كيفية البحث عن العملاء المحتملين وبيعهم باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني | كانابيز ميديا

كن أول من يعرف متى يتوفر محتوى جديد مثل هذا!

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا للحصول على تنبيهات حول المنشورات الجديدة والأخبار المحلية ورؤى الصناعة.

الحقيقة البسيطة في مجال المبيعات هي أنه ليس كل شخص يمثل قائدًا فعالاً لشركتك. تظهر الأبحاث على الأقل 50٪ من العملاء المحتملين ليست مناسبة للمنتج أو الخدمة التي تبيعها. في الواقع ، فقط 25٪ من العملاء المحتملين جيدة بما يكفي للتقدم في الواقع للبيع. ومع ذلك ، هذا لا يعني بالضرورة أن عملية إنشاء العملاء المحتملين معطلة.

من الناحية المثالية، يجب عليك إنشاء شبكة واسعة لبناء قائمة العملاء المحتملين ثم تأهيلهم من خلال رعاية العملاء المحتملين. الهدف هو أن يقوم فريق المبيعات فقط باستثمار وقتهم في العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات (SQL)، حتى يتمكنوا من أداء وظائفهم بأكبر قدر ممكن من الكفاءة والنجاح. 

في صناعة القنب ، التسويق عبر البريد الإلكتروني هي واحدة من أفضل الطرق (وأكثرها فعالية من حيث التكلفة) لرعاية العملاء المحتملين وتحديد العملاء المتوقعين غير المؤهلين أو القابلين للحياة أو المؤهلين للتسويق (MQL) أو المؤهلين للمبيعات.

قاعدة 7 ولماذا يهم

من المهم أن نفهم الدور الحاسم الذي يؤدي إلى رعاية المسرحيات في التسويق والمبيعات عبر البريد الإلكتروني. من غير المرجح أن تؤدي رسالة بريد إلكتروني واحدة إلى تحقيق عملية بيع ما لم تصل هذه الرسالة إلى الشخص المناسب تمامًا في اللحظة المحددة التي يكون فيها مستعدًا للشراء. إذا كان منتجك أو خدمتك له سعر مرتفع أو دورة مبيعات طويلة، فمن غير المرجح أن تؤدي رسالة بريد إلكتروني واحدة إلى عملية بيع. ولهذا السبب فإن رعاية الرصاص أمر ضروري.

لقد كانت قاعدة السبعة في المبيعات والتسويق موجودة منذ فترة طويلة جدًا. تنص القاعدة على أنه يجب على العميل المحتمل أن يتعرف على علامتك التجارية وأعمالك ومنتجاتك/خدماتك ورسائلك سبع مرات على الأقل قبل أن يوافق على الشراء. 

ضع في اعتبارك أن قاعدة السبعة متجذرة في الواقع في البحث المعرفي. في الواقع، بحث جديد نُشر في يناير 7، انتظام مذهل في معدل تعلم الطلابوجدت أن معدلات تعلم الناس متشابهة "بشكل مدهش". ووجد الباحثون أن الأمر يستغرق حوالي سبع جلسات في المتوسط ​​حتى يتمكن الشخص من إتقان عنصر معرفي محدد. 

عند تطبيق هذا المبدأ المعرفي الأساسي على التسويق والمبيعات، يستغرق الأمر سبع جلسات في المتوسط ​​حتى يتعلم العميل المحتمل قيمة المنتج أو الخدمة ويفهمها جيدًا بما يكفي لتحفيزه على شرائها لتلبية رغبته أو احتياجه.

وهنا يأتي دور رعاية الرصاص في الصورة. يستثمر المسوقون في مجموعة متنوعة من القنوات لتعريف العملاء المحتملين بعلاماتهم التجارية ومنتجاتهم وخدماتهم، بما في ذلك الإعلانات والبريد الإلكتروني والبريد المباشر والأحداث ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك. ومن بين هذه الفرص، يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني ميسور التكلفة وفعال من حيث التكلفة. عليك فقط أن تكون على استعداد للقيام بالعمل لتتبع مشاركة المستلم حتى تتمكن من تحديد العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات. 

كيفية العثور على أهم العروض الخاصة بك مع التسويق عبر البريد الإلكتروني

لديك آفاق مبيعات سخونة لديك ميزانية لإجراء عملية شراء السلطة لاتخاذ قرار الشراء ، أ حاجة لمنتجك أو خدمتك ، و الجدول الزمني لإتمام عملية الشراء (BANT).

تقدم أهم العملاء المحتملين لديك بالفعل خلال معظم رحلة المشتري وهم على دراية بشركتك وما تقدمه. لقد أجروا بالفعل أبحاثًا وقارنوا البائعين. إنهم في أسفل المبيعات و قمع التسويق ومستعدون للشراء.

باستخدام البيانات ، يمكنك بسهولة العثور على أهم العملاء المحتملين بناءً على تفاعلاتهم مع رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحويلها إلى شراء عملاء.

على سبيل المثال ، أداة تسويق البريد الإلكتروني الجديدة والمحسنة في قاعدة بيانات Cannabiz لترخيص الوسائط يضع معلومات حول أهم العملاء المحتملين في المقدمة ولوحة التحكم في لوحة المعلومات ، حتى تعرف دائمًا من هم أكثر العملاء المحتملين اهتمامًا وتحفيزًا. يمكنك على الفور:

• شاهد المستلمين الأكثر تفاعلاً بناءً على عدد المرات التي فتحوا فيها رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني التي أرسلتها إليهم.
• شاهد المستلمين الأكثر تفاعلاً بناءً على عدد مرات نقرهم على الروابط الموجودة في رسائلك.
• انقر فوق المستلمين الأكثر تفاعلاً وتابعهم على الفور عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي دون مغادرة لوحة التحكم الخاصة بك.

يمكنك تعيين الإطار الزمني الخاص بك لتحليل البيانات هذا ضمن قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz ومعرفة المستلمين الأكثر مشاركة في الأسبوع الماضي والشهر والمزيد.

ما هي الاحتمالات التي تعمل بشكل كبير الآن؟ التي انخرطت باستمرار على مدى الأشهر القليلة الماضية؟ اعتمادًا على البيانات ، يمكنك بدء مكالمات المبيعات بسرعة أو إنشاء حملات بريد إلكتروني لرعاية الأشخاص في منتصف مسار المبيعات (العملاء المحتملين) من أجل تحويلهم إلى عملاء متوقعين.

كيف تبيع لأهم العروض الخاصة بك مع التسويق عبر البريد الإلكتروني

أهم العملاء المحتملين جاهزون للشراء في الوقت الحالي ، لذلك عليك التأكد من أن علامتك التجارية تتصدر أولوياتك. تتضمن بعض حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعالة التي يمكنك استخدامها لبيع أهم العملاء المحتملين في صناعة القنب ما يلي:

• مقارنات المنتج (أو الخدمة) والشركة والعلامة التجارية
• تحديثات المنتج (أو الخدمة)
• الدروس
• دراسات حالة وقصص نجاح العملاء
• ويبينار
• تدريب الفيديو
• المظاهرات
• التجارب الحرة
• جلسات الأسئلة والأجوبة

تأكد من تخصيص حملات البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى أهم العملاء المحتملين و تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لتعزيز النتائج.

ليس من المهم أن ترسل الرسائل الصحيحة إلى أهم العملاء المحتملين فحسب ، بل من المهم للغاية التواصل معهم في الوقت المناسب.

من السهل القيام بذلك باستخدام أداة تسويق البريد الإلكتروني في قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz. يمكن للمشتركين استخدام الأداء المدمج القائم على المستلم وإرسال أداة تحسين الوقت وخريطة الحرارة المرئية لإرسال الرسائل في أفضل وقت من اليوم بناءً على نتائج الإرسال السابقة.

يمكن للمشتركين أيضًا تحسين يوم تسليم حملات البريد الإلكتروني المرسلة من خلال قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz. يحدد الذكاء الاصطناعي المضمن تلقائيًا أفضل يوم على مدى فترة زمنية تصل إلى ثلاثة أيام لإرسال كل رسالة من أجل زيادة معدلات الاستجابة إلى أقصى حد.

من خلال إنشاء أفضل الرسائل لأهم العملاء المحتملين وإرسالها في أفضل الأوقات ، ستحقق عائدًا أعلى على استثماراتك التسويقية عبر البريد الإلكتروني ، وتعزز العملاء المحتملين بنجاح من خلال مسار التسويق ، وتحولهم إلى عملاء محتملين يمكنك تحويلهم بعد ذلك إلى شراء العملاء!

احصل على شهادة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بصناعة القنب لتحسين نتائجك

التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس بسيطًا مثل إرسال رسالة والأمل في أن يعضك شخص ما. في الواقع، سيؤدي هذا الأسلوب إلى توجيه رسائلك مباشرةً إلى مجلدات البريد العشوائي. للحصول على نتائج رائعة للتسويق عبر البريد الإلكتروني والعثور فعليًا على العملاء المحتملين المناسبين للبيع لهم، تحتاج إلى فهم ما يجب فعله وما لا يجب فعله في التسويق عبر البريد الإلكتروني وأفضل الممارسات. 

يمكنك القيام بذلك عن طريق الحصول على شهادة واحدة أو أكثر من أكاديمية نجاح البريد الإلكتروني Cannabiz Media.

دورات الشهادات عبر الإنترنت المتوفرة في Email Success Academy مجانية وذاتية وتعلمك جميع جوانب التسويق عبر البريد الإلكتروني في خمسة مجالات معرفية مهمة:

كل دورة من الدورات التدريبية المتوفرة في Email Success Academy مجانية ومفتوحة للجمهور، لذلك يمكن لأي شخص أن يتعلم كيف يصبح خبيرًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني في مجال صناعة القنب.

الوجبات الجاهزة الرئيسية لأعمال وعلامات القنب

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أكثر الأدوات فعالية للعثور على أهم العملاء المحتملين وبيعهم. استخدم البيانات المتاحة في قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz لتحديد من هو مستعد لشراء جهودك المباشرة في المبيعات وتركيزها عليهم مع الاستمرار في رعاية العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء متوقعين. باستخدام الأداة والاستراتيجية والعمليات المناسبة ، ستنتهي بإغلاق المزيد من المبيعات وقضاء وقت ومال أقل للقيام بذلك.

لمشاهدة قاعدة بيانات Cannabiz Media Licence بشكل عملي ، جدولة عرض وتعلم كيف يمكن أن تساعدك في التواصل مع حاملي رخصة القنب والقنب وزيادة مبيعاتك وإيراداتك.

نشر في الأصل في 7/21/20. تم التحديث في 2/10/23.