قد لا يكون الدمج في تصنيفات Facebook الأخرى هو الأمثل.
ومع ذلك، تذكر طبيعة منتجك والميول الشرائية لعملائك. أولئك الذين يقدمون المنتجات التي عادةً ما تكون عمليات شراء دافعة قد يجدون أنها كافية لإعادة استهداف الأفراد خلال الثلاثين يومًا الماضية.
ومع ذلك، فإن العلامات التجارية الفاخرة أو الشركات التي تتعامل في المنتجات المتميزة، مثل المجوهرات الراقية أو الأثاث المصمم حسب الطلب، قد تمتد فترة إعادة الاستهداف الخاصة بها إلى 180 يومًا أو حتى سنة كاملة.
غير متأكد من مدة إعادة الاستهداف المثالية؟ فيما يلي بعض شرائح الجمهور القياسية التي يتم الاستفادة منها في إعادة الاستهداف:
- عشاق التواصل الاجتماعي (المتفاعلون على Instagram وFacebook): آخر 90 يومًا
- مستكشفات مواقع الويب: آخر 30 يومًا
- مشاهدو المحتوى: آخر 14 يومًا
- إضافات سلة التسوق: آخر 7 أيام
- بادئو الخروج: آخر 7 أيام
5. قم بتعيين ميزانيتك.
إطلاق حملة؟ دعنا ننتقل إلى التفاصيل.
Before hitting that “Start” button, it’s important to have a clear idea of how much you‘re willing and able to invest in your paid efforts, especially when you’re dividing it among various channels.
بالنسبة لحملاتك على فيسبوك على وجه التحديد، من الممارسات الجيدة تخصيص ميزانية مدى الحياة، تمتد على مدار مدة الحملة بأكملها.
الآن، لا تقم بتعيينه ونسيانه فحسب. راقب كيفية أدائه وقم بإجراء التعديلات اللازمة. إذا كنت لا تزال تتعرف على تعقيدات إعلانات فيسبوك، فإن اختيار "التحسين لنقرات موقع الويب" يعد نقطة بداية معقولة.
ملاحظة سريعة هنا: يمكن أن يوفر عليك جزء التسمية في مجموعتك الإعلانية الكثير من الوقت والارتباك لاحقًا. خاصة عندما تتعامل مع جوانب متعددة، سواء كانت ميزانيات متنوعة أو تصميمات إعلانات أو قوائم مستهدفة. إنها خطوة ذكية دائمًا أن تمنح كل مجموعة اسمًا مميزًا وذا معنى.
Once you‘re all set up and your retargeting campaign is buzzing with diverse audience segments, your job isn’t quite done. It’s vital to check in and adjust your budget where needed regularly.
So, how do you decide the ideal daily spend for each audience segment? It’s a blend of intuition and trial. Start with modest daily budgets for each group, maybe in the range of $20 to $60.
يعد Facebook Ads Manager أداة ممتازة يمكن الاعتماد عليها. ويقدم نظرة ثاقبة حجم الجمهور المقدر:
- بالنسبة إلى شرائح الجمهور الأصغر، مثل الذين تركوا عملية الدفع مؤخرًا، قد يكون الحد الأدنى من الميزانية كافيًا.
- On the flip side, for larger groups, like those who’ve interacted with your site over several months, you might want to allocate a slightly more generous amount. This ensures you engage a broader slice of your audience, ultimately driving more meaningful interactions and conversions.
Remember, every dollar you invest is a step closer to achieving your brand’s goals. So, budget wisely and revisit often.
6. قم بإنشاء إعلانك.
يمكن أن يشتمل كل إعلان على ما يصل إلى ست صور مرتبطة به، حتى تتمكن من اختبار أي منها يحقق أفضل أداء.
تذكر أن تكون واضحًا وموجزًا في تحديد موضعك، وقم بتضمين أزرار الحث على اتخاذ إجراء ذات الصلة مثل تسوق الآن، وتعرف على المزيد، وتنزيل، وما إلى ذلك في الجزء السفلي الأيسر من الإعلان.
افتراضيًا، يتم عرض الإعلانات في خلاصات أخبار الجوال، وفي العمود الأيمن على أجهزة الكمبيوتر المكتبية، وفي تطبيقات الجوال الشريكة.
Depending on where you’d like your customers to see these campaigns, you may want to turn one or all of those options off to only display in the desktop News Feed.
بعض التفاصيل المهمة حول إعلانات الفيسبوك:
- حجم الصورة هو 1080 × 1080 بكسل.
- يمكن استخدام النص في العناوين الرئيسية، ولكن هناك حدود لعدد الأحرف حسب نوع الإعلان.
- ضمن "الخيارات المتقدمة"، يمكنك كتابة وصف لرابط "آخر الأخبار" لشرح إعلانك بشكل أفضل وتوفير السياق للمستخدمين.
بمجرد الانتهاء من إعداد كل شيء، تابع وانقر على زر "نشر" في أسفل يمين الشاشة.
7. تتبع تقدمك.
Congratulations, you’ve now created a conversion-based retargeting ad on Facebook! Now you can track website clicks, reach, CTR, CPC, and total spend to match them up to your initial goals.
مصدر الصورة
يمكنك إلقاء نظرة سريعة على أداء حملات إعادة الاستهداف على Facebook الخاصة بك عن طريق الانتقال إلى الصفحة الرئيسية لإعلانات Facebook.
إذا كنت تريد التعمق أكثر في مقاييس الإعلان، فيمكنك الانتقال إلى المجموعة الإعلانية، حيث سترى معلومات مثل النقرات والإنفاق يوميًا. من السهل أيضًا إجراء تعديلات على إعلانك من هذه الشاشة، مثل توسيع الميزانية والجدول الزمني والأصول الإبداعية.
If you’re using a CRM, like HubSpot, most offer tools to انظر إلى الأداء عنوان URL المقصود لتتبع مرات المشاهدة والنقرات وعمليات الإرسال مرة أخرى إلى حملات إعادة الاستهداف المحددة.
تعد إعادة الاستهداف طريقة رائعة للحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين والتفاعل مع الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بشركتك بالفعل.
على الرغم من أن هذا قد يبدو مفهومًا بسيطًا بما فيه الكفاية، إلا أنه يجب دراسة العديد من جوانب حملة إعادة الاستهداف قبل إنشاء نسخة الإعلان وتصميمه الإبداعي.
تأكد من تخصيص الوقت الكافي لإنشاء قوائمك، وتحديد الأهداف وأنواع الحملات، وتحديد الأنظمة الأساسية التي سيتم عرض إعلاناتك عليها، وربط مسار التحويل بالكامل معًا.
ابدأ بإعادة الاستهداف اليوم
يكمن سحر استراتيجية تجديد النشاط التسويقي الممتازة في دقتها: توصيل الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المناسب في اللحظة المناسبة تمامًا.
It’s crucial to tailor your efforts based on user history, ensuring that each interaction with your brand progressively guides your audience towards that coveted “Checkout” click.
By combining visually engaging content with adept ecommerce copywriting, you don’t just remind visitors of what they viewed — you actively address their queries and showcase the undeniable value of your offerings.
إن حملة تجديد النشاط التسويقي التي يتم تنفيذها بشكل جيد هي أداتك لتحويل تلك المتصفحات السلبية إلى متسوقين متحمسين.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://blog.hubspot.com/marketing/retargeting-campaigns-beginner-guide
- :لديها
- :يكون
- :ليس
- :أين
- $ UP
- 1
- 14
- 180
- 30
- 33
- 35%
- 400
- 50
- 7
- 8
- 90
- a
- التخلي عن
- القدرة
- ماهرون
- حول المستشفى
- فوق
- مقبول
- الوصول
- حسابي
- الحسابات
- تحقيق
- مطلع
- اكشن
- بنشاط
- أنشطة
- في الواقع
- Ad
- تضيف
- وأضاف
- إضافي
- وبالإضافة إلى ذلك
- العنوان
- عناوين
- ماهر
- ضبط
- مميزات
- مزايا
- أعلن هنا
- دعاية
- بعد
- مرة أخرى
- السن
- قدما
- تهدف
- تهدف
- وتهدف
- ملاحظه
- محاذاة
- انحياز
- الكل
- تخصيص
- السماح
- يسمح
- إغراء
- تقريبا
- على طول
- سابقا
- أيضا
- دائما
- من بين
- كمية
- an
- تحليلات
- تحليل
- و
- الإعلانات
- مجهول
- آخر
- أي وقت
- أي شخص
- بعيدا
- استئناف
- تظهر
- مناسب
- التطبيقات
- هي
- AS
- الجوانب
- ممتلكات
- أسوشيتد
- At
- اهتمام
- جمهور
- جلسات
- أوتوماتيك
- أتمتة
- متاح
- علم
- وعي
- الى الخلف
- خلفية
- لوحة الاعلان
- شريط
- على أساس
- الأساسيات
- BE
- دب
- لان
- أصبح
- كان
- قبل
- سلوك
- وراء
- يجري
- أقل من
- مفيد
- الفوائد
- موصى عليه
- أفضل
- أفضل
- مزيج
- الملابس السفلية
- العلامة تجارية
- العلامات التجارية
- أوسع
- المتصفحات
- تصفح
- ميزانية
- الميزانيات
- الأعمال
- لكن
- زر
- أزرار
- مشتر..
- شراء
- الطنين
- by
- تسمى
- الحملات
- الحملات
- CAN
- يستطيع الحصول على
- الاستفادة
- أسر
- يلتقط
- دائري
- حقيبة
- معين
- قناة
- قنوات
- حرف
- الخصائص
- تهمة
- التحقق
- تدقيق
- الدفع
- خيار
- اختار
- اختيار
- فئة
- واضح
- انقر
- أقرب
- ملابس
- ملابس
- الكود
- جمع
- مجموعة شتاء XNUMX
- يجمع
- كلية
- عمود
- الجمع بين
- تأتي
- آت
- تجارة
- مشترك
- عادة
- حول الشركة
- مقارنة
- إكمال
- معقد
- مفهوم
- مختصرا
- ارتباك
- التواصل
- نظر
- مستهلك
- بيانات المستهلك
- المستهلكين
- التواصل
- جهات الاتصال
- محتوى
- سياق الكلام
- قريني
- استمر
- تواصل
- تحويل
- التحويلات
- تحول
- تحويلها
- حقوق التأليف والنشر
- استطاع
- مغطى
- مرغوب
- حرفة
- وضعت
- خلق
- خلق
- خلق
- الإبداع
- التصميمات
- المعايير
- CRM
- حاسم
- على
- زبون
- العملاء
- للتخصيص
- دورة
- يوميا
- البيانات
- قاعدة البيانات
- يوم
- أيام
- تعامل
- تقرر
- قررت
- أعمق
- الترتيب
- تقديم
- يسلم
- ديموغرافي
- اعتمادا
- وصف
- تصميم
- سطح المكتب
- على الرغم من
- افضل الرحلات السياحية
- تفاصيل
- حدد
- فعل
- فرق
- الخلافات
- مختلف
- صعبة
- رقمي
- التسويق الرقمي
- مباشرة
- مباشرة
- اكتشف
- بحث
- العرض
- خامد
- غطس
- عدة
- جمهور متنوع
- do
- فعل
- دولار
- دون
- فعل
- لا
- إلى أسفل
- بإمكانك تحميله
- رسم
- قيادة
- قيادة
- مدة الأقامة
- ديناميكي
- كل
- حريص
- في وقت سابق
- أسهل
- بسهولة
- سهل
- إي بوك
- التجارة الإلكترونية
- الطُرق الفعّالة
- جهود
- إما
- في مكان آخر
- البريد الإلكتروني
- رسائل البريد الإلكتروني
- جزءا لا يتجزأ من
- تشديد
- مؤكدا
- توظف
- شجع
- النهاية
- انتهى
- جذب
- مخطوب
- اشتباك
- جذاب
- استمتع
- كاف
- ضمان
- يضمن
- ضمان
- الشركات
- كامل
- خاصة
- جوهر
- أساسيا
- مقدر
- إلخ
- الأثير (ETH)
- حتى
- EVER
- كل
- كل شخص
- كل شىء
- مثال
- أمثلة
- ممتاز
- القائمة
- توسعية
- توقع
- متوقع
- الخبره في مجال الغطس
- انقضاء
- شرح
- المستكشفون
- تصدير
- مد
- إطالة
- تمديد
- عين
- فيسبوك
- إعلانات الفيسبوك
- العوامل
- مألوف
- معرفة
- FB
- المميزات
- شعور
- شعور
- يشعر
- قليل
- مجال
- قم بتقديم
- حشوة
- تصفية
- تناسب
- نقف
- تركز
- ويركز
- اتباع
- في حالة
- النموذج المرفق
- سابقا
- أشكال
- وجدت
- مجانًا
- تجربة مجانية
- كثيرا
- تبدأ من
- بالإضافة إلى
- تماما
- وظائف
- إضافي
- اكتسبت
- فتاه
- جمع
- جمعت
- أعطى
- العلاجات العامة
- توليد
- سخي
- جغرافي
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- منح
- معطى
- إعطاء
- لمحة
- على الصعيد العالمي
- Go
- هدف
- الأهداف
- يذهب
- الذهاب
- خير
- شراء مراجعات جوجل
- إعلانات جوجل
- حصلت
- عظيم
- أخضر
- بقالة
- تجمع
- مجموعات
- دليل
- يد
- يملك
- وجود
- عناوين
- سمعت
- بشكل كبير
- مساعدة
- مساعدة
- يساعد
- هنا
- الراقية
- أعلى
- جدا
- تاريخ
- ضرب
- ضرب
- الصفحة الرئيسية
- ساعات العمل
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- محور
- HubSpot
- i
- ID
- فكرة
- المثالي
- يحدد
- ie
- if
- صور
- تخيل
- فورا
- التأثير
- تنفيذ
- تحقيق
- استيراد
- أهمية
- تحسن
- in
- في أخرى
- في العمق
- غير فعال
- حافز
- تتضمن
- الأفراد
- معلومات
- في البداية
- بدأت
- المبادرين
- رؤى
- إلهام
- موحى
- ملهمة
- انستقرام
- مثل
- فورا
- بدلًا من ذلك
- تفاعل
- تفاعل
- التفاعلات
- مصلحة
- يستفد
- السريرية
- Internet
- متقطع
- إلى
- تعقيدات
- تقديم
- يدخل
- حدس
- استثمر
- دعا
- المشاركة
- IT
- انها
- جافا سكريبت
- مجوهرات
- وظيفة
- رحلة
- م
- واحد فقط
- احتفظ
- القفل
- علم
- نقص
- هبوط
- الصفحة المقصودة
- الصفحات المقصودة
- لانج
- كبير
- أكبر
- اسم العائلة
- الى وقت لاحق
- قيادة
- يؤدي
- تعلم
- متعلم
- الأقل
- يترك
- مغادرة
- اليسار
- أقل
- اسمحوا
- الاستدانة
- روافع
- يكمن
- دورة حياة
- نمط الحياة
- أوقات الحياة
- مثل
- على الأرجح
- محدود
- حدود
- خط
- LINK
- لينكدين:
- قائمة
- قوائم
- القليل
- ll
- موقع
- نبيل
- يعد
- بحث
- يبدو مثل
- أبحث
- تبدو
- ضائع
- الكثير
- حب
- منخفض
- خفض
- فاخرة
- صنع
- سحر
- الرئيسية
- المحافظة
- جعل
- القيام ب
- مدير
- كثير
- تجارة
- المسوقين
- التسويق
- أتمتة التسويق
- مباراة
- مطابقة
- ماكس العرض
- مايو..
- يمكن
- me
- ذات مغزى
- يعني
- قياس
- قياس
- قياس
- الوسائط
- تعرف علي
- عضو
- الأعضاء
- عضوية
- عضوية
- المذكورة
- الرسالة
- رسائل
- طريقة
- المنهجيات
- المقاييس
- وسط
- ربما
- جيل الألفية
- مانع
- أدنى
- الجوال
- تطبيقات الموبايل
- متواضع
- لحظة
- مال
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- خطوة
- كثيرا
- متعدد
- يجب
- my
- الاسم
- أسماء
- تسمية
- محلي
- طبيعي
- الطبيعة
- تقترب
- ضروري
- حاجة
- بحاجة
- شبكة
- أبدا
- جديد
- منتج جديد
- منتجات جديدة
- أخبار
- مواقع إخبارية
- التالي
- لا
- لاحظ
- الآن
- تظليل
- أرقام
- موضوعي
- واضح
- of
- خصم
- عرض
- عرضت
- الوهب
- عروض
- عروض
- غالبا
- on
- مرة
- ONE
- منها
- online
- متجر على الانترنت
- فقط
- الفرصة
- معارض
- الأمثل
- خيار
- مزيد من الخيارات
- or
- عضويا
- أخرى
- لنا
- خارج
- الخطوط العريضة
- على مدى
- نظرة عامة
- صفحة
- صفحات
- مدفوع
- جزء
- الشريكة
- أجزاء
- سلبي
- الماضي
- مسار
- دفع
- وسائل الدفع
- مجتمع
- إلى
- نفذ
- أداء
- اكراميات
- شخص
- الشخصية
- التخصيص
- مخصصه
- للهواتف
- اختيار
- قطعة
- بكسل
- وضعت
- وجهات
- المنصة
- منصات التداول
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- بلايستشن
- البوينت
- الرائج
- جزء
- وضع
- ممكن
- نشر
- محتمل
- الزبائن المحتملين
- قوة
- قوي
- ممارسة
- دقة
- بريميوم
- الهدايا
- سابق
- سابقا
- في المقام الأول
- ابتدائي
- المشكلة
- عملية المعالجة
- معالجة
- المنتج
- المنتجات
- ملامح
- التقدّم
- تدريجيا
- تعزيز
- ترقية
- الترويجية
- HAS
- احتمال
- آفاق
- تزود
- ويوفر
- تسحب
- شراء
- مشتريات
- تأهل
- التأهل
- الاستفسارات
- سريع
- تماما
- نطاق
- معدل
- الأجور
- RE
- الوصول
- الوصول إلى
- استعداد
- حقيقي
- في الحقيقة
- تلقى
- يستلم
- الأخيرة
- مؤخرا
- نوصي
- استعادة
- تعكس
- منطقة
- منتظم
- بانتظام
- صلة
- العلاقات
- ذات الصلة
- تذكر
- تذكير
- الرد
- طلب
- رن
- REST
- النتائج
- تجار التجزئة
- إيرادات
- التعليقات
- حق
- النوع
- يجري
- تشغيل
- s
- قال
- الأملاح
- نفسه
- حفظ
- تم الحفظ
- رأى
- جدول
- شاشة
- سلس
- بحث
- انظر تعريف
- رؤية
- قطعة
- تقسيم
- شرائح
- حدد
- إرسال
- مستقل
- خدمة
- لمرضى
- يخدم
- الخدمة
- خدماتنا
- خدمة
- طقم
- باكجات
- ضبط
- عدة
- مشاركة
- تسوق
- المتسوقين
- التسوق والترفيه
- عربة التسوق
- ينبغي
- إظهار
- عرض
- التفضيل
- أظهرت
- أظهرت
- جانب
- إشارة
- إشارات
- مماثل
- الاشارات
- منذ
- عزباء
- الموقع
- المواقع
- SIX
- المقاس
- شريحة
- صغير
- الأصغر
- سمارت
- لقطة
- قصاصة
- So
- العدالة
- وسائل التواصل الاجتماعي
- المنصات الإعلامية الاجتماعية
- الشبكة الاجتماعية
- تطبيقات الكمبيوتر
- يحل
- بعض
- شيء
- امتداد
- تختص
- محدد
- على وجه التحديد
- أنفق
- الإنفاق
- قضى
- المسرح
- معيار
- بداية
- ابتداء
- المحافظة
- ممتاز
- خطوة
- لا يزال
- متجر
- صريح
- الإستراتيجيات
- موضوع
- تسليم
- التقديمات
- اشتراك
- تحقيق النجاح
- ناجح
- هذه
- كاف
- الدعم
- بالتأكيد
- مفاتيح
- المزامنة.
- T
- التكتيكات
- تناسب
- أخذ
- حديث
- الهدف
- المستهدفة
- استهداف
- الأهداف
- يعلم
- تكنولوجيا
- اقول
- يروي
- مصطلح
- تجربه بالعربي
- نص
- من
- أن
- •
- أساسيات
- من مشاركة
- منهم
- then
- هناك.
- تشبه
- هم
- شيء
- اعتقد
- طرف ثالث
- هؤلاء
- تزدهر
- عبر
- طوال
- رابطة عنق
- الوقت
- في حينه
- عنوان
- إلى
- اليوم
- سويا
- قال
- نغمة
- استغرق
- أداة
- أدوات
- تيشرت
- موضوع
- الإجمالي
- اللمسات
- نحو
- مسار
- تتبع الشحنة
- تقليدي
- محاكمة
- محاولة
- منعطف أو دور
- القرص
- أو تويتر
- اثنان
- نوع
- أنواع
- نموذجي
- عادة
- في النهاية
- لا ينكر
- فهم
- فريد من نوعه
- حديث جديد
- تحميل
- عاجل
- URL
- تستخدم
- مستعمل
- مستخدم
- المستخدمين
- يستخدم
- استخدام
- عادة
- استخدام
- قيمنا
- مختلف
- Ve
- نابض بالحياة
- فيديو
- شاهدوا
- المشاهدين
- الاطلاع على
- الرؤى
- قم بزيارتنا
- وزار
- زائر
- الزوار
- بصري
- بصريا
- حيوي
- حجم
- vs
- سير
- تريد
- وكان
- لم يكن
- مراقبة
- طريق..
- we
- الويب
- ويب بي
- الموقع الإلكتروني
- المواقع
- حسن
- معروف
- ذهب
- كان
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- أيا كان
- متى
- سواء
- التي
- في حين
- من الذى
- كامل
- لمن
- سوف
- مستعد
- بحكمة
- مع
- بدون
- للعمل
- عمل
- سير العمل
- أعمال
- قلق
- سوف
- اكتب
- X
- عام
- سنوات
- لصحتك!
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت