لن تصدق مدى اختلاف هذه الأسواق الخارجية

Inman Connect New York مباشر هذا الأسبوع! اكتشف نبض صناعة العقارات شخصيًا أو انضم إلينا من أي مكان في العالم - مستقبل العقارات يتكشف الآن. احصل على تذكرتك الافتراضية هنا.

إن قراء إنمان على دراية عامة بتفاصيل المعاملات العقارية الأمريكية. ترتفع المنازل على خدمات قوائم متعددة (MLS)، ويدفع البائعون العمولات (على الأقل الى الان) والوكلاء بعد ذلك انقسم تلك اللجان.

ولكن بعد ظهر يوم الثلاثاء في Inman Connect New York، شارك عميلان من بلدان مختلفة في الطرق التي تختلف بها أسواقهما عن الولايات المتحدة، وكانت الاختلافات هائلة. وفي حين تقدم بعض الأسواق الأجنبية دروساً حول ما يمكن أن تفعله الولايات المتحدة بشكل أفضل، فإن الكثير مما يحدث في الخارج قد يجعل العملاء الأميركيين سعداء أيضاً بالطريقة التي يعمل بها النظام في الداخل.

أستراليا

مايكل شيرجولد هو المدرب الرئيسي في شركة التدريب العقاري التي تحمل اسمه، وقد أمضى وقته على خشبة المسرح يوم الثلاثاء في شرح الاختلافات الصارخة بين الولايات المتحدة ووطنه أستراليا.

من بين أمور أخرى، قال Sheargold أنه لا يوجد MLS في أستراليا. وهذا يعني أن الوكلاء يذهبون مباشرة إلى إحدى البوابتين الأستراليتين الكبيرتين لنشر القوائم، وتتراوح تكلفة رفع القوائم بين 600 دولار و6,000 دولار.

ومع ذلك، فإن بائع المنزل عادة ما يدفع تلك الفاتورة، كما يفعل لجميع تكاليف التسويق التي ينطوي عليها بيع المنزل. في الواقع، قال شيرجولد إن وكلاء البائعين عليهم مناقشة ثلاث قضايا مالية مع عملائهم: سعر المنزل، ومبلغ العمولة التي سيتم دفعها، والمبلغ الذي سينفقه البائع على التسويق.

وفقًا لشيرغولد، فإن هذا يخلق ثقافة مختلفة إلى حد ما في أستراليا.

وأوضح قائلاً: "في الولايات المتحدة، نبحث عن أقل مبلغ يمكننا إنفاقه على التسويق". "لكن في أستراليا، إنها مسألة التعرض الأعلى".

إن جعل البائعين يدفعون المزيد من تكاليف التسويق لبيع المنازل قد لا يبدو وكأنه صفقة سيئة. ولكن هناك أيضًا اختلاف ثقافي كبير آخر بين الولايات المتحدة وأستراليا، وهو أحد الاختلافات التي قد لا يحبها محترفو الصناعة الأمريكية: وكلاء المشترين نادرون جدًا.

قال شيرجولد: "ربما يكون لدى واحدة من كل 40 معاملة وكيل مشتريين".

من اليسار إلى اليمين، المشرفة إيمي سومرفيل وديفيد هاتشينسون ومايكل شيرجولد في Inman Connect New York يوم الثلاثاء. الائتمان: AJ كناريا للخدمات الإبداعية

كندا

شارك ديفيد هاتشينسون، الوسيط في شركة RARE Real Estate في تورونتو، كندا، المسرح يوم الثلاثاء مع Sheargold. وقال إن بلاده تتبع في كثير من الأحيان الاتجاهات الأمريكية عندما يتعلق الأمر بالعقارات، على الرغم من وجود فارق زمني يصل إلى بضع سنوات. وأشار على وجه التحديد إلى أنه يفضل ذلك إذا لم تبدأ كندا في رؤية الشيء نفسه دعاوى عمولة التي تزعج الولايات المتحدة حاليا

على الرغم من اتباع اتجاهات مماثلة، قال هاتشينسون أيضًا أن هناك بعض الاختلافات المهمة بين الولايات المتحدة وكندا - أحدها هو أن الرهن العقاري في كندا يستمر عادةً لمدة خمس سنوات أو أقل. وكانت نتيجة هذا المشهد المختلف للرهن العقاري أن العديد من الكنديين الذين حصلوا على أسعار فائدة مواتية قبل بضعة أعوام أصبحوا الآن على استعداد للتجديد، ويتطلعون الآن إلى أسعار فائدة أعلى كثيراً.

"الكثير من الناس في الولايات المتحدة لا يتحركون الآن لأنهم مقفلونوأشار هاتشينسون، قبل أن يشير إلى أن العكس يحدث الآن في كندا بفضل تجديدات الرهن العقاري. "ليس لديهم خيار سوى التحرك."

وقال هاتشينسون أيضًا إن هناك اختلافًا آخر بين الولايات المتحدة وكندا يتعلق بقوانين الخصوصية. في الولايات المتحدة، يمكن للوكلاء تشغيل حملات تسويقية باستخدام بيانات شديدة الاستهداف وأدوات وسائل التواصل الاجتماعي - وهي الأشياء التي تضمن وصول إعلاناتهم إلى الأشخاص الذين قد يرغبون في رؤيتها.

لكن في كندا، تجعل قوانين البيانات من الصعب استهداف المستهلكين المهتمين، مما يعني "أننا غير قادرين على تشغيل إعلانات مستهدفة"، على حد قول هاتشينسون.

والنتيجة هي أن الوكلاء الكنديين يدفعون الكثير مقابل عملاء محتملين منخفضي الجودة عبر الإنترنت مقارنة بنظرائهم الأمريكيين. وفي حالة هاتشينسون على وجه التحديد، فقد جعل ذلك التسويق عبر الإنترنت أقل قيمة بشكل عام.

وقال: "إننا نميل إلى توجيه أموالنا بعيداً عن التسويق ونحو الاحتفاظ بالعملاء".

إرسال بريد إلكتروني إلى Jim Dalrymple II