كيفية استخدام PS في البريد الإلكتروني

كتكتيك لكتابة النصوص، شق التذييل (PS) طريقه من نسخة البريد المباشر القياسية إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني نسخ.

باستخدام النهج الصحيح، كل ما تحتاجه الشركات هو فقرتان، وبضعة روابط، وملاحظة لتوصيل رسالتها بشكل فعال، وخلق حالة من الإلحاح، وزيادة التحويلات.

ما هو PS في البريد الإلكتروني؟

PS عبارة عن جملة أو فقرة تضاف بعد النص الرئيسي للرسالة وتوقيعها (أو أي جزء آخر من الكتابة). المصطلح يأتي من اللاتينية إضافة scriptum، تعبير يعني "مكتوب بعد".

يأخذ نفس النموذج في البريد الإلكتروني. من خلال إضافة حاشية صغيرة إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتسويق أو المبيعات، يمكن للشركات جذب اهتمام العملاء وتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة - إذا تمكنت العلامات التجارية من استخدام قوة PS بشكل فعال

كيفية استخدام بي اس

كيف تستخدم القوة المحتملة لـ PS في جهودك التسويقية؟ ومتى يكون استخدام PS بمثابة إضافة مفيدة لنسختك المولدة للعملاء المحتملين؟

وفقًا Copybloggerيبدأ هذا بسؤال: "ما هو الأول والأخير وغير المعتاد في نسختي؟"

الأول هو دائما عنوانك. ما هو غير عادي هو ما يميز علامتك التجارية - رسائلك، أو عرضك، أو منظورك الفريد.

الأخير هو PS، أو الفكر النهائي. ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه لا توجد طريقة "صحيحة" لكتابة PS

في الولايات المتحدة، غالبًا ما تحتوي التذييلات على فترة بين كل حرف. في المملكة المتحدة، تظهر الحروف عادةً بدون علامات ترقيم. مهما كان الخيار الذي تختاره، تأكد من أنه متسق.

فيما يلي ست طرق لاستخدام PS وتحسين قدراتك التسويق عبر البريد الإلكتروني جهود.

1. الخطاف

استخدم جهاز PS الخاص بك كطعم، وتأكد من إرفاق خطاف به (عنوان URL القابل للنقر والذي يرسل القارئ إلى الصفحة المقصودة). ما يعمل بشكل أفضل عادة هو التأكيد على نقطة البيع الرئيسية مرة أخرى ولكن من زاوية مختلفة.

لماذا نقطة البيع الرئيسية؟ هناك دائمًا احتمال أن يقوم القارئ بالتمرير لأسفل إلى أسفل الرسالة دون أن يأخذ نسختك الرائعة بالكامل.

على فرصة أنهم فعل اقرأ كل شيء، حيث أن تقديم فائدة رئيسية أخرى يجعلهم يرغبون حقًا في العض.

على سبيل المثال، إذا كنت تؤكد على جانب توفير المال في عرضك، فأضف شيئًا آخر.

2. النداء النهائي

MarketingSherpa كتبت في دراسة الحالة "12 نصيحة لكتابة الإعلانات عبر البريد الإلكتروني لجمع الأموال" أن "اعتماد تكتيك البريد المباشر المتمثل في وضع علامة "ps" في نهاية النسخة وربطها برابط "تبرع" يعد خطوة ذكية لجمع الأموال". أموال."

إن طلب التبرعات ليس بالأمر السهل على الإطلاق، ولكن يمكن أن يكون عامل التبرع الجيد هو العامل الحاسم. يمكنك إما صب المشاعر مرة أخرى أو يمكنك توفير شعور بالإلحاح.

3. خلق الإلحاح

الشيء الجميل في رسائل البريد الإلكتروني هو فوريتها. تقوم بإرسالها، وفي غضون يومين ستعرف ما هي معدلات الفتح ومعدلات النقر إلى الظهور.

الشيء السيئ في رسائل البريد الإلكتروني هو أنها لا تتمتع بأي مدة صلاحية تقريبًا. لذلك تريد التأكد منك أعط بريدك الإلكتروني كل ما لديك لجعل القراء يستجيبون إما عن طريق زيارة الصفحة المقصودة أو الاتصال بشخص ما مباشرة.

طوال رسالتك الإلكترونية، كنت تبذل قصارى جهدك لحملهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة. غالبًا ما يكون PS الخاص بك هو فرصتك الأخيرة. اجعلها تحسب.

4. النهج الشخصي

عادةً ما يكون PS جزءًا من بريد إلكتروني مخصص — يتم التوقيع عليه باسم شخص حقيقي في شركتك. الغرض من هذا النوع من رسائل البريد الإلكتروني هو جعلها شخصية قدر الإمكان.

والشيء الجميل في PS هو أنه يضيف إلى هذا النهج "الشخصي"، كما لو كان جانبًا موجهًا خصيصًا لمستلم البريد الإلكتروني. لذا استفد من تلك الفائدة الكامنة.

5. المكافأة

يعد PS أيضًا رائعًا لتقديم المكافأة. من خلال نسخة بريدك الإلكتروني، فإنك تبيع المنتج أو العرض الرئيسي. ثم في PS، يمكنك منحهم المزيد إذا تحركوا الآن. وهذا يضيف إلى الشعور بالإلحاح.

6. الشهادة

ليس كل منتج أو عرض يحتاج إلى شهادة. ولكن في حالة المنتجات ذات دورات المبيعات الأطول (مثل العديد من منتجات B2B) حيث يحتاج المشترون إلى الطمأنينة قبل أن يلتزموا بمنتج كبير، فغالبًا ما تكون الشهادات أكثر فاعلية.

إنها توفر تأييدًا من طرف ثالث وتوفر إحساسًا بالاطمئنان لعملائك المحتملين - ربما يكفي لتحفيزهم نحو الخطوة التالية والاتصال بك.

أمثلة على PS الفعال في البريد الإلكتروني

إذًا كيف يبدو PS الفعال؟ وفيما يلي ستة أمثلة على التذييل في العمل.

1. الخطاف

إذا كان نص بريدك الإلكتروني يسلط الضوء على فعالية منتجك من حيث التكلفة، فيمكنك جذب العملاء المحتملين عن طريق إضافة طبقة فائدة أخرى في جهاز PS الخاص بك، كما يلي:

ملاحظة: فعالة من حيث التكلفة لا تعني الجودة المنخفضة. اطلع على المئات من تقييمات المنتجات ذات الخمس نجوم على Google.

برو تلميح: فقط عندما يعتقد العملاء أنهم يعرفون إلى أين أنت ذاهب، قم بتغيير الاتجاه. من خلال الجمع بين الأسعار المنخفضة والجودة العالية، يمكنك حث المشترين على الجلوس والانتباه.

2. النداء

غالبًا ما يتم استخدام النداء لجمع الأموال أو تشجيع التبرعات. الهدف هنا هو إنشاء رسالة PS قصيرة تلقى صدى لدى المستخدمين ولكنها ليست متخمة أو غير صادقة.

ملاحظة: [الأعمال الخيرية] قريبة من قلوبنا. ولهذا السبب نقوم بالتبرع بـ [مبلغ X]. تريد المساعدة؟ انقر هنا.

برو تلميح: لا تطلب المال فحسب، بل وضّح ما تفعله للمساعدة قبل تقديم التماس.

3. الإلحاح

الان الان الان! كلما أسرع العملاء في التصرف، كلما كان ذلك أفضل. لكن خلق حالة الاستعجال هو تحقيق التوازن بين توضيح أن العملاء يمكنهم الاستفادة من الإجراء الفوري والتأكد من أن رسالتك لن تظهر بشكل انتهازي.

ملحوظة: تخفيضات الخريف لدينا متاحة الآن. حتى 15 أكتوبر، احصل على خصم 30% على جميع العناصر ذات الأسعار العادية.

برو تلميح: يتعرض المشترون بالفعل لقصف الإعلانات في كل مكان وكل يوم. اجعل رسالتك قصيرة وفي صلب الموضوع.

4. النهج الشخصي

في الولايات المتحدة، 8 مليار بريد إلكتروني غير مرغوب فيه يتم إرسالها كل يوم. ونتيجة لذلك، يبحث المشترون دائمًا عن رسائل ملحة وغير شخصية لا تقدم أي قيمة.

حسنًا، يجب أن يقنع عنوان بريدك الإلكتروني ونصه العملاء بأنك مهتم بالفعل بما يحتاجون إليه - ويمكن أن يساعد جهاز PS الخاص بك في ذلك.

ملاحظة: كيف حالنا؟ أرسل لنا رسالة [هنا] وأخبرنا بما يمكننا القيام به بشكل أفضل.

برو تلميح: من خلال منح المشترين فرصة التواصل مع آرائهم، يمكن للشركات توليد التفاعل. التحذير؟ لا يمكنك جمع آراء العملاء فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة.

5. المكافأة

الجميع يحب المكافأة، طالما أنها شيء يريدونه.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أحذية رياضية راقية وكانت مكافأتك عبارة عن رابط لكيفية تصنيع منتجك، فهذه ليست مكافأة - إنها مجرد محاولة إعلانية غير محجبة. لتحفيز الإجراء، تأكد من أن مكافأتك منطقية.

ملاحظة: استخدم هذا الرمز [shoeoff] للحصول على خصم 20% على طلبك الأول.

برو تلميح: لا حرج في تلقي ضربة طفيفة للربحية إذا أدى ذلك إلى استمرار عودة العملاء.

6. الشهادة

الناس يحبون منتجك أو خدمتك، أليس كذلك؟

وهذا جزء كبير من سبب استمرارك في العمل. تعد التذييلات الخاصة بالشهادات طريقة رائعة لتسليط الضوء على مدى براعتك في ما تفعله، خاصة بالنسبة للمشتريات ذات القيمة العالية، مثل تلك التي يقوم بها مشتري B2B.

ملاحظة: لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد. تعرف على كيف ساعد الحل الذي نقدمه [شركة XYZ] على تعزيز عمليات اكتساب العملاء الجدد والمبيعات على مدار ستة أشهر.

برو تلميح: لا بأس أن نتفاخر قليلاً في الشهادة. الخدعة؟ اجعل الأمر سريعًا، وحافظ على تركيزه على فوائد المستخدم النهائي.

السلطة إلى التذييل

تعد PS أداة قوية في المبيعات والتسويق لتوليد العملاء المحتملين وإشراك العملاء وشراء المنتجات.

التحذير؟ مع قوة التذييل الكبيرة تأتي مسؤولية كبيرة للبريد الإلكتروني.

إذا أصبحت التذييلات طويلة للغاية ومتضمنة، فإنها تفقد التأثير القوي الذي يميز إمكانات PS الخاصة بها. إذا كانت قصيرة جدًا وعامة جدًا، فمن السهل على المستخدمين تجاهلها.

إن إيجاد التوازن يعني معرفة رسالتك، وفهم جمهورك، وإدراك أنه عندما يتعلق الأمر بالملحق، فإن الأقل هو الأكثر.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx