كيف يقدم موزع تكنولوجيا المعلومات الرائد في المملكة المتحدة للعملاء تمايزًا مقنعًا في سوق الأمن السيبراني المشبع

وقت القراءة: 4 دقائق

مع توقع وصول السوق إلى 248.6 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023 ، يزدهر مجال الأمن السيبراني على مستوى العالم. في السنوات الـ13 الماضية ، نما سوق الأمن السيبراني بأكثر من ثلاثين مرة. على الرغم من أن هذه كانت أخبارًا رائعة لصناعة الأمن السيبراني ككل ، إلا أنها تتسبب في زيادة تشبع السوق.

يشجع إغراء "الحصول على أعمال سريعة" العديد من خبراء أمن تكنولوجيا المعلومات على ترك وظائفهم وتقديم خدمات الأمن السيبراني كمستقلين. كما أنشأت العديد من الشركات في مجال تكنولوجيا المعلومات أو السوق ذات الصلة لتوسيع خدماتها وتضمين حلول الأمن السيبراني كجزء من عروضها عندما لا تكون خبراتها.

أكبر الشركات التي صنعتها هذه الشركات هي عدم الشراكة مع شركة لديها خبرة في مجال الأمن السيبراني. نتيجة لذلك ، تشتمل مجموعة حلول الأمن السيبراني الخاصة بهم على حلول الأمن السيبراني القديمة التي يمكن للعملاء الحصول عليها بسهولة من أي مكان آخر. تفشل معظم هذه الحلول في معالجة الكثير من مشاكل العملاء وتترك الكثير مما هو مرغوب فيه. إحدى الشركات التي تدرك ذلك هي Westcoast Limited ، الموزع الرائد في سوق تكنولوجيا المعلومات في المملكة المتحدة ، وهي تقدم الخدمات لكبار البائعين وتجار التجزئة والمنظمات الأخرى في الدولة وخارجها.

المشكلة التي كانت شركة Westcoast Limited تتطلع إلى التغلب عليها
تعمل Westcoast Limited من عدة مواقع مختلفة في المملكة المتحدة ، وهي ذراع التوزيع لمجموعة Westcoast Group التي توزع العلامات التجارية الرائدة في مجال تكنولوجيا المعلومات في المملكة المتحدة وخارجها. توفر الشركة لبائعي التجزئة وتجار التجزئة والمؤسسات الأخرى في المملكة المتحدة وجمهورية أيرلندا والبر الرئيسي لأوروبا أفضل العلامات التجارية العالمية لتكنولوجيا المعلومات.

نمت الشركة لتصبح الموزع الرائد في سوق الأمن السيبراني في المملكة المتحدة بسبب سعيها الدؤوب للتميز في خدمة عملائها. وهذا هو السبب في أن Westcoast Limited تتطلع إلى تزويد عملائها بميزة مقنعة في سوق الأمن السيبراني المشبع.

بينما عرضت Westcoast Limited حلول الأمن السيبراني لعملائها ، كانت متشابهة في الوظائف والأداء للحلول التي يقدمها منافسوها. رأت الشركة أن مساحة حلول الأمن السيبراني مشبعة للغاية ، وبالتالي شرعت في العثور على البائعين الذين لم يكونوا جزءًا من الوضع الراهن للأمن السيبراني القديم أو ملتزمين به. يقول ستيف سميث ، رئيس المبيعات الإلكترونية في Westcoast Limited: "نحن مهتمون جدًا بالحلول الفريدة التي تغير السوق من بائعي الأمن السيبراني الذين لا يقبلون الوضع الراهن للأمن السيبراني القديم".

كانت Westcoast Limited تبحث عن تمايز مقنع في سوق مشبع يوفر للعملاء الراحة من حلول الأمن السيبراني القديمة الفاشلة. قاد هذا البحث الشركة إلى Comodo ومجموعة حلول الأمن السيبراني الفريدة.

كيف تحل مجموعة Comodo من حلول الأمن السيبراني مشاكل Westcoast
اختارت Westcoast Limited الشراكة مع Comodo لتقديم مجموعتها الكاملة من حلول الأمن السيبراني إلى نظام قنواتها البيئي ، بما في ذلك منصة Dragon مع حماية نقطة النهاية المتقدمة (AEP) و SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) والاكتشاف والاستجابة المُدارين ( MDR).
يقول سميث: "تقدم Comodo لعملائنا تمايزًا مقنعًا في سوق مشبع ، وحلاً يمكن من خلاله التعامل مع عملائهم الذين سئموا على الأرجح من الحلول القديمة الفاشلة".

تشعر Westcoast Limited بالثقة في أن العمل مع Comodo سيسمح للشركة بالمرونة وتوفير حلول الأمن السيبراني ذات القيمة المضافة لعملائها. علق سميث قائلاً: "لقد اخترنا الشراكة مع Comodo نظرًا لتركيزها القوي على قناتها ، واستعدادها للتعاون والمرونة ، وإيمانها القوي بأن عرض التوزيع ذي القيمة المضافة هو ميزة للقناة بأكملها ولعملائنا".

اختارت Westcoast Limited نظام Dragon Platform مع Advanced Endpoint Protection (AEP) من Comodo ، وهي تقنية احتواء تلقائية معلقة ببراءة اختراع مع حماية نشطة من الاختراق تعمل على تحييد برامج الفدية والبرامج الضارة والهجمات الإلكترونية.

تستخدم AEP في Comodo أيضًا نظام الرفض الافتراضي لتوفير حماية كاملة ضد تهديدات اليوم الصفري مع عدم وجود تأثير على تجربة المستخدم النهائي أو سير العمل. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم Comodo Valkyrie بتحليل وتقديم حكم موثوق به لـ 100٪ من الملفات الموجودة على الشبكة. أخيرًا ، تشترك منصة Comodo في المعلومات ، وبالتالي فهي أكثر أمانًا من المنتجات المختلفة التي تدعي أفضل ما في السلالة ولكنها لا تشارك المعلومات. صممت Comodo منتج الأمن السيبراني الخاص بها لزيادة المشاركة الذكية بين كل مكون من مكونات النظام الأساسي ، وبالتالي توفير أمان فائق ، وهو شعور يتقاسمه الفريق في Westcoast.

"تعتبر منصة Dragon حلاً شاملاً لعنصر مهم من عناصر الأمن السيبراني ، والذي اعتمد لفترة طويلة جدًا على التجديدات القديمة وافتقار العميل إلى الاختيار لشيء جديد ومختلف وأفضل وأكثر فعالية من حيث التكلفة ،" يقول سميث.

ميزة أخرى برزت كانت SOC-as-a-Platform من Comodo ؛ كان شيئًا لم يكن متاحًا لأي من البائعين الآخرين الذين عملت Westcoast Limited معهم أو تحدثت معهم. يوفر على شركاء الشركة الوقت والمال ، دون أي نفقات رأسمالية.

يقول بن فادجاما ، رئيس قنوات الإنترنت في Westcoast Limited: "مع SOCaaP ، يمكن لعملاء MSP لدينا أن يصبحوا MSSPs بين عشية وضحاها دون استثمار كبير مقدمًا". SOCaaP من Comodo هو العرض الأول والوحيد الكامل من الجيل التالي SOC-as a-platform في العالم ، والذي يشمل الأشخاص والعمليات والتكنولوجيا. تقدم SOCaaP قدرة العلامة البيضاء الكاملة التي تجعل من السهل إضافة خدمات الأمان المُدارة إلى الحافظة. تُمكِّن المنصة أي مقدم خدمة مُدار (MSP) من التحول إلى مزود خدمة أمان مُدار بالكامل (MSSP) دون نفقات رأسمالية مسبقة أو تعيينات إضافية ، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR) والنمو.

سبب آخر لاختيار Westcoast Limited لشركة Comodo هو عرض الاكتشاف والاستجابة المُدار ، وهو مركز عمليات أمان على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع يتم تقديمه كخدمة (SOCaaS). يوفر MDR من Comodo فريقًا من الباحثين الأمنيين الذين يوسعون فريق تكنولوجيا المعلومات في الشركة لحماية أنظمة تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية.

كلمة أخيرة
باستخدام Comodo SIEM وتقنيات إدارة نقطة النهاية جنبًا إلى جنب مع استخبارات التهديدات من Comodo Threat Lab ، يبحث فريق من خبراء الأمن عن نقاط الضعف ، ويراقب أنظمة تكنولوجيا المعلومات باستمرار بحثًا عن مؤشرات الاختراق ، واحتواء التهديدات المتقدمة. تعمل Comodo بشكل وثيق مع فرق تكنولوجيا المعلومات لتحديد أولويات الثغرات الأمنية وإصلاحها ومعالجة المشكلات.
يقول Alan Knepfer ، الرئيس وكبير موظفي الإيرادات في Comodo ، "نحن ممتنون لشركاء مثل Westcoast Limited يثقون بنا لتوفير متطلبات الأمن السيبراني للعملاء الذين يخدمونهم. ستوفر تقنية Comodo الرائدة والابتكارات التخريبية الدفاع الأكثر شمولاً ضد التهديدات التي يتعرض لها سوق المملكة المتحدة ".

اختبر أمان بريدك الإلكتروني احصل على بطاقة نقاط الأمان الفورية الخاصة بك مجانًا المصدر: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- المتجر/