使 SaaS 收入确认变得容易
收入确认 是每个企业会计的重要组成部分,尤其是那些向贷方、投资者和股东报告收益的企业。
众所周知,技术公司很难跟上 USGAAP 和不断发展的法规,因为软件和技术公司通常向客户提供多种产品和服务。 不仅如此,还因为
技术和 SaaS 公司提供价格优惠、折扣、回扣、捆绑、
甚至为每个客户单独定价,收入确认变得越来越复杂。
关于企业应如何计算和报告收入的结构化规则。 本指南是一份全面的资源,涵盖了每个 SaaS 企业需要了解的有关收入确认和符合 ASC 606 等标准的信息。
什么是收入确认原则?
收入确认是将现金从“预订”转化为“收入”的过程。
根据公认会计原则 (GAAP),收入确认是确认收入的条件,并提供了一种在财务报表中对其进行核算的方法。 它听起来很简单,但从字面上看可能不是计算 SaaS 业务收入的最佳方式。
假设客户签订了一份年度合同,金额为 12,000 美元,每月 1,000 美元。 12,000 美元能否立即确认为收入? 并不真地。 从 SaaS 会计的角度来看,只有在满足上述产品/服务义务时才能确认收入。 因此,在这个基本示例中,每个月可以确认 1,000 美元的收入,以换取交付的产品/服务,直到合同结束。
简单地说,收入确认是关于 ,尤其是 客户满意履约义务。
收入确认对于 SaaS 业务很重要,因为在给定期间内可能赚取的收入金额可能与账单金额或收取的现金无关。
收入确认中的关键概念和指标
在我们深入细节之前,这里有一些 SaaS 收入确认的关键概念和指标。
递延收入
递延收入 是您已经开出账单的钱,但您不能将其确认为收入,因为尚未提供产品或服务。 它通常被称为不劳而获的收入。 递延收入是一种负债,因为从理论上讲,如果您未能履行义务,您将放弃收款或有义务将资金退还给客户。
未开票收入
未开票 收入 是已确认但由于合同中注明的计费时间表或某些计费里程碑而尚未向客户开具账单的收入。 在能够向客户开具账单之前,未开票收入被视为资产(应收账款)。
每月经常性收入(MRR)和年度经常性收入(ARR)
经常性收入使 SaaS 如此吸引人。 年度经常性收入 (ARR) 表示基于年度订阅,SaaS 业务可以期望获得多少经常性收入,而 每月经常性收入(MRR) 是经常性收入转换为每月金额。 要测量的 MRR 类型有:
- 新 MRR:从相应期间创建的订阅中获得的新月度经常性收入。
- 扩展 MRR:您现有客户产生的额外每月经常性收入。
-收缩 MRR:由于取消、降级到较低价格计划、不续订、删除经常性附加组件,甚至是由于客户折扣,导致 MRR 损失。
计算和理解这些指标 是 SaaS 财务领导职责的重要组成部分。
延伸阅读
预订
预订 是一种前瞻性指标,通常表示在给定时间段内与潜在客户签订的合同的价值。 简而言之,预订意味着您的客户承诺为您提供的服务付费。
各种类型的预订包括 新预订、续订预订和升级预订. 对于多年期合同,至少有一年承诺收入的预订被视为 年度合同价值 (ACV) 预订. 虽然 ACV 谈论年度金额, 总合同价值 (TCV) 预订 计算时考虑到合同的完整期限。 此外,还有一些非经常性预订,包括一次性费用,如设置费、培训费和折扣。
预订量是未来收入增长的主要指标。 预订可以帮助衡量销售额随时间的增长。 除销售外,预订还可以帮助首席财务官和财务团队规划现金流出和流入。 实际上,它可以帮助财务团队将预订报告为承诺资金,而不将其记录为收入,从而避免 MRR 或 ARR(年度经常性收入)的计算不准确。
比林斯
比林斯 是向客户开具的发票金额。 这可以在某个时间段内,例如一个月或一整年。 简而言之,账单包括您欠客户的钱。
如果 SaaS 的预订量高但出货量低,则它是未来现金流问题的领先指标。 为了保持健康的现金流,SaaS 企业必须想办法让客户提前付款并增加账单。 这可以通过提供年度付款折扣来实现。
收入
收入是您实际向客户提供服务时获得的收入。 对于成功交付服务的每个月,您可以“确认”该月的收入。 根据GAAP规则,该规则规定,只有在“赚取”收入之后才能确认收入。
仅依靠预订和账单来评估绩效意味着您可能正在查看夸大的数字。 更准确的方法是密切关注已确认的收入,这是企业为换取产品或服务而赚取的实际金额。
通过此处的详细示例,了解 如何计算 SaaS 预订、账单和 MRR。
什么是应计会计?
权责发生制会计 是收入和费用在赚取时记录,而不管现金实际何时进来或费用何时发生。 权责发生制适合订阅业务,因为如果正确确认,权责发生制收入实际上 跟踪 MRR.
这种方法比收付实现制会计更常用,后者在收到现金或付款时确认收入和费用。 尽管性质复杂,权责发生制会计更适合成长中的、存货繁重的企业。 平均每年总收入超过 25 万美元的企业是 根据 IRS,需要使用权责发生制.
会计准则的重要性
会计准则规定了财务会计和报告的规则和准则。 收入确认是美国公认会计原则(GAAP US)的原则之一,受美国 财务会计准则委员会(FASB). 大多数其他国家/地区的替代方案是国际财务报告准则 (IFRS 15),该准则受 国际会计准则委员会 (IASB).
会计准则的存在是为了:
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通过实现跨公司和行业的财务报告的标准化和透明度,消除跨行业企业处理类似交易的会计方式的差异。
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让投资者和利益相关者更容易理解和比较不同公司和行业的财务报表。
ASC 606 的诞生
按照a FASB 发布的声明, 国际财务报告准则的收入确认要求不够详细,美国公认会计原则的会计要求在某些领域被认为是相互冲突的。
为了克服这些缺点,FASB 和 IFRS 联手建立了新的收入确认标准,称为 ASC 606 与客户签订合同的收入.
ASC 606 定义了一个灵活、稳健的框架,其中包含跨行业的收入确认原则。 这驱散了笼罩在头顶的迷雾 SaaS会计 由于不一致和不明确的做法。
ASC 606 和 SaaS 世界的收入确认
ASC 606 通过收入确认的 5 步模型简化了财务报表的编制。 该模型旨在指导企业确认收入的数量和时间。
识别与客户的合同
这概述了 标准 与客户签订提供产品或服务的合同时应满足的条件。 合同由双方商定(书面或口头),并规定了各方的权利和义务。
识别合同中的履约义务
这描述了合同起草时的所有履约义务或可交付成果。 如果服务或产品是可区分的,则需要单独核算。
确定交易价格
此步骤列出了在确定交易价格时必须考虑的所有因素。
分配交易价格
这解释了交易价格如何在合同中识别的所有履约义务之间分配。 这也包括可变对价。
在(或作为)履行履约义务时确认收入
当客户从您的产品或服务中受益并受控制权转移给客户的驱动时,可以在某个时间点或随着时间的推移确认收入。
将安排费确认为收入有五个标准。 必须满足所有这些先决条件:
性能:
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风险和回报已从卖方转移到买方:在交付一个月的服务之前,风险和回报不会转移给买方。 这通常发生在产品或服务的好处已传达给客户时。
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卖方无法控制所售商品:在 SaaS 环境中,一旦客户使用该产品至少一个月或更长时间,就可以实现这一点。
收藏性:
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合理保证收款:至少在大多数信用卡交易的情况下,SaaS 企业可以相当确定(在合理范围内)付款的可收回性。
可测量性:
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收入金额能够合理计量:SaaS 业务赚取的收入金额基于与所提供服务相称的费用。 这可以是固定费用安排的可分配收入,也可以是基于数量或数量的单位或数量 基于使用的商业模式。
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赚取收入的成本可以合理地衡量:在 SaaS 中,为新客户提供服务的成本通常可以忽略不计,除非实施服务很重要并被确认为一项单独的履约义务。
SaaS 收入确认的主要挑战
对于年度计划,收入确认很简单。 但是当对订阅计划进行修改时,复杂性会逐渐增加,例如:
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中途取消订阅
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在年中从月度计划升级为年度计划
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从较高的计划($12000)降级到较低的计划($6000)
这些通常捆绑在 SaaS 中的功能使它变得更加复杂:
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设立费
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支援费
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咨询服务
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定制
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基于使用的费用
根据履约义务的性质及其履行方式,SaaS 公司有多种收入确认方法可供选择。 您可以阅读常见问题的详细分类 收入确认方法 以及它们如何在 SaaS 业务中实施。
在复杂的收入场景中,收入确认需要按比例分配和重新校准。 我们将详细介绍这些场景中的每一个。
SaaS 公司的收入确认场景
让我们以“Help!”为例,这是一家专门从事服务台和票务管理的 SaaS 公司。 帮助! 为其订户提供三个计划; 增长计划、专业计划和企业计划分别为每年 6000 美元、12000 美元和 24000 美元。 '帮助!' 如果需要,还可以灵活地添加其他用户。
1. 年度计划的收入确认
假设客户选择了从 12000 月开始定价为每年 XNUMX 美元的年度 Pro 计划。 在这种情况下,收入确认相当简单。
他们在 12000 月初收到一张 1000 美元的预付款发票。 但如前所述,11000 月份只有 XNUMX 美元得到认可。 已收取但未确认的收入会怎样? 剩余的 XNUMX 美元记为递延收入。
在随后的每个月底,Help! 提供的服务将另外获得 1000 美元的奖励。 这种情况一直持续到 XNUMX 月,届时 Help! 已完全履行对客户的义务
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12000 月份提出的发票金额为 XNUMX 美元
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一月份确认的收入:1000 美元
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一月份的递延收入:11000 美元
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截至 31 月 12000 日确认的收入:XNUMX 美元
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截至 31 月 0 日的剩余递延收入:XNUMX 美元
2. 套餐升级收入确认
客户决定在 12000 月 24000 日从 Pro 升级到 Enterprise 计划,即从 15 美元升级到 XNUMX 美元。
从报告的角度来看,2000 月份的 MRR 报告将显示企业计划的 MRR 为 XNUMX 美元。
从收入确认的角度来看,这取决于计费和提供的服务,这就是导致 XNUMX 月份收入确认的事件顺序应该是这样的:
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一月份提出的发票:12000 美元
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截至 31 月 3000 日确认的收入:XNUMX 美元
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截至 15 月 500 日确认的收入:15 美元(提供 XNUMX 天的服务)
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15 月至 3500 月 XNUMX 日确认的总收入:XNUMX 美元
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信用票据筹集 = 8500 美元,新按比例分配的发票筹集:17000 美元
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1500 月份确认的总收入:1000 美元(剩余服务天数为 XNUMX 美元)
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16000 月底的递延收入:24000 美元(15 月 31 日至 XNUMX 月 XNUMX 日按比例分配的 XNUMX 美元)
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随后几个月(2000 月至 XNUMX 月)确认的收入:XNUMX 美元/月
3、按数量升级的收入确认
如果客户决定在 10 月 1 日为现有 Pro Plan 添加 10 个额外的代理,随后几个月每个代理的价格为 XNUMX 美元,则这符合基于数量的升级。
在这种情况下,将为另外 10 个代理生成新发票。
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一月份提出的发票:12000 美元
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4000 月至 XNUMX 月确认的收入:XNUMX 美元
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100 月 110 日,代理数量从 1 名升级到 10 名,每位代理收费 XNUMX 美元
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将在 800 月创建 XNUMX 美元的按比例分配的发票
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1100 月及随后月份确认的收入:1000 美元(10 美元 + 10 美元*XNUMX 代理人)
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7700 月份的递延收入:XNUMX 美元
-
6600 月份的递延收入:XNUMX 美元
4. 计划降级的收入确认
如果客户在 12000 月 6000 日从 15 美元的专业计划降级为 XNUMX 美元的增长计划,收入的确认方式如下:
从 1 月 15 日到 500 月 8500 日(在 Pro 计划下)确认的收入为 15 美元。 降级后,将发出 30 美元的信用票据,250 月 XNUMX 日至 XNUMX 月 XNUMX 日(增长计划下)确认的收入为 XNUMX 美元。
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一月份提出的发票:12000 美元
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3000 月至 XNUMX 月确认的收入:XNUMX 美元
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1 月 15 日至 500 月 XNUMX 日确认的收入:XNUMX 美元
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将发出 8500 美元的信用票据
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将生成 4250 美元的新按比例分配的发票
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750 月份确认的总收入:XNUMX 美元
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随后几个月(500 月至 XNUMX 月)确认的收入:XNUMX 美元/月
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4000 月份的递延收入:XNUMX 美元
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350 月份的递延收入:XNUMX 美元
5、按数量降级的收入确认
假设客户从 12000 月开始使用每年 10 美元的专业计划,另外还有 10 名代理人(每位代理人 15 美元)。 然而,从 5 月 XNUMX 日开始,他们决定降级为 XNUMX 个代理。
将发出信用票据,以针对减少的代理数量进行调整,并将生成按比例分配的发票。
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一月份提出的发票:12000 美元
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3300 月至 XNUMX 月确认的收入:XNUMX 美元
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1000 月份确认的收入:50 美元 + 15 美元(前 25 天)+ 15 美元(5 名代理商的最后 1075 天)= XNUMX 美元
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创建的信用票据:750 美元(8*100 + 50 天 15 美元)
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按比例生成的发票:425 美元(8*50 + 25 天 15 美元)
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随后几个月(1050 月至 XNUMX 月)确认的收入:XNUMX 美元/月
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8000 月份的递延收入:400 美元 + 5 美元(另外 8400 个代理人)= XNUMX 美元
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7350 月份的递延收入:XNUMX 美元
6、取消并退款的收入确认
客户预付 12000 美元来帮助! 按照 12 月 XNUMX 个月的年度合同。 但是,他们决定在 XNUMX 月份要求取消。
客户可能遇到的两种可能情况,具体取决于如何帮助! 想执行其合同权利。
在退款取消的情况下,客户取消了Help! 在四月初退款。 帮助! 到 9000 月份确认收入。 帮助! 还创建了 XNUMX 美元的信用票据并退还金额以证实取消。
7、取消不退款的收入确认
在取消不退款的情况下,客户取消Help!的服务! 在 XNUMX 月初,但根据合同,无权获得全部或部分退款。 帮助! 然后可以将余额递延金额确认为 XNUMX 月份的收入。 在这种情况下没有创建信用票据。
8. 月度计划周期转年度计划周期的收入确认
客户已注册帮助! 每月 1000 美元的月度计划。 在这种情况下,每个月的收入可以在同一个月确认。
但是,如果客户决定在 12000 月初将计划周期从每月计划转变为每年 8000 美元的年度专业计划,则递延收入账户将需要从 XNUMX 月开始按比例分配 XNUMX 美元。
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一月份开出的发票 = 1000 美元
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3000 月至 XNUMX 月确认的收入 = XNUMX 美元
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1000 月份确认的收入 = XNUMX 美元
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从 9000 月到 XNUMX 月为 Pro Plan 筹集的按比例分配的发票为 XNUMX 美元
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8000 月份的递延收入 = XNUMX 美元
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7000 月份的递延收入 = XNUMX 美元
9.年度计划周期转月计划周期的收入确认
客户已在 Help! 的帮助下注册了 12000 美元的专业计划。 分月确认的收入与年度计划相同,其中每月确认的收入为 1000 美元。
但是,如果他们决定在 1000 月初转为每月 8000 美元的月度计划,那么求助! 于 XNUMX 月开具 XNUMX 美元的贷方通知单用于退款,之后在相应月份确认收入。
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12000 月开具的发票为 XNUMX 美元
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3000 月至 1000 月确认的收入 = XNUMX 美元(XNUMX 美元/月)
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三月份的递延收入 = 9000 美元
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1000 月份确认的收入 = XNUMX 美元
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8000 月签发的 0 美元信用票据和 XNUMX 月递延收入在计划周期转移后为 XNUMX 美元
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0 月份的递延收入 = XNUMX 美元
10. 插件和计量计费的收入确认
客户包括一个附加组件——150 月份的安装费,价格为 300 美元,以及一个计量计费组件,价格为每月 XNUMX 美元。
附加组件和计量计费的收入确认有所不同。 计量计费中产生的超额费用将在应计月份确认。 对于附加服务,按开票时间确认金额。
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一月份提出的发票:12000 美元 + 附加组件和计量计费组件
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一月份确认的收入:1450 美元。 300 美元的计量金额将从 XNUMX 月开始累积。
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一月份的递延收入:11000 美元,因为插件和计量账单的收入是在同一个月确认的,所以这些组件的递延收入将仅为零。
11. 坏账及核销的收入确认
根据 GAAP,销售收入可以在提供服务时确认。 但是,如果企业未能收取款项,企业需要在其费用账户下将其报告为坏账,以抵消销售期间报告的收入。 当付款被认为无法收回时,公司可以决定注销坏账。
有两种类型的注销; 部分注销和全部注销。
部分注销
当实现发票总额的一部分而其余部分无法收回时,就会发生部分注销。
说,救命! 在 12000 月份向客户开具 1000 美元的发票。 '帮助!' 每月确认收入 XNUMX 美元,剩余部分保留在递延收入账户中。 但是,客户声明由于资金不足,从XNUMX月起将无法付款。 该金额从 XNUMX 月起被视为无法收回,并在 XNUMX 月作为坏账注销。
全额注销
当发票中的全部金额被认为无法收回时,就会发生完全注销。
说,救命! 在 12000 月份向客户开具 XNUMX 美元的发票。 但是,客户无法从 XNUMX 月起付款。 经过反复催款请求,求救! XNUMX 月份决定该金额无法收回,并在 XNUMX 月份将其注销。
收入确认的最佳实践
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使用“递延收入”作为控制账户,以尽量减少对您实际收入的影响
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每月将坏账费用与确认的收入相抵销以获得更真实的财务报告
-
根据收入抵消折扣以获得报告中准确的“净销售额”数字
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了解收入和递延收入在各个渠道中的分布情况,以及它们如何指导决策制定
-
了解并遵守您所在行业的披露要求,以确保财务报告的透明度和清晰度
相关阅读: SaaS 收入确认的最佳实践
使 SaaS 收入确认变得容易
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- 收入
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- 风险
- 健壮
- 定位、竞价/采购和分析/优化数字媒体采购,但算法只不过是解决问题的操作和规则。
- SaaS的
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- 满意
- 对满意
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- 无缝的
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- 转移
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- 显著
- 类似
- 简易
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- 单
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- 一些
- 来源
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- 专业
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- 标准
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