إتقان فن العروض الإعلامية الحصرية: متى وكيف تتفاوض بشأنها | الشركات الناشئة في الاتحاد الأوروبي

في عالم الإعلام والعلاقات العامة سريع الخطى، فإن الاستخدام الاستراتيجي للحصريات - منح مراسل واحد أو جهة نشر حق الوصول الوحيد إلى القصة - يمكن أن يغير قواعد اللعبة. يعد هذا النهج الذي يتم تجاهله في كثير من الأحيان حجر الزاوية في استراتيجيات العلاقات العامة الذكية وهو أمر حيوي في التعامل مع المناظر الطبيعية الإعلامية المعقدة.

لماذا تختار الحصري؟ في مواقف معينة، يمكن أن يعني ذلك الفرق بين القصة التي تلقى صدى لدى جمهورك والأخرى التي تخطئ الهدف. الحصريات لا تتعلق فقط بتقييد الوصول؛ إنهم يدورون حول صياغة السرد والتحكم في إيقاع القصة وبناء العلاقات مع مشغلي الوسائط الرئيسيين.

دعونا نغوص في فن الحصري. سنستكشف 3 سيناريوهات مختلفة حيث يتألق هذا التكتيك: بدءًا من التعامل مع الإعلانات الحساسة ببراعة وحتى الاستفادة من الإعلانات الحصرية في المواقف الأقل أهمية للنشر. سنقوم أيضًا بمعالجة الحالات التي يمكن أن يساعد فيها العرض الحصري في الحفاظ على الحد الأدنى من التغطية الإستراتيجية، مع الموازنة بين الحاجة إلى الدعاية والرغبة في التكتم.

لديك أخبار حساسة تريد الإعلان عنها وتريد التأكد من وصولها بشكل صحيح.

يميل الصحفيون إلى تكرار الأخبار المنشورة بالفعل. إذا رأوا مقالًا منشورًا حديثًا حول موضوع معين بنبرة محايدة إلى إيجابية، فإن فرص اتخاذ موقف مماثل تكون أعلى.

على سبيل المثال، إذا كنت تعلن عن جولة تمويل لاحقة وكنت قلقًا بشأن تفسير الصحفيين لذلك بشكل سلبي - مثل نفاد الأموال النقدية في عملك، أو عدم تلبية توقعات النمو والحاجة إلى تمويل إضافي للوصول إلى هناك. في مثل هذه الحالة، يمكن أن يكون إعطاء القصة لأحد المراسلين طريقة رائعة لتعويض هذا القلق والحفاظ على السيطرة على الرسالة. يمكنك اشتراط الحصرية على قبول المراسل للمقابلة، مما سيمنحك فرصة لمناقشة الأسباب الإيجابية الحقيقية لإجراء جولة متابعة مثل فتح رأس المال لمستثمر مشهور، وتجاوز توقعات النمو والحاجة إلى المزيد من الأموال لتحقيق مكاسب. الحفاظ على وتيرة النمو، الخ.

أخبارك ليست كبيرة أو أن القصة تفتقر إلى زاوية محلية قوية

لنفترض أنك جمعت 3 ملايين يورو أو 4 ملايين يورو في الجولة الأولى (والتي ستتنافس مع جولات أكبر يتم الإعلان عنها في ذلك اليوم أو الأسبوع)، أو لنفترض أنك شركة إيطالية ولها عملاء في فرنسا ولكن ليس لها وجود محلي هناك، وتريد حقًا /بحاجة إلى التغطية في فرنسا. كلتا هاتين الحالتين رائعتان للتفاوض على حصرية. في مثل هذه المواقف، الطريقة الرائعة للتواصل مع وسائل الإعلام هي التواصل مع مراسل واحد فقط والقول "أدرك أن الجولة ليست كبيرة إلى هذا الحد/أعلم أنه لا توجد عمليات في فرنسا"، لكنني سأخبرك الحصري على الأخبار. يمكن أن يؤدي هذا إلى ترجيح الأمور لصالحك، ويسمح لك بتوصيل القصة وتوزيع البيان الصحفي على نطاق أوسع بمجرد نشر المقالة الحصرية.

تحتاج إلى نشر الأخبار ولكنك لا تريد حقًا الكثير من الاهتمام أو التغطية. 

في بعض الحالات، هناك أسباب تدفع شركتك إلى تأمين التغطية (مثل ضغط المستثمر، أو الأسباب القانونية)، ولكنك تريد إبقاء التغطية في أدنى حد ممكن.

في مثل هذه الحالات، امنح الحصري لمراسل واحد فقط، ولا تقم بتوزيع البيان الصحفي بعد ذلك. سيسمح لك هذا بتقليل التغطية والتحكم في أي طلبات واردة من المراسلين بمجرد نشر الخبر الحصري.

باختصار، يعد استخدام الحصريات بشكل فعال مهارة أساسية في العلاقات العامة. إنها توفر طريقة لإدارة قصتك بعناية، وبناء علاقات قوية مع وسائل الإعلام، والتأكد من نقل رسالتك بشكل صحيح. تعتبر العروض الحصرية مفيدة بشكل خاص للتعامل مع المعلومات الحساسة، وتوجيه الروايات الإعلامية، وتحقيق المستوى المناسب من التغطية.

ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أن العروض الحصرية ليست دائمًا هي الطريقة الأفضل. وينبغي استخدامها بعناية، مع الأخذ في الاعتبار الاحتياجات المحددة لموقفك وديناميكيات المشهد الإعلامي. عند استخدامها بحكمة، يمكن أن تكون العروض الحصرية جزءًا لا يقدر بثمن من استراتيجية الاتصال الخاصة بك.

نأمل أن يكون هذا مفيدا. كتكملة لهذه المقالة، سنكتب مقالًا حول متى يجب عدم استخدام العروض الحصرية، لأنها قد تؤدي في بعض الأحيان إلى نتائج عكسية أو تقلل من مقدار التغطية التي تؤمنها شركتك. أبقوا أعينكم مقشرة لذلك في الأسابيع المقبلة!

- الإعلانات -

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.eu-startups.com/2023/12/mastering-the-art-of-media-exclusives-when-and-how-to-negotiate-one/