تعرف على مؤسس Wayhome

لا تستثمر إلا إذا كنت على استعداد لخسارة كل الأموال التي تستثمرها. هذا استثمار عالي المخاطر ومن غير المرجح أن تكون محميًا إذا حدث خطأ ما. خذ دقيقتين لمعرفة المزيد.

هناك جيل من الناس في المملكة المتحدة يستطيعون تحمل تكاليف استئجار منزل أحلامهم بشكل مريح ، لكنهم غير قادرين على الحصول على رهن عقاري لشرائه.

الطريق إلى البيت تطوير ملكية المنازل التدريجية ، وهو نموذج هجين بين التملك والتأجير ، لمساعدة هؤلاء الأشخاص على شراء منزل أحلامهم. مع Wayhome ، يمكنهم شراء منزل يصل دخله إلى 10x ، مع إيداع 5٪ فقط دون الحاجة إلى رهن عقاري.

الآن نشأنا على Seedrs ، جلسنا مع المؤسس Nigel Purves لمعرفة المزيد عن هذه الرحلة لبناء Wayhome.

نود أن نعرف عن حياتك المهنية قبل Wayhome وأين وجدت شرارة ريادة الأعمال لأول مرة.

بدأت مسيرتي المهنية في مجال الاستشارات الإدارية في خضم الأزمة المالية العالمية في عام 2008. كنت أعمل في شركة تسمى OC&C ، وهي شركة ليست معروفة جيدًا ، ولكنها أنتجت عددًا من رواد الأعمال الناجحين والملهمين. كان مديري المباشر الأول هناك جيمس ميكنجز ، الذي ذهب لتأسيس دائرة التمويل. أحد أصدقائي المقربين في ذلك الوقت هو توم بلومفيلد الذي أسس GoCardless و Monzo. يشمل مؤسسو Moneybox و Urban Jungle و Bloom & Wild و Openrent و Trouva وغيرهم جميعًا من خريجي OC&C.

عندما غادرت ، علمت نفسي الترميز وأنشأت منصة لتكنولوجيا العقارات للسماح لأصحاب العقارات بالتأجير مباشرة إلى المستأجرين. كانت تلك أول خطوة لي في ريادة الأعمال ، وكانت مباشرة في ريادة الأعمال في مجال تكنولوجيا العقارات.

أخبرنا عن النشاط التجاري - ما هو ، وما الذي يهدف إلى تحقيقه ، ومن تعمل معه ، وكيف تصل إلى العملاء وما إلى ذلك؟

ملكية المنازل في المملكة المتحدة مكسورة. يبلغ متوسط ​​تكلفة المنزل الآن 9 أضعاف متوسط ​​الدخل ، ومع ذلك لا يمكن للمشتري لأول مرة الاقتراض سوى 3.5 أضعاف دخله. بدون وديعة كبيرة ، والتي لنواجه الأمر ، لا يستطيع معظم الناس الوصول إليها ، يتم إقصاء جيل من الأشخاص المجتهدين من ملكية المنازل والأمن الذي يأتي معها.

في الأساس ، توجد Wayhome لمساعدة ملايين الأشخاص في المملكة المتحدة الذين تم منعهم من امتلاك منزل ، واتخاذ خطواتهم الأولى نحو ملكية المنازل ، مع الأمن والحرية التي تأتي معها.

غالبًا ما نتحدث عن الرهون العقارية كونها منتجًا متخصصًا - وهذا ينطبق على أي شخص يقل عمره عن 40 عامًا (وللكثير من الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 40 عامًا ، كما يحدث). بهذا المعنى ، تقدم Wayhome شريان حياة لجميع أولئك المستبعدين حاليًا.

معظم عملائنا من العائلات: الأشخاص في الثلاثينيات والأربعينيات من العمر ، وحوالي 30٪ منهم لديهم أطفال. يخبرنا الكثير من الأشخاص الذين ليس لديهم أطفال أنهم لا يريدون إنجاب أطفال أثناء العيش في سكن مستأجر ، لأنه ليس آمنًا بما فيه الكفاية - والسبب في رغبتهم في Wayhome هو حتى يتمكنوا من الاستقرار وتكوين أسرة. هذا عندما تدرك الأثر الاجتماعي - والشخصي - بعيد المدى لأزمة الإسكان ، وبالتالي أهمية مهمتنا.

نصل إلى جميع عملائنا بشكل مباشر اليوم ، عبر الإنترنت بشكل أساسي. لدينا شراكة تسويقية مع Zoopla أيضًا. في المرحلة التالية ، نتطلع إلى العمل مع سماسرة الرهن العقاري لمساعدة جميع عملائهم الذين يرغبون في الحصول على قروض عقارية بأكثر من 3.5 أضعاف الدخل مع إيداع أقل من 20٪ - نعلم اليوم أن جميع هؤلاء الأشخاص تقريبًا أصيبوا بخيبة أمل بسبب العرض الذي يحصلون عليه من سمسار الرهن العقاري الخاص بهم ، إذا حصلوا على عرض على الإطلاق.

ما هو موقع Wayhome وما المشكلة التي تحلها؟

تم إنشاء Wayhome من فكرة بسيطة مفادها أن معظم الناس يستطيعون تحمل تكلفة استئجار منزل يريدون العيش فيه ، ويعمل لصالحهم ولأسرهم ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالشراء ، لا يمكنهم الاقتراض من أي مكان قريب بما يكفي لشراء منزل مشابه نوع المنزل ما لم يكن لديهم وديعة ضخمة. وبينما يستمرون في الاستئجار ، من المستحيل توفير الوديعة. لذلك ينتهي بهم الأمر بتقديم تضحيات إما على حجم أو نوع المنزل الذي يمكنهم شراؤه ، أو الموقع الذي يشترون فيه ، أو في أغلب الأحيان كلاهما ، أو يستمرون ببساطة في الاستئجار.

كنا نظن أنه يجب أن تكون هناك طريقة أفضل ، وهي طريقة يمكن للناس من خلالها شراء نفس النوع من المنازل تدريجيًا الذي يمكنهم تحمل كلفة إيجاره. وهكذا ولدت ملكية المنازل التدريجية من Wayhome.

الملكية التدريجية للمنازل عبارة عن نموذج إيجار جزئي للشراء الجزئي يسمح للعائلات المجتهدة التي لا تستطيع اقتراض ما يكفي من الرهن العقاري التقليدي بالحصول على نوع المنزل الذي تريده أو تحتاجه لعائلاتها. مع Wayhome يمكنهم الشراء بإيداع 5٪ فقط ، ولأننا نشتري المنزل مع عملائنا ، فإن نموذجنا خالٍ تمامًا من الديون ، مما يعني أنه من المستحيل الدخول في رأس مال سلبي (وهو في السوق اليوم مصدر قلق حقيقي للأشخاص الذين يأخذون من الرهون العقارية عالية جدا LTV).

كيف تطور العمل منذ إطلاقه؟ متى كان هذا؟

منذ إطلاقها ، كنا نساعد عملائنا والسوق (البائعين ، وكلاء العقارات ، إلخ) على التعرف على Wayhome كطريقة جديدة تمامًا لشراء منزل في المملكة المتحدة. 

المنتج هو نفسه تمامًا ، ولكن بالطبع نظرًا لأننا شركة تقنية في الأساس ، فإننا نكرر باستمرار وننشر ميزات جديدة لمساعدة عملائنا في رحلتهم ، ولجعل عملياتنا أكثر كفاءة.

لماذا اخترت هذه اللحظة لإطلاق حملة Seedrs لجمع التبرعات؟

بعد أن كنا على الهواء لمدة عام ، قررنا الآن أن الوقت مناسب لرفع جولة Series A الخاصة بنا للأعمال بشكل عام. لدينا عدة ملايين من الجنيهات الإسترلينية ملتزمة بذلك من مستثمرينا المؤسسيين في رأس المال المغامر ، بما في ذلك مستثمرينا الحاليين وبعض الأسماء الجديدة في أعمالنا.

أردنا إطلاق برنامج Seedrs للأسباب نفسها التي تفعلها معظم الشركات ، على ما أعتقد. إنها فرصة للوصول إلى مجموعة جديدة من الأشخاص الذين نأمل أن يصبحوا مستثمرين ومن ثم يدافعون عن Wayhome.

لقد قمت بالفعل بتنظيم مكالمات هاتفية مع عدد من الأشخاص الذين تعهدوا بالاستثمار في جولتنا ، والتقيت ببعض المستثمرين المثيرين للاهتمام حقًا: من أشخاص لديهم خلفيات في العقارات والاستثمار المؤسسي ، إلى أولئك الذين يريدون أن يصبحوا عملاء لنا وكذلك المستثمرين. لقد كانت تجربة مجزية حقًا بالنسبة لي كمؤسس.

ماذا تخطط أن تفعل بالمال الذي تجمعه؟

نحن نقوم بجمع التبرعات حتى نتمكن من مساعدة المزيد من الناس في امتلاك المنازل ، وزيادة نمونا.

ينصب تركيزنا في المرحلة التالية على اكتساب العملاء ، وتحويل العملاء ، والمزيد من التطوير التكنولوجي لدفع الكفاءة.

ماذا تحب أن تفعل في وقت فراغك؟

لديّ طفلان دون سن الخامسة ، لذا فبجانب إدارة شركة لا أحصل على قدر كبير من وقت الفراغ. تميل عطلات نهاية الأسبوع بين دروس السباحة وحفلات أعياد الميلاد للأطفال وحدائق اللعب المحلية!

عندما أحصل على وقت فراغ ، أحب أن أذهب إلى العربات - اعتدت أن ألعب في فرقة بنفسي (ليست فرقة "مناسبة"!) وقلت ذات مرة أنني سأكتب أعظم ألبوم على الإطلاق من خلال عندما كان عمري 30 عامًا (تقريبًا 40 الآن ، لذلك لا يبدو هذا واعدًا جدًا ...)

أنا وزوجتي نحب أيضًا أن نبحر عندما نستطيع ذلك. حلمنا هو الإبحار في جميع أنحاء المملكة المتحدة يومًا ما.

إذا لم تكن تبني Wayhome ، فماذا تعتقد أنك ستفعل؟

أتوقع بناء شيء آخر يحاول أن يكون له تأثير اجتماعي كبير. في رأيي ، فإن أهم الأشياء التي يمكنك العمل عليها هي الأشياء التي لها التأثير الأساسي على حياة معظم الناس. من الواضح أن الإسكان والمأوى هو واحد من هؤلاء. لكن هناك آخرين ، وأعتقد أنه إذا لم أكن في ملكية ، فسأعمل على شيء على هذا المنوال.

ما هو أكبر درس تعلمته حتى الآن من بناء Wayhome؟

هناك الكثير من الصعب الاختيار.

غالبًا ما أعتقد أن بناء شركة ناشئة هو أحد أصعب الاختبارات التي يمكن أن تخضع لها شخصيتك. كل عيوبك الشخصية مكشوفة بلا رحمة ، وكل آرائك العزيزة تمزقها الحقيقة الموضوعية ، ولا يوجد مكان تختبئ فيه عندما تسوء الأمور. آه ... يبدو قاتما! ولكن إذا كنت تستطيع قبول ذلك ، واستخدمت كل نكسة حقًا كفرصة تعليمية ، وفحص بدقة ما حدث وتحديثه بشكل مناسب ، وفهم بشكل صحيح كيف يمكنك القيام بعمل أفضل في المرة القادمة ، وفي بعض الأحيان ، أعط نفسك استراحة عندما تقوم بإجراء المكالمة الصحيحة حقًا. بناءً على المعلومات التي لديك ... حسنًا ، تصبح كل عثرة في الطريق فرصة ، وفي النهاية ، ستنجح أنت وعملك.

---

Wayhome هي فرصة رائعة للاستثمار في مهمة لإحداث ثورة في طريقة شراء الناس للمنازل. تحقق من صفحة الحملة هنا.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• المصدر https://www.seedrs.com/insights/blog/meet-the-founder-of-wayhome?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-of-wayhome