金融科技茶歇 Ep。 七 - 亚历克斯哈里斯，菲亚特风险投资公司的普通合伙人

嗨，大家好。 欢迎来到金融科技茶歇。 我是你们的主持人，伊莎贝尔·卡斯特罗。 

今天我与 Fiat Ventures 的普通合伙人和 Fiat Growth 的创始合伙人 Alex Harris 分享了我的咖啡休息时间。 

菲亚特创投 是一家风险投资公司，致力于投资那些为服务欠缺的社区提供服务的公司，并秉承做好事和做好事并不相互排斥的精神。 

我们谈到了公司的方法，以及为什么亚历克斯认为风险投资资金是推动积极变革的强大工具。 

伊莎贝尔·卡斯特罗 – 嗨，亚历克斯。 很高兴有你在节目中。

亚历克斯哈里斯 - 非常感谢您有我。

伊莎贝尔– 你今天好吗？

亚历克斯– 很棒很棒。 这是今年的良好开端。 现在有点疯狂，但有很多好东西。 

伊莎贝尔– 好的。 我很高兴听到。 那么亚历克斯，早上是什么让你起床并充满动力？

亚历克斯– 这是一个非常好的问题。 为什么它让我起床的技术答案通常是我的一个孩子在踢我的头。 但我认为你问题的实际答案和字面答案都是相似的。 

所以我们的孩子会在半夜上床睡觉，然后踢我的头。 但实际的答案是生命真的很短暂。 我想产生影响。 我的孩子们处于其中的前沿和中心。 这就是我们正在建设的世界。 一切，你知道，我小时候看到的金融知识，我知道下一代在不平等和获取方面存在很多问题，并且在我们能够产生影响的短时间内看到。 所以这实际上是我的孩子们，他们这一代人，以及下一代的那种和持久的影响。

伊莎贝尔– 很好，这是一个很好的动力。 你什么时候知道你想开始像 Fiat Ventures 这样的企业，是什么导致了这个决定？

亚历克斯– 是的，你知道，我们有一条有趣的路线来了解这种情况是如何开始的。 所以我的背景，我的整个职业生涯都在成长。 最近，在创立 Fiat 之前，我在数字银行 Chime 领导了从 A 轮到 D 轮的付费增长和合作伙伴关系。然后真正有机会参与合作伙伴关系，了解所有这些品牌并看到有机会开始为他们提供建议并决定跳槽，当我发现我们有一个每天早上叫醒我的暴力孩子时，我发现我们有她并想做出改变。 所以开始建议他们。 这确实发展到了我们业务的咨询方面。 

我们现在有 30 多名员工。 迄今为止，我们已经与 100 多家公司合作。 然后我们就有了这个机会。 许多人告诉我们，我们拥有如此出色的增长记录。 此外，最重要的一点是我们进行了最终的尽职调查，因为我们对所有客户都非常亲力亲为。 我们亲身体验分析和数据。 所以我们看到了真正的数据分析。 我们在公司看到了所有不同的人。 如果有很大的协同作用，我们就会看到是否存在功能障碍。 然后我们也得到了第一眼。 所以我们看到过去的数据到那个数据室和甲板。 我们正在抢先看。 

所以我们看到有机会，这真的在这里工作，这真的很独特，与我们在市场上看到的其他东西相比，这真的很独特。 所以我们很清楚什么时候应该投入。所以我会说这是机会主义的。 并基于我们的自然优势和我们作为一个团队建立的优势。 除此之外，你知道，我通常不把自己称为风险投资家，因为我只是认为自己是一个成长型的人。 资本只是其中的一部分。 

所以我一直是一个成长型的人，我将继续是一个成长型的人。 由于，你知道，我们所做的一些事情，并有幸将不可思议的人带到我的团队中。 它让我们有机会开始这种乐趣，这是一条可供选择的道路，我对此深感感激。

伊莎贝尔– 你正在做很多非常了不起的事情。 您如何看待风险投资资金，具体来说，可以用作推动金融科技积极变革的工具？

亚历克斯– 是的，我们看到，你知道，尤其是现在，当紧缩更加严重时，更难找到需要更长时间的资金。 获得好企业的资金更难。 尽管我们可能不喜欢它。 

现实情况是，如果你做不到——在许多这样的企业中，如果你没有可用的替代融资，如果你无法获得贷款或某种其他融资，许多人会转向风险投资。 风险代表了这个机会，可以从根本上释放继续建设的机会，无论是让人们维持生计还是支付账单。 在他们建设的过程中，无论是增长，他们都会将其汇入其中； 风险投资确实代表了一个深思熟虑的选择机会，创始人将得到支持，以及将建立什么样的企业。 这是一项不应掉以轻心的责任。

伊莎贝尔– 不，我完全同意。 通过您的业务，您已将多元化作为企业精神的核心领域。 这对你接触 VC 的方式有何影响？

亚历克斯– 是的，非常好的问题。 它是我们团队中所有人的核心，无论是个人还是集体，我们意识到我们真正认同使命。 

在成长过程中，我们看到了几件不同的事情正在发生。 我们已经看到金融知识，真的无处不在，真的很差。 如果你幸运的话，你会从一个家庭接受那种教育。 它不是来自我们的学校。 我们现在开始零零散散地看到下一代产品。 借助应用程序和其他内容，Tik Tok 和其他一些有影响力的内容正在对他们进行家庭之外的教育。 我们看到，这种信息获取是一个巨大的障碍。 

此外，我们看到可以进行这些对话。 仍然碰巧这是我们获得推荐的游戏，嘿，你应该和这个人谈谈，你应该和这个人谈谈。 所以这是你认识的人，这让那些可用性较低、较少访问该网络的人更难闯入。所以我们一直在有意识地努力与通常不会进行这些对话的创始人聊天，并且其中很多仍然是我们网络的产物。 

人们进来了，但是当你说，我要努力的时候，你将你的网络扩展到广泛的不同合作伙伴，我们与不同创始人投资的不同基金，整个网络，我们建立和另辟蹊径。 它实际上让我们更容易看到巨大的交易流，我们可以真正投资于一些出色的创始人。

伊莎贝尔– 这是你做出有意识的决定并做出有意识的努力的结果。

亚历克斯– 从技术上讲，我们绝对不是影响力基金，因为我们没有多元化授权。 然而，我们相信一些事情。 这是我们的核心之一。 我们想投资于代表性不足的创始人。 我们希望投资并帮助构建适用于更具金融包容性的系统的产品。 我们有意识地做出了这个决定。 因此，我们已经公开了这一点。 我们还努力接触合适的群体、合适的个人、合适的人，并鼓励其他人进来与我们分享他们的故事。 所以我们可以授权合适的团队。 我们没有给出具体数字，但我们对代表性不足的创始人的指数过高。 这是非常有意的。

伊莎贝尔– 这样做对您的业务绩效或其他方面有何影响？

亚历克斯– 是的，我认为这是几件事。 一个我感到自豪的，我想我们看到了自己，你知道，在这个阶段，我们有我们筹集的资金，我们正在继续建立我们的品牌。 所以我们有导师，但由于我们的增长部门，并且由于我们进行最终尽职调查的整个过程，很多人认为我们是一个信号，嘿，这里有一些东西。 我们拥有广泛的 VC 网络，我们喜欢与之合作。 一个很大的影响是，如果我们关注更多这样的交易，更广泛的风险投资社区，至少是那些与我们有联系的人，他们也在关注它们，因为我们经常鼓励，鼓励这样做。 所以我认为我们不仅可以在支票上发挥作用。 但在我们可以做的介绍和公司的介绍中，我们很自豪能够在绩效方面共同投资影响。 我们正在应用我们的一些增长路线图，我们的增长技巧，以帮助其中一些企业真正发展并在他们的社区中产生影响。 

所以我认为我们看到很多这样的企业真正开始产生影响。 这就是 Copper 的一切，Copper 是一家面向青少年的银行，专注于提高金融知识并了解金融知识带来的影响，同时也为他们带来前所未有的增长。 市场领先的增长，我们在 Sigo Seguros 等产品中也看到了这一点，这是在美国市场为讲西班牙语的人群提供的保险。 一些主要在那里解锁。 他们正在爆炸式增长。 我们看到这些企业真正开始蓬勃发展，并为此感到自豪，并为更大的 VC 社区产生的影响感到自豪。

伊莎贝尔– 是的，绝对是。 你的很多投资都做得非常非常好。 您认为金融科技总体上是否能够更好地实现推动有影响力的增长和积极变革的目标？ 

亚历克斯– 是的，这绝对是其中的一大块。 这些问题非常复杂。 而且，你知道，我并不是要让我自己或这个行业本身变得重要或类似的事情。 但事实上，金融体系和我们的运作方式是我们作为一个社会如何运作的核心。 它是权力、获取、健康和保健、改善您的家庭以及许多真正以金钱为中心的巨大事物的核心，金钱的流动。

即使是很小的例子，你知道，你是否可以获得信贷，这可能是绝对巨大的，在紧急情况下会发生什么，医疗保健会发生什么，在任何这些情况下发生的事情，无论是你有，还是没有？ 

金融体系可以对生活产生巨大的有意义的影响； 建立一个更透明的系统，一个更容易理解的系统，一个更包容的系统，它在这方面绝对发挥着重要作用。

伊莎贝尔– 而你正在用你的钱推动这种变化。

亚历克斯– 我们正在尝试尽我们的一小部分，看看我们是否可以鼓励其他人也这样做。

伊莎贝尔– 好好。 在实现积极变革的目标时，您是否遇到过任何挑战？

亚历克斯– 当然，它仍然是。 我的意思是，有几件事。 一是，有一个问题，你是不是影响力基金？ 因为有人会为此投资。 

我们希望投资最好的创始人和最好的企业。 我们想确保我们正在考虑产生最好的回报，对吗？ 这就是 VC 游戏的名称。 但我们想确保我们正在研究这些创始人。 并广撒网以确保我们得到，我们有这样的知名度。 所以我认为挑战是——“等等，你们是影响力基金吗？” 我们说，“不，当我们没有特定授权时，从技术上讲我们不会产生影响。 但我们正在产生巨大的影响。” 

所以其中一些实际上是在解释我们的立场和我们正在做的事情以及我们如何定位它。 这当然是一个挑战。 

获得好的交易，仍然是我们的优势。 但是你知道，我们看到有很多创始人可能并没有被低估，但他们仍然是伟大的企业。 因此，对于合适的企业来说，这是一个平衡的问题。 我们也在投资这些，但我们也希望看到，也许不是代表性不足的创始人，但也许他们对金融体系产生了影响。 

我给你举个例子。 Here.co 允许在度假租赁市场进行部分投资。 他们是第一个允许投资的人。 它本质上是美国证券交易委员会为未经认可的投资者的每处房产进行的安全登记，我认为这是，嗯，认可系统实际上是非常有问题的。 这允许资产类别的房屋所有权，以及已被证明非常强大的租赁市场可供所有人使用，它降低了准入门槛。 

因此，由于它未经认证，我们很高兴它第一次真正让所有人都可以使用这种资产类别。 所以这是一个创始人的例子，从表面上看，他可能并没有被低估。 但实际上，公司的影响正在产生这种影响。 

伊莎贝尔– 所以是的，所以这是所有不同的级别，这不仅仅是从一开始，这也是他们正在产生的影响，因此你正在产生影响。

亚历克斯– 当然，我们想要产生的影响不仅仅是对创始人的影响。 最终就像，我们如何才能产生最广泛的影响，最终归结为我们正在帮助构建的许多产品的最终用户。

伊莎贝尔– 是啊是啊。 正确的。 现在，很明显，VC 市场上有很多干粉，每个人都在谈论它。 目前的情况对你有什么影响？ 如果它对你有影响吗？

亚历克斯– 与创始人进行了很多对话，我认为我们将自己视为……所以我们与创始人在战壕中，我们与他们一起工作，我们与他们交谈，我们是朋友，我们是合作伙伴，我们”重新治疗师，对不对？ 我们是当下需要的一切。 

创始人的旅程可能是一个孤独的旅程，筹款总是令人难以置信的令人沮丧。 并且有很多支持让创始人了解你正在做一些伟大的事情。 你需要在这个市场上多一点耐心，你将不得不进行双倍的对话。 风投们比平常行动得更慢，因为部署的紧迫性降低了，因为他们知道，他们知道行动缓慢。 当你回顾过去的几年时，你会发现，嘿，我们必须尽快办理登机手续。 这意味着您需要额外的电话、额外的尽职调查以及额外的跑道。 

所以我认为这是我们看到的最重要的事情。 我们看到了很多令人难以置信的交易，尤其是在很多技术裁员的情况下，我们看到人们基本上有巨大的机会找到他们一直想要的企业，他们一直在等待，你知道，宇宙给他们一个信号，就是这样。 因此，有很多伟大的企业正在努力实现这一飞跃。 所以我们看到了大量的交易流。 并进行了很多对话，并尽最大努力支持最好的创始人。 

这是一段有趣的时光。 对于创始人，我只能说耐心和毅力。

伊莎贝尔– 好吧，这对你们来说听起来很有趣和令人兴奋。 这对创始人来说很难，但对你们来说，这听起来很令人兴奋。

所以在这次录音之前，你告诉我做好事和表现好并不相互排斥。 再深入一点。 

亚历克斯– 是啊是啊。 这真有趣。 在现实中确实如此，我认为这是因为你知道，投资者通常都在寻找机会。 他们正在寻找在水龙头上被忽视的空间，这些空间代表着夺取市场份额的巨大机会。 

我们所看到的，你知道的，有很多例子，比如 Chime，我之前去过的地方，在那里你可以看到可能没有银行账户或银行账户不足的人口。 你实际上可以从中建立一个成功的企业。 技术正在降低很多公司的准入门槛，所以我认为现在是可能的。 

我再举一个例子——提供人寿保险。 Bestow 和许多其他数字人寿保险公司已经做到了这一点，因此您可以在几分钟内在线申请并获得保护您和您的家人的即时保单。 

以前，这个系统是，你知道，你去找你的财务顾问，你的财务顾问说，“嘿，你应该买人寿保险。 这是一个七周的过程”。 

真的，这意味着，谁在获得人寿保险，而不是最需要它的人，而不是那些在发生这种情况时因医疗保健费用、葬礼费用以及未来收入不足而真正遭受经济损失的人. 那里有一个巨大的鸿沟。 

所以你会看到技术使人们能够实时承保人寿保险单，以降低访问率、降低成本，并使每个人都能真正获得它。 所以这是一个巨大的机会，因为人寿保险是一种高 LTV 产品。 这是非常需要的东西，既可以通过负担得起的政策和计划为世界造福，也可以保护最需要它的人，同时也是一个巨大的投资商机。 

你会看到很多这样的产品存在差距，而技术和变革可以填补这个差距，而且它们可以带来可观的利润。 因此，我认为有无数这样的例子，既有做好事的机会，也有创造丰厚回报的机会。

伊莎贝尔– 是的，绝对是。 在你举的那个例子中，你可以看到它会成功的地方，它很有意义。 

那么，展望未来50年，您希望他们发明或实现什么？ 你认为需要什么才能让它发生？

亚历克斯– 这真是个好问题。 五十年是一段很长的时间。 那段时间我们分配了很多零钱。 

所以我要说几句。 当然，您可以想象一个更具金融包容性的系统，无论是在投资人方面，实际上包括一些经过认证和未经认证的系统。 还有这些公司正在产生的影响。 我想说的最大的问题之一是我希望金融知识从根本上变得更好。 而且我认为无论是在我们的学校系统中，还是必须强制改变的技术，我认为这是一件大事，我希望 50 年后出生的孩子，我希望他们得到抚养，并且就像一个 30 岁的人一样精通财务，他不得不通过艰苦的方式学习。 

我希望他们，你知道，当他们 16 岁时，他们找到了第一份工作，他们必须为此纳税，以了解这一点并有某种理解。 

我会说，你知道，VC 很有趣。 我希望看到它在很多方面发生根本性的改变。 在建立业务方面存在一些低效率。 创始人每年花四个月的时间筹款并不能建立伟大的企业。 他们利用空闲时间和不筹款的时间进行建设。 所以我认为有些事情可以在企业的建立方式方面发生变化，不仅仅是他们正在产生的影响，而是在企业获得资金的方式方面，以及提供资金的人如何提供有意义的，而不仅仅是在这里和那里的介绍，但有意义的增值有助于真正与企业合作建立它们。 

我想我们代表着从传统投资向未来的转变，在未来，你可以投资资本，你可以投入你的时间和资源，以及专业知识，与企业共同建设和合作，以提高效率和更有影响力的产品和更完整、更持久的循环。

伊莎贝尔– 是的。 好吧，你已经有了增长咨询和风险投资，听起来这就是你要去的地方。 所以荣誉。 

如果你可以和任何人共进午餐，不管是死是活，你会选谁？ 为什么以及您会谈论什么？

亚历克斯– 这是一件很有趣的事情。 有各种各样的答案。 著名的答案。 

我会说。 我的，答案可能是个人的。 这是我的堂兄迈克尔，我从小和他一起长大，就像他是我的小弟弟一样。 我为他感到骄傲，因为他基本上是在这种文化中长大的，我们正在谈论这种风投文化，这是一个很棒的社区，但在加利福尼亚州阿瑟顿，是的，那个社区有很多风投。 再次，很棒的支持社区，但他有点压力，就像每个人都进入投资银行或风险投资或所有这些职业道路一样。 相反，他获得了咨询心理学硕士学位，并选择专注于青少年心理健康。 

他居然在一家加速器实习，说“这不是我，这不是我想要的影响力”，所以年纪轻轻就做出了这个决定。 我为他这样做感到非常自豪。 

不幸的是，他在 26 岁时因事故去世了。 他的遗产在成人和青少年心理健康方面得以延续，我们有迈克尔哈里斯基金会，我们在那里筹集了大量资金。 为此，Atherton 和 Menlo 社区在支持这一点以及我们的使命方面表现出色。 我真的很想和迈克尔谈谈，不仅仅是我确定会有一定数量的谈论巨人队棒球，还有一些，但我也真的很想谈谈，在这里我我正处于他有意识地拒绝并选择不前进的职业道路上。 而且我想我们有一些相同的 DNA，我猜，从字面上看，因为我们是血缘关系，但也存在于我们对它的思考方式上。 而且，你知道，他选择对世界产生影响。 他当然已经并将继续这样做。

我想和他讨论我在做什么，我是怎么做的，我可以做得更好的地方，我做错了什么，坐下来，坐下来，真正地聊天。 所以我知道这不是一个著名的答案，就像他在我们社区的家庭中很有名一样。 

伊莎贝尔– 我喜欢那个。 确实如此，这就是我想做这个播客的原因之一就是要得到这些答案。 非常感谢你。 

所以你还有一个问题，那就是曲线球问题。 我今天早上使用随机选择器随机选择的。 您参加过的最适合工作或休闲的旅行是什么？ 为什么？

亚历克斯– 最好的旅行？ 假期还是我去过的任何地方？

伊莎贝尔– 您去过的任何地方 - 可以是假期，也可以是工作旅行？

亚历克斯– 哦，是的，这是一个非常好的问题。 我的意思是，我喜欢，所以我想到，你知道，11 年前的蜜月还有什么？ 我们去了夏威夷，我觉得那只是一个笼统的、没有意思的答案。 正确的。 像，当然，像，夏威夷很棒。 

我真的很喜欢纽约州北部。 那里有很多家族历史。 我妻子的父母十几岁时在那里相识。 他们基本上有一小块泥土，他们慢慢地在上面建造小木屋，这是一个有趣的地方，有点远离一切。 这真是太棒了，我认为这是个人反思和家庭的好时机。 所以我可能会说去纽约长湖镇的一次旅行。

伊莎贝尔–  下次我去那里的时候我得去看看。 

亚历克斯– 是的，这绝对是美丽的。

伊莎贝尔– 非常感谢您参加节目和您的回答。 他们真的非常非常棒。

亚历克斯– 是的，我想非常感谢你邀请我。 这太棒了。 总是很高兴聊天。 是的，我感谢你邀请我。

伊莎贝尔– 您可以访问 fiat.vc 了解有关 Fiat Ventures 的更多信息。 你可以在 LinkedIn 上找到 Alex Harris。

因此，与往常一样，您可以通过我的个人 LinkedIn 或 Twitter @IZYCastrowrites 联系我并与我聊天。 但要访问精彩的日常内容，请查看 LinkedIn、Twitter、Facebook 或 Instagram 上的 Fintech Nexus。 您还可以注册我们的每日时事通讯，将新闻直接发送到您的收件箱。 

如需更多 Fintech 播客乐趣，请查看网站播客，您可以在其中找到由 Peter Renton 和 Todd Anderson 主持的更多精彩对话。 

我就是这样。 直到下一次，享受您的停机时间。

有关： 金融科技茶歇 Ep。 六——Zach Bronstein，EnDAOment 首席运营官

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• Sumber: https://news.fintechnexus.com/the-fintech-coffee-break-ep-seven-alex-harris-general-partner-of-fiat-ventures/