أهم النصائح لتحسين عرضك القادم!

بغض النظر عما إذا كنت تحاول الحصول على عقد كبير مع شركة ، سواء كنت تأمل في الحصول على تمويل لرأس المال الجريء ، أو الفوز بمسابقة بدء التشغيل أو تتطلع إلى توظيف مطور نجم - ستحتاج إلى عرض تقديمي مقنع لكسبهم. . لقد رأينا في كثير من الأحيان عقولًا لامعة تقدم نموذجًا تجاريًا واعدًا ، ولكن للأسف كان العديد منهم يفتقر إلى القدرة على الترويج لشركاتهم الناشئة بحماس وبشكل مقنع.

هناك بعض الأشياء التي يمكن تحسينها بسهولة ببعض الصياغة الدقيقة والتفكير. لذلك ، قمنا هنا بتجميع قائمة بأهم النصائح.

بالمناسبة، في هذا العام قمة الاتحاد الأوروبي للشركات الناشئة، يمكنك المشاركة في دورات تدريبية مكثفة والتعلم من خبراء مثل بيث سوزان. الاختيار هنا لمعرفة ما يمكنك اكتشافه أيضًا!

قم بواجبك المنزلى

تمامًا مثلما تفعل البحث عن شركة قبل التقدم لوظيفة جديدة وكيف تقدم نفسك خلال المقابلة على أنك الشخص المناسب تمامًا ، استعد لمعرفة الأشياء الخاصة بك قبل تقديم عرض تقديمي. من الذي تريده؟ لماذا أنت أفضل مباراة لهم؟

قد يكون هذا بسبب أنهم استثمروا بالفعل في شركات في قطاعك ، أو أنهم ينتمون إلى هذا القطاع ويمكن أن يكونوا شريكًا استراتيجيًا - فكر في ما يمكنك تقديمه لهم ، وما يمكنهم تقديمه لك. ما المشترك بينكم؟

يؤكد روبرتو ماجنيفيكو ، الشريك وعضو مجلس إدارة مجموعة Lventure الإيطالية ، على أهمية البحث:

"قم دائمًا بأداء واجبك على المستثمرين الذين توشك على مقابلتهم (وهذا ينطبق على أي صاحب مصلحة قد تتفاعل معه / تلتقي به) وقم بتكييف عرضك وفقًا لذلك. يجب على المؤسسين أن يضعوا في اعتبارهم أن رعاة الأعمال هم حيوان مختلف تمامًا عن مديري صناديق رأس المال الاستثماري ، الذين لديهم أموال ذات استراتيجيات استثمار مختلفة. ويختلف برنامج Business Angels كثيرًا فيما بينهم وقد يتم تحفيزهم جميعًا بطرق مختلفة - الشيء الوحيد الذي يوحدهم هو أنهم جميعًا يستثمرون من جيوبهم. ليس الشيء نفسه بالنسبة لمديري صناديق رأس المال الاستثماري. بالطبع ، يريدون جميعًا في النهاية أن يروا المؤسسين ينجحون ولكن حملهم على الاستثمار هو قصة مختلفة ". 

اعرف السبب الخاص بك

يتحدث الكثير من المؤسسين فقط عن "ماذا" و "كيف" ، بينما تكمن القوة في الواقع في سبب دعوتك وهدفك. ما الذي يجعلك تستيقظ كل صباح متحمسًا للاستيقاظ والعمل على بدء التشغيل الخاص بك؟ هذا السبب الأسمى يجعلك فريدًا.

تخيل أنك ستبدأ عرضك بمجرد ذكر ما تفعله. قول انت: "لقد قمنا بتطوير تطبيق سهل الاستخدام يساعد analphabets على تعلم القراءة والكتابة." 

ولكن ، ماذا لو بدأت بقول ما يدفعك حقًا ، مهمتك: "نعتقد أن تعلم القراءة والكتابة ، بغض النظر عن العمر ، هو حق أساسي من حقوق الإنسان. نعتقد أن التعليم يعني الحرية ، ونعتقد أنه يعني التمكين. لذلك قمنا بتطوير تطبيق سهل الاستخدام يساعد الناس على القراءة والكتابة ".

انظر إلى أي مدى يصبح هذا البيان أكثر إثارة للإعجاب إذا أضفت "لماذا"؟ جربه لترى ما سيفعله في الخط الافتتاحي لعرضك التقديمي. 

اتصال حل المشكلة

تأكد من أنك تتواصل بشكل واضح وشامل مع المشكلة التي تتعامل معها. إذا لم تحصل على هذا بشكل صحيح فسيكون بيعًا صعبًا.

ما هي نقطة الألم؟ ما هي المجموعة المستهدفة التي تشعر بتلك الآلام؟ ثم بالطبع: كيف تنوي بالضبط أو كيف تحل مشكلتهم بالفعل؟

بمجرد إضافة بضع جمل ، يمكنك رسم صورة أكبر تُظهر المزيد من السياق وخطورة المشكلة التي تخطط لحلها. أنت تخلق الاستعجال وتظهر أهمية شركتك الناشئة - اتصال عاطفي يمكنه إتمام الصفقة.

إثبات المفهوم

يفتقد العديد من المؤسسين الذين هم في مرحلة مبكرة جدًا من الانزلاق. "ليس لدينا أي قوة جذب لأننا ما قبل الإطلاق"، قد يقولون. لكن ما يمكنهم وما يجب عليهم إثباته هو إثباتهم لمفهومهم.

يمكن أن يشمل ذلك أيضًا تضمين التعليقات من مجموعات التركيز وتقارير أبحاث السوق القوية. إنه يوضح بشكل جيد ليس فقط أنه يجب على الأشخاص العثور عليك لحل مشاكلهم ، ولكن أيضًا مدى ارتباطك الوثيق بجمهورك المستهدف. إذا كنت نشطًا بالفعل في السوق ، فتأكد من إثبات أنك على المسار الصحيح.

يسلط روبرتو ماجنيفيكو الضوء أيضًا على هذا: "من المهم أن يركز المؤسسون بشكل أكبر على الزخم الذي حققوه وأن يشملوا أيضًا المقاييس المستخدمة لقياسه."

هذا هو المكان الذي تصل فيه إلى أفضل مكان للمستثمر!

شريحة الفريق

لا يرغب المستثمر فقط في معرفة كيفية قيامك بذلك ولماذا تفعل ذلك الآن ولكن لماذا من المرجح أن ينجح فريقك في هذا المسعى. 

يجب أن تساعد شريحة فريقك في الإجابة على السؤال: "لماذا هذا الفريق؟".

ضع قائمة بالأشخاص الرئيسيين داخل الفريق ، وفكر في أي منهم القوى العظمى لديهم ولماذا هم جزء أساسي من نجاح شركتك.

خاصة بالنسبة للشركات الناشئة في مراحلها الأولى ، يجب أن تأخذ شريحة الفريق أولوية أكبر وأن يتم ذكرها في وقت مبكر. قد لا يكون لديك أرقام نمو مجنونة لإبهار المستثمرين ، ولكن العرض المثير للإعجاب لمن أنت وما يمكنك فعله يمكن أن يكون جذابًا للغاية.

بعد كل أفضل المستثمرين سوف يستثمرون في الناس.

حدد لماذا الآن هو الوقت المناسب

شريحة رائعة يمكنها فعل الكثير لجعل عرضك أقوى هو شريحة "لماذا الآن". يُعد التوقيت من أكثر عوامل النجاح التي تم التقليل من شأنها في دورة حياة الشركة الناشئة وفي رحلة الاستثمار

مع شريحة "لماذا الآن" سوف تشرح لماذا اليوم في الواقع ال اليوم الذي يستثمر فيه رأس المال المغامر في شركتك الناشئة أو أن يشارك الشريك في العمل.

ضع بعض الأسباب التي تخلق الاستعجال ؛ التي تجعل المستثمرين المغامرون يشعرون بأن التوقيت مناسب تمامًا ، والزخم موجود لشركتك الناشئة ولا يمكنهم تفويت هذه الفرصة. يمكن أن تكون هذه ديناميكيات السوق ، أو لوائح الاتحاد الأوروبي الجديدة أو اللوائح الوطنية التي تعمل لصالحك ، أو التقنيات الجديدة ، أو دولاب الموازنة الذي بدأ بالفعل في الإقلاع ، وما إلى ذلك.

قام Elon Musk بهذا بشكل مثير للإعجاب في ملعب Tesla. لقد أظهر النقطة الحاسمة في نمو تركيز ثاني أكسيد الكربون في الغلاف الجوي قائلاً إنه إذا لم نتحرك الآن ، فإن الأمور تسوء وبسرعة. ثم يقول المسك ، "يجب أن نفعل شيئًا جماعيًا حيال ذلك"، وتفوز بالجمهور.

معالم واضحة

إن العرض الواضح لمعالمك أمر بالغ الأهمية.

أظهر أنك تعرف بالضبط إلى أين تقودك الرحلة أنت وفريقك وما الذي ستحققه ، من حيث المقاييس والإيرادات وما إلى ذلك. وهذا أيضًا سيجعل من السهل كثيرًا تحديد مقدار الأموال التي تتطلع إلى جمعها ولماذا. بالإضافة إلى توضيح سؤالك ، أي مقدار التمويل الذي ستحتاجه ، يجب أيضًا وصف كيفية وصولك إلى هذا الرقم وكيف سيتم إنفاق أموالي ومتى. غالبًا ما يأتي بشكل عشوائي للغاية.

فكر في تصميم الشرائح

هناك بالتأكيد بأي حال من الأحوال أنه أثناء الترويج ، سيقرأ VCs أو الشركاء المحتملون أي شيء آخر ربما بخلاف العناوين الرئيسية وربما بعض النقاط

 الحل السهل: اجعل الشرائح بسيطة. احصل على العنوان الخاص بك ، بضع نقاط قصيرة ثم اختر الرسومات أو الصور بدلاً من النص الثقيل. شاهد عروض ستيف جوبز على سبيل المثال - أو ألق نظرة على محادثات تيد. لن ترى أبدًا أي شيء آخر بخلاف بضع كلمات وصور على الشريحة.

الاختبار الجيد هو أن تقوم بعمل خطوة واحدة بدون منصة انزلاق. إذا كانت صياغتك حادة ودقيقة ، فستلاحظ أنك بحاجة إليها أقل مما كنت تعتقد. ثم ألقِ نظرة على نقاط عرضك التقديمية التي ستقويها حقًا - على سبيل المثال إذا عرضت توقعًا ماليًا. ثم تضيف الرسم البياني المعني. 

ضع في اعتبارك دائمًا: PowerPoint موجود لإكمال ما تقوله ، وليس لجعله زائداً عن الحاجة!

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• المصدر https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/