Whiz 为其送货司机的电动自行车订阅服务筹集了 3.4 万美元

由柏拉图重新发布

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据估计，仅在纽约就有超过 65,000 名基于应用程序的送货员。电动自行车的出现改变了快递行业，提供了大量就业机会，预计将继续保持强劲增长。然而，由于电动自行车的平均成本超过 1500 美元，前期成本可能成为信用记录有限的主要移民劳动力的障碍。 Whiz 是一项专门针对送货司机的订阅电动自行车服务。这些自行车都提供 8 小时的电池续航时间、内置 GPs、防盗系统，并且价格为每月 159 美元。推出 2 个月后，该公司创造了 2000 万美元的经常性收入，并拥有 70 多名司机，保留率达到 10%。 Whiz 专注于纽约市场，扩大其业务和技术，并计划明年扩展到美国 XNUMX 个最大的城市。

AlleyWatch 采访了 Whiz CEO 和联合创始人 迈克佩雷古多夫 了解更多关于业务、公司战略计划、最新一轮融资以及更多……

谁是您的投资者，您筹集了多少资金？

我们最近完成了种子轮融资，并筹集了 3.4 万美元 联合之旅, TMT投资，以及一群天使投资人。这使我们迄今为止的筹款总额达到 4.5 万美元。

告诉我们 Whiz 提供的产品或服务。

Whiz 是一个面向最后一英里送货司机的电动自行车订阅平台，提供具有八小时电池续航时间、GPS 追踪器和内置防盗系统的专用电动自行车。我们还以行业低价提供按需维护和维修服务。我们的服务使司机能够以最多 1,500 美元的价格租用电动自行车，最多可减少 20%，从而为最后一英里的送货工人提供负担得起且可持续的交通选择。

是什么启发了 Whizz 的成立？

我们希望为最后一英里的送货司机提供真正负担得起且可持续的交通选择。我们每天都看到并遇到这些关键员工，但他们提供的价值往往未被认可和低估。他们所服务的企业不为他们提供车辆，他们通常没有时间或地点休息或吃零食，如果他们的自行车坏了，他们就会失业几天没有收入——这对承包商来说往往至关重要。更糟糕的是，我们注意到许多司机，尤其是移民工人，买不起电动自行车，而电动自行车因其成本效益和灵活性而越来越受欢迎。我们必须改变这一点，我们看到了一个机会，可以提供负担得起的租赁服务，并根据越来越多的独立送货司机的特定需求量身定制。

威兹有何不同？

与传统的电动自行车租赁或所有权不同，Whiz 提供基于订阅的服务，专门针对最后一英里送货司机的需求量身定制。我们的订阅服务比同类服务更便宜，我们的电池寿命更长，而且如果用户的自行车出现故障，我们会提供按需维修或更换服务。此外，我们专有的 Whiz 自动化平台是一种用于业务流程自动化的独一无二的 ERP 系统，它使我们能够自动化关键业务流程并将运营成本降低 35%。这有助于我们保持低成本，这样我们就可以将这些节省的成本转嫁给我们的客户。

Whiz 的目标市场是什么？它有多大？

我们专注于美国最后一英里送货服务市场，该市场正在快速增长，预计到 2025 年将有 XNUMX 万零工送货工人。我们认为电动自行车因其灵活性和成本而准备好利用这一增长与其他运输方式相比的效率。目前，我们的重点是纽约，但我们计划在未来几年内扩展到其他州。

您的经营模式是什么？

我们提供基于订阅的电动自行车租赁服务，计划从每月 159 美元起。我们的服务为来自 Uber Eats、DoorDash 和 Grubhub 的司机提供服务。换句话说，那些需要可靠交通工具谋生的人。我们保持了 20% 的月环比增长，年度经常性收入 (ARR) 达到了 2 万美元。我们仅在 14 个月前推出，到 2023 年初，我们已经是边际贡献水平的盈利公司。

您如何为潜在的经济放缓做准备？

我们所服务的市场在不断发展的过程中提供了大量机会。电动汽车的采用只会加快速度，而鉴于经济形势，许多人可能会转向最后一英里的送货来谋生或增加收入。我们在需求方面没有任何问题——事实上，恰恰相反，我们面临的挑战一直是供应。此外，我们将运营效率放在首位，这会带来市场上最优惠的价格，因此每当客户正在寻找负担得起的电动自行车出租时，我们就是他们要去的公司。

筹资过程如何？

融资过程既令人兴奋又充满挑战，对于初创公司来说总是如此。它需要大量的准备、网络和坚持。我们必须制定可靠的商业计划，准备宣传材料，并参加各种活动来展示我们的公司和产品。但我们的关键卖点是我们的运营效率和增长——我们已经在边际贡献水平上盈利——所以投资者知道他们把钱放在了安全的手中。

您在筹集资金时面临的最大挑战是什么？

这是一个竞争激烈的局面，在经济低迷的情况下，投资者正在勒紧裤腰带。作为一家相对较新的公司，我们必须向潜在投资者表明，我们不仅仅是另一种租赁服务，而是一个能够有效解决城市通勤者和送货员最大问题的独特平台。除此之外，我们还必须展示我们服务的巨大潜力和我们商业模式的可扩展性。值得庆幸的是，我们早期的成功充分证明了对我们服务的巨大需求。

您的业务有哪些因素导致您的投资者写支票？

有多种因素的组合。我们拥有一支强大的团队，对我们的目标市场有深刻的了解，我们对公司的发展方向有着清晰的愿景，并制定了实现目标的计划。然而，我们内部开发的独特的 Whiz 自动化平台给我们的投资者留下了特别深刻的印象，这使我们在市场上具有竞争优势。这些因素结合在一起，帮助他们认识到 Whizz 的商业模式在服务不断增长的最后一英里交付服务市场方面的潜力。

有多种因素的组合。我们拥有一支强大的团队，对我们的目标市场有深刻的了解，我们对公司的发展方向有着清晰的愿景，并制定了实现目标的计划。然而，我们内部开发的独特的 Whiz 自动化平台给我们的投资者留下了特别深刻的印象，这使我们在市场上具有竞争优势。这些因素结合在一起，帮助他们认识到 Whizz 的商业模式在服务不断增长的最后一英里交付服务市场方面的潜力。

您计划在未来六个月内实现哪些里程碑？您认为公司在短期内会走向何方？

我们专注于集中升级我们的 Whiz 自动化平台，并在纽约开设新地点，包括休息区、自行车维护和维修站以及隔夜存储设施。我们的目标是在 2023 年在纽约建立领导地位，然后在 2024 年扩展到美国十大城市。最终，我们打算为全美国的司机提供服务。

您能为纽约的那些没有向银行注入新资金的公司提供什么建议？

投资者现在正在更谨慎地选择初创公司进行投资。他们希望看到实际的数字和积极的结果，而不仅仅是一个可能在几十年内获利的好主意。向他们展示您将如何赚钱，而不仅仅是烧掉他们的现金——如果您能做到这一点，那么您就是黄金。

这座城市的通勤选择太多了，您通常每天如何上班？

如果天气允许，作为 Whizz 的联合创始人，我通常每天使用我们的一辆电动自行车从我在布鲁克林威廉斯堡的家到我们在曼哈顿的办公室。这是与我们的产品保持联系并以更可持续的方式体验这座城市的绝佳方式。