مليونيرات المستقبل: الإرشاد لمدة 90 يومًا لتنمية محفظتك العقارية

ديفيد:
هذا هو برنامج BiggerPockets Podcast Show، 708. أعتقد أن الشيء الذي يجب مراعاته حتى الآن هو عادة عندما ننظر إلى الاستثمار العقاري، فإننا ننظر في الغالب إلى قيمة العقار نفسه أو ربما المنطقة التي يقع فيها. هذا ليس لن تكون الطريقة الأكثر دقة بالنسبة لك للتعامل معها. أنت في الغالب تنظر فقط إلى الإيرادات. يشبه هذا تقريبًا شراء شركة لأنه إذا كنت تتطلع إلى الحصول على تخييم فخم أو خيام، فلن تكون التحسينات على العقار كبيرة كقطعة من اللغز. لذلك أنا فقط أذكر روب وأنا، عندما نقدم لك النصيحة، علينا أن نضع ذلك في الاعتبار أنك لن يكون لديك بعض شبكات الأمان التقليدية، لأن العمل لم ينجح بشكل جيد لكن قطاع العقارات كان أداؤه جيداً. الأرض تحسنت في السعر، أليس كذلك؟
ما يحدث للجميع هو ديفيد جرين، مضيف برنامج BiggerPockets Podcast. هنا اليوم مع مضيفي الجميل والجميل والموهوب، روب أباسولو. أراهن أنك لم تكن تتوقع ذلك، ولكن هذا لا يزال صحيحا. اليوم لدينا عرض فريد أعتقد أنكم ستحبونه يا رفاق. إذا كنت في BPCON2022 في سان دييغو، فقد أعلنا أننا سنجري مسابقة حيث سنقوم باختيار العديد من الأشخاص ليتم إرشادهم من قبل أنا وروب في تحقيق أهدافهم العقارية. حسنا، اليوم هو اليوم.
إنها الحلقة الأولى حيث سنقدم لك الفائزين الذين تم اختيارهم، ونتعرف عليهم بشكل أفضل، ونساعدهم في معرفة التقدم الذي ينبغي عليهم تحقيقه. في عرض اليوم، نتعرف على أهدافهم وخططهم والإجراءات التي ينبغي عليهم اتخاذها بهذا الترتيب. وهي الطرق التي نساعد بها أنا وروب في تحديد الخطوة التالية الأكثر أهمية بالنسبة لنا. هذا كان الكثير من المرح. روب، ما رأيك في عرض اليوم؟

روب:
أوه، كان عظيما. جميعهم يذكرونني بشخصيتي الصغيرة، هل تعرفين ما أعنيه؟ لا انا امزح و حسب. ربما يكونون جميعًا أكبر سنًا وأكثر إنجازًا مني، لكن هذا رائع حقًا. أعتقد أنه من الجيد حقًا العودة إلى لوحة الرسم بالنسبة لبعض الأشخاص. الشيء الجميل حقًا هو أنني أتمنى لو كان لدي هذا. أتمنى لو كان لدي شخص يعلمني كل هذه الأشياء عندما كنت أصغر سناً لأنني لم أكن أعلم حقًا أن هناك الكثير من المعلومات هناك. أعتقد أن أحد الأشياء التي تمكنا من تحقيقها مع المتدربين الثلاثة الجدد هو أننا نساعدهم فقط في الاطلاع على المعلومات، ونساعدهم حقًا في ضبط الاتجاه الذي يجب أن يسلكوه.
في بعض الأحيان، أعتقد شخصيًا، أن الأمر في العقارات لا يتعلق بالضرورة بالبحث ومعرفة جميع المعلومات. في معظم الأوقات، ربما تعرف جميع المعلومات التي تحتاج إلى معرفتها، ولكن عليك أن تبدأ حقًا في تقسيم تلك المعلومات ومعرفة المعلومات التي تحتاجها بالفعل لتنفيذها بسرعة. تؤدي كثرة المعلومات أحيانًا إلى شلل التحليل. لذلك أنا متحمس للانضمام إلى رحلتهم، وطرح الأسئلة، وإحداث ثغرات في خططهم، ودفعهم للأمام، على أمل أن يصبحوا كما أطلقت عليهم في نهاية الحلقة، أصحاب الملايين في المستقبل، إذا لم يكونوا كذلك بالفعل.

ديفيد:
قطعاً. نريد أيضًا أن نرحب بالجميع في العام الجديد. هذا وقت مثير مليء بالإمكانيات والتركيز المتجدد، والذي نأمل أن يستمر لفترة أطول من سبعة أيام، وهو ما يحدث عادة حتى يعود الناس إلى أنماطهم الحقيقية. للحصول على نصيحة سريعة اليوم، أود أن أذكرك، اسأل نفسك السؤال، ما الذي يمكنك إنجازه خلال التسعين يومًا القادمة؟ من المهم للغاية أن تبدأ العام على مسار جيد، وأن تبني الزخم وتبني العادات التي ستدعمك طوال العام بأكمله. ولهذا السبب قمنا بإعداد حلقة تحديد الأهداف لأنه من المهم أن تجلس وتكتب أهدافك.
بمجرد حصولك على أهدافك، تحتاج إلى وضع خطة ستستخدمها لتحقيق هذه الأهداف، ثم التركيز على اتخاذ الإجراء المطلوب. نحن هنا لمساعدتك في ذلك. لذلك، على مدار العام، سنعود إلى هؤلاء الأشخاص ونطرح عليهم الأسئلة لإبقائك على نفس المسار. ما الذي يمكنك فعله خلال التسعين يومًا القادمة لوضع العادات الصحيحة في مكانها الصحيح؟ روب، أنت تبتسم لي. لماذا تبتسم هكذا؟

روب:
كنت أفكر فقط، ماذا لو في كل مرة تعطي فيها نصيحة سريعة بصوت باتمان، فإنك تعطي فقط نصيحة حول مشاهدة أفلام باتمان. أنت مثل: "احترس من هذا المشهد على وجه التحديد. هناك بيضة عيد الفصح هنا." ومن ثم فإننا لا نتناول أبدًا سبب تقديمك دائمًا لنصائح باتمان.

ديفيد:
لقد كانت هذه الفكرة تدور في رأسك للتو، هل هي النصيحة السريعة؟ سيكون ذلك أفضل بكثير مما قلته، أليس كذلك؟

روب:
حسنًا، لقد كنت أتحدث عن ذلك، هل تتذكر تلك الصورة المصغرة حيث قاموا بتبديل شعرنا أو أي شيء آخر، وكنت أقول أنه سيكون من المضحك للغاية إذا قمنا بتبديل الصورة المصغرة لتكون كذلك بالفعل. لكننا لم نتناولها قط. لم نتحدث عن ذلك أبدا. هذه مجرد الصورة المصغرة لـ BiggerPockets.

ديفيد:
ولم يعرف أحد السبب.

روب:
لا أحد يعرف السبب. أعتقد أنه سيكون مضحكا.

ديفيد:
سيكون ذلك مضحكا جدا.

روب:
لذا فإن نصيحتك السريعة لباتمان ستكون، في المشهد مع بروس واين وكاتوومان، هناك جزء تختفي فيه أمامه، فيقول: "هذا هو ما تشعر به". اسأل نفسك، ما هي الطريقة التي تحتاج بها إلى تذوق الدواء الذي تعطيه للآخرين حتى تتمكن من الحصول على فهم أعمق لسبب كونك على ما أنت عليه؟
نصيحة باتمان السريعة هنا هي أن كريستوفر نولان أخرج باتمان، وإذا كنت تريد المزيد من كتالوجه المذهل، فقد قام أيضًا بإخراج Interstellar.

ديفيد:
واقع بين النجوم.

روب:
تأكد من التحقق من ذلك.

ديفيد:
هل أنت جاد في الوقت الراهن؟ حسنًا، دعنا ننتقل إلى أول متدرب اليوم، فيليب فرنانديز، لقد التقينا بك للمرة الأولى منذ يومين، والآن نحن هنا شخصيًا نتعمق في خططك لبناء إمبراطورية عقارية. كيف حالك اليوم؟

فيليب:
اشعر بشعور جيد. شكرا جزيلا على هذه الفرصة لك. أنا متأجج.

روب:
نعم بالتأكيد يا رجل.

ديفيد:
خلفيتك تبدو رائعة، بالمناسبة. يبدو وكأنه خارج صفحة Pinterest مباشرة.

فيليب:
أتمنى أن أحصل على الفضل في هذا. هذه خطيبي... إنها معالجة.

روب:
إنه شعور علاجي للغاية. أشعر براحة شديدة الآن. حسنًا، رائع. للتلخيص، فيليب، أنا متحمس حقًا للقفز إلى قصتك هنا. أنت من كاليفورنيا، وتمتلك عقارات في لوس أنجلوس وكليفلاند.

فيليب:
نعم.

روب:
أنت تتطلع إلى الدخول في فرص متعددة العائلات وربما في Glenside. وبعد ذلك، إذا كنت أتذكر بشكل صحيح، فقد قمت أيضًا بجمع حوالي 200,000 دولار أمريكي من استثماراتك العقارية التالية، مثل العقل المدبر لإيمي محجوري، وهو أمر رائع حقًا. أنت أيضًا مدرس في المدرسة الثانوية باللغة الأسبانية.

فيليب:
نعم سيدي. نعم، هذه نظرة عامة جيدة.

روب:
وأيضًا، إذا كنت أتذكر بشكل صحيح، كلما سألك ديفيد عن مدى التزامك بمقياس من صفر إلى 10، 10 لأنك ستطرق الأبواب للوصول إلى الصفقة التالية، فإنك تضع نفسك عند 9.78. لقد قلت: "قد أكون في الواقع على استعداد لأطرق الأبواب إذا اضطررت لذلك".

فيليب:
أنا ملتزم للغاية. لقد قمت بالتدريس لمدة 14 عامًا، وكنت أشعر أنها كانت فرصة رائعة للتدريس، لكنني على استعداد للانتقال من التدريس. هذا مرعب للغاية. حتى مجرد إخبار خطيبي وأصدقائي وعائلتي كان شيئًا لم أعتقد أبدًا أنني سأقوله، لكنني على استعداد لفعل ما يجب علي فعله لأكون مسيطرًا على حياتي حقًا.

روب:
متحمس لك يا رجل. حسنًا، سننتقل إلى ما نسميه المعدل التراكمي الخاص بك، في الواقع، وهو أمر ذو صلة بحقيقة أنك مدرس. ولكن هذا هو هدفك، وخطتك قيد التنفيذ. لذا، إذا كنت تشرح هدفك خلال الـ 90 يومًا القادمة لطلابك، فما هو هدفك الذي ستقوله؟

فيليب:
هدفي هو إغلاق عقار لمركز تراجع. لقد كنا أنا وخطيبي نبحث عن العقارات خلال الأشهر الستة الماضية. كانت لدينا بعض الممتلكات بموجب عقد، وكان لدينا أرض بموجب عقد. لقد وصلنا إلى حد الحصول على التزامات ميسرة بقيمة 500 ألف دولار لبناء الأرض وإنشاء قرية متلألئة ومركز للاستجمام. لقد علمت للتو بعض الأشياء عن الأرض التي كانت لدينا بموجب العقد، وأن هذه ليست الأرض المناسبة. لقد كنا نبحث عن عقارات أخرى منذ ذلك الحين. لدينا عقار نجري مفاوضات بشأنه الآن، بمساحة 20 فدانًا، على بعد بضع ساعات خارج لوس أنجلوس. وهذا شيء أنا متحمس لمواصلة العمل عليه ولجعله حقيقة.

روب:
رائع. حسنًا، أريد تحسين الهدف قليلًا هنا لأنني أعلم أنك قلت أنك تريد إنشاء مركز للتراجع.

فيليب:
نعم.

روب:
لقد ذكرت أيضًا قرية متألقة. لذا فقط لأكون واضحًا، سيكون مركز المنتجع الخاص بك عبارة عن قرية فخمة، أليس كذلك؟

فيليب:
نعم، لقد أمضيت الكثير من الوقت في مجتمعات التأمل والمجتمعات المختلفة للقيام بخلوات، وخلوات لمدة أسبوع، وكان ذلك أمرًا إيجابيًا كبيرًا لحياتي وتقدمي. قبل أن يبدأ فيروس كورونا مباشرة، كنت أقول، أريد أن أجلس في خلوة صامتة، وأنا متحمس للغاية لهذا الأمر، ولم أتمكن من العثور على أي مكان في غضون ثماني ساعات من لوس أنجلوس لم يتم حجزه قبل ثلاثة أشهر. وقد أشعل ذلك في داخلي فكرة أن هذا شيء ما، وأن هناك نموذج عمل سيدعمه، وهو شيء سيفيد الناس. مساحة حيث يمكن للناس أن يأتوا، ويمكننا دعم معلمي التأمل الذين يرغبون في استئجار تلك المساحة. يمكننا دعم الأشخاص الذين يرغبون في القدوم لإقامة لمدة أسبوع. وهذا بالتأكيد شيء يمثل أولوية بالنسبة لنا.

روب:
مذهل. إذن، أنا أركز هنا، هل لديك فكرة أو هدف لعدد الوحدات التي تريد البدء بها؟ في عقلك المثالي، المرحلة الأولى، دعنا نركز على المرحلة الأولى من هذا، كم عدد الوحدات أو كيف تبدو تلك القرية الفعلية؟

فيليب:
المرحلة الأولى هي شيء يمكن أن يستضيف مجموعة مكونة من 20 شخصًا على الأقل لمدة أسبوع، مع رؤية لبناء مرافق كافية لما يصل إلى 30 شخصًا ربما لفعاليات مدتها يوم واحد أو يومين. ربما يكون هناك المزيد من الأشخاص الذين لا يقيمون بالضرورة في العقار، فهم لا يقيمون جميعًا في العقار، ولكن لدينا مساحة لتراجع اليوغا أو تراجع التأمل الذي يمكنه دعم الميسرين ودعم المعلمين الذين يرغبون في عقد هذا النوع من الأنشطة القرابين.

روب:
إذن، العشرين أو نحو ذلك، هل ستكون هذه 20 خيام، على سبيل المثال، يمكنها استضافة شخصين في كل خيمة؟ هل سيؤدي ذلك إلى تحقيق هدفك؟

فيليب:
نعم، كان لديّ عدد من المرشدين في هذا المجال لديهم مراكز تراجع، وقد فعلوا ذلك بطرق مختلفة. كان علينا أن نتكيف عندما نظرنا إلى قطع مختلفة من الأرض. الأرض التي كانت لدينا بموجب العقد أولاً كانت في وسط كاليفورنيا. لقد كان الطقس لطيفًا حقًا. كنا ننظر إلى خيمة فخمة. لدي بعض الأشخاص الذين لديهم خصائص مماثلة حيث يقومون بعمل مماثل مع الخيام الفخمة بشكل أساسي. وهذا ما كنا ننظر إليه.
لقد بحثنا مؤخرًا عن أماكن ذات ارتفاعات أعلى، أي أماكن أكثر برودة حقًا. لذلك ربما لن تقطعها الخيمة الفخمة. نحن حتى نفكر، ما الذي يمكن أن يبدو عليه المنزل الصغير أو اليورت الذي سيكون مريحًا لشخص ما للبقاء فيه؟ ليس من الضروري أن يكون الأمر أكثر روعة، لكننا لا نريد أن يشعر الناس بعدم الراحة والتجمد.

ديفيد:
هذه نقطة جيدة. أعتقد أن الشيء الذي يجب مراعاته حتى الآن هو عادةً عندما ننظر إلى الاستثمار العقاري، فإننا ننظر في الغالب إلى قيمة العقار نفسه أو ربما المنطقة التي يقع فيها. لن تكون هذه هي الطريقة الأكثر دقة لتقترب منه. أنت في الغالب تنظر فقط إلى الإيرادات. يشبه هذا تقريبًا شراء شركة لأنه إذا كنت تتطلع إلى الحصول على تخييم فخم أو خيام، فلن تكون التحسينات على العقار كبيرة كقطعة من اللغز. لذلك أنا فقط أذكر روب وأنا عندما نقدم لك النصيحة، علينا أن نضع ذلك في الاعتبار أنك لن تجد أن بعض شبكات الأمان التقليدية للشركة لا تعمل بشكل جيد، لكن أداء العقارات كان جيدًا، وتحسنت أسعار الأرض. لذا، نظرًا لأننا نفهم جيدًا هدفك، أخبرنا عن خطتك لكيفية تحقيق ذلك.

فيليب:
لدي وكلاء في بعض الأسواق المختلفة الذين كانوا يبحثون عني، ولقد قمت بتأمين العقارات، وكما قلت، لدينا عرض لشراء عقار بمساحة 20 فدانًا في الوقت الحالي، وهو مُعد بشكل جيد جدًا الكثير من المراحل الأولى لإخراجها. لكن في الواقع، لقد كان لدي وكلاء يرسلون لي أشياء وكنت أضمنها. أعتقد أن أحد التحديات الكبيرة التي واجهتني هو أنني قمت بالكثير من المعسكرات التدريبية والتعليم والإرشاد في الواقع، مع أشخاص من عائلات متعددة. لقد كنت أعمل مع أندرو كوشمان، في الواقع، لفحص الصفقات العائلية المتعددة لأن هذا هو المكان الذي كان تركيزي عليه لمدة عام تقريبًا.
على الرغم من أنني لم أتمكن من إغلاق أي شيء، إلا أنني أشعر حقًا أنني اكتسبت الكثير من المهارات في ضمان هذا النوع من العقارات. لقد كان نقل هذه المهارات إلى الاكتتاب في هذه العقارات يمثل تحديًا كبيرًا. إن معرفة كيفية القيام بذلك، وما هو العائد المتوقع الذي أريد أن أكون قادرًا على تقديمه للمستثمرين، وما هي بعض المخاطر التي قد أراها، كان ذلك بالتأكيد تحديًا بالنسبة لي. إذا كنت سأقول أن التحدي الآخر كان تدفق الصفقات. لقد كنت قريبًا جدًا من، ربما أحتاج إلى البدء بالسوق، مجرد حملة مباشرة للبائع في أوجاي أو بعض هذه الأماكن الرائعة حقًا. هناك مساحة من الأرض، وهي تلبي الكثير من المتطلبات فيما يتعلق بمدى قربها من لوس أنجلوس، بالنسبة لنا.
ولكنني أيضًا لم أقم مطلقًا بحملة بريد مباشر. لقد قمت ببعض الأشياء المباشرة للبائع، لكنني لم أفعل الكثير. فقلت لنفسي: "حسنًا، هل سأهدر 4,000 دولار على حملة بريد مباشر بينما لا أعرف حقًا ما سأفعله بالكثير من العقارات إذا لم تتوافق مع معاييري."

روب:
حسنا، اسمحوا لي أن أطرح عليكم هذا. هل فكرت، لأنه بقدر ما أحب فكرة أخذ الأراضي الخام وتحويلها إلى هذه الرؤية، باعتباري شخصًا فعل هذا ويفعله الآن، في حوالي 99٪ من الوقت، ينتهي الأمر في الواقع إلى أن يكون الأمر أصعب كثيرًا مما لو كان بإمكانك فقط العثور على موقع تخييم موجود أو حديقة عربة سكن متنقلة أو أي شيء موجود في غرفة القيادة تلك وتحويله إلى ما تريده. فهل فكرت في مجرد فكرة الاستيلاء على موقع المخيم الذي قد يكون أكثر تهالكًا واستثمار الأموال في إعادة تأهيله ليكون أقرب قليلاً إلى رؤيتك؟

فيليب:
نعم، أنا مهتم بذلك تمامًا، حقًا. أود أن أقول أن المشكلة كانت في تدفق الصفقات. أنا لا أرى الأشياء التي تمثل موقع تخييم مدمج يقع على بعد ساعتين من لوس أنجلوس، والتي تناسب معاييرنا فيما يتعلق بسعر الشراء لدينا، أو ما هي أرقامنا. ربما لا أعرف أين أبحث بالطريقة الصحيحة. ربما لا أبحث في الطريق الصحيح.

روب:
نعم، أعتقد أن أحد الأجزاء الصعبة هو أنك في لوس أنجلوس وتحاول البقاء بالقرب من لوس أنجلوس في منطقة تشتهر بأنها واحدة من أغلى أسواق العقارات في البلاد. لذلك أردت فقط أن أسألك، لماذا تزوجت من موقع يبعد ساعتين عن لوس أنجلوس مقابل تنفيذ هذا في مكان آخر في كاليفورنيا أو ربما في ولايات مجاورة؟

فيليب:
أعتقد أن الهدف في نهاية المطاف ليس مجرد الحصول على موقع واحد أو مكان واحد، لكنني أدرك تمامًا حقيقة أنني لم أتمكن مطلقًا من إدارة موقع مثل هذا أو ليس لدي التفاصيل الصغيرة عن العمليات اللازمة لتشغيل موقع مثل هذا. لذا سأقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لجميع العمليات، أو سأقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لجميع الإدارة، أو أنني أعرف حتى الأرقام التي أحتاج إلى وضعها في ضماني للقيام بذلك بشكل مسؤول، فأنا لست واثقًا جدًا في هذا. لدي مجتمع قوي جدًا في لوس أنجلوس قادر على الدعم، وبعض الأشخاص الذين يديرون مراكز مثل هذه، وعروض مثل هذه، والتي لا تحتاج إلى دعم على مسافة من لوس أنجلوس.

روب:
ألم تقم للتو بإجراء مقابلة مع شخص ما على البودكاست الذي يبيع الكثير أو أن لديه نموذج عمل ما حول غرفة القيادة هذه بالضبط؟

ديفيد:
نعم فعلنا. وهذا بالضبط ما كنت أفكر فيه. نحن على نفس الموجة هناك يا روبي. إذن، فيليب، هناك موقع على شبكة الإنترنت، أعتقد أنه Discountlots.com، حيث أجرينا مقابلات مع المؤسسين. ما يفعلونه هو أنهم يقومون بتجميع حملات البيع بالجملة مثل ما كنت تتحدث عنه. يتحدثون مع أصحاب الأراضي، ويشترون الأرض منهم بأسعار مخفضة ثم يعيدون بيعها لأشخاص آخرين بأسعار مخفضة، ولكن يُسمح لك بدفع ثمنها على دفعات شهرية. ليس عليك أن تأتي بالمبلغ الكامل فورًا. هناك دفعة أولى صغيرة، ثم تقوم بتسديد دفعة شهرية لهم. يمكنك شرائه كعقد تقسيط، ولكن لديك الحق في استخدامه أثناء السداد.
ربما يمكنك الانتقال إلى موقع الويب هذا والتحدث مع هؤلاء الأشخاص والاطلاع على ما يتوفر لديهم في جميع أنحاء كاليفورنيا. وإذا كانت الأرض رخيصة بما فيه الكفاية، فمن المحتمل أن يتم تنفيذ الكثير من هذه الصفقات لأنك لن تضطر إلى الخروج من جيبك بنفس القدر تقريبًا. قد لا تضطر حتى إلى جمع الأموال من المستثمرين. ربما تكون قادرًا على الحصول على دفعة أولى صغيرة تذهب إليهم مباشرةً، حيث لا يوجد لديك جزء كبير من الأسهم أو الديون التي ستدفعها لأشخاص آخرين، ويجب أن تكون هناك نسبة أعلى من هذه الصفقات عمل.

روب:
وفي الواقع، إذا أردتم يا رفاق الذهاب ومشاهدة تلك الحلقة، يا ديفيد، فقد أجريتم مقابلات ببراعة مع هؤلاء الأشخاص حول قوة نموذج العمل هذا. كان باردا حقا. هذه هي الحلقة 704. اذهب وتحقق من ذلك لتتعلم كل شيء. أعتقد أنكم ستكونون مصدر إلهام حقًا لهذا الأمر. أتذكر أنني كنت أفكر: "يا إلهي، لو كنت في تلك المقابلة، كنت سأطرح الكثير من الأسئلة التي ربما جعلتنا نواجه الكثير من الحفر".
فيليب، كان لدي توصية واحدة أردت فعلاً أن ألقيها في طريقك. هناك سماسرة عقارات متخصصون في كل نوع من فئات الأصول. هناك سماسرة عقارات متخصصون في عمليات الاستحواذ لعائلة واحدة، وهناك سماسرة عقارات متخصصون في عمليات الاستحواذ على عائلات متعددة. في الواقع، لم أدرك هذا إلا قبل بضعة أشهر، ولكن هناك أيضًا سماسرة عقارات متخصصون في المخيمات. أحضر لي أحدهم صفقة لإقامة مخيم بقيمة أربعة ملايين دولار في ساليساو، وأعطوني معلومات عن سمسار العقارات/الوسيط الذي كان يبرم تلك الصفقة.
لقد بدأت محادثة مع سمسارة العقارات هذه وكانت لطيفة حقًا، حقًا، وتبين أنها جيدة جدًا في مبيعات المخيمات، وكانت في الواقع تدير مواقع التخييم، أريد أن أقول إما الرسمية أو سمسار عقارات غير رسمي لكثير من المعسكرات في KOA في البلاد. لذلك كلما أصبحت الصفقة متاحة، يرسلونها إليها. في كثير من الأحيان، قد لا يصل المنتج إلى السوق مطلقًا لأن لديها قائمة بالأشخاص الذين ترسلهم إليهم للتو.
ما كنت سأقوله هو أنه يجب عليك محاولة معرفة ما إذا كان بإمكانك العثور على سمسار عقارات قد يكون متخصصًا في المخيمات أو حدائق المركبات الترفيهية. هناك شيء ما في هذا العالم قد يكون قادرًا على إمدادك ببعض تدفقات الصفقات هذه لأن الكثير من هذا ليس بالضرورة ما تعرفه، بل من تعرفه. لذا، إذا كان بإمكانك التواصل مع سمسار عقارات مناسب، فقد يتمكن من إطعامك ببعض هؤلاء العملاء المحتملين الذين لا يمكنك العثور عليهم بمفردك.

فيليب:
نعم، أعتقد أن هذه نصيحة عظيمة. لقد كان العثور على سمسار عقارات يعرف الكثير عن تطوير الأراضي أمرًا صعبًا للغاية. لقد حصلنا على مساعدة رائعة حقًا من سمسار عقارات في وسط كاليفورنيا، لكنها كانت تتعلم أيضًا. لقد كانت تتعلم معنا، وأصبح ذلك صعبًا بعض الشيء عندما ظهرت بعض الأمور المتعلقة بتطوير الأراضي.

ديفيد:
حسنًا. سننتقل الآن إلى اتخاذ الإجراءات بناءً على ما قلناه حتى الآن وما كنت تفكر فيه، وكل ذلك معًا. ما هي خطوتك التالية الأكثر أهمية، وما هو الجدول الزمني الذي ترغب في إنجاز ذلك خلاله؟

فيليب:
سأذهب بالتأكيد إلى موقع Discountlots.com. يبدو ذلك سهلاً جدًا. يمكنني فقط البحث في Google وإجراء محادثة معهم. أعتقد، أين يمكنني العثور على أصحاب العقارات المتخصصين في المخيمات؟

روب:
أعتقد أن الخطوة التالية المهمة في هذا الصدد هي الاتصال بوسطاء عقارات مختلفين. سوف تجد قطعًا مختلفة من الأرض، أو دعنا نقول، يمكنك حتى الذهاب إلى LoopNet، على سبيل المثال، والعثور على مكان للتخييم. يمكنك العثور على الوسيط أو الوكيل الذي يدرج هذا العقار وتطلب منه الاتصال به، أو يمكنك أن تأخذ النصيحة التي قدمها لي ديفيد ذات مرة عندما كنت أبحث عن سمسار عقارات لفترة قصيرة في أريزونا. أخبرني ديفيد أن أتصل بأكبر شركة وساطة في المدينة وأطلب أفضل شركة وساطة تعرف كل شيء عن الإيجارات قصيرة الأجل. لذلك اتصلت وقلت: "استمع هنا يا صديقي، أخبرني ديفيد جرين أن أطلب أفضل كلب". لذا فقد أعطوني بالفعل جهة الاتصال بسمسار العقارات الذي انتهى بنا الأمر إلى استخدامه، والذي كان يتمتع بخبرة كبيرة في الإيجارات قصيرة الأجل في سكوتسديل. وكان ذلك ذا قيمة كبيرة بالنسبة لنا في تلك العملية.
أعتقد أنك قد تكون قادرًا على فعل الشيء نفسه. اتصل بالوسيط وناقشه حقًا للحصول على جهة اتصال تعرف هذا العالم بالفعل. قد تضطر إلى إجراء مكالمة هاتفية بعد مكالمة هاتفية بعد مكالمة هاتفية، ولكن في النهاية، أعتقد أنك ستحقق القليل من التقدم هناك.

فيليب:
رائع شكرا لك.

ديفيد:
كنت أستمع أيضًا إلى الحلقة 704 وأحصل على أسماء السيد المحترم، وأجدها على وسائل التواصل الاجتماعي، وأقول في الواقع: "أنا أبحث عن شيء كهذا. هل لديك أي شيء في طريقك، أو هل يمكنك البحث عن شيء له؟ هذا ما يمكنني أن أدفعه، أو هذا ما آمل أن أفعله”. قد يكون لديهم بعض العقارات التي عثروا عليها ولم يوقعوها فعليًا في العقد، ولكن إذا علموا أن هناك مشتريًا نهائيًا لها، فيمكنهم العودة إلى هؤلاء الأشخاص والقول، "انظر، يمكننا أن ندفع لك هذا المبلغ" الكثير من المال مقابل الأرض." إذا أعجبك السعر، فقد تتمكن من الحصول على شيء غير موجود في مخزونهم الحالي.

روب:
حقيقة ممتعة عنهم، أنهم كانوا في الواقع بعضًا من طلابي في برنامج Glamp Camp، وهو برنامجي الخاص بالتخييم. لذلك قد تكون قادرًا على اختيار عقولهم. ربما يمكنك أن تقول: "مرحبًا، لقد تحدثت مع روب وديفيد، وطلبا مني التواصل معك. أعلم أنك في مكان تخييم وأنك تبيع الأرض. هذا هو الوضع الذي أنا معه. هل لديك أي اتصالات قد تجعل هذه الرحلة أسهل بكثير بالنسبة لي؟ يمكنك استخدام هذه المحادثة هنا ربما لإقامة علاقة ودفعك إلى أبعد من ذلك. من الواضح أن هذا لن يكون مستدامًا لكل واحد منكم، ولكن في هذه الحالة بالذات، يعد هذا مثالًا رائعًا حقًا لاستخدام شبكتك لتحقيق أهدافك اليومية بشكل أساسي.

فيليب:
ًيبدو جيدا. نعم، أنا في الأسفل.

ديفيد:
حسنًا. هل هناك أي أسئلة أخيرة لنا يا فيليب؟

فيليب:
في الجزء الخلفي من ذهني، مع كل هذه الأشياء، أفعل مجموعة من الأشياء الأخرى أيضًا في نفس الوقت. لقد حصلت على مركزين لإعادة التأهيل في كليفلاند في الوقت الحالي، وقد قمت للتو بجمع الأموال لصفقة شخص آخر. ماذا ستقولون يا رفاق فيما يتعلق بكيفية تركيز طاقتي، وكيفية اختيار ما لا يجب فعله، نظرًا لأن لدي جدول زمني صارم للغاية للتحكم في حريتي المالية؟

روب:
أود أن أقول إنك تريد تنظيم جميع مشاريعك المختلفة بطريقة تتيح لك في الواقع الحفاظ على مستوى معين من التدفق النقدي لأنني سأخبرك بماذا، كشخص في مجال القيام بالخلوات الفخمة وكل شيء، هذا ليس كذلك شيء سوف يكسبك المال من أجله، سأقول، لمدة عامين. سوف يستغرق الأمر عامين قبل أن يصل التدفق النقدي فعليًا. أعلم أنه كان لديك هدف قوي يتمثل في ترك وظيفتك التي تعمل من الساعة التاسعة إلى الخامسة في نهاية المطاف والقيام بذلك بدوام كامل. وهذا يعني أنه لا يزال يتعين عليك أن يكون لديك مشاريع أخرى، وعناصر حديدية أخرى، يمكنها في الواقع إنتاج دخل لإعالتك أثناء البناء لتحقيق هذا الهدف الأكبر وغير الملموس.
يعد موقع التخييم غير ملموس في الوقت الحالي لأنه لم يتم بناؤه فعليًا، ولكن إذا كان لديك بضع تقلبات مستمرة، فقد قمت بالفعل بجمع الأموال، فهذه أشياء ملموسة يمكنك الاستمرار في تنفيذها. لن أترك هؤلاء خلفنا لأنهم سيكونون مصدر دخلك وزبدتك، وسيربحون أموالك حتى تحقق بالفعل هذا الهدف الأكبر، إذا كان ذلك منطقيًا. أود فقط أن أركز حقًا على ما تجيده وما أثبتت نجاحك فيه واستخدام ذلك لتغذية هذا العمل المحبب الذي سيتحول في النهاية إلى آلة تدفق نقدي لك في غضون عامين، إذا كان ذلك منطقيًا.

فيليب:
هذه نصيحة عظيمة، شكرا لك.

ديفيد:
حسنًا. شكرا جزيلا لك، فيليب. سنكون على اتصال.

روب:
وكنصيحة أكبر لكل شخص في المنزل، أريد أن أقول إن هناك الكثير من الأشخاص ذوي التفكير المماثل في كل مكان والذين يريدون ما تريده بالضبط. عليك فقط العثور عليهم، أليس كذلك؟ أعتقد أن هناك طريقة سهلة جدًا للقيام بذلك، يمكنك الانتقال إلى منتديات BiggerPockets، على سبيل المثال، ويمكنك ذلك، إذا كنت تحاول إنشاء موقع تخييم أو إذا كنت تحاول الدخول في ملكية متعددة الأسر، أو إذا كنت تريد التعرف على الشراكات، يمكنك الذهاب وطرح هذا السؤال. يمكنك الذهاب إلى المنتدى والقول، "مرحبًا، هذا ما أتعامل معه. أنا في هذه المدينة. أحاول تحقيق هذا الهدف. هل هناك أي شخص هنا يمكنه التواصل معي والاتصال بالهاتف والالتقاء لتناول القهوة، أود أن أتعلم منك." أو يمكنك فقط أن تطلب ذلك في المنتدى.
ستندهش كثيرًا من عدد الأشخاص الذين سيتواصلون معك ويدعمونك ويدعمون أهدافك. لذا اكتشف طريقة للدخول إلى الغرفة مع أشخاص آخرين ذوي تفكير مماثل. يمكنك القيام بذلك عن طريق الدخول إلى منتديات BiggerPockets، ويمكنك القيام بذلك عن طريق استضافة لقاء. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك، ولكن إذا كنت تحاول اكتشاف ذلك بنفسك، فسيكون الأمر أصعب بكثير وأقل إلهامًا بكثير من سماع شخص نجح في ذلك.
حسنًا، قبل أن نتركك يا فيليب، أردت أن أترك لك القليل من الواجبات المنزلية التي يمكنك إحضارها إلى الطاولة في المرة القادمة التي نلتقي فيها. غير أن بارد؟

فيليب:
انا محبط.

روب:
حسنًا. لذلك أعطيتك فكرة عن شركات الوساطة. لذلك أريدك أن تتصل بخمس شركات وساطة وأن تطلب منهم شخصًا متخصصًا في حيازة الأراضي/العقارات الأكبر حجمًا مثل حدائق المركبات الترفيهية وحدائق المنازل المتنقلة وأراضي التخييم. خمسة شركات وساطة يمكنها فعل ذلك. ديفيد، هل حصلت على أي شيء في نهايتك؟

ديفيد:
نعم. عندما تتصل بتلك شركات الوساطة، فمن المرجح أن يقولوا لك: "لا أعرف". أو "لا أحد هنا يفعل ذلك". اطلب التحدث مع قائد الفريق، أو المدير، أو الوسيط، أو شخص بارز هناك. قد يكون لديهم أسماء مختلفة، لكن يمكنك أن تسأل من يدير هذا المكان؟ إذن هذا توم أو تلك ماري. وعندما تتحدث معها، قل: "ماري، أحاول العثور على سمسار عقارات متخصص في المخيمات، ما هي النصيحة التي تقدمها لي حول كيفية العثور عليه؟"
من الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها الناس هو أنهم يتصلون، ويطرحون السؤال، ثم لا يجيبون، ثم يستسلمون. أو لنفترض فقط أن روب يسأل شخصًا ما عندما يتصل به: "مرحبًا، أنا أبحث عن أفضل سمسار عقارات في المدينة وأريد القيام بتأجيرات قصيرة الأجل". ويقول روب: "هل لديك إيجارات قصيرة الأجل؟" "لا، ليس لدي أي شيء حقًا. يمكنني مساعدتك إذا أردت، لكن ذلك الرجل هناك هو الخبير في هذا الأمر." مما أدى إلى اتصال روب بالوكيل المناسب.
لذلك لا أريدك أن تتوقف عند لا. وبعد أن يرفضوا، تقول: "حسنًا، ماذا ستفعل لو كنت مكاني؟" وهذا يجبر الناس على التفكير فعليًا في كيفية حل مشكلتك، وليس فقط تحديد المربع، وإبعادك عن الهاتف، والانتقال إلى الشيء التالي في حياتهم.

روب:
نعم. أريد أن أقول لك ضع نفسك هناك بثلاث طرق مختلفة. أريدك أن تطلب المساعدة بثلاث طرق مختلفة، حسنًا؟ بطريقة ما، أريدك أن تفعل ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي، وأن تنشر منشورًا على Instagram، وعلى القصص، وعلى Facebook، وفي أي مكان، وتسأل الناس، "مرحبًا، هل تعرفون أيًا من أصحاب مواقع المخيمات الذين يمكنني التواصل معهم؟ هل هناك أي شخص في شبكتك؟" انتقل إلى منتدى BiggerPockets وانشر، "مرحبًا، أنا أتطلع إلى الدخول في هذا الأمر. ما هي الموارد الجيدة للعثور على أصحاب المخيمات في كاليفورنيا، أو شيء من هذا القبيل. ثم ابحث عن طريقة ثالثة لطرح نفسك وطلب المساعدة. لأن البحث شيء واحد، لكن طلب المساعدة في الواقع يؤدي إلى جذب الأشخاص الذين يرغبون في مساعدتك. لذا ابحث عن ثلاث طرق مبتكرة لطلب المساعدة خارج نطاق الوساطة.

فيليب:
هذه نصيحة عظيمة.

روب:
ودعونا نرى، أعتقد أن هذا هو كل شيء تقريبًا، من ناحيتي. أعني، أود أيضًا أن أقول، لا أعرف يا ديفيد، ربما توافق أو لا توافق على هذا الأمر. هناك تجار جملة يقومون بهذا النوع من الأشياء. فهل يمكنك العثور على طريقة للتواصل مع تجار الجملة الذين يتعاملون بالفعل مع بعض مواقع المعسكرات أو المتنزهات المنزلية المتنقلة أو أي شيء من هذا القبيل؟ أحصل على رسائل البريد الإلكتروني لهذه الأشياء كل يوم.

ديفيد:
سأبحث عن ذلك على محرك البحث جوجل لمحاولة العثور عليهم والسماح لذلك بأن يقودك إلى مسار مجموعات الفيسبوك والصفحات المقصودة المختلفة، ومحاولة معرفة ما إذا كان بإمكانك بالفعل الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بشخص ما.
هناك الكثير من الأشخاص، يا فيليب، إذا قلت، أريد هذا، وهم يعرفون ما ستدفعه مقابل ذلك، فسيؤدي ذلك إلى إجراء هندسة عكسية لكيفية العثور على ما تبحث عنه. ولديهم المهارات والموارد والأدوات والخبرة اللازمة للعثور عليه. إن محاولتك القيام بذلك بمفردك ستكون عملية بطيئة وقذرة للغاية، وهذا سيأخذك بعيدًا عن الكثير من الأشياء الأخرى التي كنت تقولها والتي تحدثت عنها.

روب:
نعم، فقط تذكر أن وضع نفسك هناك هو ما يخلق الفرصة للظهور. إذا أخذت بنصيحة إيمي محجوري، في كل مرة تقابل فيها شخصًا، عندما يقول لك ماذا تفعل، إذا قلت أساعد الناس في الحصول على عوائد مضاعفة من خلال العقارات، أليس كذلك؟ لا أتذكر قوة الـ 13 ثانية بالضبط أو قوة الـ XNUMX ثواني، لكن-

ديفيد:
هذا هو.

روب:
بقولك هذا، فإنك تفتح لهم الباب ليقولوا: "أوه، أخبرني المزيد". لن يعرف أحد أن يطرح عليك المزيد من الأسئلة حول تطورات موقع المخيم الخاص بك أو أي شيء من هذا القبيل إلا إذا وضعت نفسك هناك. لذلك كن دائمًا على استعداد لجعل نفسك غير مرتاح.

فيليب:
يبدو جيدا.

ديفيد:
حسنًا، شكرًا لك، فيليب.

فيليب:
شكرا لكم أيها الرجال.

ديفيد:
حسنًا، التالي لدينا ويندي سانت كلير. ويندي، أنت تعيشين في لونج بيتش، ولكنك تعيشين أيضًا في كولورادو لجزء من الوقت. أنت ترتد مثلي. أنت تعمل في مجال التسويق عالي التقنية، وهو أمر رائع لأن ذلك يخبرنا على الفور أن لديك بعض الخبرة في حل المشكلات وفهم المواقف المعقدة. لن تبحث عن الإجابة السهلة وكل شيء. لديك حاليًا تسعة عقارات مستأجرة لعائلة واحدة وأنت على استعداد للتفرع من النموذج الجاهز، وهو أمر مثير للغاية. لذا شكرا لكم على ذلك. من أجل المساعدة في صياغة أهدافك، ساعدنا على فهم أين أنت عالق الآن وإلى أين تحاول الوصول؟

ويندي:
عظيم. شكرا ديفيد. متحمس جدًا لوجودي هنا معكم يا رفاق. وكما قلت، أنا أعيش الآن في كاليفورنيا. لدي تسعة عقارات للإيجار بنظام تسليم المفتاح في المقام الأول. أحدها هو منزل جميل كنت أعيش فيه بالفعل، ولدي الكثير من الأسهم فيه الآن. إنه ليس تأجيرًا جاهزًا، ولكن فيما يتعلق بالآخرين، كان هدفي في البداية هو القيام بذلك ثم القيام أيضًا بالتسويق عالي التقنية. ولكن بما أنني تعلمت المزيد والمزيد عن هذا العمل، وأحب العقارات حقًا وأصبحت شغوفًا بها للغاية، أود أن أجد طريقة للتخلص من كسب المال والقيام بالتسويق عالي التقنية وإيجاد طريقة بطريقة ما. لتحويل شغفي بالعقارات إلى شيء أكثر ديمومة.
في البداية نظرت إلى نموذج BRRRR، لقد ألقيت نظرة على بعض التقلبات، وكنت أفكر في جميع أنواع الأشياء المختلفة، لكنني أستمر في العودة إلى عجلات التدريب، إذا صح التعبير، الجاهزة للاستخدام لأنها آمنة وهي كذلك سهل، لكنه لا يمنحني الدولارات التي أود أن أتقاعد بها في النهاية. إنها لعبة طويلة. لذلك أستمر في تنفيذ المشاريع الجاهزة والبقاء في عملي لأنه آمن، لكن أهدافي حقًا هي التقاعد في السنوات الثلاث أو الأربع المقبلة. عندما أتقاعد، أرغب في الحصول على مبلغ معين من الدولارات ليحقق لي بعض الدخل السلبي. أعتقد أنه للوصول إلى هناك، أحتاج إلى استخدام الأسهم المتبقية لدي وربما أجد طرقًا لجمع المزيد من الأموال لبناء إمبراطوريتي الصغيرة، سواء كانت إيجارات طويلة الأجل، أو إيجارات متوسطة الأجل، وما إلى ذلك.

ديفيد:
أظن أن سبب دخولك في نظام تسليم المفتاح، هو أنك قلت إنها آمنة، ولكنها ليست آمنة فحسب، بل إنها مريحة، ولا تستهلك الوقت الذي تقضيه في العمل والأشياء الأخرى التي لديك يملك. هل هذا شيء لا يزال يتعين علينا العمل فيه للالتفاف على الالتزامات التي لديك تجاه التسويق الخاص بك؟

ويندي:
لقد استقلت مرتين وأعود في كل مرة لأنها مثل البطانية التي لا يمكنك التخلص منها. لا أريد الاستمرار في العودة. وبينما أقدّر صاحب العمل الذي أعمل معه اليوم، أفضل قضاء 45 ساعة أسبوعيًا في بناء عملي الخاص وإيجاد طرق لرؤية ثمار عملي من خلال عملي الخاص. أنا لا أخاف من العمل الشاق. أنا لا أخشى أن أكون مدير المشروع. أنا لا أخاف من القيام بكل الأشياء. أنا فقط لم أجد الطريق الصحيح.
كان جزء من هدفي، وسبب اهتمامي ببرنامج التوجيه هذا، هو إيجاد طريقة للتواصل بشكل أكثر فعالية مع الناس. ابحث عن شخص يمكنني الجلوس بجانبه، وأكون مساعدًا كبيرًا له في أعماله، وتعلمه، واحصل على شخص تستمد منه المزيد من الأفكار. أعتقد أن أحد أكبر مخاوفي هو أنني أفعل كل هذا بنفسي. أنا مطلقة الآن. عندما كنت متزوجًا قمنا ببعض الأشياء، لكن الأمر أصبح مختلفًا عندما تكون كل القرارات عليك. أخشى دائمًا أنني لا أتخذ القرار الصحيح.

روب:
انا افهم ذلك. أعني، لديك تسع خصائص، لذلك نحن نعلم أن لديك على الأقل القدرة على الوصول إلى تسعة، وهو ما يعني أن الكثير من الناس يعملون طوال حياتهم للوصول إلى تسعة. هذه هي الأخبار الجيدة. أعتقد أنني أريد أن أفهم المزيد حول ما إذا كنت على استعداد أم أنك قادر على بذل المزيد من العمل في تلك الوحدات التسع لجعلها تتدفق نقدًا أكثر أم أننا نحاول تركها كما هي ثم الدخول في أشياء جديدة؟

ويندي:
إنها كلها جديدة إلى حد ما بالنسبة لي وقد تم تجديدها جميعًا عندما اشتريتها. لذلك أعتقد أن لديهم نافذة لمدة عامين إلى ثلاثة أعوام حيث يتعين عليهم الجلوس وكسب القليل من الأسهم. إنهم ليسوا في أحياء رائعة بشكل خاص في معظم الأحيان. ثلاثة منهم في ولاية إنديانا، شمال إنديانا. أربعة منهم في بالتيمور وهم جديدون بالنسبة لي، واثنان منهم، لم يتم استئجارهما حتى الآن.
لقد حصلت على مديري العقارات للتو. المنزل الذي أملكه، والذي يعد جوهرة التاج بالنسبة لي، هو منزلي في كولورادو الذي كنت أعيش فيه. أحد الأشياء التي أفكر فيها بالفعل هو العودة إلى ذلك المنزل في العام المقبل وربما استخدامه ك اختراق المنزل. إنه منزل مساحته 3500 قدم مربع. لقد حصلت على الطابق السفلي الانتهاء. لدي غرفتي نوم أو ثلاث غرف نوم في الطابق السفلي، وغرفتين أو ثلاث غرف نوم أخرى في الطابق العلوي. لذا يمكنني أن أستأجر على المدى القصير، وليس على المدى القصير، ولكن ربما على المدى المتوسط ​​مع ذلك وأوفر على نفسي الكثير من المال وأستخدم ذلك لبناء المزيد من الأسهم للتفرع وشراء المزيد من العائلات المتعددة. أعتقد أنني مهتم في الغالب بالعائلات المتعددة، والمضي قدمًا. لا مزيد من الأحياء المراوغة، ومنازل الأسرة الواحدة في الأحياء الجاهزة.

روب:
ومن وجهة نظر القدرة أو وجهة نظر رأس المال، أعتقد، هل لديك رأس المال؟ ما الذي تعمل معه للوصول فعليًا إلى هذا العقار التالي؟ أم أن هذا هو الجزء الصعب الآن؟

ويندي:
إذا اضطررت إلى استدانة الأمر معًا اليوم، فمن المحتمل أن يكون لدي 50,000 ألف دولار الآن، وهذا كل ما في الأمر، حيث يمكنني الاستثمار في شيء إضافي. هناك بعض الأسهم في العقارات الأخرى، لكن الأسهم الرئيسية موجودة في منزلي في كولورادو، والذي أعتقد أنني مدين له بمبلغ 230,000 ألف دولار. سعره اليوم 800 لذا فإن هذا المال موجود هناك. وهذا أحد الأسباب الأخرى التي دفعتني للتفكير في العودة إلى ذلك وإيجاد طريقة للحصول على HELOC على هذا العقار، أعني بفائدة ثلاثة بالمائة أو شيء من هذا القبيل على هذا القرض. لذلك لا أرغب حقًا في استبدال القرض، ولكن ربما تكون HELOC فكرة جيدة.

روب:
حسنًا، من الجيد أن نعرف. حسنًا يا ديفيد، ما لم تكن لديك أي أسئلة أخرى حول الأهداف، أعتقد أنه يمكننا الدخول في الخطة هنا وربما البدء في تجميع بعض الخطوات.

ديفيد:
السؤال الوحيد الذي لدي حول هدفك هو أنك لا تكره وظيفتك، فما الذي يجذبك إليها... هل تكرهها؟ هل لهذا السبب تقول: "أنا لا أريد أن أفعل هذا بعد الآن؟"

ويندي:
حسنًا، في حالة استماع أحد الأشخاص من شركتي إلى هذا البودكاست، وهو أمر غير مرجح، لا، أنا لا أكره وظيفتي. لكن لو أتيحت لي الفرصة للعمل في مجال العقارات بطريقة أخرى، وبالمناسبة، كنت على وشك الحصول على رخصة سمسار عقارات. لقد ذهبت ذهابًا وإيابًا، ذهابًا وإيابًا، لكني لا أريد أن أكون ذلك الشخص في أيام الأحد الذي يصنع الكعك في--

ديفيد:
كان هذا هو سؤالي لأن هناك طرقًا لكسب المال في العقارات بخلاف كونك مستثمرًا. في الواقع، كونك مستثمرًا هي طريقة صعبة للغاية للقيام بذلك بدوام كامل. لقد كان الأمر أقل صعوبة قبل 10 سنوات، وبالتأكيد أقل من 20 أو 30 عامًا لأنه لم تكن هناك منافسة. هناك الكثير من المنافسة على هذه الأصول التي نحاول الحصول عليها. عليك الانتظار لفترة أطول قبل أن يبدأوا في الأداء بالطريقة التي اعتادوا عليها. كان من المعتاد أن تتمكن من إقناع شخص ما بدفع 20% مقدمًا لشراء منزل، وكان الحصول على عوائد مكونة من رقمين أمرًا بسيطًا إلى حد ما فورًا. ليس هذا هو الحال الآن.
إن كونك سمسار عقارات ليس هو الطريقة الوحيدة، ولكن هل فكرت في شراء المزيد من العقارات المستأجرة ولكن مع استكمال هذا الدخل عن طريق القيام بشيء آخر يعمل في العقارات، مثل موظف الضمان، أو موظف الملكية، أو وكيل عقارات، أو مالك عقار الوساطة العقارية، وسمسار العقارات نفسه، وموظف القروض، وشخص التسويق، وبدء شركة جاهزة وبيع المنزل لأشخاص آخرين، هناك خيارات أكثر بكثير من مجرد شراء العقارات. هل أنت مغرم بشرائه أم أنك منفتح على بعض الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها العمل في مجال العقارات وتحقيق الدخل؟

ويندي:
أنا منفتح عليه، ولم أجده بعد. كان السمسار هو الشخص الطبيعي الذي جاء إلي وفكرت، لا، لا أريد حقًا أن أفعل ذلك. لقد تقدمت بالفعل بطلب في اثنتين من شركات البرمجيات العام الماضي، وقلت لنفسي: "أنا أحب العقارات وأريد الدخول في مجال العقارات". لقد اقتربت من بعضهم هناك، لكنه لم يكن مناسبًا لأي سبب من الأسباب. أستمر في العودة إلى التسويق لأنه هذا ما قمت به منذ 25 عامًا. ولذا يقول الناس: "أوه، التسويق. حسنًا، دعونا نفعل هذا مرة أخرى. أنا فقط أعلق وأوظف في نفس تلك الأدوار.

ديفيد:
اصنع لي معروفًا، عندما تقول التسويق، أخبرني بما تفعله لكسب لقمة العيش دون استخدام كلمة تسويق.

ويندي:
أنا الكاتب. أنا أكتب المحتوى، وأقوم بتوليد العملاء المحتملين، وأقوم بتصميم مواقع الويب، بشكل محدود. أنا من النوع الذي أجيد جميع المهن، ولكن في الآونة الأخيرة، أقوم بالكثير من عمليات تحديد المواقع والرسائل باستخدام الذكاء الاصطناعي لمنتجات البرمجيات.

ديفيد:
إذن أنت تساعد في بيع المزيد من البرامج

روب:
في نهاية المطاف، الذكاء الاصطناعي، سوف يجعل الأمر جيدًا لدرجة أنه سيحل محلك بالفعل.

ويندي:
نعم.

روب:
نعم، في نهاية المطاف.

ديفيد:
شكرًا لك يا روب على تقديم نكتة الذكاء الاصطناعي التي يطلقها الجميع في كل مرة يظهر فيها هذا الشيء.

روب:
لكنها في الواقع تفعل ذلك.

ديفيد:
السبب الذي يجعلني أسأل ويندي هو أنني أستطيع أن أقول من خلال التحدث إليك فقط أنك ذكية جدًا. ستكون جيدًا في كل ما تفعله. ليس من المنطقي أن تكون جيدًا في شراء العقارات الجاهزة. هناك أشياء أفضل لك. إذا كنت في مثل هذا الموقف، لديك مسؤولية كبيرة. يعتمد الناس عليك لتحقيق المبيعات. معظم العاملين في W-2، إحصائيًا، موجودون لخدمة شيء قام به شخص آخر بالفعل. لذلك قام شخص ما ببناء نظام كامل وعليه فقط أن يكون هناك لتحية شخص ما عند الباب وإحضاره إلى طاولة أو شيء من هذا القبيل.

ويندي:
حق.

ديفيد:
هذا ليس بالأمر الصعب. هؤلاء الأشخاص يعانون حقًا عندما ينتقلون من هذا العالم إلى عالم ريادة الأعمال. يبدو الأمر كما لو أنهم لم يمارسوا التمارين الرياضية مطلقًا، وقد أُجبروا على تسلق جبل أو ممارسة تمرين CrossFit. لقد كنت تمارس الرياضة بشكل مكثف بشكل لا يصدق لسنوات. ستكون جيدًا.
أود أن أحثك ​​بشدة على التفكير في أن تصبح وكيلًا عقاريًا، وأن تصبح مسؤول قروض، وهو أمر يمكنك من خلاله اكتساب مهارات التسويق هذه وتسويق نفسك. تأسيس شركة لإدارة الممتلكات. لديك مجموعة مهارات جيدة جدًا يمكنك استخدامها لجمع الأموال والإعلان عن شركتك الخاصة. ليس عليك بيع برامج الآخرين. يمكنك إدارة الإيجارات قصيرة الأجل أو إدارة الإيجارات طويلة الأجل، أو عفوا، العمل كموظف قروض، ومساعدة الآخرين على الاستثمار في العقارات. لقد حصلت على هذه النسب من العقارات التي تمتلكها بنفسك. ما الذي نجح؟ ما لم يعمل بشكل جيد.
أريدك بالتأكيد أن تبقي هذا الأمر مفتوحًا بينما نعمل معك خلال هذه العملية، وألا تفترض فقط، "حسنًا، لدي 50 ألفًا، كيف يمكنني استبدال دخلي؟ سيكون من الصعب للغاية القيام بذلك. إذا نظرت إلى الأمر على هذا النحو، "أريد أن أستثمر، ولكن أريد أن يكون ذلك بمثابة زينة على الكعكة. لا بأس في العمل في نوع مختلف من العمل طالما أنني أعمل لصالحي وهو في مجال العقارات. يا رجل، سيكون لديك الكثير من الخيارات التي يمكنك الاستمتاع بها حقًا.

روب:
نعم، هذه نصيحة قوية. أعني، ويندي، لديك شخصية رائعة، وصوت رائع، والناس يقللون كثيرًا من قوة الكتابة، وبالتأكيد يقللون من قوة توليد العملاء المحتملين. إذا كنت جيدًا في جذب العملاء المحتملين، تخيل لو كنت تولد عملاء محتملين لنفسك مرارًا وتكرارًا بدلاً من شخص آخر. إذا كان بإمكانك توليد العديد من العملاء المحتملين لنفسك كموظف قروض، أو كوكيل عقاري، فيمكنك جني الكثير من المال من خلال القيام بذلك.
هذه نقطة جيدة حقًا يا ديفيد. أعتقد أن الكثير من الناس ينامون على المهارات. إنهم يريدون فقط ترك وظائفهم التي تتراوح أعمارهم بين التاسعة والخامسة والتي كانوا جيدين فيها طوال السنوات العشر أو الخمس عشرة أو العشرين الماضية. إنهم لا يفكرون حقًا في حقيقة أنهم جيدون حقًا في ذلك. فماذا لو فعلوا ذلك فقط، ولكن لأنفسهم؟ أعتقد أن هناك الكثير من الأموال التي يمكن جنيها.

ويندي:
لا أمانع في جانب إدارة الممتلكات على الإطلاق. أنا أدير بعض العقارات الخاصة بي، وقد قمت بإدارة عقاراتي من قبل. من الصعب القيام بذلك عن بعد، وهو الآن أسهل من أي وقت مضى. أعتقد أن ما منعني من الحصول على رخصتي العقارية هو أنني لم أتمكن من الالتزام بولاية معينة. هل سأبقى في كاليفورنيا؟ هل سأذهب إلى فلوريدا؟ هل سأذهب إلى كولورادو؟ ربما كان ذلك عائقًا بالنسبة لي للقيام ببعض ذلك.

ديفيد:
يجب أن نتحدث عن كونك مسؤول قروض، لأن شركة الوساطة الوحيدة التي تقدم القروض في جميع أنحاء البلاد، في كل مكان، والكثير منهم يعملون عن بعد. لذا، إذا كنت جيدًا في التعامل مع الأرقام، إذا كنت جيدًا في التعامل معها، فلا أريد أن أقول أنك مقنع، ولكن عليك أن تكون شغوفًا. هذا هو الشيء. الكثير من مسؤولي القروض يشعرون بالجفاف الشديد، ويقومون فقط بإعطاء الناس المعلومات. إنهم لا يفهمون أن الناس لا يتخذون قراراتهم بناءً على المعلومات فقط. إنهم يتخذون القرارات بناءً على السؤال التالي: "هل الشخص الذي أتحدث معه يؤمن حقًا بما يقوله؟" أستطيع أن أقول أنه ليس لديك مشكلة في ذلك. في عملك، عندما تتقدم هناك، تمسك بعجلة القيادة وتأخذ السيارة إلى حيث يجب أن تذهب. لديك رؤية، أنت تفهم ما تفعله. هذه مهارة نادرة لديك.
أنا أتطلع باستمرار إلى توظيف الأشخاص الذين يتعاملون مع الأمور بهذه الطريقة. معظم الناس يقولون: "أنا هنا. قل لي أين أذهب. أخبرني أين أفعل." كل صاحب شركة صغيرة يستمع إلى هذا يقول الآن: "نعم، هذه هي مشكلتي".
تحتاج الشركات إلى المزيد من الأشخاص مثلك. نحن نطلق على ذلك ريادة الأعمال، حيث تأخذ مهاراتك وتعمل ضمن شركة أنشأها شخص آخر بدلاً من محاولة بناء شيء ما من الألف إلى الياء بالكامل من الصفر. ومن الواضح أنك متحمس للعقارات، وهذا ما أريد أن يكون عليه المزيد من الأشخاص في صناعتنا. هناك الكثير من الوكلاء الذين ليسوا متحمسين للقيام بعمل جيد، ولا يفهمون حتى ما ينظر إليه المستثمرون. هناك عدد كبير جدًا من مسؤولي القروض الذين ليس لديهم شغف بتجميع النظام بطريقة تزيد من فعالية العميل أو تتوقع حدوث أخطاء. إنهم يتفاعلون فقط مع كل ما ينبثق.
لذا فإن الصناعة تحتاج بالتأكيد إلى المزيد من الأشخاص الذين يقومون بما تفعله. والشيء الرائع هو أنه إذا تمكنت من جني أموال جيدة من هذه الأشياء، فسيسهل عليك الآن شراء المزيد من العقارات.

ويندي:
حق.

ديفيد:
عندما تترك وظيفتك لتكون مستثمرًا بدوام كامل، يكون الأمر صعبًا للغاية لأنه يتعين عليك أن تعيش على الأموال التي تجنيها العقارات، ولكن بعد ذلك لا ترغب في شراء المزيد منها لأنك تخشى ماذا سيحدث لو حدث ذلك. تخطئ ويكون لديك أموال أقل للاستثمار في المزيد منها. إذن ما يحدث هو، افتراضيًا، عندما يعيش الناس على دخلهم، ينتهي بهم الأمر خوفًا من الانزلاق إلى هذه المنازل التي يبلغ سعرها 50,000 ألف دولار، حيث يكون الأمر صعبًا للغاية. ينتهي بك الأمر في الحي السيئ، وينتهي بك الأمر مع، كما وصفته بالنوع المراوغ من العقارات التي توفرها الشركات الجاهزة، أليس كذلك؟

ويندي:
نعم.

ديفيد:
عندما تحصل على دخل ثابت من مصدر آخر، يمكنك أن تلعب اللعبة الطويلة وتبدأ في تقديم الطعام بشكل أكبر نحو أفضل المواقع وأفضل المناطق وأفضل العقارات. قد تقول: "حسنًا، إذا استغرق الأمر عامين أو ثلاثة أعوام للوصول إلى التدفق النقدي الذي أبحث عنه، فإنني أفضل أن أحظى بذلك مع المستأجرين الذين أحبهم بدلاً من محاولة إخراجه مباشرة من البوابة وينتهي بي الأمر فقط أضرب رأسي في جدار من الطوب." وأنا متأكد من ما يحدث مع الخطة التي لديك الآن.

ويندي:
نعم.

ديفيد:
تمنحك هذه الخصائص الجاهزة هذا الانطباع بعيد المنال للغاية بشأن التقدم. حصلت على واحدة أخرى، وأغلقت صفقة أخرى. تقوم بكل هذا العمل ثم تحصل على هذا المنزل الذي تبلغ قيمته 900 دولار أكثر مما دفعته مقابله، بعد خمس سنوات، وترتفع الإيجارات بمقدار خمسة دولارات شهريًا في كل مرة يتم فيها تجديد عقد الإيجار.
وأنت هكذا، "من المستحيل أن يكون هذا هو ما يتحدث عنه الجميع عندما يتحدثون عن الدخل السلبي. لقد حصلت على تسعة من هذه الأشياء وما زالت لا تعمل. ربما يمكنك بيع كل هذه الأشياء التسعة، وشراء استئجار واحد قصير الأجل تديره بنفسك، وستجني المزيد من المال وتتمتع بوقت أفضل من السماح لشخص آخر بإدارة تسعة منها. هذه هي الأفكار التي أريدك أن تفكر فيها هنا لأنك لا تخاف من العمل.
وكما سيخبرك روب، عندما يكون لديك إيجار قصير الأجل، فإنك تقوم بتسويقه. عليك أن تفكر في الأمر بهذه الطريقة. أنت تحاول حث الضيوف على العودة مرة أخرى. أنت تفكر في مدى جودة أدائه، ومدى كفاءة الأمر برمته. أنت تتوقع المشاكل. كل الأشياء التي تقوم بها في وظيفتك الحالية. تحصل على اثنين من هؤلاء، وضع أفضل بكثير بالنسبة لك.

روب:
نعم.

ويندي:
كيف يمكنني العثور على الفرص المناسبة لي؟ لقد قال لي أحدهم ذات مرة، لقد ذهبت لزيارة أحد الأشخاص الذين يعملون معي، وقال لي: "يجب أن تنضم إلى النقابة". فقلت: "ماذا، مثل جرانت كاردوني؟ لا أعلم أنني أريد أن أكون جرانت كاردوني التالي. قالوا: لا. فقلت لنفسي: "حسنًا، ربما سأنظر في كل ما قد يبدو عليه الأمر حقًا أو ما يعنيه ذلك، لكنني لا أفهم ذلك حتى". لذلك أحاول العثور على الأشياء التي سأكون جيدًا في القيام بها. ومن أجل حياتي، أحتاج إلى هذا الكتاب، "ما لون مظلتك"، للأشخاص العاملين في مجال العقارات.

روب:
نعم هذا عادل. أعني، عليك أن تتذكر، لأنني أتذكر أنا وزوجتي، كنا نعمل معًا في اليوم الذي تزوجنا فيه لأول مرة. أتذكر أننا ذهبنا إلى صالة الألعاب الرياضية وقلت: "حسنًا، لنذهب. دعنا نذهب لرفع هذه الدمبل هنا، أو القيام بتمارين تجعيد الشعر أو شيء من هذا القبيل. ثم أتذكر أنها كانت تقول: "حسنًا، لا أريد أن أفعل ذلك. لا أريد أن أبدو كلاعب كمال أجسام." فقلت: "حسنًا، عليك أن تفعل ذلك 2000 مرة على مدار خمس سنوات حتى يحدث ذلك."

ديفيد:
أنا أحب هذا التشبيه. أنا أحبه.

روب:
إنها عملية بطيئة.

ديفيد:
الجميع خائفون إذا لمسوا الوزن، فسوف يستيقظون في اليوم التالي ويبدون مثل الهيكل المذهل. ثم لديك هؤلاء الأشخاص الملتزمون والمركّزون تمامًا ولا يهتمون بأي شيء آخر سوى تناول كميات هائلة من البروتين ورفع أثقل الأوزان التي يمكنهم القيام بها، وما زالوا لا يستطيعون النظر إلى أي شيء قريب من ذلك. هذا مثال مثالي للمكان الذي نخاف منه، "هاه، لا أريد أن أحقق الكثير من النجاح بهذه السرعة لدرجة أنني لست سعيدًا". لا ينجح الأمر عادةً بهذه الطريقة.

روب:
نعم، أنت تجرّب وتستكشف كل مرحلة نوعًا ما وترى ما يعجبك فيها. لذا فإن الخطوة القابلة للتنفيذ هي البحث عن ثلاثة منشئي محتوى في كل قسم أو كل فئة أو مجال متخصص تحاول الدخول إليه، ثم اذهب إلى حفرة الأرانب واستمتع بالمحتوى. لذا، إذا كنت مهتمًا، على سبيل المثال، بالمشاركة، فابحث عن ثلاثة أشخاص على YouTube يقومون بالمشاركة بدوام كامل وشاهدهم وانظر، هل يثير هذا اهتمامي؟ إذا كنت مهتمًا بأن تصبح موظفًا للقروض، فانتقل إلى موقع YouTube، واكتب موظف القروض وشاهد فقط منشئي مسؤولي القروض الموجودين الذين سيخبرونك بالحقائق القاسية والحقائق الجيدة لكونك موظفًا للقروض. إذا كنت مهتمًا بأن تصبح مديرًا للعقارات، فاكتب حقائق إدارة الممتلكات على موقع YouTube، أيًا كان. من المحتمل أن تحصل على قائمة بالأشخاص الذين يتحدثون إليك من خلال ذلك.
انظر إلى الجيد، وانظر إلى السيئ، وقارن بين ما تريد أن تغوص فيه قليلًا. آخر تحدثنا عنه كان سمسار عقارات. Instagram، هناك الكثير من أصحاب العقارات الذين يقدمون محتوى يعلمك كيف تصبح سمسار عقارات. يتحدثون عن الأشياء الجيدة، والأشياء السيئة. كلهم يفعلون ذلك من خلال بكرات. ما عليك سوى الاستمتاع بالمحتوى والقول: "هل هذه هي الحياة التي أريدها بالفعل؟" أو "مرحبًا، هل هذا مثير؟"
بمجرد العثور على أي واحد من تلك الأشياء يثير اهتمامك أكثر، ابدأ بالنقر عليه، أليس كذلك؟ والقيام بالمزيد والمزيد والمزيد. هذا عادة ما أفعله. هذا هو الشيء الجيد والسيئ حقًا في جامعة YouTube هو أنها تعلمك دائمًا أعلى مستوياتها وأدنى مستوياتها حقًا. من الصعب العثور على ذلك بين الأشياء. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي من خلال النظر ومشاهدة الكثير من المحتوى الأصلي، لا، أنا أمزح فقط، هناك الكثير من المحتوى على YouTube.

ديفيد:
دعنا نعود قليلاً إلى اختيار نوع الاستثمارات التي تريد القيام بها. حسنًا، لنفترض أنك حصلت على وظيفة أخرى، وأنك تجني المال، وقمت ببناء 50 ألفًا إلى 125، والآن تحاول معرفة أين أريد الاستثمار؟ السؤال الأول الذي أريد أن أطرحه عليك، كيف انتهى بك الأمر إلى الوقوع في هذا المطهر الجاهز؟ ما الذي كان يجذبك في هذا المجال؟

ويندي:
بدأ الأمر بمكالمة هاتفية مع أحد مقدمي الخدمة. ربما قام الشخص الذي كنت أتحدث معه عبر الهاتف بعمل جيد عندما قال: "انظر، لدينا مقدمو خدمات في جميع أنحاء البلاد وهم يقومون بعمل جيد ويمكنك توفير 20% من أموالك، ويمكنك تحقيق ذلك النسبة المئوية للخلف." لقد أجريت كل أبحاثي حول الأرقام، وأنا لست مقلوبًا عليها الآن، ولكن ربما يكون ما بين 200 إلى 3,000 دولار شهريًا لكل باب هو ما أحضره بعد كل ما قيل وفعل. بعضهم عنده إخلاء 1800 دولار، وبعضهم عنده شجرة عمرها XNUMX.

ديفيد:
وهذا ما أعنيه بالمطهر. لا يمكنك الخروج منه أبدًا. أنت فقط على هذا المطحنة.

ويندي:
لقد قمت هذا العام ببيع منزل في كاليفورنيا كنت قد اشتريته بمبلغ 400,000 ألف وبعته مقابل 700,000 ألف. كان هذا بمثابة خروجي من نظام تسليم المفتاح. لذلك ذهبت إلى سافانا لأنني كنت مهتمًا جدًا بالسافانا. شعرت وكأنني أرتدي سروالي الداخلي الكبير وكان لدي سمسار عقارات وذهبنا وقمنا بجولة في سافانا ونظرنا في كل هذه العقارات، وبدأت في تقديم العطاءات. لقد قدمت عروضًا لشراء ثلاثة أو أربعة أو خمسة منازل مختلفة. كانت هناك ثنائيات. كان هناك دوبلكس. كان هناك رباعية. لقد كنت متحمسًا جدًا لأنني كنت سأفعل ذلك. كنت سأخرج من تسليم المفتاح.
كنت أخوض عملية تبادل 1031 وحدث كل شيء بسرعة كبيرة. لذلك قدمت هذه العروض على هذه المنازل في سافانا ثم عدت وأجروا الفحص، واتضح أن ما اعتقدت أنه دوبلكس لم يكن حتى دوبلكس، لقد كان منزلًا لعائلة واحدة يمتلكه شخص ما. التدفئة وتكييف الهواء لم تكن منفصلة. لم يكن هناك أشياء منفصلة. لم تكن رباعية، بل كانت في أحياء عائلية واحدة، لكن لم يتم تصنيفها على أنها دوبلكس أو رباعية. لذا في النهاية، القيمة لن تعود إلي بطريقة رباعية أو مزدوجة، وكانت الأساسات مقلوبة رأسًا على عقب. وذلك عندما أدركت أنني تجاوزت زلاجاتي.

ديفيد:
هل شعرت بمزيد من الأمان عند العودة إلى نظام تسليم المفتاح؟ أنا أسمعك.

ويندي:
نعم. وكان لدي 45 يومًا. والشيء التالي الذي تعرفه هو أنني أملك أربعة منازل في بالتيمور. الآن أقول: "لم أرغب في شراء أربعة منازل في بالتيمور".

ديفيد:
هذا منطقي تمامًا. هذا هو فخ الباب الخلفي 1031 الذي أوقع الكثير منا في موقف مماثل. إذن أنت الآن لست في هذا الموقف. يمكنك أن تأخذ وقتك، ويمكنك معرفة ما هي خطوتك التالية. لذا، بقدر ما يجب عليك تحديد الخطوة التالية الأكثر أهمية، عليك اتباع نهج مزدوج هنا. من ناحية، ما هو نوع الصناعة التي ترغب في الدخول إليها للعمل فيها؟ ومن ناحية أخرى، ما نوع الأصول التي ترغب في شرائها؟ أود منك أن تعطيني الخطوة التالية الأكثر أهمية لكلا الاتجاهين.

ويندي:
لذلك، إذا اخترت مجالًا سأعمل فيه، ولا يزال بإمكاني كسب المال، في أفضل السيناريوهات، فهو مستقل عن الموقع. أنا لا أقول أنني أريد العيش في البرتغال. أقول إنني لا أستطيع أن أقرر ما إذا كنت أريد قضاء وقتي في كاليفورنيا أو كولورادو أو فلوريدا أو أتلانتا اليوم. لهذا السبب كان سمسار العقارات دائمًا خارجًا. هذا لأنني بحاجة إلى أن تكون متاحة. ما هو الجزء الثاني من السؤال، أنا آسف؟

ديفيد:
كيف تريد معرفة نوع الأصول التي تريد معرفة المزيد عنها ومتابعتها؟

ويندي:
ما نوع الأصول؟ أعتقد أنني أرغب في القيام بالمزيد من الأنشطة العائلية. عائلة صغيرة متعددة على ما يرام. في الواقع، ربما يكون ما يصل إلى 10 أمرًا جيدًا بالنسبة لي، إذا كان هذا هو ما تشير إليه. لقد كان لدي Tenplex في وقت ما عندما كنت متزوجًا. لقد تمكنا من إدارة ذلك بفعالية كبيرة. ومن ثم فإن اختراق المنزل هو احتمال بالنسبة لي.

ديفيد:
أريدك أن تخبرني بما ستفعله عندما ننتهي من هذه المكالمة لننظر في الأمر، إذا كنت تعتقد أن خطوتك الأولى يجب أن تكون اختراق المنزل، إذا كنت تريد الحصول على غرفة مزدوجة. أحب أن تقول أن اختراق المنزل هو احتمال لأن 50 ألفًا أصبح الآن رقمًا قويًا جدًا. أنت لا تواجه الكثير من التحديات. ليس عليك وضع HELOC على المنزل. لست مجبرًا على الانتقال إلى كولورادو. لذا، إذا كان ذلك يتردد في ذهنكم، أريدكم أن تعودوا وتقولوا، سأقوم بمعرفة الحي الذي سأستثمر فيه. سأقوم بتحديد عدد غرف النوم التي يجب أن تحتوي عليها. سأقوم بمعرفة ما إذا كنت سأقوم بإنشاء عائلة متعددة أو عائلة واحدة. أريدك أن تنظر في هذه الأسئلة وأن تحصل على القليل من الوضوح بشأن نوع الأصول التي تكون عرضة لاختراق المنازل.

ويندي:
تمام. حسنًا، في البداية، اعتقدت أن اختراق المنزل كان منزلًا في كولورادو، وأنه يمكنني اختراقه، واستخدام ذلك كذريعة للعودة إليه والحصول على HELOC عليه. ولكن لأنني في الوقت الحالي أفكر حرفيًا في الحصول على 600,000 ألف دولار من الأسهم، ربما لن أبيع هذا المكان أبدًا، لكن لدي مستأجر قوي جدًا هناك وأكسب منه بضع مئات من الدولارات كل شهر. لكنني أشعر أن هذه الأسهم موجودة هناك.

ديفيد:
العائد على حقوق الملكية الخاص بك ليس قويا جدا. لذا يمكنك فعل ذلك، لكنك ستحصل على هذه الأسهم، ولا يزال يتعين عليك إنفاقها على شيء ما. هل هذا هو المكان الذي ستذهب إليه يا روب؟

روب:
حسنًا، كنت سأسأل، لماذا يتعين عليك الانتقال للحصول على الأسهم؟ تلك ليست متصلة.

ديفيد:
لأنه من الصعب الحصول على HELOC على عقار استثماري. لهذا السبب. من الأسهل الحصول عليه في مسكن أساسي.

روب:
لكنك اشتريته كمسكن أساسي، أليس كذلك؟

ويندي:
نعم، ولكن أعتقد أنني قمت بالتخلي عن المطالبة أو سند الضمان، وهو سند التنازل عن المطالبة إلى شركة ذات مسؤولية محدودة قبل بضع سنوات.

ديفيد:
حتى لو لم تقم بذلك، فسيقوم البنك بالتحقق للتأكد من أنك تعيش هناك. إنهم يريدون رؤية نوع من بيان المنفعة أو شيء من هذا القبيل.
لكن أعتقد أن ما أقوله، ويندي، حتى لو كان بإمكانك سحب 600 ألف منه أو 400 ألف منه، عليك استثمار ذلك في شيء آخر. لذا أريدك أن يكون لديك بعض الوضوح بشأن ما ستستثمر فيه حتى نتمكن من تضييق نطاق هذه الخيارات والتوصل إلى هدف واضح وجميل.

ويندي:
حسنا.

ديفيد:
وبقدر ما يتعلق الأمر بالصناعة التي ترغب في العمل فيها، فقد قلت أنك تريد أن تكون مستقلاً عن الموقع، وأهم شيئين يتبادران إلى ذهني هما إدارة الممتلكات ووظيفة موظف القروض.

روب:
قطعاً. نعم، سمسار عقارات سيكون خارجا. الشيء الآخر الذي أود طرحه هنا، يا ويندي، لا أعرف إذا كنت قد فعلت هذا بعد، ولكن ربما قم فقط بإجراء أرقام على بعض العقارات الخاصة بك لمعرفة ما إذا كانت تعمل بشكل أفضل كإيجارات قصيرة المدى أو الإيجارات متوسطة الأجل. أو، كنت أتحدث عن هذا في حلقة سابقة مع ديفيد، ما أسميه المراجحة العكسية، وهي في الأساس تقوم بتأجير منزلك لشخص يريد استضافته على Airbnb، وإذا كان سعر السوق، دعنا نقول 2000 دولار، أنت تفرض عليهم قسطًا قدره 2,500 دولارًا ليتمكنوا من إدراجه على Airbnb. وهذا يخلصك من الاضطرار إلى القيام فعليًا بأي من الأشياء المتعلقة بـ Airbnb، لكنك في الواقع تجني المزيد من المال من التدفق النقدي.

ويندي:
لا أعتقد أن أيًا من أهالي إنديانا سيكون جيدًا لذلك، ولكن ربما بالتيمور، لكنه حي غير واضح في بعض الأحيان، لكنني سأنظر في ذلك. فكرة جيدة.

روب:
حسنًا، سنتركك هنا مع بعض الواجبات المنزلية يا ويندي. يتم تشغيل الواجبات المنزلية كإيجارات قصيرة الأجل وإيجارات متوسطة الأجل. ربما اتصل باثنين من وكالات التوظيف الطبي، لمعرفة ما إذا كان لديهم عملاء يتطلعون إلى تعيينهم. ما [غير مسموع 00:54:56] قد يقدمونه لهؤلاء العملاء إذا كانوا سيضعونهم في منزلك كإيجار متوسط ​​الأجل. والجزء الثاني من الواجب المنزلي علاوة على ذلك هو الانتقال إلى حفرة المحتوى الخاصة بالمبدعين الثلاثة، على سبيل المثال، إدارة الممتلكات وكونك موظفًا للقروض. قم بإجراء القليل من البحث لمعرفة ما إذا كان أي من أنماط الحياة هذه يناسبك. ويندي، سأرسل لك أيضًا آلة حاسبة قد تساعدك في حساب خصائصك فقط لترى كيف يتم ترتيب كل شيء، حسنًا؟

ويندي:
مذهل. هذا عظيم الشكر.

روب:
حسنًا، ثالثًا، اسمه داني زبدا، وأردت أن أطلعنا على الخلفية هنا. لذا، فهو مهندس برمجيات في النهار، وهو أب، ويمتلك عائلات صغيرة متعددة في منطقة سكرامنتو، وشقتين مزدوجتين، وأربعة وستة، وهو يبحث فقط عن الخطوة الأكبر التالية. هل قمت بتغليف كل ذلك بشكل صحيح يا داني؟

داني:
كان ذلك جيدًا جدًا، إلا أنه في الواقع زاباتا، لذا هناك تصحيح طفيف.

روب:
زاباتا؟

داني:
نعم سيدي.

ديفيد:
مثل إميليانو زاباتا؟

داني:
بالضبط. كنت في المدرسة الثانوية، وكان أحد مدرسي التاريخ يناديني بالحذاء، ولحسن الحظ لم يتعدى ذلك الاسم.

روب:
حسنًا، لدينا أحذية داني هنا في البث الصوتي BiggerPockets. لذلك دعونا ننتقل إلى أهدافك هنا يا رجل. هل يمكنك أن تخبرنا ما هو السبب؟

داني:
بالنسبة لي، السبب الأكبر هو الوقت. وكما قال الراحل العظيم توني ستارك ذات مرة: "لم يشترِ أي مبلغ من المال ثانية من الوقت على الإطلاق". لكنني لا أتفق مع ذلك لأنني أشعر أنه إذا كان لديك هذا المال وأنشئت تلك الحياة حيث لا تكون موظفًا، فأنت على الجانب الآخر من ربع التدفق النقدي حيث تكون مالك عمل، أنت إذا كنت مستثمرًا، فالوقت ملكك تمامًا. وبالنسبة لي، هذا هو الشيء الأكثر أهمية. لقد تكبدت الكثير من الخسائر خلال السنوات القليلة الماضية، وأعجبت حقًا بمدى أهمية الوقت. لدي ابنة تبلغ من العمر 11 عامًا وأريد تمامًا قضاء المزيد من الوقت معها ومع أصدقائي وعائلتي، لفعل الخير للمجتمع. أريد أن أكون هناك وأن أكون قادرًا على التحرر وجعل خياري هو ما أفعله في وقتي.

ديفيد:
هذا رائع جدًا. حسنًا، إذا كان لديك كل وقتك، ما الذي تعتقد أنك ستقضيه في فعله؟ هل تعرف ذلك بعد؟

داني:
نعم، أعني، أن الأمر يتعلق بالعائلة في المقام الأول، حيث تقضي الوقت مع العائلة. لقد تغلبت على الوباء. لقد حصلت على رضا جيد جدًا عن القيام بالأعمال الخيرية. أشعر أن هذا شيء أشعر بالارتياح حقًا بالنسبة لي وهو شيء أريد الاستمرار فيه. أنا أعمل في مجال التكنولوجيا المتقدمة وهناك مجموعة من المستثمرين العقاريين، وأشعر بسعادة غامرة لجلب الناس معي. عندما يرون ما أفعله، أقوم بتوثيق رحلتي هناك، فيأتون إلي ويقولون: "مرحبًا، كيف يمكنني المساعدة؟ هل يمكنني الحصول على رأيك في هذه الأمور؟" وأنا أستمتع حقًا بالقيام بهذا النوع من الأشياء وجلب الناس معي وجعلهم ناجحين.

روب:
نعم. هل أنت من ذلك النوع من الأشخاص، لأنني أجد أن هذا هو اللغز النهائي لريادة الأعمال ويتعلق الأمر بنوع رائد الأعمال الذي أنت عليه، ولكن كلما أصبحت أكثر نجاحًا وكلما حققت أهدافي نحو استعادة "وقتي" كلما حدث ذلك، قل الوقت الذي أمنحه لنفسي فعليًا لأنني أقول، "أوه، إنه يعمل. سأستمر في القيام بذلك مرارًا وتكرارًا." كيف تشعر وكأنك تقع على هذا الطيف؟ هل تشعر أنك إذا كنت ناجحًا بالفعل في كل هذه الأشياء، فهل أنت من النوع الذي سيقطع الاتصال فعليًا ويذهب لقضاء ذلك الوقت مع عائلتك؟ أم أن ذلك سيكون دائمًا صراعًا منقسمًا بين العائلة والعمل؟ أنا فقط فضولي هنا.

داني:
لا، إنها نقطة عظيمة. أولاً، أشعر أن ذلك سيكون مشكلة كبيرة. أعتقد أن الحصول على هذا الاختيار سيكون أمرًا رائعًا. حتى الوصول إلى هناك. أنا مدفوع إلى حد ما. لقد عملت في شركات ناشئة وأحب عالم التكنولوجيا الفائقة حقًا، لذا فهو ليس شيئًا أحتاج إلى القفز منه فورًا، ولكن أريد أن يكون خياري. أعتقد أنه مع مرور الوقت، أشعر أنني أستطيع الحصول على بعض الوقت. لقد حصلت على ما يكفي من الهوايات في الخلفية على مر السنين التي تطرقت إليها وأشياء مختلفة يمكنني العثور على طرق لملءها وتحقيقها.

ديفيد:
حسنًا، ماذا عن الأشياء؟ لأننا ننظر دائمًا إلى الوقت، أعتقد أن الجميع يدركون الوقت الذي يقضونه في شيء ما. لا أعتقد أننا ننظر بما فيه الكفاية إلى الطاقة. هذا شيء، مع تقدمي في السن قليلاً، أفكر فيه كثيرًا. لقد كنت أتحدث للتو مع أعز أصدقائي، [غير مسموع 00:59:30]، حول ذلك. لا نشعر أبدًا بأننا نعمل إذا كانت الأشياء ممتعة. إذا كان الأمر خفيفًا، إذا كنت متحمسًا، إذا كنت شغوفًا به، فهذا ليس عملاً. لا أحد يهتم بما يقضي وقته عندما يحب ما يفعله. لقد حان الوقت لفعل حماقة، ونحن نكره. وهو ما نحاول فعلاً التخلص منه. إذًا ما هي عناصر الاستثمار العقاري التي تهتم بها حتى الآن والتي تستمتع بالقيام بها؟ إذا تمكنت من القيام بذلك معظم يومك، فهل ستكون سعيدًا ومتحمسًا؟

داني:
سؤال عظيم. عندما بدأت، قضيت الكثير من الوقت في القيادة حول سكرامنتو، والنظر في العقارات والنظر في الإمكانات. اعتقدت أن هذا كان رائعا حقا. لقد استمعت إليك كثيرًا يا ديفيد على مر السنين وفكرت في كيفية الاستيلاء على عقار واحد، وهو الأمر الذي قد لا يناسب معظم الناس، ويمكنك تحويله عن طريق إضافة غرف أو تحريك الجدران والقيام بأشياء إبداعية مثيرة للاهتمام حقًا. لذلك بالنسبة لي، أعتقد أن هذا ربما يكون الأكثر متعة. لقد كانت جميع مشاريعي ذات قيمة مضافة، بدءًا من شراء الأشياء التي تم ترقيتها إلى طرحها وإعادة وضعها كشيء ناجح. أعتقد أنه مرضي حقًا. لكنني أعتقد أنه إذا اضطررت إلى تضييق نطاق الأمر، فأعتقد أنه سيكون هذا الجزء منه.

ديفيد:
هل تعتبر الأشياء الصغيرة متعددة الأسر أو الأسرة الفردية السكنية التي يتم تحويلها إلى استخدام متعدد الأسر هي نوع الأشياء التي ستستمتع بها كثيرًا؟

داني:
نعم، حتى مجرد تحويل أي شيء، وجعله أكثر مما كان من المفترض أن يكون.

ديفيد:
لذا، فيما يتعلق بخطة كيفية الوصول إلى هناك، أخبرنا بما فكرت به حتى الآن.

داني:
سأعطيك خلفية صغيرة أولا. كان مشروعي الأخير عبارة عن مبنى مكون من ستة مجمعات اشتريته في سكرامنتو في عام 2020. كان مبنى يعود تاريخه إلى عام 1890، وتم إعادة تشكيله بالكامل. اتضح أنها كانت صفقة مذهلة على الورق. لدي شريكان آخران. كنا نتجه نحو التدفق النقدي، وكان من المقرر أن يتم ذلك في تسعة أشهر وبشكل مثالي. وكما اتضح فيما بعد، فقد تحول إلى مشروع مدته سنتان، وأنا الآن أعيد تنظيمه أخيرًا. لقد كان عملا شاقا. أدرك أنني ربما تعرضت لبعض الإرهاق بسبب ذلك وأن فريقي قد أصيب بالإرهاق بسبب ذلك. بالنسبة لي، أعتقد أن خطتي ستكون، كمهندس برمجيات، أن يكون لدينا هذه الأشياء التي تسمى بأثر رجعي حيث نقوم ببضعة أشهر من العمل ثم ننظر إليها مرة أخرى ونقول، "مرحبًا، كيف حدث ذلك؟ هل هناك أشياء يجب علينا إيقافها، أو البدء بها، أو الاستمرار فيها؟”
وبالنسبة لي، أعتقد أن الخطوة الأولى، الآن بعد أن كشفت عن هذا المشروع، أتيحت لي الفرصة للذهاب إلى BPCON وإعادة ضبط ذهني نوعًا ما. لقد اشتركتما في هذا البرنامج الرائع معكما، وأعتقد أن هذا هو الوقت المناسب الآن لأخذ جميع الدروس المستفادة، وإجراء مراجعة استعادية لهذا المشروع، والتأكد من أننا لا نكرر نفس الأخطاء بينما أتطلع إلى التوسع بشكل أكبر .
أرى أهمية كبيرة في توسيع نطاق العمل، وأعتقد أنني أريد أن أستفيد مما تعلمته وأطبقه. أعتقد أن أول شيء هو الحصول على إعادة المزامنة تلك بأثر رجعي. أدرك بالفعل أن هناك بعض الأجزاء في فريقي ليست جيدة كما ينبغي. وعلى وجه الخصوص، المقاول الذي لن نستخدمه مرة أخرى في مشروع كبير. وأريد التأكد من الرجوع إلى كتابك، كتابك البعيد، Core 4. أريد التأكد من أنهم أقوياء بالإضافة إلى عدد قليل من اللاعبين الآخرين حول ذلك.

روب:
رائع. ربما فاتني هذا المشروع الذي قلت إنك تعاني من القليل من الإرهاق. هل تم ذلك بعد؟ هل تم بيعه؟ هل يتم تأجيرها؟ أين هو هذا المشروع حاليا؟

داني:
لقد ملأنا للتو الوحدة الأخيرة، وهي الوحدة السادسة منها. لذلك قمنا بإعادة التمويل ولكننا لم نحصل على كل أموالنا. لكن لدينا ما يكفي لنشعر بأننا بخير ومن الجيد أن نحتفظ به لبضع سنوات قبل إعادة التفكير في سحب المزيد من الأموال. إنها حالة مستقرة إلى حد ما في الوقت الحالي.

روب:
تمام. وبعد ذلك هل هو التدفق النقدي؟ أعلم أنك لم تسترد أموالك. لا؟ حسنا رائع.

داني:
لا، على الاطلاق. لكنها موجودة هناك، مسطحة في الأساس.

روب:
حسنا. حسنًا، رائع. وذلك بعد أن تؤجر الأخيرة.. أو قلت أنك ملأت للتو الوحدة السادسة فيها؟

داني:
نعم.

روب:
حسنًا، رائع. لطيف - جيد. ما الذي نعمل عليه بالضبط للبدء هنا؟ هل لديك رأس مال لتستثمره في مشروعك القادم؟ هل علينا أن نكون مشاكسين جدًا هنا؟ ما هو الوضع المالي الفعلي لداني شوز نفسه؟

داني:
يا رجل، لا أستطيع أن أصدق أن عالقة. أنا أعيش في مدينة ريدوود، ولدي هذا المنزل هنا. لقد قمنا بإعادة تشكيلها، وسحبنا بعض الأسهم، ولكن ليس كلها. لقد تركناها سليمة إلى حد كبير. لدي HELOC الذي كنت أستخدمه في كل استثماراتي، لذلك أستخدمه نوعًا ما للقيام بالعروض النقدية عندما أقوم بشراء الأشياء وإعادة تأهيلها. ولكن بينما تقوم بالتوسع، أدرك أنه لا يمكنك القيام بذلك بمفردك وأن الأمر يصبح مكلفًا للغاية، ولهذا السبب قمت بإحضار شريك مالي آخر. بالنسبة لهذا المشروع القادم، أتصور أنه سيكون أكبر بكثير من الأموال التي أملكها. لدي نقود، وجمعت أموالًا، وكان لدي أشخاص لأنني أتحدث عن ما أفعله بالعقارات لكل شخص أقابله، كان هناك الكثير من الاهتمام على مر السنين، "مرحبًا، أخبرني عن هذا المشروع أو ما هو الشيء التالي الخاص بك." ولقد تمكنت بالفعل من الحصول على بعض الأموال الخاصة بهذه الطريقة.
لذا فإن الطريقة التي أتصورها هي أنه إذا كان من الممكن تصور هذا المشروع الكبير، أعتقد أن تكلفة الاستحواذ ستكون مختلفة قليلاً عما قدمته للتو من عرض نقدي. أعتقد أنه من المحتمل أن يتم تمويله لأنه سيكون أكثر من اللازم. لكن تمويل الجزء الخاص بإعادة التأهيل لا ينبغي أن يمثل مشكلة. هذا هو ما أتطلع إلى تقسيمه تقريبًا.

روب:
حسنًا، رائع. لذلك لدينا إمكانية الوصول إلى رأس المال. السؤال الآن هو أنه يبدو أنك تعلمت بعض الدروس القيمة من الوجه الأخير أو آخر تجديد BRRRR. هل هذا ما تريد القيام به مرة أخرى؟ هل هذا ما نشعر به؟ أم أنك مهتم بمجالات أخرى في مجال العقارات أيضًا؟

داني:
روب، لقد كان الاستماع إليك على البودكاست وإيجاراتك قصيرة المدى أمرًا مثيرًا للاهتمام للغاية، لكنني أبذل قصارى جهدي حتى لا أصاب بمتلازمة الأجسام اللامعة، خاصة عند الخروج من BPCON، حيث حصلت على اختبارات منتصف المدة، أنت لديك المدى القصير، وكل هذه الأشياء تأتي إليك. لذلك، بالنسبة لي، أعتقد أن القيمة ستكون في أخذ ما تعلمته والاستمرار في تطبيقه على مشاريع أكبر وأكبر. لذلك أنا جيد جدًا في الحصول على شيء أكبر في نفس المجال للاستفادة من كل ما قمت به حتى الآن.

روب:
تمام. إذن كيف سيبدو ذلك؟ هل يمكنك أن تعطينا سعر الشراء، وسعر الوحدة، والميزانية التي يمكنك إنفاقها هنا؟

داني:
بهذا المقياس، أنا أنظر إلى الحجم التجاري. علاوة على ذلك، وكما تعلمت من هذا المشروع الأخير، فإن ذلك يتحول إلى إقراض تجاري والعقار هو الذي يملي عليك الإقراض بشكل أساسي. لذلك أنا جيد في التعامل مع الحجم المزدوج، الثلاثي، الرباعي، الذي قمت به. لم أشعر براحة تامة بمقدار 10X حتى الآن، لكنني أعتقد أن تأثير الدومينو لبراندون تورنر أكبر بمرة ونصف، لذلك أريد على الأقل أن يكون مشروعي التالي أكثر من 10 وحدات. أنا مرتاح مع 20 وحدة طالما أن الأرقام تعمل. لم أفكر كثيرًا في سعر كل باب أو هذا النوع من الأشياء، ولكن هذه هي الأشياء التي أحب التخطيط لها والتأكد من أنه بعد إعادة وضع كل شيء، فإنه يتحول إلى شيء يستحق وقتي، وفي كل وقت و الجهد الذي سأقوم به.

روب:
رائع. حسنًا. لذلك نحن نعلم أننا نريد أن نفعل شيئًا أكبر مما قمت به، الحد الأدنى هو 10 وحدات هو ما تنظر إليه. لم ننظر بعد في الأمور المتعلقة بالميزانية، ولكننا على الأقل نعرف ما نريد. نريد أن نواصل التركيز على العائلات المتعددة، وعلى الرغم من أن الإيجارات قصيرة الأجل والإيجارات متوسطة الأجل جذابة، فأنت تريد أن تكون جيدًا في الشيء الذي تجيده، أليس كذلك؟

داني:
يمين. على الأقل لغاية الآن.

روب:
هذا جيد. أنا حسود جدا من هذا الانضباط. ليس لدي ذلك. عندما أرى شيئًا رائعًا، أقول: "سأحاول تجربته". وربما كنت سأتوسع بشكل أسرع إذا كنت متمسكًا بنفس الشيء. ولكن هذا جيد حقا. لقد أدركت هذا في وقت مبكر. أعتقد يا ديفيد، إذا كنت موافقًا على ذلك، أعتقد أنه يمكننا على الأرجح الانتقال إلى حجم الإجراء هنا والبدء في مناقشة أهم الخطوات التالية. ربما سطر هنا على جدول زمني يوضح مدى السرعة التي تتطلع إلى تنفيذها وربما يمنحك شيئًا ملموسًا أكثر للعمل عليه قبل أن نرسلك إلى العالم.

داني:
يبدو رائع.

ديفيد:
نعم. إذن هل لديك أي شيء مخطط له بشأن الإجراءات التي كنت تفكر في اتخاذها بنفسك؟

داني:
كنت أتحدث للتو مع زوجتي حول هذا الموضوع في وقت سابق. أعتقد أنني سأقوم برحلة إلى سكرامنتو في نهاية هذا الأسبوع وأعيد التواصل مع وكيل أعمالي. أود الحصول على القليل من النصائح حول هذا الأمر لأن لدي وكيل أعمال وهو رجل رائع، وهو موجود في المنطقة منذ 30 عامًا، لكنه في الواقع عائلة واحدة إلى حد كبير. لقد أحضرت كل المعرفة ونوعًا من التنقيب في BiggerPockets وقراءة جميع الكتب. أنا الشخص الذي دفعها إلى الأمام فيما يتعلق بهذه العائلة المتعددة التي تعمل. إنه جيد حقًا في العلاقات وتعزيزها مع الأشخاص وإتمام الصفقة، لكنه لا يتمتع بالخبرة التي أملكها في التعامل مع العائلات المتعددة. فهل تقترح أن أستمر في التثقيف ومواصلة البناء على هذا الأساس الذي بنيته هناك؟ أم يجب أن أنظر إلى الأمر بشكل جديد وأنظر إلى شخص لديه تلك الخبرة واسعة النطاق متعددة العائلات خارج البوابة؟

روب:
هل تتحدث عن الشخص الذي تتعاون معه، أو الأموال الخاصة أو رأس المال الذي تجمعه؟

داني:
الوكيل فقط .

روب:
أوه، إنه الوكيل.

داني:
[غير مسموع 01:09:20] الصفقات، نعم.

روب:
اعتدت أن أكون أكثر مرونة في العمل مع الوكلاء الذين قد لا يكونون موجودين تمامًا في غرفة القيادة الخاصة بك أو في نفس المستوى التعليمي الخاص بك. أعتقد الآن، في هذا الاقتصاد، أنه يتعين علينا أن نكون أكثر تحفظًا ونميل إلى الأشخاص الذين يعرفون أكثر منك. إنه أمر منعش حقًا عندما يعرف أصحاب العقارات أكثر منك أو على الأقل يمكنهم الشجار معك إذا أردت، في الخبرة التي تقدمها إلى الطاولة.

ديفيد:
نعم، سأوافق. لا أعلم أنك ستجد ذلك في العقارات متعددة العائلات. بشكل عام، ليس لديك وكلاء للمشتري في هذا المجال. معظمها عبارة عن وكلاء مدرجين ويتوقعون منك أن تفهم كيفية الدخول. إنهم لا يتطلعون إلى إرشادك خلال الصفقة بقدر ما يتطلعون إلى فحصك للتأكد من أنك الشخص الذي يريدون البيع ل. لذلك سيكون الأمر صعبًا بالنسبة لك إذا كنت تحاول العثور عليه من وكيل عقاري. تعجبني فكرة مواصلة تعليمك من خلال التعلم من التواجد في مجموعة مع شخص ما، خاصة إذا كان سعرها معقولًا، حيث يمكنك التعلم من شخص يمتلك الكثير من العائلات المتعددة لأنه لن يعلمك الأساسيات فقط ، مثل كيفية تحليلها أو كيفية استخدام الآلة الحاسبة. سيقولون، لهذا السبب أحب شراء هذا النوع من العقارات في هذه المنطقة، وهذا هو السبب. سوف تتعلم الكثير من خبراتهم، وما الخطأ الذي حدث.
أراهن أنه إذا جاء إليك شخص ما وقال لك: "أريد شراء هذا المبنى ذو الستة طوابق". ستكون النصيحة التي ستقدمها لهم مختلفة تمامًا لأنك مررت بكل أعمال هذا المشروع ثم لم يكن هناك تدفق نقدي كما كنت تعتقد، أليس كذلك؟ لذا سترى الآن زوايا لم تراها في البداية. هذه هي فائدة وجود مرشد أو شخص تتعلم منه في مكان يفهم ذلك لأنه كان يفعل ذلك. إذا كنت تشتري شققًا رباعية أو مزدوجة أو ثلاثية، بالطبع، يمكنك الحصول على وكيل المشتري هناك. لا تزال هذه تعتبر عائلة واحدة، على الرغم من أنها متعددة الوحدات، ويمكن أن يكون لديك شخص يدعمك. لذا، أعتقد أن نصيحة روب تنطبق على الوحدات من وحدتين إلى أربع وحدات. ولكن إذا كنت ستدخل في شيء أكبر من ذلك في المجال التجاري، فسوف تحتاج بالتأكيد إلى نوع من المرشد الذي يمكنه مساعدتك على توقع الأشياء التي قد لا تراها.

داني:
حسنًا، هذه نصيحة جيدة. شكرًا لك.

ديفيد:
حسنًا، هل تريد أن تسألنا عن أي شيء يا داني؟

داني:
لقد كنت أستمع إليك وأقرأ الكتب لفترة من الوقت. لقد مررت بالفعل بعدد قليل من المقاولين، وهي مشكلة شائعة جدًا. لقد قرأت بعض النصائح حول الذهاب إلى Home Depot في الساعة 6:00 صباحًا والعثور على هذا الشخص. لقد قلت بشكل مشهور، نجوم الروك، لا يوجد نجوم روك. لذلك نوع من الاتصال من خلال هناك. هل هناك زوايا أخرى يجب أن أفكر فيها حول ذلك؟

ديفيد:
بقدر ما كيفية الحصول على نفسك حول الأشخاص المناسبين؟

داني:
المقاولون على وجه الخصوص.

ديفيد:
حسنًا، أصبح الحصول على مقاول الآن أسهل مما كان عليه في الماضي. إنهم ليسوا مشغولين لأن السوق ينخفض. من المرجح أن تحصل على إحالات من مستثمرين آخرين حول الأشخاص الذين يستمتعون بهم. نحن نحميهم بشدة. عندما يكون السوق ساخنا، فمن الصعب الحصول عليها. ولكن الآن بعد أن لم يعد هناك الكثير من الأمور، من المرجح أن يشارك الناس من هو المقاول الذي يستمتعون به حقًا. ومن المرجح أن يقدم لك هذا المقاول أسعارًا أكثر منطقية.
ربما لن يبدأوا بذلك. لذا، عندما يقدمون لك عرضًا، سأكون أكثر جرأة في إقناعهم بتخفيض أسعار بعض الأشياء لأنه لن يبدأ أحد بسعر منخفض، لكنهم سيكونون على استعداد لخفض سعر لم يكونوا ليحصلوا عليه كان في العامين الماضيين. لذلك سأحاول فقط الالتفاف حول المستثمرين الأكبر سنًا الذين يمتلكون المزيد من الأصول ومن ثم الاستمتاع بتدريس الأشياء ومشاركتها. إنهم الأشخاص الذين سيرغبون بالفعل في المساعدة مقابل الأشخاص الأصغر سنًا الذين هم في وضع الاستحواذ ويرون أنك منافس. ربما يقدمون لك في الواقع نصيحة سيئة لإبطائك.

روب:
نعم، أعتقد أن هذه نصيحة عامة للجميع، وهي أن معظم الناس كانوا قريبين جدًا من صدورهم. من المؤكد أنني كنت قريبًا جدًا من قائمة البائعين الخاصة بي، ولكن بما أنني لا أفعل الكثير، فأنا أريد حقًا أن يفوز البائعون. ولذا فأنا بالتأكيد أكثر انفتاحًا على مشاركة هذا النوع من الأشياء مع الأشخاص في شبكتي وأشياء من هذا القبيل. لذا، إذا كان هناك أي شخص يستمع إلى هذا الآن وكنت تبحث عن مقاول وقد سألت شخصًا ما من قبل، أعتقد أنه إذا عدت وسألته الآن، فقد يكون لديك فرصة أفضل لنقل قائمة البائعين الخاصة بهم بالفعل . إذا كنت ستفعل ذلك، فقدم نوعًا من القيمة لهم.
لا أحد يحب أن يكون الشخص الذي يطلب النصيحة دائمًا ولكنه لا يقدم شيئًا في المقابل أبدًا. قل: "مرحبًا، هل يمكنك مشاركة المقاول معي؟" وأيضًا: "مرحبًا، بماذا يمكنني مساعدتك؟ هل تحتاج شيئا؟ لدي قائمة خاصة بي من الأشخاص الذين أود أن أشاركهم معك أيضًا. بهذه الطريقة لا يكون الأمر أحادي الجانب تمامًا. أعتقد أن الأشياء الأحادية الجانب هي التي يميل الناس فيها إلى الإرهاق في عالم تقاسم الموارد بأكمله.

داني:
لم أجري أي اتصالات في سكرامنتو مع المستثمرين ذوي الخبرة. الكثير من الأشخاص جدد تمامًا ويتواصلون معي بالفعل. أعرف بعض الأشخاص ذوي الخبرة الكبيرة في جنوب كاليفورنيا، لكن هذا سوق مختلف. لذلك سأضطر إلى أن أكون أكثر جرأة في العثور على هؤلاء الأشخاص.

روب:
نعم، وأعني بصراحة، إحدى أهم الطرق التي وجدت بها المقاولين هي من خلال سماسرة العقارات. لذا، إذا كان لديك خيارات بشأن سمسار عقاراتك، وكنت تحاول تضييق نطاق سمسار عقاراتك الذي تريد استخدامه، فاسألهم عمن هو في فريق أحلامهم. "مرحبًا، هل لديك مقاول أو سباك أو عامل بلاط أو أي شيء آخر. هل لديك أي من هؤلاء الأشخاص الذين يمكنني الاستعانة بهم في هذا المشروع؟"
إذا كنت تجري مقابلات مع أربعة سماسرة، على سبيل المثال، فمن المحتمل أن يكون لدى أحدهم الموارد التي تحتاجها. لقد كان هذا هو الحال دائمًا عندما وجدت البائعين الذين أتعامل معهم. هذا مجرد شيء يجب أن تضعه في اعتبارك عندما تبدأ في النزول إلى حفرة الأرانب التي ترغب في العمل معها لأن التوصية المباشرة تستحق وزنها ذهباً.
حسنًا يا داني، سنرسلك مع قليل من الواجبات المنزلية هنا، حسنًا؟ لذلك أعتقد أنه يبدو أن المقاولين سيكونون في حاجة إليك. لذا ابحث عن ثلاثة مستثمرين في السوق الخاص بك قد تعرفهم أو تتواصل معهم واسألهم عما إذا كان لديهم إحالة للعقد. ثلاثة أشخاص.
قم بإجراء مقابلة مع أصحاب العقارات المختلفين الذين تتحدث إليهم أيضًا، واسألهم عما إذا كان لديهم مقاول. ثم إليك المزيد من الأمور الملموسة، حيث سيتعين عليك العمل على هذا الأمر. اذهب وابحث عن حي يتم إعادة تصميمه دائمًا، وهو أحد أكثر الأحياء ازدهارًا والتي يتم تجديدها بالكامل، وقم بالقيادة لمدة 30 دقيقة وابحث عن صناديق القمامة العملاقة أمام المنزل حيث يتم إعادة تصميم المنزل، ثم قم بالمشي بالداخل واطلب التحدث مع المقاول الخاص بهذا العقار.
لقد وجدت أيضًا الكثير من المقاولين بهذه الطريقة. وفي الواقع، بعض من أفضل البائعين الذين عملت معهم على الإطلاق كانوا يسيرون إلى منزل به حاوية قمامة عملاقة. أقول لنفسي: "هل يمكنني التحدث إلى المقاول"، والحصول على معلوماته وأطلب منه أن يعرض لي وظيفة ما. حسنًا، سيكون ذلك بثلاث طرق مختلفة. ثلاثة مستثمرين في شبكتك، سمسار عقارات، ينزلون فعليًا على الأرض في موقع بناء.

داني:
هذا رائع. لم أسمع قط بتقنية القمامة من قبل. شكرًا لك.

روب:
من المفيد أن تعرف اللغة الإسبانية، ولكن إذا كنت لا تعرفها، فلا بأس. وعادة ما لا يزال يعمل.

داني:
اعرف قليلا.

روب:
حسنا.

ديفيد:
واجبي المنزلي بالنسبة لك هو أنني أريدك أن تحصل على بريدي الإلكتروني. يمكننا الحصول عليه بعد أن ننتهي هنا أو إذا ذهبت إلى صفحتي على Instagram ونظرت إلى جهة الاتصال، فستجدها هناك. راسلني. سأقوم بتوصيلك مع جوني، أحد الوكلاء في فريقي. لقد شاركنا به في البودكاست من قبل، وقد قام بالعديد من البرامج الأخرى. إنه مستثمر عقاري وأحد أفضل وكلائي. جيد جدًا في النظر إلى الأشياء بطريقة إبداعية تمامًا كما تفعل أنت. من المحتمل أن تجريا محادثة لمدة أربع ساعات، لكن من فضلكم لا تجريا محادثة لمدة أربع ساعات لأنني أبقي جوني مشغولًا حقًا. سأطلب منه أن يقدم لك بعض الأفكار الإبداعية حول الأماكن التي يمكنك العثور فيها على العقارات، وكيف يمكنك إضافة قيمة إليها. أعتقد أنه عندما تنتهي من التحدث إلى جوني، ستكون أسئلتك هي كيف يمكنني جمع ما يكفي من المال للقيام بما أريد القيام به في بعض عقارات منطقة الخليج؟ لأنه في نفس المنطقة بالنسبة لك. إنه يعيش في سان خوسيه ويساعدني كثيرًا في الأمور الجنوبية التي أملكها، بالإضافة إلى مجالات أخرى أيضًا.
سوف تستمتع بذلك حقًا. ثم أريدك أن تنظر إلى ما نجح مع واجبات روب المنزلية، وتسأل نفسك كيف يمكنك تطبيق ذلك على أشياء أخرى. سمعتك تقول: "أوه، لم أفكر أبدًا في القيام بشيء كهذا." حاول تعليم عقلك البحث عن نفس الفرصة في سيناريوهات أخرى. هذه هي الطريقة التي تجد بها المقاول. هل سينجح ذلك في العثور على وكيل عقاري يعرف المنطقة جيدًا؟ هل هذا سيصلح لمقاول من الباطن وليس مقاول عام؟ لأنه في بعض الأحيان يمكنك توفير الكثير من المال إذا ذهبت مباشرة إلى الأشخاص الذين يقومون بالجدران الجافة أو يقومون بالأرضيات أو يمكنهم القيام بالجزء الخارجي أو الطلاء أو أي شيء آخر. تذهب إلى مقاول عام، وسيتقاضى رسومًا أكثر بكثير مما لو كان بإمكانك العثور على عامل ماهر جدًا يمكنه القيام بالقليل من كل شيء، ثم تتجنب المشاريع التي تحتاج إلى أعمال كهربائية أو سباكة واسعة النطاق أو أي شيء آخر من هذه الأشياء التي تصبح مكلفة للغاية.

داني:
مذهل. شكرا لك، وأنا أقدر الاتصال.

ديفيد:
قطعاً. حسنًا يا داني.

روب:
تقدم وتزدهر يا صديقي.

داني:
سوف تفعل.

ديفيد:
حسنًا، كانت تلك أول مكالمة لنا على الإطلاق مع المدربين الذين تم اختيارهم بعد الإعلان الذي أصدرناه في BPCON2022 في سان دييغو. هذا ممتع جدًا. روب، في ماذا تفكر؟

روب:
هذا جيد. لقد حصلنا على ثلاثة مرشحين، سواء كانوا من المتدربين أو غير المرشحين. أعتقد أنهم كانوا مرشحين، والآن أصبحوا رسميًا تحت جناحنا هنا. لكنهم جميعًا لديهم معارك أو أشياء مختلفة جدًا، لا أعرف، الذين يمرون بها. لذلك أنا متحمس للعمل معها.
كان لدينا فيليب، وهو يريد تطوير مركز منتجع فاخر. يعمل حاليًا مدرسًا في مدرسة ثانوية ويريد ترك العمل وجعل العقارات وظيفته بدوام كامل. لدينا ويندي، وهي تعمل حاليًا في مجال التسويق وتتطلع إلى معرفة كيف يمكنها الغوص أكثر في العقارات والخروج من نظام تسليم المفتاح ومحاولة معرفة المسار الذي يمكن أن يقودها نحو، على ما أعتقد، المزيد من الحرية المالية في العقارات فضاء. ثم لدينا حذاء داني، داني كما أطلق على نفسه، والذي يتمتع بالفعل بخبرة نسبية. لديه اثنين من العقارات العائلية، لكنه يتطلع إلى أن يصبح أكبر وأفضل، ويريد الارتقاء إلى شيء أكبر مما فعله من قبل.
وهو بالفعل في تلك المرحلة حيث أعتقد أن الكثير من المستثمرين والكثير من الأشخاص في المنزل الذين يستمعون الآن يمكن أن يرتبطوا جميعًا بما نحن عليه، "لقد فعلت ذلك هنا. لقد فعلت ذلك على نطاق صغير. أنا جيد حقًا في ذلك الآن، ويجب أن أتقدم بشكل أكبر وأنا خائف من القيام بذلك. أعتقد أن هذا هو المكان الذي يتواجد فيه. أعتقد أننا سنساعده على القيام بذلك أيضًا. لذلك ينبغي أن يكون ممتعا. ينبغي أن يكون متعة بضعة أشهر.

ديفيد:
نعم. وسيتعلم الجميع في الرحلة. لذا، حتى لو لم يتم اختيارك كمتدرب أو لم تكن تعلم حتى بوجود مسابقة جارية، فستظل فائزًا. لأننا جميعًا نتابع ما يمر به الجميع. هذه الحلقات الأولى ليست تكتيكية للغاية. يبدو الأمر كما هو الحال في المراحل الأولية عندما تلتقي لأول مرة مع عميل يريد شراء منزل. لذا، كوكيل عقاري، دعنا نقول، أن هذا أمر شائع جدًا. نحن لا نظهر لك حتى ما هي المنازل الموجودة هناك. على الأقل إذا كنت جيدًا، فلن تفعل ذلك. نسأل ما هي أهدافك، ونسأل ما هي مخاوفك. نسألك عن مقدار رأس المال الذي لديك للعمل به. نشعر بحياتك لمعرفة حجم المشروع الذي يمكنك القيام به حقًا، أو ما هو الأفضل بالنسبة لك؟ ماذا سيكون مثيرا؟
فقط بعد أن تفهم هذا السبب، هذا الفهم للمكان الذي يحاولون الذهاب إليه، تبدأ فعليًا في وضع خطة لكيفية الوصول إلى هناك. وبعد ذلك، ستصبح كل واحدة من عمليات التحقق هذه أكثر تفصيلاً وفي النهاية أكثر وأكثر مباشرة حول الأساليب التكتيكية لما يجب أن أفعله عندما يحدث هذا أو ذاك. ليس من المعتاد في كثير من الأحيان أن يتمكن الناس من رؤية الدجاجة عندما تخرج لأول مرة من البيضة، ولكن لدينا مجموعة من الدجاج الذين ينقرون مناقيرهم اليوم.

روب:
نعم. أعتقد أن الجميع يشعرون بالقلق دائمًا ليقولوا مثل: "أوه، يجب أن أبدأ. كيف يمكنني الدخول إلى المنزل الأول؟” هناك الكثير من الإستراتيجية والفلسفة التي تدخل في القيام بذلك بالفعل. لذا فإن الصبر هو في الواقع أهم مهارة تحتاجها عندما تبدأ لأول مرة، لأنك تحتاج إلى أن تكون قادرًا على التفكير بصبر في استراتيجيتك قبل البدء بكل شيء.

ديفيد:
نعم بالتأكيد. حسنا، عمل عظيم كما هو الحال دائما، روب. يسعدني وجودك هنا معي في هذه الأمور. أنا متحمس لرؤية النصيحة التي تقدمها لهؤلاء الأشخاص الرائعين بينما نقودهم إلى وضع المليونير في المستقبل. في الواقع، قد يكون بعضهم من أصحاب الملايين في الوقت الحالي، ونحن لم نطلب ذلك. لكن لنفترض أن الأمر لا يهم. يهم فقط إذا وصلوا إلى الهدف الذي لديهم. حسنًا، سأخرجنا من هنا. هذا ديفيد جرين لروب، هل ستكون مرشدي يا أباسولو؟ يسجل الخروج.

روب:
سأكون دائمًا مرشدك يا ​​عزيزي.